电视广告招商方案：奥运浙江风暨北京奥运会浙江庆功晚会

暨北京奥运会浙江庆功大型晚会招商方案2008.3提案纲要一、项目简介二、项目组织三、项目优势价值四、项目推广计划五、项目流程六、项目招商项目简介“奥运浙江风”大型主题晚会将由浙江省体育局与浙江广电集团联合主办，浙江经视承办的将于9月28日晚在浙江省人民大会堂（或黄龙体育馆）隆重举行。

2008年是奥运年，也是中国年，北京奥运是今年中国乃至世界的关注焦点。

浙江人关注北京奥运，更关注浙江的体育健儿在奥运会上的表现和取得的成绩。

浙江体育在奥运会上历来表现不俗，自84年洛杉矶奥运会以来，每届都有金牌，上届2004雅典奥运会，浙江取得了四枚金牌的佳绩，涌现出了一大批像占旭刚、朱启南、楼云、吕林等浙江奥运英雄。

2008北京奥运，浙江的目标是保证有金，力争超越上届的成绩。

浙江在北京奥运会的体育成就令人期待！项目组织❖主办单位: 浙江省体育局浙江广电集团❖承办单位：浙江经视❖协办单位：总冠名企业特约赞助企业❖合作媒体：（拟）《浙商》杂志、《新视觉》杂志都市快报、钱江晚报、今日早报浙江广播电视报、交通旅游导报浙江在线or华数在线等公交移动电视世通华纳等项目主题❖宣传口号：北京奥运·浙江骄傲❖晚会宗旨：向奥运浙商致敬为浙江健儿喝彩①弘扬浙江精神，创新宣传浙江奥运健儿在2008北京奥运会上取得的成绩过去，对综合性体育运动的表彰庆功，媒体宣传一般采用新闻报道的形式。

今年，在这个特殊的年度，对这些关注度极高的奥运健儿以及幕后英雄们，我们有理由进行重点宣传。

创新理念举办大型电视晚会的形式，为浙江奥运健儿喝彩，为浙江体育庆功。

②宣传创业创新向奥运浙商致敬，为浙江经济加油！2008年北京奥运不仅是体育的盛会，也是中国经济发展助推的巨大动力。

北京成功申办奥运会以来，浙江商人成了最为活跃的奥运经济中的风云人物。

在北京奥运会57家特许商品生产商中，浙江占有10家，商品涉及珠宝、文具、丝绸、文体用品等，浙江还有许多建筑企业为北京奥运的场馆建设、交通建设添砖加瓦。

奥运经济成了浙江经济的重要部分，奥运浙商也是我们庆功的一份子。

参与奥运的部分浙商❖浙江精工钢结构有限公司承接的国家体育馆（鸟巢）工程的最大招标项目，项目总造价3亿元❖中国青年汽车集团的大型环保公交车成为北京绿色奥运的交通工具❖义乌梦娜袜业成为北京奥运会首个独家供应商❖奥康集团成为北京奥运皮具产品供应商❖宁波贝发集团被奥运会指定为文具供应商❖湖州“史泰博”、杭州“荣业文仪”以1.4亿元的总额成为北京奥运的办公家俱供应商❖古越龙山出资8000万元参与奥运❖宁波GQY公司为北京奥运交通指挥中心搭建了98块80英寸的“世界第一屏”❖均瑶集团出资拥有了奥运会指定生产权❖万事利成了奥运丝绸特许商品生产商❖......项目的策划理念-3③为浙江奥运健儿喝彩，向奥运浙商致敬让浙江奥运庆功成为社会关注的热点!这台大型电视庆功晚会以表彰北京奥运浙江健儿为主线，展示奥运浙商和浙江体育事业的成就。

结合文艺表演，用生动的电视手段、晚会构架，营造为浙江奥运健儿喝彩，向奥运浙商致敬的喜庆氛围，用运动员在奥运赛场上的拼搏故事弘扬浙江精神，用奥运浙商的风云事件宣传创业创新。

