《神州电脑营销策划案》.doc资料
神舟笔记本电脑营销策划方案
二、营销策略
（一）市场调查
影响大学生购买笔记本的因素
60 50 40 30 20 10 0
学习 娱乐
配置
价格
外观
售后
大学生对品牌偏好的统计图
三星
联想 不喜欢 惠普 一般 喜欢 戴尔
神舟
0
10
20
30
40
50
60
70
（二）市场细分 许昌市的各大院校的在校大学生。 （三）市场定位 从功用上定位 娱乐定位：在于满足青年们对娱乐的需求。 学习定位：在于满足各大高校学生们学习的需求。
（三）主要竞争对手 价格优势
vs
同等配置比价格
VS
配置优势
vs
同等价格比配置
VS
（四）SWOT分析
1、价格优势 2、质量优势
(S)
优势
(W)
劣势
1、品牌知名度较低 2、售后服务较弱
SWOT
1、潜在市场较大 2、学生对电脑的 需求很大
(O) 机会
（T）
威胁
1、市场份额较小 2、潜在竞争者的 出现
40元/天（10人共计400元人民币）
100元/天（5人共计500元人民币） 25元/平米（40平米共1000元人民币） 300元人民币 1000元（互动环节奖品及礼品赠送等……） 3600元人民币
（三）评估流程
神舟电脑
实现预期目标
正确的目标市场 详细的4PS组合策略 完善的促销方式及活动
搭建舞台费用 25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民币
后背景
装饰设备 其它费用
400*2=800元人民币
600*2=1200元人民币 600*2=1200元人民币
神舟小本 人手一本
神舟小本人手一本——神舟笔记本校园营销策划方案策划团队：2B306郭伟:200812111326张杭:200812111340韩扬广:200812111329薛阁:200812111338康东方:200812111315田冰：200812111349★神舟笔记本校园营销策划方案目录第一部分：营销背景分析第二部分：营销环境分析第三部分：神舟品牌笔记本电脑SWOT分析第四部分：产品分析第五部分：市场细分、目标市场定位第六部分：营销策略第七部分：营销方案执行流程第八部分：方案实施可行性分析第一部分：营销背景分析随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。
如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。
随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。
同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。
据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。
可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。
据统计，2008年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。
面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑产品放到了关键的战略位置上，作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌——神舟，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。
神舟笔记本在市场上的占有率和认可度均超过10%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于神舟笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。
神舟电脑营销策划
摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。
因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。
神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。
由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。
我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。
我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。
本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。
根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。
面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。
在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。
目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
神舟电脑平民化营销案例分析(doc 10页)
神舟电脑平民化营销案例分析(doc 10页)神舟电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。
有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。
与去年相比由于P4CPU 的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。
去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。
