我国民营企业营销国际化问题与策略.doc
国际化背景下的民营企业市场战略研究
商 业 经 济
Ｓ ＨＡＮＧ Ｅ ＪＮＧ Ｉ Ｙ Ｉ Ｊ
Ｎｏ２， ０ ． ２ １１ Ｔｏａ ．６ ｔｌＮｏ３ ７
［ 章编 号】 １０ — ０３２ １）— ０ ５ ０ 文 ０９ ６４（０ ２ ０３— ２ １
国际化 背景 下 的 民营企业 市 场 战 略研 究
不仅无法 达到 既定 盈利 目标 ， 必然 导致 企业 经营失败 。 还
总体上讲 ，改革 开放 以来我 国经济 总量 的不 断攀升 为我 国民营企 业 的发 展提供 了一个 良好 的空 间。但 回顾 我 国民营企业 的发展历 程 ， 我们 也可 以清醒地认 识到 ， 我
国民营企业 的快速发展 相当一 部分原 因是 由于我们 国家 曾处 于的特定 的发展 时期 。 改革开放 后 的相 当一段 时期 ，
一
二、 国际化竞争 中我国民营企业的市场定位
国际化 竞争 中民营 企业 面Βιβλιοθήκη 临 的市 场竞 争更 加激 烈 ，
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我国民营企业发展环境 的变化
为 了适 应激烈 的市场 竞争 ，民营企 业必须 根据 自 的特 身 点和竞 争优势 ， 进行科 学 的市 场定位 。 市场定位 是中小企 业经 营活 动的 出发 点 。 如果 定位错 误 ， 管企业所选择 的 尽 战略是正 确 的 ， 业所 取得 的结果 也仍将 “ 但企 南辕北辙 ” 。
为对厂商极具破坏力的残酷竞争。价格竞争的危险和消 极的后果迫使厂商寻求新的市场竞争手段和途径，因而
差别化在 现代市场 竞争 中扮演 了重 要角 色 ， 得厂商能 使 够避免残酷 而具 有破坏 性 的恶性价 格竞争 ， “ 从 降价一亏 损— 再降 价”的恶 性循 环 中摆脱 出来 ，形成相对 竞争优 势 。民营企业 实施 的差别 化定 位和技术 创新存 在着密切 的交互关 系。 术创 新是 厂商实施差 别化 的最 主要 途径 ， 技
民营企业发展的环境分析及战略选择
民营企业发展的环境分析及战略选择【摘要】本文对民营企业发展的环境进行了深入分析，并提出了相应的战略选择。
在现状分析中发现，民营企业面临着市场竞争激烈、融资困难、人才流失等问题，外部环境主要包括政策支持、市场需求、竞争格局等因素，内部环境则涉及企业管理水平、创新能力、人才队伍建设等方面。
基于对外部和内部环境的认识，本文提出了民营企业应依托技术创新、加强市场营销、提升管理水平等战略选择。
未来民营企业发展趋势预测将更加注重品牌建设、国际化发展和数字化转型。
最后结论指出民营企业发展面临挑战与机遇并存，建议加强政策支持、优化管理模式、注重人才培养，以应对挑战并抓住机遇实现可持续发展。
【关键词】民营企业、发展、环境分析、战略选择、现状、外部环境、内部环境、趋势预测、挑战、机遇、建议。
1. 引言1.1 研究背景民营企业作为我国市场经济体制改革的受益者和推动者，在中国经济发展中扮演着重要角色。
随着经济全球化和信息技术的快速发展，民营企业在我国经济中的地位日益重要。
面对激烈的国内外市场竞争、资源约束和政策环境的变化，民营企业在发展过程中面临着众多挑战。
随着经济结构调整和产业升级，民营企业需要深入了解外部环境的变化，同时也需要审视自身的优势和劣势，以制定适合自身发展的战略选择。
对民营企业发展的环境分析和战略选择显得尤为重要。
本文旨在通过对民营企业发展的现状和外部环境分析，深入探讨民营企业发展的内部环境、战略选择以及未来发展趋势，从而为民营企业在当前复杂的经济环境中提供理论参考和实践指导。
希望通过本文的研究，能够为民营企业的发展提供一些启示与建议，促进其更好更快地融入市场竞争，实现可持续发展。
1.2 研究目的：本文旨在通过对民营企业发展的环境分析，探讨当前民营企业所面临的挑战与机遇，提出相应的发展建议。
具体目的包括：一是深入了解当前民营企业的发展现状，分析其在市场经济环境下的竞争状况；二是分析民营企业所处的外部环境，包括政策环境、经济环境、市场环境等因素对其发展的影响；三是分析民营企业内部的资源配置、管理机制等方面的情况，寻找内部发展的瓶颈和优势；四是提出针对不同民营企业的发展特点和环境变化的战略选择，以指导其未来发展；五是对民营企业未来发展趋势进行预测，为企业决策提供参考依据。
走向国际市场后的中国企业存在的问题及对策
特 征 使 得 企 业 无 法 在 资 本 、 术 、 场 、 息 以 及 生 技 市 信 产 等 资 源 上 实 现 共 享 与 互 补 ，甚 至 会 引 发 越 来 越 严 重
一
的 内 部 过 渡 竞 争 。 结 果 不 仅 削 弱 了 中 国 企 业 在 国际 市 场 的 实 力 ．也 使 我 国企 业 跟 不 上 以 兼 并 或 建 立 策 略 联
随 着 我 国对 外 开 放 政 策 的逐 步 加 强 ．我 国 的 企 业 越 来 越 多 地 走 向 国 际 市 场 ． 向海 外 经 济 竞 争 的 中 心 。 走 这 些 走 出 去 的 企 业 ， 论 是 大 型 国企 ， 是 民 营 、 份 无 还 股
（） 散 化 经 营 导 致 企 业 之 间 缺 乏 横 向 的 联 系 与 合 ３分 作 。 散 化经 营是 国际化 初级 阶段 经 营的 明显 特征 。 分 这
