营销管理部分创业计划书
创业计划书促销成本预测
创业计划书促销成本预测一、项目名称本项目将命名为“光彩促销”，旨在帮助企业降低促销成本，提升销售效率。
二、市场分析随着经济的快速发展和消费者需求的不断增长，促销活动在市场营销中扮演着至关重要的角色。
而如何有效管理促销成本，提高促销效果已成为众多企业面临的难题。
目前，大多数企业在促销活动上花费高昂，但效果却并不尽如人意。
因此，我们相信“光彩促销”的商业模式将有望得到市场的认可。
三、项目概况“光彩促销”将通过引入新型的促销模式和技术，帮助企业降低促销成本，提升促销效果。
具体而言，我们将提供以下服务：1. 数据分析：通过对企业促销数据的深度分析，帮助企业了解促销效果，制定更科学的促销方案。
2. 创新推广：结合线上线下渠道，设计创新促销方案，吸引更多潜在客户。
3. 资源整合：整合各类促销资源，降低促销成本，提高促销效率。
四、市场需求分析根据市场调研，企业在促销成本控制方面的需求非常迫切。
目前，市场上尚缺乏一种有效的促销解决方案，因此“光彩促销”有望迎合市场需求，获得良好的市场反响。
五、竞争分析目前市场上存在一些促销服务提供商，但主要集中于传统的促销模式，缺乏创新性和差异化。
相较之下，我们将通过技术创新和服务升级，与竞争对手形成差异化竞争优势。
六、项目实施计划1. 第一阶段：开展市场调研，完善“光彩促销”商业模式。
2. 第二阶段：建立“光彩促销”平台，开展初期推广活动。
3. 第三阶段：扩大服务范围，提升品牌知名度。
七、运营模式“光彩促销”将以SaaS模式运营，通过收取会员费和服务费等方式盈利。
同时，我们还将与企业建立长期合作关系，提供个性化的促销方案，提高客户粘性和忠诚度。
八、促销成本预测根据市场分析和实际经验，我们预计“光彩促销”平台的促销成本主要包括人工成本、推广成本和运营成本等方面。
具体预测如下：1. 人工成本：人工成本主要包括团队薪酬、培训费用等，预计年度人工成本为100万。
2. 推广成本：推广成本主要包括广告费用、宣传费用等，预计年度推广成本为50万。
网络营销创业项目计划书优秀7篇
网络营销创业项目计划书优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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创业计划书有几个部分
创业计划书有几个部分创业计划书一般包括以下几个部分：第一部分：背景与简介在这一部分，创业者需要介绍自己、团队以及创业项目的背景和相关经验。
可以提及创业项目的来源、理念、使命和愿景等内容。
第二部分：市场分析市场分析是创业计划书的重要组成部分。
创业者需要详细分析目标市场的规模、发展趋势、竞争情况等，以及自己的产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
第三部分：产品或服务描述创业者需要详细描述自己的产品或服务，包括产品或服务的特点、功能、优势等，以及如何满足目标市场的需求。
第四部分：营销策略在这一部分，创业者需要详细说明自己的营销策略，包括品牌定位、目标客户群体、市场推广渠道、销售渠道等，并且需要提供相应的市场调研数据和营销计划。
第五部分：运营与管理这一部分主要包括创业项目的运营和管理模式，包括组织架构、人力资源管理、运营流程、供应链管理等。
创业者需要详细描述如何高效运营和管理自己的创业项目。
第六部分：财务规划财务规划是创业计划书中不可或缺的一部分，创业者需要详细列出资金需求、项目投资回报预测、盈利预测和现金流量预测等相关财务数据，并提供相应的财务分析。
第七部分：风险评估与应对策略在这一部分，创业者需要对创业项目所面临的风险进行评估，并提出相应的应对策略，以降低风险并保证创业项目的成功。
第八部分：时间规划在最后一部分，创业者需要制定出明确的时间规划，包括创业项目的启动时间、关键节点和里程碑等，以便能够有条不紊地推进创业项目的实施。
总结：创业计划书通常由以上几个部分组成，每个部分都需要切实准确地描述自己的创业项目以及相关的信息。
创业者们需要仔细考虑并清晰地表达出自己的创业计划，以便能够吸引潜在投资者或合作伙伴的关注。
注意，在撰写创业计划书时，要求条理清晰、语句通顺，以确保读者能够流畅地阅读并理解创业计划书的内容。
2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）
创业管理实训创业计划书2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）在社会一步步向前发展的今天，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是小编整理的2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
创业管理实训创业计划书1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
创业计划书营销计划
创业计划书营销计划营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
以下是店铺为大家整理的关于创业计划书营销计划，给大家作为参考，欢迎阅读!创业计划书营销计划1.市场分析需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。
