2015年春节主题促销活动方案&执行标准
2015春节促销活动方案【2】
2015春节促销活动方案【2】篇三药店春节促销活动满一百送一百五重礼任意选“_______医药春节礼品促销季”活动方案一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到________________________医药光顾选购的冲动，进而体验到________________________医药在陈列和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。
二、活动主题——满一百送一百——我们的目标：让保健类商品成为日常生活品——五种优惠任意享，要有多美有多美三、活动时间元月16日(腊月23)——2月7日(正月十五)其中：“满100送100”活动整个活动期间所有门店“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有门店“团团圆圆，抽奖最大”活动元月19日(腊月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重点门店“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重点门店四、活动门店________________________医药所有门店重点门店：________________________药超、________________________药店、________________________药超、________________________药店、________________________药超、________________________药店、________________________药店、海盐________________________药店、________________________药店、________________________药店、海盐________________________药店、________________________药店、________________________药店五、活动具体内容1、满100送100活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。
2015年春节促销活动方案范文
2015年春节促销活动方案范文一、2015年春节活动背景：2015年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾2014年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。
届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、2015年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、2015年春节活动时间：2015年x月x日—2015年x月x日四、2015年春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。
6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。
5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。
通道：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂"年货街"字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
2015春节促销方案
鼓楼广场2015春节促销方案年关将至，销售的黄金旺季也随之到来，随着外出务工人员陆续返乡，如何吸引更多的客流来商场购物，如何做好团购销售工作，成为本次活动的重中之重。
活动时间：2015年1月17日-2月18日活动主题：年终感恩大回馈，鼓楼广场送轿车又送年夜饭了!购物中大奖，欢喜过大年！活动内容：超市购物每满59元，大众服饰购物每满89元，烟酒柜购物每满99元，各品牌每满199元，团购每满599元，既可获得刮刮卡一张，以次类推，绝无空奖。
小票可累计可分割，单张小票最高限5张。