盟为 发展 手段 的 国际跨 国经 营潮 流和经 营理 念 。 （） 业 的 核 心 竞 争 力 不 足 。企 业 核 心 竞 争 力 是 指 ４企 企业 充 分利 用其 垄 断 优势 （ 术 、 理 、 牌 、 场 ） 技 管 品 市 以
、
实 现 利 益 最 大 化 的 一 种 经 营 行 为 。 综 观 获 得 成 功 的外 国 和 我 国 跨 国 公 司 无 一 不 是 在 上 述 某 个 方 面 具 有 独 到 的 优 势 。我 国 多 数 企 业 严 重 缺 乏 上 述 四 种 跨 国经 营 所 要 求 的 优 势 ． 大 多 数 企 业 通 常 拥 有 的 优 势 是 产 品 的 价 格 低 廉 和 廉 价 的 劳 动 力 ，这 些 优 势 在 国 际 化 的 市 场 竞 争 中受 各 种 法 规 的制 约 ， 常 难 以 发 挥 作 用 。 常 （） 府 支 持 不 够 ， 能 仍 未 彻 底 转 变 。 向 国 际 市 ５政 职 走 场 的 企 业 ． 来 需 要 我 国政 府 提 供 资 金 、 管 、 导 、 本 监 指 信 息 咨 询 等 公 共 服 务 ，可 政 府 这 些 管 理 服 务 职 能 却 很 薄 弱 政 府 还 缺 乏 对 海 外 投 资 的 产 业 导 向和 市 场 导 向 ， 没 有 系 统 化 的 海 外 投 资 促 进 目标 。 正 是 政 府 经 济 宏 观 调 控 职 能 和 服 务 职 能 没 有 充 分 发 挥 ，导 致 了 许 多 企 业 走
中国民营企业国际营销组合本土化研究
［ 关键词） 民营企业 营销组合 标准化 本土化 ［ 中图分 类号 ］Ｆ１ ［ ＇ 文献标识码 ］Ａ ／ ３
Ｏ 引 言 加入 ｗｒ ｏ之后 ，我国经济已渐渐地融人国际经济体
系中。与此 同时 ，我 国民营企业 的跨 国经营能力 和水平 在不断地提 高。联 想 、Ｔ Ｌ Ｃ 、远 大 等一 批优 秀 的 民营企 业 已经在跨国经 营 中发挥 了骨 干作用 。２０ ，中 国社 ０３年 会科学院学 者鲁 桐对 我国温州 民营企业进行 了调查 ，在 展望未来五年企业 的海外 经营前 景时 ，６ ％的企业认 为 １ 海外经 营业 务 可 以平 稳 开 展 ，３ ％ 的企 业认 为 将 出 现 ８ “ 迅速 发展”的局 面…。 国际化经营一直认 为是大 型跨国企业 的专利 ，事实
规模 变得越大 、越开放 ，那 些中小 规模的 企业 越会 发挥
支配作用……当我 们迈 向全球 经济 时 ，一些更小 的、反 应速度更快 的公 司将主宰这 个更广 阔的市 场Ｌ。 ２ ”所 以 ， Ｊ 对于力量还显 十分 薄弱 的我 国民营企 业来说 ，尽 管大多 数企业的跨 国经营 还处 于低 级 阶段 ，然而 ，在未 来的 国
际化经营绩效的最重要 因素。本 文就我 国民营企业国际营销模 式的标准化 与本土化的 问题进行 了探 索性
分析 。从 营销 ４ｓ Ｐ 组合因素入 手 ，结合我 国民营企业实际情 况，提 出一个 系统的、全 面的 国际营销 标准 化与本土化决笨模 型 ，以资作 为我 国民营企业 国际化 战略 决策 的参考。
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维普资讯
第２ ５卷
２６ 第月 ０ 年４ ０ ４期
工 业 技 术 经 济
况制定价格 ；
Ｖ第．ｏ 总２ Ｎ． ０５ ４ １ ．
中国民营企业“走出去”的现状、问题及对策
中国民营企业“⾛出去”的现状、问题及对策中国民营企业“⾛出去”的现状、问题及对策林玮菡韩⼭师范学院经济与管理学院摘 要：近年来，随着国内经济的持续发展和经济全球化的不断深化，中国民营企业的海外进程发展迅猛，占据着越来越重要的地位。
本⽂通过分析中国民营企业“⾛出去”的现状，找出其存在的问题和不⾜，并提出相应的对策使中国民营企业在“⾛出去”的过程中得以更快更好的发展。
关键词：中国民营企业 “⾛出去” 现状 问题 对策20世纪70年代末，中国企业开始向海外扩张，但仅有⼤型国有企业和央企才具有⾜够的资⾦和政策的⽀持，民营企业步履艰难。
到了90年代中期，中国民营企业开始在出⼝及对外投资⽅⾯有所突破，特别是从2001年起，民营企业“⾛出去”的步伐进⼊了⼀个快速发展的阶段，且在“⼗⼀五”后，出现了“⼤型企业主动‘⾛出去’，中⼩企业抱团‘⾛出去’”的态势。
⽽现在，民营企业已成为中国企业“⾛出去”的重要主体，特别是在提出建设“⼀带⼀路”和提倡“⼗三五”的 “创新、协调、绿⾊、开放、共享”的发展理念后，中国民营企业“⾛出去”⾯临着更⼤的机遇，也存在着诸多挑战。
⼀、民营企业“⾛出去”的现状分析1.中国民营企业的规模。
现阶段，在我国企业“⾛出去”的⼤军中，民营企业不仅数量庞⼤，⽽且发展势头强劲。
据《中国民营经济分析报告》，截⾄2013年底，我国登记注册的私营企业达到1253.9万户，民营经济对全国GDP总量的贡献度超过60%，其中⾄少有19个省级⾏政区的民营经济对当地GDP的贡献超过50%，⼴东省更是超过了80%。
⽽且从中国对外直接投资主体分布上看，⾮国有企业（绝⼤多数为民营企业）占整个境内投资主体的⽐重逐年攀升，截⾄2014年底，中国有1.85万家境内投资者在全球186个国家（地区）共设⽴对外直接投资企业达2.96万家，⽽这1.85万家企业中，除了外商和国企，⾮国有企业占⽐达88.7％。
