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重庆龙湖源著ppt课件
项目建筑风格为新古典法 式；以7+1洋房和点式高层相 结合布局，绿化率40%。
项目内部交通网络采用人 车分流。
主力户型：104-150平米
销售价格：均价10000左右
1.2、项目初步认知/总体规划
龙湖源著以江 北体育公园为依托， 极大地方便了市民的 休闲健身。项目分为 南北组团，规划有庭 院电梯洋房，公园景 观住宅，调性商业， 时尚写字楼、SOHO公 寓的综合商业建筑群， 涵盖了住宅、商业、 办公，并与体育公园 围合，形成新牌坊城 市公园豪宅社区
龙湖·源著
住 宅 调 研 分 析
目录
一、项目初步认知 二、项目区位分析 三、项目产品解析 四、项目单体解读
一、项目初步认知：
1、基本概况：公园豪宅社区 2、总体规划：住宅、商业、写字楼
1.1、项目初步认知/基本概况
龙湖源著位于渝北区新 牌坊新南路西段，紧邻龙湖 水晶郦城，与龙湖花园，香 樟林，紫都城，大城小院， MOCO等形成龙湖大社区，拥 有绝佳的区位和交通优势， 轻轨5、6号线以及环线在北 环立交的设站，保证了业主 的交通出行。龙湖源著地块 占地约700亩地，一半公园一 半城，其中约350亩地是
政府在建中的重庆市江北体育公园，市级重点工程，体育公园规划有丰富高 档的体育配套设施， 室内外网球场，田径场，篮球场，室内恒温游泳场，室 外游泳场，门球场，攀岩与滑板场地场地以及全民健身中心，体育博物馆， 市巾帼馆，残疾人活动中心等场所。
物业类型 物业形态 占地面积 绿化率 车位数 投资商 建筑设计单位
3.1、项目产品解析/规划
南面组团 蕴含商业、办公
以及个性SOHO
北面组团 以住宅为主
公园景观高层
个性SOHO 调性商业
龙湖地产中心平面表现跟推广执行方案计划资料文档
产品价值：多重面积赠送
第一重：6米挑高客厅，自由隔层，最大可增加使用面积约21平米 第二重：悉心赠送的橱壁，漫溢经典居家氛围，带来别样生活情趣 第三重：户户都有外飘窗，既增大室内空间，又将阳光最大程度的
吸入眼底 第四重：悉心赠送的花池，是小户难得的生活情怀，
将春风绿意迎入室内，同时也成为主人的延展生活空间。
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THANKS
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未来：休闲情景高端商业街区，让更多高品位生活外延载体进驻Ｍ ＯＣＯ中心成为可能。
现在：北部交通畅达全城、主城唯一不堵车中心区域； 未来：轨道交通快速穿梭主城各区。
过去：龙湖带动了新牌坊和冉家坝的崛起； 未来：龙湖将再次带动新牌坊和冉家坝的升级。
【价值兑现】未来生活方式的必需载体，投资价值的必要支撑
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龙湖地产ＭＯＣＯ中心
推广执行方案
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方案导读
一、核心价值提炼 二、差异化价值提炼 三、项目定位策略 四、整体传播策略 五、传播执行举措 六、客户积累策略 七、VI应用物料
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策略中心回顾：
龙湖概念地产 创建未来生活
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－整蛊互动游戏
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参考电子礼品 参考互动游戏
Ａ）知名度传播——的士后窗广告
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500台，1个月 全城随处可见！
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Ａ）知名度传播——Mini Cooper及甲壳虫车贴
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Ａ）知名度传播——互动广告站牌
B）形象切入——户外效果一
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B）形象切入——户外二
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B）形象切入——户外效果二
龙湖地产销售技巧汇总幻灯片PPT
1、客户在价格上纠缠不下，一定要让置业顾问去申请优惠。
Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对这套非 常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向经 理申请，但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的奖 金让出来，我已经尽到最大努力了，希望您能理解……”
营销部-销售逼单技
情景四： 已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放过今天 1、现场 气氛的烘 托
营销部-销售逼单技
利用优惠政策
告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原价；
假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐，并说 是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没有优 惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销售 经理”的好戏：这时销售经理故意当着客户的面骂置业 顾问不尽职，置业顾问应扮演弱势群体，感到万分委屈， 明明是给客户争取利益，却挨了经理骂。在最短的时间
客户解析： 典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏 离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位， 多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友和家 人在场时，一定要说服朋友和家人。
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
内获得客户同情，一旦客户向经理申请优惠时，一定 要让客户先定房或先交钱再申请。
Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对这套非 常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向经 理申请，但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的奖 金让出来，我已经尽到最大努力了，希望您能理解……”
营销部-销售逼单技
情景四： 已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放过今天 1、现场 气氛的烘 托
