神舟电脑的市场营销
神舟笔记本电脑营销策划方案
二、营销策略
（一）市场调查
影响大学生购买笔记本的因素
60 50 40 30 20 10 0
学习 娱乐
配置
价格
外观
售后
大学生对品牌偏好的统计图
三星
联想 不喜欢 惠普 一般 喜欢 戴尔
神舟
0
10
20
30
40
50
60
70
（二）市场细分 许昌市的各大院校的在校大学生。 （三）市场定位 从功用上定位 娱乐定位：在于满足青年们对娱乐的需求。 学习定位：在于满足各大高校学生们学习的需求。
（三）主要竞争对手 价格优势
vs
同等配置比价格
VS
配置优势
vs
同等价格比配置
VS
（四）SWOT分析
1、价格优势 2、质量优势
(S)
优势
(W)
劣势
1、品牌知名度较低 2、售后服务较弱
SWOT
1、潜在市场较大 2、学生对电脑的 需求很大
(O) 机会
（T）
威胁
1、市场份额较小 2、潜在竞争者的 出现
40元/天（10人共计400元人民币）
100元/天（5人共计500元人民币） 25元/平米（40平米共1000元人民币） 300元人民币 1000元（互动环节奖品及礼品赠送等……） 3600元人民币
（三）评估流程
神舟电脑
实现预期目标
正确的目标市场 详细的4PS组合策略 完善的促销方式及活动
搭建舞台费用 25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民币
后背景
装饰设备 其它费用
400*2=800元人民币
600*2=1200元人民币 600*2=1200元人民币
销售电脑营销策划方案
销售电脑营销策划方案一、市场分析根据电脑市场的现状，我们进行了一系列市场调研和分析，以下是我们得出的市场分析结果：1. 市场规模：电脑市场规模庞大，需求量大，具有很高的增长潜力。
2. 市场竞争：电脑市场竞争激烈，各个品牌在技术、品质、价格等方面竞争。
3. 消费者需求：消费者对电脑性能、品质、价格等方面要求越来越高，个性化需求也逐渐增加。
4. 渠道拓展：电脑市场存在线下零售渠道和线上电商渠道，两者都具有一定的市场份额。
综合以上市场分析结果，我们可以得出以下目标市场和营销策略。
二、目标市场我们将目标市场确定为年轻人群体，年龄在25-35岁之间，有一定的购买能力和消费意愿。
根据市场调研结果显示，此群体对电脑的需求量相对较大，同时也追求个性化、高性能的产品。
三、营销策略基于目标市场的需求和特点，我们制定了以下营销策略：1. 产品定位：将产品定位为高性能、个性化的电脑产品，满足年轻人群体对性能和外观的需求。
2. 品牌传播：通过线下和线上渠道进行品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与知名电商合作，开设线上商城，在线上电商平台推广和销售产品。
4. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的价格策略，既能满足目标市场的需求，又能保证品牌利润。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、全面的售后服务，增强消费者对品牌的信任。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台开展营销活动，吸引年轻人群体的注意，并与他们建立互动关系。
7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务。
8. 促销活动：通过举办促销活动、参加行业展览会等方式，吸引消费者并提升销售额。
四、销售促销在实施营销策略的同时，我们还将开展一系列销售促销活动，进一步提升产品销售额。
具体销售促销活动包括：1. 捆绑销售：将电脑与相关配件或软件进行捆绑销售，降低整体价格。
2. 赠品促销：购买电脑赠送相关优惠券、配件或软件等赠品，增加购买意愿。
神舟电脑营销策划
摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。
因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。
神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。
由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。
我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。
我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。
本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。
根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。
面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。
在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。
