全球化品牌扩张策略及失败个案
【营销案例】雅芳：品牌战略失衡 无法基业于长青
放置全球市场中审视在中国的化妆品市场，不得不提雅芳这个品牌，这个拥有100多年的历史、超过100亿美元的年收入、超过100个国家的经营范围的传奇品牌。
在上个世纪90年代，雅芳一直是中国化妆品直销品牌的第一名，同时它也是世界上最大的直销公司，直销方式的创始者，它有一支热情洋溢的销售大军，挨家挨户地推销产品（product）——“叮咚，雅芳来了！”照常理，这样的一个雅芳，在中国市场一定能够收获不菲的利润。
事实恰恰相反。
1990年，雅芳进入中国市场，度过了一段好时光之后，于1998年遭遇直销危机，而后开始陷入停滞。
2005年，雅芳在华开始走下坡路。
从2008年的“贿赂门”后就一直是多事之秋，连续出现管理层更迭、营销策略摇摆不定、直销员数量减少等市场运营问题。
2010年雅芳在华亏损超过1000万美元。
有数据称2011年雅芳在华销售收入为20亿元(相当于2005年的水平)。
2012年雅芳中国的销售额不到10亿元。
目前雅芳已经从当年的第一，跌到行业第六。
2012年下半年以来，雅芳中国又开始裁员、关掉十几家分公司。
媒体和消费者不禁疑惑，雅芳这个百年老品牌，在中国的市场业绩为何这样糟糕？先抛开雅芳中国市场的表现，单看近十年来跨国公司在华业绩情况，虽然近年有跨国公司抱怨中国的市场环境在变差，但他们的业绩整体应该处于稳定状态。
而化妆品行业与宏观经济的增长、与居民收入水平的增加应该具有正相关性。
以同样做化妆品直销的美国跨国企业安利为例，似乎正值春风得意之时：安利在2010年就突破中国市场销售额200亿元的纪录。
安利总裁德狄维士在2013年4月接受《哈佛商业评论》采访时，也不无骄傲地总结（summary）安利获得中国市场的成功所总结（summary）的“四堂课”。
那么为什么雅芳未能搭上中国经济发展的快车，反而出现业绩减速、退步的情况呢？伴随全球经济一体化进程的加深，任何一个经济体的发展状态都或多或少、或直接或间接地与全球经济融为一体。
跨国公司“标准营销策略”为什么失败？
跨国公司“标准营销策略”为什么失败？也许很多人认为，一部分跨国公司在中国市场折戟沉沙，表明了"国际化营销"和"本土化营销"的冲突。
但是，我认为问题的根本点不在这里。
一部分跨国公司在中国和其他一些新兴市场（如印度）的失败，最根本的原因在于违反了营销和管理的一般规律。
也就是说，他们首先不是因为"国际化"、"本土化"的问题而失败，而是因为连营销的基本规律都不遵循而失败。
三个案例让我们来看三个例子：1、"600万巨资只为买老板一笑"这是一家世界级化妆品品牌在中国华东某省会城市的区域经理告诉我的故事。
为了迎接总部老板对中国的视察，他们这一个地方就花了600万元。
结果老板来的时候，在机场看到了鲜艳的"易拉宝"，一出机场看见了大幅的广告牌，老板行车路线旁边的公交车候车亭换上了户外广告，当地主要的商场都设立了大大的展柜，比竞争对手要大很多；老板下榻酒店的商场和周围的商场更是装点得分外漂亮，事前花了巨大宣传广告费引来的消费者，从美丽的导购小姐那里得到的丰厚的礼品，面带微笑地涌到老板身边要求签名……老板笑了："看来中国市场的潜力很大，你们的工作很出色。
"其实，该品牌在当地市场一年的销售额还不到1000万元。
据说，很多跨国公司的亏损就是这样造成的。
2、用"矫正法"对待媒体发行量通过很多偶然的机会，一家著名的媒介购买公司终于发现，长期以来，它向广告主提供的关于媒介发行量和读者数量的数据有重大的偏差。
例如，一家发行量只有十来万的报纸，它一直以为发行是40多万；几家发行量在1万多到3万多的杂志，它一直以为发行量是20多万。
可是，这些媒体都是它的主力投放媒体。
怎么办呢？经过深思熟虑，它终于想到了一个方法，虽然这些媒体的发行量见不了光，但是他们的印刷品质好，内容好，读者层次高，而且主要在几大城市发行（这都是很主观，带有猜测性的推论）。
品牌失败营销策划方案案例
品牌失败营销策划方案案例一、市场背景与目标1.1 市场背景清凉饮料市场是一个竞争激烈且快速发展的行业。
消费者对于饮料选择越来越多样化，对于健康、天然原料的需求也日益增长。
然而，该市场也面临着激烈的价格战、产品同质化以及行业监管等挑战。
1.2 品牌目标品牌X作为一款新进入市场的清凉饮料，其目标是在三年内占领10%的市场份额，并与大品牌竞争。
二、失败原因剖析2.1 产品定位不清晰品牌X在进入市场前未能准确把握消费者需求，无法明确确定自己的产品定位。
该品牌在一开始定位为高端饮料，但价格定位并不高。
这导致消费者对产品品质产生了怀疑，并对该品牌与其他高端品牌的差异性产生疑虑。
2.2 品牌形象模糊品牌X的营销策略未能突出其独特的品牌形象，无法与消费者建立起深入的情感联系。
品牌X没有明确传递自己的品牌故事、价值观和企业文化，导致消费者无法形成品牌认同感，从而无法建立长期的品牌忠诚度。
2.3 营销推广不够精准品牌X的市场推广策略缺乏精准度，没有针对特定的受众群体进行定向广告投放。
该品牌的广告投放主要集中在大规模媒体平台上，结果导致广告覆盖了大量并非目标消费者的人群，浪费了大量的推广资源。
三、改进策略3.1 定位重新定义品牌X需要重新定义自己的产品定位，并确保与产品实际表现相符。
通过市场调研和竞争对手分析，确定品牌X要在高品质和天然原料方面进行突出，打造一个健康、天然的清凉饮料。
同时，确定目标消费者的特征和需求，并确保产品的独特性和差异性。
3.2 品牌形象重塑品牌X需要重新塑造自己的品牌形象，以建立与消费者之间的情感连接。
通过品牌故事的讲述、品牌形象的呈现、以及宣传推广的传递，塑造品牌X的独特价值观和企业文化。
同时，良好的客户关系管理也是必不可少的，通过回馈活动、社交媒体互动等方式提升顾客体验。
