汽车竞品对比思路与方法
汽车竞品分析报告
汽车竞品分析报告1. 引言在如今竞争激烈的汽车市场中，了解竞品对于制定成功的营销策略至关重要。
本文将对几款主要竞品进行分析，包括其设计特点、性能表现、定位市场以及销售策略等方面，以期为公司制定出更具竞争力的产品策略提供参考。
2. 竞品1：ABC汽车2.1 设计特点ABC汽车以简约而时尚的外观设计为主打，车身线条流畅，注重细节处理。
内部采用高级材料，舒适度极高，人性化的布局以及先进的智能控制系统受到消费者青睐。
2.2 性能表现ABC汽车搭载最新一代动力系统，马力强劲，燃油经济性优秀。
悬挂系统经过精心调校，操控稳定性高，乘坐舒适。
2.3 定位市场ABC汽车定位于中高端市场，主要吸引年轻且有品味的消费者。
提供多种配置选择，满足不同消费者的需求。
2.4 销售策略ABC汽车通过线上线下相结合的方式进行销售，保持与消费者的密切互动。
针对年轻人的需求，开展多种推广活动，如限时特价和试驾体验。
3. 竞品2：XYZ汽车3.1 设计特点XYZ汽车注重豪华感和气派，车身线条流畅而大气，外观设计独特。
内部注重奢华和舒适度，使用高级材料，提供极致的驾乘体验。
3.2 性能表现XYZ汽车搭载高性能引擎，加速迅猛，动力十足。
悬挂系统经过精心调校，提供出色的操控性和稳定性。
3.3 定位市场XYZ汽车定位于豪华市场，主要吸引追求奢华和品质的消费者。
专注于提供高端配置和个性化定制服务。
3.4 销售策略XYZ汽车在高档商务场所设有展厅，并与豪华酒店合作，展示其品牌形象。
通过高端活动和社交媒体营销，吸引目标客户参观和试驾。
4. 竞品3：EFG汽车4.1 设计特点EFG汽车注重时尚与个性化，外观独特，采用大胆的线条和颜色搭配。
内部空间宽敞，灵活可变，满足消费者多样化的需求。
4.2 性能表现EFG汽车注重绿色环保，采用新能源动力系统，零排放，提供出色的燃油经济性。
悬挂系统经过专门设计，提供舒适的驾驶体验。
4.3 定位市场EFG汽车定位于环保型市场，主要吸引注重环境保护和可持续发展的消费者。
汽车行业竞品对比
汽车行业竞品对比近年来，汽车行业竞争愈发激烈，各大汽车厂商不断推出新车型，以争夺市场份额。
本文将对某汽车品牌的三款车型进行对比，分析它们在市场竞争中的优劣势。
通过对比不同车型的性能、价格、外观设计等方面，来帮助消费者进行选购。
1. 车型一车型一是某汽车品牌旗下的中型SUV，它具有出色的性能和舒适的驾乘体验。
搭载了一台3.0升V6发动机，最大功率达到280马力，加速迅猛。
在越野能力方面，该车配备了四驱系统和可调节悬挂，适应各种地形。
内饰方面，车型一采用豪华材质，提供舒适的座椅和大量的储物空间。
然而，车型一的价格相对较高，不是每个消费者都能负担得起。
2. 车型二车型二是同级别中另一竞争对手的产品。
与车型一相比，车型二在性能方面稍逊一筹。
它搭载了一台2.5升四缸发动机，最大功率为200马力，加速略显迟缓。
然而，车型二在价位上具有明显的优势。
它的价格相对较低，适合那些预算有限的消费者。
此外，车型二在燃油经济性方面表现出色，油耗相对较低。
3. 车型三车型三是另一家汽车厂商推出的中型轿车，具有非常时尚的外观设计。
它采用了流线型车身和大尺寸轮毂，给人一种动感十足的感觉。
车型三搭载了一台2.0升涡轮增压发动机，最大功率为250马力。
这使得它的加速表现非常出色。
此外，车型三的内饰设计非常人性化，提供了许多便捷的功能，如智能语音控制和触控屏幕。
然而，车型三的价格相对较高，可能会超出某些消费者的预算范围。
通过上述对比，我们可以看出三款车型在不同方面各有优劣。
车型一在性能和舒适度方面表现出色，但价格较高；车型二则在价格和燃油经济性方面具有竞争优势；车型三则以时尚的外观和出色的加速性能脱颖而出，但价格偏高。
消费者在购车时可以根据个人对性能、价格、外观等方面的重视程度进行取舍。
值得一提的是，在选择汽车时，消费者还应考虑到售后服务、品牌知名度以及车辆保险等因素。
比如，某汽车品牌的售后服务如何，是否有完善的维修网络等都会影响消费者选择。
汽车行业竞品分析
汽车行业竞品分析随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车产业也因此迎来了巨大的发展机遇和挑战。
在这个竞争激烈的市场中，了解和分析竞品对于汽车企业来说至关重要。
本文将对汽车行业的竞品进行详细的分析，旨在帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，挖掘出市场中的机会和优势。
一、竞品概述在汽车行业中，有许多竞品企业，它们凭借着自身的技术实力、产品品质以及市场份额等方面的优势，与其他企业展开竞争。
这些竞品企业包括国内外的整车制造厂商、零部件供应商以及新能源汽车企业等。
下面我们将分别对这些竞品进行具体的分析。
1. 整车制造厂商整车制造厂商是汽车行业中最具有竞争力的企业之一。
国际上知名的整车制造厂商包括大众、丰田、福特等。
它们凭借着雄厚的资金实力、卓越的研发能力和品牌影响力，拥有庞大的市场份额。
国内的整车制造厂商如上汽、长安、比亚迪等也在积极发展自己的品牌，不断加大产品研发和市场推广力度，与国际竞争对手展开激烈的竞争。
2. 零部件供应商除了整车制造商之外，零部件供应商也是汽车行业竞争的重要一环。
它们为整车制造商提供各类零部件，包括发动机、变速器、底盘等。
知名的零部件供应商有博世、大陆、德尔福等。
这些供应商凭借着创新的技术和稳定的产品质量，赢得了广大汽车制造商的认可，并与其建立了长期合作关系。
