万向管理案例

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战略管理案例(万向集团)

万向集团的战略设计与战略管理一、万向集团简介：众所周知，起步于乡镇企业的万向集团，被誉为民营企业中的常青树，用现代管理中常讲的话来说，就是一家能做到可持续发展的企业。

不仅如此，他还是一家发展速度相当快的绩优企业、著名企业。

中国民营企业数以千万计，能做拥有这份成绩实属不易。

她的当家人鲁冠球更是理所当然地被誉为中国企业家中的常青树。

他曾被CCTV评为2001年十大年度经济人物之一，同时又被《中国企业家》杂志评为21位企业领袖之一，这使他的常青树色彩更为鲜明。

万向是以万向集团公司为主体的企业集团，始创于1969年。

现为国家120家试点企业集团和520户重点企业之一。

2005年，实现营业收入252.15亿元，利税12.40亿元，出口创汇8.18亿美元。

万向主业为汽车零部件业，经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹。

现有专业制造企业32家，在国内形成了4平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。

三十六年间，万向的发展持续、稳健，自1969年以来尚无季度亏损记录。

在此期间，万向以生产专业化、产品系列化为基础，实现了产品走出去——人员走出去——企业走出去，成为中国最大的汽车零部件制造企业之一，主导产品国内占有率达65%以上，在海外8个国家分别设立了18家公司，产品进入了美国通用、福特等国际级大汽车公司的生产线，覆盖了世界60多个国家和地区。

万向的企业精神是“讲真话，干实事”，企业宗旨是“为顾客创造价值，为股东创造利益，为员工创造前途，为社会创造繁荣”。

万向的用人观是“有德有才，大胆聘任；有德无才，委以小用；无才无德，自食其力；无德有才，坚决不用”，万向鼓励员工“一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事”，倡导员工“外树诚信形象，内育职业忠诚”，最终实现“人尽其才，才尽其用，钱尽其值，各尽其能”。

这些文化理念，是万向发展三十六年的结晶，更是万向未来发展的依托。

浙江万向集团案例市场营销案例国际市场营销案例

1994
“万向美国”公司成立，此后美、英、德、加等国拥有了17家公司。同年 “万向钱潮”股票在深圳上市交易。
万向正式获得美国通用汽车公司的生产订单，成为第一家进入美国一流主机配套市场的中国汽车零部件企业。
1999万向又进入了福特的配套体系。经过数年的努力，万向产品在美国市场基本上站稳了脚跟。
中间为万向美国公司总经理、鲁冠球的
女婿倪频。初期战略制定者是鲁冠球，后期倪频也是战略制定者之一。
由于万向的成功，美国前总统克林顿、副总统戈尔等政要，曾先后接见并宴请万向美国公司的负责人；朱总理访美期间，也接见了万向美国公司负责人。
外交部副部长李肇星视察万向美国公司后说：“万向美国公司的成功，不仅对中国的经济及美国的经济做出了贡献，而且对中美两国经贸合作的发展及两国人民的友好交流做出了重要贡献”。
市场营销本土化。及利用当地的资源，建立自己的市场体系。例如，在美国万向节销售借用洛克威尔公司的力量，轴承则合并使用了日本NTN公司与美国通用轴承公司的销售系统；在南美，他们吸纳了舍勒公司的整个销售网；在欧洲，则启用原GKN系统的人员。
管理体系本土化。聘用当地的优秀人力资源，按当地最严格的标准管理公司，公司财务账目、法律事务等，都由当地会计师事务所、律师事务所来承担，取得客户的信任，用最短的时间，进入角色。倪频本人在美国读博，并且经常与美国政界、商界、传媒界要人打交道，核心人物的“美国化”让很多并购的成功有更大把握。
万向美国公司收购的6家美国公司,具有以下三个方面的共性:一是历史悠久的老牌企业较多;二是均以汽车零部件制造和营销为主要业务,不少企业拥有较高的市场地位,是美国整车制造企业的主要供应商;三是大多与万向集团有着不同程度的合作关系,或者有多年的关注和交往历史。