3.3 精准推广策略品牌X需要制定精准的推广策略，把有限的推广资源投入到最有潜力的消费者群体中。
通过市场细分和目标群体分析，确定最适合的渠道和媒体，以达到更好的传播效果。
世界知名大企业扩张失误例鉴-PPT文档
市场营销案例库
大宇集园：万丈高楼平地起
• 事情发展到今天，大家已看清，亚洲金融危机是 大宇倒下去的导火索，而真正的危机是其债台高 筑，大举扩张。 • 早在90年代，金宇中就提出其扩张战略－－ 世界 化经营，于是大宇四处出击，开始了其全球性大 收购，在东欧诸前社会主义国家和第三世界大肆 收购濒临停产的汽车厂，鲸吞了许多发展中国家 的不良企业 。
倪卫红编制
市场营பைடு நூலகம்案例库
阿迪达斯公司：欲速则不达
• 德国阿迪达斯公司是生产运动鞋的大型跨国企 业，自杰西· 欧文足登阿迪达斯跑鞋夺取第十一 届奥运会百米金牌以来，一再拓展扩张市场， 在世界各地大批建立分公司，并涉足许多新的 领域，全球市场覆盖率很快达80％以上。
倪卫红编制
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阿迪达斯公司：欲速则不达
• 但扩张不能过速、扬短弃长、顾此失彼，一定 要选好项目，找准关键，量力而行。 因为市场 扩大对企业发展是机遇，同时也是失却优势的 危险所在，扩张过速，其管理、技术、经验等 都跟不上。
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前车之覆，后车之鉴
• 产品销售市场并非越大越好，而是要掌握好 一个 “度”，保持与自己优势相适应，这样 才能始终掌握市场的主动权。
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克莱博恩公司：好马也吃回头草
• 据美国《财星》杂志报道：1993年，克莱博恩公司 成长率几乎近零，利润缩小，股价下跌。这家年营 业额曾高达27亿美元的美国最大女用成衣制造厂商， 究竟发生了什么事？
• 原因是它的多元化层面太广泛了。从原先针对职业 妇女的合乎时尚的衣着，一下子扩充到大尺码服饰、 小尺码服饰、配饰、化妆品、男士服装等。这样， 克莱博恩也面临了过度多元化经营的问题。该公司 的经理人开始无法掌握核心产品，而大量不符合市 场需求的产品，促使不少客户移情别恋，公司财务 出现严重亏损。
世界知名大企业扩张失误例鉴
倪卫红编制
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前车之覆，后车之鉴
• 产品销售市场并非越大越好，而是要掌握好 一个 “度”，保持与自己优势相适应，这样 才能始终掌握市场的主动权。
倪卫红编制
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大宇集园：万丈高楼平地起
• 据报道，在其扩张高峰时，它曾创下每3天接 管一家企业的记录。 收购企业需要资金，要 收购那么多的企业，就需要大量资金。那钱 从哪来？于是金宇中大肆举债。1995年，大 宇的债务已高达190亿美元，到了1998年，其 债务攀升至500亿 美元，超过其净资产的5倍。
倪卫红编制
• 美国的鲍尔曼利用阿迪达斯一再扩张市场的机遇， 潜心研究其生产经营特色，并抓住全球跑步健身 热兴起的时机，全盘效仿阿迪达斯的生产和经营 方式，依靠产品的新颖和质量，很快在体育界打 响了牌号。
• 而阿迪达斯公司由于摊子大、战线长、产品不能 适应各层次消费的弱点越来越明显，此时其管理、 经验跟不上，且人的素质也跟不上迅速膨胀的需 要，从而使企业陷入了债务缠身、举步艰难的困 境，从而被挤下了盟主的宝座。
前车之覆，后车之鉴
• “山叶”、“阿迪达斯”、“克莱博恩”、 “大宇”这些知名的大企业经历了未能专注 本业，大举借债，过度热心于多元化经营， 盲目扩张，迅速膨胀所导 致的困境。那么， 我们的企业经营管理者们应从中获取什么教 益呢？
倪卫红编制
市场营销案例库
前车之覆，后车之鉴
• 首先，企业扩张切忌贪婪无度，并非速度越快 越好。企业、特别是产品有一定知名度和竞争 力企业的扩张主要是靠两个：一种是靠借债来扩张，另 一种是资本金的自我积累的扩张。从现在来看，单纯 的资本金积累不对，而单纯的债务扩张也不对，而应 是资本金和债务成一定的比例。资本金每年赚的利润 再追加投资总是有限的，因而靠的就是债务扩张，结 果是企业膨胀了、债务也膨胀了，同时也产生了许多 恶性债务。这样一来，不但没有给企业带来效益，反 而会使企业背上沉重的包袱而陷入困境。 倪卫红编制
品牌延伸失败的案例
品牌延伸失败的案例品牌延伸是指原有品牌在不同产品领域进行拓展，以期扩大市场份额和增加利润。
然而，并非所有的品牌延伸都能取得成功，有些品牌延伸甚至以失败告终。
接下来，我们将通过分析一些失败的品牌延伸案例，探讨其失败的原因，以期能够从中吸取教训。
首先，让我们来看看可口可乐公司的一个品牌延伸失败案例。
在20世纪80年代，可口可乐公司推出了一款名为“新可乐”的产品，希望通过这一新产品来抢占清新饮料市场。
然而，该产品在市场上并未取得成功，最终导致了可口可乐公司在短时间内撤回了这一产品。
这个失败的品牌延伸案例的原因在于，可口可乐作为一款碳酸饮料品牌，其形象和口味已经深入人心，消费者对其有着固有的认知和偏好，而“新可乐”产品的推出并未能打破这种认知和偏好，反而导致了消费者的困惑和拒绝。
另一个著名的品牌延伸失败案例是雅诗兰黛公司旗下的品牌“安娜苏”。
在过去的一段时间里，安娜苏一直是以高端护肤品和彩妆产品而闻名于世。
然而，当安娜苏尝试进军服装市场时，却遭遇了失败。
其推出的服装产品并未得到消费者的认可和喜爱，最终导致了该系列产品的失败。