2.中国民营企业“⾛出去”的模式。
我国民营企业国际营销战略研究
我国民营企业国际营销战略研究摘要：改革开放30年来，民营企业一直是我国经济发展过程中重要的组成部分，逐渐成为我国经济发展过程中新的增长点，民营企业在国际营销中还存在着一些不足，基础相对薄弱、层次不高、缺少竞争力，影响了民营企业对外的发展，本文主要就如何发展我国民营企业的国际营销进行论述，希望为民营企业的对外发展提供一些帮助。
关键词：民营企业；营销战略；经济发展中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）03-00-01民营企业在国际营销中有很好的前景，同时也存在着一些风险，民营企业必须要不断更新思想，探索适合自己发展的道路，力争在国际营销中提升竞争力。
为我国国民经济发展提供力量。
一、我国民营企业营销特点1.生产规模小我国民营企业由于资本存量水平低，资信程度不高，筹措资金也相对困难，因此生产规模扩张缓慢，技术创新能力弱，在花色品种、质量、标准文化程度和技术含量等方面都难以与大型企业相比，生产规模相对较小。
然而近几年来，技术方面的变化令人瞩目，一些高新技术中小企业办出了特色，技术含量大大提高。
2.民营企业数量大，分布范围广从统计资料可以看出，无论是发达国家还是发展中国家，中小企业在数量上都占绝对优势。
如日本、美国在制造业方面中小企业分别占全国企业总数的99%和98%，发展中国家也差不多如此。
中小企业经营范围广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。
3.经营方式灵活多样中小企业有投资少、见效快的特点，其经营范围宽和经营项目丰富，经营体制灵活。
当经济波动时，可以很快的适应时代的潮流进行调整，与社会的发展步伐相一制，这一点是大企业无法实现的。
二、我国民营企业国际营销中存在的问题1.营销观念落后由于民营企业规模相对较小，有一种“小富即安”的思想，营销观念相对落后，缺乏创新营销意识，这种落后的营销观念在国际营销市场上是行不通的。
我国民营企业存在的问题及对策
087经济智库我国民营企业存在的问题及对策我国实行公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，巩固和发展公有制经济，同时鼓励、支持和引导非公有制经济的发展。
党的十九届四中全会将“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展”纳入我国基本经济制度之中。
改革开放后，随着生产力水平的不断提高以及经济发展速度的不断提升，民营企业的数量不断增多，对中国社会主义市场经济体制的形成与完善起着积极的推动作用。
但是，随着经济政策的不断调整、国际国内环境的快速变化，民营企业在规模不断壮大的同时，也存在一些阻碍我国经济体制改革的问题。
分析民营企业在发展过程中出现的问题，对于促进我国经济的健康、可持续发展，意义重大。
我国民营企业的发展改革开放前民营企业的发展状况。
建国初期，由于不能立即进入社会主义，当时还要允许资本主义的存在和发展，保护相当数量的资本家。
中国当时的主要经济支柱仍然是资本主义，要阶段性联合资产阶级，形成统一战线。
目的是为了完成阶段性任务，先发展资本主义，把经济搞上去，才能逐步进入社会主义。
按照马克思主义社会进化论的观点，社会主义应该生在资本主义高度发达的经济程度上，但是在1949年时，中国经济仍然处于前资本主义阶段。
因此，在建国初期的恢复生产阶段，主要任务是没收官僚资本，创办国营公司，保护私营工商业恢复生产。
新中国成立前制定的施政纲领中也指明：“凡有利于国计民生的私营经济事业，人民政府应鼓励其经营的积极性，并给以优待”。
当时，刘少奇也明确提出，不能把资本家当成斗争对象，而是要当成争取对象，所以当时对资本家的团结是很积极的。
因此，在这一时期，民族资本主义得到了恢复和发展。
民族资本主义工业户数、职工人数以及总产值，增长幅度都很大。
1953年，我国进入社会主义改造阶段。
要完成对资本主义工商业改造，实现公私合营以及“一大二公”的公有制经济，并提出了过渡时期总路线。
到1956年底，“占私营工业总产值 99.6%的企业和私营商业资本额93.3%的商店完成了所有制改造”不过，在“一大二公”所有制之下，私营经济“仍然保留了城乡极微量的个体经济和广义民营经济‘形态’——面广量大的城乡集体经济，这和改革开放后的乡镇企业及改制民营企业、次生型民营企业发展有着直接血缘关系。
我国民营企业国际化：问题与对策
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企 业 国 际化 概念 及 其 内涵
业 国 际 化 首 先 是 一 种 过 程 。 过 这 个 过 程 ， 业 投 资 与经 营 通 企 活 动 实现 由 国 内 向 国 际 的转 化 。因 此 ， 者 认 为 将 国 际 化 理 笔 解为一种过程较为准确。
究 竟 什 么是 国际 化 ？政 府 部 门 、 业 界 、 济理 论 界 的说 法 不 企 经 尽 相 同 。 略 微浏 览 一 下 国 内这 方 面 的 文 献 。 致 有 以 下 三 种 大 不 同的 说 法 ： 一 种 将 企 业 国 际 化 解 释 为 “ 业 积极 参 与 国 第 企 际分 工 ， 国 内经 营 向全 球 经 营 发 展 的过 程 ” 鲁 桐 ，９ ８Ｉ 由 （ １９ ）ｌ ｌ ；