海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会信、TCL等新型家电转型企业所不具备的。
这主要是因为这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌，他们最大的优势是推出时间早，但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产。
新天下显然在这些竞争对手面前，已经逐步显示出了其竞争优势。
电脑促销方案策划书3篇
电脑促销方案策划书3篇篇一《电脑促销方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了满足消费者的需求，提高电脑的销售量，我们制定了本次电脑促销方案。
二、活动目的1. 增加电脑的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对电脑有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，所有电脑产品一律享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买电脑即可获得精美电脑周边产品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可以用旧电脑抵扣部分购买新电脑的费用。
4. 抽奖活动：购买电脑的消费者可参与抽奖，奖品包括电脑配件、电子产品等。
5. 免费服务：提供免费的电脑安装、调试、维修等服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在商场、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
八、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品等费用，预计[X]元。
2. 宣传费用：包括海报制作、传单印刷等费用，预计[X]元。
3. 其他费用：预计[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的电脑销售量，评估活动的效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性。
2. 保证赠品和奖品的质量。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《电脑促销方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，提高电脑的销售量，我们特制定本次促销方案。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
2. 增加电脑的销售量，提高市场占有率。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有有购买电脑需求的消费者六、活动内容1. 优惠折扣在活动期间，购买指定型号的电脑可享受[X]折优惠。
电脑促销活动策划书3篇
电脑促销活动策划书3篇篇一电脑促销活动策划书一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买电脑。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时秒杀在活动期间，每天推出一款电脑进行限时秒杀，价格远低于市场价。
消费者需在指定时间内进入活动页面，以秒杀价格购买该电脑。
2. 购买抽奖消费者在活动期间购买电脑，可参与抽奖活动。
奖品包括电脑配件、优惠券等。
3. 以旧换新消费者用旧电脑换取优惠券，可在购买新电脑时使用。
旧电脑的回收价格将根据电脑的型号和使用情况而定。
4. 团购优惠多人一起购买电脑可享受团购价格。
组织者可与其他消费者联系，组织团购活动。
5. 现场展示在活动现场展示最新款电脑，供消费者体验。
工作人员现场解答消费者的疑问。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多消费者关注。
制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在电脑城、商场等地方张贴活动海报。
发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动。
互相推荐，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动期间，需保证电脑的质量和售后服务。
2. 严格按照活动规则进行促销，不得出现虚假宣传。
3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁。
篇二电脑促销活动策划书一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时秒杀每天定时推出数款电脑产品，以超低价出售。
消费者需在指定时间内进入活动页面抢购，先到先得。
2. 购买有礼凡在活动期间购买电脑产品的消费者，均可获得精美礼品一份。
购买金额越高，礼品越丰厚。
神舟笔记本高校营销策划方案经典营销策划方案报告案例
2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。
（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。
纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。
回收问卷194份，有效问卷189份。
网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。