营销部-销售逼单技
利用优惠政策
告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原价；
假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐，并说 是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没有优 惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销售 经理”的好戏：这时销售经理故意当着客户的面骂置业 顾问不尽职，置业顾问应扮演弱势群体，感到万分委屈， 明明是给客户争取利益，却挨了经理骂。在最短的时间
客户解析： 典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏 离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位， 多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友和家 人在场时，一定要说服朋友和家人。
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
内获得客户同情，一旦客户向经理申请优惠时，一定 要让客户先定房或先交钱再申请。
大城崛起龙湖三千城深圳优点传播经典推广案
一家开发100万平方，和三家 开发100万平方。论成熟速度 三家是有着明显优势。大量资 金与众多的开发积聚后的效应， 将是信息的集束炸弹。而华润 的信息不对称，将使得我们在 这一时间夺取城东的话语权
你是愿意选择等待一个区域成熟 还是愿意在一个成熟的区域选择
无论世界怎么变化 一切以你为中心
对于“金三角”的建立，是龙湖 无论如何必须要去做的一件事情
份量的增加就是一次有效的屏蔽
Hale Waihona Puke 当人们喜欢一种“居繁华， 远尘嚣”的生活方式时，三 千里出现了
当城东缺少成都喜欢的生活 情调时，春风里出现了
当城东缺少城市化的时尚时 719出现了
当想要的与需要的都聚集在 龙湖的身上时
城的完整性与唯一性就是一 种无法取代的巨大份量
在一个恰当的时间 站在一个恰当的高度 我们必须在市场中建立的印象 城东的崛起，龙湖功不可莫
手法 上量
广告不是要制造感叹号，而是 要制造信服。当一个区域需要 从根本上被接受认同时，消费 者需要的是事实的证明。更何 况是关于城市方向的命题
政府100亿的资金流入 与全国一线的发展商同时进入 款量、体量、人量、形态以至 于速度，无疑在发生着巨大的 改变。 这在任何一座城市的发展进程 中都是值得划上一笔的记录。
哪才是城东的中心区？
于年初三家都不作为是因为存 在着巨大的竞争性，如今的局 势看来，在明年三月三千城的 开始与万科、首创后期的产品 在户型区间上将有所差异
持有大体量的华润将和我们走 向对头。华润难免的一战。
手法 借势抢势
借建设路口众多项目的势，来 抢华润的势。
我们就是要利用华润的动作缓 慢对它发起强有效的攻势。
时至今日，大城得以浮现。一 次城市的完整性概念必须成为 我们推崇不移的方向。
【商业地产】龙湖地产晶蓝半岛案例分析362008年【优秀文档】PPT
项目区位图
项目位于九眼桥旁， 靠近一环路。生活便 利，交通通达性很好。 教育设施完善，有川 大和成都市育才中学 位于该区域。临近府 南河、望江公园、合 江亭等人文景观，有 着独特的优势。
项目总平图
该楼盘由道路分割形 成2个组团。在规划 中将2个组团统一起 来，形成有机的整个， 较少道路分割的影响。
2.1期
户性结构 2.1
4室2厅2卫 3室2厅2卫 2室2厅1卫
户数 121 171 50
比例 35% 50% 15%
2.1期（房交会加推）
户性结构 2.1加推
3室2厅2卫
4室2厅2卫
户数
51 51
比例
50.00% 50.00%
2.2期
户性结构 2.2
3室2厅2卫
2室2厅1卫
户数 284 70
比例 80% 20%
草坪
在景观规划 上抛弃了大 量种植乔木 的风格，种 植大量的草 皮，将草皮 与乔木很好 的结合，使 整个小区更 加通透。同 时打破草皮 形成树叶式 下沉坡地景 观，具有较 好的层次感 和改变草皮 的单调性。
项目立面
建筑立面采用现 代简约风格，外 立面的挺拔、俊 朗，色彩明快， 给人于较高的品 质感和舒适感。
营
铺垫期 品牌导入期 潜伏期
开盘热销期
二次蓄客期
销
强 度
★
★★★
★★
★★★★★ 强势蓄客期 持续销售期
★ ★ ★★
★★★ ★★ ★★★
之前
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
报媒投放统计：总投放整版广告40次，商报27次，华西报10次，晚报3次。 1期8次整版，其中商报6次；2期30次整版，其中商报19次，11月高达8次。
花园营销策划案
富景花园——中大新港城、地铁(dìtiě)新生活
第十页，共41页。
荔湖明苑——明丽之居、微笑家园 富景花园(huāyuán)——中大新港城、地铁新生活
提前销售的典型案例 针对性较强的特色化个性(gèxìng)包装 成功的销售推广策略
第十一页，共41页。
保利花园——国家(guójiā)示范小区
✓ 推广阶段加以积极有效的引导，
✓
注。
有机组合强化卖点，必能吸引目标客户的关
第二十八页，共41页。
不会回避(huíbì)的问题 — 项目劣势分 析
✓ 噪音(zàoyīn)及污染 ✓ 设计陈旧
✓
✓ 形象展示 ✓ 区内配套 ✓ 项目及发展商的知名度 ✓ 小区未成型
第二十九页，共41页。
项目面临(miànlíng)的威胁
我们的推广(tuīguǎng)原则
紧扣文化内涵营造文化概念； 提升品牌高度，营造市场热点； 把握(bǎwò)市场机会，抢占市场先机。
第四十一页，共41页。
第二十一页，共41页。
大项目的成功启动不一定需要(xūyào)大资 金
➢ 无论是项目的发展还是后续的销售推广，我们都 强调以最小的投入获取最大的经济效益；
➢ 发展商应确立长远的地产发展战略目标； ➢ 我们经常帮助(bāngzhù)我们的客户完成上述目标
第二十二页，共41页。
好的营销(yínɡ xiāo)推广不需要卖现楼
亲善、和谐(héxié)、绿色、便利作引 导思路。
第三十三页，共41页。
目标(mùbiāo)客户
天河区原区居民 驻足广州的外来人口 改善居住条件向往(xiàngwǎng)高质素生活 辐射其他区：东山 /黄埔高薪科技区
第三十四页，共41页。
成都龙湖三千里项目推广策略方案_186PPT
由此可见在冰河时期扩大自己的觅食范围是它生存下来的唯一选择
这是三千里必须去做的第一件事
对于三千里，扩大区域范围是一个不用质疑的决定。 但在貌似正确的道路上，陷阱往往是最深的。
把食物拖回来能不能自己去享用才是关键问题
？
“抬轿子”的陷阱，我们早有所虑 在形式大好的那时我们选择不抬 但在竞争环境发生变化的当下，等不起的我们 现在必须背负着推广整个区域的担子
要做到这两点，先找到问题，之后才能解决问题
对路障的认知
问题是它们之间有着明显的区隔,人们对城东的印象一直停 留在工业化上,生活水平与其它区域相比较尚未达到等同
①对城东印象不好,这是挡在我们和消费者之间的一个路障
北
西
东
由城东走向全城
南
是一个必然之选
论到城东的老大,从地块的影响力,开发的体量,招商的能力,品 牌的优势,龙湖.三千里算不上.
