淘宝店铺直播实操,从入门到精通
电商新手直播卖货的操作指南
电商新手直播卖货的操作指南在电商行业蓬勃发展的今天,直播卖货已经成为一种热门且有效的销售方式。
对于电商新手来说,要想成功开展直播卖货,需要掌握一系列的操作要点和技巧。
接下来,就让我们一起详细了解一下。
一、直播前的准备工作1、选品首先,要选择合适的商品进行直播销售。
考虑商品的市场需求、质量、价格以及自身的兴趣和熟悉程度。
热门的商品可能更容易吸引观众,但竞争也相对较大;而一些小众但有特色的商品,如果能够精准定位目标受众,也可能带来不错的销售效果。
2、了解商品对选定的商品进行深入了解,包括其功能、特点、使用方法、优势和不足之处。
只有自己足够了解商品,才能在直播中自信地向观众介绍和推荐。
3、准备直播设备一台性能较好的手机或电脑是基本的,确保摄像头清晰、麦克风声音清晰。
此外,还可以准备补光灯、背景布等,以提升直播的视觉效果。
4、搭建直播场景选择一个整洁、美观、背景简洁的地方作为直播场景。
根据商品的特点和风格,布置相应的装饰和道具,营造出吸引人的氛围。
5、制定直播计划明确直播的时间、时长、流程和内容。
提前规划好每个环节,包括开场介绍、商品展示、互动环节、促销活动等,确保直播的节奏紧凑、有序。
6、宣传推广在直播前,通过各种渠道进行宣传推广,如社交媒体、店铺公告、粉丝群等,告知潜在观众直播的时间、主题和亮点,吸引他们前来观看。
二、直播中的技巧和注意事项1、保持良好的形象和状态主播要注意自己的仪表形象,穿着得体,妆容整洁。
同时,保持良好的精神状态,热情、积极地与观众互动。
2、清晰流畅的表达说话要清晰、语速适中,避免口吃或含糊不清。
用简单易懂的语言介绍商品,避免使用过于专业或复杂的术语。
3、生动的商品展示通过多角度展示商品、实际操作、使用效果对比等方式,让观众更直观地了解商品的特点和优势。
4、与观众互动积极回答观众的提问,关注评论区的留言,与观众进行互动,增强观众的参与感和粘性。
5、营造紧张的购买氛围通过限时折扣、限量抢购、赠品等促销手段,营造出紧张的购买氛围,促使观众尽快下单。
淘宝直播中控台操作方法
淘宝直播中控台操作方法
淘宝直播中控台操作方法如下:
1. 登录淘宝商家后台,点击“运营中心”。
2. 在左侧菜单中选择“直播管理”,再选择“直播中控台”。
3. 进入直播中控台后,可以进行以下操作:
- 开始直播:点击“开始直播”按钮,选择要直播的商品,填写直播标题、直播简介等信息,点击“开始直播”按钮即可开始直播。
- 直播设置:可以设置直播间的封面图、直播预告、直播分类等信息。
- 直播商品管理:可以通过上传商品图或者链接的方式,添加要展示的商品,并设置商品的排序、展示时长等。
- 直播评论管理:可以管理直播期间观众的评论,可以选择删除、举报、置顶等操作。
- 直播数据统计:可以查看直播的观看人数、点赞数、评论数等数据统计。
- 直播回放管理:可以上传并管理直播的回放视频,设置回放的开始时间和结束时间。
- 直播推广:可以生成直播海报、生成直播链接或者分享到各个社交平台进行推广。
以上就是淘宝直播中控台的操作方法,希望能对你有所帮助。
超详细淘宝店铺直播实操,从入门到精通
超长预警:淘宝店铺直播实操,从入门到精通目录1. 店铺为什么要做直播?2. 直播这么好,为什么大多数同行都还没做?3. 怎么开通淘宝直播?用天猫店还是集市店做直播好?4. 新开直播间,需要上哪些硬件配置,要花多少钱?5. 直播间需要怎么装修?6. 直播间怎样选品?7. 直播间商品怎么排序?8. 直播脚本策划都包括哪些内容?9. 什么时间开播比较好?10. 直播时长多久合适?11. 主播怎样招聘和培养?12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗?13. 直播间要配备哪些岗位?14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利?15. 直播间中控台有哪些基本操作?16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作?17. 怎样让产品讲解更有吸引力?18. 直播间差异化定位19. 直播关键数据提升20. 直播数据复盘21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析?22. 如何获取更多公域流量?23. 如何做好私域流量运营?24. 直播官方活动25. 主播级别及KPI考核26. 主播言行规范及场控巡查高能预警,本文很长,没有耐心的读者千万别看。
因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验,赤裸裸的干货。
经历1年的时间的探索,操盘两家内衣天猫旗舰店,一家直播间2个月冲到同类目直播前三名,另一家2个月冲到前十名。
我们不得不做直播的原因在于,从2010年入淘,我们已经玩了8年多的搜索、直通车、钻展、活动,店铺已经找不到新的增长点了,而这时,直播出来了,碰到这样的救命稻草,如果还去犹豫,不抓住机会,就是大傻蛋。
刚开直播间的时候,我们也是到处报培训班、找牛人学习,到处摸索,走了不少弯路。
然后自己店铺直播间做出来的效果,刚开始也是low的一塌糊涂。
视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳,连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。
这些问题,一开始都不知道怎么解决。
我相信,很多刚入行做直播的店铺,也遭遇过这些问题。
市面上热门的培训课程、文章,还是以机构达人直播为主,没有专门针对商家的店铺直播。
《淘宝运营课件-从入门到精通PPT》
淘宝扶贫
淘宝致力于扶贫事业,通过网络 平台促进贫困地区的销售和发展。
开店前准备
1 市场调研
了解你的产品在淘宝市场上 的竞争情况,寻找差异化的 销售点。
