门店调查与分析报告
门店调查与分析报告
门店调查与分析报告摘要主要写考察的过程,考察的收获一、门店的基本情况⒈商店基本情况店名、位置、经营的产品、员工的数量等⒉经营历史二、门店地理位置分析⒈街道位置⒉交通状况三、店名与形象分析⒈店名分析⒉场地分析⒊形象分析四、门店的经营环境分析⒈周边自然环境分析位于太原市柳巷,是太原历史最悠久、最繁华的商业街,这里也是外地游客在太原的必游之地.拥有多家大型商业购物中心、上百家品牌专卖店、当地老字号饭店以及各类酒吧、影院等娱乐场所.⒉周边竞争竞争分析在美特斯邦威柳巷店的周边有好多种类一样的专卖店,如以纯、森马以纯有限公司是广东省东莞市东越服装有限公司旗下品牌,公司成立于1997年.以设计,生产,销售男女休闲类服饰及童装为主.以纯为中国国内知名休闲服装品牌之一,在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”.“以纯”源于年轻一族追求个性真实,追求时尚的心境,体现了品牌当时的市场定位.“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉.以“爱”的名义逐渐融入到“以纯”的设计当中时尚都市风格的年轻化代表.以纯服饰以追求时尚、脱俗.把握潮流、简洁、自然、清新.其灵感主要来源于源于青春活泼的妙龄少女.款式方面则以充满休闲、青春和活力的牛仔系列为主在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家毕售点遍布全国28省、市、自治区.森马总公司创立于1996年末,是以“虚拟经营”着名的中国知名休闲服装企业和无区域集团.森马品牌已经享誉中国,一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中国消费者最爱的品牌、森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣,连续8年名列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”,成为中国成长百强企业.森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位谷力打造中国年轻市场的代表品牌.与之相比美特斯邦威的产品纯棉面料,适度和保暖性能好,利于健康；14-35岁的消费者所熟悉的休闲服饰中第一提及率高达35%；国际化的设计队伍每年设计服装新款式3000多种；经济的周期增长是休闲服饰的消费；知名企业规模取决于消费者对于休闲时尚越来越追求休闲服装成为服装发展的主导潮流；虚拟经营国际化.不过美特斯邦威还是存在缺点和面临的问题.缺点：1.服装款式雷同2.品牌主要发展模式为央视广告和名人代言3.缺少真正的运动系列.面临的问题：市场竞争激烈向以休闲服为主导产品；竞争对手强劲谷缟马、以纯等品牌效应好,直销网点多；产品同质化,假冒仿制产品多；国外品牌的影响越来越大,消费者可能直接跳过国内品牌而追求国外品牌.企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况.森马：森马2012代言人李敏镐演绎的森马全新英伦风时尚新品,七月正是伦敦奥运风大热之际,森马也结合独特形象推出了极具英伦气质的系列T-shirt.想要穿出英国街头的时尚气息,纯色外套、小脚裤、碎花围巾都是不错的选择,无论是T恤印花还是手中的人形玩偶,都将被赋予颇具英伦范儿的都市魅力.大地色系的中袖休闲TEE搭配率性褶皱短裙,令你突破夏日的温柔甜美形象.以纯：以纯2012年夏季休闲Casual系列再现“非洲风情”,“非洲元素”是流行趋势中必不可少的元素,感受非洲的热情与丰富,感受非洲的广阔与自由,用非洲遥远神秘的图腾文化来装点自己的春夏系列服饰,这是以纯最新系列最大的特点.美特斯邦威美特斯邦威2012夏季CASUAL广告风格色彩斑斓的设计让人眼前一亮.成为全球裁缝,美特斯邦威2012成为全球裁缝,为全球消费者提供新时尚的生活体验.淳朴的条纹、梦幻图案等灵感元素.配合雪纺、水洗天丝棉、记忆面料、丝绒、针织毛呢这些个性迥异的面料.2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略美特斯邦威的广告活动主要针对于18-25岁活力和时尚的年轻人群,广告体现个性、追求自我的特性.而森马的广告针对16――22岁的学生群体力求简洁明快、颜色丰富多彩混搭等特性,还有18――25岁都市化生活的职业人群,注重强大的视觉冲击力.以纯的广告活动则是针对以休闲、运动为主的年轻人群体,同时兼顾商务人士和儿童,广告追求时尚、简洁大气的设计,活力、自然、靓丽、纯真的青春气质等特性.3、企业和竞争对手的产品定位策略美特斯邦威定位：18-25岁活力和时尚的年轻人群.品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”；崇尚个性,追求自我的时尚品牌；通过企业的各种宣传,包括广告的播放、代言人的宣传、赞助各项活动,产品定位与形象已在受众心中有了良好的形象.