大学生创业商业计划书模板

公司名称：

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保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

1.0执行摘要

1.1 公司概况

1.2 注册资金

1.3商业模式（盈利模式）

1.4投资收益评价

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

2.2市场预测（市场占有率）

2.3竞争分析

2.4项目SWOT分析

3.0营销策略

3.1产品特征

3.2产品定价

3.2产品定价

3.4宣传推广

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

4.2管理团队

4.3部门/岗位职责

5.0 财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具

5.2 月原材料/商品采购成本

5.3 月销售与管理费用预测

5.4 启动资金需求

5.5 启动资金来源

6.0 月利润预测

7.0 风险分析与对策

8.0 企业的愿景

9.0 附录

9.1 附表１：经营第一年利润表

9.2 附表2：第一年度的现金流量表

1.1公司概况

公司名称

公司类型

注册地址

主要

经营范围

产品/

服务概况

市场机会

1.2注册资金

1.3商业模式（盈利模式）1.4投资收益评价

总投资额（万

元）

收益率（第一年）

预期净利润（税后利润）第一年

第二年第三年

年增长率(%) 年增长率(%)

备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.1市场定位与目标客户

市场定位

目标客户

2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析

2.4项目SWOT分析

优势

（Strengths）

劣势

（Weaknesses）

机遇

(Opportunities)

威胁

（Threats）

3.1产品特征产品1

产品2

产品3

产品4

3.2产品定价

单位单位成本同类产品市场零售单

价

产品单价*

产品1

产品2

产品3

产品4

合计

3.3销售渠道

经营地址面积费用或成本（元/

月）

选择该地址的主

要原因

销售渠道面向最终消费者

选择该销售

方式的原因

与主要批发/

零售商

合作方式

3.4宣传推广

推广方式选择媒体:报纸,杂志,电台,直邮,网络等广告媒体选择适合推广产品的会议和会展会

公关活动引起客户关注的文章, 被电视台采访的机会,研讨会,媒体新闻稿

网络推广指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾客关系,顾客服务,销售渠道,销售促进

促销活动指降价,打折,适用,赠送,展销等活动方式

数据库营销企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过分析帅选后针对性的使用电子邮件,短信,电话

4.1组织结构

4.2管理团队

姓名年龄职务最高学历及专业优势专长4.3部门/岗位职责

部门/岗位负责人职责

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注

备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》

月折旧率=1/折旧年数/12

单位：元

5.2月原材料/商品采购成本

名称数量单价价格

合计显示文字内容

单位：元5.3月销售与管理费用预测月原材料/商品采购成本类别科目金额

销售费用宣传推广费用

销售费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他

财务费用利息

单位：元5.4启动资金需求

类别/项目金额备注

单位：元5.5启动资金来源

筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例

单位：万元6.1月利润预测

项目本期金额

一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用销售提成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务

成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用宣传推广费