2 品牌定位
明确你的品牌定位,从而塑 造独特的品牌形象,吸引目 标受众。
3 店铺注册
按照相关规定完成店铺的注册,确保你的店铺合法合规。
店铺装修与美工设计
《淘宝运营课件-从入门 到精通PPT》
欢迎来到《淘宝运营课件-从入门到精通PPT》。通过本课程,你将学习如何 从入门到精通淘宝运营,并掌握淘宝平台的特点和技巧。
淘宝运营入门技巧
目标受众分析
了解你的目标受众是谁,从而针对他们制定有 效的营销策略。
店铺排名管理
通过积极维护店铺的评价和信誉,提高店铺在 淘宝排名中的位置。
关键词优化
通过优化关键词,提高产品在淘宝搜索引擎中 的排名,增加曝光率。
运营数据分析
通过详细的数据分析,了解店铺的运营状况, 并作出相应的优化调整。
平台介绍和特点
淘宝商城
淘宝直播
作为淘宝的核心平台,商城提供 广泛的商品类别和购物保障服务。
直播带货成为热门趋势,通过淘 宝直播,你可以与粉丝互动,提 高销售。
建立稳定的供应链合作关系,确保产品质量和供应的及时性。
3
有效上架
优化产品标题、描述和关键词,提高产品在淘宝搜索中的曝光率。
销售数据分析和推广运营
数据分析 社交媒体运营 优惠活动
通过淘宝的数据分析工具,了解产品销量、流量、 转化率等关键指标。
借助微信、微博等社交媒体平台,进行全面推广 和品牌宣传。
定期开展促销活动,吸引更多用户购买,并提高 店铺的曝光。
售后服务与物流管理
淘宝直播实操第6课:直播间怎么选品、定位、热门类目分析
◆淘宝直播实操25讲:从入门到精通直播间怎么选品、定位、热门类目分析如果你店铺sku比较少,只有十几个商品,不存在直播间选品的问题,把商品全部发布到直播间就行。
如果你店铺sku比较多,而且经常上新,有几百,上千个商品,就不能把所有商品都堆到直播间,需要慎重选品,有效利用直播间流量。
我们通常把直播间商品分为四类:爆款、常销款、新品、清仓款,爆款选择店内销量最火的3-5款,常销款选择流量稳定、转化率较高的款、新品选择已经通过测款、确定要推的款。
清仓款则是断色断码、即将过季的款。
选品总量30-40个最适合,有些商家喜欢扔100多个商品到直播间,除非你的直播间每天播16小时,有十几万观看量,否则放这么多宝贝会导致流量过度分散。
直播间购物袋的商品是倒序排列,越早发的商品排在越底下,越后面发的商品排在越上面。
观众的翻看习惯,肯定是购物袋最上面的容易翻到,最底下的最难翻到。
唯一特殊的地方,1号宝贝会在最顶部做热推。
所以,我们在排序的时候,就要根据商品所属分类,合理排序。
1号宝贝放店内最主推爆款,然后从2号到最后的宝贝依次是清仓款、常销款、新品、爆款。
这样在购物袋的排序就是主推爆款、爆款、新品、常销款、清仓款,目的是首先带动爆款销售,最大程度上利用直播流量,其次接下来是推动新款、常销款蹭蹭流量、最后留给清仓款随缘捡漏。
无论商家淘宝直播还是达人淘宝直播,对于产品,我们最常面临的问题就是“款式不够”、“利用率不高”、“单品销量深度不够”,其实归根结底,是因为我们没有把产品进行一个符合淘宝直播逻辑的合理化细分,从而导致我们总是在混乱的货品配置中不断循环。
所以今天带大家一起梳理一下我们在淘宝直播货品的配置和管理上的一些方法和重点。
1.如果把整理和布置货品看做写一篇文章,最先要确定的无疑是文章题目,也就是淘宝直播主题。
淘宝直播主题大体上可以分为场景主题和活动主题两种类型,大家可以从这两种类型着手来为自己的淘宝直播主题做一个阶段性的规划。
淘宝直播实操第15课:主播人设定位与萌新主播的自我修养
◆淘宝直播实操25讲:从入门到精通主播人设定位与萌新主播的自我修养现在是一个看脸的时代,如果你颜值很高,大家都愿意多看几眼,这也是为什么淘宝主播那么难申请的原因。
如果你颜值高,看的舒服,亲和力也很强,即使你和粉丝聊天,你的关注率也会很高。
如果你的颜值没那么高,那么情绪饱满有激情,粉丝看你的直播也会觉得有意思。
有个大主播叫“露露酱NN”,在直播间直接穿着打底换衣服,特别有激情,有一段时间起来的非常快,直接跃居top10大主播。
为什么好的主播说话都很快,语速也是情绪的一种表达方式。
如果你情绪也没那么高,那今天我们就聊聊人设,怎么让你自身的人设更清晰,可以让粉丝记住你。
人设是什么?人设就是人物设定基本设定:姓名,年龄,身高,体重等。
背景设定:家庭背景,学历背景,从业经验,擅长领域,职业设定等为什么要做人设?简单来说,通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体,让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你!1、与众不同:新鲜感2、印象深刻:拉进距离3、还想见到:关注欲《101女团》中的王菊就是与众不同和有性格的态度才让大家能记住的!其他的你还能记住几个?人设包括哪些方面?1、主播定位我相信每个主播身上都有闪光点,这个闪光点可以让很多人喜欢你。
那么可以和很多人去聊,喜欢你什么?把被喜欢的点当做你的优势和定位。
举例:说到薇娅,他的直播间刷屏最多的留言就是“薇娅的女人”,她的粉丝都希望成为她的女人,她的人设定位就是大姐大,我来帮粉丝们去砍价,去抢到更多高性价比的产品!说到雪欧尼,很多男女生都喜欢她,她的形象非常有亲和力,她的人设定位其实就是大众女神,颜值高,亲和力强。
说到小侨,她给人的感觉就是邻家小妹妹的人设。
邻家小妹妹的感觉和粉丝们一下子就拉近了距离。
说到李佳琦,他是美妆卖的最好的男主播,他之前就是欧莱雅柜台的彩妆师,要做到比女生还会化妆的男生不容易,他给粉丝的感觉就是很专业且有魅力。
2、主播/直播间命名这是第一步,叫什么名字让你的粉丝知道你是谁,你要做什么?建议:自身特质+定语+产品特性举例:出身在翡翠世家的刘大哥、非诚勿扰女嘉宾菲菲,胸很大的内衣达人熊熊等会有人问会不会名字太长了,定位太细了。
电商新手直播带货流程指南
电商新手直播带货流程指南一、直播前的准备1、确定直播产品首先,要根据自己的店铺定位、目标受众和市场需求,精心挑选适合直播销售的产品。