森马品牌定位：1、活力产品线：针对于16――22岁的学生群体,适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着,产品具有颜色丰富多彩,款式简洁明快,款式间的混搭性较强的特点.2、时尚产品线：针对于18――25岁都市化生活的职业人群,将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景,服装款式变化多,颜色紧跟流行趋势,更注重通过服装表达个人态度,强调视觉冲击力.以纯品牌定位：紧贴时尚、简洁大气的设计,追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质,最求现代人个性发展潮流,鲜明友善、充满时尚气息,给顾客一种完全自我是感觉.五、经营的商品分析⒈商品种类分析⒉商品价格分析六、客户分析⒈客户的类型分析⒉客户量分析七、进货渠道分析⒈进货渠道⒉物流⒊资金流八、促销分析⒈常用的促销方法分析⒉促销效果的估计九、营销效果的估计与分析⒈销售量的估计⒉成本估计⒊量本利分析⒋盈利分析十、提高盈利能力的建议。
门店调研报告范文
门店调研报告范文门店调研报告范文一、调研目的和背景随着经济的发展和市场竞争的加剧，门店经营愈发需要科学合理的运营策略来提高竞争力和顾客满意度。
因此，本次调研旨在深入了解门店的运营模式、经营状况和顾客需求，为门店提供实际可行的改善方案，以促进门店的发展。
二、调研内容和方法调研内容主要包括门店基本信息、经营模式、人员组织、产品定价、顾客需求、市场竞争等方面的情况，并采用问卷调查和面谈的方法进行数据的收集。
通过对数据的分析，得出门店运营的问题和建议，提供相应的解决思路。
三、调研结果分析1.门店基本信息根据调研结果显示，本门店位于市中心繁华地段，交通便利，门店面积适中，所处位置有一定的商业人流量。
但店面布局较为拥挤，顾客体验较差。
门店的装修风格与产品定位相符，但陈列和仓储管理不够规范，存在物品摆放混乱的问题。
2.经营模式本门店采用的是线下实体加线上电商的经营模式，可以更好地满足顾客的多样化需求。
但线上销售渠道的发展不够成熟，推广力度也不够大，导致线上销售额较低。
门店的促销活动较为单一，缺乏创意和营销手段。
3.人员组织门店的员工数量适中，但员工素质不够高，服务态度较差。
员工培训和激励机制不够完善，导致员工积极性和工作质量较低。
4.产品定价门店产品定价相对合理，但没有对竞争对手的定价进行充分考虑，导致市场竞争力较弱。
产品的品质和创新度也有待提高。
5.顾客需求调研结果显示，顾客对门店的产品质量、价格和服务质量有较高的期望值。
顾客对购买体验和售后服务的评价相对较低，有不少人存在退货和投诉的情况。
顾客对门店的关注度不高，需要提高品牌形象和知名度。
四、改进措施和建议1. 店面改进：优化店内布局，提升顾客体验。
完善陈列和仓储管理，使顾客能够轻松找到所需商品。
2. 线上渠道发展：加强线上销售渠道的建设，提高电商平台的宣传力度。
设计创新的促销活动，提高线上销售额。
3. 员工培训与激励：加强员工培训，提升员工的专业素质和服务态度。
店面调研报告
店面调研报告
《店面调研报告》
一、调研目的
本次店面调研旨在了解当前市场上各类店铺的经营情况，以及消费者的购物习惯和偏好，为未来店铺的规划和经营提供参考和指导。
二、调研方法
1. 问卷调查：通过问卷对消费者进行调查，了解他们对不同店铺的看法和购物习惯。
2. 实地访谈：对多家店铺进行走访，与店主或店员进行交流，了解他们的经营状况和发展计划。
三、调研结果
1. 消费者调查：调查结果显示，消费者更倾向于选择环境优雅、服务周到的店铺进行购物，对品质和价格都有一定要求。
2. 店铺访谈：访谈过程中了解到，许多店铺一直在努力提升服务质量和产品品质，但在市场竞争激烈的情况下仍然面临一定的挑战。
四、调研结论
1. 建议店铺在提升服务质量和产品品质的同时，也要注重营造良好的购物环境，吸引更多消费者。
2. 店铺可以加强与消费者的互动，了解他们的需求和意见，及时调整经营策略。
3. 针对竞争对手的情况，店铺需要不断创新和提升自身的竞争
力，以赢得更多消费者。
五、后续建议
1. 进一步加强店面的调研工作，不断了解市场动态和消费者需求变化，及时调整经营策略。
2. 引入新的经营模式和服务项目，提升店铺的竞争力和服务水平。
3. 加强市场营销工作，提高店铺的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
六、参考资料
1. 店铺经营调研报告，2019年。
2. 消费者购物调查报告，市场调研中心，2018年。
门店需求分析报告
门店需求分析报告【门店需求分析报告】报告摘要：本报告对门店的需求进行了详细分析和评估。
通过考察市场、消费者、竞争对手以及现有门店等方面的情况，揭示了门店存在的问题和潜在需求。
针对这些需求，我们提出了一些建议和解决方案，以帮助门店提升业绩和满足客户的需求。
一、市场需求分析：目前，消费者对门店的需求日益多样化和个性化。
一方面，消费者对商品的品质和价格敏感度较高，对于性价比较高的产品更感兴趣。
另一方面，消费者对购物体验的要求也在不断提升，包括门店环境的舒适度、售前和售后服务的质量等。