3. 新能源汽车企业新能源汽车是当前汽车行业的一个热点领域，各大汽车企业都在积极布局和投入研发。
例如特斯拉公司在电动汽车领域取得了巨大的成功，成为了市场的领导者。
国内的新能源汽车企业如比亚迪、北汽新能源等也在迅速崛起，努力打造出高性能、环保的新能源汽车产品。
二、竞品比较针对以上提到的竞品，我们可以从市场份额、产品特点、品牌影响力以及战略规划等方面进行比较和分析。
1. 市场份额市场份额是衡量竞品在市场中占有的比例，直接反映了竞品的市场竞争力。
通过对市场份额的比较，我们可以了解到竞品企业在整个汽车行业中的地位。
车辆产品竞品分析报告范文
车辆产品竞品分析报告范文1. 引言车辆产品市场是一个竞争激烈的行业，车辆制造商必须了解自身产品与竞品产品之间的差异和竞争优势，以便制定出有效的市场推广策略。
本报告将对某车辆制造商的产品与其竞品产品进行比较和分析，以评估产品在市场中的竞争力。
2. 竞品概述2.1 品牌A品牌A是一家知名的车辆制造商，其产品以高品质、高性能和优良的驾驶体验而闻名。
品牌A的车型包括轿车、SUV和跑车等，产品线齐全。
2.2 品牌B品牌B是另一家有一定市场份额的车辆制造商，其产品与品牌A在定位和市场目标上存在一定差异。
品牌B的车型多以经济实惠和燃油经济性为卖点。
3. 技术与性能比较3.1 引擎性能品牌A的车型配备了高性能的引擎，功率和扭矩表现出色。
与之相比，品牌B的车型引擎功率较低，但燃油经济性相对较高。
3.2 悬挂系统品牌A的车型采用高级的悬挂系统，提供出色的操控性和平稳的行驶感受。
品牌B的车型悬挂系统相对简单，但却能提供舒适的驾驶体验。
3.3 智能驾驶辅助系统品牌A的车型在智能驾驶辅助系统方面做得较好，配备了多种高级驾驶辅助技术，如自动紧急制动、自适应巡航控制等。
品牌B的车型在这方面的配置相对简单。
4. 安全性能比较4.1 被动安全性能品牌A的车型在被动安全性能方面表现优秀，采用了高强度车身结构和多重碰撞防护设计，能够有效吸收和分散碰撞能量。
品牌B的车型在这方面的配置相对较低。
4.2 主动安全性能品牌A的车型配备了先进的主动安全系统，如车道保持辅助、盲点监测等，能够提供更多的主动安全保护。
品牌B的车型在这方面的配置较为简单。
5. 价格和售后服务比较5.1 价格品牌A的产品在市场上常常被视为高端产品，价格相对较高。
品牌B 的产品则更注重经济实惠，价格相对较低。
5.2 售后服务品牌A提供全面的售后服务，包括质保期内的免费维修和保养，以及专业的售后技术支持。
品牌B也提供相关的售后服务，但其服务范围和质量相对较低。
6. 市场竞争力评估综合比较以上各个方面的差异，我们可以得出以下结论：- 品牌A的产品在技术与性能、安全性能以及售后服务方面更具竞争优势，但其价格较高，适用于追求高性能和高品质的消费者。
竞品配置对比话术
竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。
汽车竞品分析五大维度
汽车竞品分析五大维度1. 价格维度价格是消费者在购买汽车时首要考虑的因素之一。
不同品牌和型号的汽车在价格上存在着明显的差异。
在汽车竞品分析中，价格维度是一个非常重要的指标。
通过对汽车市场不同品牌和型号的价格进行对比分析，可以帮助企业了解自身产品在价格方面的竞争力，并找到更好的市场定位。
举例来说，一款豪华轿车品牌的价格可能较高，适合追求高品质和性能的消费者。
而一款经济型轿车的价格可能相对较低，适合追求性价比的消费者。
通过对不同品牌和型号的价格进行综合分析，企业可以根据自身定位确定合适的价格策略，以吸引目标消费者并提高市场竞争力。
2. 技术维度技术是汽车竞品分析中的另一个重要指标。
不同品牌和型号的汽车在技术方面存在着明显的差异。
技术维度主要包括发动机技术、安全技术、智能驾驶技术等方面。
通过对不同品牌和型号在技术维度的对比分析，企业可以了解竞争对手在技术方面的优势和劣势，进而制定相应的技术发展策略。
举例来说，某品牌的汽车可能在发动机技术方面领先于竞争对手，具备更强的动力和燃油经济性。
另一方面，某品牌的汽车可能在安全技术方面具备更多的主动安全和 passively safety 功能。
通过对技术维度的分析，企业可以找到自己的技术优势，并加以突出，提高产品的竞争力。
3. 品牌形象维度品牌形象是一个汽车品牌在消费者心中的形象和声誉。
在汽车竞品分析中，品牌形象维度是一个重要的参考指标。
消费者在购买汽车时，往往会考虑品牌的知名度、品牌的历史背景以及品牌在市场上的声誉。
通过对不同品牌在品牌形象维度的对比分析，可以帮助企业了解自己品牌在消费者心中的形象和声誉，进而制定品牌建设和推广策略。
4. 销售渠道维度销售渠道是一个汽车品牌销售产品的途径和渠道。
在汽车竞品分析中，销售渠道维度是一个重要的考察指标。
不同品牌和型号的汽车在销售渠道上存在着差异。
积极开拓多元化的销售渠道，能够帮助企业更好地触达目标消费者并提高销售业绩。
汽车竞品分析五大维度
汽车竞品分析五大维度1. 价格维度价格是汽车竞争中最基本、最直接的因素之一。
在汽车市场上，不同品牌、不同车型的价格差异很大。
通过价格维度的分析，可以评估竞品之间的价格优劣、市场竞争力以及不同价格区间的消费者需求。
•价格区间：根据不同市场定位和消费群体，汽车产品通常分为不同的价格区间，如经济型、中档型、豪华型等。
不同价格区间的竞品在市场销售上有着不同的策略和竞争优势。
•价格策略：不同汽车品牌和车型的定价策略会影响消费者的购买决策。