目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
神州营销方案
神州营销方案引言神州公司是一家知名的电子产品制造和销售公司，在市场竞争激烈的电子行业中，为了保持竞争优势，神州公司需要制定一套有效的营销方案。
本文将介绍神州公司的营销目标、目标市场、关键竞争对手以及具体的营销策略，以帮助神州公司在市场中取得更大的成功。
背景神州公司专注于生产和销售电子产品，其中包括笔记本电脑、智能手机和平板电脑等。
虽然神州公司在市场上有一定的知名度，但面临着来自其他知名电子公司的竞争，如联想、苹果和三星等。
为了扩大市场份额并提高销售收入，神州公司需要制定一套切实可行的营销方案。
营销目标神州公司的营销目标是通过提高销售量和市场份额来增加总体收入。
具体目标包括： - 在当前市场份额的基础上增加10%的市场份额； - 提高销售量，使年销售量增长10%； - 提高品牌认知度和声誉。
目标市场神州公司主要目标市场是： - 中国本土消费者：中国是世界上最大的电子产品市场之一，通过专注于扩大国内市场份额，神州公司能够获得更大的销售机会。
-年轻一代消费者：年轻一代消费者对于科技产品的需求量大，他们是神州公司的主要目标受众。
- 中高端消费者：神州公司的产品具有一定的品质和性能优势，中高端消费者通常更倾向于购买高质量和高性能的产品。
关键竞争对手神州公司的关键竞争对手包括： 1. 联想：作为中国最大的电子产品制造商之一，联想在市场上占据了一定的份额，并且有着强大的品牌影响力。
2. 苹果：作为全球知名的科技巨头，苹果公司生产的iPhones和iPads备受消费者喜爱并信赖。
3. 三星：三星是全球领先的电子产品制造商之一，以其创新的技术和多样化的产品系列而闻名。
虽然面临着激烈的竞争，但神州公司有着自己的优势，如较低的产品价格、良好的产品质量和可靠的售后服务。
通过制定针对性的营销策略，神州公司有望在竞争中脱颖而出。
营销策略为了实现上述目标，神州公司将采取以下营销策略：1. 提升品牌知名度•开展广告宣传活动: 神州公司将加大在传统媒体和社交媒体上的广告投放力度，提高品牌知名度和认知度。
神舟电脑校园市场推广策划
神舟电脑校园市场推广策划•前言神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
价格是它的杀手锏。
其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”；渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。
神州电脑在高校市场占有率很高，公司历来非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方案。
一、市场分析（一）市场概况1、行业综合分析通过对国内电脑市场的分析，我们发现目前国内电脑品牌可以分为三种类型：（1）以国外品牌为首的一线市场如苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。
（2）本土电脑品牌如以联想、方正、为代表的本土品牌主体消费市场。
（3）台湾品牌以华硕、宏基为代表的台湾厂商。
2、大学生消费市场概况近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀升。
目前，我国在校大学生已超过2，000 万人，根据教育部教育发展研究中心统计，到2010 年,中国在校大学生人数预计将达到3000 万。
伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示：大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析图（1）由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。
（二）消费者分析目前在电子产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%，而在年轻群体中，大学生占有相当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。
1、大学生个性心理分析新一代大学生群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。
他们内心渴望与人交流协作，渴望与人分享胜利与喜悦；他们希望自己成熟、勇敢，希望给家庭与社会担当一定的责任。
笔记本推销话术模板
以下是一些笔记本推销话术模板，供参考：
1. 介绍自己和商品：您好，我是XXX公司的销售代表，我们公司最近推出了一款全新的笔记本电脑，它具有轻便、高效、功能强大等优点。
您是否对这款产品感兴趣呢？
2. 强调产品优点：我们的笔记本电脑采用了最新的处理器和显卡技术，运行速度非常快，同时还具有长时间待机和高清屏幕等特点，非常适合商务办公和娱乐使用。
3. 解答客户疑虑：如果您对电脑性能有疑虑，我们可以提供详细的测试报告和客户评价，让您更加了解产品的使用情况。
4. 创造购买欲望：现在购买我们的产品，我们会提供多种优惠活动和售后服务，让您使用起来更加顺心、满意。
不仅如此，还可以享受2年质保，让您无后顾之忧。
