二手市场创意创业计划[优质PPT]
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二手房市场商业计划书(PPT34页)
• 2、在第二阶段多店连锁经营期间，在基本业务发展稳定 的基础上，大力推广第一阶段开展的衍生业务，并同时对 其他业务进行试探性经营，去芜存菁。
• 3、在第三阶段多店连锁经营与吸收加盟店期间，大力推 广所有前两阶段经营证明可行的衍生业务，同时以各种各 色服务为基础提升我公司的品牌价值。
第三章：市场营销
• 2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互 辅助，为公司创造更大的利润。
1) 主营业务：为多种形式多种形式多种形式多种 形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润 来自于传统的佣金抽取制度。
2) 衍家政公司、搬家公司等建立战略合作关 系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业 务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区， 给公司创造更多的利润。
第一章：公司简介 第二章：公司产品与服务
（1、）主要产品 （2、）实施规划 第三章：市场营销 第四章：市场与竞争分析
（1、）市场 （2、）竞争 （3、）我们的优势 第五章：管理与经营 第六章：投资计划及财务预算 第七章：公司成员及功能 第八章：资金退出 第九章：风险分析 第十章：盈利能力
第一章：公司简介
二手房市场商业计划书(PPT34页)
商业计划书 二手房市场
二手房市场商业计划书(PPT34页)
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴 菲特说过一句名言“当企业有形资产预期 产生的价值大大超过市场收益率时，企业 的价值就远远大于有形资产的价值”。当 您看完这本商业计划书，是否可以作这个 断言呢？！
摘要
• 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比 上年增加0.9个百分点。
• 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速 超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。
• 3、在第三阶段多店连锁经营与吸收加盟店期间，大力推 广所有前两阶段经营证明可行的衍生业务，同时以各种各 色服务为基础提升我公司的品牌价值。
第三章：市场营销
• 2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互 辅助，为公司创造更大的利润。
1) 主营业务：为多种形式多种形式多种形式多种 形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润 来自于传统的佣金抽取制度。
2) 衍家政公司、搬家公司等建立战略合作关 系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业 务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区， 给公司创造更多的利润。
第一章：公司简介 第二章：公司产品与服务
（1、）主要产品 （2、）实施规划 第三章：市场营销 第四章：市场与竞争分析
（1、）市场 （2、）竞争 （3、）我们的优势 第五章：管理与经营 第六章：投资计划及财务预算 第七章：公司成员及功能 第八章：资金退出 第九章：风险分析 第十章：盈利能力
第一章：公司简介
二手房市场商业计划书(PPT34页)
商业计划书 二手房市场
二手房市场商业计划书(PPT34页)
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴 菲特说过一句名言“当企业有形资产预期 产生的价值大大超过市场收益率时，企业 的价值就远远大于有形资产的价值”。当 您看完这本商业计划书，是否可以作这个 断言呢？！
摘要
• 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比 上年增加0.9个百分点。
• 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速 超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。
特色二手店创业策划PPT课件
在有利可图的情况 下，运营方式被其 它商家所模仿
应对方案
经营内容及方式要 随着市场的变化而 及时变化 并做好财务撤资计 划
严格监察二手产品的来 源及质量,确保其合法, 合格.
加大宣传，树立高 效高质的服务态度， 充分利用好先入市 场的优势，被大众 所认同
第17页/共19页
谢谢您的耐心观赏
第18页/共19页
W
缺乏经营管 理经验以及 对市场的洞 察力不强 社会实践能 力不足
O
国家和学校 支持大学生 创业 国家提倡建 设资源节约 型社会 绿色消费观 念深入人心
T
其他相关竞 争者的打压
总结：扬长避短，充分利用自身及外部环境优势，在实践中弥补不足
第15页/共19页
财务预算
前
期
常规二手品
（
格子铺
1~6
奢侈二手品
于是否愿意购买 二手货物的调查
5%
25% 10%
愿意购买
价格比较低，可以节约 一定的资金
非常愿意购买
二手货物与全新商品的使用价值 差距不太大，价格往往存在较大 差距
不愿意购买
二手货物的质量难以保证， 售后服务比较不完善
愿意尝试
有些二手货物耐用性比较强， 实用性比较高
第3页/共19页
市场细分
图1：从商品持有 召唤
卖家市场的召唤
新买回来的东西其实不合适自己 礼尚往来，朋友送的东西却闲置无用 有些偶尔用过的物品束之高阁 放着占地方，扔了可惜，想出售却一 时难以找到买主
想自己创业当老板 没时间又没那么多资金
生意不做了，留下一些积压物品、设备 没地方处理
第2页/共19页
市场分析
买家市场的召唤
社会各界人士关 60%
应对方案
经营内容及方式要 随着市场的变化而 及时变化 并做好财务撤资计 划
严格监察二手产品的来 源及质量,确保其合法, 合格.
