神舟电脑平民化营销案例分析报告
某电脑平民化营销案例
某电脑平民化营销案例在当今科技日新月异的社会，电脑已成为人们生活中不可或缺的工具。
然而，对于一些老年人或技术知识有限的人群来说，电脑的使用还显得有些困难和高深莫测。
为了使电脑更加平民化，使更多的人能够轻松上手，一家电脑公司制定了一项营销计划。
该计划的主要目标是将电脑普及到更多的家庭和个人，并让他们能够充分利用电脑的功能进行学习和娱乐。
为了实现这个目标，电脑公司采用了以下营销策略。
首先，该公司开设了一系列电脑入门课程。
这些课程主要面向电脑初学者，课程内容简单易懂，帮助学员了解电脑的基本操作和常用功能。
这些课程不仅由专业教师授课，还提供了一对一辅导和小班授课，确保每个学员都能从中受益。
此外，该公司还提供了一些免费的在线教程和视频教程，方便那些无法亲自参加课程的人自学。
其次，该公司开发了一款简单易用的电脑操作系统。
这个操作系统的设计理念是“一切从简”，将复杂的操作流程简化成几个简单的步骤。
用户只需按照系统提示进行操作，就能完成各种任务，无需过多的技术知识和经验。
此外，该公司还为该操作系统提供了一系列实用的应用程序和工具，方便用户进行各种常见任务，如上网、查看邮件、编辑文档等等。
除了课程和操作系统，该公司还推出了一些针对平民化电脑的商品套餐。
这些套餐包括一台价格适中的电脑、一个简单易用的键盘和鼠标以及一份详细的使用手册。
套餐中的电脑已经预装了平民化操作系统和一些实用的应用程序，用户只需按照手册的指引进行操作，就能轻松上手使用电脑。
为了推广这些平民化电脑套餐，该公司还开展了一系列的促销活动。
他们在社区举办了一些免费的电脑体验活动，让居民们了解和体验平民化电脑的便利。
此外，该公司还与一些老年人活动中心和学校合作，提供免费的电脑培训和体验课程，以吸引更多的人使用平民化电脑。
通过以上一系列的营销策略，该电脑公司成功地将电脑平民化。
越来越多的人通过参加课程或购买套餐，轻松上手使用电脑，并享受到电脑带来的便利和乐趣。
神舟电脑平民化营销案例分析(doc 10页)
神舟电脑平民化营销案例分析(doc 10页)神舟电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。
有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。
与去年相比由于P4CPU 的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。
去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。
海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会信、TCL等新型家电转型企业所不具备的。
这主要是因为这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌，他们最大的优势是推出时间早，但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产。
新天下显然在这些竞争对手面前，已经逐步显示出了其竞争优势。
一线营销策划案例之神舟唐朝一体机策划纪实
ﻫ□坚持走在先。
ﻫ□走在家用市场的前列，也要顺势率先开展商用市场资源的抢夺。ﻫ ﻫ□依据ＩT产品应用领域需求多样化的特点，将一体机产品功能再细分，实现个性化订制。ﻫ
ﻫ□不传播就会在宁静中死亡!对于抢占这第三种计算机的形态资源,不仅要干,更要干的掷地有声,干的及时应景。乘热打铁，接来的动作在我们的头脑风暴下很快拨云见日：
1.推广中强化“一体机”概念,诉求神舟掀起形态及技术创新，直面挑战台式机、笔记本传统形态,借以拔高品牌含金度;
2.以一体机的全新上市为契机，重新打造神舟的示众形象;ﻫ ﻫ3.快速启动一体机这个新品类,率先创建网络优势，做大市场蛋糕。
ﻫ□夺回一个市场霸主的尊严！配合神舟客户短、平、快的行事作风,最短的时间内为价值感验明正身,完成品牌突破从量变到质变的过程，这是我们项目组接到过的最单纯直接而又内涵丰富的课题。
神舟品牌亮化的支点在哪里？
我们希望通过单品作为突破点,来撬动整个品牌的裂变。
但在产品细分、诉求差异化的的市场大背景之下，什么样的产品能让市场再度兴奋？
□液晶一体机，与苹果电脑类似,是一款神舟自主开发的新型电脑。ﻫ ﻫ□ “低能耗的处理器有节能功效，同时将噪音减少;主机、显示器二合为一，省却很多外裸线路的烦扰，让使用者操作空间舒适化;产品设计更合理，解决性能和配置过剩……”神舟产品目录中，一行产品属性的介绍激发了我们很大的兴趣！
□我们认为，这一属性的价值在于“不图繁杂，但求实用”。它与电脑正由高科技专业产品向大众普及化产品转变的市场消费特征不谋而合。ﻫ
ﻫ平价是一把双刃剑ﻫ
神舟电脑成本领先战略研究
摘要随着PC行业竞争的加剧，未了能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，实施成本领先战略未尝不是一个好的办法。
在中国电脑生产企业中，神舟电脑是高调宣扬成本领先战略的企业。
但它真的做大成本领先战略了么？没有。
本文将利用波特的成本领先战略分析方法和企业战略环境分析方法，结合PC行业的具体特点对神舟电脑公司的成本领先战略进行剖析，指出该公司在实施此项战略中取得的成功和存在的问题。
