奶粉网络营销推广方案策划书

奶粉网络营销推广方案策划书篇一：特福芬奶粉络营销策划方案特福芬奶粉络营销策划方案参赛学校：河北大学工商学院参赛团队：nature&love指导老师：杨秀丹目录一、北京百慧智业科技有限公司简介¨¨¨¨¨¨¨（3）二、市场调查与分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（一）市场环境¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（二）SWOT分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（6）（三）产品生命周期分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（7）三、营销战略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）（一）创新型营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）1.情感营销----父爱融融¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）2.个性营销----80后群体¨¨¨¨¨¨¨¨（11）3.中介营销----家政服务¨¨¨¨¨¨¨¨¨（12）式营销----络中心¨¨¨¨¨¨¨¨（13）（二）传统营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（15）四、可行性分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（17）五、销售跟踪管理¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（一）访问量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（二）销售量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）（三）回访跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）六、总结¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）一、北京百慧智业科技有限公司简介北京百慧智业科技有限公司，致力于为中国的宝宝和妈妈们提供国际公认的安全级别最高的产品--有机产品。

本公司目前主要代理两个来自德国的著名品牌：德国Toepfer特福芬有机奶粉，德国Avalon艾娃浓天然有机护肤品。

德国特福芬公司位于德国阿尔卑斯山脚下，创建于1911年，是德国最早的婴儿食疗产品生产企业。

1989年，特福芬公司研制出婴儿有机奶粉，成为欧洲第一家生产有机奶粉的企业之一。

特福芬荣获德国和欧盟有机食品认证，严格按照有机产品法规生产，检验。

特福芬有机婴儿奶粉的原料来自德国有机牧场的有机鲜牛奶。

有机奶牛饲养严格按照德国欧盟有机畜牧生产规定。

牧草不允许施加化肥，不允许使用农药杀虫剂，不允许喂转基因饲料。

并且禁止使用生长激素和抗生素。

奶牛以有机新鲜牧草为主，添加有机粮食和蔬菜，尊重奶牛的生活习性，每年自然放牧达200天以上。

奶粉生产过程中，严格遵照有机条例，不添加蔗糖，合成香精，助溶剂等。

凭借近百年的研发制造经验，以及众多的技术专利，如今的特福芬已拥有了有机奶粉，有机婴儿辅食，有机护肤品，有机饮料，保健食品，药品等针对母婴领域的产品系列，是德国母婴领域当之无愧的旗舰。

德国AVALON（艾娃浓）制造商-德国Radicula（哈迪库勒）纯天然产品有限责任公司，坐落在德国最北部靠近北海的温涅特小镇，小镇周围是大片的森林、草原和湿地，天然野生花卉和植物种类达数千种，温涅特小镇自然风景秀丽，远离尘嚣，没有污染，空气和水质极其纯净，是制做天然有机护肤品的最理想之地。

艾娃浓是天然有机护肤品中的著名品牌，尤其以母婴系列护肤品闻名于世。

产品品类齐全、质量优异，所有产品都得到了德国BDIH的天然有机护肤品认证，是德国的母婴天然呵护专家！二、市场调查与分析（一）、市场环境随着国内社会经济发展水平的日益提高，我国消费者对母婴类用品的消费需求呈不断递增趋势。

一方面在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤”的思想已成为天下父母的普遍心态，对孩子进行全方位投资，尤其是在婴幼儿成长阶段，已经为大多数中国家庭所重视。

另一方面伴随着人民生活水平的显著提高，人们对于母婴消费品的关注已经不单单停留在价格这个层面上，而是对产品有更高的要求，这也使近年来包括衣食住行以及智力开发在内的各类产品都在向母婴用品市场进军。

