武夷山旅游经典广告营销策划
武夷山大红袍营销企划
武夷山大红袍营销企划目录摘要--------------------------------------------------------(3) 第一部分市场背景分析-----------------------------------------------------------(4) 第二部分市场现状分析-----------------------------------------------------------(4)SWOT分析--------------------------------------------------(5) 第三部分具体目标-----------------------------------------------------------------(7) 第四部分自身资源-----------------------------------------------------------------(8) 第五部分市场分析-----------------------------------------------------------------(11)一、市场营销环境宏观分析-------------------------------(11)二、市场营销微观环境分析-------------------------------(11)1.消费者分析------------------------------------------(11)2.竞争者分析------------------------------------------(12) 第六部分市场细分-----------------------------------------------------------------(12) 第七部分目标市场的确定--------------------------------------------------------(13) 第八部分营销策略-----------------------------------------------------------------(13)一、产品策略----------------------------------------------(13)二、价格策略 ---------------------------------------------(13)三、渠道策略----------------------------------------------(14)四、促销策略 ---------------------------------------------(15) 第九部分营销组织-----------------------------------------------------------------(16) 第十部分财务预算-----------------------------------------------------------------(16)摘要武夷山大红袍“仙翁遗石灶，宛在水中央。
武夷山城市营销主题
武夷山城市营销主题当北方柳树抽芽、新桃吐绿时，武夷山市政府组织的旅游推介团就风尘仆仆奔赴北京、沈阳、唐山、天津等地，以“世界双遗产·纯真武夷山”为主打口号，向当地旅行商，并通过新闻媒体向广大市民宣传武夷山，引起北方居民的极大兴趣，推介团在美好的春光中播种希望，以期收获一个硕果累累的金秋。
百城营销引力大从去年开始，武夷山市政府提出了“百座城市靓武夷”的营销思路，即促销队伍跟着武夷山民航、铁路开辟新线路的目的地跑，做到飞机飞到哪，火车通到哪，宣传推介就跟到哪，并将点线面有机结合起来，茶旅并进，茶旅共推，以茶带旅，以茶促旅，通过大张旗鼓，颇具特色的宣传促销，达到优势互补，客源互送，诚信友好，合作共赢的目的。
去年，武夷山百城营销初战告捷，一对对专列，一架架包机出入武夷山，有力地促进了当地旅游业发展，全年共接待海内外游客443万人次，旅游总收入18.8亿元，分别比增17.5%和19.3%，旅游经济呈现蓬勃发展的生机。
今年4月18日，铁道部将进行全国铁路第4次大提速，根据安排，北京-武夷山-福州为直达快速列车，全程2078公里，减少里程302公里，已列入大提速盘子，这是武夷山区段的横南铁路开通10年来，武夷山首次有了直达首都北京的快速列车，且武夷山与北京往返时间均为15小时，这无疑将大大推动两地旅游业的发展。
