汽车竞品对比思路与方法30页
汽车竞品分析对比ppt
竞品分析概述
一、这个流程带有一定的主观性。
"新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。"
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？
这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让" 看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策 划和开发的一部分。
LOGO
原因
1 快速了解市面上的竞品有哪些？ 2 快速的知道市场的情况是怎么样的？ 3 快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。 4 期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对一些家电、3C 产品为主的企业，会有大部分的营销渠道通过B2C的方式在电商平台上 完成。如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、 关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
繁重的高低音，跌宕的滑音，静得只有竹叶的天籁之音，
这不正是我们所向往的吗？多么纯静啊！又定格，噢，我听到了那悠扬的
汽车行业竞品分析报告内容完整文档
如何进行SWOT分析SWOT分析模型（SWOT Analysis）1 SWOT分析模型简介2 SWOT模型含义介绍3 SWOT分析步骤4 成功应用SWOT分析法的简单规则5 SWOT模型的局限性6 SWOT分析法案例分析6.1 中国电信的SWOT分析案例6.2 某炼油厂SWOT分析案例6.3 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例6.4 星巴克(Starbucks)SWOT分析案例6.5 耐克(Nike)SWOT分析案例SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
某网车型对比功能张的竞品分析教材(PPT 30张)
优化方案的执行和周转：
• 产品人员与项目 所有相关人员提 出、修改及明确 需求
执行完成
• 开发部门执行 • 跟踪、回收问题、 讨论及再修正 • Ⅰ——1-2 days • Ⅱ——3-5 days • Ⅲ——more than 7 days
• 测试 • 数据分析
（标记点5：修改）
3.5 汽车之家支持在同一品牌下任意重选车系与车型，而易车 一旦想重新选择车辆时，只能点击“换车”后将3个信息重新 选择。
（标记点6：修改）
3.6 易车“快速添加车型”问题
操作过程： ——选择“三厢轿车” ——选择其他价格区间如“18-25万” ——左侧车型不会锁定在“三厢轿车”而跳回了“热门车型” 疑为bug。
（标记点7：修改）
4、车辆信息对比
4.1 易车在报价旁支持“购车计算器”的快速入口，汽车之家 不具备 4.2 汽车之家支持将同一类汽车信息展开或收起的功能，易车 不支持此功能
（标记点8：添加）
4.3 汽车之家支持查看过程中返回顶部的锚点，易车不支持此 功能
（标记点9：添加）
4.4 比较过程中由于信息不全，导致成为了比较结果中的不同 点，使的信息过于冗长
不同点
主观评价
占据首页第一屏上部的重要 关键词，用户进入方便
汽车之家 首页：title关键词
其他页面：多个快速入口
小结：汽车之家“车型对比”功能权重的强调更大。易 车网首页title有自主排列经营的关键词，可以通过数据 分析比较各关键词的点击量、对应页面的曝光数、用户 活跃时间等，决定是否提升“车型对比”关键词的权重。
（标记点13：添加）
汽车竞品分析五大维度
汽车竞品分析五大维度1. 价格维度价格是汽车竞争中最基本、最直接的因素之一。
在汽车市场上，不同品牌、不同车型的价格差异很大。
通过价格维度的分析，可以评估竞品之间的价格优劣、市场竞争力以及不同价格区间的消费者需求。
•价格区间：根据不同市场定位和消费群体，汽车产品通常分为不同的价格区间，如经济型、中档型、豪华型等。
不同价格区间的竞品在市场销售上有着不同的策略和竞争优势。
•价格策略：不同汽车品牌和车型的定价策略会影响消费者的购买决策。
有的品牌可能通过低价策略获取更多的市场份额，而有的品牌则依靠高价策略来提升产品的高端形象和品牌溢价。