这个案例的失败原因在于，消费者对于安娜苏品牌的认知和偏好主要停留在护肤品和彩妆产品上，而对于其服装产品并没有形成足够的认知和信任，因此推出服装产品并未能得到市场的认可。
此外，还有许多其他品牌延伸失败的案例，如宝洁公司的清凉风扇产品、麦当劳的热饮产品等。
这些案例的共同点在于，品牌延伸并非一帆风顺，需要充分考虑消费者的认知和偏好，避免过于冒险和违背品牌形象的拓展。
综上所述，品牌延伸失败的案例往往是由于对消费者认知和偏好的忽视所导致的。
因此，在进行品牌延伸时，企业需要充分了解消费者的需求和偏好，避免盲目跟风和冒险行为，以免造成品牌形象的损害和市场份额的流失。
希望通过对这些失败案例的分析，能够让更多的企业引以为戒，避免重蹈覆辙，取得更好的市场表现。
多品牌战略的失败案例及其利与弊(总结)
多品牌战略的失败案例1、通用汽车美国汽车企业，诸如福特、通用、乃至克莱斯勒，都是采取多品牌战略，而且这种多品牌战略是紧密型的框架，基本在一个公司范围内实施统一管理。
比如通用汽车，从创始人杜兰特开始，多品牌战略就天然而成。
杜兰特的疯狂的兼并重组正是通用汽车走到今天的基础。
美国多品牌战略，其核心的品牌在一个公司内就有平行的若干个。
比如，雪佛兰和别克。
对于多品牌的管理，在繁荣时期，水涨船高，所有问题都被上涨的潮水所淹没，谁穿没穿泳裤，都是水下的问题。
但是繁荣的大潮一旦退去，所有的问题都会暴露出来，公司的发展出现太多的掣肘。
多品牌战略容易造成公司对于品牌的定位出现交叉重叠，“内讧”问题降低了管理效率。
同时，品牌越多，公司管理层对于每一个品牌分配的精力、时间、财力都越少，但是一个品牌的打造与时间、精力、财力的投入成正比。
很明显，多品牌战略造成了以通用汽车为代表的美国汽车企业出现了多个重心，但是，每个品牌的竞争力却有所欠缺。
通用的老对手福特汽车也曾走上多品牌发展之路，并收购VOLVE、陆虎、捷报、马自达等。
但在金融危机爆发之初，就迅速出手，卖掉了陆虎和捷报。
最近又卖出了VOLVE，获取大量现金。
通用所付出的代价是惨重的。
按照破产重组计划，通用将对旗下庞蒂亚克、土星、悍马和萨博等品牌“进行适当处理”。
而新通用将只包含凯迪拉克、雪佛兰、别克和GMC四大核心品牌。
这次的金融危机以及因此造成的市场萧条，正是让通用汽车显现出多品牌的弊端。
2、珠海威丝曼服饰有限公司背景资料：记者二年前采访珠海威丝曼服饰有限公司董事长谢秋河时，他说：“在一条街上七八个品牌都是我的，消费者不论选哪个品牌，我们都可获得较高的市场占有率。
”时过境迁，当记者今天再次迈进威丝曼服装展厅时，曾经热闹非凡的多品牌景象，仅剩一个品牌在展厅可供参观。
展厅小姐告诉我们其它品牌都不做了，现在只有一个品牌可以订货。
致力于女装品牌发展的珠海威丝曼服饰股份有限公司已有十年历史了，曾经创有女装品牌二十多个，打造了服装界多品牌战略的神话，并且在服装界首创联邦制管理经营体系，也成为服装界创新发展的探路人。
案例分析星巴克的全球扩张战略
案例分析星巴克的全球扩张战略案例分析：星巴克的全球扩张战略【引言】星巴克作为全球知名咖啡连锁企业，凭借其独特的市场定位和全球扩张策略取得了巨大成功。
本文将深入分析星巴克在全球扩张过程中所采取的战略，并通过案例研究来展现其成功的关键因素和挑战。
【1. 全球扩张战略的背景】在全球化的大背景下，跨国企业需要制定明确的全球扩张战略，以适应不同国家和地区的市场需求，并取得持续增长。
而星巴克选择在全球范围内扩张，旨在进一步巩固其领先地位和品牌影响力。
【2. 星巴克的全球扩张历程】2.1 第一阶段：拓展美国本土市场为确保在全球扩张过程中的成功，星巴克首先专注于拓展位于美国本土的市场。
通过开设连锁店铺、提供高品质的咖啡和独特的消费体验，星巴克成功地赢得了美国消费者的认可和忠诚度。
2.2 第二阶段：进军国际市场在巩固美国市场的基础上，星巴克开始进军国际市场。
首先，通过与合作伙伴的合作，在目标国家建立合资企业或特许经营模式，帮助其快速融入当地市场。
其次，星巴克在全球范围内保持一致的品牌形象和消费体验，从而打造全球性的品牌认知。
2.3 第三阶段：个性化定制和本土化策略随着星巴克在全球的扩张，企业开始采取个性化定制和本土化策略。
根据不同国家或地区的文化和消费习惯，星巴克推出了定制化的产品，以满足当地消费者需求，并提供独特的消费体验。
【3. 星巴克全球扩张战略的成功因素】3.1 强大的品牌形象和价值观星巴克以其独特的品牌形象和价值观赢得了全球消费者的认可。
其秉持的“第三空间”的理念，为消费者提供了一个独特的社交环境和高品质的咖啡文化体验。
3.2 创新的产品和服务星巴克在全球扩张过程中不断创新产品和服务，满足不同消费者的需求。
例如，他们根据不同国家的口味喜好进行研发，推出符合当地需求的特色产品。
此外，星巴克拥有先进的移动支付和会员计划，提供便捷的消费体验。
3.3 强大的供应链和全球运营能力星巴克在全球范围内建立了强大的供应链网络和高效的运营能力，确保各地店铺供应充足，维持一致的产品品质和服务水平。
品牌全球化失败案例
品牌全球化失败案例随着全球化进程的不断加速，越来越多的企业开始寻求跨国经营的机会。
然而，品牌全球化并非易事，很多企业在尝试过程中遭遇失败。
本文将介绍几个品牌全球化失败的案例，并探讨其原因。
1. 麦当劳在印度的失败麦当劳是全球最著名的快餐品牌之一，但在印度市场却遭遇了失败。
麦当劳在印度的营销策略出现了问题。
印度人对牛肉有宗教禁忌，而麦当劳的汉堡包以牛肉为主要原料，这使得麦当劳在印度市场上遭遇了巨大的反对。
此外，麦当劳在印度的价格也比其他快餐品牌高出很多，这使得它在价格敏感的印度市场无法立足。
2. 乐视在美国的失败中国企业乐视在2016年进入美国市场，但很快就遭遇了失败。
乐视在美国市场的产品定位不明确，既有电视机、智能手机等硬件产品，又有视频、音乐等软件产品，这让消费者感到困惑。