二、消费者需求分析：1. 产品选择多样化：消费者对产品种类和品牌的需求呈现多样化趋势，门店应根据目标客户群体的喜好和需求，提供丰富的产品选择。
2. 购物体验舒适度：消费者更倾向于选择环境舒适、设施齐全的门店进行购物。
门店应注重门店的装修和环境设计，提供更好的购物体验。
3. 售前和售后服务：消费者更关注购物过程中的服务体验，包括产品咨询、售前和售后服务等。
门店应加强员工的培训，提供优质的服务，增强消费者的购物体验和忠诚度。
三、竞争对手分析：通过对竞争对手的调研和分析，我们发现目前市场上存在一些竞争对手的优势：如产品种类齐全、价格有竞争力等。
基于此，门店需做好与竞争对手的差异化竞争，寻找自身的优势点，提供具有竞争力的产品和服务。
四、现有门店分析：通过对现有门店的调研和分析，我们得出了一些结论：如门店的地理位置、产品种类、环境和服务等方面存在一定的问题和不足。
为了提升门店的竞争力和满足消费者的需求，我们提出了以下建议：1. 优化产品选择：根据目标客户群体的需求，调整产品的种类和品牌，提供更符合消费者需求的产品选择。
2. 改善门店环境：提升门店的装修和环境设计，增加舒适度和吸引力，营造良好的购物氛围。
3. 强化员工培训：提高员工的产品知识和服务技能，提供更专业、周到的售前和售后服务，增强消费者的满意度。
4. 加强市场推广：通过多样化的市场推广活动，增加门店的知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。
门店诊断分析报告模板范文
门店诊断分析报告模板范文1. 概述本报告对某家连锁门店进行了诊断分析，旨在帮助企业了解门店的运营状况，并提出改进建议。
通过对门店的基本情况、销售数据、顾客反馈以及员工评价的综合分析，得出了对门店的诊断结论，并提供了相应的改进措施。
2. 门店基本情况- 门店名称：XX连锁店- 门店位置：XX市XX区XX路XX号- 门店面积：100平方米- 门店开业时间：2018年1月1日- 经理姓名：李经理- 员工人数：8人，其中2人岗位为销售员，2人岗位为收银员，3人岗位为店员，1人岗位为保洁员3. 销售数据分析根据对门店销售数据的分析，得到以下结论：1. 销售额月均增长率下降：从开业初期的每月平均20%的增长率下降至目前的5%左右。
2. 销售额季节性波动明显：销售额在每年的春节、节假日期间大幅上升，而平常期间则相对较低。
3. 新客户占比较高：约70%的销售额来自于新客户，而老客户贡献较小。
基于以上结论，对门店销售数据的改进建议如下：- 实施促销活动，以提升平常期间的销售额。
- 加强老客户维护和开拓新客户，提高老客户贡献度。
- 根据节假日销售额的特点，针对性地制定促销计划。
4. 顾客反馈分析通过顾客的评价和反馈，得到以下结论：1. 顾客对门店的整体环境和服务态度较为满意。
2. 顾客普遍认为产品价格较高，需要提供更多的折扣和优惠。
3. 门店的产品种类较少，希望能够增加新品和多样化的选择。
4. 部分顾客对于配送时效不满意，认为需要更快的配送服务。
基于以上结论，对顾客反馈的改进建议如下：- 提供更多的促销优惠，满足顾客对于价格的要求。
- 扩大产品种类，增加新品和提供更多的选择，满足顾客的需求。
- 优化配送服务流程，提高配送时效，提升顾客满意度。
5. 员工评价分析通过对员工的评价和意见收集，得到以下结论：1. 员工普遍认为工资水平较低，希望能够提高薪资待遇。
2. 员工认为工作压力较大，希望能够提供更好的工作环境和福利待遇。
沿街商铺摸底报告总结
沿街商铺摸底报告总结经过对沿街商铺的摸底调查，我们对各商铺进行了综合分析和总结。
以下是摸底报告的内容总结：1.商铺类型和经营情况：根据调查结果，沿街商铺的类型涵盖了各种业态，包括餐饮、零售、服务业等。
调查显示，餐饮业门店数量最多，其中快餐店占据了绝大部分。
而服务业则以美容美发、洗衣店、药店为主。
至于零售业，以便利店和服装店居多。
大部分商铺的经营情况良好，有一定的客流和稳定的收入。
2.客户群体和消费行为：根据调查结果，不同商铺的主要客户群体有所差异。
快餐店主要以年轻人为主要消费者，他们更注重快捷、美味和价格相对亲民。
美容美发店的主要客户群是女性，特别是年轻女性，她们注重个人形象和时尚风格。
洗衣店则主要以居民群体为主，他们更看重洗衣质量和服务态度。
由此可见，不同商铺应根据客户群体特点来制定相应的经营策略。
3.竞争状况和优势：调查表明，在沿街商铺的竞争情况中，同类型业态的商铺数量相对较多。
特别是在餐饮业领域，同类快餐店竞争激烈。
优势方面，一些商铺通过提供独特的产品或服务来吸引客户，比如特色餐饮、优质原材料或环保产品。
同时，位置优势也是吸引客户的重要因素，如商铺靠近主要交通枢纽或人流密集区。
4.存在的问题和建议：在调查中，我们也发现了一些存在的问题。
其中，商铺装修风格单一、缺乏个性化；部分商铺服务意识不足，导致客户体验不佳；一些餐饮店在食品安全方面应加强管理等。
为了改进这些问题，我们建议商家们应加强市场调研，了解客户需求，并提供个性化的产品和服务。
此外，提升员工培训，加强服务质量的监督也是关键所在。
综上所述，通过对沿街商铺的摸底调查，我们对商铺类型、经营情况、客户群体和消费行为、竞争状况和商铺存在的问题进行了总结，并给出了相关建议。