5. 进行成交确认：那么，您是否考虑购买我们的笔记本电脑呢？如果您有任何问题和需求，随时可以和我们联系，我们会尽快为您解决。
以上是笔记本电脑推销话术模板，希望对您有所帮助。
需要注意的是，在进行推销时，不要强迫客户购买，应该尊重客户需求和选择，并提
供客观真实的产品信息，让客户做出明智的决策。
神舟笔记本高校营销策划方案经典营销策划方案报告案例
2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。
（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。
纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。
回收问卷194份，有效问卷189份。
网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。
本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。
（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。
在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。
（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。
（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。
（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。
神舟电脑4PS营销组合策略的分析
神舟电脑4PS营销组合策略的分析【论文提要】做为一名行业新进入者，采取低价进入的策略并不是从神舟电脑开始的。
美的进入微波炉市场，格兰仕进入空调行业，皆采取低价进入策略。
低价入市，最大的好处是能最大的吸引市场的注目，尤其能产生对终端用户的有效吸引。
而像当初商务通那样的市场机会毕竟不会遍地都有。
从目前的国内需求状况来看，供大于求，库存过大在多个行业都存在，有的是生产严重过剩。
除了药业、化妆品等少数几个行业外，产品的利润空间正在被逐步挤压，可以说，微利时代已经到来。
透过案例本身可以看出，神舟电脑低价入市并不等于没利润，其生产优势致使生产成本降低，其特许经营的分销模式大大降低了渠道成本，在生产、销售上下两端都具备较强的竞争优势，就可以说他基本具备了“核心竞争力”。
【关键词】：神州电脑营销组合低价竞争策略目录1、引言-2、产品3、价格-4、渠道5、促销-6、建议-7、结语神舟电脑4PS营销组合策略引言神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。
2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。
2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。
在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。
至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。
目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。
神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？下面就让我分析神舟电脑的发展历程。
神舟电脑的经营战略与方针
神舟电脑的经营战略与方针
一、经营方向：以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。
二、品牌战略：多元化战略是美丽的误区，我们执行多品牌战略，并将多品牌战略的两种形式（主品牌加副品牌和服务品牌加产品品牌）相结合。
三、研发战略：以电脑技术为核心，向周边和上下前后一体化的相关技术拓展，从下游和中游研发向上游研发过渡；通过自主开发核心技术，带动产品成本下降，使公司拥有行业发展的主动权。
四、产品战略：坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低；产品的设计以大多数用户的需求为导向。
五、营销战略：采用“海陆空立体营销战略”，这种战略在实践中不断完善和发展，将形成一套成熟的适合我们企业的独特模式。
六、人才战略：倡导“知识、思想、能力不创造财富，劳动才创造财富”的理念，以员工的劳动和贡献论人才；公司针对员工的个人情况做职业发展规划，看重员工的成功经历。
笔记本电脑营销方案
笔记本电脑营销方案一、市场概述随着现代科技的迅速发展，笔记本电脑已经成为人们日常生活和工作中必不可少的工具之一。
作为一种便携式的个人电脑，笔记本电脑在不同的场景中有着广泛的应用，如办公、教育、娱乐等。
因此，针对笔记本电脑的市场营销方案具有重要的意义。
二、目标市场1. 学生市场：学生是笔记本电脑的主要用户群体之一。
因此，我们可以将学生市场作为主要的目标市场之一，通过针对学生用户的营销策略来提高市场份额。