（下转第6版）武夷山市政府便瞄准这一大好时机，在铁路部门支持下，于3月19日，在北京大坛饭店召开了北京——武夷山——福州快速列车即将开通的新闻发布会，吸引了140多家旅行社及30多家新闻媒体前来参加。
国家体育总局航管中心有关负责人还与武夷山市政府签署将于今年7月25日至31日在武夷山举行第14届全国定向运动锦标赛的协议，两大新闻通过新华社、中新社、中央电视台、《中国旅游报》等媒体广泛传播，立即在北京市民中产生强烈反响。
北京金罗马物业管理有限公司副总经理李铭对记者说，他们公司对武夷山很感兴趣，将计划投资武夷山世界遗产展示中心项目，改变武夷山夜间和雨天可看点相对欠缺的现象，这趟列车开通后，不仅节省公司大批人员出差成本和旅途时间，而且对北京及周边城市市民往返武夷山世界遗产地都是一个利好的消息，令人振奋。
武夷山旅游形象策划教学文案
武夷山旅游形象策划学院：旅游管理学院班级：14旅游管理一班学号：2014210605姓名：聂琦露目录一、武夷山旅游目的地调研 (2)（一）武夷山旅游资源调查 (2)（二）武夷山旅游市场调查 (5)二、武夷山旅游形象定位 (10)三、武夷山旅游形象设计 (11)（一）人——地感知形象设计 (11)（二）人——人感知形象设计 (12)（三）旅游形象设计整合 (13)四、武夷山旅游形象营销与传播 (14)（一）旅游区形象空间结构 (15)（二）旅游区形象传播策略 (16)一、武夷山旅游目的地调研（一）武夷山旅游资源调查1、武夷山概况武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。
前身为崇安县，建置于北宋淳化五年（公元994年），1989年8月经国务院批准撤县建市，是一个以名山命名的新兴旅游城市。
全市土地总面积2798平方公里，总人口21.68万人，辖5镇、5乡、6个国有农茶场、115个行政村，境内拥有首批国家重点自然保护区、世界人与生物圈、全球生物多样性保护区，国家风景名胜区，根据区内资源的不同特征，将全区划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、东部自然保护区。
还有国家旅游度假区、国家一类航空口岸、全国第4批重点文物保护单位城村古闽越王城遗址，以及省级旅游经济开发区、华侨经济开发区等。
2、武夷山自然资源对武夷山旅游资源调查结果表明，其中自然资源包括：地文景观17处，水域风光1处，生物景观7处，遗址遗迹8处，建筑与设施29处，旅游商品1处，人文活动3处。
对旅游景区综合评价结果显示，自然旅游资源中武夷山风景名胜区，武夷山丹霞地貌，九曲溪，青龙大瀑布，武夷山自然保护区，武夷山区陆地动物栖息地开发价值最高，以山、丹霞地貌、溪、洞、林异常丰富资源为代表。
据“武夷山旅游局”所作的资源价值综合评估，武夷山风景名胜区历史悠久，人文荟萃，素有"碧水丹山"之誉。
是目前全国面积最大的世界遗产地，是继泰山、黄山、峨嵋山－乐山大佛之后，我国第四个列入世界双重遗产的单位，成为全世界23个双重遗产地之一，被评为全国5A级旅游区。
武夷山精品旅游景区营销案例五篇
武夷山精品旅游景区营销案例五篇第一篇：武夷山精品旅游景区营销案例武夷山精品旅游景区营销案例武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。
2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。
在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。
武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。
一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。
武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。
武夷山景区营销策略
• 4 缺乏合理规划，乡村旅游资源未能有效保 护 • 5 部分乡村民俗户接待能力不足 • 6 从业人员素质不高 • 7 乡村民俗旅游特色不足
福建乡村旅游开发的建议
• 1 做好乡村旅游开发规划 • 2 扩大融资渠道 • 3 提升市场运作能力，提高乡村旅游的品牌 知名度