JIT及其案例分析

Autocon公司的配送中心有如下特点：
(1)通过联机进行实时数据处理。
(2)货物装卸作业量减少到最小。
(3)电子设备淘汰了物流过程中的纸张文件作业，可节省费用、减少失误。
(4)计算机系统进行全面库存控制。
(5)货物流转数据准确。
(6)极大地提高信息交换速度。
(7)保证生产安全。
Autocon公司在配送方面取得了很大成功，促进了 Autocon公司及通用公司业务的不断拓展。
JIT的基本原理：根据需方的指令，将需方所需的品种按桌订的数量在所需的
时间送到指定的地点。不少送，也不多送；不迟送，也不早送。送的货品个个都保证质量。
也就是在适当的时间，把适当的物品以适当的数量，送到适当的地点。
它体现了以下要点： 1．品种合适，拒绝不合适的品种规格； 2．数量合适，不少，也不多； 3．时间合适，不迟，也不早； 4．地点合适； 5．质量合适，百分之百合格。它体现了以下优越性： 1．可以实现线边零库存； 2．可以实现最大的节约； 3．最大限度地消除废品损失
JIT强调全面质量管理，认为仅靠检验只能发现缺陷，而不能防止和消除缺陷，即使事后补救业已造成浪费。因此，必须建立质量保证体系，从根源上保证产品质量。同时，坚持预防性设备维护制度，一旦出现设备故障，就全线停车，群策群力查明事故根源，一次性彻底解决问题。
JIT追求最优的质量成本比。JIT致力于开发旨在实现零缺陷的制造流程，表面上看起来，这似乎是个不切现实的目标。但是，从长远的角度看，由于消除了一些冗余的功能，就可使企业大大降低成本费用，实现最优的质量成本比。
JIT采购的主要特点： 1.单源供应。。 2.小批量采购。 3.合理选择供应商。 4.从根源上保障采购质量。 5.可靠的送货和特定的包装要求。 6.有效的信息交换。

龙门万向角度头编程

龙门万向角度头编程（原创版）目录1.龙门万向角度头的概述2.龙门万向角度头的编程原理3.龙门万向角度头的编程步骤4.龙门万向角度头的编程应用案例5.总结正文一、龙门万向角度头的概述龙门万向角度头是一种高精度的机械传动装置，具有卓越的运动性能和广泛的应用领域。

在工业生产、自动化设备、机器人等领域中，龙门万向角度头都能发挥其独特的作用。

它的主要特点是传动精度高、承载能力大、运动速度快、安装方便等。

二、龙门万向角度头的编程原理龙门万向角度头的编程原理主要基于数学建模和运动学原理。

首先，根据龙门万向角度头的结构特点和工作原理，建立其数学模型；然后，通过运动学分析，计算出角度头在各个运动轴向上的运动范围和运动轨迹；最后，根据编程需求，编写相应的控制程序，实现对龙门万向角度头的精确控制。

三、龙门万向角度头的编程步骤1.分析龙门万向角度头的工作需求，确定需要控制的运动轴和运动范围；2.建立龙门万向角度头的数学模型，包括几何参数、运动参数等；3.编写运动学方程，计算出各个运动轴向上的运动轨迹；4.根据控制需求，编写相应的控制程序，实现对龙门万向角度头的精确控制；5.对控制程序进行调试和优化，确保龙门万向角度头的运动性能和定位精度。

四、龙门万向角度头的编程应用案例1.在工业机器人领域，龙门万向角度头可以实现对机器人末端执行器的精确控制，提高机器人的作业效率和精度；2.在自动化生产线上，龙门万向角度头可以实现对工件的精确定位和搬运，提高生产效率和产品质量；3.在医疗设备领域，龙门万向角度头可以实现对医疗器械的精确控制，提高手术效果和安全性。