这是一个与龙湖探讨性的章节，我们对这条街道是这样理解的
这样一个尺度的街道，未来的演化呈一种条形商业。 成功的条形商业决非偶然，
在占据先天的地理位置后，后天的一系列环境设计也是缺一不可。
起初我们做了一些这样的考虑：
2.
树种
3.
铺装
1.
业态
4.
雕塑
这是一个重点
商业对片区的影响最大，同时人们对片区有名的商业印象也是最深的
一个与自然界非常贴切的现象。 冰河时期的动物种类特性与同址内的各个项目属性，
他们之间有着那么多惊人的相似。
从它们身上我们或许能够认识到更多，学习到更多。
对生存在冰河时期的动物来说，最大难题就是食物的获取。 不同的动物种类对食物量的需求又是不同的。
这是一个关键
对号入座的形体动物/体量决定着形态
这是三千里必须去做的第一件事
对于三千里，扩大区域范围是一个不用质疑的决定。 但在貌似正确的道路上，陷阱往往是最深的。
把食物拖回来能不能自己去享用才是关键问题
？
“抬轿子”的陷阱，我们早有所虑 在形式大好的那时我们选择不抬 但在竞争环境发生变化的当下，等不起的我们 现在必须背负着推广整个区域的担子
要做到这两点，先找到问题，之后才能解决问题
对路障的认知
问题是它们之间有着明显的区隔,人们对城东的印象一直停 留在工业化上,生活水平与其它区域相比较尚未达到等同
①对城东印象不好,这是挡在我们和消费者之间的一个路障
北
西
东
由城东走向全城
南
是一个必然之选
论到城东的老大,从地块的影响力,开发的体量,招商的能力,品 牌的优势,龙湖.三千里算不上.
这是一个与龙湖探讨性的章节，我们对这条街道是这样理解的
这样一个尺度的街道，未来的演化呈一种条形商业。 成功的条形商业决非偶然，
在占据先天的地理位置后，后天的一系列环境设计也是缺一不可。
起初我们做了一些这样的考虑：
2.
树种
3.
铺装
1.
业态
4.
雕塑
这是一个重点
商业对片区的影响最大，同时人们对片区有名的商业印象也是最深的
一个与自然界非常贴切的现象。 冰河时期的动物种类特性与同址内的各个项目属性，
他们之间有着那么多惊人的相似。
从它们身上我们或许能够认识到更多，学习到更多。
对生存在冰河时期的动物来说，最大难题就是食物的获取。 不同的动物种类对食物量的需求又是不同的。
这是一个关键
对号入座的形体动物/体量决定着形态
【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示录
第二阶段：跨区 域发展道路上联 手海外基金。
2007年3月，龙湖联手荷兰ING房地产投资基金以9.3亿元高 价竞得成都一幅113亩的地块，同时他们还联合参与了北京 昌平区北一幅土地的投标。此前，ING出资3500万美元取得 龙湖地产旗下重庆市第三中央商务区住宅项目49%的股权。 另外，土地也成为龙湖地产换取资金流通的重要筹码。
•有一次小区突然停电，业主林女士从 9层楼没有去过的消防通道走下来时， 发现楼梯扶手竟然干干净净，手上没
有沾一点灰尘，让这位业主惊叹不已。
为了这一点，龙湖物业的保洁员一年 365天都在打扫擦洗。
•龙湖·南苑的业主向红告诉记者， 2006年重庆大旱酷热，她和儿子 出门游泳时忘记了锁门，小区保 安在门口整整等了她4个小时。
某个地区市场低迷
运营体系及早报警与应对， 或地区内其它项目节奏调整
地区公司多业态平衡
全国多区域平衡
•
*
P•PT文档演模板Source:
Footnote
Source
【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示 录
业务布局：住宅集中于中高端市场，目标客户集中于再改、豪宅客 户。
在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 集中中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是在城市化的前期和
PPT文档演模板
【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示 录
龙湖滟澜山（北京）
项目档案：
物业类型：别墅 建筑类别：联排 占地面积：240000平方米 建筑面积：108000平方米 容 积 率：0.67 绿 化 率：32% 装修状况：毛坯 总 户 数：共430栋 均 价：均价26000元/平方米
开盘时间：2007-09-01 入住时间：2009-03-01
万科地产各地推广案例分析(小)0113_图文
