市场营销项目运营方案运营计划书模板

市场营销项目运营计划书

目录

1 项目概述 (2)

1.1 项目背景 (2)

2 市场问题与机会 (2)

2.1 企业自身分析——SWOT模型 (2)

2.2 SWOT分析的结论 (3)

3 产品营销运营规划 (3)

3.1 产品规划 (3)

3.2 价格规划 (5)

3.3 渠道规划 (7)

3.4 推广规划 (9)

3.5 服务规划 (12)

4 组织架构与人员配置 (13)

5 项目风险预估 (13)

6营销费用预计及费效比 (14)

7 未来发展规划 (14)

7.1 产品规划 (14)

7.2 营销规划 (15)

1 项目概述

1.1 项目背景

智能电表产品于2009年开始招标，经过多年的发展和普及，这一市场已渐渐趋于饱和，国网电表及周边产品的招标量自2013年起开始逐年下降，2017年出现新的招标低点；另一方面，XX现有业务过于单一，过分依赖集团内部采购。因此，XX致力于面向市场需求，立足现有业务，同时利用自身优势，整合多方资源，挖掘更多异业合作的可能性。

XX将在原计量产品基础上进行全面创新，推出智能网关终端，并以此智能网关终端为核心平台，提供智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案，以稳定高速率通信系统为数据传输载体，建设属于XX的智能硬件+物联网+大数据的设备智能管理系统。

2 市场问题与机会

2.1 企业自身分析——SWOT模型

2.2 SWOT分析的结论

寻找空隙市场，高性价比抢滩。避开已使用此管理系统的公寓，抓住还没有使用这套系统的商家，发挥性价比的优势去打开市场。

3 产品营销运营规划

3.1 产品规划

3.1.1 产品名称

XX设备智能管理系统DSMS（Device Smart Management System）

XX设备智能管理系统DSMS以智能硬件设备为夯实的基础，搭建软件层面的设备智能管理平台DSMS。客户可按需个性化定制智能硬件，并形成相应的设备智能管理平台。根据目标市场的需求，XX设备智能管理系统DSMS主要包括了智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案这三条产品线。

3.1.2 产品介绍

（1）产品理念

通过使用XX设备智能管理系统DSMS，公寓运营商能够降低公寓运营成本、提高公寓运营效率以及提升顾客满意度。

（2）产品构成

XX设备智能管理平台DSMS主要由智能硬件产品和平台软件产品两大模块组成。智能硬件产品包括智能门锁、智能电表、智能水表、智能网关、智能家电等设备，客户可以根据自己的需求个性化选择公寓需要配备的智能硬件设备。

（3）平台介绍

智能网关利用无线网络技术将智能门锁、智能电表、智能水表、智能家电等智能硬件设备智能物联，智慧化整合由智能硬件采集而来的数据信息，传输到云端，由云服务器对从智能硬件端收集到的数据进行处理、存储、分析，形成前端的设备智能管理平台DSMS。

3.1.3 营销目标

（1）XX初次接触房屋租赁市场，在2018年，XX设备智能管理系统的目标销售额是100万，建立起自身的品牌。

（2）探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立与XX相适应的完善有效的营销网络体系。

3.1.4 目标市场定位

结合消费群体购买意愿和房屋租赁市场来看，选择具有强烈购买意愿的长租公寓方（品牌公寓、酒店等），作为XX推出设备智能管理解决方案的目标市场，能够促进XX快速进入房屋租赁运营管理市场，并且持续扩大市场占有率。

3.1.5 产品定位及定位支持

1. 目标市场需求

鉴于XX设备智能管理系统解决方案的目标市场是长租公寓方，而目前，在长租公寓市场的运营中存在着三大痛点：

（1）钱——人力成本高、运营风险高

公寓管理人房比低，运营过程中存在飞房风险、财务管理风险、不良租客风险、偷电风险、恶意欠费风险等风险。

（2）房——运营管理效率低

体现在服务管理流程未规范化，导致看房效率低、收费效率低、服务效率低、入住效率低等方面。

（3）人——租户租住体验差

租户在租住过程中出现安防管理差、服务便利性差等问题。

长租公寓的盈利周期主要取决于运营能力。因而，公寓商上亟待一套提高运营力的解决方案解决以上痛点，又快又好地为客户提供租房服务，快速扩大盈利空间。

2. 产品线定位

公寓智能管理方案的提供商

3. 产品核心卖点

产品核心卖点：高效运营

产品广告语Slogan：

1.XX智能管理平台，公寓智慧运营帮手

2.易享高效公寓管理体验

3.XX，让公寓管理更简单

4.XX，为高效管理公寓而生

5.XX智能管理平台，高效运营第一步

3.2 价格规划

3.2.1 定价目标

产品的定价目标与产品营销目标相契合，XX期望凭借XX设备智能管理平台打入住房租赁运营管理市场，扩大市场占有率。

3.2.2 目标需求确定

目标市场客户的需求大致可分成仅购买硬件产品、仅购买平台软件产品和购买软硬件产品这三种。

3.2.3 产品成本估计

3.2.4 竞争者提供物、价格

3.2.5 定价策略

（1）仅购买硬件产品

硬件价格按阶梯价格定价。

（2）购买硬件，软件免费

硬件价格按阶梯价格定价，免平台软件使用费（软件的基本功能，增值功能需另计费）；硬件价格可以以较高价格定价，以弥补平台软件开发的成本。