湖南衡阳中元自由城项目定位策划报告101PPT
中原房地产项目定位报告撰写培训
石湾大道
永 石 大 道
石湾公路交通线路及行车时间表：
出发地
具体线路
全程行车时间
深圳
梅观高速-机荷高速-惠盐高速-小金口-博罗-龙华-长宁罗浮山-石湾
梅观高速-塘夏出口-桥头-龙溪-龙华-长宁-罗浮山-石湾
1小时45分钟
广州
广汕公路（惠州方向）-增城-福田-长宁-罗浮山-石湾
广汕公路（惠州方向）-萝岗-广惠高速-永和-仙村-三 江-石湾
东莞新客站以及轨道交通的建设，大石龙 成为承接莞深、莞广、莞惠交通联系的枢纽 。
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沙河大桥的贯通，不仅使得石湾
真正融入大石龙片区，同时石龙
新区、石湾新区的融合，将有望
共• 区同域构规建划 大石龙经济圈发展中心。
石湾新区：高标准规划，跨越式发展
在《石湾镇城镇总体规划》中，新城区面积从6.8平方公里扩大到23平方公里，在几 年时间内将再建一个相当于现建城区面积，集行政、金融、商业、居住、文化于一 体的现代新城区。
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本项目所赋予的历史使命： 案例
• 项目目标解析
通过对本项目的打造，成为大石龙市场的豪宅的领导者； 树立皇庭地产豪宅地产商的形象，确立在大石龙市场影响力； 突破现有石湾价格水平，实现较高的溢价； 首期开发销售成功开局，为后续开发打下基础。
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项目目标
本体界定
• 定位的思考逻辑
经济技术指标分析
东莞 东莞城区-茶山-石碣-石龙-石湾
1小时30分钟 50分钟
惠州 惠州-小金口-博罗-义和-龙溪-龙华-罗浮山-石湾
45分钟
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区位交通——
石湾1小时生活圈覆盖广州桥、深梁圳、、东轻莞、轨惠、州4大珠三角经济中心，成为 铁路 莞、深、广、港客户置业的后花园。
衡阳市城市总体规划
城市人均公共绿地2.58平方米 11
城乡发展六大问题
城市区域职能不 清
城镇体系存在严 重缺陷
城市空间增长乏 力
中心城市作用不 显著
中心城区人居环 境恶劣
生态人文环境保 护滞后
熏陶在工业废气中的来雁塔
衡阳素有“雁城”之称，来雁塔滨湘江而护雁城， 塞雁南来，绕塔回旋一番，寻求栖息之所而得名。
第二：公共环境
整理历史遗存， 划定自然格局和历史 风貌保护区
第三：商业中心 活力
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改善城市环境品质，激发城市活力
第一：居住环境
第二：公共环境
第三：商业中心 活力
商业中心人性化 道路交通环境设计
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技术特点总结
在摆脱衰退、复兴衡阳的规划目标之下，我们选 取了实用、有效的规划技术方法:
（1）应用城市发展战略规划的研究方法，来编制 城市总体规划纲要，以更为准确、有效地把握
加大工业部门 结构和所有制 结构的调整
原优势工业部门
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加快调整产业结构和产业空间布局
加强农业基地 建设，加速农 业产业化进程
衡阳铁路编组站
经济发展战略
加大工业部门 结构和所有制 结构的调整
构造物 流网络 与中心
加快旅游 休闲业的 发展
衡阳市区黄茶陵优秀旅游资源
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• 微观层面的企业调查 • 有选择、有步骤进行特定地区
城市空间增长乏 力
中心城市作用不 显著