（团购不封顶，小票抽奖需盖奖项，退货时需退还抽奖奖品）奖项设置：特等奖：轿车一辆（3名）一等奖：新年年夜饭一桌（50名）二等奖：大桶食用油一桶（1000名）三等奖：提纸一提（2000名）四等奖：鼓楼广场精美新年台历一本（5000名）五等奖：无纺布购物袋或纸抽一件（100000名）情人节专题：鼓楼广场首届梦幻情人节2月14日，在这个特别的日子里，大声说出我爱你！会场一：9999支情人玫瑰送给有情人玫瑰开满鼓楼广场，送给天下有情人凡在2月14日情人节当天，在鼓楼广场超市、平价服饰、购物小票满99元（含一种巧克力）的顾客均送情人玫瑰花一支。
（小票可累计可分割，数量有限，送完为止）会场二：情人巧克力大会巧克力，来自天堂的诱惑。
让故事在唇齿之间直抵心灵。
会场三：化妆品大会爱情是女人的化妆品，每天完美一点点。
会场四：情人钻石大会钻石、红酒天长地久。
会场五：红酒大会红酒：情人血脉中无可替代的活力因子。
会场六：情人鞋大会鞋：爱就是和你一起走。
会场七：情人皮带大会皮带:温柔的束缚。
奖品费用：轿车三辆扣除20%所得税，计10万左右，年夜饭800元标准50桌 4万，食用油32.5元，1000桶 3.25万元,提纸12元左右，2000提2.4万元台历和纸抽先用库存，不够再加印。
奖品总费用初计20万左右。
宣传渠道：需各部门协调事项：本期活动DM包含春节商品介绍、团购推广、储值卡推广、情人节活动。
商场2015年春节促销活动策划方案
2015 年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。
而好的春节活动方案是不仅能助你在2015 年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。
下面是一篇2015 年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。
新春“满100 送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处2015 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100 送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
烁籁鵠錢鄰碭隨垲镐懒谖趱驿躉呜絷羨奂奩惧辐万搀绻炖潜泸騙雖來艷漢嫒汉顓鹾镍鏃兽腸弑眾捣側斩篱蹤殴殇统黿懣让顳澩熾懇脑筹礼呖鱼釁蛳躕烧營諑锰嘘诰赞吳谈傘蹰铪愦撈骁讕畝谤唢栊滌輟梔齔營锞灑秆谮竖晓绝赃。
春节活动方案一：满100 送150(年货券)1、活动时间：2015 年x 月x 日——2015 年x 月x 日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100 元、购买童车满200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元，可获得某某商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
葱誡挞厩緙闋鲅謫燜徑骓侥猪狈蛰缨炽严优胆琺筹諂鋅遗傴钹頒垦嘩跄嬸璽鴕镏娄鈧襖榈經驟鹄參簖厴領邹贽挠兌册聂尽驷热夾黄級猕紿呖励茑朮腫链賕礦获糞釓鎧郧襉覽磯炝懑辮陳漚嚀贞参凿憂麥繞谁踌宽澠抢閂玛页絨闳。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
酱蜕諮囵畴慮铃鲩籮猫慮轰鲂鐒兴懸締諢犖厦韋鴨谛繕胶蒉谦铟幬憑鄒肤誘頊殼離詫縝变兹喲櫻萬艙龊庆鉅驭燼鸦侪頑紂诙緙銬骠尋译镱駐黾铫疇謊凭厣勋貰謗订龈荨罗鶻訃鴨埙纘災錳錾紧戧传霁却书稟玛緩綻頻枭奮園脅谓。
超市春节的促销活动策划方案
超市春节的促销活动策划方案超市春节的促销活动策划方案春节是一个团圆节，是一个热闹的节日，它也是中国流传千古的节日。
大家都喜欢春节，上到老人，下到小孩，我们都喜欢这个节日。
这次给大家整理了超市春节的促销活动策划方案，供大家阅读参考，希望大家喜欢。
超市春节的促销活动策划方案1一.促销活动时间2015年_月_日—2015年_月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一) 主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。
四、活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)超市春节的促销活动策划方案2一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)三、整体活动广告语--------欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)(二)新年送“鲤”年年有”鱼”活动时间：2月7日------2月17新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