2. 商务市场：随着信息化的发展，越来越多的商务人士需要在外地办公，因此对笔记本电脑的需求也越来越高。
我们可以通过针对商务市场的产品定位和市场推广来满足这一需求。
3. 家庭市场：在家庭生活中，笔记本电脑也扮演着重要的角色，如家庭娱乐、学习等。
因此，我们可以通过针对家庭市场的产品宣传和促销活动来增加市场份额。
三、产品特点1. 高性能：笔记本电脑在性能上需要具备流畅的操作和高速的处理能力，以满足用户日常工作和娱乐需求。
2. 便携性：随着社会的发展，人们对便携性的需求越来越高。
因此，笔记本电脑需要具备轻薄便携的特点，方便用户在不同场景中使用。
3. 高清显示：随着高清晰度显示技术的进步，用户对高清显示的要求也越来越高。
因此，笔记本电脑需要具备高清显示屏，以提供更好的视觉体验。
4. 长续航时间：由于用户需要在不同场景中使用笔记本电脑，因此续航时间也成为用户关注的一个重要指标。
因此，笔记本电脑需要具备长续航时间的特点，以满足用户的需求。
四、市场营销策略1. 品牌营销：建立和树立品牌形象是市场营销中的重要一环。
通过品牌推广活动，提升品牌知名度，并与用户建立情感连接，从而形成用户的忠诚度。
2. 渠道拓展：通过与各大电子产品零售商合作，在线电商平台以及线下实体店铺进行销售推广。
同时，加强与渠道商的合作，提供多样化的市场营销资源，共同开拓市场。
3. 价格策略：鉴于竞争激烈的市场环境，可以通过价格策略来提升产品竞争力。
例如，提供有竞争力的价格和优惠政策，吸引更多消费者购买。
神舟电脑的营销策略分析
神舟电脑的营销策略分析一个公司成功必须形成一种企业竞争优势或相对于竞争者的优越市场位置。
而我们分析一家企业的优势，必须关注这种优势能否持续下去，是否会被替代。
近十年来，神舟依靠独特的优势造就了它的辉煌，现在神舟要思考的问题是，以前让它成功的各种竞争优势，能否可以让它一直成功。
神舟的未来发展之路在哪儿。
一、日益激烈的市场竞争电脑行业内部竞争加剧。
在原有的基础上有更多的竞争对手加入，争夺市场份额，而且竞争对手提供的服务和产品大致相同。
还有很多企业为了规模经济的利益，扩大生产与销售规模，打破了市场均势，出现产品过剩，企业开始削价竞争。
加上顾客的议价能力提高，他们在促使卖家降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
随着网络信息技术的不断发展，电子商务也悄然兴起，人们的注意力就转而集中在信息的交换以及共享上。
因此，同样可以满足用户对上网以及玩游戏需求的廉价的以及小型和简化的网络装置就成为人们的首选，这就对电脑市场的消费产生了很大的威胁。
供应商方的压力。
供应商对企业的竞争威胁表现在其作为卖者的议价能力上：在电脑行业，这种议价能力与供应商的垄断程度有关。
现在大多数电脑使用的是微软和Intel公司的组合品，即Windows 操作系统和Intel CPU。
微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。
组装电脑的其他配件如：主板、硬盘、光驱、显示器等，由于供应商众多，其议价能力小。
潜在进入者的威胁。
由于电脑行业是一个近几年来的新兴产业，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低，最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。
今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。
另外，一些原来主要生产兼容机的小厂也有可能扩大规模进入品牌机之列，如海尔电脑。
这些新的电脑本土品牌将主要选择本区域的三四级市场，在价格策略上，则紧盯了兼容机与知名品牌机之间的空白处，比兼容机价格略高，但是低于知名品牌电脑。
神舟的主要竞争对手分析、营销中的问题及对策
一、主要竞争对手分析目前在高校机房计算机市场上，我们的主要竞争对手是惠普、联想、华硕和戴尔。
他们的品牌特征如下所示：1、惠普惠普目前是全球最大的电脑生产商，品牌电脑十大品牌之一。
（1）惠普优势①品牌知名，惠普是国际品牌，有很好的知名度和美誉度，其品牌价值高。
②产品更新快，惠普产品模具推出层出不穷，每次更新都会带来新的血液。
③产品个性化，让人有了更多选择。
④做工出色，注重细节。
⑤售后服务好，消费者可以对服务人员进行监督评分。
⑥广告宣传到位，各种媒体各处地方都可以见到惠普的宣传广告。
⑦惠普高中低档电脑都在市场上掘得自己的“一亩三分地”。
（2）惠普劣势①惠普电脑普遍出现散热差，USB接口问题，个别机型还出现闪屏等严重问题。
②惠普性能较一般，对关键配置吝啬。
③惠普电脑保修升级困难。
2、联想联想目前是全球第三大电脑生产商,中国第一大电脑生产商。
（1）联想优势①品牌效益好，联想在国内具有很高的品牌知名度，能得到消费者的高度认可。
②市场占有率高，在中国市场的销量排第一位。
联想靠着政府采购和IBM的PC 部可以占有很大的市场。
③售后服务好（售后服务涵盖5级以上的城市，365天售后服务，2小时回复，2天上门维修）。
售后是消费者选择购买联想电脑的主要因素之一。
④产品及软件更新速度快，能够满足消费者多元化需求。
⑤联想电脑硬件配置好，比如音响，键盘等。