本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。
（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。
在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。
（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。
（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。
（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。
电脑促销活动策划书3篇
电脑促销活动策划书3篇篇一《电脑促销活动策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了提高电脑的销售量，增加品牌知名度，我们计划举办一场电脑促销活动。
二、活动目的1. 提高电脑的销售量，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动主题“智能科技，畅享无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买指定型号的电脑可享受[具体折扣]的优惠。
2. 赠品赠送：购买电脑即可获得价值[X]元的赠品，如电脑包、鼠标、键盘等。
3. 分期付款：推出分期付款服务，让消费者更加轻松地购买电脑。
4. 抽奖活动：在活动现场设置抽奖环节，消费者有机会获得丰厚的奖品，如平板电脑、智能手表等。
5. 专家讲解：邀请专业的电脑技术人员现场讲解电脑的使用技巧和维护方法，帮助消费者更好地使用电脑。
八、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频等，吸引用户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动网站的搜索排名。
发送电子邮件通知给老客户，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传：在商场、超市、电脑城等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。
与当地的媒体合作，进行活动报道和宣传。
在学校、社区等场所举办宣传活动，吸引潜在客户。
九、活动预算1. 优惠折扣费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖活动奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 场地租赁费用：[X]元6. 人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 活动期间的销售量和销售额数据统计。
2. 客户满意度调查，了解客户对活动的评价和反馈。
3. 社交媒体平台上的活动参与度和用户反馈分析。
4. 活动前后品牌知名度和美誉度的变化对比。
通过对活动效果的评估，我们可以及时发现问题和不足之处，为今后的活动策划提供经验和参考。
神舟电脑4PS营销组合策略的分析
神舟电脑4PS营销组合策略的分析【论文提要】做为一名行业新进入者，采取低价进入的策略并不是从神舟电脑开始的。
美的进入微波炉市场，格兰仕进入空调行业，皆采取低价进入策略。
低价入市，最大的好处是能最大的吸引市场的注目，尤其能产生对终端用户的有效吸引。
而像当初商务通那样的市场机会毕竟不会遍地都有。
从目前的国内需求状况来看，供大于求，库存过大在多个行业都存在，有的是生产严重过剩。
除了药业、化妆品等少数几个行业外，产品的利润空间正在被逐步挤压，可以说，微利时代已经到来。
透过案例本身可以看出，神舟电脑低价入市并不等于没利润，其生产优势致使生产成本降低，其特许经营的分销模式大大降低了渠道成本，在生产、销售上下两端都具备较强的竞争优势，就可以说他基本具备了“核心竞争力”。
【关键词】：神州电脑营销组合低价竞争策略目录1、引言-2、产品3、价格-4、渠道5、促销-6、建议-7、结语神舟电脑4PS营销组合策略引言神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。
2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。
2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。
在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。
至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。
目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。
神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？下面就让我分析神舟电脑的发展历程。
神舟电脑的营销策略分析
神舟电脑的营销策略分析一个公司成功必须形成一种企业竞争优势或相对于竞争者的优越市场位置。
而我们分析一家企业的优势，必须关注这种优势能否持续下去，是否会被替代。
近十年来，神舟依靠独特的优势造就了它的辉煌，现在神舟要思考的问题是，以前让它成功的各种竞争优势，能否可以让它一直成功。
神舟的未来发展之路在哪儿。
一、日益激烈的市场竞争电脑行业内部竞争加剧。
在原有的基础上有更多的竞争对手加入，争夺市场份额，而且竞争对手提供的服务和产品大致相同。
还有很多企业为了规模经济的利益，扩大生产与销售规模，打破了市场均势，出现产品过剩，企业开始削价竞争。