•价格优势和劣势：通过分析竞品在同一价格区间内的功能、配置、空间、动力等方面的表现，可以评估竞品在同级别市场中的价格优势和劣势，为市场定位和产品定价提供参考。
2. 功能与配置维度功能和配置是汽车竞争中消费者重要关注的因素之一。
不同车型的功能和配置差异很大，满足了不同消费群体的个性化需求。
分析竞品在功能与配置方面的差异，可以帮助企业了解市场需求和消费者偏好。
•安全配置：现代汽车注重安全性能，在竞品分析中安全配置是一个重要的维度，如是否配备ABS、ESP、车身稳定系统等安全配置，这些配置对消费者的安全感和购车决策起到重要影响。
•智能化配置：近年来，智能化作为汽车行业的一个重要趋势，通过分析竞品的智能化配置，如车载导航系统、语音控制系统、无线互联功能等，能够了解市场需求和消费者对智能化功能的偏好。
•舒适配置：舒适性是消费者购车的重要因素之一，通过分析竞品在座椅舒适性、空调温控、音响配置等方面的差异，可以了解市场需求和消费者对舒适性要求的变化。
3. 动力与燃油维度动力和燃油经济性是汽车竞争中的重要维度，直接影响到消费者对车型的选择。
通过对竞品在动力和燃油维度的分析，可以了解市场需求和消费者对动力性能和燃油经济性的偏好。
•动力表现：动力性能是消费者关注的关键因素之一，通过分析竞品在加速性能、最高速度、驱动方式等方面的差异，可以了解市场需求和消费者对动力表现的需求。
汽车竞品对比分析
技术·品质·责任
5竞品市场格局分析：
核心竞品 辐射竞品 机会竞品
1、海马S5 2、长城H2 3、长城H6 4、瑞虎S3 5、长安cs75 6、瑞风S3 7、中华v5 8、全球鹰GC7 9、众泰T600
1、起亚智跑 2、现代途胜 3、本田XR-V 4、北京现代ix35 5、逍客
1、昂科拉ENCORE 2、全新胜达 3、马自达CX-5
技术·品质·责任
安全配置
四门加强型防侧撞钢梁 3H高刚性车身/整体式冲压侧围 GX75的安全性能也是不错的，毕竟都是国产车，肯定比日韩那些合资车更加注重安 全性能。可是呢，它只有两个安全气囊，而S6全系标配6安全气囊，光是这一点，我就 得劝您要好好考虑一下了。 现在H6有两个比较实用的配置，胎压监测和刹车辅助。 关于刹车辅助，需要两年时间对车辆在不同季节不同天气情况下进行调校后，才能真正 发挥作用，胎压监测不错，所以还是那句话，您安全驾驶才是王道。 您这么关注比亚迪的车，肯定也知道S6除了全面的主、被动安全配置外，还采用了 空腔注蜡工艺，让您的爱车每一个细微之处都受到保护，除了防止锈蚀达10年以上而外 ，更能保证车身高速行驶时具有很强的稳定性，您看大众的车，车身都比较稳定，就是 采用的空腔注蜡工艺。
要点到 为止
点到即止包括两方面的意思：一是对竞争车型的缺陷与劣势不 要过分渲染，暗示到位即可；二是不能纠缠于竞争对手的话题 ，达到明褒暗贬的目的即可，要适时地将话题转移到自己的产 品优势上来
不诋毁 攻击
尊重竞争对手，绝不无凭无据对其诋毁、攻击
三 不 要
不消极 回避
客户主动询问时，销售人员要积极应对，不能消极回 避话题
技术·品质·责任
智尊豪华
电加热真皮座椅、定速巡航、蓝牙免提通话系统、自动恒 温空调、DVD影音娱乐、智能双模天窗、智能自动感应无 骨雨刷、前大灯高度调节
汽车市场竞品研究
汽车市场竞品研究近年来，汽车市场竞争异常激烈，各大汽车制造商纷纷推出新的竞品车型，力图在市场中占据一席之地。
本文将通过对汽车市场竞品的研究，分析竞争格局、产品特点以及市场表现等方面，为读者提供全面的了解。
1. 市场背景汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涉及到各个细分领域。
随着社会经济水平不断提高，人们对汽车的需求也日益增加，使得汽车市场竞争异常激烈。
各大汽车制造商纷纷推出创新的产品来满足消费者的需求，从而在市场中取得优势地位。
2. 竞争格局目前，汽车市场竞争格局呈现出多元化特点。
在细分市场中，不同品牌的竞争对手各具特色。
例如，SUV市场上，奥迪、宝马等豪华车品牌与本土品牌比亚迪、长城等展开激烈竞争；在电动汽车市场上，特斯拉一直是领军企业，但随着市场的扩大，传统汽车制造商也纷纷推出电动车型，形成了激烈的竞争。
3. 竞品产品特点不同竞品车型具有各自的产品特点，以迎合不同消费者的需求。
例如，豪华品牌的竞品车型通常注重驾驶感受和豪华配置，如奥迪A8、宝马7系等；而本土品牌的竞品车型则注重性价比和家庭用车的实用性，如比亚迪秦、长城哈弗等。
此外，一些新兴的电动车竞品除了注重环保特点外，还注重续航里程和快速充电等技术创新。
4. 市场表现竞品车型在市场表现上也存在差异。