2、项目资源
地处广佛都市圈核心地带，地处广 州市重点规划的“低密度高尚住宅 区”——金沙洲片区，原生态珍贵 山水资源丰富；是万科地产进军广 州市场的首个项目，是目前万科广 州战局中距市中心最近的项目。 社区近10000平米特色商业、中山 大学附属四季花城外国语学校，伴 山泛会所等。
3、品牌形象 广告语：有一个美丽的地方 广告表现——
2、项目资源
位于广州金沙洲首席地段，直接接驳 内环路，可快速到达市中心各个角落 ， 20分钟即刻到达天河北商务圈。 按照政府规划的“金沙洲未来居住中 心”，将形成一扇、三轴、五环、四 射的路网格局，而金域蓝湾正是处于 道路布局的圆点，成为中心之心；随 着政府投入力度的加大，各项配套设 施的完善，特别是在该区域上规划中 的集办公、休闲、购物等功能于一体 的商务中心，与项目仅一路之隔，都 市生活近在眼前。项目拥揽480米珠 江水系中生态保持较为完整的水岸线 ，通过“户户亲水”的人性化设计， 达成了大部分住户东向或东南向望江 的视觉享受。
在每一次的市场变革当中，万科都会更早的迈出第一步， 并且坚定的沿着正确的方向一直向前。这一次也不例外。
发展历程
2000年以前 供应毛坯房
2000——尝试 万科开始尝试精装修，通过在「春申一期」中的一栋47 套做精装修，并总结经验教训，用时间考验精装队伍的 素质，选用最好的队伍成为战略合作伙伴，为今后的精 装修工程品质提供保障。
万科各地项目展示
上海 天津 成都 南京 宁波 沈阳 佛山 深圳
上海项目
万科红郡 万科蓝山
万科红郡
万科红郡位于华漕镇金丰国际社区内， 区域内上海美国学校、新加坡国际学校、英国学校、德法学校、韩国学校等 国际教育资源丰富，国际化居住氛围浓厚。 万科红郡以“国际家庭居住解决方案”为其核心价值， 采用英式Tudor并加以改良为其建筑风格， 首次将“全面家居解决方案”引入别墅作品， 缔造更高品质国际生活。
晟基顾问-龙湖紫宸推广案
STEP. 2 紫宸规格阐释再次掀起一波热议
《你是否能超越自我》
紫宸产品端话题炒作，极致宣讲产品细节，展示紫宸系产品无与伦比的性价比。
话题一：如何让一面墙壁，如丝绸般闪烁着空间的华贵？看紫宸超越自我！ 话题二：如何让质朴的石头，彰显出主人富雅的审美？看紫宸超越自我！ 话题三：如何在3500平绿地之中，包藏全亚洲的园林艺术？看紫宸超越自我！
SLOGAN & 项目推广定位
承袭紫宸 三栋尽精奢
在这里， 一切有关等级的主张和有关品质的生活
都能够得到实现
在这里， 城市与精英共鸣，建筑与居者互赏，
现在与未来相遇，时代与价值并进
一切都相互吸引，最终都汇聚成一个词
稀有
销售定位
越稀有，越想有
STEP. 3 紫宸的影响力究竟有多大，全城仰望
龙湖紫宸系，每一个都是城市的一线居住标准 西海岸再添一个高尚住宅区，麦岛即将成为过去式？ 每次紫宸落户，周边房价提前看涨百分之三十
STEP. 4 龙湖的紫宸仅供三栋，成为地产最热话题
仅三栋，天生稀贵，锋芒夺世 仅三栋，愈品其味，愈懂珍贵 仅三栋，是奢侈品，更是收藏品
STEP. 5 一夜之间，发布会户外全部出街
钟爱，触手可及
2017年，看龙湖紫宸系定义西海岸新标准
发布会现场开篇视频，燃爆全场
紫宸生活体系与精装社区的数字化立体解读
STEP. 6 发布会后，西海岸豪宅成为热议焦点
专业端发声：见微知著，三栋紫宸系，撼动西海岸 文化端发声：标准背后，必有文化支持，必有品牌沉淀 地产圈发声：仅三栋，万众期待的紫宸系这次太稀有 龙湖业主发声：今天我们龙民又认识了紫宸系
龙湖高层产品？很专业！ 区区3.3万平米? 小意思！ 短短四个月清盘? 小目标！ 定位区域标杆？没问题！
三湘海尚亚洲天工名宅营销方案48p
THE FUTURE WILL NOT BE WORTH EXPECTATION
未来不值得期待
IF IT IS NOT SURPRISING ENOUGH TO THE REALITY
如果它不足以震撼现实
HEACENLY CREATION OF HOUSE
ASIAN
亚洲天工名宅
三
湘
海
尚
谋划为王
三湘海尚亚洲天工名宅热销解密
中原地产 事业二部出品 二零零九年十月
经典篇
权倾湾区
经典再立
神话一：
价格标杆！
住宅高层均价44000元/㎡，最高价达50000 元/㎡，创历史新高，树深圳价格标杆！
神话二：
涨幅标杆！
一个月内两次开盘，同区产品价格从34000 飙升至44000，24天涨幅达29%，刷新深圳 涨速、涨幅最高记录！