有的品牌可能通过低价策略获取更多的市场份额，而有的品牌则依靠高价策略来提升产品的高端形象和品牌溢价。
•价格优势和劣势：通过分析竞品在同一价格区间内的功能、配置、空间、动力等方面的表现，可以评估竞品在同级别市场中的价格优势和劣势，为市场定位和产品定价提供参考。
2. 功能与配置维度功能和配置是汽车竞争中消费者重要关注的因素之一。
不同车型的功能和配置差异很大，满足了不同消费群体的个性化需求。
分析竞品在功能与配置方面的差异，可以帮助企业了解市场需求和消费者偏好。
•安全配置：现代汽车注重安全性能，在竞品分析中安全配置是一个重要的维度，如是否配备ABS、ESP、车身稳定系统等安全配置，这些配置对消费者的安全感和购车决策起到重要影响。
•智能化配置：近年来，智能化作为汽车行业的一个重要趋势，通过分析竞品的智能化配置，如车载导航系统、语音控制系统、无线互联功能等，能够了解市场需求和消费者对智能化功能的偏好。
•舒适配置：舒适性是消费者购车的重要因素之一，通过分析竞品在座椅舒适性、空调温控、音响配置等方面的差异，可以了解市场需求和消费者对舒适性要求的变化。
3. 动力与燃油维度动力和燃油经济性是汽车竞争中的重要维度，直接影响到消费者对车型的选择。
通过对竞品在动力和燃油维度的分析，可以了解市场需求和消费者对动力性能和燃油经济性的偏好。
•动力表现：动力性能是消费者关注的关键因素之一，通过分析竞品在加速性能、最高速度、驱动方式等方面的差异，可以了解市场需求和消费者对动力表现的需求。
汽车竞品策划方案
汽车竞品策划方案一、竞品概述当前市场上存在众多汽车竞品，它们是与公司产品直接竞争的车型。
本文将就如何制定汽车竞品策划方案进行探讨。
二、竞品分析1. 竞品特点：对各竞品车型的特点进行详细分析，包括车型、价格、配置、品牌形象等方面。
2. 优劣势比较：对各竞品进行优劣势比较，分析各自的优点和不足，为制定竞品策划方案提供参考。
三、竞品定位1. 目标市场：对竞品的目标市场进行细分分析，找出与公司产品存在重叠的目标市场。
2. 定位差异化：明确公司产品在目标市场中的差异化定位，寻找与竞品的差异化关键点。
四、竞品策划方案制定1. 产品差异化：基于竞品定位，确定公司产品的差异化特点，并开发与竞品有区别的产品特色。
2. 定价策略：制定合理的定价策略，与竞品相比，满足目标市场需求并提供更有竞争力的价格。
3. 渠道建设：优化渠道建设，提高产品的销售效率和渠道的覆盖范围，以提升市场占有率。
4. 品牌传播：通过多种渠道和媒体进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标消费者的关注。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，建立良好的售后服务体系，增强客户忠诚度。
6. 市场营销活动：结合公司产品特点和目标市场需求，进行差异化的市场营销活动，提升产品的市场竞争力。
五、策划实施与监控1. 实施时间表：制定详细的实施时间表，确保策划方案在合适的时间节点得以实施。
2. 绩效监控：建立有效的绩效监控体系，定期评估策划方案的实施效果，并根据评估结果进行调整和优化。
六、总结和展望通过制定汽车竞品策划方案，可以更好地分析竞争对手，并制定有效的竞争策略，提高公司产品在市场中的竞争力。
同时，随着市场的变化，还需不断进行策划方案的调整和优化，以适应市场需求的变化。
车辆品牌大比拼方案设计
车辆品牌大比拼方案设计概述随着汽车工业的飞速发展，汽车品牌也越来越多，消费者在选择汽车的时候也变得越来越纠结。
本文将设计一种车辆品牌大比拼方案，目的是帮助消费者更加有效地选择适合自己的汽车品牌。
方案设计1. 确定比较维度车辆品牌的选择因人而异，不同消费者的需求也不同。
因此，在方案设计之前，我们需要先确定比较维度，即消费者在选择车辆品牌时最关心的因素。
常见的比较维度包括：•品牌知名度•车辆性能•安全性能•油耗表现•价格以上比较维度只是举例，实际方案中需要根据消费者实际需求来确定。
2. 确定评分标准根据比较维度，我们需要对每一个品牌进行评分，以便进行对比。
评分标准需要具体、明确、可操作。
以车辆性能为例，一些常见的评分标准包括加速性能、制动性能、悬挂系统等。
在评分标准中，可以采用百分制、五分制等形式，以便方便消费者进行比较。
3. 数据收集在确定比较维度和评分标准之后，需要进行数据收集。
数据可以从官网、车展、汽车杂志等渠道进行收集。
在收集数据的同时，需要注意评分标准的统一，以便消费者可以进行对比。
4. 数据分析在收集到数据之后，需要进行数据分析，以便进行车辆品牌的比较。
数据分析可以采用 Excel、SPSS 等工具，以便进行数据汇总和分析。
在数据分析的时候，需要注意对权重的处理，以便准确地进行车辆品牌比较。
5. 结果呈现在数据分析之后，需要呈现结果。
结果呈现的形式可以采用表格、柱形图、折线图等形式，以便消费者可以直观地了解不同品牌之间的差异。
6. 方案推广对比结果呈现之后，需要进行方案推广，以便消费者能够知晓。
方案推广可以通过媒体宣传、网站推广等方式进行。
总结通过车辆品牌大比拼方案设计，消费者可以更加直观地了解不同品牌之间的差异，从而更加准确地选择适合自己的汽车品牌。
在方案设计的过程中，需要注意比较维度、评分标准的确定，数据收集、分析的准确性以及结果呈现的直观性。
车展竞品分析报告
车展竞品分析报告1. 引言随着汽车行业的快速发展和消费者对汽车消费的需求日益增多，各大车企纷纷参加车展来展示自家品牌的新车型。