一方面，豪华品牌的竞品车型往往拥有较高的品牌溢价，销量较低但利润丰厚；另一方面，本土品牌的竞品车型在价格竞争上具备优势，得到了更多消费者的选择。
此外，随着电动汽车市场的崛起，一些新的竞品车型在市场上获得了一定的份额，但相对于传统燃油车型仍处于起步阶段。
5. 潜在挑战与机遇在汽车市场竞争中，竞品研究不仅可以揭示竞争格局和产品特点，还能为企业提供潜在挑战与机遇。
企业通过分析竞品的优势与劣势，可以为自身的产品定位和品牌建设提供参考。
同时，竞品研究还可以发掘市场空白，为企业开拓新的市场领域提供依据。
综上所述，汽车市场竞品研究对于企业制定更好的市场策略具有重要意义。
汽车市场竞品调研报告
汽车市场竞品调研报告竞品调研报告：中国汽车市场一、引言汽车行业是中国经济的重要组成部分，对经济增长和就业有着重要贡献。
随着人们对生活质量的要求不断提高，汽车市场竞争激烈。
本报告旨在通过对中国汽车市场竞品的调研分析，了解当前市场竞争态势和趋势，并为汽车企业提供战略参考。
二、市场概述根据中国汽车工业协会发布的数据，2019年中国汽车市场销量达到了2527万辆，同比下降了8.2%，但是中国仍然是世界上最大的汽车市场。
市场竞争主要集中在SUV和电动车领域。
传统汽车厂商和互联网企业的竞争也逐渐加剧，以满足消费者对环境友好、智能化和个性化的需求。
三、竞品调研结果1. 奔驰GLC和奥迪Q5是目前中国SUV市场的竞争热点。
奔驰GLC以豪华与性能见长，奥迪Q5注重技术与操控，并在智能化方面占有优势。
2. 特斯拉Model 3是中国电动车市场的领军品牌，其拥有远距离续航里程和高速充电速度等优势。
其他竞品如宝马i3和蔚来ES6也受到了一定的关注。
3. 蔚来汽车是中国新能源汽车市场的领导者之一，其产品线涵盖SUV、轿车和跨界车型，拥有自主研发的电池技术和智能化驾驶系统。
4. 除了传统汽车厂商，互联网巨头如百度、腾讯和小米也进入了汽车市场竞争。
例如，百度与吉利合作推出了自动驾驶汽车Apollo，腾讯与江淮汽车合作开发了智能网联汽车。
四、竞争优势分析1. 技术创新是竞争的关键。
竞品中那些能够在电池技术、智能网联、自动驾驶等领域取得突破的企业将更有竞争力。
2. 品牌知名度和品牌形象。
一些合作伙伴关系稳定的汽车品牌如奔驰和奥迪在中国市场拥有强大的品牌影响力。
3. 成本控制和供应链管理。
高质量和低成本的供应链网络是保持竞争优势的关键。
4. 服务体验。
提供良好的售后服务和用户体验是吸引消费者和保持用户忠诚度的关键。
五、竞争趋势展望1. 新能源汽车市场将继续增长，消费者对环境友好和节能的需求不断提高。
新能源汽车企业应注重技术创新和产品差异化。
汽车竞品策划书模板3篇
汽车竞品策划书模板3篇篇一《汽车竞品策划书模板》一、项目背景随着汽车市场的不断发展和竞争的日益激烈，为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，制定有针对性的营销策略，特进行本次汽车竞品策划。
二、竞品选择[竞品车型 1][竞品车型 2][竞品车型 3]三、竞品分析1. 产品特点[竞品车型 1]：外观设计时尚，动力性能较强，配置丰富。
[竞品车型 2]：空间宽敞，舒适性高，燃油经济性好。
[竞品车型 3]：安全性能出色，智能科技应用广泛。
2. 价格定位[竞品车型 1]：价格较高，主要针对高端消费群体。
[竞品车型 2]：价格适中，具有较高的性价比。
[竞品车型 3]：价格相对较低，主打经济型市场。
3. 市场推广[竞品车型 1]：通过大规模广告投放和品牌活动提升知名度。
[竞品车型 2]：注重线上线下的整合营销，与消费者互动频繁。
[竞品车型 3]：依靠经销商网络进行推广，促销活动多样。
4. 消费者口碑[竞品车型 1]：消费者对其品牌形象和品质较为认可。
[竞品车型 2]：在舒适性和可靠性方面口碑良好。
[竞品车型 3]：以高性价比受到消费者青睐。
四、自身产品定位结合竞品分析，明确自身产品的定位和优势，如在外观、性能、配置、价格等方面的独特卖点。
五、营销策略1. 产品策略突出自身产品的差异化优势，打造独特的品牌形象。
不断优化产品性能和配置，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据市场情况和竞品价格，制定合理的价格体系。
适时推出优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
开展线上销售平台，提升销售效率。
4. 促销策略举办试驾活动、车展等，增加消费者体验。
利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