优先选择热门、有特色、质量可靠且具有竞争力价格的商品。
对选定的产品进行深入了解,包括产品的特点、功能、使用方法、优势和可能存在的不足之处。
只有自己对产品了如指掌,才能在直播中自信地向观众介绍和推荐。
2、制定直播计划确定直播的时间和时长。
选择目标受众在线活跃度较高的时间段进行直播,比如晚上 7 点至 10 点。
同时,合理控制直播时长,一般建议在 1 至 3 个小时之间,避免时间过长让观众感到疲劳。
规划直播的内容和流程。
设计一个有吸引力的开场,中间详细介绍产品,穿插互动环节,如问答、抽奖等,最后进行总结和促销。
3、搭建直播场景选择一个整洁、明亮、背景简洁的直播空间。
可以是专门的直播间,也可以是精心布置的一角。
确保直播设备的正常运行,包括摄像头、麦克风、灯光等。
良好的画质和声音效果能够提升观众的观看体验。
摆放产品展示架,将直播要推荐的产品整齐有序地展示出来,方便观众观看和主播拿取。
4、准备直播道具准备产品相关的道具,如说明书、演示工具等,以便更直观地展示产品的使用方法和效果。
制作提示卡片,上面写有重要的产品信息、价格、优惠活动等,防止在直播中遗忘关键内容。
5、主播形象与话术准备主播要保持良好的形象,穿着得体、妆容整洁。
提前准备好直播时的话术,包括开场白、产品介绍词、互动回答话术、促销话术等。
语言要简洁明了、生动有趣、富有感染力。
6、宣传推广在直播前,通过店铺公告、社交媒体、粉丝群等渠道提前宣传直播的时间、主题和亮点,吸引更多观众关注。
制作吸引人的直播预告海报和短视频,发布在各个平台上,增加直播的曝光度。
二、直播中的操作1、开场互动直播开始时,主播要热情地向观众打招呼,简单介绍自己和今天的直播主题。
进行一些轻松的互动,如询问观众的来源、今天的心情等,拉近与观众的距离,营造活跃的氛围。
淘宝直播操作技能新手必看教程
淘宝直播操作技能新手必看教程淘宝直播已经成为一种非常热门的购物方式,不仅能够为商家带来更多的销售机会,也能够为消费者提供更直观、真实的购物体验。
对于新手来说,学会正确地操作淘宝直播是非常重要的。
本教程将为您详细介绍淘宝直播的操作技巧,帮助您快速入门。
一、选择适合的直播平台在开始淘宝直播之前,您需要选择一个适合的直播平台。
目前,淘宝直播有多个平台可供选择,其中包括淘宝直播、淘宝达人秀、淘宝直播助手等。
每个平台都有各自的特点和功能,您可以根据自己的需求选择最适合的平台。
二、准备直播设备进行淘宝直播需要一些必备的设备。
首先,您需要一台稳定的电脑或者手机,并保证网络连接顺畅。
其次,您需要一个高清的摄像头,确保直播画面的清晰度。
此外,一台闪光灯以及一个合适的麦克风也是必不可少的设备。
三、制定直播计划在进行淘宝直播之前,制定一个合理的直播计划是非常必要的。
您需要确定直播的时间、内容和主题。
例如,您可以选择在晚上8点到10点这两个小时内进行直播,并将直播内容定为美妆化妆技巧分享。
同时,您还可以预先制定直播中的重点内容,以及需要展示的产品。
四、改善直播环境在进行淘宝直播之前,确保直播环境的整洁和舒适也是非常重要的。
选择一个安静的房间作为直播场地,确保背景没有杂乱的物品。
另外,您可以增加一些装饰物品,提升直播的视觉效果。
此外,确保光线充足和稳定也是非常关键的。
五、与观众互动一场成功的淘宝直播需要与观众的互动和参与。
在直播过程中,您可以通过回答观众的问题、展示观众的留言等方式与观众进行互动。
此外,您还可以开展一些互动环节,例如抽奖、打卡等,提升观众的参与感。
六、培养个人风格在进行淘宝直播时,培养个人风格非常重要。
您可以通过语言的运用、表情的展示等方式塑造自己独特的形象。
尝试使用一些有趣的梗或者幽默的语言,吸引观众的注意力。
同时,展示自己对产品的专业知识也是非常重要的,提升观众对您的信任感。
七、提升直播质量为了提升直播的质量,您可以不断学习和改善自己的技能。
电商直播全流程的方法和技巧
电商直播全流程的方法和技巧随着电子商务的快速发展,电商直播成为一种越来越流行的销售方式。
本文将介绍电商直播的全流程方法和技巧,帮助商家提高销售效果。
1.策划阶段确定产品:选择适合直播销售的产品,关注产品的实用性和市场需求。
制定目标:设定销售目标和流量目标,明确所要达成的结果。
筛选主播:选择适合产品的直播主播,考虑其知名度、口才和主播经验。
2.准备阶段准备产品:确保产品的质量和库存充足,提前将产品准备好。
设计直播间:创建专业、吸引人的直播间,包括背景、道具和灯光等。
准备脚本:撰写打动人心的直播脚本,包括产品介绍、特点和优惠等。
进行培训:为主播和销售团队提供产品知识和销售培训。
3.直播阶段吸引观众:提前宣传直播活动,通过社交媒体、广告和推广吸引观众。
互动交流:与观众建立互动,回答问题、提供专业意见,并激发观众购买欲望。
展示产品:清晰展示产品的外观、功能和优势,通过实际演示增加观众对产品的信任。
优惠促销:提供限时优惠、套餐优惠等促销活动,刺激观众下单购买。
4.后期跟进结束直播:向观众道别并感谢他们的参与,展示商家的友善形象和服务态度。
跟进付款:及时跟进观众的付款情况,提供支付指引和帮助,确保订单的顺利完成。
回访与维护:与购买者保持联系,听取反馈并提供售后服务,加强客户关系。
数据分析:对直播过程进行数据分析,了解观众参与度、购买转化率等,为下次直播做准备。
本文介绍了电商直播全流程的方法和技巧,包括策划阶段、准备阶段、直播阶段和后期跟进。
商家通过学习和运用这些方法和技巧,可以提升电商直播的销售效果,吸引更多观众并增加销售额。
开网店带货直播流程
开网店带货直播流程
开网店带货直播是如今很多商家选择的一种销售方式。
下面是一个常见的网店带货直播流程:
第一步:选择合适的直播平台
选择合适的直播平台非常重要,可以根据自己的产品定位和目标受众选择适合的直播平台,如淘宝直播、抖音直播、京东直播等。
第二步:准备产品和拍摄直播视频
准备好要销售的产品,并拍摄好直播视频。
