万向管理案例
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【万向奖罚观】
奖罚分明，多奖少罚
出生地：浙江萧山 教育背景：初中 主要公司：万向集团 总部所在地：浙江杭州 首次证券市场融资：深圳(1994年1月) 几十年来，他先后荣获—
●全国新闻人物 ●全国优秀企业家 ●全国劳动模范 ●全国十大杰出职工 ●中国经营大师 ●中国乡镇企业功勋 ●中国改革风云人物 ●紫荆花杯中国杰出企业家 ●CCTV中国经济年度人物 ●国际优秀企业家 ●全国首届“袁宝华企业管理金奖”等国家及国际 荣誉
【综合规模 】
中国企业500强第127位，制造业第58位； 中国工业企业1000大第60位； 机械行业第15位， 汽车行业第8位， 汽车零部件业第1位。
【万向主业】
致力于汽车零部件产业
【主要举措】Biblioteka Baidu
实施“三接轨”，即接轨跨国公司运作；接轨 先 进技术；接轨国际主流市场。
【成长目标】
成为一家拥有思想的现代公司 力争“奋斗十年添个零”，日创利从1970年代一万
【万向用人观】
有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪礼聘 有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展 无德无才者，自食其力 无德有才者，坚决不用，如伪装混入，后患无穷
【 万向公私观】
舍己为公，大公无私，公而忘私，是先进的； 先公后私，公私兼顾，是允许的； 先私后公，私字当头，是要教育批评的； 假公济私，损公肥私，是要制止与打击的； 表面为公，暗中为私，是伪君子，不可重用，是要防止 的。
【企业目标】
经营目标：奋斗十年添个零。 管理目标：人尽其才、物尽其用、钱尽其值、各尽其能。 岗位目标：一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事， 一生做一件有意义的事。
【企业哲学】
经营哲学：财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而同乐。 经营理念：大集团战略，小核算体系；资本式经营，国际化运作。 管理原则：人人头上一方天，个个争当一把手。
元，1980年代十万元，1990年代一百万元，到2009年 日创利达一千万元。
万向已在全球市场建立了服务网络，为全球主机及大 众客户提供仓储、配送等服务。
面临国际化趋势，万向将发展汽车零部件主业，实施 “三接轨”建设先进制造业基地，逐步建成按国际惯例动 作的跨国集团。
作为一家有着深厚的社会责任感的企业，万向愿意将 现有各种资源与社会企业同仁共享，与有识者结成利益共 同体，形成互帮互助机制，携手并进，实现“双赢”发展。
企
万业 向案 集例 团分
析
万向集团简介 万向创始人——鲁冠球 万向企业文化 万向战略调整 万向集团：经济起飞 企业靠什么跟 上去
万向集团始创立于1969年，位于国家级 经济开发区——杭州市萧山区经济技术开 发区。1990年起成为浙江省计划单列集团， 2019年起成为国务院120家试点企业集团， 2019年起被列为全国520户重点企业。
万向文化是全体万向员工三十多年实践的积累，是 我们共同意志的结晶，更是万向未来发展的依托，是 我们人生价值的体现。
有形的价值有限，无形的价值无限。文化需要继承， 需要融会贯通，在未来的岁月中，万向文化需要不断 完善和发展。
【奋斗十年添个“零”！】
1970年代，实现日创利润10,000元 员工最高收入突破10,000元 1980年代，实现日创利润100,000元 员工最高收入突破100,000 元 1990年代，实现日创利润1,000,000元 员工最高收入突破 1,000,000元 2019年代，实现日创利润10,000,000元 员工最高收入也要争取突 破1,0000,000元
“我是生在农村，长在农村，现在工作在农村，搞乡镇企业39 个年头了。这39个年头，甜酸苦辣都尝到了。今天我来领奖，证明 了我们乡镇企业得到了社会的肯定，也是对乡镇企业的支持和鼓励， 那么我下一步就是要抓住这个机遇。新世纪了，加入世贸组织以后， 我要通过发展生产力，为农民、为农业、为农村做更大的贡献。谢 谢大家！”
——2019年中国CCTV经济 年度人物颁奖词
鲁冠球——这位从田野走向世界的中国农民的儿子，1969年创办萧 山宁围农机厂，发展为万向集团公司。现任万向集团董事局主席兼 党委书记，香港理工大学荣誉博士。