此外，乐视在美国的营销策略也不成功，它在美国的广告投放过于集中，而且过于依赖社交媒体，这使得它的品牌形象受到了损害。
3. 雷克萨斯在中国的失败雷克萨斯是丰田汽车旗下的豪华车品牌，在中国市场的表现却不尽如人意。
雷克萨斯在中国的销售策略出现了问题。
它在中国的经销商数量过多，导致经销商之间的价格竞争过于激烈，进而影响了品牌形象。
此外，雷克萨斯在中国的广告宣传也不成功，它的广告语过于抽象，无法引起消费者的共鸣。
品牌全球化失败的原因有很多，以下是一些常见的原因：1. 文化差异不同国家的文化差异是品牌全球化过程中最大的障碍之一。
企业必须了解目标市场的文化背景，以及消费者的价值观和行为习惯。
否则，企业的产品和营销策略可能会被视为不合适或不尊重当地文化。
2. 销售策略不当销售策略不当也是品牌全球化失败的常见原因之一。
企业必须考虑到目标市场的销售渠道和经销商数量，以及当地消费者的购买力和购买偏好。
否则，企业可能无法与当地竞争对手竞争，或者无法满足当地消费者的需求。
3. 品牌形象不佳品牌形象是企业在全球市场上的重要资产。
如果品牌形象不佳，消费者可能会选择其他品牌。
全球化品牌扩张策略及失败个案
全球化品牌扩张策略及失败个案全球化品牌扩张策略及失败个案进入发展中市场需要特殊技巧世界市场最主要的划分在于发达市场和发展中市场（也称欠成熟市场），后者包括巴西、俄罗斯、印度、中国及南非等。
这些新兴市场有许多未满足的需要，在食品、衣物、房屋、消费类电器、家电等许多产品上显示出巨大潜力。
市场领导者常依赖发展中市场来支持企业的成长。
联合利华和高露洁在发展中市场的业务占其业务总量的40%。
世界人口的20%生活在发达国家和发展中国家的经济发达地区。
剩下80%的人口购买力较弱，生活条件从清苦到贫困不一而同。
市场营销人员能不能很好地为他们服务呢？未来人口增长的90%都发生在欠发达国家，这将使得不平衡的情况日益加剧。
要想成功地进入发展中市场，企业需要一套特殊的技巧和计划。
让我们来看看以下公司是怎么开创先河，为这些难办的消费者提供服务的：●格拉明手机在孟加拉的35000个村庄中雇用农村妇女作为代理，向其他村民按时间收费出租电话。
●高露洁在大棚车上放映影片，来向印度村民们展示刷牙的好处。
●菲亚特（Fiat）为“第三世界”量身定做了一款车型：派力奥（Palio）。
这款车型在巴西、印度、土耳其、南非、中国等国家生产。
● GEO集团在墨西哥建造廉价房。
这些双卧室的标准化住户还可以进行扩建。
公司现在正在向智利进军。
通过改变传统的营销做法，这些公司的营销人员实现了发展中市场的潜力。
在发展中地区做销售不会是普通业务。
在这些市场上，存在大量经济和文化上的差异，营销体系可能几乎不存在，当地的竞争可能十分激烈。
在中国，个人电脑制造商联想、手机制造商TCL、以及家电制造商海尔都在与强大的国外厂家竞争中幸存了下来。
他们不仅对于中国消费者的偏好有敏锐的把握，还在广大地区（尤其是农村地区）拥有销售网络。
竞争也可能来自其他发展中市场。
中国正在向非洲、南亚和中东地区出口汽车。
印度的塔塔（Tata）、墨西哥的西梅克斯（Cemex）、马来西亚的Petronas都从发展中市场中崛起而成为强大的跨国公司，并在多个国家销售产品。
企业品牌延伸失败的9个典型案例
企业品牌延伸失败的9个典型案例品牌延伸有一个规律：品牌自上而下延伸相对容易成功，反之，自下而上延伸容易失败。
企业在品牌延伸运用中的盲目性，增大了品牌延伸的风险，大大降低品牌延伸的成功率，从而导致企业营销活动的失败。
每年市场上都会产生无数个新品牌，但是到了年底的清算时，人们会发现真正为消费者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌凤毛麟角。
但是无数的人都为了新品牌前赴后继，不撞南墙终不悔。
有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功；同样，市场上也有许许多多因此而失败的品牌。
本文列出品牌延伸失败的9个典型案例，供大家参考。
品牌延伸失败案例1：两面针从牙膏到制造业、房地产等8大产业2004年，两面针牙膏销量超过五亿支，仅次于佳洁士、高露洁。
同年，两面针成功登陆A股市场。
然而，就在两面针上市的那一年，还发生了两件事，预示了后来的结局：第一是自2004年开始，两面针开始进行多元化的布局。
到2007年，两面针又提出：“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。
最终，两面针由一支牙膏延伸到了包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等8大产业。
两面针的品牌延伸就是逆流而上，无论如何解释，两面针的洗涤用品、旅游用品、生活用品都无法让消费者因为一支牙膏就产生信任，而做牙膏的进入医药、精细化工等高精尖的专业领域，更会让消费者对其专业性产生怀疑，更何况还有毫无关联的房地产领域。
两面针2015年财报显示，旗下八家子公司有六家亏损。
更惨的是，两面针没有捡到芝麻，反而腹有诗书气自华丢了西瓜：两面针因为没有将工作重心放在牙膏上，忽视了改进牙膏的品质与综合竞争力，最终在200多亿元的牙膏市场中，连1%的份额都占不到。
品牌延伸失败案例2：999从胃药到啤酒三九集团以“999胃泰”起家，提起“999”，消费者潜意识里首先联想起“999胃泰”。
后来，“999”延伸到啤酒，不知道消费者在喝“999冰啤”的时候，是不是有药味。
品牌的全球化足迹世界顶级服装品牌的国际扩张
品牌的全球化足迹世界顶级服装品牌的国际扩张随着全球化进程的不断加速，越来越多的世界顶级服装品牌将目光投向国际市场，希望通过国际扩张实现品牌的全球化。