• 4 加强配套设施建设，做好乡村旅游的服务工 作 • 5 培育人才，提升素质 • 6 加强乡村旅游信息化建设 • 7 开发旅打造海西旅游 推动景区建设上的突破。在积极推进旅 游景区管理体制改革的基础上，扎实抓好 景区的规范化建设，努力创建国家4A级和 3A级旅游区。同时，大力培育城市近郊游 等短线休闲度假旅游产品。
福建省乡村旅游开发存在的问题
• 1 乡村旅游资源开发率低 • 2 乡村旅游配套基础设施滞后 • 3 乡村旅游活动内容不够丰富
福建省乡村旅游营销策略研究
乡村旅游的概念 • 乡村旅游是以旅游度假为宗旨，以村庄野 外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、 以游居和野行为特色的村野旅游形式。随 着乡村旅游的迅速发展，近几年围绕乡村 旅游提出很多原创新概念和新理论，如： 游居、野行、居游、诗意栖居、第二居所、 轻建设、场景时代等，新概念和新理论的 提出使乡村旅游内容丰富化、形式多元化， 有效缓解了乡村旅游同质化日益严重的问 题。乡村旅游从观光式旅游过度为度假式 深度体验游，这种产业化，多元化的新模 式，不但促进了乡村经济发展还唤醒了原 居民对生态环境的保护意识。
3 乡村旅游市场需求日益红火-----乡 村旅游规模迅速扩大
全省初步形成了乡村旅游产品体 系，共有工农业旅游示范点49个， 乡村旅游扶持点78个，其中首批省 级示范点28个，旅游名镇名村创建 单位165个，水乡渔村23个。森林人 家330个。
武夷山旅游经典广告营销策划ppt(共55页)
2旅游消费市场分析
• 2.1市场概况及分析 • 2.2目标地区选择 • 2.3消费者分析 • 2.4竞争对手分析
2.1市场概况及分析
• 中国作为世界旅游资源第一国，又拥有世界最 大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最 大目的地国。在这种背景下，中国的旅游业前 景辉煌。旅游消费需求总量迅速增大；国民的 非工作时间更长，旅游休闲的机会更多；旅游 消费日趋理性化、个性。这就给武夷山的旅游 产业创造了一个良好的外部环境。
亚及欧美诸国，成为东亚文明的体现。当代著名学者蔡尚思寓 论于诗："东周出孔丘，南宋有朱熹；中国古文化，泰山与武 夷";武夷山是老革命根据地。1925年马列主义就在这里传播， 1927年7月建立了中国共产党崇安特别支部。第二次国内革命 战争时期，武夷山是闽赣革命根据地之一。在中国共产党的领 导下，还先后发生过著名的上梅暴动和赤石暴动;武夷山是我 国江南著名的粮区、林区、茶叶产区。全市现有耕地30万亩， 是福建省重要的商品粮基地。武夷岩茶为全国十大名茶之一， 以独具岩韵而享誉中外。名丛"肉桂"茶自80年代以来连续6次 蝉联国家名茶、金奖等殊荣，茶王"大红袍"更是世间极品 。
人就会不断增多，形成了武夷山旅游 的国际市场。
2.4竞争对手分析
• 从旅游线路优化、各种旅游产品开发，价格调 整、等各种手段的运用，竞争市场日趋激烈。 武夷山主要竞争对手主要是另外29个同样是世 界自然与文化遗产的景区，如黄山、庐山等。
• 以黄山为例，黄山旅游路线已进行目标市场细 分，针对目标市场，提炼出若干主题，设计出 相应的旅游路线（如休闲游、背包旅游、健身 旅游等）。不仅如此，黄山还推出了适合散客 (含自驾车族)的专项游，效果相当明显，吸引的 游客比武夷山多得多，黄山景区针对不断涌现 的私人驾车族开发了黄山自驾车四日游，效果 良好。而恰恰在这些方面武夷山做的并不是那 么的好。
武夷山策划书3篇
武夷山策划书3篇篇一《武夷山策划书》一、项目背景武夷山位于福建省西北部，拥有独特的自然风光和丰富的文化底蕴。
这里有壮观的丹霞地貌、清澈的溪流、茂密的森林以及悠久的茶文化和宗教文化。
为了更好地推广武夷山，吸引更多游客前来体验，特制定本策划书。
二、目标市场1. 国内游客：以周边省份及一线城市的游客为主，包括家庭游客、情侣游客、老年游客、学生游客等。
2. 国际游客：重点吸引东南亚、欧美等地区的游客。
三、项目内容1. 自然景观游览组织游客游览武夷山的各大景点，如天游峰、九曲溪、虎啸岩、大红袍景区等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2. 茶文化体验安排游客参观茶园，了解茶叶的种植、采摘、加工过程，并品尝正宗的武夷岩茶。
同时，可以举办茶文化讲座和茶艺表演，让游客深入了解茶文化的内涵。
3. 宗教文化探索带领游客参观武夷山的寺庙和道观，了解道教和佛教在武夷山的发展历史，感受宗教文化的庄严和神秘。