⑥联想的产品多，业务多，联想可以凭借着其他渠道轻易地拓展市场。
（2）联想劣势①联想电脑价格不能形成优势，即性价比不高。
②除了一些边缘技术，联想没有拥有自主知识产权的核心技术。
③联想电脑内部硬件的耐久度一般。
④联想实行多元化战略，对电脑业务的关注与支持会相对减少。
3、华硕华硕是全球500强企业，全球IT100强企业，品牌电脑十大品牌之一。
（1）华硕优势①华硕有自己的研发团队，生产线，销售团队,坚持“自己设计，自己制造，自有品牌销售”,因此其产品适合中国市场。
②华硕做工精细，有新意，号称“坚若磐石”。
2023年笔记本整机行业市场营销策略
2023年笔记本整机行业市场营销策略笔记本整机行业是一个竞争激烈的市场，市场需求不断变化。
要制定有效的市场营销策略，必须深入了解目标市场和消费者需求，同时与竞争对手进行竞争分析，以找到突破点，提高产品的竞争力。
下面是一些笔记本整机行业的市场营销策略。
1.目标市场定位在制定市场营销策略之前，必须明确目标市场定位。
笔记本整机行业的目标市场可以是学生、商务人士、游戏玩家等不同的消费群体。
针对不同的目标市场，可以开展不同的市场活动和推广策略。
2.产品优势定位笔记本整机行业的竞争激烈，要在市场中脱颖而出，必须有明显的产品优势。
可以从技术创新、外形设计、功能性等方面进行定位，打造独特的产品形象。
例如，可以强调产品性能优越、续航能力强等特点。
3.多渠道销售为了扩大销售渠道，可以与电商平台合作，开设专属旗舰店，提供定制化服务等。
此外，也可以与实体店合作，通过建立展示中心、加强产品体验等方式吸引消费者。
在渠道选择上，要根据目标市场的特点和消费者购买习惯进行精准定位。
4.市场调研市场调研是企业制定市场营销策略的基础。
通过调研可以了解消费者的需求和偏好，找到产品的差距和优势，制定相应的营销方案。
可以通过问卷调查、座谈会、访谈等方式进行市场调研，收集消费者的意见和建议。
5.品牌建设在笔记本整机行业，有很多知名品牌。
要想在市场中脱颖而出，必须进行品牌建设。
可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌认知度和美誉度，提升消费者对品牌的好感和信任度。
6.售后服务售后服务是提高产品竞争力的重要组成部分。
要提供及时、专业的售后服务，解决消费者的问题和疑虑，增加消费者对产品的满意度。
可以通过电话、在线客服、维修服务等方式提供全方位的售后支持。
7.价格策略在制定价格策略时，要综合考虑产品的成本、市场需求和竞争对手的定价。
可以采取差异化定价策略，根据产品的特点和目标市场的需求，制定不同的价格策略。
例如，在高端市场定价高一些，而在中端市场可以适当降低价格。
2023年笔记本行业市场营销策略
2023年笔记本行业市场营销策略笔记本电脑作为一种重要的信息产品，其市场竞争激烈，厂商之间的营销策略非常重要。
本文将讨论笔记本电脑行业的市场营销策略，包括产品定位、渠道选择、促销活动等方面。
首先，产品定位是笔记本电脑行业的市场营销中非常重要的一环。
厂商需要确定自己的目标市场，并设计相应的产品来满足市场需求。
产品定位可以根据不同市场需求来划分，例如高端商务用户、学生用户、娱乐用户等。
定位明确后，厂商可以根据不同目标市场的需求来设计产品的功能、外观和价格等特点，以吸引该市场的消费者。
其次，渠道选择也是笔记本电脑行业的市场营销中重要的一环。
厂商可以选择传统的线下渠道，如电子产品专卖店、超市、广告宣传等。
另外，随着互联网的发展，厂商也可以选择在线销售渠道，如自有网店、第三方电商平台等。
在线渠道的选择具有成本低、覆盖面广等优势，可以有效地降低销售成本，并扩大销售规模。
此外，促销活动也是笔记本电脑行业市场营销策略中的一个重要组成部分。
厂商可以通过价格优惠、赠品、抽奖等方式来吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，厂商可以定期推出促销活动，如大促销、双十一等，以达到提升销售额和市场份额的目的。
同时，厂商还可以通过与其他厂商、购物网站等进行合作，推出联合促销活动，以实现互利共赢的效果。
另外，品牌建设也是笔记本电脑行业市场营销策略中不可忽视的一环。
品牌是消费者选择购买的重要因素之一，良好的品牌形象可以带来消费者的忠诚度和口碑传播。
厂商可以通过品牌广告、品牌活动、品牌代言人等方式来提升品牌知名度和形象。
同时，厂商还可以通过持续的产品创新和质量保证来建立良好的品牌声誉，提供优质的售后服务，以满足消费者的需求和期望。
综上所述，笔记本电脑行业的市场营销策略包括产品定位、渠道选择、促销活动和品牌建设等方面。
厂商需要根据市场需求进行产品定位，并选择合适的渠道来销售产品。
同时，通过促销活动和品牌建设来吸引消费者和提升品牌形象的同时，不断提升产品的质量和服务水平，以获得市场竞争优势。
2023年笔记本电脑行业市场营销策略
2023年笔记本电脑行业市场营销策略笔记本电脑行业市场营销策略随着科技的不断发展，笔记本电脑行业也在迅速发展壮大。
然而，由于市场竞争激烈，笔记本电脑企业需要制定有效的市场营销策略来推动销售增长。
下面将介绍一些可以帮助笔记本电脑企业取得竞争优势的市场营销策略。
一、定位策略定位是市场营销中至关重要的一环，它决定了产品在消费者心目中的定位和形象。