关键字：成本领先战略、SWOT分析、神舟电脑目录1神州电脑公司简介32神州电脑战略环境分析42.1行业环境分析42.2顾客需求分析42.3市场环境分析53神舟电脑成本领先战略的分析63.1产品系列分析63.2差异化分析63.3针对的用户分析63.4组织工作环境分析73.5技术分析74神舟电脑公司的SWOT分析84.1企业的内部优势85神舟电脑的分析结论9参考文献101神州电脑公司简介企业文化：忠信仁义，以人为本核心理念：提升中华民族文化，提高中国人的国际地位；创造物美价廉的高科技产品为全世界消费者带来实惠；让合作伙伴得到合理收益，但不是暴利；保障员工权益，与员工分享经营成果；为国家、社会多做贡献，与所在社区共同进步；给股东合理回报，但不是高额回报。
企业经营目标：未来五年，成为中国第一的电脑公司；十年，成为世界第一的电脑公司；二十年，成为像索尼、三星一样的世界一流企业！神舟电脑的品牌定位：是“赢在价值，乐在分享”，也就是中低端市场，突出性价比。
2神州电脑战略环境分析2.1行业环境分析笔记本行业近两年一直保持每年42.8%的高速发展状态，2018年这种发展态势依然在继续。
消费者对于攒机的兴趣也进入了一个低谷，购买时更看重品牌。
未来发展趋势将是以模块化为主导，以超薄本为基础，以齐全的外接口带来的显卡、硬盘外置为辅助，满足各个阶层的需求，最终覆盖整个个人电脑行业。
2.2顾客需求分析外观设计，而对于售后服务、质量考虑较少。
但经过简单的分析我们就可以认识到，后两者关注较少是因为消费者购买电脑时很难获取这方面的信息，产品只有使用后才能知道质量的好坏，而且只有使用后质量出现问题，才会与客服发生联系。
神舟笔记本高校营销策划方案经典营销策划方案报告案例
2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。
（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。
纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。
回收问卷194份，有效问卷189份。
网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。
本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。
（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。
在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。
（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。
（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。
（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。
神舟电脑的低价策略
神舟电脑的低价策略●案例分析分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代,是不是可以持续。
人民捷运（P ｅｏple Eｘpｒｅｓs）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色,而是为乘客提供更多的附加值,让他们觉得花了钱,但得到的实惠更多,几个回合下来，人民捷运黯然离场。
神舟要考虑的问题是,以前让它成功的招数,是否可以让它一直成功。
独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多ＰC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的＂奔驰＂主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。
与国内大多数整机制造商依赖进口不同,神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商,因而在整体上,神舟的成本低两成左右。
连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道,在全国范围内有近1，000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。
自身劣势将制约神舟的发展没有强调服务的重要性某跨国电气公司的＂宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点,服务会成为神舟的瓶颈。
而广州某资讯科技公司的"Daｎｉe1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题,刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。
＂低价不利于品牌的形成某汽车公司的"潘攀先生"强调,低价在发展初期是有一定意义的,但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。
某电脑公司的"漂泊族＂认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低,随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担,甚至是厌恶。