加上顾客的议价能力提高，他们在促使卖家降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
随着网络信息技术的不断发展，电子商务也悄然兴起，人们的注意力就转而集中在信息的交换以及共享上。
因此，同样可以满足用户对上网以及玩游戏需求的廉价的以及小型和简化的网络装置就成为人们的首选，这就对电脑市场的消费产生了很大的威胁。
供应商方的压力。
供应商对企业的竞争威胁表现在其作为卖者的议价能力上：在电脑行业，这种议价能力与供应商的垄断程度有关。
现在大多数电脑使用的是微软和Intel公司的组合品，即Windows 操作系统和Intel CPU。
微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。
组装电脑的其他配件如：主板、硬盘、光驱、显示器等，由于供应商众多，其议价能力小。
潜在进入者的威胁。
由于电脑行业是一个近几年来的新兴产业，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低，最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。
今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。
另外，一些原来主要生产兼容机的小厂也有可能扩大规模进入品牌机之列，如海尔电脑。
这些新的电脑本土品牌将主要选择本区域的三四级市场，在价格策略上，则紧盯了兼容机与知名品牌机之间的空白处，比兼容机价格略高，但是低于知名品牌电脑。
神舟电脑企划书终结版
1.神舟现状神舟电脑股份有限公司是一家以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。
在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD 液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。
目前，神舟电脑总资产近20亿元人民币，拥有深圳市新天下科技有限公司、深圳市新天下销售有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司等5家下属子公司。
公司不断发展壮大，并开始走出国门，逐渐走向国际化。
我们必须清醒的认识到，只有走出去才能在日益激烈的竞争中求生存、谋发展。
2.制定本计划的目的经济全球化和区域集团化不断发展，东盟10+3联系越来越密切，而东南亚的战略位置也日益凸显。
这是一个好的机遇。
我们企划这个方案，是在一个全新的历史时期，将我们神舟公司推向全球，取得营销的突破，占据长远战略发展的制高点。
这对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。
这标志着神舟将从本土企业真正向国际化大企业的方向迈进。
本次海外营销策划的主要内容包括：对越南电脑市场总体分析，对本产品竞争状况和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求和营销推广。
二、当前的营销环境分析1．市场状况IDC（Internet Date Center）“亚太个人电脑市场季度追踪报告”显示2008年一季度越南个人电脑销售量为35.7万台，同比增长21%；笔记本电脑占到市场份额的19%。
2008年第二季度，越南消费类电脑同比增长15.6%，其中消费类笔记本电脑同比增长116.1%。
随着学校、教育部门和企业商用电脑需求增长，特别是国外电脑减价，消费需求维持稳定，大量外资直接投入越南，也提高了人们对电脑的购买能力，IDC 预计越南电脑市场将持续增长。
消费者目光逐渐从组装机转向便捷、美观和实惠于一体的笔记本电脑，笔记本电脑市场的吸引潜力巨大，有十足的增长空间。
电脑推销方案
三、产品定位与策略
1.产品定位：以高品质、高性能、创新技术为核心，定位中高端市场。
2.产品线规划：
-办公效能系列：满足企业及个人办公需求，注重稳定性与安全性。
-家庭娱乐系列：适合家庭用户的多媒体娱乐需求，强调性能与便捷性。
2.媒体合作：与行业媒体合作，发布产品评测、新闻报道，提高品牌曝光度。
3.公关活动：参与社会公益活动，提升品牌形象。
九、风险管理与合规性
1.严格遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。
2.建立产品质量监控体系，确保产品安全与性能符合标准。
3.定期进行市场风险评估，制定应对措施。
十、执行与监控
1.制定详细的执行计划，明确各部门职责与任务。
六、促销策略
1.举办新品发布会、线上线下促销活动，吸引消费者关注；
2.联合合作伙伴推出限时优惠、买赠等促销活动，提高购买意愿；
3.开展品牌故事、用户体验等主题宣传活动，提升品牌形象；
4.建立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等权益，增强客户粘性。
七、售后服务
1.提供全国联保的售后服务，确保消费者权益；
1.目标市场：以一、二线城市为主，兼顾三、四线城市的市场需求。
2.客户群体：
a.学生群体：大学生、高中生等，注重性价比、外观设计、轻薄便携等特点；
b.办公人群：企业员工、公务员等，注重性能、安全性、稳定性等特点；
c.游戏爱好者：注重硬件配置、散热性能、显示效果等特点；
d.家庭用户：注重家庭成员的多样化需求，如娱乐、学习、办公等。
第2篇
电脑推销方案
一、项目概述
随着技术进步与市场需求的变化，电脑已成为现代社会不可或缺的工具。本方案旨在为某电脑品牌制定一套详细且合规的推销策略，以提高市场份额，增强品牌影响力，并确保消费者满意度。
神舟电脑营销策划方案案
