客户关系管理作业 10客户分类
客户的分类及解决的方法
客户的分类及解决的方法一、客户的分类（一）犹豫性的客户1、不能逼得太紧；2、慢慢沟通，给其购买信心；3、不近不离。
（二）自尊自大的客户1、希望别人赞扬它；2、要抓住一切机会将谈话引入正题。
（三）问题型客户1、有意向的客户；；2、认真、严肃对待其提出所有的问题解决。
（四）冲动型客户1、没想好、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议；2、工作的解释在后面。
（五）沉默的客户1、引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题；2、了解购买意向。
（六）不同意型尽量不要与其争论和回击、保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。
（七）精明型这类客户常常搬出其他的销售策略对付某个销售人员，要应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。
（八）牢骚型要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。
（九）条理型做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。
（十）挑剔型从来不会同意你的报价，必须强调质量和服务来表明你的产品值这个价钱。
（十一）分析型喜欢数据、事实和详尽的解说，这些客户富有耐心，不慌不忙、需要作出正确结论，给他们的信息越多越好。
（十二）感情型顾客对个人感情看得极度重，你应该和这类顾客逐渐熟识，全身心投入谈话并且保持自己的个性。
（十三）固执型这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时抬高你自己，有可能的向他致以真挚的夸奖。
吸引客户的交谈方式一、销售过程要学会满足客户的【三大渴望】忽视人性的基本原理，则不论在销售或人际关系上都将无法成功。
（一）接纳（希望被接受）顾客会对善解人意的置业顾问有好感，相反地，他们也会讨厌采取拒绝态度的销售。
人类必定会有短处、缺点，若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵，便无法喜欢他。
（二）认可（希望被认同）顾客都希望置业顾问能对自己表示关心、认同自己的存在，因此，不认同对方、以伤人自尊心的说话方式的置业顾问是不会令人喜欢的。
客户关系管理中的客户分类和智能运营
客户关系管理中的客户分类和智能运营在如今的市场竞争日益激烈的环境下，客户关系管理成为企业务必重视的一环。
而客户分类和智能运营作为客户关系管理中的两个关键环节，对于企业的经营成果和品牌形象起着重要作用。
一、客户分类客户分类是指将顾客按照某种标准进行分组，以便企业能够更好地了解顾客需求，向不同类型的顾客分别制定相应的销售策略，提升客户满意度和忠诚度。
客户分类通常可分为以下几种：1.基本分类基本分类是指将顾客按照基本的性别、年龄、收入等维度进行分类，这种分类较为常见。
通过基本分类，企业能够了解哪些类型的人更容易成为自己的目标顾客，从而更加精准地制定销售策略。
2.价值分类价值分类是指将顾客按照他们的消费水平、购买频率等因素划分为不同等级，它主要是为了确定哪些顾客是企业的高价值客户，以便企业更精准地为这部分人制定更好的服务和营销方案。
3.行为分类行为分类是指以顾客的行为进行分类，比如顾客的售后服务反馈、购买行为、退货率等指标。
通过行为分类，企业能够更加准确地了解顾客的需求和偏好，从而更好地满足顾客需求。
二、智能运营智能运营是指运用科技手段、数据分析等技术手段进行商业运营，以实现商业增值和优化盈利模式。
在客户关系管理中，智能运营主要通过以下几个方面来实现：1.数据分析数据分析是智能运营的核心，通过对用户数据的分析，企业能够了解客户画像、消费习惯、购买渠道等，能够更好地进行精准推销和营销活动，提升客户转化率和客户满意度。
2.个性化营销个性化营销是指根据不同顾客的特点，精准地开展营销活动。
通过数据分析和算法模型，企业能够给不同的顾客提供不同的营销方案，使营销更接近客户的需求，提升营销效果。
3.多渠道接触为了提升客户的体验和满意度，企业需要在多个渠道上与客户进行交流，并给予多渠道服务。
与此同时，通过智能运营和多渠道接触，可以让企业更好地维护客户关系，建立长期稳定的合作关系。
4.智能售后智能售后是指利用互联网、物联网等技术手段，实现自动化售后和在线客服等服务。
客户分类及客户管理办法
客户分类及客户管理办法1 客户分类客户是企业的重要资源，确定好客户的分类是以适合企业的营销及服务策略的开展的前提。
客户的分类可以根据其客户类型、客户规模、客户价值、客户行为及客户环境等方面做出划分。
（1）客户类型：根据客户是否经常与企业发生交易来进行划分，一般是普通客户、商业客户和高端客户。
（2）客户规模：根据客户购买力大小，一般可以将客户分为大中小三类。