晚会内容构想晚会时间：2008年9月28日（暂定）晚会地点：省人民大会堂or 黄龙体育馆播出形式：浙江经视现场直播浙江卫视录像播出晚会内容构想❖浙江省委、省政府为浙江奥运健儿、浙江北京奥运体育团队庆功颁奖。

邀请省委、省政府、省人大、省政协，省军区的领导出席晚会，为运动员颁奖。

❖用丰富的电视形式展示奥运奖牌获得者争金夺银的比赛瞬间以及背后的故事。

❖奥运浙商的风云事件，浙商为奥运健儿颁奖，为浙江体育事业献力。

晚会特别发起签订奥运浙商支持浙江体育运动项目的合作意向。

❖晚会设置歌、舞等其他文艺节目样式，营造奥运气氛，倡导运动风尚。

晚会将邀请浙江在全国的著名体育人士，如何振梁等，浙江历届奥运冠军为颁奖嘉宾。

❖邀请全国著名的体育主持人、体育明星、浙江卫视、浙江经视的主持人共同主持晚会。

项目价值优势奥运市场的中国盛宴北京2008年奥运会不仅带来了运动的广阔舞台，同时也成为了那些渴望通过奥运会这个大舞台实现更大的品牌影响力的中国企业的舞台，获得称号只是赢得了奥运营销的入场券，奥运营销赞助商获得赞助权之后，需要思考的是如何投入资源去挖掘赞助权所包含的潜力，将自己所能获得的价值最大化。

１、浙江省官方奥运项目“奥运浙江风”主题晚会由浙江省体育局浙江广电集团联合精心打造权威可靠的项目来源实力媒体的整合宣传将成为客户打造品牌的“金牌之路”。

北京奥运·浙江风２、最佳的奥运营销切入点“奥运”VS “风云浙商”以浙商为切入点，从奥运经济角度展示浙江参与奥运的风貌。

同时，浙江广电集团与浙江省体育局主办“奥运浙江风”这台大型电视庆功晚会将取得积极的社会效果。

晚会承办的浙江经视具有连续举办五届风云浙商颁奖典礼的经验，“风云浙商”的品牌和宣传效果已为社会所共识。

浙江经视具有丰富的浙商资源，利用浙江经视的浙商资源平台和运作晚会的经验，在省体育局和集团领导的指导下，“奥运浙江风”晚会同样值得期待。

3、奥运商机—品牌健康度百年一遇的奥运给中国的企业带来百年一遇的“奥运契机”。

企业主如何用好这次发展机会将对企业的未来产生深远的影响。

采用与奥运相关的宣传会使企业更加获得消费者的青睐。

❖如果某个品牌采用奥运元素，品牌健康变化情况(单位：%)项目增加没有变化降低记忆度53.544.7 1.8喜好度54.5 1.61购买情况41.257.2 1.6再购买情况47.65 1.43、奥运商机—企业形象的变化采用与奥运相关的宣传，借助奥运的内涵和积极的体育精神，能够有效提升企业形象。

❖如果某个品牌采用奥运元素，企业形象变化情况(单位：%)项目增加没有变化降低实力可信度7128.50.5社会责任感62.936.50.6可信度60.838 1.24、营销策略奥运营销并不仅仅是企业在自己的品牌标识上印上个“北京2008年奥运会合作伙伴或赞助商”，消费者就会把你当作一个有影响力的品牌，因为消费者从来就不关心你为获得这个标志花费了不少资金，他们只关心你搭上了奥运的品牌是不是能够带来更好的产品和服务。

因此，企业需要围绕这个营销平台确定长期的市场计划和营销战略。

最佳的奥运营销平台助力品牌分享奥运盛宴❖据北京奥组委相关人员透露，相当多的赞助企业都没有很好地使用奥运赞助权，在以巨额资金赢得赞助资格后，许多企业忽视进行后续投入和营销开发，因此未能下好奥运营销这盘棋。