五、总结龙门万向角度头作为一种高精度的机械传动装置，在工业生产、自动化设备、机器人等领域具有广泛的应用。

通过数学建模和运动学原理，可以实现对龙门万向角度头的精确编程控制，提高设备的运动性能和定位精度。

中国企业管理经典案例

中国企业管理经典案例改革开放以来，中国企业界涌现了一批以喝中国米汤为主、兼服洋参含片的本土管理精英。

他们的管理案例值得加以总结和借鉴。

●典出：据战国野史记载：蒙古马能负重，大宛马善奔跑。

某家恰养有大宛、蒙古二马，喂则同槽，卧则同厩。

但是，相互踢咬，两败俱伤，主人不胜其恼。

求之伯乐，伯乐瞥之，建议分槽喂养。

主人从此轻松驾驭二马，家业遂兴。

正挑选案例：M18x拆分，二少帅掌理事业空间2001年3月，联想集团正式宣布“M18x电脑”、“神州数码”战略拆分步入至资本拆分的最后阶段，同年6月，神州数码在香港上市。

拆分之后，M18x电脑由杨元庆接过帅旗，承继自建品牌，主攻pc、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创出品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品生产。

至此，联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定，深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在，一个开往联想未来。

曾经长期困扰中国企业的接班人问题，在联想老帅柳传志的“世事洞明”的眼光下，一笑而过。

候选案例：李嘉诚谈妥家业接班人。

柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于：①人才最出色从系统内培育；②培育一批而不是单个接班人，使他们在相同的游戏规则下跑出高下；③如果老朋友获得容易分后轩轾的赛马结果，千万珍视这种美好，不要轻而易举把宝马送来人，尤其就是赠送给敌人；④把滑行道刺破，一定必须准确、明白、细致地刺破；假如一方受扼，另一方可以立即下手相救。

●典出：《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。

”后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。

正挑选案例：蒙牛声援“向伊利自学”1998年底，原伊利副总牛根生出走伊利，创办蒙牛。

对中国乳业来说，伊利就是一所“黄埔军校”。

伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物，伊利依托“公司连基地，基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地“拿来”，并且做得更到位、更彻底。

牛根生还别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，蒙牛的第一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”。

预先控制图

万向集团公司技术中心
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万向集团公司技术中心
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第四部分预先控制图的运用方法
预先控制图表的制作
双边公差的预先控制图绘制方法 4等分规则
以控制对象的技术规格为纵轴，将上下规格线分别标注在合适的位置，用其宽度除以4，在中间1/2处标记两个点，以此两点划两条横线，即为P-C控制线（预先控制线），此区域标注为绿色；两线与技
《万向先进质量管理方法》培训教材系列之《预先控制图》
万向集团技术中心 2011年8月
主要内容
第一部分：SPC简介—常用的控制图第二部分：什么是预先控制图第三部分：预先控制图与传统控制图的比较第四部分：预先控制图的运用方法
万向集团公司技术中心
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第一部分：SPC简介几种常用的控制图计量型数据控制图均值-极差控制图：是最常用、最基本的控制图。用于监控对象为长度、重量、直径、强度等的计量值特性
读数 5
173 173 172 175 175 173 172 169 175 175 172 170 173 171 171 175 173 171 174 170 175 172 172 175 173 171 170 170 173 172
C
读数之和读数数量
R=最大值-最小值
174 2
175 3
万向集团公司技术中心
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练习
1、请结合预先控制图的运用规则分析下图的过程是否稳定？ 2、某企业在运用预先控制图的过程中，5个小时内出现了两
次落在黄色区域的点对，造成停机，后续的抽样频次如何确定，在什么情况下恢复到以前的抽样频次？
万向集团公司技术中心
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万向集团公司技术中心
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分层审核方法