加大宣传，树立高 效高质的服务态度， 充分利用好先入市 场的优势，被大众 所认同
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谢谢您的耐心观赏
第18页/共19页
W
缺乏经营管 理经验以及 对市场的洞 察力不强 社会实践能 力不足
O
国家和学校 支持大学生 创业 国家提倡建 设资源节约 型社会 绿色消费观 念深入人心
T
其他相关竞 争者的打压
总结：扬长避短，充分利用自身及外部环境优势，在实践中弥补不足
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财务预算
前
期
常规二手品
（
格子铺
1~6
奢侈二手品
于是否愿意购买 二手货物的调查
5%
25% 10%
愿意购买
价格比较低，可以节约 一定的资金
非常愿意购买
二手货物与全新商品的使用价值 差距不太大，价格往往存在较大 差距
不愿意购买
二手货物的质量难以保证， 售后服务比较不完善
愿意尝试
有些二手货物耐用性比较强， 实用性比较高
第3页/共19页
市场细分
图1：从商品持有 召唤
卖家市场的召唤
新买回来的东西其实不合适自己 礼尚往来，朋友送的东西却闲置无用 有些偶尔用过的物品束之高阁 放着占地方，扔了可惜，想出售却一 时难以找到买主
想自己创业当老板 没时间又没那么多资金
生意不做了，留下一些积压物品、设备 没地方处理
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市场分析
买家市场的召唤
社会各界人士关 60%
二手市场闲置中心创业大赛PPT
渠道策略
• 在各个高校的楼栋设置二手物回收处理站 点，具备回收和销售二手物的作用。 • 网络销售：在淘宝网等网站上建立C2C销 售平台，招揽网络代理人；业务发展到一 定阶段可以建立一个自己的B2C平台，这样 的影响力更广泛。
促销策略
• 广告：用“低碳校园生活，节俭学生费用”为宣传重点，推广我们“低碳
如“追思怀古之 端午 买旧书赠个性书签活动”，开旧物展览会，制 作会员券等。
• 人员推广：在5月下旬和6月上旬大四学长离校之际，可以大规模
的人员推广，形成影响力。
盈利点和盈利模式
• 1、利用二手闲置物品收购和售出的差价， 从中按照50%—100%的收益进行估价，利 润可观。 • 2、由我中心每件物品交易成功后，我中心 收取销售额7%的手续费和3%的占地费。
生活”这平台，并通过发放宣传单、设置咨询点等等，使广大大学生关注我 们，且使大学生能够受益其中。重点时期是每年的5月下旬和6月上旬。
• 公关：可以用收购后滞销的库存物品或从10%的佣金中划出一部分
资金爱心捐赠；组织全校的关于旧物再利用的活动，树立良好形象。
• 销售促进:在各种节假日时期适时推出相应的专题或送礼品活动，
产品和服务描述
• 步骤一：收购二手图书，二手小家电，二手日用 品。其中我们对收购的二手物品进行质量鉴定及 估价登记，做好上游客户和货源方面的程序后， 收取客户一定的代售费用。 • 步骤二：提供代售服务，在所设摊位或地点摆放 提供我方出售的二手物品，吸引同学购买后，登 记相关购买信息。 • 步骤三：进行售后服务反馈及分析，总结购买者 的评价，收集反馈意见，总好相关的质量维护和 退货声明。
SWTO分析
• 优势：在校师生近两万多人，市场巨大且潜力广阔。目前 校园还没有相关或类似的二手物品机构，属于较早期的入 住，对于市场切入方便，成本较低，优势比较明显。 • 劣势：作为第一家昌航校园二手物品代受机构，前期准备 工作还不是完善，学生接受程度以及二手物品的质量鉴定 还不权威，与上游客户的供货代售协定之间的问题，以及 售后服务和商品退货等一系列保障有待解决。 • 机会：在校学生闲置物品较多，货源充足，相关大学生创 业审批放宽，发展二手品市场机会较大，所得利润差价较 为明显，有很好的盈利模式前景。 • 威胁：由于南昌地区的有相关的二手网站，例如“地宝 网”、“赶集网”等权威大型网站的二手品销售先例，我 方创建的昌航小规模销售渠道面临生存危机，另外某些小 型代售机构也对我方市场构成威胁。
二手市场运营方案ppt怎么做
二手市场运营方案ppt怎么做一、背景介绍1. 行业概况2. 市场规模和增长趋势3. 竞争对手分析二、目标市场定位1. 目标用户画像2. 用户需求分析3. 定位与差异化竞争策略三、产品定位与特色1. 产品概述2. 产品特点和优势3. 建立品牌形象四、用户获取策略1. 广告与宣传策略2. SEO和SEM优化3. 社交媒体推广4. 合作伙伴和联盟推广5. 用户推荐和返利计划五、用户留存策略1. 用户注册与认证优化2. 用户引导与推荐规则3. 增加用户粘性的运营策略4. 用户活跃度提升策略六、支付与物流策略1. 安全支付策略2. 物流合作与用户体验优化3. 售后服务与投诉处理七、数据分析与运营优化1. 数据收集与整理2. 用户行为分析与用户反馈3. 运营策略调整与优化4. 数据监控与风险预测八、财务规划与收益模式1. 财务规划与预算分配2. 收益模式与盈利能力分析3. 成本控制与利润增长策略九、竞争对手分析与应对策略1. 竞争对手优势与劣势分析2. 市场份额竞争策略3. 产品创新与差异化策略十、风险管理与应急预案1. 运营风险分析与预测2. 安全问题与应对策略3. 突发事件应急预案十一、团队建设与组织架构1. 团队建设与人员配置2. 运营团队职责与分工3. 组织架构与沟通流程附：参考文献以上是一份二手市场运营方案PPT的内容概述，下面将对每个部分进行更详细的说明，以满足6000字以上的要求。