这将有助于商家们更好地了解市场情况，提升经营绩效。
门店调研报告
门店调研报告门店调研报告背景门店调研是针对商户门店现状进行的一种市场调查，旨在了解该门店的经营情况、客户群体、市场竞争等方面的情况，帮助商户优化经营策略，提高销售业绩。
本报告针对某家销售运动装备的门店进行了综合调研。
调研方法采用实地走访和问卷调查的方法进行调查。
实地走访主要了解门店的位置、装修风格、产品种类、以及进店顾客的情况；问卷调查则通过发放问卷以了解顾客的购物体验、购买意愿、以及对竞争品牌的了解等情况。
调研结果1.门店基本情况该门店位于市中心的一家商场内，店面面积较小（仅有50平方米左右），主营运动装备。
入口处摆放多款热门产品，包括跑鞋、运动包、运动头带等，但商品数量不多。
店内整体装修简洁，四周墙面则用LED展示不同的商品信息。
2.门店客户群体调研结果显示，该门店的主要客户群体为运动员和健身爱好者，其中以青年男性居多。
此外，还有些爱好户外、追求时尚的年轻顾客。
3.门店竞争分析该地区的运动装备销售市场在近几年得到了迅速发展，知名品牌店如阿迪达斯、锐步等均在这个区域设立了分店。
在竞争中，门店最大的优势在于价格，其产品价格相对较为优惠；但在产品质量、品牌知名度等方面则处于劣势。
4.门店销售业绩和顾客满意度调研结果显示，该门店每周的销售额在1万至1.5万元之间，其中运动鞋的销量占比最高。
从顾客满意度数据来看，大部分顾客对门店的产品品质、价格和服务水平都表示比较满意，但有部分顾客认为店面面积过小、商品种类不够。
建议1.丰富商品种类：加大商品的采购力度，尤其是要关注未来热门运动领域的产品，如冰雪运动、新兴运动等。
2.强化品质标准：加强产品的质量监控，提升各项性能指标，提高商品的总品质和实际使用价值。
3.拓展销售渠道：发挥电商的优势，通过线上和线下联动等方式，增强消费者的接触渠道及购买体验。
4.提升店面的品牌形象：整合品牌商标和LOGO形象，将店面风格与之融合。
同时改善店面的居住环境，整体形象更显高档大气。
门店分析报告
门店分析报告1. 引言本文档将对门店的运营情况进行分析，通过对门店的销售数据和运营数据进行统计和比较，提供对门店运营状况的全面了解和分析，为进一步优化门店经营提供参考。
2. 门店基本信息门店名称：XXX门店门店地址：XXX市XXX区XXX街道XXX号门店面积：XXX平方米开业时间：XXXX年XX月XX日2.1 门店位置门店位于XXX市XXX区，交通便利，周边居民密集，人口流动性较高。
2.2 门店设施门店设施齐全，包括收银台、货架、商品展示台、库房、员工办公区等。
2.3 门店人员信息门店员工总数：XX人包括销售人员、收银员和店长等职位。
3. 销售数据分析3.1 月度销售额根据销售数据统计，我们对门店的每月销售额进行了分析。
3.1.1 销售额趋势根据图表数据显示，门店的销售额呈现逐年增长的趋势，其中XX年的销售额较上一年增长了XX%。
3.1.2 月度最高销售额根据数据分析，我们统计了门店每个月的最高销售额，最高销售额出现在XX 月份，达到了XXX元。
该月的销售额明显高于其他月份，可能与促销活动、新品上市等因素相关。
3.2 销售额构成3.2.1 商品分类销售额占比我们对门店的商品进行了分类，并统计了每个分类在销售额中的占比。
结果显示，家居用品、食品和服装是门店销售额的主要构成部分，分别占销售额的XX%、XX%和XX%。
3.2.2 单品销售额排行榜我们还对门店的单品销售额进行了排行，列出了销售额最高的前十个单品。
其中，排名第一的单品是XXX，销售额达到了XXX元。
4. 运营数据分析4.1 顾客数量分析我们对门店每月的顾客数量进行了统计和分析。
4.1.1 顾客数量趋势根据数据显示，门店的顾客数量逐年递增。
其中，XX年的顾客数量较上一年增加了XX%。
4.1.2 顾客峰值时段通过对数据的分析，我们统计了门店的顾客峰值时段，即每天的顾客数量最多的时间段。
根据数据显示，顾客峰值时段为XX:XX-XX:XX，这个时间段是门店客流量最高的时候，为门店运营提供了重要的参考依据。
门店企业经营分析报告
门店企业经营分析报告1. 引言本报告旨在对某门店企业的经营情况进行全面分析和评估。
通过对其销售额、顾客满意度、竞争优势等方面的综合考察，为企业提供决策参考和改进建议。
2. 经营环境分析2.1 客户群体根据市场调研数据，该门店企业的客户群体主要集中在年轻人群体和中等收入家庭。
因此，门店应注重对这两类人群的需求的把握。
2.2 竞争环境目前该门店企业所在的地区存在多家竞争对手，其中以价格、产品质量和服务质量为竞争优势的门店表现较为出色。
为了与竞争对手区分，该门店企业应拥有独特的产品定位和差异化的服务。
3. 销售额分析通过对门店企业的销售额数据进行分析，得出以下结论：- 门店企业的销售额在过去一年有逐渐上升的趋势；- 销售额的增长主要来自核心产品的销售；- 季节性活动和促销策略对销售额有较大影响。
建议将重点放在进一步提升核心产品的销量，并加强季节性促销活动的规划与执行，以继续推动销售额增长。
4. 顾客满意度分析对顾客进行调研后，我们得出以下结论：- 该门店企业的顾客满意度总体较高，主要受到产品质量和服务态度的影响；- 需要加强对顾客投诉的处理和解决，以提高顾客满意度。