车展不仅是各大车企争夺市场份额的平台，也是消费者了解和选择汽车的重要途径。
因此，对车展上的竞品进行分析是车企制定市场策略和开发新产品的重要依据。
本报告旨在对某次车展上的竞品进行分析，为车企提供对竞争对手的了解，并为制定进一步的市场策略提供思路和建议。
2. 车展概况此次车展是在某大型国际会展中心举行的，历时5天，共有50多个车企参展。
参展的车企涵盖了主流车企和新兴车企，展出的车型包括轿车、SUV、MPV等各类车型。
3. 竞品分析3.1 竞品1竞品1是某知名车企的一款SUV车型。
该车型的外观设计时尚大气，线条流畅，采用了最新的家族式设计语言，具有较高的辨识度。
车内采用了豪华舒适的内饰设计，配备了全系列智能科技配置。
动力系统采用了最新的发动机技术，具有出色的动力输出和燃油经济性。
竞品1的优势在于品牌知名度高、设计时尚、配置丰富。
然而，竞品1在定位上偏向豪华市场，价格较高，可能会限制一部分消费者的购买意愿。
此外，竞品1的营销手段和售后服务也需要进一步加强。
3.2 竞品2竞品2是一款新兴车企的电动轿车。
该车型具有简约的设计风格，外观时尚、动感，是年轻消费者的喜爱。
车内采用了环保材料，注重乘坐舒适性。
动力系统采用了纯电动驱动，具有零排放特点。
竞品2的优势在于设计时尚、价格相对较低、环保。
然而，由于车企知名度不高，可能会影响一部分消费者的购买意愿。
此外，竞品2的充电设施建设和电池续航能力也需要进一步提升。
3.3 竞品3竞品3是某合资车企的一款紧凑型轿车。
该车型外观简洁大方，线条流畅，具有较高的实用性。
车内采用了舒适的座椅和人性化的布局，配备了一系列先进的安全配置。
动力系统采用了省油高效的发动机，具有较低的油耗。
竞品3的优势在于实用性高、价格适中、安全配置较全。
然而，竞品3在设计上缺乏亮点，可能会影响一部分消费者的购买意愿。
汽车竞品策划书模板3篇
汽车竞品策划书模板3篇篇一《汽车竞品策划书模板》一、项目背景随着汽车市场的不断发展和竞争的日益激烈，为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，制定有针对性的营销策略，特进行本次汽车竞品策划。
二、竞品选择[竞品车型 1][竞品车型 2][竞品车型 3]三、竞品分析1. 产品特点[竞品车型 1]：外观设计时尚，动力性能较强，配置丰富。
[竞品车型 2]：空间宽敞，舒适性高，燃油经济性好。
[竞品车型 3]：安全性能出色，智能科技应用广泛。
2. 价格定位[竞品车型 1]：价格较高，主要针对高端消费群体。
[竞品车型 2]：价格适中，具有较高的性价比。
[竞品车型 3]：价格相对较低，主打经济型市场。
3. 市场推广[竞品车型 1]：通过大规模广告投放和品牌活动提升知名度。
[竞品车型 2]：注重线上线下的整合营销，与消费者互动频繁。
[竞品车型 3]：依靠经销商网络进行推广，促销活动多样。
4. 消费者口碑[竞品车型 1]：消费者对其品牌形象和品质较为认可。
[竞品车型 2]：在舒适性和可靠性方面口碑良好。
[竞品车型 3]：以高性价比受到消费者青睐。
四、自身产品定位结合竞品分析，明确自身产品的定位和优势，如在外观、性能、配置、价格等方面的独特卖点。
五、营销策略1. 产品策略突出自身产品的差异化优势，打造独特的品牌形象。
不断优化产品性能和配置，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据市场情况和竞品价格，制定合理的价格体系。
适时推出优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
开展线上销售平台，提升销售效率。
4. 促销策略举办试驾活动、车展等，增加消费者体验。
利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
六、执行计划1. 明确各项营销策略的具体实施步骤和时间节点。
2. 制定相应的考核指标和评估方法，对营销效果进行监测和评估。
七、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手反击等。
2. 制定相应的应对措施，确保营销策略的顺利实施。
汽车竞品分析报告
汽车竞品分析报告1. 引言汽车市场竞争日益激烈，消费者在购买汽车时需要对各个品牌的竞品进行分析比较，以选择最适合自己需求的汽车。
本文将对几个主流汽车品牌的竞品进行分析，通过比较它们的关键特点，以帮助消费者做出更明智的购车决策。
2. 竞品分析2.1 品牌A品牌A是一家国际知名汽车制造商，产品线涵盖轿车、SUV、MPV等多个细分市场。
其主打产品是高性能轿车，拥有出色的动力和操控性能。
同时，品牌A还注重智能科技的应用，通过智能驾驶辅助系统提升驾驶者的安全性和便捷性。
此外，品牌A还积极推进新能源汽车的研发和生产，以适应环保潮流。
2.2 品牌B品牌B是一家本土汽车制造商，在市场上具有一定的知名度。
其主打产品是中型SUV，注重空间和舒适性方面的设计，迎合家庭用户的需求。
品牌B在品质和实用性方面表现出色，以高性价比赢得了不少消费者的青睐。
同时，品牌B还致力于研发智能互联技术，为驾驶者提供更便捷的驾驶体验。
2.3 品牌C品牌C是一家新兴的电动汽车制造商，专注于推出高性能纯电动轿车。
其产品在续航里程和充电速度等方面有一定的竞争优势。
品牌C强调环保和绿色出行的理念，以满足消费者日益增长的环保意识。
此外，品牌C还注重设计感和科技感，以打造具有辨识度的外观和智能驾驶系统，吸引时尚年轻人群体。