4. 户外运动项目推出徒步、登山、骑行、漂流等户外运动项目，满足游客对健康和刺激的需求。
5. 特色美食体验提供武夷山当地的特色美食，如熏鹅、文公菜、光饼等，让游客在品尝美食的同时，了解当地的饮食文化。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行宣传推广，吸引粉丝关注。
（3）与各大旅游电商平台合作，推出优惠套餐和特色线路。
2. 线下营销（1）参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色产品。
（2）与旅行社、酒店等合作，开展联合推广活动。
（3）在机场、火车站、汽车站等重要交通枢纽投放广告。
五、服务保障1. 交通接送提供机场、火车站、汽车站到景区的接送服务，确保游客的出行便利。
2. 导游服务配备专业的导游，为游客提供优质的讲解和贴心的服务。
3. 住宿安排推荐不同档次的酒店和民宿，满足游客的住宿需求。
4. 安全保障制定完善的安全管理制度，确保游客在景区内的人身和财产安全。
武夷山旅游策划书
武夷山旅游策划书很多学校都有旅游方向的专业，为了能让学生有更好的锻炼，都会举办旅游策划的比赛,那么你准备好了吗?主办：武夷学院团委武夷学院学生处承办：旅游与管理系团总支武夷山旅游集团有限公司团总支洋庄乡政府活动顾问单位：共青团武夷山市委武夷山市旅游局武夷山景区管理委员会武夷山市青年文化研究所关于举办武夷学院第二届大学生旅游文化节一。
活动名称：武夷学院第二届大学生旅游文化节二.指导思想:坚持以党的十七大精神、“三个代表”重要思想、科学发展观和中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》为指导，全面贯彻教育方针，大力推进素质教育，以建设海峡西岸绿色强校为目标，以“三绿”“四会”“五开”“六为”的学校定位为行动指南，全面推进迎评促建工作.三。
活动主题：“传承文明相约武夷激情校园魅力旅游”四。
活动意义:本届旅游文化节继承首届大学生旅游文化节的优良传统，进一步精心打造我校校园文化品牌,展现旅游文化，丰富大学生文化生活，亲身感受旅游文化,树立正确旅游行业观，从而了解旅游、实践旅游。
同时，大学生旅游文化节也本着高校服务当地经济发展,服务海西建设的精神,为把武夷山打造成国际旅游大都市贡献自己的力量，让更多的人了解武夷，热爱武夷。
五。
启动时间：2010年04月08日（星期四) 15:00六.活动对象：武夷山市高教园区全体师生七.活动地点：图书馆前广场、校报告厅、瑞樟区多媒体教室等八。
活动内容概况: 本届大学生旅游文化节分为六个部分。
分别为:①第二届大学生旅游文化节开幕式及开幕式晚会(2010年4月8日15：00，19：00—21：30）②第二届大学生旅游文化节之导游大赛(2010年4月17日-5月16日)③第二届大学生旅游文化节之美文·摄影展（2010年4月8日—4月16日）④第二届大学生旅游文化节之自行车“低碳”环保游（2010年5月15日9：00 )⑤第二届大学生旅游文化节之“武夷山"—旅游品牌营销策划大赛。
武夷山营销策划书
武夷山景区“一元游”营销策略绩效分析
武夷山景区“一元游”营销策略绩效分析作者：叶瑶来源：《旅游纵览·行业版》 2016年第5期叶瑶武夷山景区“一元游”门票制度使得景区游客数量和旅游收入得到大幅提升。
文章分析了武夷山景区“一元游”营销策略概念及特点、实施“一元游”的可行性条件；总结分析“一元游”营销在增加客流量、增加旅游综合收益、对周边景点连带宣传作用、减少景区淡旺季客流差异、推进武夷山旅游业转型升级等方面取得的绩效。
一、“一元游”概念“一元游”是指景区在某时段为相关目的开展的营销策略，游客只需要花费一元钱在官方指定的渠道购买门票，即可以在相关旅游景区内凭一元票进入景区，门票费用不包括景区内的相关体验性项目收费，一个景点限玩一次。
武夷山景区“一元游”是于2014年9月1日至30日开展为期一个月、于2014年11月21日至2015年4月20日启动第二轮的营销活动。
“一元游”实行实名购票制度，按“一人一票”原则，游客可以通过武夷山旅游官网、淘宝天猫福建旅游旗舰店、携程网、合作旅行社、各相关景区售票窗口及游客中心购买“一元门票”。
凡购买一元通票的游客，可游览该市包括武夷山景区在内的12个A级旅游景区。
景区内导游讲解服务、停车、观光车、竹筏等体验性旅游项目仍按原标准收费，一个景点限玩一次。