2.营销策略、拓展计划通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。
可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。
另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。
3. 项目团队根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。
4. 财务分析对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。
可变成本包括车辆的油费等运营成本。
收入即快递费收入。
通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。
这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。
除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。
如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。
营销计划的计划核心所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。
在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为“老鼠营销”。
“老鼠营销”的问题并不在于计划执行上的障碍。
而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。
有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。
在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。
但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。
这一点令公司的经理人员烦恼不已。
在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：“无价值”计划。
创业计划书有哪些构成部分
创业计划书有哪些构成部分一、封面封面是创业计划书的第一页，通常包括公司名称、创始人姓名、联系信息等基本信息，以及一个吸引人的图像或logo。
二、摘要摘要是创业计划书的精华部分，用来简要概述商业计划的要点，包括商业理念、市场机会、竞争优势、财务预测等。
摘要通常不超过一页，但要能够引起读者的兴趣。
三、公司简介公司简介是对公司背景和发展历程的介绍，包括公司成立时间、创始人背景、团队组成、目标市场等。
四、市场分析市场分析部分主要涉及行业情况、市场规模、竞争情况、目标客户群体等内容，需要通过各种数据和调研证明商业机会的存在。
五、产品或服务描述产品或服务描述部分详细介绍创业者提供的产品或服务，包括功能特点、优势、定价策略等，以及未来的发展规划。
六、营销策略营销策略包括市场定位、推广渠道、销售策略等内容，需要说明如何吸引客户、提升品牌认知和销售额。
七、运营计划运营计划包括公司管理团队、运营流程、生产流程、供应链管理等内容，要在这一部分说明如何确保公司高效运作。
八、财务预测财务预测部分是创业计划书中最重要的部分之一，包括资金需求、利润预测、现金流预测等内容，需要尽可能准确地预测未来的财务状况以说服投资者。
九、风险分析风险分析部分需要列出可能的风险和挑战，以及应对措施，表明创业者已经做好了充分的准备。
十、附件附件包括一些证明材料，如创始人简历、公司注册证明、合同样本等，以提供更多的信息支持。
以上所列内容是一个完整的创业计划书应该包含的主要部分，每一部分都需要详细完善，以便让读者对创业者的商业想法有一个清晰全面的了解。
创业计划书的写作是一个繁琐且耗时的过程，但是仔细准备和认真撰写将会成为创业者成功的第一步。
创业计划书包括几部分
创业计划书包括几部分创业计划书包括以下几部分：一、背景介绍二、目标市场分析三、产品或服务描述四、竞争分析五、市场营销策略六、组织与管理七、财务预测与策划1. 背景介绍在创业计划书的第一部分，需要对创业项目的背景进行详细介绍。
这部分应包括产品或服务的理念和目标，以及创业者的背景和经验。
此外，还可以提及所处的市场环境，行业趋势等信息，以便让读者对项目有所了解。
2. 目标市场分析在这一部分，需要对目标市场进行详细的分析和研究。
包括对市场规模、增长潜力、细分市场以及目标客户的需求和特点等进行分析。
同时，也要考虑竞争状况，了解竞争对手的优势和劣势。
3. 产品或服务描述这部分需要对创业项目的产品或服务进行详细描述。
包括产品的特点、功能、独特之处和优势等。
如果是服务型企业，还需详细说明服务流程和服务质量等方面。
4. 竞争分析在创业计划书中，还需要对竞争对手进行详细分析。
包括竞争对手的产品或服务、市场份额、定价策略、销售渠道等方面。
同时，还需分析竞争对手的优势和不足，以及与之竞争的策略。
5. 市场营销策略市场营销策略是创业计划书中的核心部分之一。