本文将探讨一些世界顶级服装品牌的国际扩张战略，并分析其在全球市场上的成就与挑战。
一、国际扩张的动力品牌的国际扩张通常源于多重动力。
首先，全球市场的巨大潜力使得顶级服装品牌在国际化道路上寻求新的增长机会。
其次，国际扩张可以带来多元化的销售渠道和客户群体，有助于降低品牌的风险。
此外，一些品牌也通过国际扩张来追求更高额的利润率和回报率。
二、顶级品牌的国际扩张策略1. 出口贸易：许多顶级服装品牌最早采取的国际扩张策略是通过出口贸易进入海外市场。
这种策略相对风险较低，能够迅速获得海外销售机会，但对于品牌来说，缺乏直接的市场掌控权。
2. 直营门店：为了在国际市场上建立自己的品牌形象，并更好地掌控销售环境，许多顶级品牌选择在重要城市开设直营门店。
通过直营门店，品牌可以更好地传递自己的设计理念和文化，提供一流的购物体验。
3. 联合品牌：为了进一步推动国际化进程，一些顶级服装品牌选择与当地知名品牌展开合作。
这种合作方式可以借助当地品牌的影响力和渠道优势，快速提升品牌在国际市场上的知名度和销售规模。
三、顶级品牌的国际扩张案例分析1. LV（路易威登）：LV作为世界著名的奢侈品牌，其国际扩张战略得到了广泛认可。
LV通过直营门店和合作伙伴在全球范围内建立起了广泛的销售网络。
此外，LV还注重与当地文化的融合，通过与当地艺术家和设计师的合作，为品牌注入新的活力。
2. Nike（耐克）：作为全球领先的运动品牌，Nike在国际市场上的扩张思路独特。
除了在重要城市开设直营店铺外，Nike还积极发展线上销售渠道，以满足不同消费者的购物习惯。
此外，Nike还采取大规模赞助和合作活动，扩大品牌的曝光度和影响力。
四、国际扩张的挑战与对策1. 文化适应：不同国家和地区有着不同的文化背景和消费习惯，顶级品牌在国际扩张时需要针对当地市场进行调整。
品牌扩张与国际化战略食品饮料行业的成功案例与教训
品牌扩张与国际化战略食品饮料行业的成功案例与教训品牌扩张与国际化战略：食品饮料行业的成功案例与教训随着全球化的发展，品牌扩张与国际化战略成为食品饮料行业取得成功的关键因素。
本文将通过分析几个成功案例，总结出一些成功的策略，并探讨一些失败案例中的教训，旨在为该行业的从业者提供一些有价值的参考和启示。
一、成功案例：可口可乐作为全球最大的饮料生产商之一，可口可乐是一个标志性的品牌。
它的成功可以归因于多个方面：首先，可口可乐在品牌定位上做得非常成功。
它将自己定位为一种时尚、年轻和活力的产品。
这个定位使得可口可乐成为了众多年轻人的首选饮料。
其次，可口可乐在产品创新方面也非常出色。
除了经典的可口可乐口味，它还推出了无糖饮料、果汁、茶饮料等多种系列产品，满足了不同消费者的需求。
最重要的是，可口可乐积极实施了国际化战略。
它在全球范围内建立了广泛的供应链和销售网络，确保了产品的稳定供应。
此外，可口可乐还针对不同国家和地区的文化特点进行定制化，增强了产品的市场适应性。
二、成功案例：雀巢雀巢是全球领先的食品和饮料公司，其成功也有着明显的原因：首先，雀巢注重产品质量和安全。
它致力于提供高品质、安全可靠的产品，赢得了消费者的信任和口碑。
同时，雀巢在生产过程中重视可持续发展和环境保护，积极推动健康饮食和生活方式。
其次，雀巢通过收购和兼并等方式不断扩大规模。
它不仅在全球范围内建立了广泛的销售网络，还通过收购其他具有强大品牌影响力的公司，进一步巩固了自己在全球市场上的地位。
最后，雀巢注重与当地市场的融合。
它根据不同国家和地区的消费习惯和口味偏好，推出了多个系列产品。
这种本土化的策略使雀巢成为了全球消费者喜爱的品牌。
三、失败案例：百事可乐尽管百事可乐是一家全球知名的食品饮料公司，但在一些国际市场上并未取得成功。
其教训可以总结如下：首先，百事可乐在品牌定位上存在问题。
在一些市场上，它未能找到准确的定位，导致产品无法获得消费者的认同和接受。
成功与失败的品牌延伸案例解析分析
成功与失败的品牌延伸案例解析分析品牌延伸是指一个已经成功建立的品牌通过进一步推出新产品或扩展到新的市场领域来延伸品牌价值和商业利益的过程。
然而，并不是所有的品牌延伸都能够取得成功，一些品牌延伸案例成功地为企业带来了巨大的商业利益，而另一些则以失败告终。
在本文中，将分析几个成功和失败的品牌延伸案例，并探讨其中的原因。
成功的品牌延伸案例:1.迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。
原本以迪士尼乐园和卡通形象闻名的迪士尼公司，在推出动画电影《玩具总动员》后成功将其品牌延伸到电影领域，之后又相继推出了《狮子王》、《冰雪奇缘》等经典动画电影。
这些电影的成功使得迪士尼品牌的价值和知名度得到进一步提升，也为迪士尼带来了巨大的商业利润。
2.苹果苹果是另一个成功的品牌延伸案例。
原本以生产个人电脑为主的苹果公司在推出iPod音乐播放器后成功将品牌延伸到音乐领域。
随后，苹果又相继推出了iPhone智能手机和iPad平板电脑等产品，取得了巨大的商业成功。
苹果通过不断推出新产品来满足消费者的需求，并成功地将品牌延伸到不同的市场领域，从而提高了品牌价值和知名度。
失败的品牌延伸案例:1.费列罗―米其林米其林是一家享有盛名的餐厅指南，其评级的餐馆往往被认为是高品质和高档次的。
然而，当米其林与费列罗合作推出米其林巧克力系列时，这个品牌延伸案例以失败告终。
很多消费者认为米其林巧克力与米其林餐厅指南之间没有明显的关联，这导致了销售不佳。
费列罗―米其林的失败案例表明，在进行品牌延伸时，必须确保新产品或市场领域与原有品牌的关联性和一致性。
2.比亚迪―比亚迪手机比亚迪是一家以生产电动车而闻名的中国企业。
然而，当比亚迪推出自己的手机品牌时，这个品牌延伸案例以失败告终。
比亚迪手机在市场上竞争激烈且品牌形象不明确的情况下推出，没有取得足够的市场份额。