二、武夷山景区“一元游”营销特点（一）智能化终端广泛应用。
首先通过购票方式可以看出，游客通过携程网、淘宝天猫福建旅游旗舰店等线上购买途径，标示智能化于营销中的广泛应用。
其次，在营销主体中，还加入了例如5D茶体验以及趣像世界等科技化体验项目。
在营销宣传上，充分利用微博、微信以及旅游专业门户网站等网络新媒体渠道进行活动宣传。
都是表明智能化在营销中的广泛应用，智能性服务系统是景区未来发展趋势。
（二）象征性门票收费。
“一元门票”只是形式上的收费，实则几乎为免费旅游，这也是“一元游”营销活动的最大特点。
“一元”其实是游客决定需求的一个“入口”、一个“阶梯”，大量的游客进入通过“入口”进入景区，从而实现营销活动的最终目的，实现多方共赢。
武夷山旅游营销策略研究
武夷山旅游营销策略研究旅游管理112 金佳商雪青许婷婷沈晓兵章炬烽1。
引言文化旅游是现代旅游审美的回归与品位的提升，是深化旅游开发的必然要求。
武夷山是世界”自然与文化"双遗产地，武夷山是座历史文化名山.早在新石器时期,古越人就已在此繁衍生息。
观光旅游一直是主体,文化旅游尚未形成气候.武夷山旅游业要有所突破,实现可持续发展,必须把握文化旅游的价值取向,深入挖掘文化旅游的内涵,打造特色文化旅游项目，营造浓厚的文化旅游氛围。
文化旅游与传统的观光旅游、度假旅游、会议旅游、购物旅游相比,更突出旅游经历中的文化体验[1].2.理论研究武夷山西部是全球生物多样性保护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统［2］；东部山与水完美结合,人文与自然有机相融,以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持良好生态环境的重要区域。
武夷山风景名胜区面积约70平方公里，属典型的丹霞地貌,发育典型的丹霞单面山、块状山,柱状山临水而立,千姿百态.“三三秀水清如玉，六六奇峰翠插天",构成了奇幻百出的武夷山水之胜。
古代中国的李商隐、范仲淹、朱熹、陆游、辛弃疾、徐霞客等名家都在武夷山留下各自的墨宝。
从历史和科学的角度看,武夷山具有突出、普遍价值，不仅能为已消逝的古文明和文化传统提供独特的见证，而且与理学思想文明有着直接的、实质性的联系，符合世界文化遗产第3、5标准［3］。
大自然赐予了武夷山独特和优越的自然环境，吸引了历代高人雅士、文臣武将在山中或游览、或隐居、或著述、或授徒,前赴后继，你来我往。
自然山水陶冶了人们的性情，启迪了人们的智慧，人类的活动传播,发展了武夷山,为自然山水增辉添彩。
先民的智慧，文士的驻足在九曲溪两岸留下众多的文化遗存：有高悬崖壁数千年不朽的架壑船棺18处；有朱熹、游酢、熊禾、蔡元定等鸿儒大雅的书院遗址35处；有堪称为中国古书法艺术宝库的历代摩崖石刻450多方，其中有古代官府和乡民保护武夷山水和动植物的禁令13方；有僧道的宫观寺庙及遗址60余处.武夷山是道教名山,道教文化资源丰富。
武夷山旅游策划书
武夷山旅游策划书篇一：武夷山旅游节策划书活动背景：1. 武夷山将打造建成世界旅游城，形成旅游产业集群区，成为国际旅游客源集散地。
武夷山是个著名旅游名城，拥有大批旅游景点项目，并且地理位置优越。
福建省各高校和江西、浙江附近高校共几十万大学生。
每年大学生参与旅游活动的人数众多，市场条件良好、前景光明。
在市场前景光明的优势下，需着实发展景区品牌，不断地提高景区的竞争能力。
2. 作为一次旅游节，首先必须在时间上具有连续性，才能在市场中产生影响力；武夷山旅游景区发展迅速、成熟，对于旅游节的策划举行具有必要性和紧迫性。
活动口号：爱武夷山，爱旅游。
活动合作单位：武夷学院、武夷山旅游局活动内容：1. 旅游节活动依托武夷山市一系列旅游资源，通过内容丰富、开放性、参与性强的各种旅游产品，以吸引高校大学生参与为基本原则，借以旅游带动一系列消费活动，进而带动参展景区的经济增长。
2. 大学生武夷山旅游节是景区、学校和旅行社首次联办的一次促进三省高校大学生旅游集体出行的合作项目，展示参展景区旅游活动魅力的大型活动。
3. 本次活动将充分整合行业资源，通过各种有效地宣传渠道，吸引福建各大高校的大学生和江西、浙江省附近高校的大学生积极参与。
活动目的：1. 为参展的武夷山旅游景区进行清晰、系统的品牌规划，大力地宣传造势，提高景区在大学生中的知名度、影响力，并且把影响力拓展到社会各界，使更多的人了解武夷山丰富的旅游节日活动。
协助参展景区积极拓展在武夷山高校大学生的市场，建立起良好的营销渠道在活动中帮助景区做好武夷山大学生市场。