鲁冠球把一个铁匠铺发展成为实力雄厚的现代企业集团，不但 被誉为企业界的“常青树”，而且其精神世界也灿然升华，坦荡洁 净。不但在实践中为发展中国乡镇企业带领农民致富走出了新路， 而且在理论上也有很大的发展和贡献。几十年来，他孜孜以求，不 倦学习，在理论上达到了相当的水平，为香港理工大学荣誉博士， 获得了高级经济师和高级政工师的职称。撰写了大量的理论文章， 已有60多篇论文在全国和地方报刊杂志上发表,被誉为“农民理论 家”。
【企业宗旨】
为顾客创造价值，为股东创造利益，为员工创造前途， 为社会创造繁荣。
【企业精神】
讲真话，干实事
【企业道德】
外树诚信形象，内育职业忠诚。
【企业作风】
务实、创新、卓越。 不赶时髦，不搞形式，不讲假话，走自己的路，圆自己 的梦。 思路决定出路，作为决定地位；一切都是人力，时间检 验行为。 想主人事，干主人活，尽主人责，享主人乐。
—2019年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，鲁冠球这样演讲道
在创业初期，企业的总体战略是不太明确的，用“生存 型多元化产品战略”来概括当时企业的总体战略是比较合 适的。为了生存，除了万向节之外，还拾遗补缺，生产过 犁刀、铁耙等五花八门的产品。正是这种“生存型多元 化”，使当时一无足够资金，二无人才，三无管理经验的 情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状 况，赚了一点钱，万向在计划经济的夹缝里得以生存，并 呈滚雪球之势慢慢发展壮大。七十年代，他的企业以此在 动荡年代里稳住了脚跟。
鲁冠球于70年代末期创建了万向， 他把当时的一个生产农业机械的小 作坊，发展成为了中国第一个为美 国通用汽车公司提供零部件的 OEM。去年万向集团的销售额达 到68亿元，今年8月份万向集团用 280万美元收购了UAI。 “他是民营企业家中的常青树， 他的故事续写了20多年。把一个 小作坊发展成通用、福特汽车的合 作伙伴，一举开创民营企业收购海 外上市公司的先河，人们从他身上 见证了乡镇企业的过去，也看到了 乡镇企业的未来，他向我们展示了 一个乡镇企业家与时俱进的真实传 奇。”
奖罚分明，多奖少罚
出生地：浙江萧山 教育背景：初中 主要公司：万向集团 总部所在地：浙江杭州 首次证券市场融资：深圳(1994年1月) 几十年来，他先后荣获—
●全国新闻人物 ●全国优秀企业家 ●全国劳动模范 ●全国十大杰出职工 ●中国经营大师 ●中国乡镇企业功勋 ●中国改革风云人物 ●紫荆花杯中国杰出企业家 ●CCTV中国经济年度人物 ●国际优秀企业家 ●全国首届“袁宝华企业管理金奖”等国家及国际 荣誉
【综合规模 】
中国企业500强第127位，制造业第58位； 中国工业企业1000大第60位； 机械行业第15位， 汽车行业第8位， 汽车零部件业第1位。
【万向主业】
致力于汽车零部件产业
【主要举措】Biblioteka Baidu
实施“三接轨”，即接轨跨国公司运作；接轨 先 进技术；接轨国际主流市场。
【成长目标】
成为一家拥有思想的现代公司 力争“奋斗十年添个零”，日创利从1970年代一万
【万向用人观】
有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪礼聘 有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展 无德无才者，自食其力 无德有才者，坚决不用，如伪装混入，后患无穷
【 万向公私观】
舍己为公，大公无私，公而忘私，是先进的； 先公后私，公私兼顾，是允许的； 先私后公，私字当头，是要教育批评的； 假公济私，损公肥私，是要制止与打击的； 表面为公，暗中为私，是伪君子，不可重用，是要防止 的。
【企业目标】
经营目标：奋斗十年添个零。 管理目标：人尽其才、物尽其用、钱尽其值、各尽其能。 岗位目标：一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事， 一生做一件有意义的事。
【企业哲学】
经营哲学：财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而同乐。 经营理念：大集团战略，小核算体系；资本式经营，国际化运作。 管理原则：人人头上一方天，个个争当一把手。