一、背景介绍1. 行业概况：分析二手市场行业的发展现状，包括市场规模、增长趋势、消费者行为等。
2. 市场规模和增长趋势：详细介绍二手市场的规模和增长趋势，包括用户数量、交易额等数据，并分析背后的推动因素。
3. 竞争对手分析：对市场上的主要竞争对手进行分析，包括其优势、劣势、市场份额等。
二、目标市场定位1. 目标用户画像：通过用户调研和市场分析，确定目标市场的用户画像，包括性别、年龄、收入、购买偏好等。
2. 用户需求分析：对目标用户的需求进行分析，了解其购买欲望和购物习惯，以便为其提供个性化的产品和服务。
二手书店创业计划书(PPT37页)
银行贷款
二手书店创业计划书(PPT37页)
筹资
由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多，我们 预计前期将启动资金控制在2万元左右，所需资金将 由我团队成员共同筹集，合资完成，获取一定的收益 后可以将规模扩大。在后期建设中如果需要数额较大 的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方 式的进入，来增加我们的资金运作能力。
二手书店创业计划书(PPT37页)
三营 销 策 略
二手书店创业计划书(PPT37页)
二手书店创业计划书(PPT37页)
1.积分制度
二手书店创业计划书(PPT37页)
01初期
1.店面宣传 2.网络，QQ，微信 公众号，微博，海 报等
02中期
1.扩大销售范围，进 行网上销售
03成熟期
二手书店创业计划书(PPT37页)
收
购
三
营
销
策
略
四
书
店
选
址
五
财
务
计
划
六
经
营
销
售
七
团
队
分
工
八
风
险
控
制
二手书店创业计划书(PPT37页)
一市 场 分 析
二手书店创业计划书(PPT37页)
二手书店创业计划书(PPT37页)
（一）市场定位
销售的旧书主要定位于大学的教材、自考、教辅、 期刊杂志。
旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学 生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大 二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价 值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手 书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售 出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另 外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售。
二手房市场商业计划书PPT(共 34张)
（3、）我们的优势
任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业 当发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展 起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小 的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时 没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但 风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的
在营销大方向上我们采取的是“精细营销 策略” 每种新产品的推出最重要的就是该产品 信息的到达率，我们的服务产品也不例外。拟 使用以下手段来推广我们的服务产品，并在推 广过程中做到我公司品牌的提升：
• 1、网络手段； • 2、出让单笔利润低的业务，以此来吸引买卖双方客源； • 3、定期举办免费活动以吸引客源:如免费的房产咨询、
• 2、在第二阶段多店连锁经营期间，在基本业务发展稳定 的基础上，大力推广第一阶段开展的衍生业务，并同时对 其他业务进行试探性经营，去芜存菁。
• 3、在第三阶段多店连锁经营与吸收加盟店期间，大力推 广所有前两阶段经营证明可行的衍生业务，同时以各种各 色服务为基础提升我公司的品牌价值。
第三章：市场营销
（1、）市场 （2、）竞争 （3、）我们的优势 第五章：管理与经营 第六章：投资计划及财务预算 第七章：公司成员及功能 第八章：资金退出 第九章：风险分析 第十章：盈利能力
第一章：公司简介