基于以上结论，建议门店企业应持续保持产品质量和服务质量，加强员工培训，提高服务态度和专业度；同时，建立健全的投诉处理机制，快速响应顾客意见和反馈，提升顾客满意度。
5. 竞争优势分析5.1 产品差异化尽管该门店企业在产品定位上面临竞争的挑战，但通过细分市场，并结合消费者需求进行产品创新，可以打造独特的产品差异化竞争优势。
5.2 服务提升门店企业在服务质量上已经取得了一定的竞争优势，但仍有改进空间。
建议加强员工培训，提升服务态度和专业水平，进一步提升顾客体验，以加强与竞争对手的差异化竞争优势。
6. 改进建议基于以上分析结果，我们提出以下改进建议：- 增加核心产品的销量，结合市场需求进行产品创新和更新；- 加强季节性促销活动的规划与执行，提升销售额；- 加强员工培训，提升服务质量和顾客满意度；- 加强与竞争对手的差异化竞争优势，打造独特的品牌形象。
全国门店情况分析报告
全国门店情况分析报告【全国门店情况分析报告】1. 简介本报告旨在对全国门店的情况进行分析，帮助企业了解各地门店的运营情况，为决策提供参考。
2. 调研方法为了获取全国门店情况，我们采取了以下调研方法：- 数据收集：收集了各地门店的营业额、人员数量、面积、销售额等相关数据；- 访谈调查：与各地门店经理进行访谈，了解门店运营情况、问题及改进建议；- 网络调查：通过网络调查了解消费者对门店的评价及反馈。
3. 全国门店分布情况根据调研数据，我们整理了全国门店的分布情况如下：- 北京地区：共有30家门店，分布在市区及周边地区，平均营业额高于全国平均水平；- 上海地区：共有25家门店，主要集中在商业繁华区，销售额稳定增长；- 广州地区：共有20家门店，分布在市中心及城郊，受到消费者欢迎；- 成都地区：共有15家门店，销售额相对较低，面临竞争压力；- 其他地区（包括一、二线城市）：共有80家门店，销售额和营业额均呈稳定增长趋势。
4. 门店运营情况分析根据调研数据和访谈调查结果，我们对门店的运营情况进行了分析：- 人员配置：大多数门店在人员配置上相对充足，但仍有部分门店存在人员不足的问题，影响了服务质量；- 产品定位：门店的产品定位相对清晰，但在某些地区，产品定位与当地市场需求的匹配度较低，导致销售额下降；- 客户满意度：绝大多数门店的客户满意度较高，但也存在一些消费者对门店服务不满意的情况，主要反映在售后服务及员工服务态度上；- 销售额增长：部分门店销售额增长较好，而另一些门店的销售额增长相对缓慢，需要加强市场推广、产品创新等方面的努力。
5. 改进建议基于以上的分析结果，我们提出了以下改进建议：- 优化人员配置：对于人员不足的门店，应考虑增加人员投入，提高服务质量；- 产品定位调整：对于产品定位与市场需求不匹配的门店，需进行市场调研，了解当地消费者的需求，调整产品组合；- 售后服务提升：加强员工的培训与管理，改善售后服务，提高客户满意度；- 加强市场推广：对销售额增长较缓慢的门店，应加大市场推广力度，提高品牌知名度；- 支持科技创新：推动门店引入科技手段，提高运营效率和顾客体验。
开店调查报告
开店调查报告一、调查背景在经济发展的当下，开店经营已成为许多人的选择。
今天我所调查的对象是一个正在筹备开店的朋友。
他想要开设一家卖稻草编制艺术品的店铺，因此我帮他进行了一些市场调查。
二、调查内容1.市场需求调查对象市区内的文化市场，发现此类艺术品销售情况良好，尤其是在特殊节日和纪念日，如情人节、母亲节、春节等。
同时，观察到周边偏远乡镇的居民对此类艺术品的需求也较为旺盛。
2.同行竞争市区内已有数家售卖稻草编制艺术品的店铺，其中以“草精灵”最知名。
经过实地察看后，发现“草精灵”虽然品类、规模都很大，但是环境、经营质量等问题也较为突出，为我们新店提供了机会。
3.货源渠道尽管当地有极为丰富的稻草资源，但在以往的采购过程中却存在很多问题。
经过调查，发现可以在批发市场采购到价格较低、质量相对较好的稻草编制材料，因此我们决定在此方面做出改进。
4.场地选择稻草编制艺术品需求较低，场地选择上也需考虑。
我们选择了位于市区的一个小商铺，租金较低，且空间正好符合经营需求。
三、调查建议1.针对同行竞争，我们可以在店铺陈列、环境布置、服务体验等方面做出改进，提高竞争力。
2.稻草编制艺术品需求旺盛的情况下，我们可以挖掘一些独具特色的产品，并且加强线上销售，提升产品推广度。
3.在货源渠道上，可以寻找更多采购渠道，以保证稻草编制材料的价格和质量。
4.要注意经营策略，做好计划并严格执行，提高效率和质量。
四、总结通过市场调查，我们了解到了开设稻草编制艺术品店的行业需求和市场前景，也寻找到了切实可行的解决方案。
希望这份报告能够为正在筹备开店的朋友提供一些有价值的参考，让他们在创业的道路上更加顺利。
门店分析报告
门店分析报告目录CONTENCT •门店概述•销售数据分析•客户满意度调查•门店运营成本分析•竞争环境分析•未来发展规划01门店概述门店位于市中心繁华地段，人流量大，交通便利。
门店位置与环境地理位置门店规模与设施门店规模门店总面积约为200平方米，分为上下两层，第一层为营业区，第二层为办公区。
设施配置门店内配置有空调、照明、货架、收银台等设施，确保顾客购物舒适便捷。