神舟电脑校园营销策划案 姓名：徐小龙班级：营销1002学号：10220217目录一、前言 (3)二、公司简介 (3)三、市场背景分析 (3)1、常德市高校概括 (3)2、校园笔记本市场环境特点分析 (4)3、校园需求分析 (4)4、大学生的消费特点分析 (4)四、竞争对手分析 (5)1、竞争对手的界定 (5)2、竞争对手分析 (5)五、消费者分析 (6)1、确定目标消费群体 (6)2、目标消费者的消费习惯以及特征 (7)3、潜在目标消费者分析 (7)六、SWTO分析 (7)七、营销策略 (9)八、营销主打产品 (11)九、可行性分析及创意阐述 (11)十、附录 (12)附件一：调查问卷 (12)附件二：问卷分析 (13)一、前言本策划的制定，主要明确神舟笔记本电脑进军常德市高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。
同时，本项目整体营销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略等。
以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。
二、神舟公司简介深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。
在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。
目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。
三、市场背景分析1、常德市高校概括目前常德市共有五所高校，分别为位于武陵区的湖南文理学院（公办本科），位于汉寿清水湖的湖南涉外经济学院清水湖校区（民办本科），位于常德市区的常德职业技术院（公办大专）和湖南同德职业学院（民办大专），位于津市的湖南机电职业技术学院津市校区（公办大专），本次营销策划主要是针对常德市区的高校，即：湖南文理学院，常德职业技术学院，湖南同德职业学院。
神舟笔记本分销渠道设计
神舟笔记本分销渠道模式营销081 楚洲200800614125一、神舟分销渠道现状在渠道上，神舟电脑首创IT业的麦当劳销售模式：通过在各地设立特约加盟店，采取“特约加盟，连锁经营”的销售方式，使产品的价格能够反映出合理的利润。
作为市场的后来者，神舟电脑没有克隆传统pc品牌庞大臃肿的销售体系，而是建立尽量扁平化、简洁高效的新渠道体系。
这一创举适应pc业“快鱼吃慢鱼”的竞争状态，也帮助神舟电脑取得了营销的成功，在不景气的行业中成为市场上璀璨的明珠。
二、分析目前的分销系统目前，笔记本电脑市场竞争日趋激烈，产品日渐同质化，价格差异也日渐缩小。
笔记本的生产向轻薄，个性突出转变。
从宏观市场和目前的行业态势可以看出其市场发展的特点是：高性能、轻薄化。
销售渠道大多选择直销和专卖店，设立多层次的中间商等多种模式；同样现在顾客对于电脑的价格、质量、售后、配送等方面有很高的要求，企业要不断的适应顾客的需求设置不同的分销系统。
三、调研渠道信息一个企业如果能够拥有完善而且畅通的可控分销渠道体系，就能够把产品快速、高效地传输到经销商和顾客手中。
在笔记本行业的分销渠道来说，要考虑各种市场信息，例如经销商的分销能力和经济实力。
当前神舟公司的主要采取“分公司+连锁加盟店”的模式来发挥渠道优势，而其他公司多采取专卖店、直销、大卖场等模式。
现在的渠道模式存在一定的弊端，例如直销模式可以说不适合中国的市场现状。
四、主要竞争对手分销渠道主要模式与利弊分析在笔记本这块市场里，各种品牌的电脑为了抢占一定的市场份额，都会对自己的分销渠道进行改善和调整。
在我国笔记本电脑市场，神舟面对的主要竞争对手有如国内的华硕、宏基、联想、方正、清华同方等，国际的如惠普、戴尔、索尼、三星、东芝等。
2010年笔记本电脑排行榜笔记本电脑品牌排名NO.1 索尼笔记本，NO.2 华硕笔记本，NO.3 戴尔笔记本，NO.4 宏基笔记本，NO.5 东芝笔记本，NO.6 惠普笔记本，NO.7 三星笔记本，NO.8 联想笔记本，NO.9 神舟笔记本，NO.10 G3笔记本笔记本（一）惠普坚持“以用户为中心”，淘汰“搬箱子”式的经销商，向专卖店和V AR（增值经销商）的角色转变。
神舟笔记本元旦促销方案1
重庆三峡学院——神舟电脑元旦促销活动策划撰写人：目录一、背景说明 (1)二、市场分析 (2)（一）营销环境的分析 (1)（二）营销环境的分析.....................（三）产品分析 (4)三、促销目标 (5)四、活动策略 (4)五、促销策略活动执行 (5)六、经费预算.................................神舟笔记本元旦促销方案一、背景说明随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。
如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。
它的市场需求量自然越来越大。
另外，由于知识的积累以及生活学习的需要，大学生自然就是各个品牌的炙手可热的肥肉。
也就是说：校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。
能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。
现在，正值元旦来临之际，于各类商品而言都是一个很好的促销机会。
我们自然也不会放过这个机会。
遂需要在重庆三峡学院举行一次“元旦促销”活动。
二、市场分析（一）、营销坏境分析经抽样调查（问卷见附页1）得以下数据。
A、三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数的67.2%，笔记本电脑的数量占电脑总数的81.5%。
B、通过分年级层次的调查得知，拥有电脑总人数比例：大四年级（93.7%），大三年级（87..5%），大二年级（64.8%），大一年级（10.7%）。
C、在电脑总数中对产品数量的分析：联想（39.5%），惠普（16.0%），华硕（11.9%），戴尔（11.3%），神舟（8.3%），其它（13%）。