作为“国际化大都市”预备役的杭州，是全 国房地产时常份额最大的浙江省的省会。虽 然现阶段各种政策对行业略有不利，但在各 种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏 并慢慢走向火爆是可以预见的，而我们公司 的商业模式和盈利模式又是比较先进的，因 此在杭州二手房市场这块蛋糕上我公司势在 必得。
第二章：公司产品与服务
拾旧二手书店创业计划书ppt
“拾旧”二手书店创业计划
BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE 微创小组
序 言
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益 上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐 园，是强化自我科学技能的场所。书籍，自然地也成为了大学生活中不 可或缺地一部分。
-
八风 险 控 制
-
（一）风险分析
成本风险
经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本 还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过 回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化 成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或 不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金 链便断了，成本便变成了损失。
-
六经 营 销 售
-
销售定价
1.教辅资料 按使用情况：八成新及以上7折
五至六成新5折 五成新以下3折 2.习题册 按使用情况:七成新及以上4折
五成新以下2折 3.期刊杂志 按使用情况: 七成新及以上5折
五成新以下3折
-
七团 队 分 工
-
1.书店宣传 2.书籍收购 2.财务管理
1.人员招聘 2.信息收集 3.财务管理
如何用经济实惠的价格买到想阅读的图书，自然也是大学生的考虑 问题。所我们想创立一个拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再利用， 让有价值的书籍在人们手中流转起来。
目 录
CONTENTS
一
市
场
分
析
二
书
籍
收
购
三
营
销
策
略
四
书
店
选
址
五
财
务
BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE 微创小组
序 言
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益 上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐 园，是强化自我科学技能的场所。书籍，自然地也成为了大学生活中不 可或缺地一部分。
-
八风 险 控 制
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（一）风险分析
成本风险
经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本 还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过 回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化 成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或 不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金 链便断了，成本便变成了损失。
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六经 营 销 售
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销售定价
1.教辅资料 按使用情况：八成新及以上7折
五至六成新5折 五成新以下3折 2.习题册 按使用情况:七成新及以上4折
五成新以下2折 3.期刊杂志 按使用情况: 七成新及以上5折
五成新以下3折
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七团 队 分 工
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1.书店宣传 2.书籍收购 2.财务管理
1.人员招聘 2.信息收集 3.财务管理
如何用经济实惠的价格买到想阅读的图书，自然也是大学生的考虑 问题。所我们想创立一个拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再利用， 让有价值的书籍在人们手中流转起来。
目 录
CONTENTS
一
市
场
分
析
二
书
籍
收
购