中心城区人居环 境恶劣
生态人文环境保 护滞后
94年现状
02年现状
90年代，中心城区年均增加用地只有 94公顷；几版总体规划确定的发展方 向也是犹豫不定。
衡阳项目前期定位策划报告讲解
第一部分市场调研一、衡阳市宏观市场经济分析衡阳拥有700多万人口，仅次于长沙，历为湘南商品集散地，是湖南的第二大经济中心。
衡山宗教旅游产业，造就了独具特色的商业都市，而随着武广高速的开通，衡阳快速迈入了飞速发展的阶段。
衡阳商业业态分布明晰的各商圈网点，繁华旺盛的中山路与解放路传统老商业中心，江东服装鞋包批发商圈、石鼓装饰建材和家具批发商圈、华新开发区新的城市政治经济中心等。
衡阳市自改革开放经济发展迅速， GDP突破千亿，财政收入突破70亿元，全社会固定资产投资突破400亿元。
全社会消费品零售总额将近400亿元。
城乡居民储蓄逐年增长，突破800亿元。
居民可以支配收入比例很大，消费能力强。
衡阳城镇居民消费是呈上升趋势的，消费的倾向性，在保证基本食品外，享受型的消费居首位。
2007年，2008年衡阳市居民恩格尔系数分别为41.9和43.39，收入基本处于小康与富裕之间，居民可以支配收入比例很大，消费能力强。
二、衡阳市商业现状分析1、总体商业概况衡阳的商业呈“点状”分布，且业态特征明显。
商业呈现高度集中性特征，特点如下：·中心商圈主要是零售业态，涵盖百货、超市、电器、主题商城及传统街铺·江东火车站商圈是以批发为主，涵盖服装、鞋类等商品的批发·石鼓商贸区也是以批发为主，但主要涵盖装饰、建材、五金机电、家具等·华新商贸区属于商业开发区，以机关单位居多，高端配套零售业态将逐渐兴起政府规划下的品牌形象大街解放路沿街7、8个百货、商业综合体林立：商业步行街、步步高百货、宇元万向城、美达百货、崇尚百货、广百百货、颐高二期百货（紧挨广百）、龙泉商城、鸿运数码电脑等；热闹鼎沸的解放路手机一条街，包含移动、联通、电信等旗舰型服务大楼，沿街众多品牌的手机销售店，历史发展为城市最集中的手机网点；传统数码卖场颐高和新生市场鸿运，主营业覆盖了全市更波及县市。
繁华旺盛的中山路与解放路传统老商业中心，租金高达1200元/㎡·月，售价更是达到11万/㎡，几乎可以比拟长沙五一商圈，城市的商业繁华度可见一般。
某楼盘整体定位及营销策略报告(ppt版)
2 支持自住与改善型需求(xūqiú)，抑制投资、投机
> 购置第二套〔以家庭为单位〕，贷款首付款比例不得低于４０ ％，贷款利率严格按照风险定价。
> 对不符合规定条件的，一律不得给予相关税收优惠
“国十一条〞政策出台，四点核心内容调控房地产价格增长过快的势头
> 加大对捂盘惜售、囤积房源，散布虚假信息、扰乱市场秩 序等违法违规行为的查处力度，
一月(yī yuè)新政一览
第二十三页，共二百零三页。
二月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十四页，共二百零三页。
三月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十五页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十六页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十七页，共二百零三页。
第十九页，共二百零三页。
2021年政策主基调(jīdiào)：扩大内需，全力保增长
2021年金融危机以来，中央迅速制定了扩大内需、全力保经济增长的经济策略，确定了2021年实 施适度。
宽松的货币政策和积极的财政政策。中央制定的经济刺激政策力度前所未有(qián suǒ wèi yǒu)之大，其中 包括四项主要任务：
经历08整体经济下滑，国家随之出台多条鼓励性政策(zhèngcè)，房地价市 场出现“报复〞性反弹，09年下半年，政策(zhèngcè)开始逐步收紧
第二十一页，共二百零三页。