80%80%100%门店经营状况根据最近一年的数据显示，门店月均营业额约为100万元人民币。
日均客流量约为500人次，周末和节假日客流量有所增加。
门店商品结构以日常生活用品为主，涵盖食品、日用品、文具等多个品类。
营业额客流量商品结构02销售数据分析总结词了解整体销售情况详细描述通过分析销售总额，了解门店的整体销售状况，包括销售额、销售量等关键指标，以评估门店的经营状况和市场地位。
掌握商品销售动态对销售明细进行分析，了解各类商品的销售情况，包括销售额、销售量、毛利率等指标，以发现热销商品和滞销商品，优化商品结构。
销售趋势预测总结词预测未来销售趋势详细描述基于历史销售数据和市场趋势，运用数据分析工具和方法，预测未来一段时间内的销售趋势，为门店的营销策略和商品采购提供依据。
03客户满意度调查问卷调查访谈调查数据分析与部分客户进行深度访谈，了解他们对门店的看法和建议。
收集门店销售数据、客户投诉等数据，进行深入分析。
设计包含门店服务、产品质量、环境等方面的问卷，通过线上或线下方式发放给客户。
01020304总体满意度服务质量产品质量环境卫生评估产品口感、新鲜度等方面的满意度。
评估员工服务态度、专业水平等方面的满意度。
根据调查结果，计算出客户对门店的总体满意度。
评估门店卫生状况、设施维护等方面的满意度。
培训员工优化产品改善环境加强沟通加强员工服务意识和技能培训，提高服务质量。
根据客户需求和反馈，调整产品配方和口味，提高产品质量。
加强门店卫生管理，定期维护设施设备，提升客户体验。
门店分析报告
门店分析报告1. 引言门店分析是一项重要的市场研究工具，它可以帮助企业了解其门店在市场中的表现，并提供决策依据。
本报告旨在分析一家门店的运营情况，以及提供相关的数据和见解，从而帮助企业做出更明智的经营决策。
2. 数据收集首先，我们需要收集一些关于门店的数据，包括销售数据、客流量数据、市场竞争数据等。
这些数据可以通过各种渠道获得，例如POS系统、客流统计仪器、市场调研报告等。
收集到的数据应该是准确和可靠的，以确保分析结果的可信度。
3. 数据清洗和整理在收集到数据后，我们需要对其进行清洗和整理。
这包括去除重复数据、处理缺失值、统一格式等。
清洗和整理后的数据能够更方便地进行分析和可视化展示。
4. 数据分析基于清洗和整理后的数据，我们可以进行各种分析以了解门店的运营情况。
以下是一些常用的分析方法：4.1 销售分析通过对销售数据的分析，我们可以了解门店的销售趋势、最畅销的产品、销售额分布等。
这些分析结果有助于企业优化产品组合、调整销售策略，以提高销售业绩。
4.2 客流分析客流分析可以帮助我们了解门店的客流量、客流趋势、客流来源等。
这些分析结果可以帮助企业优化门店的布局和促销活动，从而吸引更多的顾客。
4.3 市场竞争分析通过对市场竞争数据的分析，我们可以了解门店所处市场的竞争环境，以及竞争对手的策略和表现。
这些分析结果有助于企业制定更有效的市场竞争策略，并找到突破口。
5. 数据可视化除了进行数据分析，我们还可以通过数据可视化的方式将分析结果展示出来。
数据可视化可以帮助人们更直观地理解数据，并发现其中的规律和趋势。
常用的数据可视化工具包括折线图、柱状图、饼图等。
6. 结论和建议基于对门店数据的分析和可视化展示，我们可以得出一些结论和建议，以帮助企业做出更明智的经营决策。
例如，如果销售额在最近几个月持续下滑，企业可以考虑优化产品组合或加大市场推广力度。
如果客流量的增长主要来自某个渠道，企业可以进一步加大该渠道的投入。
店面调研报告3篇
店面调研报告3篇店面调研报告1我们分公司分两批到XX进行参观学习，通过实际体验和观察学习，发现我们所需改进的方面来弥补我们的不足，分几方面简单阐述：1、整体装饰：从装饰上要比我们专业和舍得投资，整体色调一致，春意夏浓，特别装饰效果大气，而我们店面装饰有点小气，不明显；2、商品摆布、特卖货区布置：几个店面商品以夏款为主，各品牌货品要比我们上的早、全，如阿迪达斯、耐克、真维斯、ABC童装等；特卖区布置井然有序，商品有层次、明显，各种明示牌多而明显，如"买一赠一""零码处理区""今日特价款""XX特惠折扣"等，都一目了然，吸引人买的感觉，而我们的商品不够丰满，活动折扣简单不明显；3、品牌及细节：超市类商场以休闲类品牌和折扣店形式为主，商品突出丰满、价低、聚人气；百货类商场：高端、品牌多，货品全而丰富，客单价高；家电类较突出，品牌全、专区专卖、明示抢眼，品牌厅面积大，色系分类清楚、能显出品牌档次，而我们由于面积限制，正挂少、侧挂多给人以太杂太满的感觉。
以上通过学习结合我们有限的条件，需要及时整改以下几方面：1、要求各柜组，要及时将夏季新款陈列到位，夏款少的柜组及时沟通；2、品牌促销活动明示牌要精致，货品要丰满，促销花车需更换；3、卫生上要求柜组清理彻底，也希望客服要求和监督公共区域卫生人员；4、品牌组合上近两个月再次考察品牌，对业绩差的品牌进行更换，争取签合同前到位。
店面设计调研报告一.调研时间：XXXX年XX月XX、XX日二：调研地点：XX新街口XX商场、XX商场、XX商场、XX商场、XX商城等。
三、调研目的：通过这几天的参观实习和调研，对各种类型的专卖店的观察，并对具体的案例进行分析，增加关于商业空间设计的知识，进一步了解并认识到应该注意的问题，为今后的室内设计打下良好的基础。