三
营
销
策
略
四
书
店
选
址
五
财
务
二手市场PPT
业的发展和壮大。
技术可行性
操作流程简单，能很好 地为面对面交易提供信 息服务。 信息的发布要符合一定 的要求，做到简洁、完 整；交易操作流程步骤 遵循一定的次序。 对欺诈性的商业行为要 进行严肃的处理，完善 售后服务。 二手商品分类明细，建 立完善的商品管理制度。
内外环境综合分析—— SWOT分析
园内需求变化的信息，是我们提供的物
• 质量保证：对于每一件产品我们会依据新旧
品成为消费者及时需要的商品。
程度来实行标准化定价，仔细对商品检验，
பைடு நூலகம்
保证其质量，不会对消费者隐瞒商品的缺陷。 • 微笑服务：我们所提供的物品会让你满
• 以信为本：我们以诚信作为经营的准则， 对于产品的来源信息我们会把真实的情
意而归，而在这买卖过程中，我们将推 出微笑服务，一切为顾客满意而服务。
市场可行性分析
经济可行性
据统计，全国每年约有3 亿元毕业生物资因找不 到再利用渠道而被浪费， 而新生们又得花更高的 价钱购置同类的物品， 资源浪费严重。据调查， 80℅的潜在二手资源被 丢弃或闲置，资源的严 重浪费阻碍了人们生活
水平的提高。
环境可行性
在党的“节能减排”政 策号召下 ，我们二手市 场企业正是顺应了经济 社会的发展需要和当前 的市场宏观环境，能够 得到国家政策上的支持 和帮助，有利于我们企
况告诉购买者。对于代销服务我们也以
真诚的态度让买方和卖方都能满意。在
收购二手商品时，严格按照新旧程度合
理地定价。
定价策略
1.书籍类.生活类，按照打3-5折的回收。 2.通讯类.电子类.电脑类，根据成色配置定价，
划分等级。 3.运动类.根据使用程度定价，划分等级。 4.时尚类.根据实用程度定价，划分等级。
技术可行性
操作流程简单，能很好 地为面对面交易提供信 息服务。 信息的发布要符合一定 的要求，做到简洁、完 整；交易操作流程步骤 遵循一定的次序。 对欺诈性的商业行为要 进行严肃的处理，完善 售后服务。 二手商品分类明细，建 立完善的商品管理制度。
内外环境综合分析—— SWOT分析
园内需求变化的信息，是我们提供的物
• 质量保证：对于每一件产品我们会依据新旧
品成为消费者及时需要的商品。
程度来实行标准化定价，仔细对商品检验，
பைடு நூலகம்
保证其质量，不会对消费者隐瞒商品的缺陷。 • 微笑服务：我们所提供的物品会让你满
• 以信为本：我们以诚信作为经营的准则， 对于产品的来源信息我们会把真实的情
意而归，而在这买卖过程中，我们将推 出微笑服务，一切为顾客满意而服务。
市场可行性分析
经济可行性
据统计，全国每年约有3 亿元毕业生物资因找不 到再利用渠道而被浪费， 而新生们又得花更高的 价钱购置同类的物品， 资源浪费严重。据调查， 80℅的潜在二手资源被 丢弃或闲置，资源的严 重浪费阻碍了人们生活
水平的提高。
环境可行性
在党的“节能减排”政 策号召下 ，我们二手市 场企业正是顺应了经济 社会的发展需要和当前 的市场宏观环境，能够 得到国家政策上的支持 和帮助，有利于我们企
况告诉购买者。对于代销服务我们也以
真诚的态度让买方和卖方都能满意。在
收购二手商品时，严格按照新旧程度合
理地定价。
定价策略
1.书籍类.生活类，按照打3-5折的回收。 2.通讯类.电子类.电脑类，根据成色配置定价，
划分等级。 3.运动类.根据使用程度定价，划分等级。 4.时尚类.根据实用程度定价，划分等级。
创业计划书—校园二手服务计划共21页PPT
二手商品与服务的提供方式应多样化，以满足各种需求。除传统 面对面销售方式以外，还可以采取代购，团购，以物换物等方式多样 化拓展业务。通过短信，qq等形式向大家发布最新的交换物或者售卖 信息，再通过本团队举行活动的方式进行买卖。这样更利于公平交易 ，能最大限度的减小消费者的风险，提高消费品质。
对于二手商品类别的提供也应多样化。随着科技迅速发展，具有 高科技水平的产品的流通会越来越广泛，便宜实惠的二手电子商品对 收入较低的大学生有较大的吸引力，伴随而来的是科技产品的欺诈， 由于其特殊性，很多产品的缺陷难以辨别，而大学生对其的需求越来 越大，急需一个中介式的二手商提供担保与服务，应该抓住其机遇， 寻求更大的发展。
把发展按时间分为引入期，成长期，成熟期三大阶段：
• 引入期：在公司成立最初期（一年到一年半），应以占领 市场为主要目标，采取快速渗透策略，用低价，促销等方 式迅速打开市场，由点到面，用一两类主打产品增强竞争 力。
• 成长期：在占据一定市场规模后（二年到三年），应不断 扩大产品服务类型，提高质量与服务。对于已占优势的产 品服务，针对价格作出一定的调整，提高利润。
• 成熟期：在占据市场主导优势后（三年到五年），应积极 开拓新的市场，整合已有资源，并逐渐从终端销售商转变 成集渠道，中介，服务，销售为一体的综合企业。
竞争分析
目前对于二手市场，竞争对手主要来自几方面：
SWOT分析
发展前景
现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步 建立为二手市场的发展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加 ，对于二手商品的需求为更多的盈利带来可理费用预算表