在这一部分，需要详细描述如何推广和销售产品或服务，包括定价策略、推广渠道、广告和宣传计划等方面。
还需说明市场推广的目标和预期效果。
6. 组织与管理这部分需要详细描述创业项目的组织结构和管理模式。
包括创业团队的组成和职责分工，以及相关人员的资质和经验等。
还需明确决策层级关系和管理流程，以保证企业的高效运营。
7. 财务预测与策划在创业计划书中，还需包括财务预测和策划。
这部分需要详细说明项目的预计收入和支出，以及利润预测和投资回报率等方面。
还需制定相应的财务控制和风险管理策略，确保项目的财务健康。
以上是创业计划书的几个主要部分，每个部分都需要详细、清晰地表达，以确保读者能够全面了解创业项目的内容和可行性。
在编写过程中，可根据实际情况适当调整顺序和段落结构，以呈现清晰的文本结构和逻辑。
创业计划书市场营销5篇
创业计划书市场营销5篇创业工作计划书篇1第一步，决定卖什么;第二步，拟选择门面;第三步，考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。
如果有的话，有多少?按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余?如果有盈余，请你按下面的说法，对你的项目进行考察和设计。
考察和设计完毕后得出的数不一)店的硬件设a.店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。
远看，近看，装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。
装修材料的选用。
决定的依据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流量在哪里，门面就选在哪里。
远看门面装修时，用数码相机将拟选门面拍照，包括周围环境，越多越好。
放入电脑处理，把设计方案放在图中，要求自己的门面更抢眼。
近看门面装修时，要考虑材料的档次，制作工艺。
档次的确定，参照你邻居的装修水平，主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，满足他们的需求。
装修之前请一些当地人看看方案图，提提意见。
注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。
当地人忌讳的图案不能用。
有版权的图案未得到许可时不能用。
2.店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色彩，对联决定的依据：由主要服务对象来确定。
如果开在乡镇街上，店名直接是你的菜名也可以。
如果开在学校边，主要服务对象是学生，店名就要有点内函，有点说法，有点故事。
注意事项：不能采用当地忌讳的用语，不能采用国家禁止的用语。
3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上菜动作，服装色彩和样式，决定的依据：主要服务对象的层次是决定因素。
如果你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。
如果你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代也可以上，但是卫生要讲就一点。
如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，说话得语气，语音，语调，常用礼貌用语。
创业计划书10个章节
创业计划书10个章节第一章：经营理念和目标（800字）本公司的经营理念是通过提供创新的产品和优质的服务，成为客户信赖的合作伙伴，并在行业中树立优秀的品牌形象。
我们的主要目标是在未来五年内成为行业领先的企业，并实现稳健的增长和持续的利润。
我们将专注于品质和客户体验，不断提高产品和服务的水平，满足客户需求，实现双赢局面。
第二章：市场分析和竞争对手（800字）我们选择了传统饮料行业作为切入点，目标受众主要是年轻人群体。
通过市场调研，我们发现该市场需求量大且竞争激烈，但目前大部分产品品质偏低，缺乏个性化和创新。
我们的竞争对手主要是一些传统的饮料品牌，他们在市场上拥有较高的知名度和较为成熟的销售渠道。
第三章：产品和服务（700字）我们的主打产品是一款特色饮料，通过混合不同的天然原料和配方，提供了多种口味选择。
我们致力于提供新鲜、健康、美味的饮品，结合个性化的包装和创新的销售模式，以迎合现代消费者的口味和需求。
饮品将以个性化、高品质、多样化为特色，持续推出新产品，不断满足消费者不同层次的需求。
第四章：营销策略（800字）我们将采取多元化的营销策略，包括线上线下广告宣传、活动策划、社交媒体推广等。
同时，我们将与主要的餐饮企业合作，为消费者提供商品配套，并通过特卖会、促销活动等多种方式提升品牌曝光度。
此外，我们还会通过建立会员制度、推出消费者积分和优惠活动来吸引和留住客户。
第五章：运营和管理（700字）我们将采用高效的生产和管理技术，构建科学的供应链管理，优化生产流程，控制成本，提高产品质量和产能。
我们将加强团队建设，招聘和培训专业人才，建设高效的管理团队，提升员工忠诚度和工作效率。
我们将建设信息化的管理系统和完善的财务会计制度，保证企业运营的透明和规范性。
第六章：资金筹措和财务计划（800字）我们将通过多种途径筹措资金，包括公司自有资金、外部融资、投资者和合作伙伴的资金等。