2.4 品牌D品牌D是一家豪华汽车制造商，拥有豪华轿车和SUV产品线。
品牌D注重品质和豪华感，其产品在内饰设计和用料上精益求精，为消费者提供奢华的驾驶体验。
品牌D不仅追求品质，还注重创新技术的运用，如智能驾驶辅助系统、声控功能等。
品牌D以其独特的豪华风格在市场上树立了良好的品牌形象。
3. 消费者需求分析不同消费者对汽车的需求有所不同，因此在选择竞品时需要根据自己的需求来进行分析比较。
以下是几个常见的消费者需求：•家庭用户更注重车内空间和舒适性，适合选择品牌B的中型SUV。
•追求驾驶乐趣和性能表现的消费者可以考虑品牌A的高性能轿车。
•关注环保和绿色出行的消费者可以选择品牌C的纯电动轿车。
汽车竞品对标分析报告
汽车竞品对标分析报告1. 引言在当今汽车市场的竞争激烈环境中，了解竞争对手的产品和市场表现对于制定有竞争力的商业策略至关重要。
本文将针对某汽车公司的竞品进行对标分析，通过比较竞争对手的关键要素和特征，为该汽车公司提供有关市场定位和产品策略的参考意见。
2. 竞品选择在选择竞品时，我们要根据目标企业的市场定位和目标客户群体来确定竞争对手。
我们选择了以下几个与目标企业竞争激烈的品牌：1.奥迪2.宝马3.奔驰4.沃尔沃5.丰田3. 竞品分析3.1 市场占有率首先，我们需要了解竞争对手的市场占有率。
根据最新的市场调查数据，以下是各竞品在目标市场的市场份额：•奥迪：20%•宝马：18%•奔驰：15%•沃尔沃：10%•丰田：8%从市场占有率数据可以看出，奥迪在目标市场上处于领先地位，其次是宝马和奔驰。
沃尔沃和丰田的市场份额相对较低。
3.2 产品特点比较接下来，我们将比较竞争对手的产品特点，以了解各品牌的差异和亮点。
•奥迪：奥迪以豪华与高性能著称，其产品线包括轿车和SUV，在科技和驾驶体验方面有一定的优势。
•宝马：宝马也以豪华与高性能车型著称，其产品线涵盖了轿车、SUV 和跑车，注重动力和驾驶乐趣。
•奔驰：奔驰注重舒适性和豪华感，其产品线包括轿车、SUV和豪华轿车，尤其擅长豪华轿车领域。
•沃尔沃：沃尔沃以安全性和环保性能著称，其产品线主要包括SUV 和轿车，强调舒适性和环保。
•丰田：丰田以可靠性和经济性著称，其产品线涵盖了轿车、SUV和混合动力车型，注重燃油经济性和耐用性。
通过对竞争对手产品特点的比较，可以清楚地看到各品牌的差异化定位和核心价值主张。
3.3 市场定位除了产品特点比较，我们还需要了解竞争对手的市场定位。
以下是各竞品在目标市场上的市场定位：•奥迪：奥迪以高性能和豪华为市场定位，主要面向追求驾驶享受和品牌形象的消费者。
•宝马：宝马将其品牌定位为提供豪华和乐趣的汽车制造商，吸引追求驾驶激情和品味的消费者。
关于整车竞品分析流程和方法的思考
关于整车竞品分析流程和方法的思考摘要：结合竞品分析在汽车开发中的意义，从自身的汽车行业从业经验出发，分析了竞品分析业务中应该注意的问题，并在此基础上，探讨了汽车行业中的竞品分析内容及分析流程等相关情况，希望对于全面提升汽车行业的整体竞争力有所帮助。
关键词：整车竞品，汽车行业，分析流程，竞品分析结合当前的汽车开发流程情况，福特公司在上世纪八十年代提出了基于Benchmarking 数据库进行相关新车产品的研发，并提出相应的技术指标要求，能有效应用于车型设计及开发，获得良好的市场反映。
借助于这种方式，在数据库技术的帮助下，能有效控制汽车研发成本，并缩短汽车开发周期，还能有助于提升相应的产品开发管理水平。
在当前的西方部分汽车制造发达的国家，都非常重视这方面的工作，并已经出现了大量的商业化的应用。
随着汽车设计开发工作的不断成熟，竞品分析在汽车领域中应用越来越广泛，并能形成一定的规模体系，在当前的汽车产品开发环节中都具有非常重要的作用。
当前，我国很多的自主品牌汽车都具备较为有竞争力的竞品分析，这样才能更好地凸显出独立自主设计的优势。
这里结合相应的汽车领域中的竞品分析内容进行探讨，重点探讨了竞品分析中的流程以及注意的问题。
1 竞品分析在汽车开发中的意义针对当前信息化技术的快速发展，知识获取方式则呈现出多样化的发展特点，竞品分析技术则是属于知识获取的范畴。
结合当前我国汽车开发领域的应用实际情况，特别是在相应的国内汽车行业中并没有太多较为全面且系统化的知识积累的范畴下，能有效发挥竞品分析技术的优势，有效实现相应的分布式的整车与零部件双库协同的模式，这种知识库的形式能符合实际需求，具有良好的应用效果。
其意味着能帮助国内汽车企业实现汽车设计方面的创新发展，更好地提升其自身的竞争力，符合时代发展的要求。
在通过整车厂竞品分析的过程中，则是结合先进的信息化技术的优势，能实现在具体的工艺、质量、设计、成本以及性能等多方面的对标分析工作，旨在全面保障产品竞争力得以提升。
整车竞品分析流程和方法
整车竞品分析流程和方法摘要：当今世界汽车市场竞争异常激列，缩短的整车产品生命周期和加快的新车上市时间加快了新车研发节奏。
为了更加了解竞争对手的技术发展路线和趋势，改进自身产品竞争力，目前国内各大主机厂都建立了相当规模的竞品分析团队和竞品分析业务，竞品分析通过质量、工艺、成本、设计、性能等多方面对标分析，可以持续提升产品竞争力。
关键词：竞品分析；流程和方法；对标前言早在20世纪80年代初期福特汽车公司，在进行一种新产品研制时便应用基于Benchmarking数据库，它列出了400多条用户认为最重要的汽车性能，然后找出各项指标均属一流的车型，千方百计赶上和超过强劲的竞争对手，结果造出了畅销的“金牛座”( Taurus) 牌汽车。