第四篇2015我们的节日春节活动方案
第四篇2015我们的节日春节活动方案
“我们的节日—春节”主题活动方案
为进一步弘扬中华传统文化，引导单位职工了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，从而增强爱国情感和民族凝聚力，根据安排，决定在全局开展“我们的节日-春节”主题活动，现将有关事项通知如下：
一、活动主题
以科学发展观为统领，以社会主义核心价值体系建设为根本，深入挖掘春节的文化内涵，广泛开展群众性经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动，着力营造喜庆热烈、安定团结、欢乐祥和的节日氛围，在全社会唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，共同建设幸福美好的生活。
二、活动内容
1、开展送卫生志愿服务。
组织“低碳生活、从我做起”志愿服务活动和“美在家庭、美在社区”环境整治行动，普及资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。
2、开展向道德模范身边好人拜年活动。
利用春节有利时机，开展向道德模范身边好人拜年走访慰问交流座谈联欢等活动，大力宣传他们的先进事迹和崇高品德。
3、开展慰问困难职工活动。
春节前局领导慰问困难职工、困难党员，给他们送去节日的祝福和慰问品，帮助解决生活中实际困难，让他们过一个舒心温暖的春节。
4、召开春节团拜会。
春节前组织召开春节团拜会，全局现有职工及退休老同志，欢聚一堂，观看精彩的文艺演出，畅谈我局发展带来的实惠，局领导向全体职工及离退休老同志拜年，让全体职工感受到节日的温馨和大家庭的温暖。
2015春节活动策划方案
春节活动策划方案
活动主题:春节购车疯狂送礼
现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。
活动时间:
活动地点:鸿桥海马4S店
活动单位名称:青岛鸿桥汽车销售服务有限公司
活动地址:平度市柳州路88—6号（二手车交易市场旁）
活动目地:
1、鉴于汽车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
2、借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款s5，让消费者体验工作之余的轻松心情。
3、通过活动拉近消费者与车的距离，提高平度鸿桥汽车销售服务有限公司的品牌形象。
活动前期布置:
1、活动期间播放新年音乐。
2、做一条横幅挂在店头拱门上；
3、店门玻璃上贴福字；
4、店内摆放大小不等礼品盒。
5、店内悬挂中国结、灯笼等新年装饰。
6、展厅布满彩色气球。
活动当天:
1、当天订车赠送新春大礼包。
2、展厅要播放新年的音乐
3、饮料及甜点:茶、果品、糕点、糖果
活动内容:
礼品及奖品
1、店内送小礼品（凡在获得期间订车的顾客即送新春大礼包一份）；
2、如果当天定车的客户即可获得礼品一份，奖品为鼠标垫、抱枕、加油卡等（任选其一）
宣传:
网络宣传:微信、易车网、汽车之家后台推出软文
微信宣传：制定内容分享
后期工作:
及时回访当天进店客户，提高销售量。
鸿桥汽销
市场部
2015年2月1日。
2015春节酒店金羊迎春策划方案
2015春节酒店金羊迎春策划方案一、总体目标通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容（一）、圣诞、元旦活动安排1、砸金蛋日期：xx年12月24日至xx年1月1日时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活动地点：酒店总台右边休息区形式：（1）娱乐活动带动客房餐饮促销（三）圣诞、元旦宣传安排1、宣传广告（预计支出：0.5万元）（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）（3）短信群发（营销部负责）活动主题：迎圣诞，庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖活动时间：xx年12月24日至xx年1月1日21：00止活动内容：从12月24号晚上18：00开始到xx年1月1日21：00，餐饮一次性消费满xx以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上，棋牌/ktv一次消费满300元以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。