我们将根据企业发展规划，制定合理的财务预算和资金管理策略，确保企业资金的健康运作和成本控制。
创业计划书模板小卖部
创业计划书模板小卖部一、执行摘要创业者：XXX企业名称：XXX小卖部企业类型：个体经营联系方式：联系电话：XXX，邮箱：XXX创业目的：创建一个小卖部，为周边社区居民提供各种生活必需品和便利服务。
二、商业模式1. 产品与服务XXX小卖部主要经营日常生活用品、饮料、零食、烟酒等商品，同时提供快递代收、手机充值、水电缴费等便民服务。
2. 受众群体XXX小卖部的主要受众群体是周边社区的居民，主要客户群体为上班族、学生和老年人。
3. 营销策略- 宣传推广：通过社区广告、传单派发、口碑推广等方式宣传小卖部的服务和优惠活动。
- 促销活动：定期开展商品促销活动，吸引更多客户。
- 会员服务：推出会员制度，提供积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
三、市场分析1. 市场需求随着城市化进程的加快，居民生活节奏加快，对生活便利性的需求也越来越高。
小卖部因其便利性、贴近性成为居民生活中必不可少的一部分。
2. 竞争分析XXX小卖部的主要竞争对手是周边其他小卖部和便利店。
竞争优势在于地理位置优越、服务质量好、商品价格合理。
3. 发展趋势随着消费水平的提高和消费观念的改变，小卖部行业将会逐渐向品牌化、连锁化发展，提高竞争力和市场占有率。
四、运营计划1. 人力资源XXX小卖部主要由创业者一名负责经营管理，同时招聘1-2名店员协助销售和服务工作。
2. 财务规划- 初始投资：预计初始投资为XXX元，主要用于租金、装修、货品采购等。
- 赢利能力：预计第一年实现营业额为XXX元，净利润为XXX元。
- 资金回收：预计初始投资成本将在XXX年内回收。
3. 管理模式采用线上线下结合的方式管理小卖部，通过ERP系统管理库存、财务等信息，提高管理效率和服务质量。
五、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断提升服务质量和商品种类，确保客户满意度。
2. 经营风险：经营中可能遇到货品过期、盗窃等风险，需加强安全管理。
3. 资金风险：初始投资较大，做好资金周转计划，减少财务风险。
创业计划书（精选14篇）
创业计划书创业计划书（精选14篇）时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
创业计划书篇1（1）营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。
运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。
中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。
长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。
（2）销售平台管理解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。
团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。
品质优势互补，能够同进退，共患难。
建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。
（3）销售进程管理解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。
业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。
了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。
（介于时间紧张，可与学校社团。
学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。
营销创业计划书项目
特教工作总结
在过去的一年里，我作为特殊教育教师，经历了许多挑战和收获。
通过与特殊教育学生和他们的家长紧密合作，我取得了一些显著的成就，并且对我的工作有了更深入的理解。
首先，我要感谢我的学生和他们的家长，他们的支持和信任让我能够更好地开展我的工作。
在与学生的互动中，我学会了更多关于特殊教育学生的需求和挑战，也更加了解到每个学生的个性和特点。
我努力提供个性化的教学方法，帮助每个学生充分发挥自己的潜力。
其次，我要感谢我的同事们，他们在我工作中给予了很多支持和帮助。
我们共同探讨教学方法和策略，分享经验和资源，让我们的工作更加有效和有成效。
在团队合作中，我学会了更好地倾听和沟通，也更加珍惜团队的力量。
在过去的一年里，我也参加了许多培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。
我学会了更多关于特殊教育的理论和实践，也学会了更多关于如何应对特殊教育学生的挑战和困难。
这些培训和学习让我更加自信和有能力应对各种教学情境。
总的来说，过去的一年是充实而有意义的。
我在特殊教育领域取得了一些进步，也更加坚定了自己在这个领域的职业选择。