2021年宏观调控主基调(jīdiào)：“稳增长、调结构、促消费〞
1 增加商品房有效(yǒuxiào)供给
> 适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供给， 提高土地供给和使用效率。
衡阳地产策划活动方案ppt怎么做
衡阳地产策划活动方案ppt怎么做一、引言随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业在中国经济中扮演着重要的角色。
作为湖南省的文化、经济、交通和旅游中心，衡阳市具有丰富的地理资源和人文景观，成为了房地产市场的热点城市。
为了更好地推进衡阳地产发展，本次策划活动将围绕地产市场的推广和房屋销售，以PPT的形式进行展示。
二、活动主题衡阳地产市场推广与销售三、活动目标1. 提高衡阳地产市场知名度和认可度；2. 增加地产销售额；3. 吸引更多投资者和购房者。
四、活动内容1. 衡阳地产市场调研报告展示：a. 概述衡阳地产市场现状和前景；b. 重点介绍当前市场热门项目；c. 分析市场需求和潜在购房者群体。
2. 地产项目特点展示：a. 重点介绍地产项目的地理位置、交通便利度、配套设施等特点；b. 展示项目的开发规划、建设进展和交付时间表；c. 突出项目的独特卖点和优势。
3. 楼盘实景展示：a. 通过精美的图片和视频展示楼盘的外观、户型、景观等特色；b. 强调项目的品质和豪华感，吸引购房者的关注。
4. 楼盘销售策略和优惠政策：a. 介绍楼盘的销售策略，如推广渠道、销售团队等；b. 展示楼盘的价格体系和优惠政策，吸引购房者的购买意愿；c. 强调项目的投资回报率和增值潜力。
5. 良好购房体验的分享：a. 邀请已经购买楼盘的业主分享他们的购房体验和感受；b. 突出楼盘的优质服务和物业管理，增加购房者的信任度。
6. 互动环节：a. 设立问答环节，回答购房者对楼盘的疑问和询问；b. 提供购房者咨询服务，解答他们关于购房流程和政策的问题；c. 开展抽奖活动，吸引购房者的参与和关注。
五、活动推广1. 线上推广：a. 在相关地产网站、社交媒体等平台发布活动信息和策划内容；b. 利用微信公众号和邮件群发等方式推送活动信息和PPT展示。
2. 线下推广：a. 利用宣传栏、广告牌等物料宣传活动信息；b. 提前邀请相关媒体和业界人士参加活动，并在活动现场提供记者证颁发服务。
湖南衡阳城市元年高层项目产品规划定位建议及营销推广90PPT[1]
![湖南衡阳城市元年高层项目产品规划定位建议及营销推广90PPT[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/325000600740be1e650e9ab6.png)
市区稀缺土地 如获似宝 （本案的土地稀缺优势）
衡阳历年推出土地体量较大，而市区土地却为稀缺，可供房源较少，本案位于老城区的延 伸段，市区概念为楼盘的去化提供了坚实的基础。
居住性需求占主流
从09年一季度商品房住宅网上签约数据分析，市场需求最大的户型是90-144平方米区间 的中小型户型，这个区间的住宅成交占总数58.64%，这说明居住性需求是目前市场主流。其 次是大于144平方米的大户型改善性需求，占总成交套数的26.5%。住宅成交有一半集中在蒸 湘区，而该区域的价格划定位建议及营销推广90PPT[1]
三．竞争个案分析
都市村庄三期
开发商：中房集团衡阳房地产开发公司 地址：衡阳市红湘北路 总建：11万㎡、三期2.3万㎡ 产品:多层、高层 面积：三期高层131㎡—280㎡ 户型：三室两厅、四室两厅 小区配套：燃气系统 燃气安装到、户内楼宇对讲门铃、周界及一层楼梯主入口设闭路电 视监控报警系统、小区与电源主要入口设计IC卡门禁管理系统（身份识别）、户内设紧 急呼叫救援系统、红外线防越界系统、背景音乐及紧急广播。 价格:均价：2500元/㎡左右 销售率:40%左右 营销模式:现场售楼模式、项目折页，整体销售人员素质不高,没有专业的营销氛围.