8月22日
9月5日
9月27日— 9月28日
9月29日
实收均价34000元/㎡， 突破片区3万大关
实收均价44000元/㎡， 深圳价格新标杆
—推出主要产品户型
228平米 [ 四房户型 ]
176平米 [ 四房户型 ]
三湘所不为人知的……
9000多批积累客户
异常复杂的客户筛选工作
半个月内完成！
一个月内回收资金10个亿的目标， 任务重如泰山
三湘海尚 营销之道
竞争白热化
差异化营销
形 象 差 异 化 功 能 差 异 化 产 品 差 异 化 概 念 差 异 化
定 位 差 异 化
超前定位，敢为天下先 站位：聚势亚洲，布局深圳湾
——概念定位“亚洲天工名宅”
定 位
差
异 化
视角：前瞻性视角，超前定位 ——属性定位“含金量最高的科技智能豪宅” ——形象定位“以科技涵养雍容”
未来不值得期待
IF IT IS NOT SURPRISING ENOUGH TO THE REALITY
如果它不足以震撼现实
HEACENLY CREATION OF HOUSE
ASIAN
亚洲天工名宅
三
湘
海
尚
谋划为王
三湘海尚亚洲天工名宅热销解密
中原地产 事业二部出品 二零零九年十月
经典篇
权倾湾区
经典再立
神话一：
价格标杆！
住宅高层均价44000元/㎡，最高价达50000 元/㎡，创历史新高，树深圳价格标杆！
神话二：
涨幅标杆！
一个月内两次开盘，同区产品价格从34000 飙升至44000，24天涨幅达29%，刷新深圳 涨速、涨幅最高记录！
8月22日
9月5日
9月27日— 9月28日
9月29日
实收均价34000元/㎡， 突破片区3万大关
实收均价44000元/㎡， 深圳价格新标杆
—推出主要产品户型
228平米 [ 四房户型 ]
176平米 [ 四房户型 ]
三湘所不为人知的……
9000多批积累客户
异常复杂的客户筛选工作
半个月内完成！
一个月内回收资金10个亿的目标， 任务重如泰山
三湘海尚 营销之道
竞争白热化
差异化营销
形 象 差 异 化 功 能 差 异 化 产 品 差 异 化 概 念 差 异 化
定 位 差 异 化
超前定位，敢为天下先 站位：聚势亚洲，布局深圳湾
——概念定位“亚洲天工名宅”
定 位
差
异 化
视角：前瞻性视角，超前定位 ——属性定位“含金量最高的科技智能豪宅” ——形象定位“以科技涵养雍容”
成都龙湖时代天街个案简析课件
对未来商业地产项目的展望和思考
创新驱动
未来的商业地产项目需要不断创新，以满足消费者日益多样化的需求。这包括业态创新、 品牌组合创新、空间设计创新等方面。
精细化管理
随着市场竞争的加剧，商业地产项目需要更加精细化的管理，以提高运营效率并降低成本 。这包括品牌招商、营销推广、物业管理等环节的精细化运作。
从成都龙湖时代天街看未来商业发展趋势
1 2
绿色可持续发展
随着环保意识的增强，未来的商业地产项目将更 加注重绿色建筑设计和可持续运营，如节能减排 、绿色建筑材料等。
线上线下融合
随着电商的兴起，实体商业需要与线上平台进行 深度融合，提供更加便捷和个性化的消费体验。
3
体验式消费
消费者越来越注重购物过程中的体验，因此商业 地产项目需要引入更多互动、娱乐和社交的元素 ，打造独特的消费场景。
社区化发展
未来的商业地产项目需要更加注重与周边社区的互动与融合，成为社区居民生活的重要组 成部分，提供更加便捷和贴心的服务。
THANKS
感谢观看
人性化设计理念
坚持以人文本的设计原则，充分考 虑人的需求和行为习惯，提供便捷 、舒适、安全的购物和休闲环境。
区域发展理念
结合城市发展总体规划和区域特色 ，合理规划商业、文化、居住等功 能区，促进区域经济和社会发展。
建筑风格与特色
现代简约ห้องสมุดไป่ตู้格
绿色建筑技术应用
建筑外观以简洁的线条和立面构成， 强调现代感和时尚感，符合年轻消费 群体的审美需求。
对其他类似项目的启示和建议
注重市场调研与定位
01
在类似项目的规划和实施过程中，应充分进行市场调研，明确
项目的市场定位和目标客户群体，制定相应的市场策略。
《三友良品龙湖地产花千树推广提案》PPT课件
27
（一）品牌高度
价值3 18000栋墅立中国的高尚生活供应商
龙湖地产，亿万级别墅的缔造者，为金字塔尖上的人建房子的“别墅专家”，20年行 走全国高端市场，擘画了一座座城市的居住图腾，为中国别墅提出了全新的标准。 18000栋传世经典，龙湖，创造中国别墅数量之最。
28
（一）品牌高度
价值4 骨子里的别墅情怀，原创龙湖洋房