这表明，在品牌延伸过程中，企业必须考虑到市场竞争和自身品牌形象的因素，确保新产品能够与市场需求和品牌形象相匹配。
企业盲目扩张失败案例
企业盲目扩张失败案例在当今竞争激烈的商业环境中，许多企业为了追求更大的市场份额和更高的利润，往往会选择盲目扩张。
然而，盲目扩张往往导致企业面临各种风险和挑战，甚至可能导致失败。
下面我们就来看一些企业盲目扩张失败的案例。
首先，让我们来看看电子产品行业的一个案例。
某电子产品公司在市场竞争激烈的情况下，为了迅速扩大市场份额，决定大规模投资开设新的生产基地和零售店铺。
然而，由于市场需求并没有达到他们的预期，新的生产基地和零售店铺的投资成本却大大超出了预算，导致公司陷入了资金链紧张的困境，最终不得不宣布破产。
其次，我们再来看看餐饮行业的一个案例。
一家餐饮连锁企业在市场上取得了一定的成功后，决定进行全国性的扩张，开设更多的分店。
然而，由于缺乏对不同地区消费习惯和口味的了解，新开设的分店在当地市场并不受欢迎，导致经营不善，最终不得不关闭大部分分店，造成巨大的经济损失。
最后，让我们来看看互联网行业的一个案例。
一家互联网公司在国内取得了一定的成功后，决定进行海外市场的扩张，希望能够在全球范围内获得更多的用户和收入。
然而，由于对海外市场的了解不足，公司在海外市场遭遇了各种困难和挑战，包括文化差异、法律法规、竞争对手等，导致公司在海外市场投入大量资源却收效甚微，最终不得不撤出海外市场。
以上这些案例都充分说明了盲目扩张对企业的危害。
企业在扩张时，应该充分考虑市场需求、资金实力、竞争环境等因素，制定合理的扩张策略，避免盲目扩张所带来的风险。
同时，企业还应该不断学习和提升自身的能力，加强市场调研和风险评估，以更加谨慎和务实的态度来进行扩张，避免重蹈覆辙。
总之，企业在扩张过程中需要谨慎对待，避免盲目扩张所带来的风险和挑战。
只有在充分了解市场和自身实力的基础上，制定合理的扩张策略，才能够取得持续稳定的发展。
企业应该从失败的案例中吸取教训，不断改进和完善自身的经营管理，以适应市场的变化和竞争的挑战。
这样才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业的品牌扩张策略案例分析
企业的品牌扩张策略案例分析企业品牌的扩张是企业发展中非常重要的一环。
品牌扩张旨在通过进一步推广和扩大品牌的影响力，在市场中建立更广泛的认知和认可度，从而实现销售和利润的增长。
本文将以几个成功品牌扩张的案例为例，分析企业在品牌扩张方面采取的策略，以及这些策略在市场中获得的成果。
1. Apple品牌的扩张策略案例分析Apple是全球知名的科技公司，其品牌价值和影响力在全球范围内达到了极高水平。
Apple通过多种渠道实施品牌扩张战略，在市场中成功建立了其独特的品牌形象。
首先，Apple注重产品创新。
其旗舰产品iPhone的问世，彻底改变了手机市场的格局，让Apple成为时尚和高科技的代名词。
此外，Apple还不断推出新的产品，如iPad、Apple Watch等，进一步满足消费者的需求，扩大了品牌的市场占有率。
其次，Apple注重品牌定位和营销策略。
Apple将自己定位为高端品牌，以独特设计、先进技术和卓越用户体验著称。
同时，Apple利用创意和精准的营销手段，如炫酷的广告、线上社交媒体的宣传等，成功地吸引了年轻一代消费者，扩大了其品牌的影响力。
最后，Apple注重渠道和合作伙伴关系的建立。
Apple与电信运营商、零售店等建立合作伙伴关系，扩大了产品的销售渠道。
同时，Apple还通过与其他品牌如Nike、Hermes等合作，推出各种联名产品，进一步吸引不同消费群体。
2. Coca-Cola品牌的扩张策略案例分析Coca-Cola是全球领先的饮料公司，其品牌的成功扩张给我们提供了宝贵的经验教训。
Coca-Cola通过全球市场的覆盖、多元化产品和不断创新，成功地实现了品牌的扩张和巩固。
首先，Coca-Cola在全球市场上拥有广泛的渠道和分销网络。
无论是在发达国家还是发展中国家，Coca-Cola都能够迅速进入市场并获得广泛的消费者认可。
这种全球市场的覆盖为Coca-Cola品牌的扩张提供了坚实的基础。
其次，Coca-Cola注重产品多样化和创新。
失败的品牌思维案例
失败的品牌思维案例案例一：伊卡璐2001 年，宝洁从施贵宝收购了伊卡璐品牌。
据了解，2022 年的时候，宝洁市场部对伊卡璐洗发水品牌进行从新定位，产品包装、配方整体全面更改。
然而2022 年，宝洁宣布将出售一批小品牌，其中包括伊卡璐。
根据伊卡璐某位市场负责分透露，伊卡璐品牌升级后，全球大多数国家都浮现了销量下降的情况。
以中国为例，从已公开的市场数据看到，伊卡璐曾经是一个年销额近 4 亿人民币、占领近3%的市场份额的品牌，与那时的沙宣不分伯仲。
2022 年升级后销售额不升反降。
到了2022 年，升级产品的销售额惟独高峰期的1/3。
这几年，中国的洗发水市场翻了一番，伊卡璐因升级而带来的损失是数以亿元计的。
这个被寄托厚望的“史上最大升级”为何结出了这么苦涩的果子呢？失败总结出了几点：一：全面改造太过了为了迎合“新世代”的审美，新升级的产品变化巨大：瓶身、液体、香型、配方都进行了改变。
最直接的结果是：老用户彻底认不出新产品了。
小结：试图改变消费者多年养成的习惯是很艰难的。
“伊卡璐”升级是一个“政治”工程，由最高级别领导挂帅，肩负着向华尔街证明百年老店也能取悦新一代消费者的战略重任。
然则老板高度重视的项目往往也意味着极大的压力，从上到下都要确保这个项目是“伟光正”的。
然而这种以老板的取向为依托的“创新”最终还得经过真正的消费者“老板”的审视。
伊卡璐升级后，全球生意都浮现了下滑。
消费者很鲜明地表达了自己的态度。