衡阳的人均可支配收入和社会消费品零售总额呈现快速提升的态势.年均增长均保持 在10-12%左右。可以预计未来消费力市场将呈现较为活跃的场面。
衡阳市历年全市社会消费品零售总额 （单位：亿元)
400
350
300
250
231.08
200
150
100
50
0 2006
272.36 2007
335.64 2008
2021年某房地产顾问有限公司项目定位策划报告PPT课件
xxx人民政府市长阮成发率领市政府代表团2010年03月28日结束对日本的访问，据传回讯息称：作为此行主要目的，我市汽 车产业发 展收获丰硕成果，东风本田第二工厂将力争年内开工建设，一批日本本土零部件企业也将在xxx投资。
车城金融mall：布局xxx新区
金融MALL位处白沙洲大桥汉阳桥头，占地近300亩，规划工作区、生活区、住宅区和娱乐区。项目预计8月动工，选址xxx开发区总部 经济区，涵盖证券公司区域总部和后台服务中心、保险公司区域总部和后台服务中心、汽车与家电消费贷款公司等。
2、xxx市工业园地产板块分析
光谷：依托高科技IT产业、现代制造业 盘龙城：依托商贸物流业、空港经济区 阳逻：依托钢铁业、化工业、物流产业 金银湖：台商投资区、海峡科技产业园 xxx：汽车制造业、电子电器业等 古田：以新兴传统制造业为主导
东湖高新国际企业中心
占地面积：300亩 建筑形态：多层（3-5层） 销售价格：3000元/平方米 产品定位：以光电子、生物为主的研发型产业集群。 配套资源：30000平米高尔夫练习场，满足客户休闲健身需求；800平米高级会所为客户提供高
谨呈：xxx置业有限公司
xxx基地项目 定位策划报告
前言：
很荣幸有机会参与xxx总部基地项目的定位策划投标工作。做为多年从事 房地产策划代理的专业顾问公司，我们有信心在贵公司的通力合作下，出色的 完成本项目的策划定位工作。
xxx易道地产顾问公司拥有专业而丰富的地产项目策划顾问及营销执行经 验，为此，我们在深入研习本土市场的基础上，以专业的行业视角，在本项目 前期阶段针对项目的综合定位提供我们的深度建议。
xxx新区：国际博览中心项目
xxx国际博览中心二期工程总投资69亿元，总建筑面积约74万平方米。包括国际会议中心、洲际酒店、海洋乐园、超高层写字楼等建 筑群，总建筑面积约74万平方米，计划于2010年3月下旬动工，2010年10月完工。二期工程全部建成后，将与主展馆一起，形成xxx 独具特色的超级展览城，成为xxx一道亮丽的风景。
房地产项目定位策划报告
广告宣传计划
制定全面的广告宣传计划 ，包括媒体选择、广告内 容、投放时间等。
促销活动设计
针对目标客户群体，设计 具有吸引力的促销活动， 如优惠折扣、赠品等。
公关活动策划
组织各类公关活动，提升 项目知名度和美誉度，如 开盘仪式、业主联谊会等 。
销售渠道拓展和优化
线上渠道拓展
利用互联网平台，拓展线上销售渠道，如官方网 站、电商平台等。
加强危机后总结与改进
在危机处理结束后，对危机发生的原因、处理过程和效果 进行总结评估，并针对存在的问题和不足制定相应的改进 措施，避免类似危机的再次发生。
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风险评估与应对措施
市场风险识别及评估
竞争对手分析
全面评估区域内竞争对手的项目定位、产品特点、销售策略等，以 确定自身项目的市场优势和潜在风险。
效果展示
通过效果图、实景图等多种形式展示 建筑风格，让客户更直观地了解未来 居住环境的外观和氛围。
户型布局优化建议
空间利用率提升
合理规划空间布局，减少浪费面积，提高整体空间利用率。
通风采光改善
优化窗户设计和房间朝向，确保室内通风良好，采光充足。
功能性空间划分
根据家庭成员需求，合理划分卧室、客厅、餐厅、厨房等功能性空间。
市场需求变化
密切关注市场动态，及时调整项目定位和产品策略，以应对市场需 求变化带来的风险。
价格波动
对项目所在区域的价格走势进行预测和分析，制定相应的价格策略， 以规避价格波动带来的市场风险。
政策法规变动风险应对
政策法规跟踪
及时关注相关政策法规的变动，评估其对项目的影响，并制定相 应的应对措施。
合规性审查
私密性保护
注重保护家庭成员的私密性，避免户型设计过于开放或相互干扰。
房地产城市规划项目定位营销策划报告编制培训讲义PPT模板
（3）控制性详细规划是城市设计控制与管理的重要手段。 从二维到三维——平面控制与空间控制的结合； 从规划到设计——规划要求与设计条件的结合； 从消极到积极——控制与引导的结合。
控制性详细规划将宏观城市设计、中观城市设计到微观城市 设计的内容，通过具体的设计要求、设计导则以及设计标准 与准则的方式体现在规划成果之中，借助其在地方法规和行 政管理方面的权威地位使城市设计要求在实施建设中得以贯 彻落实。在我国目前还没有形成独立的城市设计审议制度的 情况下，在城市设计的发展与实施控制要求方面，控制性详 细规划责无旁贷。
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（3）具有相当的综合性