元，1980年代十万元，1990年代一百万元，到2009年 日创利达一千万元。
万向已在全球市场建立了服务网络，为全球主机及大 众客户提供仓储、配送等服务。
面临国际化趋势，万向将发展汽车零部件主业，实施 “三接轨”建设先进制造业基地，逐步建成按国际惯例动 作的跨国集团。
作为一家有着深厚的社会责任感的企业，万向愿意将 现有各种资源与社会企业同仁共享，与有识者结成利益共 同体，形成互帮互助机制，携手并进，实现“双赢”发展。
企
万业 向案 集例 团分
析
万向集团简介 万向创始人——鲁冠球 万向企业文化 万向战略调整 万向集团：经济起飞 企业靠什么跟 上去
万向集团始创立于1969年，位于国家级 经济开发区——杭州市萧山区经济技术开 发区。1990年起成为浙江省计划单列集团， 2019年起成为国务院120家试点企业集团， 2019年起被列为全国520户重点企业。
万向文化是全体万向员工三十多年实践的积累，是 我们共同意志的结晶，更是万向未来发展的依托，是 我们人生价值的体现。
有形的价值有限，无形的价值无限。文化需要继承， 需要融会贯通，在未来的岁月中，万向文化需要不断 完善和发展。
【奋斗十年添个“零”！】
1970年代，实现日创利润10,000元 员工最高收入突破10,000元 1980年代，实现日创利润100,000元 员工最高收入突破100,000 元 1990年代，实现日创利润1,000,000元 员工最高收入突破 1,000,000元 2019年代，实现日创利润10,000,000元 员工最高收入也要争取突 破1,0000,000元
“我是生在农村，长在农村，现在工作在农村，搞乡镇企业39 个年头了。这39个年头，甜酸苦辣都尝到了。今天我来领奖，证明 了我们乡镇企业得到了社会的肯定，也是对乡镇企业的支持和鼓励， 那么我下一步就是要抓住这个机遇。新世纪了，加入世贸组织以后， 我要通过发展生产力，为农民、为农业、为农村做更大的贡献。谢 谢大家！”
——2019年中国CCTV经济 年度人物颁奖词
鲁冠球——这位从田野走向世界的中国农民的儿子，1969年创办萧 山宁围农机厂，发展为万向集团公司。现任万向集团董事局主席兼 党委书记，香港理工大学荣誉博士。
鲁冠球把一个铁匠铺发展成为实力雄厚的现代企业集团，不但 被誉为企业界的“常青树”，而且其精神世界也灿然升华，坦荡洁 净。不但在实践中为发展中国乡镇企业带领农民致富走出了新路， 而且在理论上也有很大的发展和贡献。几十年来，他孜孜以求，不 倦学习，在理论上达到了相当的水平，为香港理工大学荣誉博士， 获得了高级经济师和高级政工师的职称。撰写了大量的理论文章， 已有60多篇论文在全国和地方报刊杂志上发表,被誉为“农民理论 家”。
【企业宗旨】
为顾客创造价值，为股东创造利益，为员工创造前途， 为社会创造繁荣。
【企业精神】
讲真话，干实事
【企业道德】
外树诚信形象，内育职业忠诚。
【企业作风】
务实、创新、卓越。 不赶时髦，不搞形式，不讲假话，走自己的路，圆自己 的梦。 思路决定出路，作为决定地位；一切都是人力，时间检 验行为。 想主人事，干主人活，尽主人责，享主人乐。
—2019年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，鲁冠球这样演讲道
在创业初期，企业的总体战略是不太明确的，用“生存 型多元化产品战略”来概括当时企业的总体战略是比较合 适的。为了生存，除了万向节之外，还拾遗补缺，生产过 犁刀、铁耙等五花八门的产品。正是这种“生存型多元 化”，使当时一无足够资金，二无人才，三无管理经验的 情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状 况，赚了一点钱，万向在计划经济的夹缝里得以生存，并 呈滚雪球之势慢慢发展壮大。七十年代，他的企业以此在 动荡年代里稳住了脚跟。
鲁冠球于70年代末期创建了万向， 他把当时的一个生产农业机械的小 作坊，发展成为了中国第一个为美 国通用汽车公司提供零部件的 OEM。去年万向集团的销售额达 到68亿元，今年8月份万向集团用 280万美元收购了UAI。 “他是民营企业家中的常青树， 他的故事续写了20多年。把一个 小作坊发展成通用、福特汽车的合 作伙伴，一举开创民营企业收购海 外上市公司的先河，人们从他身上 见证了乡镇企业的过去，也看到了 乡镇企业的未来，他向我们展示了 一个乡镇企业家与时俱进的真实传 奇。”