XX-XX年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是篇二：奶粉络营销策划XX年04月奶粉行业络营销策划现如今奶粉行业竞争激烈，进口奶粉不断涌入国内，以及国外市场对中国奶粉的打压政策，给国产奶粉带来很大冲击，中麒策划创始人刘禹含在络营销行业有着近十年的经验，以下是摘抄她的一些经典分析和大家分享奶粉行业络营销策划需要注意哪些，随着市场的不断变化，络媒介兴起，目标消费者的消费行为也随之改变，奶粉行业就像发现新大陆一样，在络上展开了新一轮的营销战争。

三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。

AC尼尔森《XX年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，XX年，中国销售婴幼儿奶粉亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。

根据中国食品土畜进出口商会 XX年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从XX年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。

同时，不少洋奶粉这几年的涨价幅度和频度惊人。

有乳业专家称，以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉到岸价平均约85元，国外终端零售价在 125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。

有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利率甚至超过了60%。

奶粉市场的主要消费群体由70后逐渐向热衷络的80后靠拢。

大部分的奶粉消费者更愿意通过络来获取奶粉知识和市场信息。

奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售，络推广则是最适合不过的营销手段之一。

那我们应该怎样做好奶粉络推广呢？络是个新生事物，中麒推广认为传统营销经验对它根本不起作用。

所以企业在进行络推广时，应听取专业人士的意见，进行专业系统的传播，从建立站开始，做好每一步的建设和宣传，一步一个准地打基础、赚人气、赢口碑，才能循序渐进地建立起良好的品牌形象。

一、络营销策划要进行战略整体规划分析市场找到差异化卖点策略是所有宣传执行的根本，没有策略的络推广只能是徒劳。

在做奶粉络宣传前，必须对奶粉市场整体大环境，点点面面做一个细致的分析之后，找到一个不同于其他奶粉卖点、妈妈们最急切需求、奶粉自身拥有、又是市场空白的差异化的卖点，作为品牌定位推向市场。

统一的宣传可以强化消费者对奶粉卖点的认识，做到一劳永逸。

二、络营销策划要优化站进行搜索占位提高点击率与体验度促进销售奶粉企业之所以建立站，目的就是让点击进来的消费者认同我们的产品、服务以及文化等，最终的订单量和给销售额带来的提升才是企业要达到的真正效果。

所以，中麒推广认为站设计必须在精心策划后，科学合理的编排，以提升浏览者的体验度为主。

站建立完毕后，要进行搜索引擎占位，让站出现在搜索结果前列，更多的出现在消费者眼前，影响认知。

同时站文章的题目要注意吸引力原则，才可以促进点击量的提升。

三、络营销策划的宣传内容要做到有足够吸引力络是个眼球经济社会，信息泛滥、质量粗糙，会被友热切关注和主动传播的内容一定是高质量、具有足够吸引力的文字。

我们就是要做这样的内容，不仅要将奶粉的卖点说出去，还要让民心甘情愿的关注内容、传播内容。

起到病毒传播和口碑传播的效应，提升奶粉品牌的知名度和美誉度。

四、络营销策划要以整合营销带动传播最大化覆盖所有目标人群络平台众多，母婴类论坛、站以及门户母婴论坛、妈妈关心的新闻频道、活跃的活动平台等等，都是可以利用的宣传平台。

整合营销就是要整合所有可以利用的传播平台，传播统一的产品卖点，让目标消费者无时无刻不接触到产品卖点信息，强化品牌记忆。

五、络营销策划要做专业的执行效果监控和评估为产品未来更新换代做基础在执行的过程中，应时时对奶粉站排名、品牌词搜索量等进行监控，如果效果不明显，必须采取弹性操作，转变宣传方向与方法。

整个一套络营销全案执行下来，最后的效果评估是整个营销过程的又一里程碑。

中麒推广认为在评估的过程中，应该多总结消费者对产品的反映，随着市场的变化，消费者对奶粉的要求也在不断的变化，通过数据分析可以预测未来消费者的购买趋势，为产品更新换代做数据基础。

这一点对企业的发展很重要。

奶粉行业络营销策划大体倾向于电子商务，奶粉企业进行络推广是市场大势所趋，既然到了一个新的领地，就要遵守领地的规则。