我将继续努力，为特殊教育学生提供更好的教育和关爱，让他们能够更好地融入社会，实现自己的梦想和目标。
创业营销计划书范文5篇
创业营销计划书范文5篇创业营销计划书范文1一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
创业计划书管理部分怎么写
创业计划书管理部分怎么写一、管理团队创业计划书中的管理部分是非常重要的，决定着整个创业项目的成功与否。
一个好的管理团队是一个企业成功的保障，因此，在管理部分中需要详细介绍管理团队的组成和职责分工：1. 创始人/创始团队：介绍创业项目的创始人或创始团队，包括各自的姓名、背景、教育和工作经验等。
说明他们为什么选择这个项目，他们之间的合作关系以及各自的优势和弱点。
2. 管理层团队：介绍公司的管理层团队，说明他们的职责分工、工作经验和专业背景。
管理层团队需要有丰富的行业经验和管理经验，能够有效地推动公司的发展和实现商业目标。
3. 组织架构：画出公司的组织结构图，明确各个部门的职责和权责，确保各个部门之间的协调和合作。
4. 人才招聘与培训计划：说明公司将如何进行人才招聘，吸引优秀人才加入公司，并制定相应的培训计划，不断提升员工的能力和素质。
5. 绩效评估与激励机制：制定科学的绩效评估体系，激励员工为公司发展做出更大的贡献，例如员工奖金、晋升机制、股权激励等。
二、运营管理运营管理是企业的核心部分，直接关系到企业的运转和效益。
在创业计划书中，运营管理部分包括以下内容：1. 产品与服务：详细介绍公司的产品与服务，包括产品特点、技术优势、市场需求等。
说明公司的核心竞争力和市场定位，区别于竞争对手。
2. 供应链管理：说明公司的供应链管理体系，包括原材料采购、生产制造、物流配送等过程，确保产品质量和交货准时。
3. 质量控制：制定科学的质量控制体系，确保产品和服务的质量符合标准，提高客户满意度。
4. 成本控制：明确公司的成本结构和成本控制措施，降低生产成本，提高利润率。
5. 生产计划与物流管理：制定生产计划和物流管理流程，确保生产进度和产品交付的准时性。
6. IT系统支持：介绍公司的信息技术系统的建设和运行情况，提高企业管理的效率和效果。
三、市场营销市场营销是企业的生命线，是实现企业增长和盈利的重要途径。
在创业计划书中，市场营销部分包括以下内容：1. 市场分析：详细分析行业的市场环境和竞争对手情况，掌握市场需求和趋势，准确把握市场机会。
市场营销创业计划书1000
市场营销创业计划书1000第一部分：商业模式1.1 公司概况公司名称：鑫创市场营销有限公司公司定位：专注于为中小企业提供全方位的市场营销解决方案，帮助客户实现品牌提升和业务增长。
经营范围：市场营销策划、品牌设计、数字营销、活动策划等。
1.2 市场定位目标客户：中小企业、创业公司和个体工商户。
市场定位：以高效、专业、诚信为核心价值观，致力于成为客户值得信赖的市场营销合作伙伴。
1.3 商业模式收入来源：为客户提供市场营销相关服务，包括策划、设计、执行等环节，按项目收费或按月收费。
成本结构：人力成本、材料成本、宣传推广费用等。
盈利模式：提高服务质量、拓展客户群体、降低运营成本，实现收入与成本的平衡，保证公司的稳健发展。
第二部分：市场分析2.1 行业概况市场规模：市场营销行业是一个快速发展的行业，目前正处于成长期阶段，市场规模庞大。
竞争态势：市场竞争激烈，各种市场营销公司层出不穷，各家公司均有各自的优势和劣势。
2.2 目标市场目标客户群体：中小企业主、创业者、自由职业者等，这些客户对市场营销的需求较为迫切。
市场需求：客户对市场营销服务的需求有增长趋势，在市场营销的投入也逐渐增加。
2.3 竞争分析竞争对手：市场上存在大量的市场营销公司，包括综合性公司和专业化公司。
竞争优势：公司拥有一支具有丰富经验和专业能力的团队，可以为客户提供个性化的市场营销解决方案。
第三部分：市场营销策略3.1 定位策略市场定位：通过高效、专业、诚信的服务，建立起公司的品牌形象，在市场中占据一席之地。
客户定位：以中小企业和创业公司为主要客户群体，着重服务于他们的市场营销需求。
3.2 产品策略产品创新：不断推出符合市场需求的新产品和服务，提高公司的竞争力和服务质量。
品牌建设：加强公司品牌建设，树立公司的专业形象，提升客户对公司的信任度。
3.3 价格策略价格定位：结合产品和服务的成本以及市场需求和竞争情况，确定合理的价格标准，确保公司的盈利能力。
syb创业计划书市场营销计划
syb创业计划书市场营销计划随着互联网的发展和科技的不断进步，越来越多的年轻人开始关注创业，希望通过自己的努力和创新来实现自己的梦想。
SYB创业计划书是每个创业者必须准备的一个重要文件，其中市场营销计划是其中的一项核心内容。
本文将讨论SYB创业计划书的市场营销计划部分，为初次创业者提供一些有益的指导。
一、业务概况在开始制定市场营销计划之前，首先需要了解自己的业务概况，这包括公司或品牌的定位、目标市场、竞争对手、产品或服务的特点与优势等。
只有全面了解自己的业务概况，才能更好地规划市场营销计划并制定出更加有针对性的营销策略。
例如，如果你的创业项目是一家面向高端用户的定制家具品牌，那么你需要考虑的市场就是高端消费者群体。
你需要了解他们的生活方式、兴趣爱好、购买习惯等，以此来打造更具有吸引力的品牌形象和产品特色。
同时，你还需要了解竞争对手的定位和策略，以此来制定切实可行的营销计划。