在生意连续下跌后，为了获得商家的支持，2022 年伊卡璐品牌组推出了“明星进店”活动。
其中一次店内活动反应非常好，活动门店销量获得了若干倍的增长。
这位明星就是2005 年的“超级女声”冠军李宇春。
看到了“玉米”对偶像的疯狂支持力度，伊卡璐品牌组决定签下李宇春作为品牌代言人。
这短期上拉动了销售。
然而把品牌复兴的希翼寄托在某个明星身上是一把双刃剑。
更何况李宇春的中性形象也并不符合伊卡璐向来以来的女性化形象。
成功与失败的品牌延伸案例分析
成功与失败的品牌延伸案例分析品牌延伸是指一个品牌通过进一步开发新产品或扩展到新的市场领域来推广其品牌。
成功的品牌延伸可以帮助企业扩大市场份额，增加利润，提高品牌认知度和形象。
然而，如果品牌延伸不当，可能会损害原有品牌的声誉，并导致市场份额的减少。
下面将分别分析成功和失败的品牌延伸案例。
成功的品牌延伸案例：迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼最初以动画电影起家，如《白雪公主》和《小美人鱼》，并成功地建立了一个迪士尼动画电影的品牌形象。
随着品牌的成功，迪士尼开始延伸到其他领域，如主题公园、儿童餐厅、服装等。
这些品牌延伸进一步加强了迪士尼品牌在消费者心中的地位，并扩大了其品牌的受众群体。
迪士尼主题公园是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼开设了多个主题公园，如迪士尼乐园、迪士尼海洋世界等，成功地将迪士尼品牌延伸到娱乐和旅游领域。
在这些主题公园里，消费者可以亲身体验和参与到迪士尼电影中的故事情节中，进一步增强了对迪士尼品牌的认知和忠诚度。
失败的品牌延伸案例：坚果牛奶坚果牛奶是一个失败的品牌延伸案例。
坚果牛奶最初以生产和销售坚果相关产品起家，在消费者心中建立了坚果健康食品的品牌形象。
然而，当坚果牛奶决定延伸品牌到牛奶领域时，其延伸战略失败了。
消费者对于坚果牛奶这一全新产品的接受度较低，他们更倾向于购买传统的牛奶产品。
这导致了坚果牛奶的市场份额减少，并损害了原有品牌的声誉。
结论成功的品牌延伸可以带来巨大的商业机会和商业价值，但需要仔细考虑和规划。
品牌延伸的成功与否取决于准确定义目标市场、合理的产品定位、符合品牌文化和形象的延伸策略以及消费者对新产品的接受度等因素。
相反，失败的品牌延伸可能会损害原有品牌的声誉并造成财务损失。
因此，企业在进行品牌延伸时需要慎重考虑，并进行充分的市场调研和战略规划，确保品牌延伸的成功。
全球化品牌扩张策略及失败个案
欠 发 达 国 家 ，这将 使 得 不 平 衡 的情
况 日益 加 剧 。
印度的塔塔 （ａ ） Ｔ ｒ 、墨西哥 的西梅 ａ
克 斯 （ ｅ ｅ）、 马 来 西 亚 的 Ｃｍｘ
Ｐ ｔ ｎｓ 从 发 展 中 市 场 中崛 起 而 ｅ ｏａ 都 ｒ 成 为 强 大 的跨 国公 司 ，并 在 多个 国 家销售产品。
进入发展中 市场需 要特殊技巧
世 界 市 场 最 主 要 的划 分 在 于 发
达市 场 和 发 展 中市 场 （ 也称 欠 成 熟 市 场 ） 后 者 包 括 巴 西 、俄 罗 斯 、 ，
土耳其 、南非 、中国等国家生产。
● Ｇ Ｏ集 团 在 墨 西 哥 建 造 廉 Ｅ 价 房 。这 些 双 卧 室 的标 准 化 住 户 还
对许 多公 司来 说 ，国际化品牌 建 设 既 是 祝 福 也 是 诅 咒 。 国际 化 的 品牌建设 项 目可 能降低 营销成本 ，
实 现 更 大 的规 模 经 济 ，并 促 进 长 期 成 长 。但 如 果 设 计 和 实 施 得 不 当 ，
● 菲 亚 特 （ｉ） 为 “ 三 世 Ｆａ ｔ 第 界 ” 量 身 定 做 了 一 款 车 型 ：派 力 奥
剩 下 ８ ％的人 口购 买力 较 弱 ，生 活 ０
及 家 电制 造 商 海 尔都 在 与 强 大 的 国
外厂家竞争 中幸存 了下来 。他们不 仅 对 于 中 国 消费 者 的偏 好 有 敏 锐 的
把 握 ，还 在 广 大 地 区 （ 其 是 农 村 尤
地 区） 拥 有 销 售 网 络 。竞 争 也 可 能
中 外 书 摘
社
会
全球化品牌扩张策略及失败个案
● 《 营销管理 》 （ １ 版） 第 ３ 】 菲利普 ・ 科特勒 凯文 ・ 莱恩 ・ 凯勒著 王永贵等译
国际市场扩张案例分析
国际市场扩张案例分析在全球化的时代背景下，国际市场的扩张成为企业追求发展和增长的重要策略。
通过进军国际市场，企业能够获得更大的市场份额、提升品牌影响力以及实现更高的利润。
本文将通过分析一个国际市场扩张的案例，探讨企业如何成功进军国际市场并实现持续增长。
案例背景：企业A是一家技术先进的电子产品制造商，总部位于中国。
凭借其高品质、创新性和竞争力，企业A在国内市场取得了显著的成绩。
然而，随着国内市场的饱和和竞争的加剧，企业A决定将目光转向国际市场，以继续实现业务增长。
市场选择：企业A开始对全球市场进行综合评估，并根据市场的规模、增长潜力、竞争情况和市场准入条件等因素，选择了南美洲的某个国家作为其首个国际市场扩张目标。
市场调研：在确定目标市场后，企业A进行了全面的市场调研。
他们了解了当地的经济发展情况、消费者需求、竞争对手状况以及政府政策等因素，为进一步制定市场营销策略提供了依据。
定位和定价策略：企业A在进入国际市场之前，了解到目标市场对高品质电子产品的需求较强，并且竞争对手的定价较为昂贵。
为了准确把握市场定位和定价策略，企业A决定以提供高性价比的产品为目标，与竞争对手形成差异化。
渠道建设：企业A与当地的经销商和零售商建立了合作关系，共同推动产品的销售和渠道建设。
通过与当地渠道伙伴的合作，企业A能够更好地了解当地市场，掌握销售机会，同时也能借助当地伙伴的资源和网络，快速拓展市场。