进 程 来 看 ，走 出 去 ” 核 心 内容 ， 然 在 于企 业 跨 国投 资 与 “ 的 显
跨 国经 营 。虽 然 对 外 贸 易 可 能 最 终导 致 企 业 “ 出 去 ”但 由 走 ， 于 只涉 及 产 品 的外 销 。 不能 视 为 企 业 走 出去 或 国 际 化 。 事 还
２０ ０ ８年 １ ２月
江西 科 技 师 范 学 院学 报
Ｊ ｕｎ ｌｏ ａＩ】 ｃｅ ｃ ｏ ｒａ ｆＪ Ｉ 【Ｓ ｉｎ ｅ＆ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｒ ｌ ｉｅｓｔ ｉ ｇｉ ｅ ｈ ｏｏ ｙＮｏｍａ Ｕｎｖ ｒｉ ｙ
第 ６期
Hale Waihona Puke Ｄｅ ． ０ ８ ｃ。 ０ ２ Ｎｏ６ ．
我国民营企业国际化 题与对策
对 外 投 资 ， 国外 设 立 机 构 ， 泛 利 用 国 外 资 源 ， 全 球 战 略 在 广 从
出发 ． 行 综 合 运 筹 。 一 个 或 若 干 个 经 济 领 域 进行 经 营 活 进 在 动 ”或 者 “ 企 业 在 两 国 、 国 、 际 甚 至 全 球 范 围内 ， 事 ， 是 多 洲 从
中国企业国际化经营面临的挑战与对策
国际贸易中国企业国际化经营面临的挑战与对策苏楠(对外经济贸易大学国际经济贸易学院，北京100029)摘要：近些年来，随着我国社会经济的快速发展，我国企业的整体实力也在不断提升。
在经济全球化背景下，我国越来越多的企业开始拓展国际市场，进行国际化经营。
本文将深入分析当前阶段我国企业国际化经营面临的挑战，在此基础上有针对性的提出相应的对策，希望可以为我国企业开辟国际市场提供一定的助力，促进我国经济实力的进一步提升。
关键词：国际化经营；挑战；对策中图分类号:F279.2文献识别码：A文章编号：2096-3157(2019)34-0023-02随着经济全球化的持续深入，发展中国家参与国际化程度持续提高。
经过40多年的改革发展之后，我国已经成为世界第二大经济体，我国企业在国际市场上的参与度也变得越来越高。
中国企业国际化经营对于企业的意义在于拓展国际市场，在国家层面，则进一步确立了中国经济在国际上的重要地位，因此探讨推动中国企业国际化经营的对策具有重要意义。
一、国际化经营相关概述1.国际化经营的相关概念从字面意思上理解，国际化经营是指企业的经营范围突破本国，国际化经营不限于生产、经营和服务等各种行为。
在探讨国际化经营时我们需要弄清楚几个关键的概念：其一，国际化企业，其内涵包括两个部分,一是企业试图发展国际业务，二是企业发展国际业务成功。
企业在一个国家内部经营发展到一定程度，则会试图开展跨国经营,其结果有二，成功则成为国际化企业，失败则退回国内。
其二，跨国公司，关于这一概念目前尚未形成统一定论,现如今几个比较主流的观点如下:英国学者邓宁将在一个以上国家绝对拥有或是控制生产设施的企业称为跨国公司；联合国跨国公司中心提出跨国公司应具备的三项要素分别为,在两个及其以上国家拥有实体、各实体通过股权或是其他方式相互联系形成整体、能够通过一个或是几个决策中心采取一致对策或是共同战略。
2.企业国际化经营的定义随着全球经济的不断发展,企业经营方式和范畴不断扩大，许多企业已经超越了国界的限制，对世界贸易和经济发展形态产生了极大的影响。
中国民营企业国际化发展核心问题研究
中国民营企业国际化发展核心问题研究摘要：随着改革开放的深入，我国民营企业发展逐步走向新的阶段，成为推动我国经济发展的重要因素，为吸纳就业人口发挥着举足轻重的作用。
“走出去”战略的实施为民营企业发展打开了新的市场，自从加入wto以后，我国民营企业国际化进程逐步加快，民营企业走出去的愿望越来越强烈。
面对复杂的国际环境，只有了解自身优势，选择正确的发展路径，才能屹立于世界强企之林。
关键词：民营企业国际化自身优势发展问题路径选择中图分类号：f270 文献标识码：a文章编号：1672—7355（2012）01—0150—01企业国际化发展是一个必然趋势，改革开放三十多年来，市场经济得到充分发展，民营企业如雨后春笋，方兴未艾。
一些民营企业已经具有相当雄厚的经济基础和竞争优势，走向国际市场势在必行。
但是企业国际化不是一蹴而就，异域文化、企业自身竞争优势、发展领域存在着诸多变化因素，因此民营企业国际化发展需要细致研究发展过程中的核心问题。
一、民营企业国际化的背景和发展阶段改革开放以后，我国民营企业迅速发展，国际化进程开始的也比较早，但所取得的成就有限，也没有真正引起社会的关注，更没有形成政府行为。
2000年初，中央提出“走出去”战略，主要指的是跨国投资和经营，其主体是“国有大中型企业”，这一战略的提出使得我国企业国际化进程得到了政府的许可与支持，然而许多民营企业绕过政府审批和监管，直接对外投资的快速发展动摇了“走出去”以国有大中型企业为主的定位，并逐渐淡化了其影响。
最终无论是中央主管企业还是沿海地区有实力实施“走出去”战略的企业，一并纳入国家“走出去”战略体系之中，更注重企业本身的扩展实力，而不是企业的所有制结构。
因此，“走出去”战略是我国民营企业国际化的支撑点，为民营企业国际化营造了良好的政府氛围。
