七大儿童服装品牌策划之专卖店运作要点

童装行业发展日新月异，专卖店建设是童装企业渠道建设的“重中之重”，众多童装生产企业及童装关联企业都很注重“品牌专卖店建设”，对专卖店开设豪情高涨，其一方面可展示品牌形象，一方面可实际提升童装销量，一举两得；笔者从“儿童服装品牌策划之专卖店运作”的各个要素出发，筛选出各专卖店构建要素，梳理出七大童装专卖店类型以飨读者。

一、快时尚型

代表品牌：GAP、ZARA、H＆M

典型做法：

“快时尚品牌”目前在女装、休闲装、男装等各服装领域大行其道，深受消费者欢迎，同时有众多服装品牌“粉丝”，“快时尚”品牌目前在成人成衣领域大放异彩，其代表品牌通过“品类延伸”至童装领域，通过童装主题衍生、产品设计涵盖，设计同系列产品、同档次产品、同风格产品，实现对童装市场的衍生覆盖。主要做法有：

1）依靠原品牌背书进行延伸，通过“知名品牌”、“著名成衣品牌”等现有品牌的高知名度、高消费者拥有率和高美誉度，通过品牌背书吸引消费者，更促进销量提升；2）通过品类延伸细分，不但做儿童的主题设计、童趣风格，更做各种消费场合的细分，做童装消费的全品类、细品类；3）做大终端集成，在同一服装终端或同类型不同服装店类型进行销售，尽可能延伸品类构成、扩大终端的产品数量和产品系列，保证多产品组合的终端赢利。

二、设计主导型

代表品牌：江南布衣“JNBY by jnby”

典型做法：

服装领域从不缺乏优秀“设计师”品牌，独特的设计风格总会引来大量的品牌拥护者，童装领域也不例外，童装设计更多关注儿童趣味、玩乐情感的表达，更表达出童装穿着的美感、愉悦感，设计主导同样可以致胜。

1）表达童感、童趣，童年是快乐的年纪，童装总要体现快乐的“意趣”，玩我所想，乐我所乐，充分表达儿童思想乐趣，童感、童趣就成为童装表达的重要主题；2）独特风，设计主题店在传达儿童快乐的同时，更要传递自有品牌的独特内涵，将品牌核心价值“显现”于“主题设计风格”中；3）传达自由感，童年是快乐的年纪，自由、天真、烂漫的天性是服装表达的绝佳看点，天性、品牌特质和服装设计的完善匹配，三者意念相合、品质相同、特质相近必会推动“设计主导专卖店”的优秀呈现，同时要与专卖店定位、装修风格、布局陈设和氛围营造等结合在一起。

三、互动体验型

代表品牌：大拇哥

典型做法：

21世纪是“体验经济”的时代，专卖店消费体验是“童装主题消费体验”的重要组成部分。儿童服装品牌策划之专卖店经营中，其是一个童装消费重要场合，是一个厂家与消费者密切沟通、传递品牌价值、探索儿童消费要素的关键所在；以儿童童装消费为核心，互动在设计，更在体验。

1）体验区设计。童装专卖店总有其功能布局、空间划分、区域设置等，“互动体验型”童装专卖店更加强调与目标儿童群体的互动联络、与儿童的情感沟通，消费体验需要相关的儿童设施配备、儿童用品组合、儿童体验环节设计等，通过游戏、道具、用具等与儿童充分沟通，通过体验区意趣设计彰显品牌内涵，实现充分互动。

2）氛围营造。童装专卖店卖的是产品，但童装销售的更是一种“美妙想象”，氛围营造就

因此变得尤为重要，氛围的营造可以是小饰品，可以是销售道具，可以是主题展示，可以是明星产品的“视觉化陈列”，也可以是产品的“混搭展示”，通过产品展示、氛围营造实现“高效互动”。

3）集玩、购、娱于一体。童装专卖店卖的是产品，销售形式可以更加的多种多样，让小朋友们感受到好玩、有趣，在玩笑中购买产品，以娱乐中实现销售，可以购置小型的娱乐设施，可以更多体现童装消费乐趣，一体化销售必会推进销量提升。

四、文化彰显型

代表品牌：精典泰迪

典型做法：

现有“文化型”的童装企业越来越多，凡是高价产品必凸显“文化要素”，凡是高档定位必彰显“文化背景”，“文化特色”成了“高档童装品类”的代名词和护身符，目前多数“文化类童装”师承欧美、光显中国，依靠彰显异域文化、高档面料、精美设计和精致裁缝等突出高档文化特色，实现其高档次、高品位的品牌定位。

