旅游度假村营销推广方案

旅游度假村营销推广方案

一、前言

目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。

天津新城旅游度假村位于天津宝坻京津新城，它融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，富含多种保健矿物质，属罕见的保健温泉水。旅游度假村整体占地400亩，包括公共温泉区、国际风情区以及12栋VIP温泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。

度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。

度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园----名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP温泉别墅，商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。

二、SWOT分析

strengths（优势）

旅游度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米，

水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有非常大的自然资源优势。

旅游度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距承德60分钟车程，距京

沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客

度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地22500亩，由五星级酒店、温泉度

假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成，总建筑面积约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目，占地均在20000亩以上，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，形成以工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到积极的作用。

度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌优势和整

体开发优势。温泉城总投资100亿，占地22500亩，集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，各项目之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景。

weaknesses（劣势）

天津是一个著名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很难将

“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联系起来，更多的时候，人们愿意去海边或山里去度假。

天津旅游景点不多，仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼光。

承德人思想观念比较保守，对于露天温泉作为旅游消费习惯还不太适

应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开拓。

宣传推广不够。开业几年来，承德人对天津有温泉知道的甚少，从大学

生对此一无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象，但至少说明一点，品牌提升力度不够，没有把“”温泉打造成一个名牌。

opportunities(机会)

旅游度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是指由北京、天

津、承德、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区面积7万平方公里，人口约4000万。如此雄厚的区域经济基础,存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。

随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游

度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。

当前，承德高档场所有限，与快速发展的承德经济及不平衡，承德拥有

广阔的市场等待开发。

threats（威胁）

京津地区有很多温泉度假村，其中对旅游度假村威胁较大的为：北京春

晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查资料如下表：

由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价

格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。

随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类：一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。

很多温泉度假村都有地域优势，及周围有很多旅游景点，旅游资源较易开发，

可以通过其他旅游资源带动度假村的发展，而天津温泉则缺少这种竞争优势。

内竞争加剧。

三、总体策划方案

争创最具幸福感城市

旅游度假村与您同行

有这样一则寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它：“你为啥跑得那么急? 歇歇吧。”“我不能停，我要看看这条道的尽头是个啥模样。”小老鼠回答，继续奔跑着。一会儿，乌龟问：“你为啥跑得这么急? 晒晒太阳吧。”小老鼠依旧回答，“不行，我急着去路的尽头，看看那里是啥模样。”一路上，问答反复。小老鼠从来没有停歇过，一心想达到终点。直到有一天，它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩，停了下来。“原来路的尽头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道。令它