二、国际化过程中遇到的问题新世纪十多年时间里，中国民营企业国际化成效显著，但是企业生存环境、内部管理体制、以及经营理念等先天缺陷，致使面对国际市场竞争过程中出现许多问题，在现实发展中也存在一些障碍。
民营企业国际化经营策略浅析
民营企业国际化经营策略浅析随着全球化的深入发展，民营企业在国际舞台上发挥的作用日益重要。
为了迎接全球市场的竞争，民营企业需要制定合适的国际化经营策略。
本文将从市场选择、投资决策和组织管理三个方面对民营企业的国际化经营策略进行浅析。
首先，市场选择是民营企业国际化的重要环节之一、市场选择需要考虑多个因素，如市场规模、发展潜力、竞争程度和政策环境等。
对于民营企业来说，选择有利可图的市场是关键。
市场规模大、发展潜力大的国家和地区是民营企业的首选目标。
此外，要注意市场的竞争程度和政策环境，避免选择过于激烈的市场和政治不稳定的地区。
其次，投资决策是民营企业国际化经营的重要环节之一、民营企业在国际化过程中需要考虑多个因素，如资金、人力资源和技术等。
在资金方面，民营企业可以选择合适的融资方式，如银行贷款、债券发行或引入外部投资者等。
在人力资源方面，民营企业需要拥有一支懂得国际业务的团队，可以通过培训和招聘等方式来提高员工的素质。
此外，技术也是民营企业国际化的重要因素，民营企业可以通过技术引进或自主研发等方式提升竞争力。
最后，组织管理是民营企业国际化经营的重要环节之一、民营企业需要建立有效的组织管理机制来适应国际化的需求。
首先，民营企业需要建立具有灵活性和适应性的组织结构，以便更好地响应国际市场的需求。
其次，民营企业要建立健全的信息系统和沟通渠道，以便在国际化过程中实现信息共享和团队协作。
此外，民营企业还要注重人才培养和激励机制的建设，在国际市场上培养具有竞争力的核心团队。
综上所述，民营企业在国际化经营过程中需要制定合适的策略。
首先，市场选择要选择有利可图的市场。
其次，投资决策要考虑资金、人力资源和技术等因素。
最后，组织管理要建立灵活性和适应性的组织结构，并注重人才培养和激励机制的建设。
只有这样，民营企业才能在国际舞台上取得成功。
中国民营企业国际营销组合本土化研究
价格
价格 （ 统一 定价策略 ） 要 性
促销
分销渠道
◆渠 道对 东道 国文化 差异性 的反应
◆世 界范 围 内标 准化 ◆与顾 客长 期关 系重 ◆国内市 场 与国际 市 ◆公 共关 系与展 示 的 场价格不同 （ 定价 作用 双重
自然不会很高。 ②顾客是否愿意放弃产品特定偏好
而 追求 低 价格 ？ 差 异化 与 低成 本 在大 部 分 的情 况下 是 不相 容 的 。
③产 品是否易于标准化 ，能否产生 规模经济？有些产品是容易产生标准化 ，
而 有些 产 品是 无法 标 准化 而 选择 是 否标 准化 或 本土 化 。
二 、价 格 的本 土化 与标 准 化
对 于 我 国 民营 企业 来 说 ，在 国际市 场 上 价格 策 略主要 有 五种 策 略 ：
我国 民营 企业国际营销标准化与本土化整体 分析框架图
产 品
◆产 品标准化 与本 土 化 决 策 考 虑 原 则 两 条：
业 产 品多 为一 些 劳 动力 密 集 型 ，低 价 生 活必需 品 。 因为低 价 ， 容易使 我 国 民 正 就 营企业容易陷入反倾销调查的泥治中： 如 著名温 州打 火机 的欧 盟反倾 销 的案例 ，
尔 的创 牌 模式 、 兰仕 的贴 牌模 式 、 格 双星
的创 牌加 贴牌 模式 。
Ｊ ｎ ｔａ ｅｚｌ ２ ０ 年 第 ４ ｏ ａ ｎＷｏｔ 在 ０ ３ ｈ ｅ 期麦
① 统 一 定价 策 略 ：即在 全世 界 范 围
内实 施统 一 的标 准化 价 格 ；
② 双藿 定价 策 略 ：即 国内市 场 与 国
品来维 持高 端 产 品的 市场份 额 ： 尽管 有 ｋ 多种 定价 策 略 ，然 而 在 述 国 际营 销实 践 中 ，我 国民营 企业 多采 用 双重 定 价策 略 ，而且 在 国际 市场 上 多 为 低价 。因 为打 入 国 际市 场 的我 国 民营 企
中国民营企业的国际化现状与发展
中国民营企业的国际化现状与发展随着全球经济的不断发展和中国综合国力的提高，中国民营企业的国际化发展日益受到关注。
本文旨在探讨中国民营企业国际化的现状与问题，并探讨其未来的发展方向。
1. 概述中国民营企业国际化可以追溯到上世纪80年代，但是真正大规模的国际化始于21世纪初期。
中国民营企业国际化模式主要包括投资、兼并收购、合资、独资、贸易等多种形式。
目前，中国民营企业对外投资已经成为一种趋势和潮流，企业的业务范围从最初的资源开发、采购、加工、制造、贸易等渐渐扩展到金融、能源、房地产、物流、科技等各个领域。
2. 现状分析在国际化过程中，中国民营企业面临着很多的挑战，包括以下几个方面：(1) 文化差异中国民营企业在海外存在较大的文化障碍，企业需要适应不同的文化背景，建立良好的人际关系以及有效地开展业务。
(2) 战略布局中国民营企业在国际化过程中需要有明确的战略布局，充分考虑目标国家的、文化、经济、法律等因素，了解市场需求和竞争情况，确定最佳营销策略。
(3) 资金筹措国际化过程中需要大量的资金支持，但是很多中国民营企业面临着资金紧缺的问题，需要积极寻找适当的融资方式，如股权融资、债权融资和银行贷款等。