培训教材系列之《分层审核方法》
分层审核 ---是对质量体系执行中的不合格项找出和纠正 ---是由工厂各个层面分别来进行的
最基础的是由一线班组人员来做其次是各个功能部门的支持人员工厂的中层和高层管理者参与进来
---是由工厂人员自己，对检查项目进行标准化
万向集团公司技术中心
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
第二部分：分层审核的目的
1、是为减少与现有流程和控制文件不符合的地方 2、是扫除障碍，并修正令人不满意的地方 3、是为提高不同层次管理层审核的频率
万向集团公司技术中心
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
问题公司现有开展类似分层审核吗？如有，请举例。
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
4.操作工资质/标准化作业：是否对操作人员进行培训? 操作人员是否通过在职考核? 是否有培训计划? 在职考核的标准是什么?
5.控制计划：验证控制计划的执行频率抽样大小夹具/工模具表格
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《万向先进质量管理方法》培训教材系列之《分层审核方法》
万向集团技术中心 2011年8月
《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
内容简介
第一部分：什么是分层审核第二部分：分层审核的目的第三部分：如何开展分层审核第四部分：分层审核案例
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《万向先进质量管理方法》
5分钟
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《万向先进质量管理方法》
培训教材系列之《分层审核方法》
第三部分：如何开展分层审核

万向集团人力资源管理案例

万向集团人力资源管理案例作为一个全球领先的人力资源管理公司，万向集团一直致力于为企业提供高效、优质的人力资源解决方案。

下面是一个万向集团为一家企业提供人力资源管理的案例：背景：该企业是一家制造业公司，拥有多个生产基地，在全球范围内拥有多个分支机构。

但由于公司规模的扩大和组织结构复杂性的增加，人力资源管理的效率和质量亟待提高。

解决方案：万向集团为该企业提供了以下人力资源管理方案：1. 组织结构优化：万向集团对企业的组织结构进行了全面的评估和分析。

通过重新组织和调整部门和岗位，并建立明确的职责和权限，以提高组织效率和减少冗余。

2. 人才招聘与培训：万向集团根据企业的需求，制定了招聘和选拔的标准和流程。

同时，为企业提供了全面的员工培训计划，包括技术培训、领导力发展等，以提高员工的工作素质和能力。

3. 绩效管理：万向集团帮助企业建立了绩效管理体系，制定了明确的目标设定、绩效评估和激励机制。

通过定期的绩效考核和沟通，激励员工的工作动力，提高整体团队的绩效。

4. 员工福利与关怀：万向集团为企业提供了全面的员工福利和关怀方案，包括医疗保险、员工活动等。

并建立了健全的员工反馈机制，及时解决员工的问题和困扰，增强员工对企业的归属感和忠诚度。

5. 薪酬与福利管理：万向集团为企业提供了薪酬和福利管理的解决方案，制定了合理的薪酬制度和福利政策，确保员工的薪酬待遇合理、公平。

结果：通过万向集团的人力资源管理方案，该企业取得了以下成效：1. 组织效率提高：经过组织结构调整，企业的内部协作和沟通效率明显提高，减少了工作重叠和冗余。

2. 员工工作素质提升：经过培训和能力提升，员工的技术水平和工作能力得到了明显提高，进一步提升了整体绩效。

3. 员工满意度提升：通过提供全面的员工福利和关怀，员工对企业的满意度得到了提高，减少了员工流失率。

4. 企业竞争力提升：通过绩效管理和薪酬激励，激励员工发挥更好的工作动力，促进了企业的发展和竞争力的提升。

对冲平衡型管控模式案例

对冲平衡型管控模式案例一、模式定义和特征案例一：万向集团的管控模式万向集团从基本战略、发展战略出发，建立起了“发展、控制、组织”的母公司功能定位，并依此为基础，推进“H+M”型管理模式，即控股公司制与事业部制并行，通过波动操作、子公司内部交易，实现多元化业务的对冲组合，形成产业型的控股公司，具有自己的产业形象和战略方向，是典型的对冲平衡型管控模式。

一是交融型资本组合模式。

万向集团以顶层引导构建以汽车零部件、模块生产为基础，新能源汽车制造及万向系金融板块为方向的对冲产业组合，去波化运作单一产业带来的运营风险，并通过对实业、金融、投资等各板块子公司的控股，实现以体系设计、法理预埋、运行干预等多维影响强化对子公司平衡管理。