帮助参展景区更好的了解学生市场的需求及其喜好。
2. 让旅游专业的学生投入到本次旅游节的工作项目中，实践学习旅游专业知识，为学校旅游人才的培养提供一个良好的平台。
3. 本次活动联合旅行社和各大高校的旅游学院、社团共同打造一场旅游节狂欢派对，丰富高校大学生的课余生活。
同时策划组织大学生出游的集体活动项目，充分感受武夷山的魅力。
武夷山风景区旅游营销策略
武夷山风景区旅游营销策略文章来源：国秀网武夷山是我国继泰山、黄山、峨眉山—乐山大佛之后的第四处世界双遗产地，武夷山近五年来旅游宣传促销可谓成绩斐然。
一、科学分析市场现状，确定营销目标在资源普查和市场调查的基础上，武夷山认真分析了自身优势和不利因素。
联合国世界遗产专家认为，武夷山有极高的自然价值。
武夷山是世界上最突出的亚热带森林之一，是至今保护得最完好、最大、而且最具代表性的中国亚热带森林和南中国雨林。
它是很多古代的以及濒临灭绝的树种的保护地，其中许多树种中国仅有。
这里还有大量的爬行、两栖动物以及昆虫。
九曲溪两岸平滑兀立的悬崖峭壁和清澈的溪水相得益彰，具有极高的景观价值。
武夷山也富有文化价值。
武夷山风景很美，得到保护的时间长达12个世纪。
山中有很多非常特殊的古迹，包括公元前1年建立的汉城遗址、许多的庙宇。
武夷山是新儒教(后孔子主义)的发源地。
新儒教的思想在东亚以及东南亚的国家具有很深远的影响，对世界很多地区的哲学思想和国家统治产生影响。
近年来，武夷山建了铁路，修了机场，公路也提高了等级，交通状况得到了改善。
但是，武夷山的不利因素也很明显：武夷山“偏于东南一隅”，与国内大部分省份距离较远。
在交通上，航班只开通北京、上海、广州(深圳)及省内福州、厦门等地；列车只开通上海、南京、武汉及省内福州、厦门等地，东北、西南、西北省份的游客到武夷山旅游不便。
从客源市场看，来自本省和华东地区的客人占游客总量的70%，省内及华东是武夷山的主要客源市场。
因此，武夷山自身的市场现状是：世界级的旅游资源，区域性的旅游市场。
针对这种情况，武夷山明确了宣传促销目标，加大营销力度，在三年内，让广东、华北、华中成为武夷山的一级市场，五年内成为全国性的热点景区，接待游客人数(以竹筏为准)争取在1999年的46万人的基础上逐年递增，五年后突破百万人大关。
二、精心市场细分，开拓重点市场从区域来讲，福建、北京、上海、广东、江浙的旅游者较多，每年接待的境外旅游者寥寥无几，据不完全统计接待我国香港游客为2.75%、台湾为3%，外国旅游者来武夷山不到1%。
武夷山旅游经典广告营销策划
武夷山旅游经典广告营销策划1. 简介武夷山位于福建省南部，是中国著名的旅游胜地之一。
它以其秀美的自然风光、悠久的历史文化和丰富的茶文化而闻名于世。
为了提升武夷山的知名度和吸引更多游客，设计一套旅游经典广告营销策划是至关重要的。
2. 目标受众•国内游客：各年龄段的国内游客，特别是那些喜欢自然风光和历史文化的人群。
•海外游客：对中国文化和自然风光有兴趣的海外游客，特别是那些对茶文化有研究或兴趣的人群。
3. 广告营销策略3.1. 品牌形象营销•设计一个与武夷山特色相符的品牌形象，以传达其独特性和美丽的自然风光。
•在广告中使用武夷山具有代表性的景点和风景照片，以展示其壮丽的自然美景。
•使用悠扬动听的音乐和优美的文字描述，创造出浪漫的氛围，吸引观众的注意力。
3.2. 社交媒体营销•在各大社交媒体平台上创建武夷山旅游官方账号，并持续发布关于武夷山的精美照片和有趣的旅行故事。
•鼓励游客在社交媒体上分享他们在武夷山的照片和体验，提供特别优惠或礼品以激励用户参与到社交媒体的讨论中。
•搭建一个互动社区，定期举办线上互动活动，如问答、抽奖等，增加用户的参与度和粘性。
3.3. 合作伙伴关系营销•与旅行社、航空公司、酒店等相关合作伙伴建立紧密合作关系，共同推广武夷山旅游。
•与知名旅游杂志或网站合作，发布有关武夷山旅游的特刊和专题报道，扩大宣传范围和影响力。
•利用合作伙伴的渠道和资源，开展联合营销活动，如推出特别优惠套餐、打包销售等。
3.4. 地方文化推广•推广武夷山丰富的茶文化，组织茶文化交流活动，向游客展示武夷山的茶文化历史和制作工艺。
•创建一个特色的茶文化体验中心，游客可以在其中品尝各种茶叶、学习泡茶技巧并了解茶的文化内涵。
•创造一个与茶相关的特色节日或活动，吸引更多游客，增加他们对武夷山的兴趣。