(4) 安全风险中国民营企业在国际化过程中需要面对安全风险，包括领导风险、投资风险、人身安全风险等，需要有合理的风险防范措施。
(5) 管理问题在海外经营的中国民营企业需要解决各种管理问题，包括人员管理、生产管理、市场营销、物流管理等方面的问题。
3. 发展方向中国民营企业在国际化过程中应该采取多种措施，包括以下几个方面：(1) 加强创新能力中国民营企业应该加强自身的创新能力，开发新产品和技术，提高企业的核心竞争力，从而在国际市场上获得更大的竞争优势。
(2) 建立海外公司为了更好地适应海外市场环境，中国民营企业可以在海外建立独立的子公司，这样可以更好地掌握市场信息和资源。
(3) 提高品牌影响力在国际市场上，品牌影响力是非常重要的，中国民营企业需要注重品牌建设，提高自身在国际市场上的知名度和美誉度。
浅谈我国民营企业对外贸易发展现状和问题分析
论文关键词:民营企业对外贸易企业规模论文摘要:中国民营外贸企业随着我国对外贸易经营权开放,实现了高速增长,目前已经成为了我国对外贸易的一个重要力量。
我国民营企业如何在国际贸易舞台上站稳脚跟、赢得竞争的有效途径是民营企业面临的一个亟待解决的现实问题。
本文首先分析我国民营企业对外贸易的发展现状,进而指出存在于我国民因企业对外贸易过程中的突出问题,最后提出民营企业发展对外贸易的具体可行的措施。
上世纪70年代末,伴随着改革开放的春风吹拂神州大地,民营经济的发展也迎来了自己的春天。
从此,民营经济作为中国经济改革大潮中的一直有生力量,迅速发展成为中国经济大格局中不可缺少的重要组成部分。
目前全国大约有150多家上规模的民营企业被赋予自营进出口权,而且我国民营企业对外贸易涉及的行业也相当广泛,包括机电、建材、轻工、食品、饮料、医药、信息、生物工程等多种行业,尤其在服装、食品、饮料、医药、信息、生物工程等行业的产品出口中,民营企业的重要性不可低估。
民营企业积极参与国际竞争,不仅为国家外贸发展作出贡献,而且对增强自身竞争能力也大有裨益。
一、民营企业对外贸易的发展现状长期以来,国有外贸企业曾一统天下,但1978年以后,民营企业开始少量直接出口,20世纪90年代随着三资企业自营出口的增长,成为我国出口增长中的一支重要力量。
当前,世界经济持续增长,众多对外贸易额连年攀升,民营企业成为了我过对外贸易中一支不可忽视的力量。
事实上,近10年来,民营企业出口年均增长57%,特别是中国加入世贸组织以来,年均增长高达75%,远高于国有企业和外资企业21%的年均增长速度,展现出巨大的生命力和发展潜力。
民营企业对外贸易发展速度非常迅速。
随着国家和地方对经济、产业结构的调整,民营外贸企业在几年内迅速渗透到了外贸经济结构之中,在经济结构调整中的作用日益显现。
民营外贸企业灵活的经营机制,成为其实现迅速扩充的有利条件。
同时,规模企业对外贸经济的拉动十分明显。
我国民营企业跨国并购存在的问题与对策
2012年第4期总第214期Foreign Economic Relations ＆Trade【投资与合作】我国民营企业跨国并购存在的问题与对策孔媛媛(苏州大学东吴商学院，江苏苏州215021)［摘要］近年来我国民营企业跨国并购活动逐渐增多，虽然跨国并购具有帮助企业较快获得核心技术、迅速开拓市场等优点，现实中仍存在制约其发展的各种阻碍。
分析我国民营企业跨国并购的现状及存在的问题，民营企业应增强与当地政府和媒体的沟通，明确企业战略目标，加强跨国人力资源管理。
［关键词］民营企业;跨国并购;国际化经营［中图分类号］F276.7［文献标识码］A［文章编号］2095－3283(2012)04－0036－03一、导言随着我国“走出去”战略的实施，在国内外竞争压力与需求的双重推动下，更多优秀的国内企业开始尝试对外直接投资。
特别是国际金融危机以来，大量外国优质资产缩水为我国企业开展海外并购提供了难得的机遇。
据商务部统计，2011年我国境内投资者共对全球132个国家和地区的3391家境外企业进行了非金融类对外直接投资，累计实现非金融类直接投资600.7亿美元，同比增长1.8%。
其中，有共计222亿美元的投资是以跨国并购的方式实现的，占我国当年对外投资总额的37%。
而从海外并购数量上看，2011年我国企业完成海外并购交易110起，同比增长93%。
民营企业作为我国经济主体中最为活跃的组成部分，也在积极尝试海外投资。
特别是以海尔、联想、吉利和华为为代表的民营企业，在探索国际化经营的过程中，出于开发市场、获得先进技术和管理经验等目的，进行的一系列跨国并购活动尤其引人关注。
整体来看，虽然民营企业跨国并购与国有企业的海外投资从规模和数量上都存在很大差距，但由于民营企业具有产权明晰、机制灵活等特点，且受政府干预较少，因而自我发展意识和竞争意识都较强，相对来说海外投资效率要高于国有企业。
从目前趋势看，我国民营企业正逐步参与国际市场竞争，成为跨国并购活动的重要参与者。
我国民营企业国际化经营战略的现实分析
工方案和计划 ， 组织施 工和合理 安排 ， 根据具 体施工安 排和定
般账 目和会 计职 能 的联 系及 与其他 财务 账 目的协 调一 致 。 （） 目成本计划是运用成本账 目来 比较项 目的成本计划和现 ２项