品牌推广：企业A通过在目标市场进行有针对性的市场推广活动，提高了品牌知名度和认可度。
他们参加当地的电子展览，发布产品新闻稿，与消费者进行面对面的沟通和互动，有效地吸引了潜在消费者的注意力，并增加了销售量。
售后服务：企业A充分认识到，在国际市场中提供良好的售后服务对于建立品牌信任和忠诚度至关重要。
因此，他们在国际市场设立了服务中心，为消费者提供及时响应、快速解决问题和本地化的售后服务。
结果和反思：通过企业A的努力，他们成功地进军了目标国际市场，并获得了初步的商业成功。
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全球化品牌扩张策略及失败个案
进入发展中市场需要特殊技巧
世界市场最主要的划分在于发达市场和发展中市场（也称欠成熟市场），后者包括巴西、俄罗斯、印度、中国及南非等。
这些新兴市场有许多未满足的需要，在食品、衣物、房屋、消费类电器、家电等许多产品上显示出巨大潜力。
市场领导者常依赖发展中市场来支持企业的成长。
联合利华和高露洁在发展中市场的业务占其业务总量的40%。
世界人口的20%生活在发达国家和发展中国家的经济发达地区。
剩下80%的人口购买力较弱，生活条件从清苦到贫困不一而同。
市场营销人员能不能很好地为他们服务呢？未来人口增长的90%都发生在欠发达国家，这将使得不平衡的情况日益加剧。
要想成功地进入发展中市场，企业需要一套特殊的技巧和计划。
让我们来看看以下公司是怎么开创先河，为这些难办的消费者提供服务的：
●格拉明手机在孟加拉的35000个村庄中雇用农村妇女作为代理，向其他村民按时间收费出租电话。
●高露洁在大棚车上放映影片，来向印度村民们展示刷牙的好处。
●菲亚特（Fiat）为“第三世界”量身定做了一款车型：派力奥（Palio）。
这款车型在巴西、印度、土耳其、南非、中国等国家生产。
● GEO集团在墨西哥建造廉价房。
这些双卧室的标准化住户还可以进行扩建。
公司现在正在向智利进军。
通过改变传统的营销做法，这些公司的营销人员实现了发展中市场的潜力。
在发展中地区做销售不会是普通业务。
在这些市场上，存在大量经济和文化上的差异，营销体系可能几乎不存在，当地的竞争可能十分激烈。
在中国，个人电脑制造商联想、手
机制造商TCL、以及家电制造商海尔都在与强大的国外厂家竞争中幸存了下来。
他们不仅对于中国消费者的偏好有敏锐的把握，还在广大地区（尤其是农村地区）拥有销售网络。
竞争也可能来自其他发展中市场。
中国正在向非洲、南亚和中东地区出口汽车。
印度的塔塔（Tata）、墨西哥的西梅克斯（Cemex）、马来西亚的Petronas都从发展中市场中崛起而成为强大的跨国公司，并在多个国家销售产品。
全球营销中的错误
● 贺曼（Hallmark）在进入法国时失了，因为法国人不喜欢他们蜜糖似的祝词，宁可自己书写卡片。
● 飞利浦在日本缩小了咖啡机的型号以适应日本人较小的厨房，也缩小了剃须刀的型号来适应日本人较小的手掌，这样才终于开始在日本盈利。
● 在发现极少数西班牙人的冰箱大到能够放下两升的瓶子后，可口可乐从西班牙撤销了这种包装的产品。
● 通用食品的果珍在法国失败了。
这种产品原本是设计为早餐时候橙汁的替代品，可是法国人很少喝橙汁，更不要提在早餐的时候喝了。
● 家乐氏的水果馅饼在英国推广失败，因为与美国相比很少英国家庭有用来加热该产品的烤面包机，而且它的口味对于英国人来说也太甜了。
● 宝洁的佳洁士牙膏最初在墨西哥运用了美国的广告策略而效果不佳。
墨西哥人不是那么注重牙膏的防蛀效果，科学导向的广告对他们也没有吸引力。
● 通用食品为了向日本消费者推广包装好的蛋糕馅料浪费了数百万美元，因为他们没有注意到只有3%的日本家庭拥有烤箱。
● 庄臣公司在日本推出的地板蜡失败了，因为这种蜡让地板非常滑，而庄臣公司忽略了日本人在家不穿鞋的习惯。
全球化品牌建设10条建议
对许多公司来说，国际化品牌建设既是祝福也是诅咒。
国际化的品牌建设项目可能降低营销成本，实现更大的规模经济，并促进长期成长。
但如果设计和实施得不当，公司可能忽视了不同国家之间的消费者行为区别和/竞争环境的不同。
以下建议旨在帮助公司获全球化品牌的优势而尽量减小可能的劣势。
1. 在全球品牌建设的大范围内了解各地的相似和不同之处：国际市场可能在品牌开发、消费者行为、竞争活动、法律法规等许多方面不同。
2. 不要在品牌建设上走捷径：在全新的市场里，品牌建设要从零做起，这既体现在战略上（在建立品牌形象前先建立品牌知名度），也体现在战术上（在新市场上建立品牌资产的来源）。
3. 建立营销体系：公司必须在新市场从头建立营销体系或者适应该国已有的体系。
4. 接受整合营销：在海外市场公司往往需要多种沟通手段，广告是远远不够的。
5. 建立品牌合作伙伴：绝大多数全球化的品牌拥有营销方面的合作伙伴，来帮助司在国际市场上获得分销、营利性和附加值等方面的优势。
6. 在标准制度和量身定做之间取得平衡：营销项目中的一些组成元素需要是标准化的（比如产品的包装和品牌名称）；另一些则可以是更大程度上的量身定做（比如分销）。
7. 在全球控制与当地控制之间取得平衡：在公司组织结构和分销决策等方面，公司必须权衡全球经理和当地经理的意见。
8. 建立操作指南：公司需要建立品牌定义和指南，并与营销人员们就这些进行沟通，并适当地要求他们据此执行。
这样所有的营销人员都知道哪些该做哪些不该做。
这样做的目的是要为品牌的定位和营销制定规范。
9. 实施全球的品牌资产度量系统：全球的品牌资产度量系统通过一系列的研究步骤来为营销人员提供及时、准确且有行动指导意义的信息，这样他们可以更好地制定短期的战术和长期的战略。
10. 巧用品牌组成元素：品牌元素（品牌名、商标等品牌标识）如果设计和实施得当，可以在全球范围内成为品牌资产不可或缺的来源。