（3）客户价值：根据客户在多长时间及经济上对企业的利益价值来划分，一般是核心客户、重要客户及潜力客户等类型。
（4）客户行为：根据客户的交易习惯，它可以分为活跃客户、一般客户、低活跃客户等类型。
（5）客户环境：客户环境包括客户所处的位置、文化背景及年龄等，根据环境因素划分的客户一般有老客户、新客户及流失客户等类型。
2 客户管理办法客户的管理是企业实施营销及服务的重要环节，根据企业对用户需求的认识，应建立和完善客户管理体系，灵活有效的实施客户管理办法。
常见的客户管理办法有：（1）规范性管理办法：即通过制定规章制度，严格规范内部人员的管理，制定具体的客户管理工作制度，包括客户拜访流程、交流协调规范、审批程序、处理客户投诉机制等。
（2）服务性管理办法：即以客户为中心，根据客户的满意度，提高服务的质量和降低服务等级的差异，改变不重视用户体验的态度，建立服务后续追踪和改进机制，不断提高企业服务水平。
（3）经济性管理办法：可以采取折扣优惠、赠送商品、发放费用补助等措施，给客户提供经济性的服务，降低服务成本，提高企业市场竞争力。
（4）信息化管理办法：采用ERP系统、CRM系统或营销系统等信息化手段，实现资源共享，实时跟踪企业客户的基本信息、消费记录、交流记录、服务态度及处置问题等，加强客户关系管理。
3 结论客户管理是企业实施营销及服务策略的重要环节，合理分类客户，建立完善客户管理体系是企业获得持续可持续发展的基础，客户管理办法也是此过程的关键。
除了确定客户的分类外，企业还需要在营销、服务及技术等方面积极推广，以达到诸如增加客户满意度、降低客户流失率等预期目标。
(客户管理)顾客分类
（客户管理）顾客分类1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事均得由你主导去发问，去寻找话题，你壹定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
如果你真的这么认为，那你就要小心了。
碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：壹、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、他好不容易找的到壹个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么壹来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？壹、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。
甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊壹聊也是应该的。
可是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。
爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。
既然对方是十足的自我主义者，你不妨于他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。
（询问）的方式于此是绝对要避免的，否则，你不经心的壹句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四俩拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？于他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。
要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫壹流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。
【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。
客户分类及管理措施
客户分类及管理措施客户分类及管理措施随着市场竞争的日益激烈，企业要保持竞争力就需要更好地了解并管理自己的客户。
客户分类及管理措施是指根据客户的特点、需求和价值，将客户进行分类，并制定相应的管理策略和措施以满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度，从而实现企业的长期发展。
本文将对客户分类及管理措施进行详细的介绍和分析。
一、客户分类客户分类是指根据客户的特点和需求，将客户分成不同的类别或分层次进行管理。
根据客户的特点和需求，一般可以将客户分为以下几类：1. 根据客户的价值分为核心客户、潜力客户和一般客户。
核心客户是指对企业贡献较大、忠诚度较高的客户，他们对企业的收入和利润贡献较大。