直播视频可以是产品的介绍、使用方法和效果展示等内容,尽量做到生动有趣,吸引观众的注意力。
第三步:制定直播计划和宣传
制定好直播的时间和频率,可以选择适合目标受众的时间段,比如晚上八点至十点。
在直播前进行宣传,可以通过朋友圈、社交媒体、短视频平台等方式提前通知观众。
第四步:直播前的准备工作
在直播前需要进行一些准备工作,比如检查设备和网络是否正常,准备好所需的道具和样品,确保自己有足够的知识和能力回答观众的问题。
第五步:直播
在直播开始后,首先要对观众进行一个简单的介绍和问候,然后介绍产品的特点和优势,并展示产品的实际使用效果。
同时
要回答观众的问题,解答他们的疑虑,尽量多和观众互动,增加观看的时长和购买的可能性。
第六步:促销和销售
在直播的过程中可以进行一些促销活动,比如限时折扣、赠品等,吸引观众购买。
同时要提供购买链接或二维码,方便观众直接购买。
第七步:直播后的跟进和服务
直播结束后,要对购买的观众进行跟进和服务,及时处理他们的问题和投诉,提供好的售后服务,增加顾客的满意度和信任度。
以上是一个常见的网店带货直播流程,当然具体的流程可以根据实际情况进行调整。
希望对你有帮助!。
淘宝直播带货基本操作流程(淘宝主播带货流程)
淘宝直播带货基本操作流程
淘宝直播带货基本操作流程,也适合其他平台,比如抖音直播,拼多多直播,快手直播等等,大同小异:
一、直播前准备
1、确定直播目的;
2、确定直播内容+主播;
3、直播工具准备;
4、直播时间及预热;
5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;
6、场景布置(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场
1、准备并检查拍摄道具;
2、主讲人至少提前半小时到场:
(1)服装等外貌整理;
(2)日常用品准备;
(3)理清当天直播思路;
(4)根据直播思路或内容摆放产品。
3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。
三、直播中
1、主播:
(1)直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;
(2)开播前用彩排时间检查摄像头:①是否镜像;②产品入境数量;
(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程;
(4)开播时:
①根据当天计划进行直播;
②单件或套装讲解时间(10分钟);
③注重引导观众;
2、其他参与人员
(1)开播前记录当下粉丝量;
(2)直播时关注进入直播间的人数;
(3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;(4)留意直播现场及直播间内状况。
(5)产品特惠链接设置;
(6)特惠链接及时下架;
(7)观众引导。
四、直播后及时复盘;。
30分钟淘宝直播带货话术流程!
30分钟淘宝直播带货话术流程!30分钟淘宝直播带货话术流程在淘宝直播带货中,有效的话术流程能够提高销售效果,吸引更多用户关注和购买产品。
以下是一个30分钟淘宝直播带货话术流程的建议:1. 介绍和欢迎(约3分钟)- 开场介绍自己和直播的主题,向观众问好并表示感谢。
- 简要介绍产品的特点和亮点,引起观众的兴趣。
2. 产品展示和说明(约5分钟)- 详细介绍产品的功能、材质、尺寸等相关信息。
- 强调产品的优势和与竞争产品的区别。
- 给观众展示产品的外观和实际使用效果,激发购买欲望。
3. 例子和案例分享(约3分钟)- 给观众分享一些产品的使用案例和效果。
- 引用顾客的反馈和评价,增强产品的可信度和价值。
4. 折扣和优惠(约2分钟)- 提出特殊折扣和优惠,例如促销活动或限时折扣。
- 强调优惠的时间限制,促使观众尽早下单购买。
5. Q&A互动环节(约10分钟)- 鼓励观众提出问题并及时回答,清除观众的疑虑。
- 分享一些常见问题的解答,以帮助观众做出购买决策。
6. 客户分享和推荐(约4分钟)- 请之前购买过产品的顾客分享使用心得和推荐感言。
- 强调产品的性价比和实用性,并表达对客户的感谢。
7. 购买引导和收尾(约3分钟)- 提醒观众购买前检查产品规格和数量。
- 表达诚挚的谢意并告别观众,结束直播。
这只是一个简单的建议流程,您可以根据自己的实际情况进行调整和优化。
在直播过程中,保持积极的态度,与观众保持互动和沟通,提高直播效果和销售转化率。
祝您的淘宝直播带货成功!。
淘宝直播(直播带货)培训课程表
淘宝直播课程表一、培训内容源自1、基础知识培训 2、实操培训 3、高阶运营培训 4、分组独立实操演练
二、培训大纲
1、基础知识培训(3 天)
培训主题
培训内容
淘宝直播介绍(2 天) 1、直播前景及行业发展解析
2、各大平台直播介绍
3、为什么选择淘宝直播
4、淘宝平台管理规则
注:按照每周 5 天课程进行
5、直播经营范围了解和违规处罚避坑指南
6、淘宝直播的必备条件
7、直播工具的应用
8、淘宝主播基本规则
9、淘宝直播常见规范
10、淘宝直播流程
基础篇(1 天)
1、心态建设,直播就是一场马拉松
2、店铺直播和达人直播的区别
3、淘宝直播类目标签都有哪些
4、如何找到自己的定位
5、主播快速晋级必备技能
6、直播间互动营销工具应用
3、高阶运营培训(8 天)
培训主题
培训内容
主播运营(3 天) 直播运营(2 天)
账号运营(3 天)
1、主播评估维度 2、主播优势分析 3、主播定位策划 4、基于人货场的主播人设策划 5、IP 打造方案 1、如何快速精准定位同行竞品号 2、从哪些维度高效分析竞品运营方案 3、直播直播间打造 4、直播节奏策划 5、直播活动策划 6、直播控场能力 7、直播话术技巧 8、直播带货专业术语讲解 1、数据分析 2、用户分析