22
城市的发展中，总有推读：
花
千
树
龙湖花袭城
西安第七章
区域树标杆
龙湖20年，花开全国
重庆、沈阳之后，花绽西安
航天园标杆项目
龙湖独创，5重墅景园林
7年躬耕，锦上添花
270亩巨制，70万方商业
善待一生，善待生命之花 全系全生命周期·低密大盘 价值洼地，产品潜力无限
26
（一）品牌高度
价值2 龙湖城市全生活体系 值得一生的托付
龙湖涉足地产开发、商业运营、物业服务3大业务板块，产品涉及7大业态，已形成“颐和 系”、“香醍系”、“天街系”、“滟澜系”、“山海湖系”等五大产品系列……20年来， 龙湖始终以舒适、时尚、尊重的形态存在，构建宜居产品、度假生活、品牌商业、艺术家 居、公益社区、增值服务、文化活动、资产管理等完整的生活价值链，成就龙湖“城市全 生活体系”！
——航天基地官网《2013航天基地发展回眸》
14
航天新区发展关键词：
低碳 宜居 生态 揽月之都，
芯城 科技新城、
新城
居住区
15
航天新区——下一个高尚低密住区
＊以低密著称的曲江，一期的发展饱和，二期刚需大盘主导着市场， 低密产品大有向航天新区延展之势。
＊航天新城“四节约一环保”的发展理念，”、“低碳“芯”城”的远大目标以及
（一）品牌高度
价值3 18000栋墅立中国的高尚生活供应商
龙湖地产，亿万级别墅的缔造者，为金字塔尖上的人建房子的“别墅专家”，20年行 走全国高端市场，擘画了一座座城市的居住图腾，为中国别墅提出了全新的标准。 18000栋传世经典，龙湖，创造中国别墅数量之最。
28
（一）品牌高度
价值4 骨子里的别墅情怀，原创龙湖洋房
22
城市的发展中，总有推读：
花
千
树
龙湖花袭城
西安第七章
区域树标杆
龙湖20年，花开全国
重庆、沈阳之后，花绽西安
航天园标杆项目
龙湖独创，5重墅景园林
7年躬耕，锦上添花
270亩巨制，70万方商业
善待一生，善待生命之花 全系全生命周期·低密大盘 价值洼地，产品潜力无限
26
（一）品牌高度
价值2 龙湖城市全生活体系 值得一生的托付
龙湖涉足地产开发、商业运营、物业服务3大业务板块，产品涉及7大业态，已形成“颐和 系”、“香醍系”、“天街系”、“滟澜系”、“山海湖系”等五大产品系列……20年来， 龙湖始终以舒适、时尚、尊重的形态存在，构建宜居产品、度假生活、品牌商业、艺术家 居、公益社区、增值服务、文化活动、资产管理等完整的生活价值链，成就龙湖“城市全 生活体系”！
——航天基地官网《2013航天基地发展回眸》
14
航天新区发展关键词：
低碳 宜居 生态 揽月之都，
芯城 科技新城、
新城
居住区
15
航天新区——下一个高尚低密住区
＊以低密著称的曲江，一期的发展饱和，二期刚需大盘主导着市场， 低密产品大有向航天新区延展之势。
＊航天新城“四节约一环保”的发展理念，”、“低碳“芯”城”的远大目标以及
大城工业新城搜狐焦点产业新区推广方案PPT课件
能源化
大城县域境内煤炭资源丰富、煤质优良，煤炭储量190亿吨以上，煤层气储量2050多亿立方米， 发展前景十分广阔。
生态化
工业新城规划最大程度的保留了具有生态意义的环境要素，打造循环经济典范，实现可持续发展
服务化
“政府推动、企业运作”开发运作模式，为工业新城发展增添活力，政府招商政策优惠，服务职 能高效、商务、生活配套完善，全县拥有各类劳动力资源25万人，满足各类项目的用工需求。
2020/3/25
.
37
搜狐焦点核心竞争力
专业资讯 购房中心 业主论坛 装修家居
2020/3/25
新闻 财经 文化 娱乐 博客 社区
.
38
搜狐焦点产业新区平台建设
丰富媒体资源 海量忠实用户 满足信息需求 互动交流平台
产业 新区
搭建政府企业间桥梁 整合区域资源 行业最新动态 提供专业分析
融商、融资、融智的强势信息平台
2020/3/25
.
4
项目发声
✓区域探析：大城区域解读，展示前瞻规划； ✓专业报道：专业新闻采写，解读大城工业新城规划布局和运营发展； ✓信息收录：大城工业新城信息详情及动态更新； ✓品牌价值：有效提升大城工业新城知名度与美誉度； ✓资源共享：介绍知名成熟园区、丰富经验园区运营商、企业和学界；
搜狐焦点产业新区与大城工业新城区开展战略合作，提出最佳
第三步：关注制造业发展，为现代制造工业搭建平台——说产品
发现现代制造企业所需，指引现代制造企业发展，深度剖析大城工业新城价值魅力点。通 过园区规划理念营造企业在此生根发展的充分必要条件，扩大大城工业新城项目影响力。
2020/3/25
.