万向集团的交融型资本组合模式侧重于进取型导向，集团总部设立提名委员会、战略委员会、审计委员会、薪酬委员会，将集团重要的管理权限收归总部，形成对子公司强大的管控力量，并通过明晰的产权划分母子孙的权限，放权的同时约束并指导子公司完成对冲组合的具体运作。

二是知识型服务模式。

万向集团通过制度安排，过程参与，以及审计委员会对结果的管理和立体审计，监督各子公司的运营，通过战略委员会的整体统筹实现对冲组合的最优配置。

万向集团的知识型服务模式侧重于知识输出型导向，除了对子公司战略制定进行统一的输出外，还对战略的执行进行管理输出，成功利用万向钱潮、美国万向等公司完成并购、海外布局等运作，实现平衡化集团板块布局。

三是绩效型管理模式。

万向集团通过在总部设立自然资源事业部、电池事业部、电动车事业部、金融事业部、人力资源事业部、财务部、通信事业部，承接、补偿、延伸交融型资本组合模式和知识型服务模式，规范子公司具体运作，保障对冲运作的最大化绩效。

万向集团的绩效型管理模式侧重于激励型导向，以零部件制造为基础，新能源汽车、万向系金融为重点发展方向，子公司不再追求单纯的自身价值最大化，而是以集团价值最大化为导向，形成了以万向钱潮为核心的工业板块和以万向财务为核心的万向系金融板块。

国内企业并购案例

国内企业并购案例
国内企业并购案例有很多，包括但不限于：
1. 万向集团收购洛克福特（Rorkford）公司：万向集团只收购了％的股权，获得控股地位。

这个案例表明，当目标企业的规模实力小于并购方时，并购成功的概率会更大，这符合“小吃多餐”的原则。

2. 中国化工集团核心企业蓝星集团并购案例：蓝星集团自1992年开始跨国经营，2006年才实施跨国并购。

任建新深谙规模实力在全球市场竞争中的
战略意义，自1996年开始在国内以兼并重组方式来扩大规模、增强实力，到2004年共计兼并70多家企业。

同年，蓝星集团又与昊华集团等组建中
国化工集团公司，规模与实力大为增强。

3. 北京第一机床厂收购德国科堡公司：当时的德国媒体就讲：“对于北一这个母亲来讲，科堡这个孩子显得太大了。

”
此外，还有上海航空与东方航空的合并案例等。

如需更多信息，可以关注财经新闻网站上的相关报道。

对冲平衡型集团运作模式(典型企业案例)

对冲平衡型集团运作模式（典型企业案例）案例一：万向集团的运作模式万向集团以汽车零部件制造销售为主业，旗下涵盖工业制造、电动车制造、三农、万向美国（海外）、房地产、万向系财务公司六大业务板块。

集团从有效规避风险的角度考虑，对外，通过工业、农业、金融业多元化布局业务板块，有效规避产业周期带来的波动风险；对内，以主营业务汽车零部件生产为依托，向新能源汽车生产等领域延伸，寻找新的增长极，同时，着力构建万向系金融体系，为板块内部交易、盘活集团现金奠定了基础，通过平衡化发展实现子公司之间的结构平衡、风险对冲，提升集团整体竞争力，具有典型的对冲平衡型集团运作模式特征。

一是模式定位。

集团通过整体顶层设计实现工业、农业、金融业的平衡化发展，同时子公司通过专业化经营，形成了以汽车零部件生产和新能源汽车制造为主业的工业板块；以种业研发、远洋捕捞及海洋产品深加工为主业的农业板块；以万向财务、通联资本为主的涵盖银行、保险、基金、信托等11块牌照的金融板块。

各版块专业化经营，提升多元对冲的有效性。

二是模式路径。

万向集团以股权投资为抓手，在全球范围配置资源。

在国内，通过旗下上市子公司万向钱潮对集团的其他三家子公司进行控股，实现万向集团的子集团万向工业集团整体上市；在国外，通过以万向美国为核心的海外基地，开展本地化生产，成为美国各大汽车制造企业的一级汽车零部件及模块供应商，并通过并购进入新能源汽车领域。