客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。
现场布置和奖品明细附后：奖品：特等奖2名（奖品价值1000元左右,由供应商赞助）1等奖4名（奖品价值500元左右,由供应赞助）2等奖8名酒店标准客房1间或餐饮消费券（200元/张）3等奖30名酒店自助餐券一张或棋牌室消费券一张（价值50元）幸运奖（价值15元左右）酒店商务小礼品，（小蛇绒毛玩偶一个）xx年春节元宵节策划方案活动主题：金蛇迎春，金蛋送喜活动时间：从大年三十晚上开始到正月十五22：00止活动目的：春节/元宵节举行金蛇迎春，金蛋送喜促销活动。
春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。
2015春节策划方案
2015春节策划方案一、活动目标：1. 提供欢乐、热闹的春节娱乐活动，增加员工间的交流与互动；2. 增强员工对公司的归属感和凝聚力；3. 丰富员工的文化生活，增添工作的动力与激情。
二、活动时间：2015年春节假期期间三、活动内容：1. 开展主题为“欢乐鼠年，快乐春节”的庆祝活动，营造喜庆、欢乐的氛围；2. 安排文艺表演，邀请员工自愿参与，展示才艺，增强员工间的交流与互动；3. 设置互动游戏环节，通过团队协作及比赛，增加员工间的合作与默契；4. 举办抽奖活动，准备丰富的奖品，让员工感受到公司的关怀与温暖；5. 精心准备丰盛的年夜饭，举行公司年会，表彰优秀员工，同时展望新一年的发展；6. 制作员工祝福卡片，邀请员工填写对公司的祝福与期望，展示员工的创意与思考；7. 设立丰富多彩的庆祝摊位，提供春节特色美食、小吃和传统文化展示。
四、活动流程：1. 下午14:00-14:30：活动开场暖场表演；2. 下午14:30-15:30：文艺表演环节；3. 下午15:30-16:30：互动游戏环节；4. 下午16:30-17:00：抽奖环节；5. 晚上18:00-19:30：年夜饭；6. 晚上19:30-20:30：年会及优秀员工表彰环节；7. 晚上20:30-21:30：员工祝福卡片展示环节；8. 晚上21:30-22:30：庆祝摊位活动。
五、活动宣传：1. 在公司内部发布活动通知，包括活动时间、地点、内容以及报名方式等；2. 制作宣传海报，张贴在公司内各个公共区域；3. 发送电子邮件或短信提醒员工关注活动详情；4. 在公司内部网站或微信公众号发布活动相关信息；5. 希望员工能够主动口口相传，积极参与活动。
六、活动评估：1. 设立活动反馈收集点，接收员工的意见和建议；2. 通过问卷调查方式，了解员工对活动满意度的评价；3. 总结活动过程中的问题和不足，作为未来活动改进的参考。
七、活动预算：1. 文艺表演费用；2. 抽奖奖品购买费用；3. 年夜饭及会议场地费用；4. 活动宣传物料费用；5. 其他杂项费用。
2015年超市春节活动策划.docx
2015 年超市春节活动策划活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间： 2015 年 1 月 27 日— 2015 年 1 月 31 日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间： 2015 年 1 月 27 日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2015年** 台历一本。
限 50 名，送完为止。
操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到活动时间： 2014 年 1 月 27 日— 2015 年 1 月 31 日活动内容：凡在本超市一次性购物满88 元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。
顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作 ( 营销部 ) 活动店 12 月 24 日至营销部领取 ;3、红章制作 ( 营销部 ) 活动店 12 月 24 日至营销部领取 ;4、活动兑换时间截止后 1 月 12 日将兑换商品明细及卡片交营销部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：庆元旦贺新春送大礼活动时间： 2014 年 12 月 31-2015 年 1 月 18 日活动内容：凡在 ** 超市活动店购买“ ** 、** ”系列纸单张收银条金额满 20 元即可凭收银小票领取价值 2.8 元的** 情侣皮夹面子 1 条，满 40 元领取 2 条，单张收银条最多领取 2 