D、近期有意愿买电脑的学生人数比例：18.5%，约2300人，大一年级学生居多。
E、经过对有意愿购买笔记本电脑的同学的问卷调查，得到以下数据表：表格一：理想品牌表格二：理想价格经过对以上数据的分析：首先全校有意愿近期购买电脑的同学有2300人，这对于我们来讲是一个机会；其次，数据显示，全校师生使用神舟的人数还占少数，因而此次活动有助于提高我们产品的知名度；最后，根据数据显示师生比较能接受的价位多数介于3000—5000，而我们的产品的价格一般在2000—6000涵盖了多个价位。
神州营销方案
神州营销方案引言神州公司是一家知名的电子产品制造和销售公司，在市场竞争激烈的电子行业中，为了保持竞争优势，神州公司需要制定一套有效的营销方案。
本文将介绍神州公司的营销目标、目标市场、关键竞争对手以及具体的营销策略，以帮助神州公司在市场中取得更大的成功。
背景神州公司专注于生产和销售电子产品，其中包括笔记本电脑、智能手机和平板电脑等。
虽然神州公司在市场上有一定的知名度，但面临着来自其他知名电子公司的竞争，如联想、苹果和三星等。
为了扩大市场份额并提高销售收入，神州公司需要制定一套切实可行的营销方案。
营销目标神州公司的营销目标是通过提高销售量和市场份额来增加总体收入。
具体目标包括： - 在当前市场份额的基础上增加10%的市场份额； - 提高销售量，使年销售量增长10%； - 提高品牌认知度和声誉。
目标市场神州公司主要目标市场是： - 中国本土消费者：中国是世界上最大的电子产品市场之一，通过专注于扩大国内市场份额，神州公司能够获得更大的销售机会。
-年轻一代消费者：年轻一代消费者对于科技产品的需求量大，他们是神州公司的主要目标受众。
- 中高端消费者：神州公司的产品具有一定的品质和性能优势，中高端消费者通常更倾向于购买高质量和高性能的产品。
关键竞争对手神州公司的关键竞争对手包括： 1. 联想：作为中国最大的电子产品制造商之一，联想在市场上占据了一定的份额，并且有着强大的品牌影响力。
2. 苹果：作为全球知名的科技巨头，苹果公司生产的iPhones和iPads备受消费者喜爱并信赖。
3. 三星：三星是全球领先的电子产品制造商之一，以其创新的技术和多样化的产品系列而闻名。
虽然面临着激烈的竞争，但神州公司有着自己的优势，如较低的产品价格、良好的产品质量和可靠的售后服务。
通过制定针对性的营销策略，神州公司有望在竞争中脱颖而出。
营销策略为了实现上述目标，神州公司将采取以下营销策略：1. 提升品牌知名度•开展广告宣传活动: 神州公司将加大在传统媒体和社交媒体上的广告投放力度，提高品牌知名度和认知度。
神州电脑广告策划书
一、前言伴随着中国电脑产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO,电脑市场的竞争日趋激烈;与中国PC平价革命领导者神舟电脑产生新的结晶,中国笔记本市场的快速普及及风潮开始进入一个新阶段,低价不等于低质,神舟一贯坚持的是高品质,低价格的市场路线,大家看到神舟的平价风暴,全球PC业正在发生的革命性变化,今天,液晶显示屏的普及、笔记本逐步取代台式机及PC产品价格的大幅度下降是必然趋势,2003年是笔记本元年,9月,具有划时代意义的英特尔移动计算机技术,与中国PC平价革命领导者神舟电脑产生新的结晶,神舟5号载人航天的成功,预示者神舟的革命到来了,神舟的时代即将到来;二、市场分析（1）市场背景现在这个社会是属于信息化的社会,什么时候都少不了电脑,电脑的普及率逐年以40%的增长速度在不断增长,互联网的发展也远远离不开电脑的普及,据统计15岁-30岁之间的上过网或是曾经上过网的人达到90%以上,电脑方便了消费者,例如：足不出门只要在键盘上击一下鼠标就可以买到自己喜欢的东西,称之为网上购物;电脑进入千家万户将成为必然的趋势;2产品分析1、命名：神舟电脑２、价格：平价实惠神舟家和L4000 价格：5998元天运P170C价格：5880元3竞争对手分析联想电脑在国内销售量都是名列前茅的,并且花费重金在2003年4月2003年4月,联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识"lenovo联想 ",以" lenovo"代替原有的英文标识"Legend",并在全球范围内注册;在国内,联想将保持使用"英文＋中文"的标识；在海外则单独使用英文标识;目前联想在国内除北京平台外,在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台,在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州、南昌和南宁设有办事处;在国外设有欧洲区、美洲区,包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司;联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地,生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品,年生产能力达到500万台电脑；同时在厦门设有大规模的手机生产基地;三、广告战略（1）广告目标发布此广告是希望更多的消费者认识神舟,了解神舟不仅平价而且质量也是非常高的;广告发布后知名度能增长30%以上,市场占有率达到30%以上,（2）广告对象所有需要电脑的对象（3）广告地区广告主要针对大中小城市消费较高的地区,特别是经济发达的大城市,例如北京、上海、深圳等商业中心城市,因为那里的经济比较发达,人流量也大,消费水也比较高,电脑的需求量也很强;这样非常促进神舟电脑品牌的销售;（4）广告创意网络情缘版：一位美女在家和一位帅哥正在视频聊天,两个人聊得正HI的时候,突然帅哥的机子死机; MM：怎么才聊几句又死机啊你用的是什么电脑啊帅哥：没有办法啊,老毛病了,想换台新的,你说买什么牌子的好MM：和我一样买神舟的吧,价格实惠又好用,才4xxx,就可以把奔４扛回家;帅