万向通过平衡化专业化运作及全球资源配置，提升了母子、子公司之间的风险—价值组合。

三是模式价值。

通过万向集团对零部件及模块制造，万向金融板块及海外业务的顶层设计，结合各板块基层首创，降低子公司自身运营风险。

通过旗下万向钱潮控股集团其他零部件制造企业实现业务的合并、成本的压缩、效率的挖掘，获取负向价值；通过海外并购加国内生产、强势总部的打造以及能力建设提高资源配置能力，获取运营价值；通过集团工业、农业、金融板块的协调互动获取结构价值。

管理智慧之——【不入虎穴焉得虎子】

管理智慧之——【不入虎穴焉得虎子】● 典出：《后汉书•班超传》记载，班超率36随从出使西域南道，在鄯善国受到热情接待。

但由于匈奴使者从中作梗，鄯善王有意疏远汉使。

班超见势急，激励众人说：不入虎穴，焉得虎子，惟有出其不意，攻杀匈奴使者，才能转危为安。

当夜大风，班超一行夜袭匈奴使者营帐，斩杀来使，迫使鄯善王归附汉朝。

● 案例22. 正选案例：海尔美国设厂张瑞敏之所以冒天下之大不韪，选择到美国设厂，为的就是四个字：“先难后易。

”虽然2002年海尔的国际化进程一度被包括美国《商业周刊》在内的诸多国内外媒介诟病，但是，2002年底，在“中国企业家年会”上，张瑞敏反向思维提出了这样一个问题：谁都说我们走出国门会有危险，但有谁能够告诉我不走出国门又有多少风险？而据海尔自己披露，自1998年以来，海尔在美国的销售年均增长率达115%，市场份额也在不断扩大，海尔的公寓冰箱及小型冰箱已占美国30%以上份额，海尔冷柜已占12%的份额，海尔酒柜已占50%以上的份额。

23. 备选案例：万向集团收购美国UAI公司2000年，万向集团收购了汽车零部件制造商UAI21%的股权，成为第一大股东。

而这宗交易强制性规定，UAI每年必须向万向购买2500万美元的产品（制动器）。

而因为UAI从万向采购产品的成本比以前自己的生产成本低3040%，所以会促使UAI进一步扩大销量，这样万向以后每年拿到的定单就不止2500万美元了。

这是万向集团首创的反向OEM模式。

● 未来启示：对中国企业走出海外需要提醒的是：① 不要放纵时机，老盼着自己实力再强些、规模再大些才可以出去。

这种思想极其错误，因为再大再强也强大不过人家百年老店的一只胳臂，而且列阵而战，打对攻，打消耗战，决非我们应有思路。

② 不要做表面文章。

除了战略的“应做”部分，还要细致考察战术上的“能做”部分。

像科龙1997年在神户投资11亿日元设立日本科龙，试图打造技术前哨，但是以日本人对技术输出的保守性，日本科龙沦为鸡肋可想而知。

家族企业治理--案例

李氏家族1. 李嘉诚李嘉诚是一个大家非常熟悉的人物，他是香港首富。

1928 年，他出生于广东潮州，因父亲去世非常早，李嘉诚 14 岁就辍学当学徒； 1950 年他筹集 5 万港币创办了长江塑胶厂，生产塑料花；到了上世纪 60 年代，他开始投资房地产，然后逐步涉及到金融、电力等行业。

现在，他的产业遍及全世界。

李嘉诚及其家族身价约有 110 亿美元，在亚洲十大富豪中位列第 4。

2. 李氏家族的第二代李嘉诚现在年近 80 岁，已经处于半退休的状态，他有两个儿子，一个叫李泽钜，另一个叫李泽楷，李嘉诚对两个孩子的培养教育相当严格。

他要求儿子在生活上必须克勤克俭，绝对不能因为家里有钱，而变得非常奢侈；在事业上，要注重名誉，一定要信守承诺；他特别教导儿子要考虑对方的利益，不要占任何人的便宜，要努力工作。