4. 营销效果评估为了评估广告营销策划的效果，可以采取以下措施：•进行市场调研和问卷调查，了解游客对武夷山广告宣传的认知和接受程度。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色：通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食，吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐，以吸引更多游客到访。
同时，通过各种渠道宣传这些活动，如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传：利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道，制作吸引人眼球的内容，如精美的图片和优质的视频，增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广：与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作，共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐，互相宣传，共同吸引游客。
5. 举办特色活动：规划具有吸引力的特色活动，如音乐节、烟火表演和传统文化展示等，增加游客对景点的兴趣，并扩大景点的知名度。
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省外消费者：福建与港澳台毗连，而港、澳地区有 福建籍同胞五、六十万人，80%的台胞祖籍在福建 ，福建与台湾一水之隔，大批港澳台同胞回乡探亲 。寻根问祖，观光旅游，构成了武夷山的港澳台市 场。同时，以上海、南京为主的华东地区，经济发 达，人口多，距武夷山近，来武夷山交通便利，是 构成武夷山旅游潜力最大的国内客源市场。以广州 、深圳、珠海、汕头等经济发达城市为主的华南市 场，经济发达，人口稠密，生活富裕。随着航线的 开通，这些城市及其附近中小城市将成为武夷山潜 力较大的客源市场。横南铁路的开通，以北京为中 心的华北市场，也构成武夷山旅游的看好市场。
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2.3消费者分析
• 其消费者可定位为省内、国内省外和国 际上有一定经济能力的消费者。
• 省内消费者:随着福建沿海经济的发展， 福பைடு நூலகம்、厦门、泉州、漳州、莆田等沿海 一带的人们，在生活进入小康并逐渐富 裕之后，旅游需求不断增加，跟随武夷 号旅游列车而来的沿海一带的游客，离 开喧嚣的城市，到武夷山旅游，在这个 大自然中获得了一份宁静，武夷山成为 他们旅游度假的好去处。
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武夷山虽然拥有如此得天独厚的条件，可谓人杰地灵， 但武夷山并未把它们充分利用起来，在旅游开发上出现 了一些问题，如旅游线路单一，主题模糊，冷线路多， 热线路少，等诸多不足，影响其作为旅游目的地的发挥 。及其旅游产品开发上的一些问题，多以自然遗产观光 产品为主导，形式单一，同质性强；文化旅游产品开发 形式单调，文化内涵发掘不够；休闲旅游产品的开发力 度不足，现有产品的度假功能不全。本策划案在于协助 武夷山建立一个真正意义上的国际性旅游城市，以各种 手段解决这些问题，充分合理地利用资源，宣传武夷山 ，使武夷山成为一个响当当的旅游品牌。
• 中国有30个世界自然与文化遗产，武夷山就是 其中之一。它们都富有吸引力和活力，但又各 具特色，每天吸引成千上万的游客前来观光。 这些世界自然与文化遗产以其独特赏心悦目的 景色和极其深厚的文化底蕴成为许多游客的首 选目的地，放心身心的好去处。
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2.2目标地区选择
• 作为一个旅游城市，武夷山的目标 地区肯定是面向全国，走向世界的 。其中，全国又分为省内和省外市 场。换句话说，就是扎根福建，辐 射全国。只有在国内市场牢牢地站 稳了脚跟，才能向国际市场进军。
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国际消费者：福建是著名的侨乡，分布在世 界各地的华侨和外籍华人2000多万人，80% 以上集中在亚洲，其中东南亚6个国家就有福 建籍华侨和外籍华人700多万人，随着武夷山 旅游的声誉逐渐增大，寻根问祖华侨和外籍 华人到了福建不到武夷山，总会觉得遗憾。 通过他们，武夷山又得到了进一步的宣传， 来武夷山旅游、考察和进行科学研究的外国