3、消费行为分析 4、淘宝站内流量入口都有哪些 5、站外流量如何助力 6、各层级粉丝运营维护技巧 7、粉丝群日常运营技巧 8、淘宝直播活动参与方式 9、你不能不知道的影响直播间权重的因素 10、助理是那个给主播雪中送炭的人 11、粉丝听主播的,主播听场控的 12、微淘、微博等相关账号矩阵运营
淘宝直播流程及操作623
淘宝直播流程及操作目录一、淘宝直播发布流程及操作二、淘宝直播--直播浮现权开通条件三、淘宝直播PC端操作四、如何使用淘宝直播PC客户端?五、淘宝直播封面规范六、淘宝直播--前准备工作一、淘宝直播发布流程及操作淘宝直播发布流程:1、发布直播,有普通直播和VR直播两种,目前我们能做的是普通直播;2、直播形式主要有三种:日常直播、上新直播、聚划算直播3、直播画面:横屏、竖屏4、直播时间、封面根据我们自己的直播内容可自己制定。
5、直播参考:二、淘宝直播--直播浮现权开通条件浮现权是什么:发布的直播内容优先展示在淘宝直播频道的权利频道内的公共直播位上,从而可以获得更多的公域流量。
手机淘宝主播APP和电脑端中控台查看浮现权如下图淘宝主播APP:V2等级如何达到呢?A:经验值做到3000分(坚持每天播3小时10-15天左右就有啦)B:优品率99%优品率:直播过程中,直播每卖出一单后,顾客评价后即有。
卖货越多,好评越多,优品率越高。
(类似刷分)三、淘宝直播PC端操作PC客户端适合哪些场景使用?1.手机直播时,无线网络不稳定,电脑可以使用有线网络来直播,网络会更加稳定,有效避免直播卡顿。
2.在直播过程中,电脑直播软件可以对音视频进行加工,增加更多趣味元素。
3.不满足于普通手机拍摄设备,有更好拍摄设备进行拍摄。
4.长时间直播,手机发烫、电源不够等造成直播卡顿、暂停,但是用电脑直播不存在这样的困扰。
设备要求1.电脑:Windows系统,最好用台式机直播,笔记本不要用轻薄款,用游戏本。
处理器intel i5及以上,最好i7,独立显卡,固态硬盘。
(注意,电脑硬件配置过低时,可能导致画面卡顿或者音画不同步)2.拍摄设备:支持大部分视频拍摄设备,即插即用(注意:推荐罗技(Logitech)Pro C920,C925e,C930e等型号摄像头,也可使用其他性能更好的产品)3.音频设备:支持各种音频设备(正常情况下,罗技摄像头自带的麦克风完全可以满足直播的需求,不需要额外的麦克风)注意:1、安装前请先卸载原有版本;2、如发生更新后软件无法正常启动,请使用驱动精灵更新显卡驱动,双显卡用户,可能需要在电脑设备管理器中禁用集成显卡。
开淘宝直播的流程(淘宝直播怎么做)
开淘宝直播的流程(淘宝直播怎么做)
淘宝直播是淘宝官方新推出的一种营销模式,也是直播平台中比较热门的项目。
现在已经有很多淘宝主播加入到直播的队伍中来,大家对直播已经不陌生了,无论是在手机端还是在电脑端,都可以看到许多的主播在用自己的方式带货。
随着电商行业的发展,直播行业也慢慢进入了大众的视野。
那么淘宝直播的流程是什么呢今天就和大家来聊一聊淘宝直播如何进入直播行业哦!
1、注册淘宝账号
首先,淘宝用户注册需要提供身份证、手机号、邮箱、验证码等相关信息。
当然,这个流程要和自己所在行业相关,不能涉及到个人隐私信息。
不过大家不用担心,淘宝开放账号会根据行业规则来运营账户。
比如说:如果你想做直播,就需要选择“淘宝直播”。
如果你想做美妆、服饰、美妆这些品类呢?那就选择“淘宝美妆”吧。
2、开通直播权限
淘宝直播的开通权限是有限制的,最长权限为3个月,并且只可在商城内使用。
其中最主要的就是淘宝直播平台和淘宝店铺。
淘宝店铺要想进入淘宝直播平台,就必须要满足淘宝官方的要求。
那么需要什么条件呢?
3、开始直播
选择好主播后,接下来就是开始直播了,当你开始直播后,直播
页面会有相关的介绍,可以根据介绍直接点击相应链接进入观看直播间。
如果你选择了进入直播间之后,你就只能看到一个主持人。
主持人会从下面几个方面进行介绍,如果你想要得到更多。
新手必知的直播技巧 从入门到精通
新手必知的直播技巧从入门到精通在如今这个数字化的时代,直播已经成为了一种非常流行且具有强大影响力的传播方式。
无论是想要展示自己的才艺,分享生活点滴,还是进行商业营销,直播都为我们提供了一个绝佳的平台。
然而,对于新手来说,可能会在直播过程中感到迷茫和不知所措。
别担心,本文将为您详细介绍新手必知的直播技巧,帮助您从入门逐步走向精通。
一、直播前的准备(一)明确直播目的在开启直播之前,您首先需要明确自己的直播目的。
是为了娱乐大众,增加粉丝量?还是为了销售产品,实现商业转化?亦或是为了分享知识,树立个人品牌?不同的直播目的决定了您直播的内容和风格。
(二)选择合适的直播平台目前市面上有众多的直播平台,如抖音、快手、淘宝直播等。
每个平台都有其独特的特点和用户群体。
您需要根据自己的直播内容和目标受众,选择一个最适合您的平台。
(三)准备直播设备1、手机或电脑:这是进行直播的基础设备,确保其性能良好,能够流畅运行直播软件。
2、摄像头:如果使用电脑直播,一个高清摄像头可以提升直播画面的质量。
3、麦克风:清晰的声音对于直播至关重要,选择一个音质好的麦克风可以让观众更好地听到您的声音。
4、灯光:良好的灯光可以让您在镜头前更加亮丽,营造出舒适的视觉效果。
5、背景布置:简洁、整洁、美观的背景可以提升直播的专业性。
(四)制定直播计划1、确定直播时间:选择一个您的目标受众最有可能在线的时间段进行直播,以提高观看量。
2、规划直播内容:提前制定一个详细的直播内容大纲,确保直播过程有条不紊。
3、设定互动环节:如问答、抽奖等,增加观众的参与度。
二、直播中的表现(一)保持良好的形象和状态1、穿着得体:根据直播的主题和风格,选择合适的服装。
2、妆容整洁:如果需要,可以适当化妆,让自己看起来更精神。
3、保持良好的精神状态:热情、积极、充满活力,让观众感受到您的热情。
(二)语言表达清晰流畅1、语速适中:不要过快或过慢,让观众能够轻松跟上您的节奏。
淘宝直播脚本1
淘宝直播脚本1一、直播主题时尚穿搭分享,带你秒变潮流达人二、直播时间具体时间三、主播主播名字四、直播地点室内直播间五、直播流程开场(0:00 0:10)主播:亲爱的观众朋友们,大家好!欢迎来到我的直播间!我是你们的主播主播名字。