各纵向系统的设计综合； 各专项内容的横向汇总。
控制性详细规划中包括城市建设或规划管理中的各 纵向系统和各专向规划内容，如土地利用规划、公 共设施与市政设施规划、道路交通规划、保护规划、 景观规划、城市设计以及其它必要的非法定规划等 内容，并将这些内容在控制性详细规划的控制尺度 上进行横向综合，相互协调并分别落实相关规划控 制要求，具有小而全的综合控制特征。
（4）整体性原则
编制控制性详细规划遵循局部服从整体，内部服从外部的原 则。整体的控制往往是自上而下的控制要求，多为具体街坊 地块控制的依据。而外部条件一般是体现个体局部之间的相 互关系，多包含公共利益的内容。
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城乡规划
城镇体系规划 城市规划
镇规划
乡规划
村庄规划
总体规划
详细规划
控制性详细规划
修建性详细规划
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控制性详细规划的基本认识
借鉴区划技术，变革传统详细规划形成的具有中国 特色的规划类型；
城乡规划法明确的法定规划之一； 反映各个利益集团在城市建设中的责权利关系； 建设主管部门做出建设项目规划许可的依据（行政
衡阳可行性研究报告ppt怎么做
衡阳可行性研究报告ppt怎么做一、研究背景衡阳作为湖南省重要的中部城市，具有丰富的历史文化底蕴和自然资源，而且近年来经济发展迅速，城市化进程加快，对于未来的发展有着巨大的潜力和机遇。
因此，进行衡阳可行性研究，可以为城市发展提供科学的决策依据，促进经济社会的可持续发展。
二、研究目的1.了解衡阳的经济发展现状和特点，分析城市的发展优势和劣势。
2.探讨衡阳的发展方向和战略定位，制定发展规划和政策。
3.分析衡阳的潜在发展机遇和挑战，提出可行性建议和措施。
4.为吸引投资、促进产业转型升级、改善民生和环境等提供科学的建议。
三、研究内容1.衡阳经济社会发展现状分析（1）GDP增速、产业结构、人口规模、城市化水平等。
（2）旅游业、制造业、农业等主要产业的发展情况。
（3）城市基础设施、生态环境、民生福祉等方面的情况。
2.衡阳发展优势和劣势分析（1）资源禀赋、区位优势、政策支持等发展优势。
（2）环境污染、交通拥堵、产业结构单一等发展劣势。
3.衡阳发展方向和战略定位研究（1）产业发展方向、要素配置、创新驱动等战略定位。
（2）城市规划、园区建设、公共服务等发展方向研究。
4.衡阳发展的潜在机遇和挑战分析（1）外部环境的影响、经济形势演变和政策变化等。
（2）城市发展过程中可能出现的挑战和风险。
5.衡阳可行性建议和措施（1）吸引外部投资、支持企业创新、促进产业结构优化等措施。
（2）改善城市环境、提高民生水平、加强基础设施建设等建议。
四、研究方法1.数据采集和整理：收集衡阳宏观经济数据、产业数据、城市规划数据等，进行整理和分析。
2.实地调研和访谈：对衡阳政府部门、企业和专家学者进行走访，了解当地的经济社会状况和发展趋势。
3.文献资料分析：对相关的理论研究、案例分析等文献资料进行梳理和分析。
五、研究成果1.衡阳可行性研究报告：总结研究结果，提出发展建议和政策措施。
2.PPT演示资料：将研究成果整理成PPT演示资料，用于向决策者和投资者进行汇报和宣传。
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关键词一：实力开发商
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
关键词二：无敌江景
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
关键词三：顶级产品规划
规划萃取中华民族5000年民族 文化精髓的博大内涵，整体规 划深谙大宅之道，以中正、和 谐、含而不露、不张扬的设计 规划理念，演绎淡去浮华、荣 归故里的大宅风范！
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
新经济时代（以互动为特征）。 说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。 站在消费者角度创作房地产广告成为时代的主流
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房地产广告 不断在比地段、比环境、比规模、比质量、 比价格…… 当所有这些趋于同质化之后。 我们比什么？
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
大型地产项目推广 要用观点结合卖点与消费者沟通。 不要单纯用卖点与消费者沟通。