哥：哇真的吗,这么便宜,好,明天就去买;第二天帅哥买回了神舟最新款的电脑,两人又HI了起来,最后两人成为了情侣;;;;;;精明的投资,就有幸福的回报,神舟电脑掀起“平价风暴”神舟５号版：一家人在电视上观看神舟５号飞船成功发射上天;爸爸：今天真是具有纪念意义的日子,我们怎么庆祝妈妈：咿买台最新推出的神舟５模式电脑不是正好吗孩子：好啊,好啊,买神舟,长大以后我也要上太空神舟５号,划时代的意义,买“神舟”上太空（5）广告实施阶段阶段一：为庆祝神舟五号载人飞船的成功发射, “电脑家电”神舟四号、神舟五号应声上市;配合神舟５号的浩大声势,播发神舟５号版广告片,增加神舟电脑的知名度;阶段二：现在是网络的时代,播发网络情缘版广告片,吸引时尚年轻人的注意,进一步扩大销售量;四、广告媒体策略主体媒体——电视：在CCTV1套、二套和其他各省的电视频道陆续播出神舟电脑的广告辅助媒体——印刷广告五、广告预算分配（1）媒体广告费 6000000万 60%（2）市场调查费 500000万 %（3）广告设计费 500000万 %（4）广告制作费 2000000万 20%（5）明星代言费 1800000万 18%（6）促销费 100000万 1%六、广告效果预测神舟的知名度一度攀升,销售量又创新高,在2004年到2005年内能够达到电脑销量进入全国前两强,笔记本电脑销量进入全国前三强;。
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2014级市场营销专业课程设计营销策划案项目：神州电脑营销策划案项目成员：罗彩霞：1403041017曾1403041013孙光琪：1403041032魏智强：1403041027企业名称：神舟电脑有限公司郫县分公司指导老师：陈斌作业完成时间：2015年12月30日摘要科技的发展不仅让社会日益进步，更重要的是科技能够把人们带往新的自由境地，笔记本的精髓就在于便携性，是它真正实现了人类自由无极限的梦想。
神舟K650D在满足顾客对笔记本轻巧，易携带等基本需要的同时, 还以卓越的性能和超低的价格成为同类笔记本的佼佼者。
神舟可以算作是中国最具性价比的品牌之一，在国内，神舟一直都走着超高性价比的路线，特备是在某些产品中神舟变得越来越重视产品的做工，随着做工的进一步提升神舟系列的笔记本性价比也越来越高，在目前笔记本价格居高不下的情况神州K650D笔记本就成为了低价格高性能的代表。
本策划书分为六部分：第一部分主要介绍了郫县的人文和基本市场特征，以及这个市场的巨大消费潜力。
第二部分是在笔记本市场趋于饱和状态的情况下，通过对市场现状的分析和竞争对手的分析，找出新的缺口从而打开市场。
第三部分是本产品的营销外部分析。
第四部分则是在分析了解郫县市场的基础上，最终确定目标市场。
最后第五章、第六章则分别是本次策划的促销方案和行动方案。
以及这方面的预算。
关键词：青年学生性能价格目录神舟K650D系列笔记本促销目的 (1)笔记本市场状况分析 (2)1. 神舟K650D 的目标和任务2. 市场现状和策略 (3)3. 主要竞争对手...........................................................4. .................................................................................................................................. 营销内部分析............................................................................5.SW0T分析..............................................................三、营销策略.............................................1. 预期效果...........................................................2. 目标市场的选择和描述...............................................3. 市场定位...........................................................四、神舟K650D的促销方案................................1. 价格策略...........................................................2. 分销渠道策略.......................................................3. 促销策略...........................................................4. 产品策略...........................................................五、神舟K650D的行动策划................................1. 时间、地点.........................................................2. 人员安排...........................................................3. 职能安排...........................................................4. 预算................................................................六、参考文献.............................................神舟K650D系列笔记本促销目的根据市场调查神舟战神K650D-i7 D3 采用了15.6 英寸的屏幕尺寸，1920x1080分辨率级别，高清屏幕更清楚。