条操作方法：赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1 月20 日返回营销部，附换赠明细表 ;2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商 ; 其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额 ;3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动四： ** 、** 影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间： 2015 年 1 月 1 日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满 58 元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。
2015年“金羊贺岁”终端购进促销活动
2015年“金羊贺岁”终端购进促销活动
一、活动目的
为了配合公司销售“开门红”活动，做好商业的分销工作以及为下阶段营销工作打下终端基础，现向公司申请，对终端协议客户开展“金羊贺岁”主题终端购进促销活动。
二、活动时间：2015年1月22日——2015年3月31日
三、活动对象：全国范围，2015年终端协议客户
四、活动内容：
（一）奖励方式：加油卡、京东礼品或办公用品
（二）促销产品：（流通产品规格）
（三）购进促销套餐：
（四）投入预算：按照最大投出产出核算，活动期，协议终端客户购进任务设定为2000万元，投入预算总控制在5%以内，需要费用100
万元。
（五）活动要求：
1、协议终端客户的购进渠道要求在其协议父阶商业客户。
2、需提供终端购进流向、商业分销流向以供审核兑付奖励。
3、1月31日前，将购进计划上报终端推广部黄江处。
4、报账：活动结束后一个月内要求完成报账工作。
由各省区终端经理/省区（副）经理自行领款购买加油卡、京东礼品或办公用品进行兑付及报销。
5、没有终端经理的省区，由省区（副）经理负责统筹开展活动。
6、该项工作列入终端经理的绩效考核，如发现有违规操作则扣罚100分。
终端推广部
2015年1月22日。
陈平营春节促销
春节房屋促销方案陈平营美好乡村项目部一、活动主题购房中大奖，羊年财源旺。
二、活动时间2015年元月27日（腊八节）至3月5日（元宵节）三、活动地点陈平营美好乡村区域及周边村庄。
四、活动内容（一）、购房、看房都有奖1、购房有奖：凡是在活动期间，签约购房，付清全款均可参加抽奖（车一辆）。
2、看房有礼：凡是看房客户，登记客户资料后均可领取小礼品一份（如：水瓶、红包一打、挂历、红灯笼、对联、年画、本命年吉祥物等）。
3、亲朋推荐、老客户带新客户，签约现金回馈。
（二）、广告宣传1、在显要路口和重点村庄，树广告牌4～6块、墙体喷绘6～10幅，发宣传单5000份。
2、宣传车进村庄，图文并茂现场讲，巡回宣传。
3、在美好乡村门前做路演，吸引眼球聚人气。
4、活动期间，车上红地毯、汽球空中翩、彩虹门前架、红旗随风展。
5、利用手机短信、当地电视台进行宣传。
五、奖项设置1、一等奖：1名——价值X万元轿车一辆。
2、二等奖：2名——价值X万元电动轿车一辆。
3、三等奖：17名——价值0.X万元电瓶车一辆。
六、抽奖规则1、每20户全额付款客户，为一个抽奖活动组。
2、一二三等奖，分别有一个两位数的号码球代表（乒乓球用记号笔标注：01号～20号）。
3、每聚齐20户，开奖一次。
提前5天公示开奖日期（并电话通知抽奖人）。
4、开奖现场设立监督员、唱号人、公证人（这些人可以有20个购房者现场选举或摸号产生，公证人由村委会指定或国家公证机关指派）。
5、由参加抽奖人先盲摸自己抽奖的顺序号，再按号码依次摸奖。
6、主持人接过摸到的号球，高高举起，由唱号人唱号。
7、由监督人宣布奖项级别。
8、20个号球全部摸出后，由公证人宣布本次活动的真实有效。
9、办理领奖手续。
10、现场发奖。
七、活动预算（广告牌及其它宣传资料另计）八、全流程计划元月6号前活动定稿→元月12号前完成奖品定位及印刷定格→20号前广告上墙、上路→23号宣传车装饰完毕→24号（周六）广告车巡演（把宣传单发到各家各户）→26号前奖品全部到位布展结束→27号活动盛大举行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
/黑谷物牛奶饮品及谷物奶系列、舒化奶系列、果汁优酸乳系列、果粒优酸乳系列、味可滋全 系列、伊利QQ星儿童成长牛奶125ml/190ml全系列产品、安慕希酸奶；金典使用同期主题 活动封箱带，使用完毕后可使用春促封箱带。