预计利润表
预计资产负债表
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
对于二手商品类别的提供也应多样化。随着科技迅速发展，具有 高科技水平的产品的流通会越来越广泛，便宜实惠的二手电子商品对 收入较低的大学生有较大的吸引力，伴随而来的是科技产品的欺诈， 由于其特殊性，很多产品的缺陷难以辨别，而大学生对其的需求越来 越大，急需一个中介式的二手商提供担保与服务，应该抓住其机遇， 寻求更大的发展。
把发展按时间分为引入期，成长期，成熟期三大阶段：
• 引入期：在公司成立最初期（一年到一年半），应以占领 市场为主要目标，采取快速渗透策略，用低价，促销等方 式迅速打开市场，由点到面，用一两类主打产品增强竞争 力。
• 成长期：在占据一定市场规模后（二年到三年），应不断 扩大产品服务类型，提高质量与服务。对于已占优势的产 品服务，针对价格作出一定的调整，提高利润。
• 成熟期：在占据市场主导优势后（三年到五年），应积极 开拓新的市场，整合已有资源，并逐渐从终端销售商转变 成集渠道，中介，服务，销售为一体的综合企业。
竞争分析
目前对于二手市场，竞争对手主要来自几方面：
SWOT分析
发展前景
现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步 建立为二手市场的发展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加 ，对于二手商品的需求为更多的盈利带来可理费用预算表
预计利润表
预计资产负债表
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
大学生二手市场创新创业
大学生二手市场创新创业
目录
-
1 背景与目标 2 市场分析 3 商业模式与盈利方式 4 运营策略与实施计划 5 风险评估与应对措施
1
背景与目标
背景与目标
随着经济的快速发展和消费模 式的不断转变，大学生二手市 场的需求和潜力日益显现
同时，许多大学生拥有大量闲 置物品，如书籍、电子设备、 运动器材等，这些物品的再利 用价值亟待开发
大学生群体对于高质量、低价 格、环保和个性化的商品有着 较高的需求
因此，建立大学生二手市场， 不仅可以满足学生的购物需求， 降低其消费成本，还能推动环 保和循环经济的发展
2
市场分析
市场分析
1.市场需求
商品需求：大学生二手市场的主要商品 包括各类书籍(包括教材和课外读物)、 电子设备(如手机、电脑、平板等)、运 动器材(如自行车、滑板、球类等)以及 其他各类生活用品(如衣帽、箱包、日用 品等)
4
运营策略与实施计划
运营策略与上架的商品进行严格的质量 把关，确保商品质量满足学生的需求
价格比较与透明化：提供商品价格比较功能，让用 户在购买前能够充分了解市场行情。同时，价格透 明化有助于提升用户的信任度
用户服务优化：提供便捷的物流配送、快速的售后 服务以及用户评价系统等，提高用户体验
风险评估与应对措施
1.技术风险
由于平台的复杂性和特殊性，可能会出现技 术故障或漏洞，影响平台的正常运行。对此 ，我们可以采取以下措施
技术团队建设：组建一支高效的技术团 队，具备解决各种技术问题的能力
系统备份与恢复：定期备份系统数据， 确保在发生故障时可以迅速恢复到正常 状态
漏洞检测与修复：定期进行系统漏洞检 测，发现并立即修复已知漏洞
商业模式与盈利方式
目录
-
1 背景与目标 2 市场分析 3 商业模式与盈利方式 4 运营策略与实施计划 5 风险评估与应对措施
1
背景与目标
背景与目标
随着经济的快速发展和消费模 式的不断转变，大学生二手市 场的需求和潜力日益显现
同时，许多大学生拥有大量闲 置物品，如书籍、电子设备、 运动器材等，这些物品的再利 用价值亟待开发
大学生群体对于高质量、低价 格、环保和个性化的商品有着 较高的需求
因此，建立大学生二手市场， 不仅可以满足学生的购物需求， 降低其消费成本，还能推动环 保和循环经济的发展
2
市场分析
市场分析
1.市场需求
商品需求：大学生二手市场的主要商品 包括各类书籍(包括教材和课外读物)、 电子设备(如手机、电脑、平板等)、运 动器材(如自行车、滑板、球类等)以及 其他各类生活用品(如衣帽、箱包、日用 品等)
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运营策略与实施计划
运营策略与上架的商品进行严格的质量 把关，确保商品质量满足学生的需求
价格比较与透明化：提供商品价格比较功能，让用 户在购买前能够充分了解市场行情。同时，价格透 明化有助于提升用户的信任度
用户服务优化：提供便捷的物流配送、快速的售后 服务以及用户评价系统等，提高用户体验
风险评估与应对措施
1.技术风险
由于平台的复杂性和特殊性，可能会出现技 术故障或漏洞，影响平台的正常运行。对此 ，我们可以采取以下措施
技术团队建设：组建一支高效的技术团 队，具备解决各种技术问题的能力
系统备份与恢复：定期备份系统数据， 确保在发生故障时可以迅速恢复到正常 状态