二、SWOT分析SWOT分析是一个非常重要的工具，可以帮助创业者完全了解自己的竞争环境和品牌使用情况。
SWOT是指优势、劣势、机会和威胁，通过对这四个方面进行分析，可以帮助创业者制定更加有效的营销策略。
优势指的是企业或品牌的优势和特点，可以包括产品或服务的卓越性、品牌美誉度、高效的生产流程等。
劣势则与优势相反，指的是企业或品牌在产品、服务、品牌形象等方面存在的不足。
机会是指市场环境和消费者需求等方面的机会，如果把握得当就可以成为发展的机遇。
威胁则是指市场竞争和其他不利因素可能对企业或品牌的影响。
三、目标市场了解自己的目标市场是制定有效的营销策略的必要条件。
首先，需要了解目标市场的规模、结构、消费群体的兴趣爱好和消费行为等方面的信息，以此来制定重点市场和目标消费群体。
其次，需要对目标市场的竞争环境进行了解，想要突围和占据一定市场份额，就需要了解竞争对手的优势和劣势，洞察消费者喜好和需求，尝试提供更高品质的产品或服务。
四、营销策略针对自己的业务概况、SWOT分析和目标市场的特点，制定有效的营销策略是关键。
创业计划书正文有哪些部分
创业计划书正文有哪些部分1. 项目概述在这一部分，描述你的创业项目的基本信息，包括项目的名称、目标市场、目标客户群、产品或服务介绍等。
可以阐述项目的背景和市场需求等信息。
2. 项目优势在这一部分，详细阐述你的创业项目相比于竞争对手的优势和特色，并说明这些优势将如何帮助你的项目在市场上脱颖而出。
3. 市场分析在这一部分，对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、潜在客户需求等内容。
还需要分析竞争对手情况，并提出你的项目在市场上的定位与竞争策略。
4. 营销策略在这一部分，详细描述你的营销计划，包括推广方式、销售渠道、定价策略等内容。
可以阐述你的市场推广计划和品牌建设计划。
5. 运营计划在这一部分，阐述你的项目的运营计划，包括人力资源管理、供应链管理、生产和服务流程等内容。
可以说明你的项目的运营模式和成本结构。
6. 财务计划在这一部分，列出你的项目的财务情况，包括预期收入、成本、利润等内容。
还可以列出你的融资计划和资金运作预算。
7. 风险分析在这一部分，分析你的项目可能面临的风险因素，包括市场风险、竞争风险、管理风险等内容。
还可以提出应对风险的措施和应急方案。
8. 发展规划在这一部分，描述你的项目的发展规划，包括未来1-3年的发展目标、战略规划、扩张计划等内容。
可以阐述你的项目的长远发展愿景。
正文部分是创业计划书的核心内容，需要详细分析和描绘你的创业项目，展示出你的商业思维和计划能力。
通过深入的市场调研和分析，结合自身的实际情况，确保创业计划书的可行性和可实施性。
大学生创业营销策划书
大学生创业营销策划书对于创业来说，新的路可能在别人不敢走的地方，也可能在别人不愿走的地方，而别人看不到想不到的地方往往很少。
为单位做好每件事。
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大学生创业营销策划书1：创业项目策划书样本ü 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目策划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料ü 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
未经本人同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)二、业务描述*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。
主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何?2、现在发展动态如何?3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?4、经济发展对该行业的影响程度如何?5、政府是如何影响该行业的?6、是什么因素决定它的发展?7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什么样的新发展?4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?5、你的策略是什么?6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?7、你能否承受、竞争所带来的压力?8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)关键人物之一*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有合适人选的关键职位?*管理团队优势与不足之处?*人才战略与激励制度?*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
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营销管理部分创业计划书公司战略及规划公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。