21
大城工业新城新闻主线营销
新闻推广资源：焦点首页、焦点资讯、今日要闻、产业新区首页今日焦点 推广示意
大城县域境内煤炭资源丰富、煤质优良，煤炭储量190亿吨以上，煤层气储量2050多亿立方米， 发展前景十分广阔。
生态化
工业新城规划最大程度的保留了具有生态意义的环境要素，打造循环经济典范，实现可持续发展
服务化
“政府推动、企业运作”开发运作模式，为工业新城发展增添活力，政府招商政策优惠，服务职 能高效、商务、生活配套完善，全县拥有各类劳动力资源25万人，满足各类项目的用工需求。
2020/3/25
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搜狐焦点核心竞争力
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2020/3/25
新闻 财经 文化 娱乐 博客 社区
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搜狐焦点产业新区平台建设
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2020/3/25
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4
项目发声
✓区域探析：大城区域解读，展示前瞻规划； ✓专业报道：专业新闻采写，解读大城工业新城规划布局和运营发展； ✓信息收录：大城工业新城信息详情及动态更新； ✓品牌价值：有效提升大城工业新城知名度与美誉度； ✓资源共享：介绍知名成熟园区、丰富经验园区运营商、企业和学界；
搜狐焦点产业新区与大城工业新城区开展战略合作，提出最佳
第三步：关注制造业发展，为现代制造工业搭建平台——说产品
发现现代制造企业所需，指引现代制造企业发展，深度剖析大城工业新城价值魅力点。通 过园区规划理念营造企业在此生根发展的充分必要条件，扩大大城工业新城项目影响力。
2020/3/25
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大城工业新城新闻主线营销
新闻推广资源：焦点首页、焦点资讯、今日要闻、产业新区首页今日焦点 推广示意
深圳卓越·INTOWN购物中心营销推广方案(89页)PPT课件
媒体策略：坚持以“活动+传播”为主的推广主线。
以针对性的活动，吸引更多CBD商务人群和家庭消费型成员亲临现场， 促成现场的消费。
现场策略：尽早整改停车场导视。
对有车的消费群而言，如果停车不方便，该购物中心往往不会成 为他们消费的首选，因此停车导视系统必须尽早整改。
PART3
回顾： 2013年走过的路
卓越intown福田cocopark怡景中心城星河中心君尚百货贩物公园连城新天地福田中心区现有及未来格局皇庭广场平安ifconeavenue其他福田商圀购物中心一览项目名称开业年份商用面积商业定位消费人群购物公园46000以餐饮和酒吧为主的聚会地中等收入各年龄层福田cocopark200685000深圳唯一公园版情景式购物中心中等收入年轻人群怡景中心城2006112000中国首个纯美式生态型贩物中心集贩物休闲餐饮文娱一体全国首家生态贩物中心中等收入各年龄层星河中心200810000五星级商务精英配套消费场所中高收入商务人群天虹君尚百货201040000以零售和超市为主癿女性主题百货储值卡消费占消费总额比例高
中高收入，35岁以上，成 熟女性
中等收入，地铁人群
CBD时尚购物中心
中等收入，地铁人群
国际时尚型购物中心
各个年龄层癿消费人群
中高端档次的国际购物中心
中高端收入人群
超越万象城的高档商业
各个年龄层的消费人群
仅福田CBD，就有近10个对手遍布周围。 是十面埋伏，还是笑傲江湖？ 如何看清局势，走出差异化是当务之急。
第一季度
活动数量：23场，每周频次：2场/周
活动亮点： 新春花市与元宵灯 展为现场增添了浓 厚的新春欢乐氛围， 顾客反响良好
主办活动： 时尚花市 慈善义卖
龙湖营销课件
优化客户体验
从客户的角度出发，关注 客户在使用产品或服务过 程中的感受，不断优化流 程，提升客户体验。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访，了 解客户对产品或服务的满 意度及改进意见，同时表 达对客户的关怀与重视。
客户关系维护技巧分享
建立客户档案
详细记录客户的基本信息、购买记录、服务记录等，以便更好地 了解客户需求，提供精准服务。
保持定期沟通
通过电话、邮件、短信等方式，定期与客户保持沟通，了解客户的 最新需求及反馈，及时解决潜在问题。
提供增值服务
在客户购买产品或服务后，提供一系列增值服务，如免费培训、优 惠活动等，增强客户黏性。
投诉处理及危机公关应对
1 2 3
建立投诉处理机制
设立专门的投诉处理团队或人员，及时响应客户 投诉，积极解决问题，确保客户满意度。
并实现个人价值。
03
加强团队培训和发展
为团队成员提供培训和发展机会，提高其专业技能和综合素质，增强团
队整体实力。
THANKS
感谢您的观看
危机预警与应对
建立危机预警机制，及时发现潜在危机，并制定 应对策略，降低危机对企业形象和客户关系的负 面影响。
公开透明与诚信沟通
在危机发生时，保持公开透明的态度，及时与客 户沟通，坦诚面对问题，积极承担责任并寻求解 决方案。
Part
05
销售技巧培训与实战演练
客户需求挖掘及引导方法
了解客户背景
01
龙湖营销课件
• 龙湖品牌及产品介绍 • 市场调研与定位策略 • 营销策略制定与执行 • 客户关系管理与维护 • 销售技巧培训与实战演练 • 团队协作与沟通能力提升
目录
Part
01
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
手法 上量