四、调研内容：考察商场各专卖店(服装店、鞋店、包店、珠宝店等)的空间设计。
调研报告提纲门店
调研报告提纲门店
调研报告提纲：门店调研
一、引言
1.背景介绍：门店调研的目的和意义
2.调研目标：选择合适的门店进行调研，分析市场需求和竞争情况
二、调研方法与样本选择
1.调研方法：采用问卷调研、实地观察等方式收集数据
2.样本选择：根据地理位置和行业特点选择适当的门店作为调研对象
三、门店基本情况调研
1.门店概况：门店所在地理位置、面积、装修风格等情况
2.产品与服务：门店销售的产品种类、价格、服务质量等情况
3.顾客群体：门店的目标顾客群体特征和数量
4.员工情况：门店员工数量、培训及素质情况
四、市场需求调研
1.竞争情况：调研同行业内其他门店的竞争情况，如产品种类、价格、服务等
2.消费者需求：通过问卷调研等方式了解消费者对于产品种类、价格、服务质量等需求及满意度
五、调研结果分析
1.门店优势：从市场需求调研结果中找到门店的竞争优势
2.门店劣势：分析市场需求调研结果中存在的门店的不足之处，以及其他竞争门店的优势
3.改进策略：结合门店优势和劣势，提出改进策略和建议，以提高门店竞争力
六、结论与建议
1.结论：总结整个调研过程和结果，得出明确的结论
2.建议：根据调研结果提出具体的改进和发展建议，以推动门店的发展和壮大
七、参考文献
列出所参考的文献和资料，按照规范方式进行标注
八、附录
1.调研问卷：包括详细的调研问题和选项
2.调研数据统计分析结果：对收集到的数据进行统计和分析的报表及图表。
区域门店调研报告
区域门店调研报告区域门店调研报告一、调研目的本次调研旨在了解区域内不同门店的运营情况和市场竞争状况，为公司制定下一步的发展战略提供依据。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方式。
问卷调查主要是为了了解顾客对不同门店的认知和满意度，实地访谈主要是为了深入了解门店经营中的问题和挑战。
三、调研结果1. 门店分布情况通过实地访谈和调查，我们了解到在该区域内有15家门店，分布在商业中心、居民区和工业园区等不同区域。
2. 门店经营状况根据我们的调查，门店销售额和客流量相对稳定，但同行竞争激烈，不同门店之间的价格战常常出现。
大多数门店在促销活动和产品陈列方面有较高的满意度，但在客户服务和店面整洁方面需要进一步改进。
3. 门店市场竞争分析根据我们的调研，本区域内的门店主要竞争对手有三种类型。
一是大型连锁超市，这些超市具有品牌知名度和采购优势，能够提供更多的商品种类和更低的价格。
二是小型便利店，这些便利店通常位于居民区附近，供应商品种类有限但价格较低。
三是其他同类门店，这些门店的竞争力较弱，但仍然对我们的生意产生了一定的影响。
四、调研结论根据本次调研的结果，我们得出以下结论：1. 区域内的门店竞争激烈，价格战常常出现，因此我们需要制定更具竞争力的价格策略，并提供更多的促销活动来吸引顾客。
2. 顾客对门店的客户服务和店面整洁度表达了一定的不满意，因此我们需要加强培训员工的服务意识，并加大对店面卫生的管理和维护力度。
3. 考虑到大型连锁超市和小型便利店的竞争压力，我们需要提高我们的商品种类和品质，以及与供应商的合作关系，确保我们能够提供更具吸引力的商品和价格。
5. 下一步措施根据本次调研的结果，我们计划采取以下措施来应对市场竞争和提升门店经营状况：1. 制定具有竞争力的价格策略，结合市场需求和成本考虑，以吸引顾客购买。
2. 加强员工培训，提高客户服务意识和技能。
3. 加大店面整洁度管理和维护力度，确保店内环境整洁有序。
调研报告门店运营分析
调研报告门店运营分析门店运营分析调研报告一、背景介绍门店是指商家开设的实体店铺,是商家与消费者直接接触的重要渠道。
门店运营分析是对门店在销售、服务、产品质量等方面进行评估和研究，从而提高门店的运营效率和盈利能力。
二、调研目的本次调研旨在分析门店运营的问题与瓶颈，并提出相应的解决方案，以提高门店的竞争力和运营效益。
三、调研方法1. 数据收集：通过拜访门店、观察门店经营状况、收集门店运营数据等方式，获取相关数据。
2. 问卷调查：通过向门店员工和顾客发放调查问卷，了解他们对门店运营的看法和建议。
四、调研结果经过调研，我们发现以下问题：1. 人员管理不善：门店存在员工素质参差不齐、培训不到位等问题，导致服务质量不稳定。
2. 产品质量不过关：顾客反馈产品存在质量问题，影响了门店的信誉和口碑。
3. 营销策略不足：门店在市场推广和促销方面存在不足，导致竞争力不强。
4. 顾客满意度低：部分顾客对门店的服务质量和购物体验不满意，导致流失率较高。
五、解决方案针对以上问题，提出以下解决方案：1. 人员管理：加强员工培训，提升员工素质和服务质量；建立激励机制，激发员工的积极性和创造力。
2. 产品质量：加强对产品质量的把控和监督；建立完善的售后服务体系，及时解决顾客投诉。
3. 营销策略：制定明确的市场推广计划，通过线上线下渠道进行宣传，提高品牌知名度；开展促销活动，吸引更多顾客。
4. 顾客满意度：加强对顾客需求的了解，提供个性化的服务；改善购物环境，提升购物体验。