今天这场直播,我将为大家带来一系列超时尚的穿搭分享,让你轻松成为潮流达人!产品介绍 1 休闲风(0:10 0:30)主播:首先,让我们来看这套休闲风的穿搭。
我身上这件白色的宽松 T 恤,面料柔软舒适,透气性特别好,夏天穿一点也不闷热。
搭配这条蓝色的牛仔短裤,简约又时尚。
短裤的版型很显瘦,能很好地修饰腿型。
再加上这双白色的运动鞋,整个造型充满了青春活力。
主播:(展示细节)大家可以看看这件 T 恤的领口和袖口的设计,非常精致。
还有这条短裤的拉链和纽扣,质量都是杠杠的。
这双运动鞋的鞋底很软,走起路来特别舒服。
主播:(试穿展示)怎么样,是不是感觉很清爽自在?这套穿搭无论是逛街、约会还是运动都非常合适。
互动环节 1(0:30 0:40)主播:现在我来问问大家,觉得这套休闲风穿搭怎么样?喜欢的朋友在屏幕上扣 1 哦。
(观众互动,主播回答观众的问题)产品介绍 2 职场风(0:40 1:00)主播:接下来,我们来看看这套职场风的穿搭。
这是一件白色的衬衫,它的面料很有质感,不容易起皱。
搭配这条黑色的直筒裤,显得非常干练。
再配上这双黑色的高跟鞋,瞬间提升气场。
主播:(展示细节)大家注意看衬衫的领口和袖口的缝线,非常整齐。
裤子的腰部设计很贴心,可以调节大小。
这双高跟鞋的跟高适中,走路很稳。
主播:(试穿展示)穿上这套衣服,你就是职场上的女王!互动环节 2(1:00 1:10)主播:朋友们,这套职场风穿搭有没有打动你们?觉得不错的扣 2让我看看。
(观众互动,主播回答观众的问题)产品介绍 3 甜美风(1:10 1:30)主播:下面要给大家介绍的是这套甜美风的穿搭。
这是一条粉色的连衣裙,裙摆是荷叶边的设计,超级可爱。
淘宝直播实操第7课:直播脚本策划与技巧(附上策划模板)
◆淘宝直播实操25讲:从入门到精通直播脚本策划与技巧(附上策划模板)直播跟电影、短视频、小品一样,需要台词脚本。
如果没有脚本,让主播天马星空一顿发挥,大多数主播都很难把商品卖点、促销活动全部说清楚,或者容易被粉丝把节奏带偏。
各岗位也很难做到默契配合。
一个完善的直播脚本,通常包括两个部分,一个是直播整体方案;另一个是商品脚本。
直播整体方案主要包括直播的主题、目标、时间、促销活动、主播、助播、后台/客服等岗位的分工配合;商品脚本主要包括宝贝编号、货品名称、内容、零售价、直播到手价、自定义权益点、链接、备注。
是社交。
未来是属于社交电商的。
一个电商产品到底能有多强就看有多少用户喜欢,就看拥有多强大的向心力,以及向心力的方向朝着哪边,这是核心。
内容端的变化是社交电商的发展方向。
而电商直播,通过“人货场”三位一体式的社交购物体验,给顾客和电商平台带来了价值,这也是其成为风口的内在逻辑。
一场成功的直播,很大一部分原因来自主播的内容输出,无论是任何一个类目,在直播间里有内容特色,是很容易吸引人的。
那么该如何打造一场成功的live秀呢?(简洁版直播脚本规划)直播脚本的目的与意义一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本,有头有尾,有开篇有高潮。
直播脚本就像电影的大纲一样,可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。
一般来说制定直播脚本的目的有:1、增加粉丝关注度,升级粉丝观感。
2、为观众提供独特的视角和深度。
3、建立舆论导向,长期IP化打造。
4、减少突发状况,包括控场意外、节奏中断、尬场等等。
直播脚本的四大核心要素1直播主题的明确主题就是核心,整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展,比方说配合品牌上新,店庆活动,或是回馈客户等等。
如果内容与主题不符,比如你要做店庆抽免单的主题,结果用户进来发现主播在讲省钱技巧,迟迟不抽奖,人马上就走了。
再比如你要主推的产品是美妆,然后你在其他才要产品讲解太多太细,就很容易本末倒置,忽略主题,导致内容很泛,让粉丝不知道你的核心是什么,很容易流失一些观众。
淘宝直播实操第12课:直播团队怎么搭建?需配备哪些岗位
◆淘宝直播实操25讲:从入门到精通直播团队怎么搭建?需配备哪些岗位适合类目top店铺。
主播4个:负责在直播间做商品演示、推介、活动解说、促成下单,每个主播4小时,2个白班、2个夜班,可支撑16小时。
场控2个:负责把控直播进度、商品和活动节奏,1个白班、1个夜班。
助播2个:负责中控台操作、公告发布、配合抽奖、文字回复粉丝提问,可由场控兼任。
运营1个:负责直播间商品规划、活动策划、与店铺运营进行商品规划、价格同步、活动对接。
客服:负责接待直播间粉丝下单、备注订单优惠、赠品等信息,由店铺原有客服兼任。
美工:负责制作直播间封面、活动素材,由店铺原有美工兼任。
中档配制:主播2人,可支撑8小时直播。
场控和助播由运营兼任。
乞丐版配制:主播1人,可支撑3-4小时直播。
-----淘宝直播团队需要几人组成?淘宝直播需要几个人做?直播团队分工,让我告诉你如果你要认认真真的做淘宝直播的话,其实在实战过程中人力成本还真的是要有一些的,毕竟作为主播本身,每天要花大量的时间直播,这需要足够的人力配合你才能做好,长期做直播,团队如何搭建?你需要什么样的团队人员呢?如果你是个淘宝店小卖家,也要做直播,那团队怎么配置呢?为什么说直播的“成本”很高,有些人就觉得了,直播多简单啊,一个摄像头不就开了吗?我这里说的是隐形成本,第一个,你每天直播时长就摆在那,现在大多数主播都是4小时起跳,再加上其他的准备工作。
如果一天这个时间的准备都没有做好的话,那么建议你先缓缓。
第二个原因,直播必须有专门的人盯着,直播有很多形式,有些人把直播间当客服用,没人的时候也不回,有人的时候像客服一样叮一下。
这种也蛮好。
我们今天说的就是怎么配置淘宝直播间团队,首先要有策划,也就是直播脚本,你们可以理解为,像一部戏开拍,他有“剧本”,这个东西在直播间的存在就是策划直播间的卖货套路,直播间的促销活动,活跃直播间的气氛。
