直销选择行业的八大原则感悟

直销选择行业的八大原则感悟

一、倍增的要决在于倍增“通路”，才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。

每个经营直销事业的伙伴，大都是受到直销倍增效应的吸引而加入，希望能充分发挥直销倍增力量，进而倍增人生丰硕的果实。

然而，每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要诀是什么呢？就是必须现将《通路》打开才能发挥倍增力量。

“通路”的建构在于，“消费网络”和“组织网络”两大网络的形成，两者缺一不可。也就是说必须要有固定的消费群，业绩才会稳定。然而，只有消费网络是不够的，必须找到更多认同事业的伙伴共同来经营，形成一个有组织的网络不断发展，然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们，才能发挥倍增的力量。

二、复制的对象不是“人”而是他的“系统”。

一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想，那么我们要学习和复制的便是他的“思想系统”快速学习正确的思考方法和创业精神；如果是因为推荐功力很强，那么,我们首要复制的重点自然是他的推荐系统。无论是一对一铺导，还是一对多的培训模式，透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活，接下来，就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络。

一般来说，直销的基本功6个方面：

1、列名单与分析名单：因为人脉背景和条件不同，经营的重点自然也有所差异，对于人脉较强的伙伴，应分析排列出优先顺序，相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外，陌生市场的开发要占更大的比重。

2、销售与服务：直销的根本精神是将优质产品分享出去，因而精通销售技巧，善用顾问式行销，口碑式，体验式行销，可以说是最为重要的基本功。要创造稳固的业绩和收入，更重要的是客户的重复消费来循环业绩，服务便是其中的关键。

3、推荐与跟进：因为刚开始经营的伙伴还没有掌握正确的推荐技巧，所以往往个人的销售能力极强，但始终无法建立起自己的团对。在直销倍增学上，推荐渴望成功以及愿意付出的伙伴，并且当他们加入后给予负责任的帮助，是绝对不能缺少的重要的基本功。

4、ABC法则：对于讲究借力使力的直销事业来说，善于应用ABC法则，透过领导者，会场，分享，其他力量，可以说是成功的不二法门，并且能快速提升自我能力。

5、会场运作：利用会场运作系统，运用进人，留人与培育人，使自己在经营这份事业时更加顺利，甚至获得更大的成功。

6、对于目标管理：时间，情绪管理，自我激励，一定要管理好，一个无法将自我管理好的人，是无法把一个事业管理好的。

三、组织行销三要素——以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人。

首先，以戒为制度。在一个讲究团体运作的产业中，是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点，否则，每个人都照着自己的喜好和价值观行事，组织不乱才怪。像是戒销价，戒抢线，戒传负面讯息等等。

第二个用爱来管理；真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业，带人必须先带心，真心爱我们的组织伙伴。不同的是，在传统行业中，管理者对部属是，“多管少理”，管的很多，但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同，在这个自我管理的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。像是兼职的伙伴，我们要协助他们做时间的管理和分配，对有经济压力的伙伴，协助他们做好财务规划。这就是所谓的，“理”

第三用境影响人，因为环境对人的影响是最大的，要培养的人，一定要给他创造一个好的环境，透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才。

四、直销成功的两大核心元素——用文化来领导，用组织来带动。

一个能够永续发展组织或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和组织则像是一群乌合之众，遇到问题很容易出现人走鸟飞的状况。实际上一个好的组织或直销公司一定会致力发展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少学习精神，也会在一段时间后因为文化的影响，而产生学习的意愿和习惯。另外在运用组织带动组

织时有几点要特别注意：

第一是将团队利益放置于个人利益之前。永远以“大组织”的利益为前提，如此一来才能壮大组织，并在组织中形成“缩小自己，放大组织”的良好文化。

第二是创造自我的条件，当我们条件不够时，透过借力生存下来，就要提升自我能力与条件，创造自己被借力，或是说被利用的价值。如果人人都有这样的想法，才能够持续壮大我们的团队。

五、新人需要启动与铺导，不要寄往他们会自行运作。

对于新人而言，刚开始的那段时间可以说是成功与否的关键时期，一是缺乏类似经验，二是周围人们异样的眼光和不同的说法，或是在短时间内创造不出业绩，很容易因心理压力或是缺少收入而退出。

因此，根据以往的经验发展一套协助新人能够顺利启动的系统，以最简单的方式与步骤让新人透过模式创造出业绩及收入，是系统成功与否相当重要的一环，新人系统简单的说，像是产品介绍的标准模式或讲话艺术的基本内容，让新人在最短时间内一对一的培训能够开始起步，减少新人的摸索时间，就是增加成功的速度。

为了让新人有更明确的经营步骤和具体的行动，有必要加上，目标设定表，月工作计划表和日计划，新人每天可以照表抄课，久而久之就会顺利运作。

六、人才是直销的根本，组织人才越多就会变得越强。

人才是直销运作的核心精髓，缺少人才的培养，业绩便无法长期维持。所以，在直销有句话；业绩和人才是直销的两条腿，业绩上来了人才要跟随上来，人才的质与量提升了，业绩也一定要相对增加。

因此，人才培育系统可以说是直销事业长期的决胜关键。所有领导级的莫不将人才的培育视为首要之务。人才培育的四大方向。知识；态度；技巧；和习惯；在直销“知识”主要的功能在于沟通与说服，试想当我们将产品介绍给潜在的消费者，如果缺少足够的专业知识，如何能让对方信服购买产品，所以说知识教育是第一步骤。“态度”学习的重点在于整理和演练。比如，听完产品讲师讲解完产品专业课，要在最短时间内整理成十五分钟的产品介绍版本，然后不断演练，直到能说出热度，说出感染力，说得让客户听了能够心动。当然，态度对了，成功的机会自然大的多，态度不对，就算条件和专业再好，一样无法发挥具体的效果。

“技巧”学习的方法关键在于演练，因为就技巧来说，光是听而没有转化为自己的行为模式或是不熟练，都无法发挥出效果。同样的道理，一个好的领导人在组织伙伴技巧时，不会只做经验分享，而会把自身的经验整理成可复制的技巧，让新伙伴透过不断的演练而能有效的复制，“习惯”习惯的学习方式在于以新习惯取代旧习惯，因为习惯通常是日积月累养成的，就算有心要在一时之间改变，说实在的是相当不容易的，因此，尽管习惯的养成需要花费相当大的工夫，但一旦好的习惯养成，它就会不断发挥力量。造就