"SNIPＥR"虽然不认同低价就是低品质,但也认为低价至少是低性能,而随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品,因此,神舟的用户群是动态的,神舟应该有＂在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会不断减少＂的担忧。
某电脑平民化营销案例
某电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———某电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
某电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。
有人认为，是某电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底某电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？某电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。
与去年相比由于P4CPU的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。
去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。
海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会★据估计，中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右，与现在的1000万台总量相比，市场的上升空间很大。
可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业。
虽然有人认为，随着电脑组装机与品牌机的价格越来越接近，电脑配件市场将不可避免地面对“天花板现象”，即市场虽不会消失，而发展空间已十分有限，但是事实上，IT市场的冬天实际上是欧美国家的冬天，他们发展了三十几年，电脑普及，市场饱和，IT制造业外移，而中国的IT业却依然有着广阔的市场。
便宜两成收获十成—神舟电脑平民化营销案例
★ 但 是 你 依 然 可 以 很 容 易 发 现 ， 神 舟 电脑 的 母 公 司 … 新天 下 集 团 进 入 Ｐ 产 业 的模 式 ，是 联 想 、方 正 、实 达 等 传统 ｃ Ｉ Ｔ 企业 和 海 尔 、 海 信 、Ｔ Ｌ 新 型家 电 转 型 企 业 所不 具 备 的 。 Ｃ等 这主 要是 因为 这些 企业 往往 从 国外 Ｐ 代理 升级 Ｏ Ｍ自有 品牌 ， ｃ Ｅ 他们 最 大 的 优 势 是 推 出 时 间早 ，但 除 联想 外 大 多数 企 业 还 不 具 备 自主 研 发 板 卡 的 能 力而 采 取 ＯＥ Ｍ生 产 。 新 天下 显然 在 这 些 竞 争对 手 面 前 ， 已经 逐 步 显 示 出 了其 竞 争优 势。
在 中国 ． 随着 消 费 者 消 费行 为越 来 越 理 性 ， 盲 目跟 风 的
状 况 已一 去不 复 返 。 消 费 Ｐ 市 场 的形 态 将 发 生 变化 ，消 费 Ｐ ｃ ｃ 将 由投 资 品 走 向 消费 品 ，消 费 群体 将 由贵 族 化 转 向 平 民化 。 从 发展 来 看 ， Ｐ 行 业仍 然是 下 一 个 不 断增 长 并 且 极 具 发展 潜 ｃ 力 的行 业 之 一 ，这 是 一 个不 争 的 事 实 。
新 天 下 集 团 的 部 件 翻 造 优 势 ． 也 有 人 说 ．这 应 该 归 功 于 其 独 树 一 帜 的 低 价 策 略 。 因 为 只 有 这 个 。 手铜 ” ．才 杀 使 其 攻 城拔 寨 ．过 关斩 将 ．跃 进 曹五 名 。 那 么 到底 神 舟 电 蘑 是 如 何 快 逮 成 长 起 来 的 呢 么 作 用 ？ 神 舟 电 奠 突 目 的 关 键 是什 么？ 请 ■本 期的 蕾 销 实 战 。
★然 而 ， 当 Ｐ 作 为 消 费 类数 码 产 品 走 入 寻常 百 姓 生 活 的 ｃ
神舟电脑平民化营销案例
尊敬的贵校领导：您好！（注意此处“你好”要单独占用一行，以示尊重，打印时请删除括号内内容）感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。
扬帆远航，赖您东风助力！我是湖北师范学院2003届数学系数学教育专业应届本科毕业生。
即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。
希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
”经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。
为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。
大学期间获得2002年度院单项奖学金，英语达到国家四级水平，计算机过国家一级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。
同时在课余，我还注意不断扩大知识面，辅修了教师职业技能（中学数学教育），熟练掌握了从师的基本技能。