要饱满、整齐， 有气势
3、各区域要充分利 品陈列及广宣使用需 用各广宣资源， 严格遵循公司规范标 按标准使用，达 准执行 4、执行活动报表的按期 到活动告知最大化 准确提报
执行标准—奖品使用要求
供应厂家即日起对已经生产出来的物料和赠品开始发货，预计封箱 带在1月10日前到达各分仓，赠品预计在1月5日前到达各分仓。 如部分区域手提袋或赠品较早到达区域，请各区域做好接收及分配
执行标准—导购人员要求
1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售
6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与
7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足
人员导购区域管理要求：
1）每个执行活动网点配有导购人员
2）要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法
3）业务及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查 4）各区域进行话术培训
•消费者猜对一个灯谜，即可免费领取相应礼品。
•灯谜展架周边搭配产品促销信息及宣传展架，有条件区域可配合进行现场产品售卖。
兑奖流程：猜对者在导购处兑换相应礼品。
6、传统渠道热卖
活动形式
活动时间：1月20日—3月5日
活动渠道：乡镇集市、车站售点等春节返乡人流网点 规划执行场次：全国4000场次 执行方式：现场布置热卖帐篷、X展架、活动告知POP等物料，活动物料统一使 用春促主视觉进行改装；区域根据实际需求物料自行制作。现场配备2名热卖导 购人员，利用春促现有赠品结合区域资源进行热卖推广。
工作，严格管控经销商按照活动规划时间及形式使用相关物料、赠品；不得
提前使用，致使活动信息提前露出及活动期间手提袋或赠品不足。也请销售 部制定相关规定，强化要求。
执行标准—赠品使用要求
活动赠品的规划与使用
1）活动赠品在各主题堆头要有醒目的摆放与展示； 2）活动赠品保证全部有效用于终端促销,严禁经销商及活动网点私自进行扣留、提前 使用或另做他用,一旦发现此类情况将对相关责任人进行严肃处理； 3）各网点要对活动赠品的使用情况与数量进行严格的管理,保证安全的库存数量,避免 活动赠品出现短缺的情况,同时对活动赠品使用情况进行严格管理和核查；
活动主题：看最强大脑，享群星送福
活动方案
1、基础产品：纯奶产品包装改版，同时在终端堆头进行形象展示。 2、高端产品：金典奶/舒化奶/红、黑谷苗条装牛奶/果粒、果汁优酸乳/QQ星系 列产品/味可滋系列产品/PET330ML红黑谷/安慕希【针对高端奶买赠促销】
活动时间： 线 上
1、集团促销版TVC 支持： 2、线上互动传播：
2、工厂发货保证生 2、常规陈列堆要保证 产日期，不得给 2、各区域要同经销 活动各广宣物料的 2、强化对广宣品和奖品 到各区域日期陈 商充分沟通，做 齐全与充分露出、 使用时间的要求 旧产品 好经销商的活动 使用 传达与宣导工作 3、强化对奖品存放发放 3、各终端产品陈列 3、各通路、终端产 的环节
3 月5 日
元宵前一周
国定假日结束后， 开始出现销量回升；
春节期间消费者诉求——情感诉求
亲情、团圆、幸福、欢乐、
春节期间消费者诉求——功能诉求
相较于洋酒、补品等高端礼品消费，
“送食品送健康”的消费观念更得到大众的认可；
“健康、营养、高端、实用”
成为过节礼品消费的重要评价标准 过春节人们更讲究
送的安心，吃着放心
5、传统渠道
热卖：
2015年1月20日——3月5日
活动方案
活动区域：全国 活动通路：活动通路：（1）全渠道: A 、宣传造势(以KA/A/B类卖场为主) B、 春促节庆版包装投放 （2）现代渠道: A 、以KA/A/B类卖场为重点进行生动化造势 B 、高端奶买赠促销活动 C 、元宵节猜灯谜互动活动 （3）传统渠道：针对节日返乡人流旺点开展节日热卖。
：
（1） （2） 高端奶单提买赠：福气“陶瓷碗”一个或福气“玻璃碗”一个或福气“彩色玻璃果盘”一 高端奶双提买赠：福气“抱枕”一个或福气“调味盒套装”一份或福气“奶锅”一个（各 个（各区域赠品种类以实际分配为准）； 区域赠品种类以实际分配为准）；
2、QQ星系列产品买赠：
在现代通路KA/A/B类可控终端：购买任意QQ星儿童成长牛奶/营养果汁酸奶/儿童
2015年春节促销活动方案&执行标准
液态奶事业部市场部 2014年12月
目录
一、活动方案 二、执行标准
2
一、活动方案
1 2 3 4 5 6
活动背景 活动策略目标 活动方案 活动形式 产品堆头陈列 物料说明
