华硕电脑营销策划书

华硕电脑营销策划书

篇一：华硕电脑的营销策划书

华硕电脑的营销策划书

姓名：李青

班级：市场营销1402

学号：XX0XX220

一、前言

（一）本案策划目的

本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。

（二）整体策划概念

华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集

中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。

（二）企业形象分析

华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

（三）产品分析

华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。

（四）竞争分析

我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基

各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，

因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。

联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。

戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。

宏基。同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。

消费者分析：

学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。

三、营销方案

（一）营销宗旨

华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这

一块。现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数

不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。

（二）产品策略

1、产品定位。建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。

2、产品质量功能。华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。

3、产品品牌。华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。

4、产品服务。提高专营店中销售人员的业务水平，改

篇二：华硕电脑促销策划方案

华硕电脑促销策划方案

策划人员：应电131 郑良陈可童洪洛郑宇航指导老师：张莹

XX年10月26日

前言

华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“ASUS”，公司成立于

1990年4月2日。是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造

商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期望，而英文名ASUS的灵

感来自希腊神话的天马Pegasus，象征艺术灵感、学习、完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的华硕——创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取

得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主

板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线络产品出货量全球第

一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并

全球首创了超便携电脑——Eee PC。

人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕

人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止

境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的

绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成

就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是

全球第一家获得TCO'99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本

电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

目录

一、促销策划目的

二、市场分析

(一)产品分析

(二)销售环境分析

(三)市场机会分析

(四)结论