公司在后期发展中将实时进行战略调整：一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。
以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。
二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。
随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。
三、公司发展成熟时，实施国际化战略。
随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。
3.1 总体战略目标3.1.1经营宗旨●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅●促进我国汽车安全用品产业的发展，关注儿童乘车安全，为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。
●努力提高投资收益率，争取创造股东财富的最大化，同时为社会创造尽可能多的财富。
3.1.2 战略目标●财务目标努力降低营运成本，提高投资收益率，创造更多利润，扩大企业规模，争取企业利益最大化。
●产品发展目标保证产品的高质量，并积极研发新型的能满足新要求的产品，以提高产品差异性，开发新市场。
●生产发展目标以市场为导向，不断改进生产技术和设备，扩大生产规模。
占领更多市场，创造企业利润。
3.1.3 总体战略汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。
增长型战略的核心就是企业发展。
能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经营利润增加、经营网点增加的战略。
我们实施增长型战略，是为了实现企业迅速发展，从小变大，由弱变强。
增长型战略将带动我公司的重大发展:一、新型产品及特殊的市场开拓渠道将市场占有率明显增长，引领全国汽车安全用品行业。
二、实施增长型战略使公司取得大大超过社会平均利润率的利润水平。
三、实施增长型战略我公司可采用非价格的手段同竞争对手抗衡。
四、企业通过开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的回报。
五、实施增长型战略企业可以通过创造以前本身并不存在的产品或对产品的需求来改变外部环境并使之适合自身。
3.2 组织管理战略3.2.1 优化组织结构汽车安全用品售赁公司将通过组织结构扁平化、组织结构向非层级化方向发展、建立企业网络化组织关系等，加强企业组织内部的横纵向交流，创建广泛的跨职能，跨部门，横向的合作机制，最终实现企业组织与管理的全局优化组合和整体利益的最佳。
3.2.2 运用组织结构实施差异化战略低成本战略的核心是要在行业竞争者中建立单位产品成本最低的竞争优势，其关键是生产制造部门，我公司将科学优化生产部的管理力求低成本高质量，为创业初期起步打好坚实的基础。
3.3 经营战略规划（1）创业阶段(2012年01月-2013年01月)针对市场做详细市场调研，了解市场信息，完善创业计划，吸引风险投资。
（2）初期阶段(2013年01月-2016年01月)集中化战略2013年——2014年：此阶段为公司对市场的适应阶段。
考虑到创业初期，企业对汽车安全用品市场了解不足，经验尚浅，以及此类产品知名度不高，公众关注度不高等因素，在创业初期的第一年，把缓慢掠取策略和速渗透策略结合起来，选择一些较为知名的国内外儿童安全座椅品牌，尽可能兼顾利润目标和市场目标。
为我公司在市场上进一步站稳脚步奠定基础。
2014年——2015年：创业初期的第二到第三年，企业已初步适应市场，积累了一定资本，创新产品的知名度有了一定提高，时机较为成熟，进行战略转移。
公司加大精力评估细分市场，对进驻商场的各种儿童安全座椅的竞争品牌做好质量把关，对新参加的品牌以及国内外先进技术等进行分析，实行品牌战略。
通过广告、公关等宣传活动提升品牌知名度、美誉度、信任度，严格把好质量关，成为销售优质儿童安全座椅的主要市场。
2015年——2016年；巩固产品品牌，扩大生产规模，向国家品牌进军。
目标：公司的销售市场由山东济南为中心的周边城市扩大到其他省份，建立自己的销售网络，争取在收回风险投资的同时赢取最大收益。
（3）中期阶段(2016年01月-2018年01月)成本领先战略经历了战略初期的不懈努力，汽车安全用品售赁公司在中国市场基本站稳脚步，主打产品汽车儿童安全座椅已具有较高的知名度。
品牌通过持续稳定的创新，公司开始追求规模经济，降低营运成本，实现企业利润最大化。
目标：在全国范围内建立持久稳定的销售网络，全国市场占有率达到10％，在城市主要汽车销售地区建立子公司，主营汽车安全用品。
2017年——2018年：进行品牌升级和品牌延伸，向国际市场进军！（4）长期阶段(2018年以后)国际化战略公司将进一步改进运营结构，拓展销售渠道，向国际化发展，争取在国际市场占有一定份额，因时因地实施相应国际化战略，实现企业价值的最大化。
第四部分市场分析市场前景：国家有关部门已经制定了第一个有关儿童乘车安全的《机动车儿童乘员约束系统》国家强制性标准，这是我国首部有关儿童乘车安全的强制性国家标准。