六、执行计划1. 明确各项营销策略的具体实施步骤和时间节点。
2. 制定相应的考核指标和评估方法，对营销效果进行监测和评估。
七、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手反击等。
2. 制定相应的应对措施，确保营销策略的顺利实施。
某网车型对比功能页的竞品分析教材(PPT 30页)
概要
一、文档介绍 二、综合描述 1、“车型对比”功能页入口 2、“车型对比”功能首页布局 3、选择车辆 4、车辆信息对比 5、图片对比 6、口碑对比 7、评测对比 三、修改优化意见汇整
一、文档介绍
汽车购买的预消费人群通过两个网站平台获得相应的购车信 息，大致分为以下几个时期（某一类用户群）： 1、大范围搜索了解——目标锁定在几个目标品牌的若干车型 （信息+花费） 2、精确查找了解并比对，缩小范围，确定比较准确的若干目 标车型（信息+花费） 3、进一步比较，了解具体的购车信息和花费，确认最终的购 买车型（信息+花费） 4、付费购买（信息+花费） 可以看出“车型对比”功能的使用占到了一个相对比较重要 的环节，用户通过车型信息的比对从若干车型中最终确认比较 心仪的购车目标。本文通过对两个网站“车型对比”功能页面 的比较分析，针对易车网的该页面提出修改意见等。
易车网
与“计算工具”的3个功能入口衔 易车的功能互联做的更周到，
接，搜索功能与“车易搜”挂钩
汽车之家 3 “如何使用对比？”提供帮助提 示 易车网 汽车之家 4 易车网 汽车之家 5 易车网 汽车之家 “快速添加车型”的板块 将所有汽车包含的信息罗列出来 凸显拖动图片改变位置的功能 不具有上述功能 基本相同
同样，在第三层选择车型&车款中，汽车之家全部罗列，易车 进行了更精确的分类。
3.3 汽车之家可以在任意位置选择对比的车型；易车将首款选 择的车型定义为“首选”，之后依次选择，不可在任意位置。
（标记点4：修改）
3.4 汽车之家只支持手工选择不同款的车型；易车支持“PK” 这个功能点，并分为“网友都拿他跟谁比”和“同系车型对 比”，优点在于更方便的加入比对车型。存在问题：首选车型 默认显示出“PK”的可选车型，遮挡了报价等重要的信息，用 户只能通过点击“X”关闭方可见。
车型比较的销售话术
车型比较的销售话术在汽车销售行业中，车型比较是一个非常重要的环节。
消费者在决定购买一辆汽车之前通常会对多种车型进行比较，以便选择最适合自己需求的一款车。
作为销售人员，我们需要熟悉不同车型的特点和优势，以及有效的销售话术来引导消费者做出正确的选择。
本文将介绍一些常用的车型比较的销售话术，希望能为广大销售人员提供一些参考和借鉴。
首先，当消费者对两款或多款车型进行比较时，我们可以首先了解他们的需求和期望。
提问是引导消费者表达需求的有效方式。
例如，我们可以问消费者对于一辆汽车最看重的是什么？是安全性还是燃油经济性？是驾驶感受还是空间舒适度？通过了解消费者的需求，我们可以有针对性地进行车型比较，突出每款车的优势。
其次，了解每款车型的特点和优势非常重要。
销售人员需要对每款车型进行充分的学习和了解，包括车辆的性能、配置、价格等方面的信息。
当消费者提出对某款车型的疑问时，我们能够给出具体的回答和解释。
同时，我们也要通过比较各个车型的特点，指出每款车的独特之处。
例如，当消费者询问某款车型的安全性能时，我们可以指出该车采用了最新的智能安全系统，以及通过了相关的安全认证。
通过突出每款车的优势，我们可以增加消费者对该款车的兴趣和购买欲望。
另外，我们可以通过与消费者分享其他车主的购买经验和好评来加强销售话术。
口碑是消费者购买决策的重要因素之一。
如果我们能在销售过程中提到其他车主对该款车的好评，消费者可能会更加倾向于购买该款车。
我们可以分享一些和消费者有类似需求和使用场景的车主的购车故事，以及他们对车辆性能和质量的满意度。
这些正面的口碑信息可以增加消费者对车型的信任和认可。
此外，价格也是消费者购买决策的重要因素之一。
作为销售人员，我们需要清楚了解每款车型的价格和各种优惠政策，并能给出具体的解释和计算。
当消费者对多款车型的价格进行比较时，我们可以提供详细的价格对比信息，包括购车价格、保险费用、维修保养成本等。
同时，我们还可以向消费者介绍各种购车优惠和金融方案，以减轻他们的经济压力，增加他们购买车辆的动力。
汽车竞品对比思路与方法
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目录
目录１、销售达成的四种情况 ２、 客户对比竞品的原因 ３、竞品对比的应对思路 ４、竞品对比的应对方法 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集