利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统，熟练掌握office2002办公软件，能熟练运用软件Authorware、Powerpoint等制作课件，进行多媒体教学。
学习固然重要，但能力培养也必不可少。
三年多来，为提高自己的授课能力，积累教育经验，从大二开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加家教实践活动，为多名数学跛腿的初中和小学学生进行数学补习，使他们的数学成绩都有较大程度的提高，我的工作也得到了学生家长的肯定和好评。
为进一步积累系统的数学教育经验，我到武钢大冶铁矿一中进行了长达两个月的初中数学教育实习工作，在两个月的实习时间，我积极向有经验的老师请教，注意学习他们的教学艺术，提高自身的业务水平和授课表达技巧，力争使自己的教学风格做到知识性和趣味性并举。
通过自己不断的努力和教学实践，我已具备一名优秀教师素质，过硬的工作作风，扎实地教学基本功，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的教育工作充满了信心和期望。
十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。
神舟电脑4PS营销组合策略的分析
神舟电脑4PS营销组合策略的分析【论文提要】做为一名行业新进入者，采取低价进入的策略并不是从神舟电脑开始的。
美的进入微波炉市场，格兰仕进入空调行业，皆采取低价进入策略。
低价入市，最大的好处是能最大的吸引市场的注目，尤其能产生对终端用户的有效吸引。
而像当初商务通那样的市场机会毕竟不会遍地都有。
从目前的国内需求状况来看，供大于求，库存过大在多个行业都存在，有的是生产严重过剩。
除了药业、化妆品等少数几个行业外，产品的利润空间正在被逐步挤压，可以说，微利时代已经到来。
透过案例本身可以看出，神舟电脑低价入市并不等于没利润，其生产优势致使生产成本降低，其特许经营的分销模式大大降低了渠道成本，在生产、销售上下两端都具备较强的竞争优势，就可以说他基本具备了“核心竞争力”。
【关键词】：神州电脑营销组合低价竞争策略目录1、引言-2、产品3、价格-4、渠道5、促销-6、建议-7、结语神舟电脑4PS营销组合策略引言神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。
2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。
2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。
在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。
至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。
目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。
神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？下面就让我分析神舟电脑的发展历程。
神舟电脑的低价策略
神舟电脑的低价策略●案例分析分析一家企业的优势，关注优势会不会被替代，是可以持续。
捷运（PepleExpress）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并还以颜色，而是为乘客更多的附加值，让觉得花了钱，但的实惠更多，几个回合下来，捷…●案例分析分析一家企业的优势，关注优势会不会被替代，是可以持续。
捷运（Peple Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并还以颜色，而是为乘客更多的附加值，让觉得花了钱，但的实惠更多，几个回合下来，捷运黯然离场。
神舟要考虑的问题是，以前让它的招数，可以让它一直。
独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多P品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的"奔驰"主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。
与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，在整体上，神舟的成本低两成左右。
连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，就大大降低了渠道运营成本。
自身劣势将制约神舟的发展强调服务的性某跨国电气公司的"宫毅"敏锐地指出，神舟强调服务的性，不这点，服务会神舟的瓶颈。
而广州某资讯科技公司的"Danie1"实地观测的结果提醒到："是服务问题，刚开始还呈现，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。
"低价不利于品牌的某汽车公司的"潘攀先生"强调，低价在发展初期是有意义的，但要真正的航母，提升品牌的价值。
某电脑公司的"漂泊族"，低价电脑的品质最低的，它锁定的群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，这群体在知识的增长，原来神舟带来的愉悦也将负担，甚至是厌恶。
"SNIPER"不认同低价低品质，但也低价是低性能，而客户群学习能力的，会去追求高性价比的产品，，神舟的用户群是的，神舟应该有"在分化和流失中，这用户群的规模会"的担忧。
