几种适合化妆品行业的网络营销模式

几种适合化妆品行业的网络营销模式化妆品具有体积小价值高，订购方便和风险认知低的特点，非常适合在综合门户网站的网上商城和专门购物网站的销售。有资料显示，2007年淘宝网交易额第一的是服装鞋帽，总金额是57.3亿元，占全部交易额的13.7％，化妆品和图书分列第二。正因为如此，众多洋大牌都把电子商务模式营销逐渐当成企业战略发展重中之重。

网络视频：

在产品宣传上，宝洁堪称“全球最大的广告主”，如今大举上网，成效卓然。今年，在新竞力博客上发布的“中国宝洁已进入网络视频广告营销”“宝洁加入p2p网络视频广告的证据和分析”与宝洁(p&g)网络视频广告市场相关文章，预示着宝洁会以网络视频为重点进行网络营销。

seo：

欧莱雅亚洲区客户营销总监martins.j.husar表示欧莱雅将网络营销主要分为三个部分，其一是公司网站以及电子商务服务的建立以及推广，其二是做seo（搜索引擎优化），以及购买关键词广告、网络投放等，其三是将传统媒体的公关媒体行为与网络结合。

试用装免费派送：

据试用网公布的数据显示，dhc、olay、雅芳、妮维雅等国际知名品牌已与签约，开展大规模的化妆品网络免费派送活动。网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。

广告联盟：

日本dhc是网络广告联盟进入得最久，效果最好的，通过网络广告联盟，将其品牌直销及产品无添加概念不断强化地深入目标消费者心中，在服装行业里，vancl就是充分运用了广告联盟这一重要手段，短短六个月时间就做到行业老大的位置。

email营销：

通过对目标客户的分析，并定期给目标客户通过电子邮件形式传达信息，如促销、新品新荐、互动活动等，增强品牌与客户之间的黏性，建立对品牌的忠诚度。目前玫琳凯等国际知名品牌都非常注重给会员进行email营销。

b2b、b2c电子商务

雅芳仅07年仅在淘宝网就将27亿收入囊中，日本品牌dhc专攻b2c电子商务，销量年年大增；还有宝洁仅在网上开了一家博朗店，在短短的两个月内就卖出了2000多个电动剃须刀。

网络营销还有许许多多的方式，比如：话题营销，博客营销，数据库营销等等，但是合适自己的才是最好的。

本土化妆品要想运用好电子商务模式，首先就要了解目前众洋品牌电子商务模式的战略运用，方可谓知已知彼，在战略布局上做到有的放矢。与众洋品牌相比，无论从企业实力、战略规划，还是从推广、新品的包装上市，本土化妆品牌都存在很大的差距。但是只要灵活运用战略战术，充分运用电子商务低成本、多渠道进行精准营销，一样能取得非凡业绩。