神舟电脑营销策划案

神

舟

电

脑

营

销

策

划

案

系别:工商管理系市场

班级：营销0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)

侯杰(200812111108)

刘俊卿(200812111110)

彭新新(200812111104)

目录

前言

市场背景分析:

(一)高校电脑市场分析

(二)竞争对手分析

(三)确定目标消费群体

(四)SWOT分析

神舟电脑4P组合:

(一)产品策略

(二)定价策略

(三)渠道策略

(四)促销策略

财务分析

总结

神舟电脑高校营销策划案

前言:

古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

本战略的制定，主要明确神舟电脑进军高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，本项目整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

一.市场背景分析

（一）高校电脑市场分析

1、高校电脑现状:

高校本身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台，并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭，由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场，随着校园网建设的不断深入和发展，必将掀起新一轮的装机热潮。

2、高校电脑前景:

随着近年来国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地，这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外，以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展，一般称之为校园经济，在这其中，校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时，网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务，争取到这部分顾客，也是值得仔细考虑的问题。

(二)、竞争对手分析

2010年第三季度，联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位，累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置，与其他品牌拉开较大差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名，从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重要竞争对手。

市场竞争是残酷的，在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的，硬碰硬也只能让企业进入万劫不复的境地，在这样的情况下，另辟屣径才是新的出路。

(三)、确定目标消费群体

目前，购买电脑最多的人年龄范围大概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。,并不是使用者.

因此，通过前面的分析，我们神舟的目标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校大学生。

(四)、SWTO分析

优势（S）：1.产品价格低,性价比较高,符合大学生群的消费能力;

2.神舟电脑股份有限公司拥有一支高学历、高素质的人才队伍。属于国家三大国产电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。有一流的技术支持,得到了各级政府的支持和高度评价;

3.先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省名牌产品”、“深圳名片企业”、“广东省诚信示范企业”、“深圳最具人才成长价值企业”等称号，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“年度最具市场竞争力品牌”称号，获得政府的大力支持。

劣势（W）：

1.配置相对不足,大学生购买电脑都一般要求游戏性能较好的,而神舟电脑无法满足这种需求;

2.没有强调服务的重要性：某跨国电气公司的"宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的"Danie1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。

3.低价不利于品牌的形成：低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的"漂泊族"认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。

机会（O）： 1.大学在不断扩招,大学消费人群会日益增加,销售空间大;

2.神舟电脑新建成一流的工业园，在技术上具有很强的竞争性，

3.同时具有优异的海外销售业绩，售后服务还有很大的提升空间，有很大的发展空间。

威胁（T）：1.成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，

2.再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

小结：总的来看，优势大于劣势，神舟一流的技术会慢慢受到消费者的青睐，通过对服务的提升，会慢慢改变消费者对产品“低价无好货”的传统观念。同时，神舟还得到政府的大力支持，再加上经济危机对国际电脑巨头的负面影响，神舟正迎来了新的机遇，提高品牌知名度，创造我们自己的世界电脑知名品牌。

经过上述市场背景以及SWOT分析,神舟电脑进入大学校园是非常有利的,只要做好各项工作,神舟电脑在大学校园一定会开拓一片新的天地的.

二. 神舟电脑4P组合:

(一).神舟电脑产品(Product)：

坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低。以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。

历经8年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板、显示卡。大学校园我们主销的是笔记本和台式机.

1.神舟笔记本主要是有4个系列:优雅系列,天运系列,承龙系列,精盾系列.特举一

优雅系列:神舟优雅系列:神舟优雅

A460-i3 D4

定价: 3699元