广告不是要制造感叹号，而是 要制造信服。当一个区域需要 从根本上被接受认同时，消费 者需要的是事实的证明。更何 况是关于城市方向的命题
政府100亿的资金流入 与全国一线的发展商同时进入 款量、体量、人量、形态以至 于速度，无疑在发生着巨大的 改变。 这在任何一座城市的发展进程 中都是值得划上一笔的记录。
The big city rises
大城崛起
高层370套
洋 房 11 6 套
销售性商业
销售性商业 高层400套
高层400套
高层400套
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09.1 09.2 09.3 09.4
高层370套
洋房116套
高层647套
高层400套
Soho共575套
时间表上带来的困惑
哪才是城东的中心区？
于年初三家都不作为是因为存 在着巨大的竞争性，如今的局 势看来，在明年三月三千城的 开始与万科、首创后期的产品 在户型区间上将有所差异
持有大体量的华润将和我们走 向对头。华润难免的一战。
手法 借势抢势
借建设路口众多项目的势，来 抢华润的势。
我们就是要利用华润的动作缓 慢对它发起强有效的攻势。
时至今日，大城得以浮现。一 次城市的完整性概念必须成为 我们推崇不移的方向。
从局部到全面/从听到见 从否定到确定/从担心到自信 我们就如同一个有待于被揭开的谜底
案名 【龙湖.三千城】 定位 成 都 . 城 东 的 自 信 心
贰=中心论
在推广城东这一步之后 我们必须明确的提出
份量的增加不是他人能及的事情
万科：典型的寄生虫
一条司空见惯的沙河，想要吸引 其它区域的人群来这里购买，现 实告诉我们：那是不可能的。有 限的城市生活资源，让万科不得 不依靠于周边项目所带来的生活 配套。从一个区域的带动性上来 看，高端贵族往往就是不作为的 一群。说到贡献性：万科，闭嘴
首创：单边行走的螃蟹
但总价66万与180万怎么也不 可能是同一客户群
所持有的调性也绝对存于差异
冲 价格
客户
突 调性
时间
归根结底：
价格区间的过分拉大使不同产品系难以融合
思路 Separated
必须做一次成功的外科手术
把花园洋房拎出来 视为一个新项目进行单独推广 以此便可化解以上冲突
有了大方向之后还需要精准 精准的方向还不是重要的
趁大势 便是龙湖走出这一步的机会 关键在于我们说话的角度
用事实的力量去增加城东的 份量是一件重要的事，在城 东的背景下去增加自身的份 量是一件更重要的事情。
对于竞争，共摊大饼未必就 能共享。
基于“冰河时期”的策略结 论 只有坐上区域的老大，才能 享有共赢中的先赢。
所以，必须要在第一时间无 限度的增加自身的级别份量
第五步： 用享受构 建自我
现在这才是关键所在
走好这两步项目就成功了一大半
言出必有因： 当今的市场已经是重新洗牌 拥有大体量的我们 必须走出城东的局限
我们要做的是： 推广城东等同于推广城东龙湖
对项目的认同 前提就是对这一区域的认同， 人群难以流向东边的原因在于 对城东的认知存有偏差。
从人们印象的低下化至水平化 拉动。关键在于我们能拿出怎 样的东西来垫高区域的级别。
一家开发100万平方，和三家 开发100万平方。论成熟速度 三家是有着明显优势。大量资 金与众多的开发积聚后的效应， 将是信息的集束炸弹。而华润 的信息不对称，将使得我们在 这一时间夺取城东的话语权
你是愿意选择等待一个区域成熟 还是愿意在一个成熟的区域选择
无论世界怎么变化 一切以你为中心
对于“金三角”的建立，是龙湖 无论如何必须要去做的一件事情
份量的增加就是一次有效的屏蔽
当人们喜欢一种“居繁华， 远尘嚣”的生活方式时，三 千里出现了
当城东缺少成都喜欢的生活 情调时，春风里出现了
当城东缺少城市化的时尚时 719出现了
当想要的与需要的都聚集在 龙湖的身上时
城的完整性与唯一性就是一 种无法取代的巨大份量
在一个恰当的时间 站在一个恰当的高度 我们必须在市场中建立的印象 城东的崛起，龙湖功不可莫
思路 NO Blind alley
走出科身上
对于城东龙湖肩上背负的应是 “推广城东”的任务
拥有大体量的城东龙湖 把注意力放在全城才是我们 要做的正事
“长征”是为了胜利的回归 对于执行，我们认为事不宜迟
冲 突 ② Conflict
高层与花园洋房的同步推广 本是一件合情合理的事
大体量的需求与同址内的竞争关 系已经发生了变化
诧 异 ① Surprise
总货量约29亿， 3000多套 一年多的时间要全部消化完
这是蓝湖郡在主场重庆三年的总 量，不算上“香颂”与“时光” 还达不到这个数……
自身巨大体量的放出 与区域内的需求干枯 在时间的轴线里走向了叠加 在这样一个时间，消化这样一 个体量，这使优点感到诧异
我们想到了体量不小但没想到会这么大……
懂城市，但不懂生活，尤其是成 都。大型的临街商业虽是解决了 人们生活的基本需求，但离想要 的生活存有距离。初出茅庐的北 京人，对城市生活的理解还尚停 留在没有净化干净的时期。自然 少了一份应有的礼节。论到贡献 性不是没有，但论不到发言权。
华润：行动缓慢的大海龟
有品牌时间的沉淀，有体量，有 数量。但开发进程的难以提速。 一个人的力量必定有限，行驶缓 慢是华润的致命弱点。即便对未 来的美好有着承诺，对于一次城 东的蜂会。赶不上趟，就站不上 主席台。
在一直缺少自信的城东 我们就要补白这一空缺 龙湖就是城东的自信心
当一个项目 需要维新的时候 大破大立有助推广时的自信
重新命名是愚蠢的。但是用原 来的名字冲锋陷阵更愚蠢。龙 湖需要有个先锋。
从繁华三千取意“三千” 从处于繁华而出于繁华更注重 生活的“里”字。这是年初在 城市背景下我们所能提出的概 念
重要的是能否有效的执行 有效的执行还不是最关键的
最关键的是在执行的过程中是 否有偏差或出轨
于此，我们需要再次重新审视 一下我们的项目
壹=地理论
这是三千里最初的策略大纲
城东 二环 中心 自身 自我
第一步： 第二步： 用未来构 用速度构 建城东 建二环
第三步： 第四步： 用密度构 用思想构 建中心 建 自 己