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一，销售达成的四种情况
目录１、客户类型人傻钱多 目录2、客户信任销售顾问 目录3、本店车型打动客户 目录4、竞品对比赢得客户
155转速3750
135Nm/5000r/min
舒适性配置亮点：
1.6排量：90.4kW/6300r/min；
高配车型配备静态辅助照明角灯、 155Nm/4200r/min
eps电子助力转向系统、座椅电 舒适性配置亮点：
加热
高配置车型配备无钥匙启动
其他亮点：
产品外观亮点：外观采用了现代 汽车当 前最新的流体雕塑设计理 念，运用了许多大胆、硬朗的线 条，营造出运动、时尚和硬朗的 形象； 动力配置亮点：1.4排量：扭矩 135转速5000 1.6排量：扭矩155 转速4200 舒适性配置亮点：置物盒、电子 表、滤光屏、大视野后视镜、安 全带夹、手机架、CD杂物袋、儿 童安全座椅等。
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三，竞品对比的应对思路
目录客户是误解的，使用CPR话术。
练习：一汽大众的车型血统更纯正，上海大众都是混血。
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三，竞品对比的应对思路
目录客户是道听途说的。-----我们不可以说谎，但我们可以传播谣言 。
据我们了解
专家说
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网上说
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四，竞品对比的应对方法
目录１片，引导客户主动感受） 目录3、对比性能（安全性，舒适性，操控性，结合车辆用途） 目录4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）
汽车竞品分析
东风日产阳光2014款XL CVT豪华版 卖点
阳光搭载的是日产HR15DE系列发动机。这台发动机首次应用了燃油双 喷射系统、双C-VTC连续可变气门正时智能控制系ห้องสมุดไป่ตู้两项高新技术，实 现了高动力与低油耗的完美结合，额定功率达到82kw，最大扭矩达到 139Nm。
谢 谢 观 赏
东风日产阳光2014款XLCVT 报价：8.28~9.28万 长*宽*高：4456×1696×1514 排量：1.5L 最大马力（ps)：111 最大功率（kw):82 最大扭矩：139 综合工况油耗：6.1 (L/100km) 最高车速：175km/h 油箱容积：41 L 行李箱容积：490 L 百公里加速：12.8 s
丰田威驰2014款1.5L自动智享版
东风日产阳光2014款XL CTV豪华版
整车外形的对比
丰田威驰2014款1.5L自 动智享版
东风日产阳光2014款 XL CVT豪华版
整车外形的对比
配置的对比
丰田威驰2014款1.5L自动智享版 报价：8.75-9.96万 长*宽*高：4410*1700*1490 排量：1.496L 最大马力（ps)：107 最大功率（kw):79 最大扭矩：140 综合工况油耗：5.7(L/100km) 最高车速：180km/h 油箱容积：42L 行李箱容积：476L 百公里加速：10.64s
日产阳光vs丰田威驰丰田威驰2014款15l自动智享版pk东风日产阳光2014款xlcvt豪华版东风日产阳光2014款xlctv豪华版整车外形的对比东风日产阳光2014款xlcvt豪华版整车外形的对比配置的对比综合工况油耗
关于整车竞品分析流程和方法的思考
关于整车竞品分析流程和方法的思考摘要：结合竞品分析在汽车开发中的意义，从自身的汽车行业从业经验出发，分析了竞品分析业务中应该注意的问题，并在此基础上，探讨了汽车行业中的竞品分析内容及分析流程等相关情况，希望对于全面提升汽车行业的整体竞争力有所帮助。
关键词：整车竞品，汽车行业，分析流程，竞品分析结合当前的汽车开发流程情况，福特公司在上世纪八十年代提出了基于Benchmarking 数据库进行相关新车产品的研发，并提出相应的技术指标要求，能有效应用于车型设计及开发，获得良好的市场反映。
借助于这种方式，在数据库技术的帮助下，能有效控制汽车研发成本，并缩短汽车开发周期，还能有助于提升相应的产品开发管理水平。
在当前的西方部分汽车制造发达的国家，都非常重视这方面的工作，并已经出现了大量的商业化的应用。