额量 ， 制 出劳动 力、 料 、 编 材 设备 、 具等使用 计划和 资金使用 场 发生的实际计划的 。（） 机 ３ 成本数据采集是将 采集到 的成 本数 ４项 计划 ， 使人 、 、 的投 入在定额 范 围内按计划满 足施工 需要 ， 据集 成到成本报表系统之中 。（） 目成本 报表就是确 定在项 财 物 避免工程成本 出现人 为失控 。 ５ ．加强人工费管理， 做好 人工成本 的有效控制 。施工操作 目的成本 管理 中项 目成本报表的类型 。
来 ， 争工程提 前竣工验 收 ， 力 并按合 同约定及 时进行 竣工结算 基本条件 。 和财务结算， 到工完、 做 场清 、 料净 ， 以确保工程款按 时回笼 ， 防
止成本流 失。
参 考 文 献 ７ ．建立工程项 目成本 控制 系统 。（） １成本账 目图表 的作用 ［ 尚庆峰．浅析建筑施工企业项 目 １ 】 成本管理【 ．建筑 与工程 ．２ ０ Ｊ 】 ０８
蚴 （ “ ３ 条 ”。‘ ３ 条” 也称 新 ６ ） ‘ ６ 中提 出鼓励 和引导民营企 业积极参与 国际竞争， 中包括鼓励民营企业国际化 经营， 新 其 积极参与国
际竞争。在新 阶段 的经济形 势和政 策背景 下， 究我国民营企 业国际化 经营的 问题是很有 现实意 义的。 研
【 关键词】 民营企业； 国际化经营战略
民营企业实施跨国经营的问题及对策
问题上 ，中国企业和外 国企业存 在着明
显 的差距 。后 者 已走 出单纯 的理论 探讨
激 的民族主义分 子对 中 国产品和 中国企
业 的仇视 ，如最 近发生的多起针对 中国
时期 ， 进入 了富有成效 的理论 应用 阶段 ， 而前者 的相 当一部分企业或者 缺乏知识
小家电等劳动密集 型产品。这些产 品技 术含量低、 生产 简单 ， 内竞争 中民营企 国
方式 是贴 牌生产 ， 少创立 自己的 品牌 。 很 缺少 品牌 效应 ，不仅使得企业利 润非常
低 ，而且 不利于树立 中国企业 和中国产 品的良好形象 ， 国际市场上 ， 在 中国产 品 几乎是低质廉价产品的代名词。 （ ） 五 本土化经营严重滞后 西方 跨国公司 国际化经 营成 功的重
维普资讯
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管理视角 ・Ａ Ａ Ｅ Ｅ Ｔ Ｍ Ｎ Ｇ Ｍ Ｎ
民 营企 业 实施跨 国经 营 的 问题 ＆ 对 菜
文／ 王海 曦
一
、
民营企业实施跨国经营的特殊
产权 界 区 比较 清 晰 ，但 由于
“ 一股 独
多家民营企业 的调查结果 显示 ，我 国民
理。 因此 ， 应成立跨 国经 营的专 门管理 机
构， 以便协调管理 ， 有效地支持跨 国经 济
的发展 。 再次 ， 可设立全 国性 的对外投 资
虑 建立 自己的供应 商 网络和 营销 网络 。 本土化经营滞后 不仅 使企业在当地市 场
的发展不能持续 ，而且可能 引起 当地 偏
信息 咨询机构 ，为 国内企业 的跨 国经 营 管理提供有效 的信息咨询服务 。 最后 ， 在
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我国民营企业营销国际化问题与策略-
摘要：由于我国加入WTO后国际市场壁垒的减少，民营企业有了更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业，实现跨国经营。
然而事实上，我国取得国际营销成功的民营企业并不多。
由于自身经验不足，对国际营销缺乏头绪，盲目上阵从而导致失败的大有人在。
本文分析了民营企业国际营销中存在的一系列问题，结合现代国际市场营销理论，提出我国民营企业国际化营销的对策方法，并以此指导广大的中小民营企业实现成功的跨国经营。
关键词：民营企业;国际营销;策略
改革开放以来，民营经济在我国得到了巨大发展，在整个经济中显现出越来越大的辐射力，是中国企业未来决战世界市场的中坚力量，民营企业已成为经济结构中重要的组成部分。
发展与壮大了的民营企业不断在国际市场上崭露头角，逐步成为跨国经营领域的一支重要力量。
尽管民营企业对外投资起步时间较晚，但近年来民营企业海外投资步伐明显加快，在对海外投资过程中，国际营销策略已经成为企业经营成败的关键，但是，目前很多民营企业尚缺乏国际营销方面的经验，对国际营销一知半解，没有科学的战略规划。
1民营企业国际化营销中存在的问题
1.1缺乏科学的国际营销规划由于目前很多民营企业没有足够的实力去进行国际营销，所做的大部分是外贸出口，产品一旦交出去企业就不会去关注目标市场的反应，缺乏长远科学的国际营销规划和设计。
有时企业虽然已经迈出国际营销的步伐，但大都只是一时热情，凭企业主喜好选择目标市场进行投资，或者
面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
由于这些营销规划没有一个具体实施过程，缺乏科学合理的规划，往往进行到一半就中断了，对企业资金、人员、技术都是一种浪费。
根源是民营企业家普遍缺乏国际营销经验，往往凭一时的冲动，认为与其慢慢规划，不如快马加鞭，先入为主，这种短视的行为最终尝到的只有苦果。
另外一方面，，对国际营销理论认识深度也不够，不太重视企业的长远发展。
20世纪70年代，全球兴起了一股多元化浪潮。
80年代，民营企业也跃跃欲试，希望多元化经营能够开拓企业新的发展之路，进入20世纪90年代后，民营企业因多元化经营而失败的例子却屡见不鲜。