潜力客户是指具备潜在发展价值的客户，他们尚未成为核心客户，但通过适当的管理和服务有可能成为核心客户。
一般客户是指对企业贡献较小、忠诚度较低的客户，他们对企业的收入和利润贡献较小。
2. 根据客户的购买行为分为高频客户、低频客户和零频客户。
高频客户是指购买频次较高的客户，他们对企业的收入和利润贡献较大。
低频客户是指购买频次较低的客户，他们对企业的收入和利润贡献较小。
零频客户是指长期未购买或未消费的客户。
3. 根据客户的需求分为个人客户和企业客户。
个人客户是指个人消费者，企业客户是指其他企业或机构。
4. 根据客户的地域分为国内客户和国际客户。
国内客户是指在国内市场上购买产品或服务的客户，国际客户是指在国际市场上购买产品或服务的客户。
二、客户管理措施客户管理措施是根据客户的分类特点，采取相应的管理策略和措施，以满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
以下是客户管理的一些常用措施：1. 核心客户管理。
对于核心客户，企业可以加强与他们的沟通和合作，提供个性化的产品和服务，以满足他们的特殊需求。
同时，可以通过建立良好的合作关系，提高客户的忠诚度和对企业的信任感。
2. 潜力客户开发。
对于潜力客户，企业可以通过市场调研和客户需求分析，了解他们的需求和喜好，并提供相应的产品和服务，以吸引他们成为企业的核心客户。
(客户管理)客户分类
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊壹聊也是应该的。可是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨于他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式于此是绝对要避免的，否则，你不经心的壹句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四俩拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？于他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫壹流，你可不要让对方又狡猾地溜如何捉住顾客的心理
字号：大中小
客户能够分为以下十种类型：
1、沉默型
2、唠叨型
3、和气型
4、骄傲型
5、刁酸型
6、吹毛求兹型
7、暴躁型
8、完全拒绝型
9、杀价型
10、经济困难型
【唠叨型客户的应对技巧】
相对于沉默型的顾客，凡事均得由你主导去发问，去寻找话题，你壹定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：
于契约订定之前，壹切的欢欣均仍言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场关联资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且仍十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。可是和气型的客人于做什么决定时，常常犹豫不决。这且非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，可是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由仍不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟仍有什么令他那不定注意的。且且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的均不是什么严重的大问题。
客户的分类方法
客户的分类方法概述在商业活动中，客户是企业取得利润的重要来源。
为了更好地管理和服务客户，企业需要对客户进行分类。
客户分类是将客户按照一定的标准和特征进行分组，以便企业能够更有针对性地开展销售、市场营销和客户关系管理等活动。
本文将介绍一些常见的客户分类方法。
基于消费行为的客户分类基于消费行为的客户分类是根据客户的购买行为和消费习惯来进行分类的方法。
以下是一些常见的基于消费行为的客户分类方法：1.消费频率分类根据客户的购买频率将客户分为以下几类：-高频次客户：购买频率高，经常回购。
-中频次客户：购买频率适中，定期回购。
-低频次客户：购买频率低，不经常回购。
2.消费金额分类根据客户的购买金额将客户分为以下几类：-大额客户：购买金额较大，消费力强。
-中额客户：购买金额适中，消费力一般。
-小额客户：购买金额较小，消费力较弱。
3.购买偏好分类根据客户对产品或服务的偏好将客户分为以下几类：-品牌忠诚客户：对某个品牌非常忠诚，经常选择该品牌的产品或服务。
-价格敏感客户：对产品或服务的价格比较敏感，更注重价格优惠。
-功能追求客户：对产品或服务的功能性要求较高，注重产品的性能和特点。
基于价值和利润的客户分类基于价值和利润的客户分类是根据客户带来的收入和利润贡献程度来进行分类的方法。
以下是一些常见的基于价值和利润的客户分类方法：1.客单价分类根据客户的平均客单价将客户分为以下几类：-高客单价客户：每次购买金额较高，单笔交易利润丰厚。
-中客单价客户：每次购买金额适中，单笔交易利润一般。
-低客单价客户：每次购买金额较低，单笔交易利润较低。
2.利润贡献分类根据客户对企业利润的贡献程度将客户分为以下几类：-高利润客户：对企业利润贡献较大，是重要的利润来源。
-中利润客户：对企业利润贡献一般，但仍具有一定的价值。
-低利润客户：对企业利润贡献较小，但可能具有潜在的发展机会。
3.生命周期分类根据客户在不同生命周期阶段的特点将客户分为以下几类：-新客户：刚刚开始购买或使用产品或服务的客户。
客户关系管理中的客户分类方法研究
客户关系管理中的客户分类方法研究客户关系管理(CRM)是一个组织通过建立和维护与客户之间的关系，实现长期合作和持续价值创造的管理过程。
在CRM中，客户分类是一个重要的研究领域，通过将客户分为不同类别，组织可以更好地了解客户需求、制定相应的营销策略，并提供个性化的产品和服务。
1.基于价值的分类方法：这种方法根据客户的价值大小将其分为不同的类别。
通常，客户的价值是根据客户在过去一定时期内产生的收入或利润来衡量的。
基于价值的分类方法将客户分为高价值、中价值和低价值客户，可以根据不同价值客户的特点制定相应的营销策略，如给予高价值客户更多的优惠和奖励，提供专属的客户服务等。
2.基于需求的分类方法：这种方法根据客户的需求将其分为不同的类别。
客户的需求可以从多个维度衡量，如产品需求、服务需求、技术需求等。
通过基于需求的分类方法，组织可以更好地了解客户的需求特点，开发和提供符合客户需求的产品和服务。
3.基于行为的分类方法：这种方法根据客户的行为将其分为不同的类别。
客户的行为可以包括购买行为、呼叫中心行为、网站浏览行为等。
基于行为的分类方法可以帮助组织了解客户的行为特点，预测客户的未来行为，并制定相应的营销策略。
4.基于地理位置的分类方法：这种方法根据客户所在的地理位置将其分为不同的类别。
客户的地理位置可以对其消费行为和需求提出特定的要求。
通过基于地理位置的分类方法，组织可以更好地了解客户所在地区的市场特点，制定相应的营销策略，提供更符合地方特点的产品和服务。
5.基于社会属性的分类方法：这种方法根据客户的社会属性将其分为不同的类别。
客户的社会属性可以包括年龄、性别、婚姻状况等。
基于社会属性的分类方法可以帮助组织更好地了解客户群体的特点和需求，制定相应的营销策略，提供个性化的产品和服务。
通过以上不同的客户分类方法，组织可以更好地了解不同类别客户的特点和需求，制定相应的营销策略，并提供个性化的产品和服务。
客户分类不仅可以提升客户满意度，还可以提高组织的销售额和市场份额，实现CRM的目标。
客户关系管理作业 10客户分类
《客户关系管理》作业101.银行把客户划分为企业客户和个人客户（或家庭客户），这是按什么分类的【】A.按客户性质 B .按客户规模 C.按客户的等级 D.按客户的心理.参考答案：A2.波音747飞机的整个订单是按商用与军用、货机与客机客户加以细分的，这种方类方法符合客户分类的什么原则【】A.客户可衡量性 B.客户的需求足量性 C.客户的可开发性 D.客户的反应差异性参考答案：B3.关键客户是金字塔中最上层的金牌客户，也称为【】A. A类客户B.B类客户C.C类客户D.D类客户参考答案：A4.客户分类整理的原则有哪些？参考答案：•第一客户可衡量性第二客户的需求足量性•第三客户的可开发性第四客户的反应差异性5.参考答案：分类聚类6.从客户的状态对客户进行分类，有哪些？参考答案：潜在客户、目标客户、准客户、成交客户、忠诚客户参考答案：销售渠道客户终端用户8.按个人客户的性格分类有哪几种类型？参考答案：• 1.冷淡傲慢类• 2.刚强谨慎类• 3.犹豫不决怀疑类• 4.少言内向类• 5.自夸自大虚荣类6.神经质类9.零售企业四种顾客类型是？参考答案：一、有钱且忠诚二、有钱而不忠诚三、缺钱而忠诚四、缺钱且不忠诚10.在电话销售中，常见的九种客户类型是？参考答案：1．理智型客户2．任务型客户3．贪婪型客户4．主人翁型客户5．抢功型客户6．吝啬型客户7．刁蛮型客户8．关系型客户9．综合型客户11.大客户的5种类型参考答案：1、购买型大客户2、经济型大客户3、重要型大客户4、集团型大客户5、战略型大客户。
(客户管理)客户的几种分类以及特征
客户的几种分类以及特征由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。
把这些特征大概划分为12种类型。
（一）从容不迫型这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。
从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。
对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。
对这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。
（二）优柔寡断型这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。
他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。
对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。
等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。
比如说：“好吧，现在交款吧！”（三）自我吹嘘型此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。
例如，我跟你们经理很熟，我如何如何好。
与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。
在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。
（四）豪爽干脆型这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。
客户关系管理中的客户分类
客户管理是CRM系统的核心，既然管理客户就必然要对客户进行分类，然而由于没有合适工具很难将客户按需分类。
曾经有一次，我的客户问，是否可以按客户编号来分类，他的编号如同咱们身份证号，带有很多信息有区域信息、有行业、有规模信息。
从我们系统来说按这种分类当然没有问题，但是这种客户分类方法带有比较多的手工色彩。
而实际上我们对客户的精细化管理是需要通过软件对客户进行更精确的分类的。
多维客户列表
在美特CRM系统中，多维客户列表是一个功能。
凭借这个功能我们可以对客户任意属性和属性的组合进行分类。
比如，按地域划分，按负责人或负责部门划分，按注册资本划分，按行业划分，按地域+行业+负责人划分，按购买产品划分，按亲密度划分。
面对个人客户可以按性别分、按年龄分、按客户级别分、按门店分、按校区分等等。
自己定义划分规则，做到精细化划分客户。
动态客户列表
还可以按动态属性划分，比如按合同额划分，按欠款划分，按联系频率划分，按积分划分、按消费频率划分等等，这些分类都是自动更新，保证每次统计的客户列表都是最新满足划分标准的客户群。
而且还可以根据规则自动调整，比如，VIP客户、重点客户、普通客户、低价值客户之间有划分规则，只要您把划分规则在后台定义，系统就会自动根据规则修改客户的属性，保证每次统计都是最新符合要求的客户群。
精细划分客户的用途是很多的，最核心用途是帮助我们快速找到目标客户，比如市场活动的邀请，就可以按本次活动的方向在客户群众临时统计符合要求的客户群，集中发邮件、打电话、拜访等等。
让我们的工作更有针对性，提高效率，提高成功率。
客户分类定义
客户分类定义
1.总则
为了有效地进行客户关系管理、突出重点客户关系管理，对客户进行分类，针对不同类型的客户采用不同的管理模式和策略，通过有限的资源投入获得最大的客户关系收获，以支撑公司业务发展。
2.客户分类定义
公司级：
价值客户：全国施工客户前三强、全国甲方客户前三强、全国中介前三强
工具类软件：
根据企业对公司业务和收入的贡献将将客户分为以下五种类型
1)利润客户：近24个月内有购买软件的客户。
2)非利润客户：近24个月内没有购买软件的客户。
3)战略客户：能影响公司其他客户购买公司产品的客户（预算人员20人以上大
中介、大甲方、行管部门）
4)大客户：使用工具软件者超过20人以上的客户。
5)价值客户：符合利润客户、战略客户和大客户的所有特征的客户。
管理类软件
根据企业对公司业务和收入的贡献将将客户分为以下五种类型
6)利润客户：给公司带来净利润率高于公司平均净利润率XX%客户。
7)非利润客户：给公司带来净利润率低于公司平均净利润率XX%的客户。
8)战略客户：能影响公司其他客户购买公司产品的客户（央企、行业标杆或前十
大）
9)大客户：公司当年累计收入超过XX万元的客户。
10)价值客户：符合利润客户、战略客户和大客户的所有特征的客户。
各类客户的关系图如下：
价值客户
3.管理模式及策略
为了更好得维护好客户，对不同类型的客户进行客户关系管理时需参考以下管理模式及策略。
产品线原则上关注价值客户，家数不得少于30家；如价值客户不够，则考虑战略客户。
备注：本管理模式和策略仅供参考，各产品线根据自己情况做二次分析。
客户分类及解决办法
我们在销售中经常会遇到不同性格的客户？针对这些性格不同的客户，我们又该怎么解决呢？客户的分类和解决方法1、沉默型这类客户在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的，在你的推销过程中，他只是很冷静地坐在那里，默默地听你说，不太爱说话。
这时候你所需要做的事情是，你要想办法让你的客户多说话，要多问你的客户一些问题。
因为当他越沉默的时候，常常就表示你越不能提起他的购买兴趣和意愿，所以要让他多说话。
你要问他一些开放式的问题。
什么叫开放式的问题，你要引导他多谈谈他们自己对你的产品，对你的服务的看法，对他们需求感兴趣的看法。
只要你能够多引起他们来多说话，那么他就会更容易的把注意力和兴趣放在你身上以及你的产品身上。
所以鼓励这种沉默型客户多说话，多问一问他们的看法，多问问他们的意见，从他们的回答过程当中，你就比较容易的找到他的需求点。
所以接下来，你就可以集中注意力能够去创造和提升他的兴趣，最终促成销售。
2.唠叨型.相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
如果你真的这么认为，那你就要小心了。
碰上这类型的客人，你所需要做的就是首先，尽量少说话，避免引起新的话题，偶尔要附和一下他，引导他尽快的结束话题，转向产品的销售。
其次，这类客户转移话题的能力很强，必须要集中精力让他的注意力始终围绕在产品上，才能更好的应对这类客户。
但是要记住一点，把握时机，不能在客户谈兴正高是冒然制止，以免引起客户产生怨恨，那就得不偿失了。
3、借口型这类客户常常一提出来的问题，有经验的销售员一听就知道是借口。
他知道这不是顾客真的不买的原因。
借口只是敷衍你，比如说，“你这个东西怎么这么贵，我可买不起。
”“我今天先看看，回家我需要再考虑考虑。
”一听就知道是借口。
所以常常碰到这种借口型客户的时候，首先你可能需要做的第一步，先不要理他，随口聊些别的，改变一下话题。
因为这些借口根本不是他不买产品的主要原因，所以你何必要去理会呢？那当然你也不能完全的不当一回事，你还是要去处理，只是用忽略的方式去处理。
客户关系管理-客户细分
客户关系管理-客户细分客户关系与客户细分一、简要解释客户细分的原因，并举例说明客户细分与客户关系生命周期及客户价值之间的关系。
客户细分的原因：1、客户需求存在异质性客户的需求因客户个人偏好、性格、思维方式等方面的不同而不同，所以客户需求、欲望及购买行为的多元化，导致客户需求满足呈现差异性。
进行客户细分，可以更好的实现个性化服务。
2、客户金字塔理论处在金字塔顶部的是贵宾型客户，再到重要级客户，最后到基础型客户。
每一层次的客户对企业利润的贡献差别很大，通过研究客户交互的资料发现，50-60%的客户对企业而言是非赢利性的，同时那些消耗了企业60%-80%的售后支援资源的客户提供的利润仅占不足20%。
3、有限的企业资源和有效的市场竞争任何一个企业都不能单凭自己的人力、财力及物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且在经济方面也不足取。
因此，对客户进行有效的细分，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
客户细分与客户关系生命周期的关系：案例：上海金丰易居是一家房地产集团，在1995年，公司发现虽然有大量的客户资源，但是不能有效的利用这些客户信息，于是在当年引起eCRM系统，对拥有的大量客户进行细分，划分为不同生命周期的客户，准确分析客户需求，进行数据库资源共享，从而实现对客户的有效管理。
①客户关系生命周期为客户细分提供依据客户关系生命周期可分为考察期、形成期、稳定期和退化期四个阶段，每个阶段所表现出来的特征不一样，比如在交易量、价格、成本、间接收益等方面，而这些不同的方面为客户细分提供了依据。
②客户细分有利于客户关系生命周期理论的应用客户细分将根据时间问题、客户经验、购买决策、品牌忠诚等要素对客户进行了有效的细分，了解到不同的客户的不同需求，将客户划分为不同关系生命周期阶段的客户，从而实现对客户关系生命周期理论的准确应用和对客户的有效管理。
客户细分与客户价值的关系：案例：罗伊经营着一家企业，为了节省开支，将客户划分为3类名单：第一类顾客在过去几年内光顾公司很多次，但是购买的数量很少；第二类只光顾过一次，但是一次购买量特别大；第三类和公司有长期但是零星的购买。
客户分类将客户分为不同的分类如潜在客户现有客户忠诚客户等
客户分类将客户分为不同的分类如潜在客户现有客户忠诚客户等客户分类在市场营销和销售领域，客户分类是一种常见的策略，用于将客户分为不同的类别，以便更好地满足他们的需求和提供优质的客户关系管理。
通过细分客户群体，企业可以更好地了解每个客户类别的行为特点、购买习惯和偏好，从而制定相应的营销策略。
1. 潜在客户潜在客户是指尚未购买过产品或服务，但可能有兴趣和潜在购买动机的人群。
潜在客户分类的目的是通过市场调研和潜在客户的个人特征，了解他们的需求、欲望和购买意向。
常用的潜在客户分类方法包括根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行区分。
2. 现有客户现有客户是已经购买过企业产品或服务，并保持与企业良好关系的客户群体。
现有客户具有重要的价值，他们对企业的忠诚度较高，并有再次购买的潜力。
对现有客户的分类可以基于消费金额、购买频率、产品偏好等指标。
通过分类的方式，企业可以根据现有客户群体的特点，制定针对性的促销活动和个性化的沟通策略。
3. 忠诚客户忠诚客户是指对企业非常满意并且长期频繁购买企业产品或服务的客户。
忠诚客户往往比其他类别的客户更容易被保留和发展，因此重要性不言而喻。
忠诚客户的分类可以基于他们对产品或服务的满意度、忠诚度以及推荐意愿。
通过分类和了解忠诚客户的特点，企业可以采取相应措施来提高客户留存率、促进口碑传播和引导重复购买。
4. 消费者行为分析除以上三个常见的客户分类方式之外，企业还可以通过消费者行为分析来进行客户分类。
消费者行为分析是一种通过收集和分析客户的购买行为、互动数据和反馈意见等信息，来洞察他们的消费决策过程和行为模式。
通过这种方式，企业可以将客户按照购买频率、购买路径、购买动机等维度细分，并针对不同片段的客户制定个性化的营销方案。
总结：客户分类是一项重要的市场营销策略，可以帮助企业更好地了解和满足不同客户类别的需求。
潜在客户、现有客户和忠诚客户是常见的客户分类方式，而消费者行为分析提供了更深入的洞察。
客户管理中的客户分类与管理
客户管理中的客户分类与管理客户管理是企业经营管理中非常重要的一个环节。
有效的客户管理不仅可以帮助企业更好地了解客户需求，提升客户满意度，还可以促进销售业绩的提升。
而客户分类与管理是客户管理的重要组成部分，通过对不同类型的客户进行分类和个性化管理，可以更好地实现客户价值最大化。
客户分类在客户分类中，通常可以按照以下几个维度进行划分：1. 收入水平客户的收入水平可以作为一个重要的分类维度。
可以将客户划分为高收入客户、中等收入客户和低收入客户，针对不同收入水平的客户提供不同的服务和产品。
2. 消费行为根据客户的消费行为，可以将客户分为潜在客户、新客户、高忠诚度客户等。
针对不同消费行为的客户可以采取不同的营销策略。
3. 地理位置根据客户所在地理位置的不同，可以进行地域性的分类。
这样可以更好地了解客户所在地区的消费习惯和需求，为当地客户提供更贴近的服务。
4. 行业特性如果企业的客户主要涉及不同行业，可以根据客户所属行业进行分类。
这样可以更专业地了解客户的行业特性和需求，提供更精准的解决方案。
客户管理1. 客户关系管理（CRM）客户关系管理是指通过建立和维护客户关系，实现与客户之间的长期互动和合作。
企业可以借助CRM系统，记录客户信息、沟通记录、客户反馈等，为客户提供更个性化的服务。
2. 客户维护与跟进针对不同类型的客户，企业需要制定相应的客户维护计划。
对于高价值客户，需要加强跟进和关怀，保持客户忠诚度；对于潜在客户，则需要通过定期的跟进活动，促进转化为有效客户。
3. 数据分析与决策通过对客户数据进行分析，可以更好地了解客户需求和喜好，为产品开发、营销活动等决策提供依据。
同时，数据分析也可以帮助企业发现潜在的商机和问题，及时调整经营策略。
客户分类与管理是企业客户管理中的重要环节，通过科学的分类和精细化管理，企业可以更好地发掘客户潜力，提升客户满意度和忠诚度，实现可持续的业务增长。
客户关系管理中的客户细分
客户关系管理中的客户细分随着市场竞争的加剧，客户关系管理成为企业重要的竞争策略之一。
客户细分是客户关系管理的一个重要环节，它可以帮助企业更好地了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
本文将从客户细分的定义、分类和实施三个方面对客户细分进行探讨。
一、客户细分的定义客户细分是指将客户按照一定的标准进行分类，以便于企业对不同的客户进行精准的营销和服务。
客户细分的目的是深入了解不同类型客户的需求和偏好，为其提供更加个性化、满足其特定需求的产品和服务，同时提高客户的忠诚度和满意度，最终提高企业的市场竞争力。
二、客户细分的分类1. 按照客户规模进行分类按照客户规模进行分类是指将客户按照其规模大小进行分类，例如将客户分为大客户、中等客户和小客户等。
针对不同规模客户，企业可以采取不同的营销策略，提供不同的产品和服务，以满足其特定的需求。
2. 按照客户需求进行分类按照客户需求进行分类是指将客户按照其需求进行分类，例如将客户分为个人客户、机构客户、家庭客户等。
不同类型客户的需求不同，企业可以根据客户需求推出不同类型的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 按照客户地理位置进行分类按照客户地理位置进行分类是指将客户按照其地理位置进行分类，例如将客户分为本地客户和外地客户等。
不同地理位置的客户对产品和服务有不同的需求和偏好，企业可以针对不同地理位置的客户推出不同的营销策略和产品和服务。
三、客户细分的实施客户细分的实施需要从以下几个方面进行：1. 收集客户信息企业首先需要对客户进行信息收集，包括客户的基本信息、需求和偏好等。
可以通过问卷调查、客户沟通、数据挖掘等方式收集客户信息。
2. 制定细分标准企业需要根据客户信息制定细分标准，例如按照客户规模、需求和地理位置等进行分类。
3. 进行细分分析企业需要对不同类型客户的需求和偏好进行分析，了解其特点和优势，为其提供更加个性化的产品和服务。
4. 推出个性化营销和服务企业根据不同类型客户的需求和偏好，推出个性化的营销和服务，满足其特定的需求，提高客户满意度和忠诚度。
客户关系的分类
客户关系的分类客户关系的分类分类就是基于某一维度，把目标群体分为不同的类别。
企业对客户进行分类，针对不同的类型进行客户分析，制定不同的客户服务策略。
下面是店铺整理的客户关系的分类，欢迎阅读。
客户关系的分类1市场经济以市场为向导，市场是企业的生存命脉，好的产品如果没有好的市场人员、好的客户服务人员等于闭门锁关，自我欣赏，丝毫不能体现其商品价值。
而在市场运作的过程中，市场开发是龙头，客户服务则是关键。
客户分为九大类型，根据每种类型的客户选择相应的公关方式如下：第一类型：理智型客户特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择信息商或供货商，更不会因为个人的感情选择合作对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择合作对象之前都会做适当的心理考核比较，得出理智的选择对应方法：对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式;最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，不可以夸大其词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。
给这类客户承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺到，这就是最好的公关方式了。
第二类型：任务型客户特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级的，他们只是在接受上级给予的任务，而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的，所以这样的客户一般对任务只是抱有完成到比上不足比下有余的效果就可以了，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。
对应方式：对于这类型的客户，要周到的服务，要主动地为客户分析，一定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。
这样的客户不是完全的重点公关对象，因为这样的客户往常是我们的即时性客户，服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。
所以在费用和服务上都不能太优惠，拜访这样的客户第一印象特别重要，有了好的第一印象一定要跟进、说服、给与一定的质量、服务、时间上的承诺。
第三类型：贪婪性客户特点：这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。
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《客户关系管理》作业10 1. 银行把客户划分为企业客户和个人客户（或家庭客户），这是按什么分类的
【 】
A. 按客户性质 B . 按客户规模 C. 按客户的等级 D. 按客户的心理
.参考答案：A
2. 波音747飞机的整个订单是按商用与军用、货机与客机客户加以细分的，这种方类方
法符合客户分类的什么原则 【 】
A. 客户可衡量性
B. 客户的需求足量性
C. 客户的可开发性
D. 客户的反应差异性
参考答案：B
3. 关键客户是金字塔中最上层的金牌客户，也称为 【 】
A. A 类客户
B. B 类客户
C. C 类客户
D. D 类客户
参考答案：A
4. 客户分类整理的原则有哪些？
参考答案：
• 第一 客户可衡量性 第二 客户的需求足量性
• 第三 客户的可开发性 第四 客户的反应差异性
5. 参考答案：
分类 聚类
6. 从客户的状态对客户进行分类，有哪些？
参考答案：
潜在客户、目标客户、准客户、成交客户、忠诚客户
参考答案：
销售渠道客户 终端用户
8. 按个人客户的性格分类有哪几种类型？
参考答案：
• 1.冷淡傲慢类
• 2.刚强谨慎类
• 3.犹豫不决怀疑类
• 4.少言内向类
• 5.自夸自大虚荣类
6.神经质类
9.
零售企业四种顾客类型是？
参考答案：
一、有钱且忠诚
二、有钱而不忠诚
三、缺钱而忠诚
四、缺钱且不忠诚
10.在电话销售中，常见的九种客户类型是？参考答案：
1．理智型客户
2．任务型客户
3．贪婪型客户
4．主人翁型客户
5．抢功型客户
6．吝啬型客户
7．刁蛮型客户
8．关系型客户
9．综合型客户
11.大客户的5种类型
参考答案：
1、购买型大客户
2、经济型大客户
3、重要型大客户
4、集团型大客户
5、战略型大客户。