第一个岗位就是直播策划,她就负责根据主播的人设,粉丝属性,商品来撰写直播策划案,如果你暂时没那么多人马,这个策划的工作,你可以让直播运营(直播运营写在第三个,大家不要看乱了)分担一部分,很多的小卖家,小主播前期刚起步都是这么做的。
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淘宝店铺直播实操,从入门到精通目录1. 店铺为什么要做直播2. 直播这么好,为什么大多数同行都还没做3. 怎么开通淘宝直播?用天猫店还是集市店做直播好4. 新开直播间,需要上哪些硬件配置,要花多少钱5. 直播间需要怎么装修6. 直播间怎样选品7. 直播间商品怎么排序8. 直播脚本策划都包括哪些内容9. 什么时间开播比较好10. 直播时长多久合适11. 主播怎样招聘和培养12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗13. 直播间要配备哪些岗位14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利15. 直播间中控台有哪些基本操作16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作17. 怎样让产品讲解更有吸引力18. 直播间差异化定位19. 直播关键数据提升20. 直播数据复盘21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析22. 如何获取更多公域流量23. 如何做好私域流量运营24. 直播官方活动25. 主播级别及KPI考核26. 主播言行规范及场控巡查更新一些最新商家做直播的最新行业内容:2.23参加了手淘直播行业负责小二,格策分享直播运营策略直播说一点:1、赵圆圆说的都是大的是方向,不适合我们。
我们商家还是要去看行业小二的分享,不然容易飘在空中。
2、直播必须做,投入持续做,从客服培养开始。
3、直播承担的年度业绩拆分,对应的货品匹配要提前规划。
18-19 年叫带货直播启蒙年,李佳琦、辛巴把头部博主带货直播吵到火爆,淘宝、快手、抖音相继发力。
2020年应该叫直播年,因为既抖音直播发力、微信直播开了,小红书直播CPS也开了。
中长尾大军进来了,中小企业的直播春天来了,相对于头部,中长尾流量更细,中长尾的规模化对货的品类价格要求更高,对选品、匹配能力要求更细。
相对于头部,中长尾流量更细,中长尾的规模化对货的品类价格要求更高,对选品、匹配能力要求更细。
不管是用机器还是人工,怎样推出一盘合适的好货,匹配合适的主播,赚到合适的利润,是比较有挑战性的。
下面分享内容的要点:一,直播间的流量地图私域1,微淘直播TAB2,导购直播3,微淘轮播4,观众分享5,聚划算承接页6,店铺首页7,商品详情8,客服TIPS9,店铺/品牌自媒体资源1,资源位,焦点图2,直播会场3,资源位弹窗公域1,行业会场2,微淘关注3,直播精选频道4,直播我的关注5,首页搜索6,微淘上新7,短视频8,首猜直播TAB:千人千面,关注关系,权重,时间管理,可控流量,排位,奖励,付费二,店铺自播的现状优势1,平台优势资源逐步达人商家五五分2,消费者不断被教育3,逐渐形成专业直播产业链环节4,私域访客割草效果明显劣势1,商家竞争已经白热化2,团队专业化要求高3,转粉种草时间长机会1,模式已经成熟从业人员增加2,商家内容转型最重要的一步3,有多数优先标杆店铺4,粉丝触达还未饱和威胁1,团队专业度难以短时间提高2,时间和金钱成本较高3,核心竞争力定位难三,店铺自播流量权重提升指标动态权重1,停留时长红包,礼赠玩法的核心目的2,封面圈点击率可识别,有差异,能沟通的封面图3,标签选择根据大盘流量实况,选择最佳标签周期权重1,粉丝回放率占领心智高地,让粉丝不买也来看2,转化率开发高频打法,破解日常低迷僵局3,转粉率有效表达品牌,产品,主播的关注价值四,怎么选达人效率更高疫情期间V任务专区1000+主播免服务费合作,钉钉群:300345001,粉丝人群选错人群等于白费力气,价格带,年龄段,生活场景2,每小时UV粉丝规模并不能体现达人的流量规模3,同时在线人数同时在线人数是预估订单量的唯一可信基数4,直播能力如果主播专业能力不足,一定要派专人导购五,给商家的建议1,流量店铺私域,商业流量是基础,公域流量是靠能量2,门面像对待详情页,像对待门店装修一样,对待你的直播间,赏心悦目,屏幕效率。
3,内容专业型内容,互动型内容,拒绝枯燥,流水账,节奏环环相扣,向人格化方向努力。
4,货品形象款,利润款,引流款,渠道专属商品,相似定位的品牌联合。
暗夜之中,才见繁星;危机之下,暗藏转机;事在人为,为者常成;坚持做充满深度的事,坚持做更加艰难的事,坚持做有真正价值的事,宁可走的慢一点,也不做泛泛的事。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------高能预警,本文很长,没有耐心的读者千万别看。
因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验,赤裸裸的干货。
经历1年的时间的探索,操盘两家内衣天猫旗舰店,一家直播间2个月冲到同类目直播前三名,另一家2个月冲到前十名。
我们不得不做直播的原因在于,我们已经玩了10年多的搜索、直通车、钻展、活动,店铺已经找不到新的增长点了,而这时,直播出来了,碰到这样的救命稻草,如果还去犹豫,不抓住机会,就是大傻蛋。
刚开直播间的时候,我们也是到处报培训班、找牛人学习,到处摸索,走了不少弯路。
然后自己店铺直播间做出来的效果,刚开始也是low的一塌糊涂。
视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳,连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。