1）展现主题文化。儿童服装品牌策划之专卖店运作中，文化总是分国界的、分地域的，童装主题性是其消费典型特征，将须彰显的地域文化、人群文化和品牌内涵结合在一起，充分表达童装品牌的主题内涵，传递“高档次、特色化品牌主题”，承载高档品牌高档次、高品位、精致型的“文化型定位”。

2）融入特色要素。世界文化有其共通性，更有各自独特性，而且这种独特性还要和“品牌特质”相吻合，所以设计必要的“文化类品牌特性”就十分必要了，如异域图案、异域场景、地标性建筑、经典生活场面等均可以纳入品牌元素，通过“品牌化手法”进行展现，将品牌特质、异国情调等融于一体。

五、细分占位型

代表品牌：博士蛙

典型做法：

童装专卖店目前已是“遍地开花”，各细分型占位纷纷呈现，优秀的童装专卖店大多会细分主题、分场合、分品类来开发市场，以多重细分实现对各细分童装领域的抢先占位，以多重占位打造童装产业强势品牌。

博士蛙是目前国内比较优秀的童装品牌，其在店型设计上涵盖百货品牌专柜、街铺品牌专卖店、博士蛙365生活馆、主力店、批发经销网店等多种店型，抢占童装各种销售渠道；同时其细分童装主题，将童装细分为博士蛙宝贝、博士蛙动漫、博士蛙运动、博士蛙时尚等四大领域来运作市场，实现对童装产业的深度布局。

优秀的童装专卖店可以借鉴其细分维度，从儿童生活场景如运动、休闲、学习等细分，也可从时尚、文化、科技等儿童关注点入手，更可从高档、高科技、高保护等面料层次入手，细分无穷尽，在做好市场容量测算、市场规模预测、业务成长预计、业务风险规避等的基础上童装专卖店细分同样大有前途。

六、艺术特色型

代表品牌：泡泡鲁

典型做法：

“艺术童装”是童装领域重要的一个组成部分，艺术型童装以其高档次、高品位、高价值、强艺术性闻名，以此彰显产品特质，并同店铺气质、个性文化等紧密结合，儿童服装品牌策划之专卖店有多种方式可以传达“艺术童装”的丰富内涵。

1）艺术天性。“艺术性”是此类专卖店“品牌特质”之一，艺术感可以源自设计师的灵感，可以源自学院风格、古典主义等多风格的表达，更可源自学习、科技、运动、时尚等多元素的综合表达，专注艺术，表达价值，艺术童装一样可以很精彩。

2）本真表达。随性、率真、烂漫是儿童的天性，服饰用品是儿童“表达自我情趣”的一种手段，更是儿童“表达自我主张”的一种方法，本真表达是重点，可以让儿童参与其中，享受艺术乐趣、表达真我性情，可以在专卖店设置专区，可以强化与艺术型儿童的互动，艺术化沟通、本真化表达同样可以大有作为。

七、集合发展型

代表品牌：阿凡达

典型做法：

童装是服装领域的分支，多品类销售在服装领域早已“蔚然成风”，这既可以获得高利润，又实现了人群运作的“风险规避”，集合式销售、多品类延展成为儿童服装品牌策划之专卖店经营的重要路径。

1）多品类构建。店面销售产品可以是女童装、男童装、婴童装等多种产品，可以是童装、婴幼儿用品等关联性产品，这样既满足了消费者“一站式购物需求”，又实现了多产品的销售赢利预期，同时实现了服装品牌的有效延伸，一举多得。

2）多风格演绎。儿童固然是童装的目标消费群体，但童装风格可以更多样，装修设计有其主题，但古典风、现代风、都市风等仍可作为产品系列进行考虑，主打风格仍可与其它风格相兼容，有特色更有兼容，有个性更可大众化，多风格可大行其道。

3）分区式设置。专卖店有其空间，空间可以进行区隔，店内每一平方都可发挥其商业价值，专卖店店内可以划分成运动区、休闲区、学习区、科技区等区域，可以划分为古典区、都市区、

文化区等多风格区，可以划分为明星区、套装区、单衣区、搭配区等多个系列区域，分区既可以更多的表现产品卖点及有机组合产品，更可以传达优秀的品牌内涵，集合式发展同样可以增加多重赢利点。

儿童服装品牌策划需要更大创新，从服装主题设计到品牌风格变换、门店氛围营造、全域会员运营、线上活动协同等，从前期的门店提升到中后期的智慧门店经营，我们可以做的事情很多！