如中国的巨人集团，曾因其桌面排版印刷系统的超高增长而创造了奇迹，但涉足房地产和生物制药后，却因经不住1997年的经济滑坡而以倒闭告终。
又如日本索尼公司斥资数十亿美元收购好莱坞哥伦比亚电影公司，希望籍此进军电影业，但最后却损失了数亿美元。
可见，多元化的路子，并非想象的那么好走。
笔者认为，有必要对民营企业在国际营销中产品多元化战略进行分析：我国民营企多数属于中小企业范畴，以这样的企业基础去搞多元化经营，客观条件不具备，而企业本身爱跟风，弄个集团就想多元化，不管了解不了解，脑子一热就进入，什么都想干，结果什么都干不好，弄得主业不主，使整个企业陷入困境或导致破产。
民营企业许多方面才刚刚起步，它的产品的竞争能力比之跨国企业绝对不行，在自身主营业务未稳时就盲目地进行多元性，造成了资源不足、浪费，影响了主业的市场开拓，相反，专一化才是民营企业正确的道路。
1.3品牌推广战略落后
2我国民营企业营销国际化策略
2.1确立科学的国际营销战略民营企业能否成功地走国际营销发展的道路，很大程度上取决于其是否有科学的国际营销发展战略。
所有事务以市场为导向，营销部门的任务不仅仅是发现需求，而且也是一种挖掘和创造需求。
确定科学的国际营销战略需要做的：①在产品策略上，本人认为宜采取专而精策略，做强核心业务，在本领域发展产品多元化，并寻找特定的产品密集市场为切入点。
②小企业的拾遗补缺策略。
这是产品策略的一种，本人最近找工作发现有很多生产汽车内饰的工厂，这些工厂大多规模偏小，做些大公司不愿意做的但有特定目标市场的产品，所以企业应根据自身规模情况做出产品定位，选择最适合自己的，在本行业中做到最大。
③我们民营企业要借鉴日韩经验，精心进行品牌创造、品牌创新和品牌管理，学会品牌经营，切实加强自主品牌建设，努力打造自己的品牌，提高产品的自主品牌率，从无牌到有牌、从贴牌到创牌，努力打造国际品牌，提升自主品牌的知名度、美誉度和认可度，提高自主品牌的形象和价值，实现从中国制造向中国创造的转变。
2.2培养高素质的国际营销人才
第一，确定对跨国人才的需求目标，加大人才培育的投资力度。
众所周知，人才是未来企业的核心竞争力，在这方面，我们可以看看国外公司的做法，英国的罗弗集团每年预算用5000万美元培养和开发跨国经营人才;法国航天公司每年花在管理人员培养和开发的费用约为1亿美元等等。
这些公司花巨资进行的人才培训和开发，其结果是给公司带来了多倍的近期效益和远期效益，使它们在世界500强的排名节节上升。
民营企业虽然资金、
资源等各方面不如跨国公司，但亦能根据自身发展的不同阶段制定合理的人才需求计划，做到既不浪费又达到预期的目标。
具体来说从以下几个方面理清头绪：①认定公司需要的人才类型，坚持用人标准;②建立一套人才测评表格指标或系统，像一些外企，如马士基有一套专门的PI测试，本人曾经有幸参加过这种测试，发现其中包含很科学的逻辑思维能力分析和客观的个性分析，当然民营企业也可以建立相类似的考评人才体系，但前提须是抛弃企业管理者主观上的偏见。
③在公司里专门辟出一块空间，专门用于员工提升自我能力，里面应该包括各种多媒体设备，如PC机，投影仪，宽带接入端口，录音笔，视频培训资料，利用这些设备，能够实时捕捉了解任何信息;还要具备舒服的室内配色方案和自由随意、严谨相结合的环境。
这里同时也应是一个展现个性和风采的地方。
第二，完善培训计划，为骨干人才提供系统、完善的培训。
一个培训计划应由培训目标、培训效率、培训需借助的媒介等组成，在保证达到目标的前提下，尽量降低培训费用与成本。
美国通用电气公司有自己的克劳顿维尔管理发展研究所，英国罗弗集团有自己的罗弗学习基地，日本的日立公司有自己的日立培训中心。
但个人认为，由于民营企业实力所限，目前暂不适合实行类似的方法，但可以有组织有目的地请社会上知名的人士来企业作演讲，比如针对经营管理的余世伟老师，针对外语应用能力的李阳克立兹老师。
这样，能使得受训的跨国经营人才及其候选者的知识更丰富、眼界更开阔。
所以，本人很不赞同一些观点，比如专门地去高校进修，不切实际的培训郊游，培训是为了能力知识上的提高，关键是有一个轻松高效的学习环境，而非目前各种花俏的培训形式。
2.3建立民营企业战略营销联盟
由政府或地区最大的企业牵头，协调各种关系，建立国际营销联盟，它可以是一个定期举办的通气会，也可以是一种无拘无束的茶话会，目的在于能在其中产生灵感、思想，以及在融资、海外拓展渠道方面经验的分享。
基于这种双赢的战略联盟，去探讨企业间的资源共享和合作，而且可以以此建立民营经济出口工业园区。
另外，还可以利用战略营销联盟加强广大中小企业国际营销能力。
例如我国许多中小民营企业规模小、技术装备水平低、管理水平落后，但在某些技术方面可能有优势。
如果企业间能够形成战略营销联盟，把各自的优势结合起来，就可能克服困难，形成巨大的合力，在市场上找到一席之地。
在信息时代，一个市场信息拯救一个企业的例子已屡见不鲜，通过这个联盟也可以实现国际市场信息的支持。
再如有许多小企业没有能力独自建立自己的销售网络，如果和其他企业结成联盟，利用大公司国外代理商庞大的销售网络来销售产品，就可以把自己的产品推向市场。
在这方面，联盟应起到一个桥梁的作用。
综上所述，当前，我国民营企业应转变思路，放眼世界，理性规划未来国际营销之路，打好企业内部科学管理的基本功，取长补短，建立国内外一体化的国际营销体系，相信在未来十年内将产生一大批跨国经营的民营企业。