❖浙江经视为客户提供了这样一个宣传的平台，结合目标消费者的接触点，进行细致、深入、系统的整合营销，浙江经视在5个月的宣传片中将使企业的奥运营销策略得以最大限度地发挥！项目推广计划移动媒体：活动宣传片投放如公交视频、公交站牌等分众传媒户外平台：路牌灯箱社区海报等平面媒体：彩色双通栏宣传新闻专题专栏报道网络媒体：专栏新闻报道提供相关的新闻链结浙江经视：多版本宣传片制作播出奥运经济报道《风云浙商》之奥运浙商专题《经视新闻》之奥运专栏主题晚会现场直播浙江卫视：录像播出主题晚会主导推广平台合作媒体推广其他形式媒体项目流程残奥会及后奥运期奥运期奥运前宣传晚会启动预热、招商期电视宣传片及户外等媒体保持宣传力度《风云浙商》、《经视新闻》等栏目配合报道，户外路牌等所有媒体整合报道奥运经济电视展播户外联动，节目跟进新闻发布会预热、宣传片等2008年5月1日至6月底2008年7月初至8月初2008年8月8日-8月24日2008年8月25日-9月27日9月28日“奥运浙江风”主题晚会招商项目❖“奥运浙江风”主题晚会冠名❖“奥运浙江风”主题晚会联合特约（内容暂缺）❖“奥运浙江风”主题晚会单项赞助（内容暂缺）❖其他……冠名回报1－－客户名称植入❖晚会独家冠名权晚会冠名客户作为协办单位，在项目的整个执行过程中，均以“奥运浙江风***之夜”出现。

在宣传中以“协办单位：***企业”与主办单位、承办单位同比宣传。

冠名回报２—新闻发布会❖邀请浙江省体育局领导、浙江广电集团领导参加新闻发布会，邀请冠名客户的领导人参加新闻发布会，合作媒体参与报道。

由浙江省体育局官方发言人宣布这次主题晚会的冠名客户，通过答记者问等形式将企业的产品、文化等作官方的宣传。

冠名回报3－－栏目配合宣传❖《风云浙商》－－奥运浙商专题在经视主打栏目《风云浙商》中，策划奥运浙商专题，对冠名客户的领军人物进行专访，使观众在对企业主进行深度了解的同时加深客户品牌在消费者心中的全方位了解。

❖《经视新闻》－－奥运专栏在经视品牌栏目《经视新闻》中开辟奥运专栏，经视记者对冠名客户进行深度访问，比如：为什么企业的产品能得到奥委会的认可；在与同类产品的竞争优势主要体现在什么方面；企业以后的战略思路等等问题，并在节目的中出现冠名客户的产品样本。

这样的软性宣传，将使观众在对奥运知识充满热情的了解中接受企业的产品与品牌。

冠名回报4－其他媒体的配合报道1、《浙商》杂志，《新视觉》杂志将专刊报道冠名客户的企业文化，产品特点，市场成功战略等对企业品牌建设重要的消息。

2、在主要报纸刊登“奥运浙江风”晚会的彩色双通栏广告3、各主流报纸媒体宣传企业冠名晚会的新闻发布会盛况。

4、频道自身拥有的户外路牌等平面媒体的大力宣传。

5、网络、公交视频等媒体的宣传。

冠名回报5－－宣传片广告配比１、在整个活动周期（2008年5月至9月28日），晚会的宣传片均以“ⅩⅩ之夜奥运浙江风”进行宣传。

２、宣传的时间为：时间段栏目版本广告次数刊例总价5月1日—8月7日经视剧场10秒99次240万经视新闻10秒99次8月8日—8月24日经视剧场10秒17次经视新闻10秒34次今日股市10秒17次8月25日—9月28日经视新闻10秒35次今日股市10秒35次冠名回报6－－主题晚会现场回报１、企业家参加主题晚会。

２、晚会出现企业员工方阵，体现企业元素，突出企业凝聚力。

３、晚会的背景、条幅及易拉宝等宣传方式体现冠名客户元素。

４、晚会片头、主持人口播等细节全面融入企业品牌元素５、所有印制的公函、宣传册、请柬、海报、门票等均出现企业名称与LOGO。

6、设置企业单项奖，将冠名客户品牌宣传完全融入晚会7、根据企业的要求设置单项奖品，由企业主为与对应的奥运健儿颁奖。

8、……冠名赞助总额：150万人民币真诚期待与您的合作！。