笔记本电脑企业应该根据目标消费者群体的需求和偏好，明确自己的定位。
例如，可以定位为高端商务用户、大学生市场或者游戏玩家市场，从而准确定位目标消费者，更好地满足他们的需求。
二、产品差异化笔记本电脑市场竞争激烈，产品同质化严重。
要想在市场中脱颖而出，笔记本电脑企业必须通过差异化来吸引消费者。
可以从外观设计、性能、功能等方面与竞争对手区别开来。
例如，可以引入新颖的外观设计，提供更高性能的处理器和显卡，或者增加创新的功能，如触控屏幕、扩展性等，以吸引消费者的眼球。
三、营销渠道拓展营销渠道是将产品传递给消费者的重要途径。
传统的渠道包括实体店销售和电商平台销售，然而，随着消费者购买习惯的改变，笔记本电脑企业需要拓展更多的销售渠道。
可以通过与电子零售商和电信运营商的合作，将产品销售到他们的渠道中，以便更好地接触到更多的潜在消费者。
四、品牌建设品牌建设是笔记本电脑企业长期发展的关键。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得消费者的信任和忠诚度。
笔记本电脑企业应该通过品牌建设来塑造自身的独特形象和价值观。
可以通过广告、宣传、赞助等方式来提升品牌知名度，增强品牌形象，从而赢得消费者的认可。
五、售后服务售后服务是保持顾客满意度和忠诚度的关键。
笔记本电脑企业应该建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的技术支持和维修服务。
可以通过建立24小时在线客服、延长产品保修期限、提供免费技术支持等方式来提升售后服务水平，增加消费者的满意度和忠诚度。
总之，笔记本电脑行业在市场营销策略方面需要不断创新和调整，以应对激烈的市场竞争。
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2.信息优势 信息优势
神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。而在“快鱼 吃慢鱼”的电脑业电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够 反映出合理的利润，而不是经过一级一级经销商的“分羹”， 使消费者手中的产品价格层层增高。
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4.品牌制造优势 品牌制造优势
神舟电脑突围的关键是什么？ 神舟电脑突围的关键是什么？
答： 1. 资源——全面沟通获取资源 2. 利润——选择合理分销商，优化提货渠道获 取最好的价格 3. 形象——继续提高品牌形象 4. 库存——热销机一定要有现货
神舟电脑是如何快速成长起来的呢？ 神舟电脑是如何快速成长起来的呢？
答：2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价
平的竞争优势，迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。 2002年7月，月销量突破两万台，全年“神舟”电脑销量达20万 套。 2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑 2004年神舟笔记本电脑销量迅速跃入国产品牌前三名； 2005年神舟笔记本月销量突破30000台，中国笔记本零售市场占 2005 30000 有率仅次于联想，上升至第二位； 2006年神舟电脑的国际业务拓展取得了飞速的发展，并中标联合 国1.5万台全球采购大单； 2007年，神舟电脑全年电脑产品销量近100万台，稳居中国本土 品牌第二位； 2008年全年销量100万台。 2009年全年目标销量150万台。
• 问：
• 那么到底神舟电脑是 如何快速成长起来的 呢？ • 其低价的产品营销推 广策略起到了什么作 用？ • 神舟电脑突围的关键 是什么？
神舟电脑的产生市场背景
2002年上半年全球 市场继续 年上半年全球PC市场继续 年上半年全球 保持萎靡不振的形势， 保持萎靡不振的形势，与疲软的国际 市场形成鲜明对比的是国内PC市场却 市场形成鲜明对比的是国内 市场却 依然强劲，销量保持了20%以上的增 依然强劲，销量保持了20%以上的增 长率。 年相比由于P4CPU的 长率。与2001年相比由于 年相比由于 的 价格大众化，中国的PC格局进入了重 价格大众化，中国的 格局进入了重 新组合的阶段。 年很多借助P4 新组合的阶段。2001年很多借助 年很多借助 杀入PC市场的厂家，现在又是“几家 杀入 市场的厂家，现在又是“ 市场的厂家 欢乐，几家愁” 情况各不相同。 欢乐，几家愁”，情况各不相同。
神舟电脑的市场营销
演讲人：何明勇 专业：09集装箱
学号：2009550116 指导老师：蒋军
目录
产品诞生的背景
产品的营销手段
人们对市场各品牌电脑的关注度
总结
神舟创造奇迹