神舟战神K650D-i7 D3 搭载了In tel酷睿i7 4710MQ处理器，4GB内存容量，500GB硬盘容量。
加上NVIDIA GeForce GTX 950M+Intel GMA HD 4600 的2GB双显卡，运行起来更流畅。
神舟K650D-i7 D3是一款定位中端的笔记本，模具为蓝天W650SQ 该模具是Clevo面向低端的一款模具，定位相比W355SD要更低。
神舟K650D-i7 D3 并不是以极致性能或者极致散热而设计，是为了保持低成本低价位。
所有它的目的就不言而喻了——扩大青年学生市场份额，全面服务于青年学生群体。
对于学生来说，购买笔记本配置绝对是最重要的是，其次就是价钱，所以不少学生在选择配置和价钱上有一定的纠结，高配置显然要更多的钱。
而对于学生来说，钱正是他们所担心的，花父母的钱去购买配置高的游戏本，读点书的都会于心不忍，但是笔记本是必须品，所以性价比也就成了他们最看重的了。
・郫县市场状况分析郫（p D县处在成都市西北部、川西平原腹心地带，东靠金牛区，南邻青羊区、温江区，西连都江堰市，北接新都区、彭州市，作为通往国家AAAAA级旅游景区青城山一一都江堰、九寨沟、黄龙必经之路。
郫县幅员面积437.5平方公里，管理2个街道、13个镇，40个社区、156个行政村，共有52个少数民族，常住人口（不含合作街道）756047人，常住人口比重（不含合作街道）5.38% ,常住人口密度（不含合作街道）1730人/k m2o由于杜宇化鹃”美丽传说，郫县别名鹃城”郫县县花杜鹃花，郫县县鸟杜鹃鸟。
2013年郫县实现地区生产总值396.66亿元，比上年增长9.7% （按可比价计算，下同），比成都市高0.8个百分点。
其中，第一产业增加值20.92亿元，增长3.4% ;第二产业增加值231.27亿元，增长9.7% ;第三产业增加值144.47亿元，增长10.8%。
三次产业结构5.3:58.3:36.4。
三次产业对经济增长的贡献率分别为 1.9%、61.3%和36.8%。
2014年，在市委、市政府和县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，县政府按照省委三大发展战略”、市委改革创新、转型发展”总体战略及五大兴市战略”和县委决策部署，坚持生态立县、科学发展，深入实施四大提升工程”加快美丽郫县建设，实现了经济社会持续稳步发展。
预计全年实现地区生产总值393亿元，增长9%;地方公共财政预算收入40.3亿元，增长14.2% ;固定资产投资321亿元，增长4.2%;城镇居民人均可支配收入30445元，增长10%;农民人均纯收入15870元，增长12.3%。
荣获全国县域经济与县域基本竞争力百强县”中国科学发展百强县”中国最具投资潜力中小城市百强县”中国中小城市新型城镇化质量百强县”；连续19年被评为四川省县级经济综合实力评价十强县”全年非公有制经济增加值达257.31亿元，增长10.9% ,占地区生产总值的比重为64.9% ,对地区生产总值的贡献率为71.3%。
1. 市场策略:郫县境内有高等院校15所（本科10所，专科5所），居成都市各区县市首位。
学校名称主管部门备注电子科技大学（清水河校区）教育部985工程、211工程、2011计划、111计划、卓越计划西南交通大学（犀浦校区）985平台、211工程、2011计划、111计划、卓越计划中欧精英大学联盟西华大学（校本部）四川省教育中西部高校基础能力建设工程成都中医药大学（高新校区）厅成都工业学院四川传媒学院民办高校四川工商学院（成都校区）四川大学锦城学院独立学院电子科技大学成都学院成都信息工程学院银杏酒店管理学院郫县行政区域内专科院校一览表序号学校名称主管部门备注成都纺织高等专科学校四川省人民政府国家骨干高职院校12四川水利职业技术学院3成都工贸职业技术学院4四川托普信息技术职业学院四川省教育厅民办高校5四川科技职业学院（团结校区）职业教育郫县、友爱职业技术学校、成都市技师学院、成都铁路卫生学院、成都铁路工程学校庞大的高校群体，成为笔记本电脑消费的主力，为神舟K650D进入这个市场创造了条件。
加上这款笔记本的策略——低价，高性能，能很快进入这个市场。
因此我们可以做的是：（1）可以在举办一些宣传活动（2）举行一些大型的促销活动2. 竞争对手分析：笔记本市场历来竞争激烈，这些就是最主要的竞争对手：20 ] 4年上半年中国笔记本电瞞市场品牌关注比例分布其它_更言2.1% 三呈3一斗亏乙 3圧亠.笔记本市场历来竞争激烈，这些就是最主要的竞争对手:笔记本电脑排行榜 2015前十名: (1) 联想 Y50-70AM-ISE (2) 微软 Surface Pro 3 (3) 联想 Y430pAT-ISE (4) 神舟战神K650D-i5 D1 (5) 华硕 FX50JK4200（6） Thin kPad S3 Yoga （20DM000RCD ）（7） 联想 YOGA 3 Pro-I5Y70（皓月银） （8） 苹果 MacBook Pro （MGX72CH/A ） （9） 华硕 FX50JK4710（10） 苹果 MacBook Pro （MGXC2CH/A ） （1）联想目前，市面上的联想笔记本主要可分为三大系列一一而联想3000系列（以低廉的价格为卖点，主攻个人消费类市场）、联想IdeaPad 系列（以出色的影音娱乐功能为卖点，主攻 个人消费惠苜6.4-^5"苹耒 4匪14.5^类市场）和联想昭阳系列（以优秀的机身设计为卖点，主攻商务办公市场），成为神州K650D的劲敌。
但是性能好不便宜，性价比较低，散热较差。
（2） ASUS华硕U系列：ULV级轻薄笔记本，设计时尚，长时间的电池续航能力，其中不乏性价比较高的机型。
其中X系列、N系列、F系列，G系列深受家庭和青年学生的喜爱。
但其缺点也明显; 性能差，笔记本自带音质差，性价比也低。