随着汽车设计开发工作的不断成熟，竞品分析在汽车领域中应用越来越广泛，并能形成一定的规模体系，在当前的汽车产品开发环节中都具有非常重要的作用。
当前，我国很多的自主品牌汽车都具备较为有竞争力的竞品分析，这样才能更好地凸显出独立自主设计的优势。
这里结合相应的汽车领域中的竞品分析内容进行探讨，重点探讨了竞品分析中的流程以及注意的问题。
1 竞品分析在汽车开发中的意义针对当前信息化技术的快速发展，知识获取方式则呈现出多样化的发展特点，竞品分析技术则是属于知识获取的范畴。
结合当前我国汽车开发领域的应用实际情况，特别是在相应的国内汽车行业中并没有太多较为全面且系统化的知识积累的范畴下，能有效发挥竞品分析技术的优势，有效实现相应的分布式的整车与零部件双库协同的模式，这种知识库的形式能符合实际需求，具有良好的应用效果。
其意味着能帮助国内汽车企业实现汽车设计方面的创新发展，更好地提升其自身的竞争力，符合时代发展的要求。
在通过整车厂竞品分析的过程中，则是结合先进的信息化技术的优势，能实现在具体的工艺、质量、设计、成本以及性能等多方面的对标分析工作，旨在全面保障产品竞争力得以提升。
汽车销售 竞品分析 宝骏630 s赛欧-文档资料
这就是斜型 加强梁！
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谢谢支持！
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雪佛兰新赛欧VS宝骏630 展厅沟通建议
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说明
厂家提供的应对话术，请大家转化成销售顾问有针对性的产品介绍和试乘试 驾话术。 请不要直接将此类材料打印出来展示在展厅，除非是媒体文章或纯技术参数 对比，以免引起不必要的纠纷。
话术制作背景介绍
宝骏630，被称为“国产凯越”已于近日上市，作为一款A级车，其定 价却下探到了A0级市场，与雪佛兰新赛欧的消费市场有重叠。在一定 程度上，可能会导致顾客在选择时的左右摇摆。 两款车同为泛亚的研发背景，而且宝骏630在配置等方面确实不错。当 顾客在展厅问及宝骏630时，我们不建议销售人员与其针锋相对，而更 多从感性层面与顾客进行沟通。通过对顾客需求的了解，有针对性的推 荐我们的产品。
五菱虽然隶属上汽集团，其自主品牌的综合实力，还需在市场的大环境中 进一步历练。让消费者认识徽标，记住徽标，认可徽标还需要很长的一段 时间。
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ห้องสมุดไป่ตู้
顾客疑问应对——制造工艺对比
制造工艺比较粗糙， 车身连接处车缝较大。
严格按照通用汽车全球产 品开发流程以及通用汽车 全球工程和质量标准
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顾客疑问应对——制造工艺对比
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微型货车和微型轿车。
•现为国内最大的微型车生产厂商。 •2019年7月18日，发布第一辆轿车设计 的自主品牌“宝骏”，全面进军乘用车 市场。
顾客疑问应对——品牌历史对比
• 新赛欧作为“全民理想家轿”圆了很多 国人的家轿梦 • 赛欧打破了当年”老三样“一统天下的 局面 • 赛欧真正让中国进入了家庭轿车时代
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配置表对比：宝骏630优势较明显
宝骏 630 2011 1.5L MT Std. 62800 15寸轮胎 前后电动车窗 4喇叭扬声器系统 宝骏 630 2011 1.5L MT Com. 66800 15寸轮胎 铝轮毂 遥控钥匙 6喇叭扬声器系统 宝骏 630 2011 1.5L MT Elite 73800 发动机电子防盗 15寸轮胎 行车电脑显示 皮座椅 多功能方向盘 6喇叭扬声器系统 Commen Feature ABS EBD 倒车雷达 前排安全气囊 外后视镜电动可调节 电动天窗 铝轮毂 前后电动车窗 中控门锁 遥控钥匙 单碟CD SII 1.4 SX MT (Happy) 72300 14寸轮胎 4喇叭扬声器系统
word格式模板汽车行业竞品分析报告