漏洞检测与修复：定期进行系统漏洞检 测，发现并立即修复已知漏洞
商业模式与盈利方式
创业策划-二手市场
衷心感谢你对本次调查的支持！！！
三、市场现状综述 在我们的校园中，许多大学生（即将毕业或非毕业生）都会在寝室
里闲置许多东西，列如大堆大堆使用过的书籍书籍、穿过不要的旧衣服 等。一般情况下，同学们最后都会扔掉。这些商品无法最大限度地实现 它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。而且本身大学 生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品具有趋同性，列如书籍、书 桌等商品具有再利用性，为二手交易市场提供了条件；大学校园的二手 交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来 报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累 赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能 买到物美价廉的商品，这个时候，二手交易市场的作用就发挥出来了。 在我们是大的校园中，本来每年就都存在跳蚤市场，就是为学生们提供 交易二手的平台，但是跳蚤市场时间太短暂，而且并不完善，所以本 着“物尽其用，资源再利用”的绿色环保原则，我们为大学生提供一个 长期的二手交易平台。
2、 市场预测 基于市场预测，我们对于二手市场做一个调查问卷，根据我们的调
查显示，90.2%的学生愿意出售自己需要处理的商品，65.7%的学生购买 过二手商品。所以在大学里,二手市场的前景是很大的。
调查问卷
请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二
手市场”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环
境。以下问题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你
的合作！
1.你所处的年级是？
A. 大一
B. 大二
C. 大三
D. 大四
2.你的性别是？
A. 男
B. 女
3.你的月支出大概是多少？
A. 300元及以下 B. 300-500元
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校园闲置app,是一款综合性能的网 上二手市场，提供一个平台给在校 大学生多出来的闲置物品，在上面， 你可以低价购入想买却犹豫不定的 商品，也可以低价卖出用不了的东 西以回入一点本钱。
WH的供应上学的大学生们，在追求购物欲望时， 可以减少家庭负担，也能买到自己需要的东西。
调 查 对 象 的 闲 置 情 况
→
→
校园闲置app范围小， 同校同区，实现买卖 双方可以面对面交流 与交换物件，甚至可 以以物换物，更大的 实现了交易的自由性。
资金与技术短缺，大学生创业经 验不足
3.项目优势
还可以设置校园 闲置体验店，让 更多的人能亲自 检查货物与出售， 营造一种网上网 下同时shopping 的双重体验。
—— 当今社会随着经济的发展，人民生 活水平不断提高，人们可支配的钱越来越多。 以在校期间购买的东西也随之增多。
51％
96％
——但如果我们能把这1万应用起来呢？
WHAT·项目介绍
如今是个互联网时代，网络购物 的流行，观校内的物流情况，都已 经逐渐完善。这也给了我们发展网 购平台的可能性提供了有利的时代 背景。
校园闲置
——一个会瞬移的app
Team:XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
List
目录
why what who where challenge
创意背景 项目介绍 目标客户 市场定位 项目分析
WHY·创意背景
每年都会有新老生的迎接和欢送，带来 新面孔的同时，留下的是二手商品。
据调查有96％的大学生闲置物品，更有 51％的有很多闲置物品。更有学者指出大 学生四年累计的闲置物品资产可达1万，这 其中不乏包括不用的数码设备，服装饰品， 化妆品，家电家器。这鲜明的数字提示我们， 我们拥有价值1万元的陈旧装饰品。
✓ 据统计，全国每年约 有3亿元毕业生物资因找 不到再利用渠道而被浪费。 资源的严重浪费阻碍了人 们生活水平的提高。 ✓ 高发展的时代中，每 个人都想致富，而致富= 赚钱+存钱。存钱的动力， 就是“省”，而二手市场 可以很好的帮助人们节约 成本钱。
TEXT
环境可行性
✓ 在党的“节能减排”号召
下 ，我们二手市场企业正是顺应 了经济社会的发展需要和当前的 市场宏观环境，能够得到国家政 策上的支持和帮助。 ✓ 如今国家也在鼓励大学生创 业，在这种积极的氛围中，大学 生创业项目能得到第一层的支持 与宣传。
谢谢观看
Team:XXXXXXXXXXXX
畅想网络 Imagination Network 感谢观看！
文章内容来源于网络，如有侵权请联系我们删除。
符合大多大学生的经济水 平，实现同龄人之间的经