李泽钜和李泽楷八九岁时，李嘉诚召开董事会就让儿子列席会议听取父亲和各位董事讨论工作。

李泽钜和李泽楷从美国斯坦福大学毕业后想到公司施展才华，李嘉诚却对他们说： “ 的公司不需要你们！ ”兄弟俩当时非常震惊，于是他们到了加拿大，李泽钜开设了地产公司，李泽楷成为多伦多投资银行最年轻的合伙人。

两年后，两兄弟积累了工作经验和社会阅历以后，李嘉诚才把兄弟俩召回香港公司，要求他们：“注重自己的名声，努力工作，与人为善，遵守诺言，这会有助于你们的事业。

从李嘉诚对孩子的这种态度上，中国家族式企业的家长应该认识到娇惯和纵容会毁掉整个企业。

鲁氏家族1. 鲁冠球万向集团的鲁冠球是铁匠出身，现在 60 岁左右。

1969 年鲁冠球出掌宁围公社农机修配厂厂长，靠作坊式生产犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢等产品。

完成了最初的原始积累。

年，鲁冠球调整战略，放弃次要产品，集中力量专业化生产汽车万向节。

到球资产超过百亿元，营业收入 118 亿元，利税 10.47 亿元。

2. 鲁氏家族的第二代1971 年出生的鲁伟鼎是鲁冠球的独子，很早就在集团的各种岗位轮岗，团副总裁，1994年出任集团总裁，5年后赴美读书，现任集团 CEO 鲁伟鼎说：造了过去，经历着现在，还将继续走下去；而我们这一代踩着他们打下的基础，沿着他们开辟的大道前进，理应走得更好、更远。

案例：万向集团跨国并购

案例：万向集团跨国并购案例8:万向集团跨国并购近年来，跨国经营、外向型发展成为国内很多企业的经营战略。

今年8月28日，万向集团设在美国的万向美国公司成功收购了美国上市公司,,，，成为中国乡镇企业收购海外上市公司的第一案。

一、并购战略与企业经营战略相结合公司兼并是一项风险极大的企业行为，巨大的损失往往产生于战略决策的失误。

兼并的成败不在于是否完成并购交易，而在于并购完成后的经营业绩是否达到预期的目的，因此，并购必须符合企业的总体发展战略，并购与企业战略的整合是并购成败的关键。

(一)出口导向引出外向型发展思路万向集团将跨国经营确定为发展战略，是从出口产品开始的。

万向是一家乡镇企业。

80年代初，乡镇企业进不了国家计划。

对于汽车及其零部件行业而言，进不了计划就意味着没有市场。

与此同时，国营大厂对乡镇企业的产品也不屑一顾。

这几乎把当初的万向逼上了绝路。

要想绝处逢生就只有出口。

1984年，鲁冠球把万向节卖到了美国，这是中国汽车零部件首次进入"汽车王国"。

此事引起了极大轰动，国内外媒体纷纷报道，而鲁冠球的跨国买卖更是一发不可收拾。

1986年，杭州万向节厂被国务院确定为万向节出口基地，拥有自营进出口权。

这以后，鲁冠球开始大批派人出国考察学习培训。

骨干员工几乎全都经历?quot;欧风美雨"的洗礼。

1992年前后，鲁冠球开始筹划在美国建立营销公司。

前期准备工作用了近两年，1994年，外经贸部正式批准成立万向美国公司。

作为万向集团海外拓展的支点，万向美国公司的发展是跳跃式的。

1995年销售额350万美元、1997年突破2000万美元，1999年突破4500万。

除美国之外，公司的营销网络还遍及加拿大、南美、欧洲等50多个国家。

至此，"杭州万向节厂"的外向型发展之路已经铺就。

(二)形成跨国经营战略鲁冠球有一个形象的"二眼"理论:围棋对局，判断一块棋是否安全，有一个很简单的标准:是否有两个"真眼"。

鲁冠球藏在万向节里的企业家精神

34关注改革开放40年40人40全球规模第一。

个零”、年均25.89%的增长业绩，曾用废钢管、耙、犁刀的农机厂工，营收超千亿、“回想我们这代人的创业梦，从被当作‘资本主义尾巴’东躲西藏，到在计划经济夹缝中‘野蛮生长’，再到改革开放中‘异军突起’，以及全球化中无知无畏闯天下，可以说是跌宕起伏。