汽车行业竞品分析报告2014.4.25目录1．市场趋势、业界现状 (2)2．竞争产品功能框架 (2)2.1.1 好车宝 (2)2.1.2 福吉星 (3)2.2核心功能对比 (3)2.3产品功能对比小结 (4)3．产品界面对比 (4)3.1首页对比 (4)3.2代驾页面对比 (5)3.3优惠活动对比 (5)3.4定位/路况 (6)3.5年检代办/道路救援 (7)4．竞品分析——特色功能 (7)4.1实时路况查询 (7)4.2租赁服务 (8)4.3爱车体检 (8)5．市场分析 (8)5.1现有市场存在的问题和机会 (9)5.2市场分析结论 (9)6．产品轮廓 (9)6.1产品定位 (9)6.2市场问券调查 (9)6.3产品核心目标 (10)6.4产品结构 (10)6.5 机构利益关系 (11)6.6 商户利益关系 (11)6.7 用户利益关系 (11)7．运营及推广策略 (11)7.1运营模式： (11)7.2推广策略 (12)1．市场趋势、业界现状自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。
与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。
中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移。
目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。
预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。
汽车竞品分析
奥迪A5 vs 宝马3系
vs
小调查
在日常生活中奥迪A5和宝马3系那款更受欢迎？
竞品外观
竞品外观
认识竞品
竞品车型：宝马3系轿跑 熟悉宝马车型的朋友们都知道，宝马的每个系 列旗下都会有轿跑车型，目前普通版宝马3系 落户在华晨旗下，而3系的轿跑车型依然是以 整车进口的身份在销售。目前在售的宝马3系 轿跑车型共有8款不同配置和动力的车型，售 价区间从49.1万到79.8万不等。从价格上来看， 3系轿跑作为奥迪A5的竞品车型再合适不过了
座椅的设计还是偏向于家用化
奥迪A5外观
奥迪A5的颜色
认识奥迪A5
2012年2月28日，新款奥迪A5/S5正式上市。新 车共有11款车型，其中包括Coupé（轿跑）、 Sportback（掀背）以及Cabriolet（敞篷）及 S5性能版车型，售价49.98-85.8万元。作为奥 迪旗下相对较为小众的车型之一，奥迪A5一直 以出色的操控感受和卓越的动力性能以及非常 拉风的运动外观所著称。
奥迪A5与宝马3系coupe的尾部对比
奥迪A5与宝马3系coupe的发动机对比
将发动机进行比较。两台柴油发动机都有超过 230匹的马力，都能发出令人兴奋的吼叫声， 都集合了众多新技术，所以两部车加速性能也 旗鼓相当。唯一的区别就是，宝马的直列6缸 发动机动力输出比较线性、和谐。 而奥迪V6发动机突如其来的动力往往会吓人一 跳。当增压器还没工作的时候，一切都是那麽 平静，转速一旦突破1500rpm，动力便如排山 倒海般爆发。
奥迪A5的运动姿态宝马3系的运动姿态对比
两款6缸发动机都匹配了6挡手动变速器，换挡 行程短且精准，尽管如此，似乎自动变速箱是 更好的选择。在燃料消耗方面，奥迪的TDI比 宝马多吞下0.3升柴油，不过百公里8.3升的油 耗仍然值得表扬。为了节省燃料，车内电脑会 通过仪表盘上的闪光催促你换入更高的挡位。
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产品外观亮点： 前脸是采用了倒
梯形的大嘴格栅和向外凸出的前 杠，充满了运动气味。 动力配置亮点： 1.3排量：扭矩 123转速3500 1.5 排量：扭矩 140转速4500 舒适性配置亮点： 运动版更换了
全新的内饰颜色，暗紫色的中控 台很有感觉，既体现了运动感与 豪华感，又不显得恶俗。豪华版 则将中控台面板换成了钢琴漆涂。
三，竞品对比的应对思路
目录客户是误解的，使用CPR 话术。
说明
复述
? 开放式问题提问 ? 正确理解顾客疑虑 ? 对顾客表示关心
? 捕捉更多信息 ? 编辑顾客的疑虑 ? 修正顾客疑虑
解决
赢得时间 应对话术 解决疑虑
练习：一汽大众的车型血统更纯正，上海大众都是混血。
三，竞品对比的应对思路
目录客户是道听途说的。-----我们不可以说谎，但我们可以传播谣言。
90km/h 等速油耗： 4.9L/100km 90km/h 等速油耗 6.1L/100km
长/宽/高：4085*1700*1460 轴距： 2570 乘坐空间： 主力销售排量： 1.4和1.6 90km/h 等速油耗： 6.1L/100km