济交流和物质交流。
4.竞争状态
虽然现在有许多大型网上卖 场，如淘宝网，易物网等， 其经营范围都是全国性的， 地域跨度大，消费者在购买 情况下付的成本比较高，造 成了一些小物件商品的买卖 难以实现网上购物最初的理
想化 ——"省钱"。
项目分析
TEXT
经济可行性
从图中的具体情况可以看出，本校学生月支出在500元的占8%，500—800元则占53%，而月 支出在800-1000元甚至以上占23%。因此，可以得到出的是，在本校，有一半以上的学生每个月 除去吃饭、买文具等一些生活和学习必需品的花销外，基本上不会有什么余额。如果他么能够 在校园二手市场中以较低的价格买到一些必需品，将会节省很大一笔开支。
TEXT
技术可行性
✓ 操作流程简单，能很 好地为面对面交易提供信 息服务。 ✓ 对欺诈性的商业行为 要进行严肃的处理，完善 售后服务。 ✓ 二手商品分类明细， 建立完善的商品管理制度。 ✓ 信息的发布做 到简洁、完整；交易 操作流程步骤遵循一 定的次序。
项目原景：希望此次项目可以激发大学生的创业热情，让如今还在迷茫 无碌的大学生能找到属于自己的一份事业。 希望我们的项目能逐步走向正轨，成为家喻户晓的APP， 让省钱的初衷不会越来越远。 希望我们，都能越来越成熟，越来越有钱。
02
应届毕业生
而还没有工作的毕业生们在省钱的同时，部分相关专业的毕业生可以将自己的专 业知识用于实践中，感受真正的电子商务时代并寻得工作经验。
1.项目计 划
市场定位
——1·2·3·4ways
线下校园闲置体验 店
DIY发烧友平台
为客户代销二手 商品 收取代销费
二手商品网店
2.市场调查
调 查 对 象 的 月 支 出 情 况
WH的供应上学的大学生们，在追求购物欲望时， 可以减少家庭负担，也能买到自己需要的东西。
调 查 对 象 的 闲 置 情 况
→
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校园闲置app范围小， 同校同区，实现买卖 双方可以面对面交流 与交换物件，甚至可 以以物换物，更大的 实现了交易的自由性。
资金与技术短缺，大学生创业经 验不足
3.项目优势
还可以设置校园 闲置体验店，让 更多的人能亲自 检查货物与出售， 营造一种网上网 下同时shopping 的双重体验。
—— 当今社会随着经济的发展，人民生 活水平不断提高，人们可支配的钱越来越多。 以在校期间购买的东西也随之增多。
51％
96％
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WHAT·项目介绍
如今是个互联网时代，网络购物 的流行，观校内的物流情况，都已 经逐渐完善。这也给了我们发展网 购平台的可能性提供了有利的时代 背景。
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WHY·创意背景
每年都会有新老生的迎接和欢送，带来 新面孔的同时，留下的是二手商品。
据调查有96％的大学生闲置物品，更有 51％的有很多闲置物品。更有学者指出大 学生四年累计的闲置物品资产可达1万，这 其中不乏包括不用的数码设备，服装饰品， 化妆品，家电家器。这鲜明的数字提示我们， 我们拥有价值1万元的陈旧装饰品。
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环境可行性
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虽然现在有许多大型网上卖 场，如淘宝网，易物网等， 其经营范围都是全国性的， 地域跨度大，消费者在购买 情况下付的成本比较高，造 成了一些小物件商品的买卖 难以实现网上购物最初的理
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项目分析
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经济可行性
从图中的具体情况可以看出，本校学生月支出在500元的占8%，500—800元则占53%，而月 支出在800-1000元甚至以上占23%。因此，可以得到出的是，在本校，有一半以上的学生每个月 除去吃饭、买文具等一些生活和学习必需品的花销外，基本上不会有什么余额。如果他么能够 在校园二手市场中以较低的价格买到一些必需品，将会节省很大一笔开支。
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技术可行性
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02
应届毕业生
而还没有工作的毕业生们在省钱的同时，部分相关专业的毕业生可以将自己的专 业知识用于实践中，感受真正的电子商务时代并寻得工作经验。
1.项目计 划
市场定位
——1·2·3·4ways
线下校园闲置体验 店
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二手商品网店
2.市场调查
调 查 对 象 的 月 支 出 情 况