• 神州电脑创造了中国营销的奇迹，在 CCWRESEARCH公布的《2002年中国家用台式 电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见 经传的电脑新军——神舟电脑竟然在一年的时间 内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。 • 神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑 版的“深圳速度”。有人认为，是神舟电脑借助 了其母公司——新天下的部件制造优势，也有人 说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为 只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩 将，跃进前五名。
以低收入群体为主，逐步涉足商业领域， 以低收入群体为主，逐步涉足商业领域，进军政 目标 市场 府装备
神舟电脑营销成功的市场描述
1.自主研发优势 自主研发优势
神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其自 主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌，其自主 研发带来的是整体制造则可使其成本降低两成左右。
2002年上半年的老大依然是联想， 2002年上半年的老大依然是联想，但是 年上半年的老大依然是联想 从市场占有率的增长方面看， 从市场占有率的增长方面看，并没有多 少进步。 少进步。因此这首先给神州电脑成为黑 马提供了理论上的机会。 马提供了理论上的机会。 据估计，中国的PC PC市场预期成熟容 据估计，中国的PC市场预期成熟容 量大约在3000万台左右，与现在的1000 3000万台左右 量大约在3000万台左右，与现在的1000 万台总量相比，市场的上升空间很大。 万台总量相比，市场的上升空间很大。 可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业 依然是黄金般的朝阳产业。 可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业。
营销战略
神舟电脑的使命就是占据国内底端笔记本市场， 神舟电脑的使命就是占据国内底端笔记本市场， 建立良好的售后服务体系，提升品牌知名度。 建立良好的售后服务体系，提升品牌知名度。 使命 成为民族IT行业的领头羊 成为民族 行业的领头羊
彻底改变人们对神舟笔记本电脑的认识，在消费 彻底改变人们对神舟笔记本电脑的认识， 营销 目标 者心中建立良好的形象，进一步降低成本，争夺 者心中建立良好的形象，进一步降低成本， 学生市场， 学生市场，进军商务领域
营销战略
营销战略的内容主要由使命、营销目标、目标市场、战略、 营销战略的内容主要由使命、营销目标、目标市场、战略、营 销组合、服务等方面组成， 销组合、服务等方面组成，制定营销战略是为了让企业的产品 和服务在激烈的竞争市场上占有一席之地。 和服务在激烈的竞争市场上占有一席之地。笔记本的市场容量 在增大，市场竞争也日益强化，神舟必须做好营销工作， 在增大，市场竞争也日益强化，神舟必须做好营销工作，才能 达到企业发展的目标
其低价的产品营销推广策略起到了什么作用？ 其低价的产品营销推广策略起到了什么作用？
答：便宜两成收获十成————神舟电脑在其快速发展
的进程当中，低价格便成为了其最大的卖点。神舟电脑总 经理卢振宇对此的解释是：神舟从来不打所谓的价格战， 在产业链越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必 将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否 真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现，神 舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生 产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才 形成了总成本领先的核心竞争力。
品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。 全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大 的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本 人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。许多核心 技术掌握在他们手上，在技上你也领先不过人家。你拿自 己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。中国现在最强的 就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越 发达。作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从 主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握 住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。