卖点容易超越，观点无法超越。 物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。 唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。 在今后的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而 不仅仅是有卖点的广告。
规模资源 近15万平方米为区域内中规模最大的楼盘，亦为衡阳房地产市场较少的 大盘。 开发商品牌资源 浙商集团的实力及曾开发的全国各地众多楼盘展示。 产品资源 经济型的小面积户型、生态住宅健康技术、简洁的现代建筑、运动主题 会所等。
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项目整体定位体系
15万㎡法式风情小镇
多类产品
生态水景观
多板 层式 洋小 房高
层
高
朗 金 绿半 落欧
层
香 色 野岛 水意
云 池 泉蓝 叠喷
溪 塘 踪湾 瀑泉
生
法
项
态
式
目
科
园
技
林
洋
景
房
观
常 规 价 值 挖
掘
开
户
规地
发
型
模段
商
品
牌
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
融合多类产品的法式风情高尚综合住宅区 产品总体定位
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
湖南衡阳中元自由城项 目定位策划报告101PPT
2020/11/20
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
为了衡阳市场上一个划时代产品的震撼出世！
焦点 所在
如何在产品、定位上出奇制胜？
一个老城价格最高的板楼豪宅：
迷雾重重，我们在黑暗中前行！
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
解决问题的核心在于： 必须在现阶段，通过对项目资源的整合，为项目确定一个具有震撼 力和社会公信力的战略定位，并且在定位的指导下进行产品规划的 调整设计、形象包装及推广执行。
一切都要靠产品来说话！
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
项目定位的战略思考
定位之目的
成为雁峰区的领军楼盘，成为衡阳的明星楼盘。
细处，以各种丰富的水景形态，让户户临水，家家有景。得水者贵，关于水岸与高尚居住的 演绎古今中外层出不穷，水的居住文化内涵丰盛。另，衡阳众多楼盘多缺乏对自然资源的张
扬，缺乏对“生态住宅”概念的张扬，抓住水景与生态住宅之魅力点，并将其做到极致，是
塑造差异化竞争力的核心。
定位之必须
有效嫁接开发商品牌，表现“健康住宅”的“原生态”层面，突出水系与科技的 营造。
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
法式园林景观
纯正法式 园林设计， 以优美宜 人的几何 形状创造 出与自然 环境相协 调的园林 景观。景 观晨跑道、 特色雕塑 喷泉、地 面拼花等 小细节的 营造和桂 花、香樟 等名贵树 木的植入， 即可呈现 出原味的 法式风情
经典。
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
关键词四：超前户型设计及园林规划
户型空间规划上打造出以人为蓝图的“八度空间大宅”。 景观规划建议中西结合的现代式园林，既有欧式园林的 对称性与大气同时又具备中式园林的的暗藏乾坤、锦绣 其内，幽幽百转千回之间、蕴藏万千美景，成就衡阳宅 之大成者，终极大隐之居。
金色池塘
湖塘水景拥有较大面积的水面，表现水的静态美。 强调水景与植物、小品的配搭，水中、水旁园林植 物的姿态、色彩，廊桥、木栈桥等景观元素所形成 的倒影，均加强了水体的美感。
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
绿野泉踪
涌动的喷泉，宜设置在小型的社区广场上， 通过电脑系统控制喷涌的序列，再配合以小 区内的音乐，就是一场水的舞蹈，起落的泉 水，也增强人的参与性。
• 【板式建筑四大优点】 1．南北通透，便于采光通风，面积充裕，因而户
型设计更容易出精品； 2．板楼均好性强； 3．管理成本不高； 4．面积使用率很高。
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
区域市场观点
• 一个在衡阳房地产市场提及率最低的片区（非热点片区） • 一个主要以教育、教研、工业、居住为主的综合型区域 • 区域配套设施完善，交通便利 • 刚性需求急需释放的片区 • 政府对基础设施的高投入和民营资本的逐步介入，本区域
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
比观念，思想与文化（塑造品牌）
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