销售电脑案例
销售电脑案例
电脑销售案例分析。
随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为一名
电脑销售人员，我们需要不断了解市场需求，把握产品特点，以便更好地满足客户的需求。
下面，我将结合实际案例，对电脑销售进行分析和总结。
首先，我们需要了解客户的需求。
在进行销售之前，我们要对客户的需求有一
个清晰的了解。
比如，一些客户可能更注重电脑的性能，他们需要一台配置高、运行流畅的电脑；而另一些客户可能更看重外观设计和便携性，他们更倾向于轻薄本或一体机。
因此，我们需要根据客户的需求，为他们推荐最合适的产品，从而提高销售的成功率。
其次，产品的特点也是影响销售的重要因素。
在进行销售时，我们需要充分了
解所销售的产品，包括其性能、外观、价格等方面的特点。
只有了解了产品的特点，我们才能更好地向客户介绍，从而增加客户对产品的信任度，提高销售的成功率。
比如，对于一款性能强大的游戏本，我们可以向游戏爱好者推荐，而对于一款轻薄本，我们可以向商务人士或学生推荐。
最后，售后服务也是影响销售的重要因素之一。
良好的售后服务可以增加客户
对产品的满意度，提高客户的忠诚度，从而为我们带来更多的回头客和口碑客。
比如，我们可以为客户提供上门安装、维修等服务，让客户在购买后感受到我们的贴心关怀，从而增加对产品的信任度。
综上所述，电脑销售需要我们充分了解客户需求，了解产品特点，提供良好的
售后服务。
只有这样，我们才能更好地满足客户的需求，提高销售的成功率。
希望以上案例分析能够对大家有所帮助。
神舟电脑的营销策略分析
神舟电脑的营销策略分析一个公司成功必须形成一种企业竞争优势或相对于竞争者的优越市场位置。
而我们分析一家企业的优势，必须关注这种优势能否持续下去，是否会被替代。
近十年来，神舟依靠独特的优势造就了它的辉煌，现在神舟要思考的问题是，以前让它成功的各种竞争优势，能否可以让它一直成功。
神舟的未来发展之路在哪儿。
一、日益激烈的市场竞争电脑行业内部竞争加剧。
在原有的基础上有更多的竞争对手加入，争夺市场份额，而且竞争对手提供的服务和产品大致相同。
还有很多企业为了规模经济的利益，扩大生产与销售规模，打破了市场均势，出现产品过剩，企业开始削价竞争。
加上顾客的议价能力提高，他们在促使卖家降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
随着网络信息技术的不断发展，电子商务也悄然兴起，人们的注意力就转而集中在信息的交换以及共享上。
因此，同样可以满足用户对上网以及玩游戏需求的廉价的以及小型和简化的网络装置就成为人们的首选，这就对电脑市场的消费产生了很大的威胁。
供应商方的压力。
供应商对企业的竞争威胁表现在其作为卖者的议价能力上：在电脑行业，这种议价能力与供应商的垄断程度有关。
现在大多数电脑使用的是微软和Intel公司的组合品，即Windows 操作系统和Intel CPU。
微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。
组装电脑的其他配件如：主板、硬盘、光驱、显示器等，由于供应商众多，其议价能力小。
潜在进入者的威胁。
由于电脑行业是一个近几年来的新兴产业，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低，最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。
今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。
另外，一些原来主要生产兼容机的小厂也有可能扩大规模进入品牌机之列，如海尔电脑。
这些新的电脑本土品牌将主要选择本区域的三四级市场，在价格策略上，则紧盯了兼容机与知名品牌机之间的空白处，比兼容机价格略高，但是低于知名品牌电脑。
神舟电脑渠道分析
3、
区域独家分销模式
由于一、二级城市的商用PC市场增长速 度放缓，三、四级城市成为商用PC厂商 下一步开拓的重点市场，区域代理凭借在 当地的资源优势而受到前所未有的重视。
二、渠道模式
加盟连锁店 4、
神舟电脑主要是通过在各地设立特约加盟 店，采取“特约加盟，连索经营”销售方 式。
1、近年来，计算机产品的市场竞争愈
加激烈，产品进入成熟阶段，价格、
利润都以较大的幅度逐年下降。神
舟电脑最大的低价优势也逐渐失去
竞争力。而产品成熟阶段，神舟电
脑的分销网络已基本定型，如何在
已有分销网络基础上更加稳固市场、
重新打造竞争优势，这是个很重要
的问题。
Description of the contents
5、对渠道进行定期或不定期的评估和调整，增减 个别渠道成员、增减某些特定的市场渠道、创 立一种全新的方式等
6、开发并不断完善专业的网上商城渠道模式，注 重国内市场。
7、创新开发新渠道，可以与学校、企业Dthe等esccorin相ptteionnt关sof 渠 道联合开展，提高知名度和美誉度。
四、改进措施
1、完善分销网络管理体系。针对不同等级的分销商， 制定不同的政策条件。安排业务人员，定期拜访 不同等级的分销商。建立信息回馈和信息汇总系 统。
2、进一步加强与分销商的长期联系和合作，加大对 零售商的支持力度，如在售后服务（尤其是这一 点）、经营管理、情报信息共享等方面，以稳固 企业的市场占有率。
三、存在问题
2、不够深入市场终端，对分销渠道终端