”20172018年，是中国改革开放40周年。

40年来，改革开放就像一股从未停歇的力量将中国人民推向时代，这是改革要达到的目的”，这是改革开放的总设计师邓小平当年期许在《求是》上的文章中，他直言：“国营企业的整体素质比乡镇企业高，技术力量比乡镇企业强，为什么有些国营企业经济效益反而低于乡镇企业？我认为，主要是因为相当一部分国营企业在推行承包责任制的实践中，并没有真正解决两权分离的问题，在分配形式上没有彻底打破‘大锅饭’，还没有确立职工在企业中的主人翁地位。

而乡镇企业在这些方面有明显的优势。

”1988年10月8日，在北京召开的全国经济体制改革理论研讨会上，鲁冠球发言：“承包应该是全权承包，应该将自主权充分地交给企业，如果没有人事权、投资权，企业就无法到市场上去竞争，无法打入国际市场。

”鲁冠球已经看到了承包制的局限性，它无法从根本上解决职工及经营者对资产的终极要求。

他所经营的万向节厂在资产关系上属于他所在的宁围乡政府，尽管他以强势的作风拥有绝对的领导权，但是，谁也不能保证在某一天，乡政府以一纸公文就让他卷铺盖走人——这样的故事将在后来的十多年里一再地上演。

于是，从“企业利益共同体”这个概念出发，鲁冠球进而提出了“花钱买不管”。

他将万向节厂的净资产评估为1500万元，然后与镇政府谈判，提出将其中的 750万元归乡政府，其余归“厂集体”所有，乡政府的利益以基数定额、逐年递增的上缴利润来体现。

鲁冠球一直不把自己定义为商人，而是企业家。

两者是有区别的。

“企业家要赚钱，但不做钱的奴隶。

企业家注定是要创造、奉献、牺牲的。

”他生前接受采访时曾说，“真正的企业家都是奉献，都是在为社会工作。

万向集团

万向集团国际业务的开拓——万向集团一、前言浙江万向集团创建于1969年，是以跨国经营作为发展战略的跨国集团。

2012年，万向实现营收1165亿元，创利76亿元，出口创汇26亿美元。

至今，1/3为海外员工的万向集团全球员工总数已超过3万人。

万向集团主业为汽车零部件开发制造，列入国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业行列。

在国内，与一汽、二汽、上汽、广汽等建立了稳定的合作关系，主导产品市场占有60%以上。

在国外，在美国、英国、德国等10个国家拥有22家公司，40多家工厂，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴，主导产品市场占有12%。

万向集团一直致力于新型工业的可持续发展，以“管理信息化、服务网络化、发展品牌化、合作全球化、资本市场化”为目标，拥有国家级技术中心、国家级实验室、10个国家级高新技术企业，现运营万向电动汽车、万向钱潮、万向美国、万向资源、万向财务、万向德农、承德露露、远洋渔业、德华木业等15家主营公司，为全国创新型企业；荣获“中国世界名牌”、首届“中国工业大奖”。

在国际化历程中，万向集团从初级阶段的出口、第二阶段的设立海外分公司一直发展到现在第三阶段的海外并购。

为加强中美产业融合、全面加速推行国际化，万向集团相继于2013年收购美国A123系统公司和美国BPI公司，并于2014年收购菲斯科。

作为成熟的跨国集团，万向集团已是国内民营企业发展的楷模。

本研究将逐步深入剖析万向集团的国际业务开拓模式。

二、案例背景公司介绍万向是以万向集团公司为主体的企业集团，万向主业为汽车零部件业，经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹。