经验技巧-新人跑盘经验
跑盘工作心得体会范文doc
跑盘工作心得体会范文篇一：跑盘工作心得房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
跑盘心得体会怎么写
跑盘心得体会怎么写篇一：跑盘心得2跑盘心得经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。
在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。
在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。
像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。
盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。
以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。
以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。
以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
篇二：跑盘心得1跑盘心得三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。
我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。
跑盘心得体会
跑盘心得体会篇一：跑盘心得1跑盘心得三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。
我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。
第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。
另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。
另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。
也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。
篇二：跑盘工作心得房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
经验技巧-新人跑盘经验
1.2 信息架构——推广类信息
通过项目的了解去挖掘 梳理项目的价值体系， 能够使新人对于项目的 认识有一个质的飞跃 并关注其所推广的信息 是否是真正的卖点，是 否对客户起到真正的吸 引作用 推广毕竟是为项目作广 告，接触到这些信息的 时候，我们需要有自己 的过滤，不要被广告词 语所误导，要客观地认 识项目住宅产品
客户年龄、居住区域、工作区域、行业、经济实力、消费观 念、交通工具、家庭结构 置业目的、置业次数、付款方式 最关键购房因素、最满意的地方、不满意的地方、关注的其 他项目 认知途径、经常看的报纸类型、经常听的电台等
购房历程
媒体渠道
2 跑盘前的准备
很多新人在刚开始 跑盘的时候，都会遇 到这样的情况： 1、我们辛辛苦苦、 认认真真地跑盘，搜 集回来的资料却没有 用上； 2、写报告的时候我 们需要的信息与资料 却没有搜集到 跑盘不可能一帆 风顺地调来我们所需 要的所有信息，但我 们可以通过跑盘前充 分的准备来尽量避免 以上问题
宏观层面： 城市调研——国家/省/市经济发展、政策法规环境； 中观层面 区域调研——项目所在区域的政策法规环境，经济发 展等；
微观层面：
地块信息调研——地块属性（生地、熟地等）、控制 性指标、周边环境（资源、负面影响等）； 项目（竞争、典型项目）市调——跑盘；
消费者调查——特征描述、需求、购买行为等；
推广主题
推广 主题 核心广告语 推广价值体系 广告主题、阶段性广告语、诉求点 挖掘其项目卖点
社区/人文………………………… 建筑/品质……………………… 物业管理…………………… 配套设施…………………
主要价值 诉求体系
成 熟 市 场
环境/景观……………… 通风/采光…………… 交通……………… 施工质量……… 地段………… 低价格……
销售跑盘心得体会
销售跑盘心得体会销售跑盘是一种常见的销售技巧，它指的是销售人员通过实地拜访客户或潜在客户，增加销售机会和销售额的一种方式。
在跑盘过程中，作为销售人员，我通过多次实践和总结，获得了一些宝贵的心得体会。
首先，准备工作非常重要。
在跑盘之前，我会先进行充分的研究和准备。
首先，我会了解客户的需求和行业特点，包括他们的产品或服务、竞争对手、市场趋势等。
同时，我会收集客户的基本信息，如公司名称、规模、联系人等，并进行分类和整理。
这样一来，我就可以在跑盘时准确发现合适的目标客户，并针对性地提供解决方案。
其次，在跑盘过程中，与客户的建立关系是非常重要的。
在与客户交谈时，我会积极倾听客户的需求和问题，并且展示自己的专业知识和经验。
我会主动与客户建立信任关系，通过认真对待客户的需求和问题，提供专业的建议和方案。
另外，我会尽量了解客户的背景和个人兴趣，以便在以后的交流中建立更深层次的关系。
第三，在跑盘时，我会注重沟通和引导。
我会主动与客户建立联系，并通过电话、邮件等方式与客户密切合作，并及时回复客户的问题和需求。
同时，我会灵活使用各种沟通工具和技巧，如面对面交流、讲故事、演示等，以更好地引导客户，增加他们对产品或服务的兴趣和认可。
第四，灵活应对客户的异议和拒绝。
在销售过程中，客户往往会提出异议或拒绝产品或服务。
在这种情况下，我会保持耐心，并尝试理解客户的顾虑和需求，然后针对性地提供解决方案。
同时，我会不断改进自己的销售技巧和产品知识，以提高自己的销售能力。
最后，跑盘并不是简单的销售行为，而是一种销售策略。
在进行跑盘之前，我会制定明确的销售目标和计划，并定期进行总结和反思。
通过不断总结和改进，我可以找到更有效的销售方法，提高自己的销售技巧和销售结果。
此外，我也会与其他销售人员进行交流和分享经验，以获得更多的启发和帮助。
总之，在销售跑盘过程中，准备工作、与客户建立关系、沟通和引导、应对异议和拒绝以及总结和反思都是非常重要的环节。
跑盘心得体会
跑盘心得体会跑盘是一项具有很高挑战性和技术性的运动项目，我在参加跑盘训练和比赛的过程中，积累了一些心得体会。
首先，跑盘注重技术。
在跑盘的过程中，运动员需要通过腿部的协调配合和身体的平衡，保持稳定的步伐，并且要注意提前做好准备动作，在起跑时采取正确的姿势和节奏。
同时，跑盘还有严格的规则和标准，比赛中的时间和门禁数量、高度都是需要精确控制的。
所以，只有通过反复练习和不断调整，我们才能够逐渐掌握正确的技术动作和节奏，提高自己的表现。
其次，跑盘需要有坚持和毅力。
训练过程中，我们需要做大量的力量训练和拉伸运动，以提高身体的灵活性和爆发力。
而训练效果的提升不是一蹴而就的，需要经历长期坚持和不断努力的过程。
在这个过程中，我们可能会遇到各种困难和挫折，但只要我们能够保持积极的态度，坚持下去，就一定能够看到自己的进步和成绩的提升。
此外，跑盘也需要有团队合作精神。
在比赛中，运动员需要通过良好的团队协作，完成门禁的调整和转接。
如果团队配合不默契，很容易出现失误，从而影响成绩的发挥。
因此，我们需要加强团队的训练和沟通，提高相互之间的协调能力和信任度。
这样，无论是在训练还是比赛中，我们都能够更好地发挥自己的能力，取得更好的成绩。
最后，跑盘需要有良好的心理素质。
由于跑盘是一项高速高飞的项目，对运动员的心理素质要求较高。
在比赛中，运动员可能会面对来自于外界的压力和对自身表现的要求，如果不能够保持冷静和自信，很容易出现紧张和错误。
所以，我们需要在平时训练中，加强心理素质的培养，注重调节自己的情绪和心态，保持良好的竞技状态。
通过参与跑盘训练和比赛，我深深体会到了跑盘的魅力和挑战，也从中获得了很多宝贵的经验和体会。
无论是技术的提升、团队的合作，还是心理素质的培养，都让我得到了很大的进步和成长。
在未来的训练和比赛中，我会继续不断努力，争取取得更好的成绩。
新人房产经纪人跑盘经验总结
新人房产经纪人跑盘经验总结新人房产经纪人跑盘经验总结跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。
一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系, 建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角1 、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2 、房地产市场的板块(片区)概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3 、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用;其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑面积平方米，由3 栋28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
新人跑盘心得总结
新人跑盘心得总结新人跑盘是每位投资者必须经历的，以此打下跑盘的基础。
对于新手投资者来说，跑盘可能是避不开的风险。
跑盘指的是投资者心理上的一种状态，即投资者因为某种原因而放弃了原本购买的股票或基金，以达到避免亏损的目的。
当然，跑盘也是有正面作用的，特别是作为成功投资的基础。
在本文中，我们将探讨新手投资者在跑盘过程中的经验和教训，并提供一些自我评估和改进的建议。
一、跑盘的原因1. 短期收益受损：经常出现在市场波动较大，投资者持有短期期限基金或股票的情况下。
短时间的市场波动，情绪波动等，会让投资者面临一定的风险。
2. 未知事件：可能会出现公司内部问题或政策变化等黑天鹅事件，投资者受损目前看似不可避免。
3. 风险控制：数据分析，行业研究，财务分析与市场情况分析，是决策的重要帮助。
如果分析结果不好，投资者需要采取跑盘等方法进行风险规避。
二、跑盘的经验与教训：1.确定自己的投资策略：在股市长期投资的基础上，加入了短线投资和波段投资。
新投资者应该尽可能确定自己的投资策略，以确保在不同的市场环境下能够控制风险。
2. 不盲目跟进：很多新手投资者会看到他人投资某只股票或基金而盲目跟进，这是很危险的。
新手投资者应该充分了解自己的风险水平，根据个人经验和风险承受力对股票或基金做出独立的判断。
3. 根据信息及时调整：新手投资者在自身经验不足时，并不断积累信息，及时调整自己的投资策略。
投资者还可以参考专业分析师的建议，以便更好地把握市场动态。
4. 依靠技术分析：股市的基本分析和技术分析，都可以在长期投资中起到重要的作用。
技术分析基于过去价格的趋势，相对容易掌握，也应成为投资者的一项重要技能。
三、跑盘后的自我评估和改进建议：1. 回顾自己的投资目标，在了解风险和掌握投资策略后，尽可能操作自己的投资方法，寻找新方向和带来新机遇。
2. 向专业人士寻求建议：不要害羞，向专业人士寻求建议和指导，对于可能导致跑盘的原因进行定位和解决。
链家新人跑盘心得体会
链家新人跑盘心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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链家地产跑盘心得体会
链家地产跑盘心得体会作为一名链家地产的销售顾问，我有幸参与了多个项目的跑盘工作，收获了许多宝贵的经验和体会。
跑盘不仅仅是介绍房源，更是与客户交流和互动，建立信任和合作的过程。
以下是我在跑盘工作中的心得体会。
首先，跑盘之前要做好充分的准备工作。
了解房源的基本信息是必须的，包括户型、价格、面积、楼层等，这样我们才能对客户的需求进行准确的匹配。
此外，还要熟悉周边的配套设施和交通情况，以便能够给客户提供准确的信息和建议。
其次，跑盘时要注重与客户的沟通和交流。
在给客户介绍房源的同时，要倾听客户的需求和意见，了解他们的具体要求和购房的目的。
只有了解了客户的真实需求，我们才能更好地满足他们的要求，提供更准确的房源选择。
另外，要注重自身形象和仪表的打扮。
作为销售顾问，我们需要给客户留下良好的印象，让他们觉得我们是专业、有能力的人。
所以，在跑盘之前，我们要整理好自己的仪容仪表，保持良好的形象和气质。
在跑盘过程中，我发现了一些有效的销售技巧。
首先，要注重细节，提供尽可能多的信息，但一定要真实。
clients need tobe provided with as much information as possible, but it must be accurate and true. 我们要清楚地告诉客户房源的优势和不足，让客户能够做出明智的选择。
此外，我们还要注重照顾客户的感受。
比如，在跑盘时，我们要注意不要在客户身后走，以免给客户带来压力和不安。
我们要尽量保持和客户的平行或后方，给客户提供方便和舒适的空间。
跑盘的过程中，遇到意见不合或者客户需求无法满足的情况是很正常的。
在这种情况下，我们要保持耐心和专业，尽力协调和处理问题。
我们要尊重客户的决定，并向他们提供更合适的选择，以便他们能够做出最佳的购房决策。
最后，我想说的是，跑盘工作是一项需要耐心和细致的工作。
我们需要不断地学习和提高自己的专业知识和销售技巧，以便能够更好地为客户服务。
跑盘阶段总结
跑盘阶段总结
在股票交易过程中，跑盘是一个重要的阶段。
在这个阶段，股价可能会出现大幅度的波动，投资者需要具备一定的技巧和经验来应对市场变化。
以下是跑盘阶段的总结：
1. 确定止损点
在跑盘阶段，股价可能会突然下跌，投资者需要事先确定止损点。
止损点应该根据个人风险承受能力和投资策略来设定，一旦股价跌破止损点，就应该果断出局。
2. 注意市场情绪
跑盘阶段，市场情绪可能会非常波动。
投资者需要时刻关注市场动态，了解市场情绪的变化，及时调整投资策略。
3. 不追高买入
在跑盘阶段，股价可能会出现大幅度的上涨，但这并不意味着投资者应该追高买入。
追高买入往往会带来风险，投资者需要理性投资，不要被市场情绪左右。
4. 保持耐心
跑盘阶段，股价可能会出现大幅波动，投资者需要保持耐心，不要盲目跟风。
耐心等待市场回调，再进行投资操作。
总之，在跑盘阶段，投资者需要保持冷静，理性投资，不要被市场情绪左右。
同时，要时刻关注市场动态，及时调整投资策略，才能在市场中获得成功。
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中介新人跑盘心得
中介新人跑盘心得作为中介新人，跑盘是我们日常工作中非常重要的一环。
跑盘的目的是为了寻找适合客户需求的房源，并与房东进行洽谈和协商。
在这个过程中，我积累了一些经验和心得，希望能与大家分享。
跑盘前要充分准备。
了解客户的具体需求，包括房源类型、面积、地理位置、价格等方面的要求。
同时，要对市场进行调研，了解当前的行情和房源的供求情况。
这样可以帮助我们更好地筛选出符合客户需求的房源，并提供更准确的建议。
在跑盘过程中要注重细节。
我们要仔细观察房屋的周边环境，包括交通便利程度、购物商场、教育资源等。
同时，要注意房屋的装修情况、屋内设施和采光情况等。
这些细节可以帮助我们更好地评估房源的优劣，并为客户提供全面的信息。
跑盘过程中，与房东进行的沟通和协商也是非常重要的。
我们要了解房东的心理需求，尊重他们的意见，并与他们建立良好的合作关系。
在与房东的谈判过程中，要善于把握机会，争取更好的价格和条件。
同时，要注重沟通技巧，避免产生误解或冲突。
我们还要注重时间管理和效率。
在跑盘过程中，要合理安排时间，提前预约房东，并确保按时到达。
在看房过程中，要做到快速而准确地了解房屋情况，提供客观的建议和评价。
同时，要及时反馈客户的意见和需求，以便调整策略和方向。
除了以上的一些经验和心得，我还希望在跑盘过程中能够不断学习和提高自己。
在每次跑盘结束后，我都会反思自己的工作，总结经验教训，并针对不足之处进行改进。
同时，我也会向老师和同事请教，借鉴他们的经验和方法，不断提高自己的专业能力。
作为中介新人，跑盘是我们必须要掌握的一项技能。
通过充分准备、注重细节、良好沟通和高效管理时间，我们可以提高自己的工作效率，为客户提供更好的服务。
同时，不断学习和改进自己，也是我们成为优秀中介的必经之路。
希望我的心得和经验能对大家有所帮助，也希望大家能够一起努力，共同进步。
房产中介新员工跑盘技巧
房产中介新员工跑盘技巧房产中介新员工跑盘技巧：1.首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。
跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。
2.进入小区了解情况①到附近店面借好钥匙方便进入。
②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。
③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。
3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况①如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。
②看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。
③看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。
通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。
根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。
要有自信，看着对方的眼睛问。
扩展资料：跑盘前期准备：1.清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。
2.需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。
3.了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。
跑盘方法：1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。
2.可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。
3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；4.小区的产权状况、换手率；5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；6.生活成本，例如物业费用、周边物价；跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。
经纪人跑盘工作心得（参考）
经纪人跑盘工作心得经纪人跑盘工作心得觉。
除了钻石国际还没有完全修好，被保安阻止进入外，其他的几个写字楼一楼大厅都相对比较小，装修方面略输一筹，电梯数量和速度方面也要更少更慢一些。
南岸区的写字楼总体的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是视野更加开阔，楼间距也相对要好于解放碑。
二、跑盘心得在这三天所去的楼盘中，有纯商务写字楼，有商住楼，外观、内部各不相同，相对来说，租用纯商务写字楼更能体现企业的专业性，也有足够的脸面向社会和客户展示企业实力，写字楼优劣，从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量和品牌、物管品质等因素能初步判断出。
这几天去过的感觉最好的写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利if、长江国际等，豪华大气的外观，纯商务的装饰风格，以及森严的安保系统和门禁，让人从进门开始就不自觉挺直腰杆，连表情都会变得严肃。
入驻这些写字楼的也都是国内比较出名的大型企业或者高级律师会所，物管公司也是业内数一数二的专业公司。
好的写字楼一般地理位置比较优越，周边配套比较完善，停车位比较多，当然租金，物管费这些也是比较昂贵的。
如英利if，不过像瑞安企业天地这种地理位置比较远的写字楼，我个人感觉最大的问题一是交通不够便利，公交线路比较少，公交运力有限，上下班很挤，也没有直达，虽然有一些穿梭巴士，但是有时间限制，到达的地点也比较少，无轻轨直达；二是配套环境如餐饮行业非常少，上班族就餐比较拥挤，可以选择的午餐种类也很少。
商圈内的写字楼，无论从交通，配套，都是占尽优势的。
比如未来国际，世纪英皇，中信大厦，协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。
因为都是高层大厦，有着优越的地理位置，闹中取静，也是大中型企业不错的选择，租金价格偏高也在意料之中。
不过商圈内车位紧张，月租车位几乎一年一个价，甚至有些写字楼如朗晴国际，因为车位过于紧张，不得不取消月租车位，全部都采用小时计费。
跑盘工作心得体会(共14篇)
跑盘工作心得体会（共14篇）第1篇：跑盘工作心得房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
跑盘心得体会
跑盘心得体会【xxxx--心得体会范文】跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员。
今天为大家精心准备了跑盘心得体会，希望对大家有所帮助!跑盘心得体会房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳"地理通"、"楼盘通"，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市"地理通"--全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的"折实售价"一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
新人跑盘心得体会【7篇】
新人跑盘心得体会【7篇】“跑”是房地产的专业术语，主要指对新开盘项目的透彻了解，主要适用于房地产中介。
以下是为大家整理的关于新人跑盘心得体会的文章7篇,欢迎品鉴！新人跑盘心得体会篇1房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳地理通、楼盘通，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市地理通——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的折实售价一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的建筑设计、环境设计、折实售价、联系电话栏可不填写，其它栏目按要求完成。
跑盘心得体会怎么写
跑盘心得体会怎么写【篇一：跑盘心得3】跑盘心得本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。
通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。
位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。
客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。
客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。
南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。
客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户. 白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。
随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障碍就是天气很炎热，加之很多楼盘的交通不便，去的过程还是蛮艰辛的，而且经过几次的沟通汇报，大家对跑盘的重点越来越清楚，也可以更加以专业视角去认识楼盘，这是我们跑了十几天的一个进步，以后还是要多思考多总结，真正达到跑盘训练的意义。
【篇二：新人跑盘经验总结】房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
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1. 1 信息架构——基本信息
社区内规划/户型规划
社区规划是能够体 现社区定位的重要 表现，在极大程度 上也体现着开发商 对于项目的追求； 对于项目的总平面 和户型设计了然于 胸，自己手绘其总 平图和户型图，是 新人深入了解项目 产品的一个重要途 径。
基 本 参 数
占地面积、建筑面积；容积率；绿化率； 总户数；车位比
推广主题
推广 主题 核心广告语 推广价值体系 广告主题、阶段性广告语、诉求点 挖掘其项目卖点
社区/人文………………………… 建筑/品质……………………… 物业管理…………………… 配套设施…………………
主要价值 诉求体系
成 熟 市 场
环境/景观……………… 通风/采光…………… 交通……………… 施工质量……… 地段………… 低价格……
对于精装修的住宅，其精装修标准 毛 坯 / 精 装 修 如何（？元/平米），这个标准包含 交房标准 （ 装 修 标 准 ） 什么内容，是否有家电、家具等， 材质、配件等的品牌 开 物 业 发 公 商 司
合作单位 建筑规划设计单位
园林规划设计单位 销 售 代 理 公 司
资质、等级、特点 操作过的其他项目及结果
1.2 信息架构——推广类信息
通过项目的了解去挖掘 梳理项目的价值体系， 能够使新人对于项目的 认识有一个质的飞跃 并关注其所推广的信息 是否是真正的卖点，是 否对客户起到真正的吸 引作用 推广毕竟是为项目作广 告，接触到这些信息的 时候，我们需要有自己 的过滤，不要被广告词 语所误导，要客观地认 识项目住宅产品
网络资源
公司网络平台 同事
项目基本资料、推广信息 是我们在准备环节需要重点了 解的内容，这些资料往往不用 到现场就可以了解到。
电话预调
2.2 跑盘前的准备——了解目标
信息时代，网络越来 越成为我们搜集资料 的必经之路了。 一方面，我们要充分 挖掘网络上的可利用 资源； 另一方面，我们要对 网络上的各种资源仔 细过滤。有些网络信 息相当过时，我们对 于自己找到的资料一 定要关注其发布日期， 并通过多途径进行核 实。 网络上往往可以找到 很多项目推广类的息
其他项目的推广手 段对于自己项目的操 作往往会有较大的借 鉴意义，对于其他项 目推广方面的创新需 要尤其关注； 关注其推广手段、 更重要的是要了解这 种手段的针对人群及 达到的推广效果。如： 通过其网络广告的诉 求点，及其进线/来 访量，了解网络这种 媒介的推广效果以及 客户关注点； 推广方式的应运在 一定程度上也能反映 市场的成熟程度。
明确目标
——集中力量，有的放矢
了解目标
——知己知彼，百战不殆
制定计划
—— 有原则不乱，有计划不忙
准备道具
——思则有备,有备无患
2.1 跑盘前的准备——明确目标
对于新人来说，跑盘需 要对目标项目的各方面 情况进行较为完整的了 解，从而对项目形成由 表及里的认识。 对于为了项目操作进行 的跑盘，常常会有不同 的侧重点，如： 专项监测：营销活动 媒体发布 销售监测：推售 价格 客户
他 创新型推广方式
1.3 信息架构——销售类信息
市场上其他项目的 销售信息对于我们 的项目定位及营销 策略调整具有重大 意义，这是需要我 们格外关注的信息 销售类信息往往会 有虚假情况，需要 我们通过自己的观 察了解进行判断与 过滤
推售频率
推售时间、推售时间间隔、推售方式（大型开盘/普通加推） 推出的楼栋数量、总户数、各楼栋在社区内的位置、资源占 有情况 所有推售户型面积区间、主力户型面积区间、各种户型配比 均价、最高价、最低价、楼层价差、朝向差；与竞争对手的 价格差异，在整体市场上的价格水平
2.2 跑盘前的准备——了解目标
的人才是平台上的 人才，要培养利用平 台的意识，避免自己 闷头苦干； 的平台是无穷无尽 的宝藏，要学会充分 利用这个资源平台； 平台是共享的，自 己利用平台的同时， 也要努力为平台作贡 献；
公司网络平台：
公司平台上可能会有很多其他同事之前做过的相关市 场调研，可以使用“搜索”功能在平台上寻找。 熟练使用搜索功能，对于我们查找信息会大有益处， 远比自己动手翻找文件夹节省时间。 注意：1、关键词：关键词的设定很重要，尽量用大家通用
形成良好的市调习 惯，保持对市场最新 信息的实时了解；收 到业内短信时，看到 新的项目推广信息时， 即时播个电话到售楼 处询问，往往能得到 最新鲜的市场，但如何充分利用则各显 神通；有的时候貌似查找不到的信息，换个关键词，可能 就柳暗花明了！ 房地产网站：搜房、焦点、全房网、新浪房产等 这些网站上往往有较为齐全的项目基本信息； 而且可以查到项目相关的新闻与广告 开发商网站 很多开发商有自己的公司网站，网站上往往会 有关于其项目的介绍；如：万科、中海、富力等 项目网站 部分项目会拥有自己的网站；如：假日风景等 房地产相关论坛、博客： 如搜房小报等
推售
推售楼栋
产品组合 定价策略 优惠信息
优惠条目、优惠幅度、优惠说辞、优惠后实收均价
总体销售率、平均月销售速度，周末的销售速度；遇大型开 盘或加推，则需关注期间的销售量、销售率、储客时间、储 客方式 项目销售均价的走势，波动
价格 实现
销售效果 价格走势
热销户型
客户特征 及背景 客户 信息 产品需求
畅滞销户型的面积，户型设计、分布位置、楼层
市场链调查——政策法规等政府部门、土地供应者、 开发商、设计院、咨询顾问机构、广告公司等。
目录
信息架构 跑盘前的准备 实地调研 结果输出 经典跑盘案例展示
1. 信息架构
新人到现场大眼一看， 往往会产生如下两种 极端感觉： 1、没觉得有什么特别 的地方啊，不觉得有 什么信息需要我关注 阿~ 2、真新鲜！需要记的 东西太多了，这么多 东西我记不住可怎么 办啊？ 两种心态都是因为缺乏 对信息的整理、分类 所致。
2.2 跑盘前的准备——了解目标
了解项目的途径有 很多，除了右边列出 的几种，我们还可以 从报纸新闻、短信广 告、DM传单等了解 到项目的信息，这些 信息则“可遇而不可 求”，重在平日的积 累——养成一个好习 惯：保持对身边房地 产广告信息的敏感度， 时时收集，时时积累
确定跑盘目标之后，我们需要针对项目先做一些基本功课， 对项目进行大概的了解。准备工作越充分，到现场以后的关注 点就能够越明确。 我们需要从多方位多角度了解项目，了解途径也是各显神 通的。除了现场跑盘以外，还可从以下途径搜集资料，这些了 解都可以在实地跑盘前作为准备工作进行：
新人跑盘，首先需要对跑盘所涉及到的信息有一个系 统的了解。对于海量信息的分类梳理更有利于理清各个信 息之间的来龙去脉，从而达到透过现象看本质的高度。 一般来说，对于住宅项目的信息可以如下分类：
基本信息 推广类信息 销售类信息
1. 1 信息架构——基本信息
区域属性
任何一个房地产项目 都不可能脱离区域环 境而独立存在，区域 属性对于项目有着至 关重要的作用； 跑盘时绝不能把注意 力仅仅放在所要调研 的单一项目本体上。
的词进行搜索；例如：搜“市场调研”可能收获不大，但搜“跑 盘”就有很多资料可用。 2、注意平台上资料的时效性，可以参考，但不能机 械套用。
公司同事：
多与公司同事进行沟通，他们可能会提供一些对于市 调非常有用的信息，例如，他们可能与目标项目的销售 人员熟悉，有内部人士的话跑盘会相对轻松很多
2.2 跑盘前的准备——了解目标
1、项目所在具体位臵 2、所处区域现状：宏观经济、社会、文化概况； 区位 3、房地产市场整体概况； 4、居民生活方式和消费方式 ，对该区域的认知
四至 项目四周相邻的物业或者地表形态
区域 属性
区域整体的规划，包括政府短期、中期、长期规划以 规划 及规划实现的进度； 需要关注区域在城市整体中的位臵
1、项目附近交通路网构成如何，分别为何种等级的 道路，通向何处； 交通 2、公交站点如何分布，距项目有多远距离，步行多 长时间能够到达 3、轨道交通情况如何，未来是否有新的规划 项目周边的生活配套（菜市场、便利店、超市等）、 医疗卫生（医院、诊所）、教育配套（学校、培训机 配套 构）、商业娱乐等，与项目的距离； 项目1公里内、5公里内、10公里内都有何种等级、何 种类型的服务设施
面 建筑风格，外立面装饰，新旧程度
户型面积 户型设计 户型 规划
产品类型配比
楼层平面分布
各种面积的户型分别占多大比例，主力户型是 什么
梯户比，户型分别是多大面积，什么户型处于 什么位臵
1. 1 信息架构——基本信息
对于规模较大的住 宅项目，内部配套必 不可少；配套设施对 于住宅项目的舒适程 度具有较大贡献。 精装修是住宅发展 的一大趋势，精装修 的标准将是项目竞争 力的重要组成部分
社区 内 规划
多少栋楼，分别有多少层。 物 业 形 态 低层（1-4层）；多层（1-8层）；小高层（1-18 层）；高层（1-33层）；超高层（超过100米） 总平面布局 景 外 立 观
项目分期；楼栋分布，朝向，排布方式； 绿化分布，路网分布，社区主入口位臵
天然景观资源； 人造景观，园林面积，园林风格；主要元素 户型面积区间 户型平面布局、客厅开间、居室面积、居室数 量、是否朝阳；赠送面积，出房率，户型创新
新人跑盘（住宅项目） 方法分享
前言
重在分享工作经验，而不在于布道讲学！ 跑盘技巧属于技术范畴，每个人均有各自 不同的特色，本内容仅供借鉴，期望能对 各位的工作有所帮助。 优秀的房地产从业者首先必须是这个城市 的导游（地理通）。
前言——跑盘概念范畴的界定
房地产市场调研概念范畴：
房地产市场调研 是一门博大精深的学 问，其方法复杂多样、 内容包罗万象。本报 告只针对跑盘，为新 人提供一些可以快速 学习、快速执行的市 场调研的途径、方法 及注意事项，帮助大 家尽可能少走弯路， 提高市场调研的效率 和质量。