长/宽/高：3970*1722*1470 轴距： 2495 乘坐空间： 主力销售排量： 1.3L和1.5L 90km/h 等速油耗： 5.9/100km
? 对方的优点 ? 设立新标准
提升
? 强调自身优点 ? 需求确认
练习：雪佛兰的车性价比高，新桑塔纳还是贵一些，7万 能卖吗？
三，竞品对比的应对思路
对非关键问题。 优点缺点都说，给客户造成一个感觉， 你不仅把产品的优点讲给他听了，连产品可能存在的不足也透露给他了， 他反倒觉得你这个人很坦诚可靠，这样既规避了君威”
１、对比参数（参考彩页，对比配置亮点。场外支持 ）POLO 对应竞品车型
竞品瑞纳话术点
竞品起亚k2话术点
竞品嘉年华两厢话术点
瑞纳两厢的内饰大方简洁，布局合 理，功能丰富；但质量较差，塑料 感强烈。
竞品话术总结
K2整体操控灵活舒适，档位清晰； 外观时尚，内饰风格前卫，操控性
我们销售顾问的价值体现在哪里？
一，销售达成的四种情况
降价到底，裸奔售车流
1，信贷负激励 2，装具负激励 3，置换负激励 4，新保负激励 5，客户打分低 负激励> 奖励
一，销售达成的四种情况
有没有一种淡淡的忧伤？
可惜不是 你~~
二，客户对比竞品的原因
问题：如果客户不认可大众，他来我店里做什么？ 如果客户认可大众，那他想要通过对比得到什么？
产品外观亮点： 结合国际汽车设 计潮流，融入德国大众新一代设 计语言，整车有强烈的视觉冲击 感。 动力配置亮点： 1.4排量：扭矩 132转速3750 1.6 排量：扭矩 155转速3750 舒适性配置亮点： 高配车型配备静态辅助照明角灯、 eps电子助力转向系统、座椅电 加热 其他亮点：
产品外观亮点： 起亚家族也在进 一步同一家族脸谱， K2的造型 和K5的造型相差无几，并无创 新。 动力配置亮点： 1.4排量：
二，客户对比竞品的原因
目录１、你们大众是不行（印证自己对产品的已有成见 ） 目录2、你们大众行不行（希望心中的疑虑能得到解释 ） 目录3 、我选大众行不行（希望被说服，找到意见同盟者 ） 目录4、便宜点卖行不行（为后期的价格谈判埋下伏笔 ）
二，客户对比竞品，我们如何应对？
1，凡是不以买车为目的咨询，都是耍流氓。---------资深销售顾问
2，问周围的人。 ----我们自己产品的亮点记得熟吗？ 请摸着良心说话。
3，说服客户。
三，竞品对比的应对思路
目录先对客户提出的对比问题进行分类。
（1），客观事实类问题，还是主观看法类问题。 （2），关键问题，还是无关痛痒问题。 （3），客户误解的，还是道听途说来的。
三，竞品对比的应对思路
目录对客观事实类问题，以预防为主。 例如：大众减震硬，导致车辆在坑洼路面上的舒适性表现不太好。
会发现大众减震确实很硬。 我们如何应对？
目录对主观看法类问题，尝试找到产生这种看法的原因。 例如：大众烧机油，导致保养成本高。
桑塔纳车型老，不时尚。 我们如何应对？
三，竞品对比的应对思路
对关键问题，使用ACE 话术。
认可
比较
? 认同顾客 ? 铺垫（同理心/赞美）
竞品对比思路与方法
目录
目录１、销售达成的四种情况 ２、 客户对比竞品的原因 ３、竞品对比的应对思路 ４、竞品对比的应对方法 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集
一，销售达成的四种情况
目录１、客户类型人傻钱多 目录2、客户信任销售顾问 目录3、本店车型打动客户 目录4、竞品对比赢得客户
一，销售达成的四种情况
据我们了解
专家说
网上说
四，竞品对比的应对方法
目录１图片，引导客户主动感受 ） 目录3、对比性能（安全性，舒适性，操控性，结合车辆用途 ） 目录4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）
１数
K2 车型-主要参数
竞品车型 瑞纳车型-主要参数
嘉年华两厢车型-主要参 数
长/宽/高：3970*1682*1462
长/宽/高： 4370*1700*1460
轴距： 2470
轴距： 2570
乘坐空间：
乘坐空间：
主力销售排量： 1.4L和1.6L
主力销售排量： 1.4和1.6
78.7kW/6300rmin ；
135Nm/5000r/min
1.6排量： 90.4kW/6300r/min ； 155Nm/4200r/min 舒适性配置亮点： 高配置车型配备无钥匙启动
产品外观亮点： 外观采用了现代 汽车当 前最新的流体雕塑设计理
念，运用了许多大胆、硬朗的线 条，营造出运动、时尚和硬朗的 形象； 动力配置亮点： 1.4排量：扭矩 135 转速5000 1.6 排量：扭矩 155 转速 4200 舒适性配置亮点： 置物盒、电子