的支持力度不够，特别是在售后服务方
面做得比较差。
3、网上商店的模式发展得越来越火热，
案例五
案例五：神舟电脑实施低价策略案例（资料参见《财务管理案例精析》案例11）
思考题：1、什么是成本企划模式？它与传统的成本控制模式有什么区别？
2、你认为成本企划模式在神舟电脑的成功应用有哪些值得借鉴的经验。
1.什么是成本企划模式？
成本企划是流行于日本企业的一种成本管理模式，其实质是成本的前馈控制，它不同于传统的成本反馈控制（即先确定一定的方法和步骤，根据实际结果偏离目标值的情况和外部环境变化采取相应的对策，调整先前的方法和步骤），而是针对未来的必达目标，据此对方法与步骤进行弹性调整，因而是一种先导性和预防性的控制方式。
一般而言，成本企划的实施流程是：产品企划——目标成本设定——目标成本分解——目标成本达成——实施生产准备——初期流动管理。
成本企划是通过逐层次不断地挤压来达到降低成本的目的的。
它与传统的成本控制模式有什么区别？
成本企划的前馈控制体现了成本管理的两种新思维，其一是源流式成本管理，即将降低产品成本的“重心”由传统的生产阶段推溯至开发、设计阶段，对企划对象的最初起始点实施充分透彻的分析，从而有助于避免后续制造过程的大量无效作业耗费无谓的成本，使得大幅度削减成本成为可能。
其二，前馈控制体现了“成本筑入”的思想。
成本筑入意味着在将材料、部品等汇集在一起装配成产品的同时，也将成本一并装配进去。
倘若在图纸的预演中排除了各种无效或低效因素，图纸上有限的筑入成本可能就等同于制造现场的实际成本，这就等于在前期确保了成本降低的可能性。
案例三：神舟电脑的低成本领先战略
案例：神舟电脑的成本领先战略引言：市场经济的本质是竞争，在激烈的竞争环境中，八年的时间，让一些企业从名不见经传到领衔商海，也会让另一些企业深陷泥潭甚或折戟沉沙。
成功或者失败的原因是多样的，但企业各自的竞争战略，绝对是一个重要的因素。
战略大师Micheal∙E∙Porter认为：在产业环境的五种竞争力量的共同作用下，一个企业可以有三种战略选择：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。
在我国PC产业的发展过程中，神舟电脑绝对算的上一匹黑马，从5999元到1999元，创造了一个又一个价格奇迹，同时也招致了业内的一片口水。
将高价电脑拉下马，走平民化道路，从2001年成立至今，八年时间，神舟已经从诸多国内PC厂商中脱颖而出，成为国内市场占有率第一的品牌（联想为国际品牌），市场表现告诉我们：神舟的成本领先战略至少到目前是成功的。
一企业背景（一）神舟电脑简介深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。
目前，神舟电脑总资产近20亿元人民币，在职工3000余人，拥有深圳市新天下科技有限公司、深圳市新天下销售有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司等5家下属子公司。
公司下设5大业务部门：消费产品事业部、商用机事业部、科技事业部、海外事业部以及生产中心；12个职能部门：董事会办公室、总裁办公室、法务审计中心、经营管理中心、财务中心、人力资源中心、产品中心、计划供应中心、物流关务中心、研发中心、品质控制中心以及客服中心。
全国各地开设近50家直属销售管理平台，负责整个中国市场的渠道开拓及客户维护。
迄今，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板/显示卡。
电脑运营案例分析报告范文
电脑运营案例分析报告范文一、案例背景随着信息技术的快速发展，电脑已经成为人们工作、学习和生活中不可或缺的工具。
电脑运营不仅包括硬件的维护和升级，还涉及到软件的安装、更新和优化。
本案例分析报告以一家中型企业的电脑运营为例，探讨其运营过程中遇到的问题及解决方案。
二、案例描述该企业拥有200台电脑，分布在不同的部门和工作站。
随着业务的扩展，电脑的使用频率和负荷逐渐增加，导致了一系列运营问题，如系统崩溃、软件兼容性问题、数据安全等。
企业管理层意识到这些问题的严重性，并决定对电脑运营进行一次全面的分析和改进。
三、问题分析1. 系统崩溃：部分电脑由于长时间运行，系统文件损坏或硬件老化，导致系统不稳定，频繁出现崩溃现象。
2. 软件兼容性：随着新软件的不断推出，部分旧电脑的硬件配置无法满足新软件的运行要求，导致兼容性问题。
3. 数据安全：企业内部数据量庞大，且对数据的安全性要求极高。
然而，现有的数据备份和恢复机制不够完善，存在数据丢失的风险。
4. 运维效率：由于缺乏统一的运维管理平台，电脑的维护和更新工作分散在不同部门，效率低下。
四、解决方案1. 系统维护与升级：对所有电脑进行系统检查和维护，及时修复系统文件，升级硬件配置，确保系统稳定运行。
2. 软件管理：建立统一的软件管理平台，对所有软件进行版本控制和兼容性测试，确保软件能够在不同电脑上正常运行。
3. 数据安全策略：完善数据备份和恢复机制，采用定期备份和多地备份的方式，降低数据丢失的风险。
4. 运维管理平台：开发或引入专业的电脑运维管理平台，实现电脑维护和更新工作的集中管理，提高运维效率。
五、实施步骤1. 对所有电脑进行系统检查，记录存在的问题，并制定相应的维护计划。
2. 评估现有软件的兼容性，对不兼容的软件进行升级或替换。
3. 设计并实施数据安全策略，包括数据备份、恢复流程和安全防护措施。
4. 选择合适的运维管理平台，进行系统部署和人员培训。
5. 定期对电脑运营情况进行评估，根据评估结果调整和优化运维策略。
