奶粉网络营销推广方案策划书

奶粉网络营销推广方案策划书

篇一：特福芬奶粉络营销策划方案

特福芬奶粉络营销策划方案

参赛学校：河北大学工商学院

参赛团队：nature&love

指导老师：杨秀丹

目录

一、北京百慧智业科技有限公司简介¨¨¨¨¨¨¨（3）

二、市场调查与分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（一）市场环境¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（二）SWOT分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（6）（三）产品生命周期分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（7）三、营销战略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）

（一）创新型营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）

1.情感营销----父爱融融¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）

2.个性营销----80后群体¨¨¨¨¨¨¨¨（11）

3.中介营销----家政服务¨¨¨¨¨¨¨¨¨（12）

式营销----络中心¨¨¨¨¨¨¨¨（13）

（二）传统营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（15）

四、可行性分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（17）

五、销售跟踪管理¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）

（一）访问量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（二）销售量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）（三）回访跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）

六、总结¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）

一、北京百慧智业科技有限公司简介

北京百慧智业科技有限公司，致力于为中国的宝宝和妈妈们提供国际公认的安全级别最高的产品--有机产品。本公司目前主要代理两个来自德国的著名品牌：德国Toepfer特福芬有机奶粉，德国Avalon艾娃浓天然有机护肤品。

德国特福芬公司位于德国阿尔卑斯山脚下，创建于1911年，是德国最早的婴儿食疗产品生产企业。1989年，特福芬公司研制出婴儿有机奶粉，成为欧洲第一家生产有机奶粉的企业之一。特福芬荣获德国和欧盟有机食品认证，严格按照有机产品法规生产，检验。特福芬有机婴儿奶粉的原料来自德国有机牧场的有机鲜牛奶。有机奶牛饲养严格按照德国欧盟有机畜牧生产规定。牧草不允许施加化肥，不允许使用农药杀虫剂，不允许喂转基因饲料。并且禁止使用生长激素和抗生素。奶牛以有机新鲜牧草为主，添加有机粮食和蔬菜，尊重奶牛的生活习性，每年自然放牧达200天以上。奶粉生产过程中，严格遵照有机条例，不添加蔗糖，合成香精，助溶剂等。

凭借近百年的研发制造经验，以及众多的技术专利，如

今的特福芬已拥有了有机奶粉，有机婴儿辅食，有机护肤品，有机饮料，保健食品，药品等针对母婴领域的产品系列，是德国母婴领域当之无愧的旗舰。

德国AVALON（艾娃浓）制造商-德国Radicula（哈迪库勒）纯天然产品有限责任公司，坐落在德国最北部靠近北海的温涅特小镇，小镇周围是大片的森林、草原和湿地，天然野生花卉和植物种类达数千种，温涅特小镇自然风景秀丽，远离尘嚣，没有污染，空气和水质极其纯净，是制做天然有机护肤品的最理想之地。艾娃浓是天然有机护肤品中的著名品牌，尤其以母婴系列护肤品闻名于世。产品品类齐全、质量优异，所有产品都得到了德国BDIH的天然有机护肤品认证，是德国的母婴天然呵护专家！

二、市场调查与分析

（一）、市场环境

随着国内社会经济发展水平的日益提高，我国消费者对母婴类用品的消费需求呈不断递增趋势。一方面在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤”的思想已成为天下父母的普遍心态，对孩子进行全方位投资，尤其是在婴幼儿成长阶段，已经为大多数中国家庭所重视。另一方面伴随着人民生活水平的显著提高，人们对于母婴消费品的关注已经不单单停留在价格这个层面上，而是对产品有更高的要求，这也使近年来包括衣食住行

以及智力开发在内的各类产品都在向母婴用品市场进军。

XX-XX年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是

篇二：奶粉络营销策划

XX年04月

奶粉行业络营销策划

现如今奶粉行业竞争激烈，进口奶粉不断涌入国内，以及国外市场对中国奶粉的打压政策，给国产奶粉带来很大冲击，中麒策划创始人刘禹含在络营销行业有着近十年的经验，以下是摘抄她的一些经典分析和大家分享奶粉行业络营销策划需要注意哪些，随着市场的不断变化，络媒介兴起，目标消费者的消费行为也随之改变，奶粉行业就像发现新大陆一样，在络上展开了新一轮的营销战争。

三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。AC尼尔森《XX年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，XX年，中国销售婴幼儿奶粉亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。根据中国食品土畜进出口商会 XX年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从XX年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。

同时，不少洋奶

粉这几年的涨价幅度

和频度惊人。有乳业

专家称，以900克的

罐装婴幼儿配方奶粉

为例，进口奶粉到岸

价平均约85元，

国外

终端零售价在 125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利率甚至超过了60%。

奶粉市场的主要消费群体由70后逐渐向热衷络的80后靠拢。大部分的奶粉消费者更愿意通过络来获取奶粉知识和市场信息。奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售，络推广则是最适合不过的营销手段之一。那我们应该怎样做好奶粉络推广呢？络是个新生事物，中麒推广认为传统营销经验对它根本不起作用。所以企业在进行络推广时，应听取专业人士的意见，进行专业系统的传播，从建立站开始，做好每一步的建设和宣传，一步一个准地打基础、赚人气、赢口碑，才能循序渐进地建立起良好的品牌形象。

一、络营销策划要进行战略整体规划分析市场找到差异化卖点

策略是所有宣传执行的根本，没有策略的络推广只能是