由于对汽车进行Benchmarking，并建立数据库可以缩短汽车研发周期，降低研发成本，并且有助于企业对产品开发资料的管理，所以目前欧美等汽车工业发达的国家对汽车零部件的Benchmarking都给与了相当大的投入，部分国家已经开始商业化应用，一些专门从事汽车拆分和Benchmarking的公司应运而生，例如法国的A2MAC1公司。
随着近些年的发展，竞品分析已经初具规模并开始形成产业体系。
不管是自主品牌的早期模仿开发阶段，还是达到合资车开发水平的阶段，竞品分析在汽车产品开发中的作用都是相当重要的。
国内一汽、长安、上汽、吉利、奇瑞和华晨等自主品牌都有一定规模的竞品分析团队，团队规模和侧重点略有不同，但趋势都是朝着建立独自自主设计和改进产品的方向发展。
本文针对国内自主品牌整车厂开展竞品分析内容和分析流程进行分析。
1竞品分析意义竞品分析技术作为知识获取多种方法中的一种，在汽车开发领域尤其是在国内企业没有系统、全面的知识积累的情况下，它恰恰是建立分布式的整车与零部件双库协同的知识库最快捷的方法。
它为国内汽车企业提供了一种全新的超越对手的工作模式。
整车厂竞品分析的意义在通过质量、工艺、成本、设计、性能等多方面对标分析，可以持续提升产品竞争力。
汽车竞品对比思路与方法
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竞品车型选择
在完成模板内容的基础上， 可自行添加所着重的信息。
本品 Polo 全新桑塔纳 全新朗逸 朗行 新途安
新帕萨特
途观
瑞纳 捷达 科鲁兹 骐达 杰德
竞品（依据市场部统计销量接近车型）
起亚k2
嘉年华两厢
凯越 轩逸 高尔夫
悦动 宝来 英朗
奥德赛
丰田逸致
迈腾 本田CR-V
凯美瑞 福特翼虎
天籁 丰田新RAV4
NO.1新帕萨特 0-100 km/h：8.3s
60-100 km/h:4.1s 0-100-0 km/h：12.9s
平均加速度：0.4G
NO.2新君威 0-100 km/h：8.7s
60-100 km/h:4.4s 0-100-0 km/h：13.6s
平均加速度：0.4G
NO.1新君威 初始制动速度：
目录对客观事实类问题，以预防为主。
例如：大众减震硬，导致车辆在坑洼路面上的舒适性表现不太好。 客户提到这个问题，而且对比某个车型。 客户在试乘试驾的时候很有可能会发现大众减震确实很硬。 我们如何应对？
目录对主观看法类问题，尝试找到产生这种看法的原因。
例如：大众烧机油，导致保养成本高。 桑塔纳车型老，不时尚。 我们如何应对？
竞品对比思路与方法
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目录
目录１、销售达成的四种情况 ２、 客户对比竞品的原因 ３、竞品对比的应对思路 ４、竞品对比的应对方法 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集
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一，销售达成的四种情况
目录１、客户类型人傻钱多 目录2、客户信任销售顾问 目录3、本店车型打动客户 目录4、竞品对比赢得客户
念，运用了许多大胆、硬朗的线
汽车销售话术：如何处理客户的竞品比较
汽车销售话术：如何处理客户的竞品比较作为汽车销售员，我们常常面临客户对竞品的比较和询问。
如何巧妙处理客户的竞品比较，不仅能提高销售量，还能增强客户对我们产品的信心。
下面，我将分享一些关于如何处理客户的竞品比较的话术技巧。
首先，要专注于我们自身产品的优势。
当客户提出竞品比较的问题时，首先要表达我们对客户兴趣的关注，并且尽量不直接回应竞品相关的问题。
可以使用这样的话术：“非常感谢您对我们产品的关注！我可以了解您的需求并为您介绍一下我们这款车的特点吗？”通过这种方式，我们不仅可以掌握客户的需求，还能转移客户对竞品的注意力，更好地展示我们产品的优势。
接下来，要详细介绍我们车型的独特之处。
通过了解客户的需求，我们可以对我们自己的车型进行重点介绍。
例如，如果客户注重燃油经济性，我们可以强调我们车型的燃油效率和省油程度；如果客户看重安全性能，我们可以突出我们车型的安全配置和各种安全测试的结果。
通过具体的数据和事实，我们能够让客户了解到我们产品的独特之处，并加强他们对我们产品的认可。
此外，我们还可以引入其他客户对我们产品的正面评价。
当客户开始质疑我们产品的优势时，我们可以用这样的话术回应：“很高兴您对这点提出疑问。
实际上，前几天我刚接待了一位客户，他对我们这款车的性能和舒适度赞不绝口。
他特别提到了我们车型的悬挂系统和座椅质感。
”通过引用其他客户的积极评价，我们能够增加客户对我们产品的信任度，并让他们了解到我们产品的优势所在。
此外，适时提及与竞品相比的附加价值。
客户通常会比较不同的车型和品牌，并对价格、配置等因素进行权衡。
在金融方面，我们可以介绍我们的金融合作伙伴、贷款利率等，展示我们在这方面的优势。
在售后服务方面，我们可以详细说明我们提供的免费保养、质保期等优势。
通过强调与竞争对手相比的附加价值，我们能够让客户认识到我们产品的全面性和长期利益。
最后，要敬业地回答客户关于竞品的问题。
尽管我们在话术中避免直接回应竞品相关问题，但我们不能完全回避客户的疑问。
竞品对标核心点