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神舟电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。
有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。
与去年相比由于P4CPU的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。
去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。
海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会★据估计，中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右，与现在的1000万台总量相比，市场的上升空间很大。
可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业。
虽然有人认为，随着电脑组装机与品牌机的价格越来越接近，电脑配件市场将不可避免地面对“天花板现象”，即市场虽不会消失，而发展空间已十分有限，但是事实上，IT市场的冬天实际上是欧美国家的冬天，他们发展了三十几年，电脑普及，市场饱和，IT制造业外移，而中国的IT业却依然有着广阔的市场。
在中国，随着消费者消费行为越来越理性，盲目跟风的状况已一去不复返。
消费PC市场的形态将发生变化，消费PC将由投资品走向消费品，消费群体将由贵族化转向平民化。
从发展来看，PC行业仍然是下一个不断增长并且极具发展潜力的行业之一，这是一个不争的事实。
★然而，当PC作为消费类数码产品走入寻常百姓生活的时候，PC的高技术面纱已经扯下。
今天，对于中国的PC厂商而言，重要的使命就是立足PC的普及，降低产品的价格门槛，利用企业技术的进步和管理的进步将成本实实在在降下来，做中国老百姓买得起的产品。
★神州电脑正是在这样的一种市场预测预估下，成为一支IT新税部队的。
其老总吴海军在谈到自己的企业在竞争日益激烈的市场中争取主动时，底气十足地表示：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”。
因为“我们是靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本。
”进一步讲，就是由于神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商。
电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌，其自主研发带来的是整体制造则可使其成本降低两成左右。
★但是你依然可以很容易发现，神州电脑的母公司———新天下集团进入PC产业的模式，是联想、方正、实达等传统IT企业和海尔、海信、TCL等新型家电转型企业所不具备的。
这主要是因为这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌，他们最大的优势是推出时间早，但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产。
新天下显然在这些竞争对手面前，已经逐步显示出了其竞争优势。
优势★这种优势首先体现在民营企业所具有的在决策机制与成本控制上的先天优势。
神舟有条著名的“5小时反应”制度，即当市场上的某项信息发生变化时，这条信息将以最快速度从终端反馈回神舟总部，高层对该信息进行判断分析并做出决策，然后其响应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开，整个信息链的往返时间一般只需要5个小时。
也正因如此，神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。
而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业，快就是成本控制的最好武器。
★自主研发核心部件则是神舟的传统优势。
神舟的母公司是新天下集团，其在DIY方面的优势使神舟成为目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显卡也一直是中国DIY市场占有率第一集团的著名品牌。
显然，自主研发带来的一方面是整体制造成本的降低，同时也意味着神舟电脑可以装配最新的主板技术和显示技术。
事实上，一年时间来，神舟电脑推出的DDR内存、INTEL845GL 主板以及支持大屏幕彩电播放的GEFORCE4显示卡技术都做到了业界领先。
★而销售渠道则可以说是神舟的创新之举。
神舟电脑成立之初，并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是对传统的渠道概念进行了大胆创新：经由遍布全国的近千家专卖店，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。
神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。
★品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。
其老总认为，全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。