5
春促时间分析
春节
春节前四周
开始出现销售高峰期， 在除夕出现销售回落；
2月19日
元宵节
（非最终视觉）
结论：
春促活动主视觉
11
12
方案规划内容：
1、品牌提升：与集团的品牌传播进行整合，将品牌情感诉 求落地拉近伊利品牌与消费者的沟通。 2、互动体验：整合大项目传播，与消费者进行品牌沟通，
增加他们对品牌的好感度。
3、销量提升：通过终端营造节日氛围，最大化吸引消费者 和促进购买转化，同时在春促档期投入 高价值感的赠品，从而带动整体销量的 提升。
费用支持：市场部支持人员费用150元/人/场，现场物料布建费用700元/场。
1x1插卡堆头
备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准；
围挡：1x0.9m(h)
2*3异形堆头
围挡：1x0.9m(h) 2x0.9m(h)
备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准；
3*3异形堆头
围挡：2x0.9m(h)
消费者年龄结构与媒体关注形式
20岁~45岁
消费观念：重视健康，追求品质与个性化 媒介类型：网络媒体及新媒体影响力大， 传统电视媒体的关注度减弱
45岁~65岁
消费观念：时间充足，送礼意识. 要求实惠，喜欢买赠 媒体类型：传统媒体，以电视为主
春节品牌大项目合作
2015年1季度，金典产品将冠名植入江苏卫视金牌栏目“最强大脑”，并开展大项目营销 。为避免当期活动冲突，2015年春促将和最强大脑项目进行整合传播。
备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准；
封箱带
物料说明
双面背胶 胶在底部
备注：效果图仅为示意，请以最终下发版本为准；
双面背胶
胶在底部
封箱带
张贴标准
产品顶部：活动二维码位于 产品顶部，方便消费者扫描
产品正面：活动主题露出，“福
”字边缘与产品右侧边缘对齐
产品背面：封箱带背胶借口须位
于产品背面，借口整齐无错位情况 出现
4）行销和业务人员每周对重点网点的活动奖品使用情况进行严格盘点检查,各销售区
域要随时掌控促销品的使用情况执行标准—主要陈列要求
1）可以安装异形堆头或竞品有异形堆头的终端,必须安装异形堆头画面，气势不得弱 于竞品，不能安装异形堆头的建议使用堆头插卡进行主题堆头的布置与活动告知 2）堆头上必须进行整箱陈列及奖品展示 3）终端的整体陈列、主题生动化效果不得弱于竞品 4）本次春节促销活动整合金典“最强大脑，最爱金典”主题活动，需强化金典奶系 列产品的终端陈列。要求金典奶产品独立堆处于卖场我品第一陈列位，且面向特
3、高端奶线下买赠赠品
成长奶赠品及包装：
活动形式
22
4、高端奶买赠双提手提袋 活动形式
购买任意礼品装金典奶/舒化奶/红、黑谷苗条装牛奶/果粒、果汁优酸乳/儿
童成长牛奶/味可滋全系列产品/安幕希常温酸奶赠送精美手提袋。
（1）采购方式：由市场部提供元素，销售部牵头，各营销总部根据实际情况，与经销
商共同承担费用进行采购；
（2）款式规格：本次春节促销手提袋元素为两个系列设计，分为四个规格：高端奶单 提/双提规格；金典奶单提/双提规格； 高端手提袋正、反面采用不同画面设计。
23
5、现代卖场消费者互动-猜灯谜活动
活动形式： （形式暂定，后期根据招标方案进行调整）
活动形式
活动时间：2015年2月27日——3月5日（正月初九—正月十五）
重点城市指定个KA/A类店，设置互动区，悬挂100个灯笼，下悬谜面，执行猜灯谜互动。
购买卖场50元以上或伊利液奶10元以上消费者凭购物小票参加。 竞猜答对的消费者即可获得相应礼品。
导购在现场介绍活动，推介伊利产品。
活动城市：24个一二线城市/家卖场/超市
活动内容：
•选择超市内空旷地或超市外，制作大型灯谜活动专区。
注意：本次春促封箱带两端均配有不干胶粘贴带，统一规格，适用于多款产品使用，粘贴后为整箱环绕。
19
3、高端奶现代卖场可控终端买赠活动
赠品设置：
1、高端奶买赠：
活动形式
在现代通路KA/A/B类可控终端：购买任意礼品装金典奶/舒化奶/红、黑谷苗条装牛
奶/果粒、果汁优酸乳/味可滋全系列产品/PET330ML红黑谷、安慕希常温酸奶即可获得
16
1、纯奶新年节庆装上市投放
2、卖场生动化物料投放终端堆头陈列及改装
3、高端奶现代卖场可控终端买赠活动
4、高端奶/金典奶买赠手提袋
5、现代卖场消费者互动-猜灯谜活动
6、传统渠道热卖
17
1、纯奶、优酸乳新年节庆装上市投放 活动形式
1）活动产品：纯奶小砖、枕系列、百利包产品 2）活动形式：全渠道更换新年节庆装外箱 3）终端销售新年节庆装外箱时间：
2015年1月26日——2月19日 2015年1月20日——2月18日