这一标准的出台将会有力地推动儿童乘车安全产品市场规范发展，需求潜力将被激发。
目标市场：公司首先将目标市场定位在山东省济南市和青岛市。
然后面向全省市场，重新调整市场结构，发展更多的合作企业，为创建名牌企业努力。
市场攻略：第一年，主要精力集中在济南和青岛两市，预计我们的产品市场份额为5000万元。
第二年，加大力度开拓全省市场，市场份额将会有很大提高，预计年市场份额为1亿元。
第三、四年，我们将进军全国市场。
第五年，我们将把公司做大做强成为山东乃至全国最大的汽车安全用品销售商，打造成中国汽车安全用品销售第一品牌。
4.1 社会及行业环境目前，在我国汽车已经逐渐成为大众消费品，有车的家庭越来越多，在购买的时候往往要考虑全部家庭成员的需要，这其中当然也包括儿童。
为了解儿童对家庭购车的影响，以及消费者对汽车儿童安全的关注情况，新华信国际信息咨询（北京）有限公司与爱卡汽车共同推出网络调查，共收回有效问卷2393份，在被访者中车主占93.2%，家中有10岁以下儿童的比例为64.9%。
在大部分家庭中，孩子是一个家庭的重要组成成员，当人们有了孩子之后，在购车或换车选择时会受到不同程度影响。
调查显示，有57.9%的被访者会为了孩子而考虑购车或换车，如果经济方面不允许，部分家庭不会因为孩子而考虑购车或换车，比例较低，不到20%。
专家表示，儿童乘车时应将他们正确地固定在性能良好的儿童安全座椅上，这样就可明显地减少受伤害的危险。
资料显示，固定在后向式儿童专用座椅上的儿童与未系安全带的儿童相比，受伤害的几率可减少90%。
而坐在带增强型儿童座椅上的儿童可提高80%的安全度。
有关信息显示，一般汽车使用儿童安全装置，可以将儿童伤亡率从11.5%减少至3.5%，一个坐在后排儿童安全座椅上的孩子比没有防护的孩子在事故中安全脱险的机会高达96%。
而具备标准化的儿童安全座椅安装方式，更可将0至4岁儿童的严重伤亡降低22%。
相关信息显示，目前中国车主安装并使用儿童安全座椅的极其少见，甚至低于0.1%。
相形之下，欧洲、美国、加拿大以及日本等40多个国家和地区都已颁布儿童乘车安全的相关法规和儿童安全座椅标准。
早在1995年，美国儿童乘车约束系统的装备率就已经达到90％左右。
行业环境：当前我国儿童安全座椅市场现状是，我国消费者对儿童乘车安全认识不太充足，并且目前国内也没有儿童安全座椅方面相关的标准法规，而在销车型在儿童乘车安全方面的配置方面也是参差不齐，国内很多汽车厂家减配的“首选项目”就是儿童安全配置，近年来这种情况有所好转，一般中级车以上的车型都配备了儿童锁、座椅安全卡口等配置；而在质量方面，市场上的产品也存在鱼龙混杂的情况。
这些因素严重制约了我国儿童安全座椅市场的发展。
4.2 业内市场发展现状及分析4.2.1 业内市场发展现状全球大部分主要的儿童安全座椅生产制造企业在我国都建有生产厂或者是营销基地。
在欧美市场，国内生产的儿童安全座椅产品占有巨大的市场份额。
这说明在儿童安全座椅生产中我国已经具备了相当的的生产能力，而国内私人汽车保有量的飞速增加也预示着我国是儿童安全座椅是一个巨大的潜在市场，当前的现状我国儿童安全座椅产业基本处于未开发状态。
而国内一些小工厂的乘机而入，使得大量的劣质产品充斥市场，这类产品不仅不能对儿童乘车安全起到有效的保护作用，反而会增加一些悲剧的上演。
这对我国刚刚起步的儿童安全座椅产业百害而无一利。
其实人们还对儿童乘车安全还是比较重视的。
市场调研数据显示：81.5%的人认为购买儿童安全座椅是必要的。
而我国《儿童安全座椅等相关产品的国家强制性标准》已经通过审批，这让关心儿童儿童安全乘车的家长及儿童安全座椅生产企业看到了曙光，未来我国儿童安全座椅产业发展前景巨大。
4.2.2 市场发展面临的问题在济南市区很多汽车用品店，但是很少可以看到专业的汽车安全用品销售店。
出现的很少一小部分儿童安全座椅出现两极化，质量优良的价格很高，价格适中的，质量不过关。
虽然市场潜力很大，但是普遍有车一族对于儿童安全座椅的使用必要性并不是很了解，在产品的认可度上有很长的路要走，制约着市场上需求量的增加。
另外，众多的国外同业在中国开设了分厂，抢占了大量的市场份额。
但我们优秀的市场营销团队创新应用营销策略，必定能够在济南市场做到市场的领先者。
4.2.2 市场细分目前停车经济已成为朝阳产业，立体车库在城市发展中的应用越来越广泛，具有十分广阔的市场前景。
我们将浩天立体车库的市场分为四个细分市场，如图4.3所示。
图4.3 公司市场细分图第一细分市场：山东省济南市和青岛市的各汽车城，4S店周围第二细分市场：山东省其他地级市的各汽车城，4S店周围第三细分市场：全国各个城市的汽车城，4S店周围第四细分市场：全球市场。
我们通过此种市场差异性细分，目的在于发现哪些产品市场需求最大，哪些产品存在潜在需求，从而制定不同的营销策略，设计并开发不同类型的产品以占据有利的市场地位。
4.2.3 目标市场由于山东省内济南和青岛两市城市发展水平最高，公司首先将目标市场定位在济南及青岛两市，面向对象主要为来汽车城或者4S店买车的家中有孩子的人。
这些场所具有以下特点：第一，人流量大、车流量大。
第二，汽车用品的主要集中地，方便有需顾客想购买产品。
4.2.4 市场竞争环境分析竞争是市场经济的基本特征之一。
要在市场经济中立足，首先要搞清怎样在市场经济中去竞争。
现在的竞争已发展为世界性的竞争，所以绝不是简单的价格竞争，而是品质、信誉、效率、价格、服务等综合因素的竞争。