全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。
许多核心技术掌握在他们手上，在技术上你也领先不过人家。
你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。
中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越发达。
作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。
在此基础上，打造自己的电脑品牌。
威胁★2001年全球IT业的最大尴尬在于如何面对岁末的盘点，套用《大话西游》的名言“我猜中了前头，可是我猜不着这结局……”。
消极的新闻充斥着报章与网络传媒：Intel全年销售利润可能降至125亿美元，较前年降幅高达41%；AMD则三年来首次发布亏损性财务报告；联想集团以“人员优化5%”裁员举动躲避着来自股票市场的压力；华为总裁任正非在内部管理会议上的一篇名为“华为的冬天”的讲话成为中国IT业的讨论热点之一。
★也许是生不逢时，当神舟电脑第一台成品机下线后仅半个月，美国就发生了“9·11”事件，世界的IT业一片恐慌。
有人对神舟电脑此时步入IT业心存疑虑。
况且，新天下集团已然是电脑配件市场的老大，守着规模经济就如捧着金饭碗，何必再去趟PC市场的“地雷阵”？其实，在一个非常成熟、没有热点的市场里，要想挤占一席之地，显然成本太高，风险太大。
★近期的《计算机世界》曾悲观地写道：“2002年上半年，家用台式电脑市场并没有从2001年增长放缓的趋势中走出来，对家用台式电脑厂商而言，面临的是市场的萧条。
”“上半年家用台式电脑销售量比2001年同期下降5.6%。
2002年上半年中国家用台式电脑市场的寒冬尚未过去。
”★事实也是如此，从DIY到生产电脑准系统，并没有太大的门槛。
从已有的资料分析，神舟电脑的销量是上去了，但现在新天下的DIY市场占有量值得研究。
原来新天下的优势在于DIY产业，它长期以来拥有“小影霸”、“磐英”、“神龙”、“奔驰”等国内最大的一线DIY品牌，占据全国市场的30%左右。
然而，作为国内除联想之外唯一同时拥有PC与DIY 两大产业的而又具备自主研发能力的IT企业，在实施自主研发战略两年后，新天下也同样面临着产业转型的威胁。
转比不转强，新天下集团终于在权衡利弊之后决定转型了，这宝便押在了神舟电脑身上。
策略★许多人认为技术是核心竞争力，但有技术的企业不一定能成功。
核心竞争力的关键在于企业在行业内的生产力水平是否具有比较竞争优势。
所以，核心竞争力可以理解为比较竞争优势，这也是格兰仕的观点。
事实上，最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业。
价格战的实质就是成本领先战略，成本最低的企业在市场运作中具有较大的市场空间：如果要在价格上与竞争对手相同或相近，则可以取得更大的利润率；如果追求与竞争者相同或相近的利润，则可以定低价，通过低价策略渗透市场，赢得更高市场份额，并对竞争对手构筑起成本性进入堡垒。
在当前我国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不够，产品同质化程度较高，价格竞争成为最普遍的手段的情况下，成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。
★也许正是相中了这一点，神舟电脑在其快速发展的进程当中，低价格便成为了其最大的卖点。
神舟电脑总经理卢振宇对此的解释是，神舟从来不打所谓的价格战，在产业链条越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。
神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
★其实神舟电脑的低价格，来得也并不容易。
神舟董事长吴海军将神舟的价格优势归于三大因素共同作用的结果。
第一因素得自于上游产业链。
神舟电脑的母公司新天下集团本身是DIY市场的龙头老大，具备研发和生产主板与显卡的能力，而正是由于在这两个重要部件方面采用的是自己的东西，所以神舟电脑可以在此节约大量成本，正如吴海军的名言“靠技术驱动成本”。
第二因素，吴海军自称是私营，这为企业带来了活力。
吴海军曾自豪地说，自己现在还在跟员工一样每天吃盒饭，衣服穿的也是工作服，因为，私营的企业性质决定了神舟电脑不会浪费，在每个可能的地方都“很用心地控制成本”。
据悉，在库存管理上，神舟从买任何一个零配件到下线，最多只需要2周的时间，一般只有1周；在采购管理上，吴海军在去年刚招了一个新毕业的博士生来管理，吴海军自豪地称：“在神舟，采购没有腐败”。
据不完全统计，神舟电脑靠这些方面费用的节省，为神舟电脑带来5%～10%的成本下降。
第三个因素就是渠道的扁平化。
所谓“扁平化”渠道，就是神舟电脑在北京、上海、广州、南京等9个大城市设立了子公司，神舟的分公司扮演的是物流中心、信息中转与技术支持者的角色，而这些子公司很多是脱胎于原来新天下的子公司，这样一来，建立子公司的巨额成本就又节省了很多。
★很多人都将DELL的成功归功于按单生产的零库存制造物流模式和网上直销的零渠道模式，这确实是DELL得以成功的最坚实的基石，因为DELL 创造了一种模式并成功得以运行，使得DELL的管销成本得到最大的控制，但其实对于最终的消费者而言，产品的性价比合适才是最关心的。