对标奇瑞E5核心点1、典型的拉皮车，蒙骗消费者：●E5的原型就是旗云3，旗云3的原型就是老A5，这3个车的侧面外型一模一样，底盘参数也完全一样，其实E5就是一个典型的拉皮车，靠改了改前脸和尾灯，换了个车名，就想当一款新车卖，纯粹就是蒙骗消费者的行为；●E5和旗云3原本就是同一个车，可E5的价格比旗云3高了1万多块钱，买这样一个车，您不觉得花的都是冤枉钱吗？2、E5的外形被评为“驼背车”，这样的车实在太丑了：●旗云3、老A5销量差的最大原因就是“驼背车”的外形，而E5仍然无法改变这一设计风格，从前脸和尾灯来看，E5看似是款新车，实际还是无法脱离“驼背车”的设计；●咱们买车图个痛快和面子，您要买这么一个外形早被市场淘汰的“驼背车”，以后开着会越来越闹心，不光是周围的亲戚朋友们笑话，关键是您的面子问题，您说是不是这么个理儿？3、安全隐患大，整车做工偷工减料：●原来的奇瑞A5、旗云3存在最大的安全隐患就是经常在车辆行驶中断半轴，这是业界都熟知的问题，也是A5车主、旗云3车主一直所困扰的问题，而E5底盘跟A5、旗云3是完全一样的，同样也会存在行驶中半轴断裂的问题，这可是重大的安全隐患，您想，开着这样的车，能放心吗？●奇瑞E5的座椅特别硬，坐上去就像硬板凳一样，咯的屁股疼，开上一会儿就特别难受，就更别说开这样的车跑长途了。
●奇瑞的产品里面，最高的碰撞结果就是威麟车的4星，而E5根本不敢去做碰撞实验，另外还偷工减料，连最基本的发动机舱隔音棉都没有，花6、7万块钱买这样的车，实在是太亏得慌了。
对标V3菱悦核心点1、整车短小，车内空间窄：●菱悦是一款“老车套新壳”的小改款车型，虽然对外宣称整车的设计风格源自三菱蓝瑟，但实际就是老款菱帅的升级版车型，只是对前脸、尾部做了些改动，就想当一款新车卖，纯粹就是蒙骗消费者的行为；●菱悦车长只有4405mm，轴距只有2500mm，整车内部空间窄小，尤其是前后排的空间，身高175cm的人，坐在后排都非常的拥挤，其实菱悦的车身尺寸只能算作是跟赛欧、乐风、雅绅特之类的小型车而已。
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竞品（依据市场部统计销量接近车型）
起亚k2
嘉年华两厢
凯越 轩逸 高尔夫
悦动 宝来 英朗
奥德赛
丰田逸致
迈腾 本田CR-V
凯美瑞 福特翼虎
天籁 丰田新RAV4
填写调研问卷 Thank you !
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台很有感觉，既体现了运动感与
豪华感，又不威”
１、对比参数（参考彩页，对比配置亮点。场外支持）POLO对应竞品车型
竞品瑞纳话术点
竞品起亚k2话术点
竞品嘉年华两厢话术点
瑞纳两厢的内饰大方简洁，布局合 理，功能丰富；但质量较差，塑料 感强烈。
竞品对比思路与方法
目录
目录１、销售达成的四种情况 ２、 客户对比竞品的原因 ３、竞品对比的应对思路 ４、竞品对比的应对方法 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集
一，销售达成的四种情况
目录１、客户类型人傻钱多 目录2、客户信任销售顾问 目录3、本店车型打动客户 目录4、竞品对比赢得客户
一，销售达成的四种情况
我们销售顾问的价值体现在哪里？
一，销售达成的四种情况
降价到底，裸奔售车流
1，信贷负激励 2，装具负激励 3，置换负激励 4，新保负激励 5，客户打分低 负激励> 奖励
一，销售达成的四种情况
有没有一种淡淡的忧伤？
可惜不是 你~~
二，客户对比竞品的原因
问题：如果客户不认可大众，他来我店里做什么？ 如果客户认可大众，那他想要通过对比得到什么？
2，问周围的人。 ----我们自己产品的亮点记得熟吗？ 请摸着良心说话。
3，说服客户。
三，竞品对比的应对思路
目录先对客户提出的对比问题进行分类。
（1），客观事实类问题，还是主观看法类问题。 （2），关键问题，还是无关痛痒问题。 （3），客户误解的，还是道听途说来的。
三，竞品对比的应对思路
目录对客观事实类问题，以预防为主。 例如：大众减震硬，导致车辆在坑洼路面上的舒适性表现不太好。
POLO话术拟定
Polo拥有大众家族的脸谱，采用大众最先进的设计理念，犀利、棱角分明大气时尚。有着同级别车型所不能 提供的操控性能，无论是在高速行驶的过程中，还是城市中低速度游戈，POLO都始终保持了良好的稳定性 和可操作性，高速过程中没有很明显发飘感觉，转向始终保持精准，低速行进中加速减速，上下穿行游刃有 余，使得POLO的操控性达到了一个新的水准。
K2整体操控灵活舒适，档位清晰； 外观时尚，内饰风格前卫，操控性 转向精准轻盈；油门响应略有迟滞； 良好。内饰做工粗糙，异响问题较 底盘扎实，悬挂调校向舒适性；避 多。
震在普通的铺装路面上软硬适中； 高速过弯时车身稳定性较差；
竞品话术总结
瑞纳虽然内饰整体看上去比较大方简洁，但未注重细节。 K2操控性能不错但未做到整体乘坐的舒适性。 嘉年华两厢小毛病多，内饰做工粗糙。
2、对比工艺（案例，数据，图片，引导客户主动感受）
2、对比工艺（案例，数据，图片，引导客户主动感受）
2、对比工艺（案例，数据，图片，引导客户主动感受）
3、对比性能（安全性，舒适性，操控性，结合车辆用途）
动力性能（先看功率，再看扭矩，最后比转速）
操控性能（比加速，比刹车，比转向。）
NO.1新帕萨特 0-100 km/h：8.3s
本品车型 POLO-主要参数
K2 车型-主要参数
竞品车型 瑞纳车型-主要参数
嘉年华两厢车型-主要参 数
长/宽/高：3970*1682*1462
长/宽/高：4370*1700*1460
轴距：2470
轴距：2570
乘坐空间：
乘坐空间：
主力销售排量：1.4L和1.6L
主力销售排量：1.4和1.6