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武夷山具有独特、稀有、绝妙的自然景观，属罕见的自然美地 带，是人类与自然环境和谐统一的代表;武夷山是全球生物多 样性保护的关键地区，是尚存的珍稀、濒危物种的栖息地;是 代表生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证; 武夷山具有丰富的历史文化遗存，其境内的"古闽族""闽越族" 文化遗存是古代文明的历史见证;朱子理学在这里萌芽、成熟 、传播，其影响深入中国社会生活的各个方面，远及东亚、东 南亚及欧美诸国，成为东亚文明的体现。当代著名学者蔡尚思 寓论于诗："东周出孔丘，南宋有朱熹；中国古文化，泰山与 武夷";武夷山是老革命根据地。1925年马列主义就在这里传播 ，1927年7月建立了中国共产党崇安特别支部。第二次国内革 命战争时期，武夷山是闽赣革命根据地之一。在中国共产党的 领导下，还先后发生过著名的上梅暴动和赤石暴动;武夷山是 我国江南著名的粮区、林区、茶叶产区。全市现有耕地30万亩 ，是福建省重要的商品粮基地。武夷岩茶为全国十大名茶之一 ，以独具岩韵而享誉中外。名丛"肉桂"茶自80年代以来连续6 次蝉联国家名茶、金奖等殊荣，茶王"大红袍"更是世间极品 。
• 武夷山风景秀丽，历史悠久，人文荟萃，素有"碧水丹山" 之誉。1998年7月，被评为中国首批优秀旅游城市,1999 年12月1日被联合国教科文组织世界遗产委员会列入《世 界自然遗产和文化遗产名录》，武夷山列入「世遗」的区 域总面积达999.75平方公里，是目前全国面积最大的世界 遗产地，是继泰山、黄山、峨嵋山－乐山大佛之后，我国 第四个列入世界双重遗产的单位，成为全世界23个双重遗 产地之一。2001年1月被评为全国首批4A级旅游区。
人就会不断增多，形成了武夷山旅游 的国际市场。
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2.4竞争对手分析
• 从旅游线路优化、各种旅游产品开发，价格调 整、等各种手段的运用，竞争市场日趋激烈。 武夷山主要竞争对手主要是另外29个同样是世 界自然与文化遗产的景区，如黄山、庐山等。
• 以黄山为例，黄山旅游路线已进行目标市场细 分，针对目标市场，提炼出若干主题，设计出 相应的旅游路线（如休闲游、背包旅游、健身 旅游等）。不仅如此，黄山还推出了适合散客( 含自驾车族)的专项游，效果相当明显，吸引的 游客比武夷山多得多，黄山景区针对不断涌现 的私人驾车族开发了黄山自驾车四日游，效果 良好。而恰恰在这些方面武夷山做的并不是那 么的好。
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2旅游消费市场分析 • 2.1市场概况及分析 • 2.2目标地区选择 • 2.3消费者分析 • 2.4竞争对手分析
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2.1市场概况及分析
• 中国作为世界旅游资源第一国，又拥有世界最 大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最 大目的地国。在这种背景下，中国的旅游业前 景辉煌。旅游消费需求总量迅速增大；国民的 非工作时间更长，旅游休闲的机会更多；旅游 消费日趋理性化、个性。这就给武夷山的旅游 产业创造了一个良好的外部环境。
武夷山旅游经典广告营 销策划
路漫漫其悠远 2020/3/28
主要内容
• 1策划说明 • 2旅游消费市场分析 • 3旅游产品分析 • 4营销策略 • 5广告创作策略 • 6媒介战略 • 7公共关系战略 • 8广告预算 • 9方案说明
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1.策划说明
• 武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。1989年8 月经批准国务院撤县建市，是福建省唯一一个以名山命名 的新兴旅游城市。它境内拥有首批国家重点自然保护区、 国家风景名胜区、国家旅游度假区、国家一类航空口岸、 全国第4批重点文物保护单位。