在竞争激烈的时代， 在这样竞争激烈的地产市场中， 一定要跳出房地产本身来思考房地产广告。 我们不仅仅在卖房子
我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
未来有很高的升值潜力 • 生活配套在质量上与其它片区有一定的差距 • 政府东扩西移战略的制定并实施对雁峰区的发展存在一定
的负面变量 • 核心观点：在产品和形象上如何得到本区域客户的认可是
本项目营销是否成功的关键
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江山代有才人出
——项目战略定位
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我们的推广需要一个市场战略上的占位
走可持续发展的品牌之路。
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市场占位的特征：
是创造需求，引导市场。（不是迎合市场） 大胆清晰的市场占位 能有效回避大量的竞争对手 赢得项目在市场中的有利位置。
湖南衡阳中元自由城项目定位策划报 告101PPT
在衡阳，许多项目是我们主要竞争对手（产品上） 又不是我们的主要竞争对手（形象上） 在产品上我们有对手， 在形象上我们没有对手。 在项目上只要做好自身的形象塑造就可以了。
一、产品分析
项目目前已知概况 • 项目位置：位于雁峰区黄白路128号（原仪
表厂)东距湘江300米，南靠衡阳党院，西 临衡阳师范学院，北临实验小学约300米， 八中约200米。 • 占地面积：约4.8万平方米 • 容积率:3.0
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建筑设计
• 住宅部分应包括多种产品：多层、小高层、高层， 各种产品应均为南北朝向，大部分产品应为小高 层板式建筑。
江山代有才人出
——规划设计建议
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魅力产品规划建议
魅力园林 生态洋房
法式园林景观（含雕塑、小品） 6大主题生态水景 法式会所 生态住宅技术
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6大主题生态水景
以不同的水形态为主题， 表现不同的水景风情。
溪流 湖塘 涌泉 水湾 叠瀑 喷泉
户型配比建议
• 一房户型设计考虑将 卫生间放在主卧室；
• 三房要满足面对中庭 或设置双卫的条件， 但优先考虑客厅和主 要功能房对中庭
• 本司不建议做大面积 复式楼
户型
一房一厅 一卫
二房一厅 一卫
二房二厅 一卫
三房二厅 二卫
三房二厅 二卫
四房二厅 二卫
户型面积 所占总套数 （平方米） 比例
65-70
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朗香云溪 金色池塘 绿野泉踪 半岛蓝湾 碧水叠瀑 欧意喷泉
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朗香云溪
水景采用小型的溪流，顺着道 路之势流淌，底部可铺上大小 不一、错落有致的鹅卵石，作 为溪流的底部装饰，保证在枯 水季节，漂亮的鹅卵石仍可成 为社区的一大景观。
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做项目 我们往往并不缺做好产品各个环节的能力 并不缺产品创新的能力 我们缺少对消费观念的理解 缺少对消费者正确的观念引导 缺少对我们的项目文化附加值的塑造和提升
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目前的地产市场 纯粹推产品的时代已经过去了， 现在是推销梦想的时代。 推销产品：靠品质，靠价格。 推销梦想：靠思想，靠文化。
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关键词五：五大主题水景
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关键词六：生态住宅技术
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项目定位的战略思考
战略层面的问题：
1、找到产品的核心魅力点。 没有产品力支撑的定位无法打动消费者，形象传播也无诱惑力， 更无法确立项目独特的品牌竞争力。 2、找到项目在衡阳房地产市场板块内的位置。 消除客群对产品、区位、地段的心理距离感，以差异化的形象在 板块竞争中突围，是项目定位思考的目的
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半岛蓝湾
水池铺以蓝色的地砖，注以浅浅的清水。弯曲 的岸线圈画出半岛的形状，水自然呈湾状。配 合以小桥、庭台、观景平台等，让水景更亲人。 浅水的尺度，让这里也成为儿童的嬉水池。