90km/h等速油耗：4.9L/100km 90km/h等速油耗6.1L/100km
60-100 km/h:4.1s 0-100-0 km/h：12.9s
平均加速度：0.4G
NO.2新君威 0-100 km/h：8.7s
60-100 km/h:4.4s 0-100-0 km/h：13.6s
平均加速度：0.4G
NO.1新君威 初始制动速度：
102.4km/h 制动时间：3.2s 制动距离：41.7m
二，客户对比竞品的原因
目录１、你们大众是不行（印证自己对产品的已有成见） 目录2、你们大众行不行（希望心中的疑虑能得到解释） 目录3、我选大众行不行（希望被说服，找到意见同盟者） 目录4、便宜点卖行不行（为后期的价格谈判埋下伏笔 ）
二，客户对比竞品，我们如何应对？
1，凡是不以买车为目的咨询，都是耍流氓威”
性能对比思路
1，动力》加速》油耗》与变速箱匹配。 2，尺寸》轴距》内部空间。 3，高科技》比数据》使用便利性》再转化至其他亮点。
A，动力与燃油经济性。 B，使用稳定性（有无负面消息） C,。。。。。。。。
1，转向指向性（转方向盘多少，车头转多少） 2，转向回正（回位后修正多少） 3，安全性（五星安全，对比碰撞得分细项） 4，行驶稳定性（高速稳定性与转弯侧倾） 5，转向相应灵敏程度
计潮流，融入德国大众新一代设 一步同一家族脸谱，K2的造型
计语言，整车有强烈的视觉冲击 和K5的造型相差无几，并无创
感。
新。
动力配置亮点：1.4排量：扭矩 动力配置亮点：1.4排量：
132转速3750 1.6排量：扭矩
78.7kW/6300rmin；
155转速3750
135Nm/5000r/min
舒适性配置亮点：
NO.2新蒙迪欧致胜 初始制动速度：
101.9km/h 制动时间：3.4s 制动距离：43.5m
NO.3新蒙迪欧 0-100 km/h：9.1s 60-100 km/h：4.6s 0-100-0 km/h：14.5s 平均加速度：0.4G
NO.3新帕萨特 初始制动速度： 102.7km/h 制动时间：3.7s 制动距离：45m
长/宽/高：4085*1700*1460 轴距：2570 乘坐空间： 主力销售排量：1.4和1.6 90km/h等速油耗：6.1L/100km
长/宽/高：3970*1722*1470 轴距：2495 乘坐空间： 主力销售排量：1.3L和1.5L 90km/h等速油耗：5.9/100km
产品外观亮点：结合国际汽车设 产品外观亮点：起亚家族也在进
动力配置亮点：1.4排量：扭矩 135转速5000 1.6排量：扭矩155 转速4200 舒适性配置亮点：置物盒、电子 表、滤光屏、大视野后视镜、安 全带夹、手机架、CD杂物袋、儿 童安全座椅等。
产品外观亮点：前脸是采用了倒 梯形的大嘴格栅和向外凸出的前 杠，充满了运动气味。
动力配置亮点：1.3排量：扭矩 123转速3500 1.5排量：扭矩 140转速4500 舒适性配置亮点：运动版更换了 全新的内饰颜色，暗紫色的中控
4、对比价值（大众品牌，结合性价比》》价格低，配置高）
4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）
4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）
竞品车型选择
在完成模板内容的基础上， 可自行添加所着重的信息。
本品 Polo 全新桑塔纳 全新朗逸 朗行 新途安
新帕萨特
途观
瑞纳 捷达 科鲁兹 骐达 杰德
• 对方的优点 • 设立新标准
提升
• 强调自身优点 • 需求确认
练习：雪佛兰的车性价比高，新桑塔纳还是贵一些，7万 能卖吗？
三，竞品对比的应对思路
对非关键问题。 优点缺点都说，给客户造成一个感觉， 你不仅把产品的优点讲给他听了，连产品可能存在的不足也透露给他了， 他反倒觉得你这个人很坦诚可靠，这样既规避了产品的不足，又收获了客户的信任。
据我们了解
专家说
网上说
四，竞品对比的应对方法
目录１片，引导客户主动感受） 目录3、对比性能（安全性，舒适性，操控性，结合车辆用途） 目录4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）
１、对比参数（参考彩页，对比配置亮点。场外支持）三，竞品对比的应对思路
目录客户是误解的，使用CPR话术。
说明
复述
• 开放式问题提问 • 正确理解顾客疑虑 • 对顾客表示关心
• 捕捉更多信息 • 编辑顾客的疑虑 • 修正顾客疑虑
解决
赢得时间 应对话术 解决疑虑
练习：一汽大众的车型血统更纯正，上海大众都是混血。
三，竞品对比的应对思路
目录客户是道听途说的。-----我们不可以说谎，但我们可以传播谣言。
客户提到这个问题，而且对比某个车型。 客户在试乘试驾的时候很有可能会发现大众减震确实很硬。 我们如何应对？
目录对主观看法类问题，尝试找到产生这种看法的原因。 例如：大众烧机油，导致保养成本高。
桑塔纳车型老，不时尚。 我们如何应对？
三，竞品对比的应对思路
对关键问题，使用ACE话术。
认可
比较
• 认同顾客 • 铺垫（同理心/赞美）
1.6排量：90.4kW/6300r/min；
高配车型配备静态辅助照明角灯、 155Nm/4200r/min
eps电子助力转向系统、座椅电 舒适性配置亮点：
加热
高配置车型配备无钥匙启动
其他亮点：
产品外观亮点：外观采用了现代 汽车当 前最新的流体雕塑设计理
念，运用了许多大胆、硬朗的线
条，营造出运动、时尚和硬朗的 形象；