这些问题,一开始都不知道怎么解决。
我相信,很多刚入行做直播的店铺,也遭遇过这些问题。
市面上热门的培训课程、文章,还是以机构达人直播为主,没有专门针对商家的店铺直播。
而店铺直播的玩法,跟达人直播是存在很大差异的。
等我们把这些问题解决之后,圈内很多商家来找我们求助,让我们帮他们直播间改进优化一下,而很多直播间的问题,都是基础知识,一个一个去交流实在太费时间。
所以我们干脆把主播的各种基础知识收集整理出来,结合自己的经验和教训,变成这篇干货,方便大家去对照解决,也算对直播的发展贡献一点绵薄之力。
1.店铺为什么要做直播?因为直播已经成为新的流量红利。
淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万,5分钟卖光15000支口红!淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿,2018全年引导成交额27亿!这些是达人主播,粉丝量大,每天卖不同的商品,活跃度回购率高得不得了。
商家做店铺直播,虽然比不上达人主播,但是达人吃肉,商家喝汤的机会还是有的。
我们研究了Top100销量好的女装店铺,直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。
坚果零食店铺直播日销售20-30万。
生鲜店铺直播日销售6万居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。
做的好的话,直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。
从店铺运营的角度去看:为什么要做直播搜索流量越来越少,擅长单品运营,搜索打爆的我们哪怕精细化运营再深也感受到获客成本上升带来的压力。
天猫官方给出明确的信息,店铺直播权重会增加,另外达人直播被MCN机构做的高佣金高服务费模式,商家跟达人合作没有不亏的,消费者逐步往直播迁移。
基于以上因素,我们店铺做出立刻,马上做直播的决定。
关于店铺直播我们做了那些实践?1),学习天猫官方的直播规则,流程,观看天猫直播小二给的直播培训教程。
2),直播场地选择,主播招聘,直播间设备采买,灯光设计,直播间装修。
3),直播货品策略,直播脚本优化彩排,主播培训。
4),参加各种直播培训,拜访杭州直播TOP1朋友学习成功的方法论。
5),优化直播货品策略,直播脚本,营销策略,直播数据监控优化。
6),直播成本优化"场地重新选择,货品供应链优化“。
我们获得了那些成功的方法论?1),做店铺直播必须是店铺老板或合伙人牵头去做,切记不要让运营去做,因为这个需要的投入和试错成本很高,没有调动公司资源能力或者跟公司利益站在一起的人,不要做。
2),直播场地选择建议在四五线城市,比如”汕头,东北“,因为江浙沪和北上广的主播薪资是1W元起步,而且竞争激励很多主播的薪资被直播机构开到了月薪15W的魔幻薪资,让我们商家望而却步,而且很多江浙沪的主播不接受一个人播8小时的规则。
3),直播千万不要去刷观看量,会降低权重,店铺直播以推荐为主,而不是刻意销售,主播就是你的详情页。
4),直播时长至少14个小时,一个店铺配置3个主播,直播适合人群精准的店铺。
5),主播的选择:主播自己能说才行,产品的专业知识可以培训(搭配,产品),多跟主播聊心,多进行公司关怀,比如夏天空调要到位,咖啡奶茶要到位,按摩也要到位。
2,直播这么好,为什么大多数同行都还没做?因为战略上不重视,战术上不擅长。
意识跟不上,马云曾经说过:对于新兴事物,很多人输就输在第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。
人都有思维定势,有惰性,商家已经习惯了搜索、直通车、钻展、淘客、聚划算、活动的玩法。
直播牵涉到直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作,公域私域流量的运营、直播团队的KPI考核等方方面面。
阿里前几年尝试了很多内容、社交的玩法,都没成功。
所以大多数商家也以为直播不会成功。
现在直播是流量风口了,很多商家又觉得没有经验,不知道怎么做。
就在一步步的犹豫、观望中,一次次失去上船的机会。
3,怎么开通淘宝直播?用天猫店还是集市店做直播好?天猫店铺直播天猫今年直播全面开放,放低了门槛,只需要你是天猫商家,即可快速申请开通直播,开通直播后默认开通浮现权,只要你播,就有流量。
淘宝集市店直播集市店我没开过,这些要求是网上抄的,条件比天猫店要求苛刻。
(1)、店铺一钻以上级别;(2)、微淘量(高三万,低一万,根据类目来定);(3)、店铺具有一定老客户运营能力;(4)、店铺具有一定主营类目所对应的商品数;(5)、店铺具有一定销量。
集市店开通直播之后跟天猫不一样,是不带浮现权的,一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现加权,2天及以下没有展示,一个月要播满50个小时。
每次直播>2小时,人气才能起来。
有些商家觉得集市店比淘宝店能省5%的类目佣金,就想在集市店做直播间,不播天猫店。
但集市店的浮现权、观看量起来的比天猫店慢,阿里也不是傻子,你不给它贡献交易佣金,只想占它的流量便宜,怎么会分配那么多流量给你呢,所以有天猫店尽量用天猫做直播。
4,新开直播间,需要上哪些硬件配置,要花多少钱?看商家对直播的业绩预期、决定投入多少资金。
去年店铺直播刚兴起的时候,我见过大多数的店铺都很简单粗暴,拿一部手机就开播。
后来大家发现情况不对,自己的画面怎么就没有薇娅的那么高清,自己直播间怎么就一堆杂音。
跟被人高大尚的直播间相比,自己的简直就是一坨翔。
然后,我们周边的商家为了追求高清,开始学着达人机构的配置,逐渐上电脑、上罗技920e、930e、C1000e;为了追求光线开始用环形美颜灯、用柔光箱;为了追求音质用电容麦克风、用外置声卡。