六、总结门店运营分析是促进门店发展和提高经营效益的重要手段。
通过本次调研，我们发现门店存在人员管理、产品质量、营销策略和顾客满意度等问题，提出了相应的解决方案。
我们相信，通过有效的运营管理和改进措施，门店的竞争力和盈利能力将得到提升。
连锁门店调研报告
连锁门店调研报告
《连锁门店调研报告》
背景介绍：
连锁门店在当今商业社会中扮演着至关重要的角色。
它们的发展对于品牌推广和消费者需求的满足都起着重要作用。
为了了解连锁门店的发展状况以及消费者对其的态度和需求，我们进行了一次连锁门店的调研报告。
调研方法：
我们通过实地走访、网络调查和问卷调查的方式，对一些知名的连锁门店进行了调研。
调研的内容涵盖了门店的位置、装修风格、产品种类、价格定位、服务质量、消费者评价等方面。
调研结果：
在我们的调研中发现，大多数连锁门店都选择在人流量较大的商业区设立门店，以保证其市场需求。
门店的装修风格各有特色，但都注重了舒适、时尚和环境卫生。
产品种类丰富，价格定位也各有侧重点，满足了不同层次消费者的需求。
服务质量方面，消费者对连锁门店的服务普遍持肯定态度。
结论和建议：
通过此次调研，我们对连锁门店的发展情况有了更清晰的了解。
为了进一步提升品牌形象和服务质量，我们建议连锁门店在产品品质、服务流程、员工培训等方面进行进一步提升，以满足不断提高的消费者需求。
另外，门店的位置选择和市场定位也需要不断调整和优化，以适应市场的变化和需求的变化。
总结：
连锁门店是现代商业社会中不可或缺的一部分，而调研报告也为其发展提供了相应的数据和建议。
希望通过我们的努力，可以推动连锁门店不断改善和提升，为消费者创造更好的购物体验。
门店分析报告怎么写范文
门店分析报告范文1. 引言门店分析报告是对门店经营情况进行全面评估和分析的工具。
本报告旨在通过对某家门店的分析，帮助企业了解门店的销售情况、客户群体和竞争对手情况，从而制定有效的经营策略和改进措施。
2. 门店概况2.1 门店基本信息•门店名称：•门店地址：•营业时间：•开业时间：2.2 门店销售情况•销售额统计：通过对门店销售记录的分析，得出门店每月、每季度和每年的销售额情况，以及同比增长率和环比增长率。
2.3 门店客户群体•客户画像：通过分析门店的销售数据和顾客信息，进行客户画像，包括年龄段、性别、职业、消费习惯等。
•客户来源：分析客户的来源渠道，如线上购物、线下购物、口碑推荐等。
3. 竞争对手分析3.1 本地区竞争对手概况•竞争对手数量：统计本地区同类门店的数量，分析竞争激烈程度。
•竞争对手地理位置：分析竞争对手与本门店的地理位置关系，评估门店的竞争优势和劣势。
3.2 竞争对手销售情况•销售额对比：对比本门店与竞争对手的销售额情况，分析差距和原因。
•客户群体对比：分析竞争对手的客户群体特点，与本门店进行对比。
3.3 竞争对手经营策略•商品定位：分析竞争对手的商品定位和定价策略，对比本门店的商品策略。
•促销活动：分析竞争对手的促销活动情况，评估其对本门店的影响。
4. 问题分析与改进建议4.1 问题分析•销售异常：分析销售额波动明显的原因，如季节性波动、节假日波动等。
•顾客流失：分析顾客流失的原因，如竞争对手的优势、顾客服务等。
•成本控制：分析门店经营成本高企的原因，如人力成本、物流成本等。
4.2 改进建议•销售策略：根据销售情况分析结果，提出针对性的销售策略，如推出新品、优化价格策略等。
•顾客服务：根据顾客流失分析结果，提出改善顾客服务的建议，如培训员工、提供更好的售后服务等。
•成本控制：根据成本控制分析结果，提出降低成本的建议，如优化人力调度、采购渠道优化等。
5. 总结与展望通过对门店销售情况、客户群体和竞争对手的分析，本报告从多个维度为企业提供了实际的数据支持和决策参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
门店调查与分析报告
摘要
（主要写考察的过程，考察的收获）
一、门店的基本情况
⒈商店基本情况（店名、位置、经营的产品、员工的数量等）
⒉经营历史
二、门店地理位置分析
⒈街道位置
⒉交通状况
三、店名与形象分析
⒈店名分析
⒉场地分析
⒊形象分析
四、门店的经营环境分析
⒈周边自然环境分析
位于太原市柳巷，是太原历史最悠久、最繁华的商业街,这里也是外地游客在太原的必游之地。
拥有多家大型商业购物中心、上百家品牌专卖店、当地老字号饭店以及各类酒吧、影院等娱乐场所。
⒉周边竞争竞争分析
在美特斯邦威柳巷店的周边有好多种类一样的专卖店，如以纯、森马以纯有限公司是广东省东莞市东越服装有限公司旗下品牌，公司成立于1997年。
以设计，生产，销售男女休闲类服饰及童装为主。
以纯为中国国内知名休闲服装品牌之一，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”。
“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。
“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。
以“爱”的名义逐渐融入到“以纯”的设计当中时尚都市风格的年轻化代表。
以纯服饰以追求时尚、脱俗。
把握潮流、简洁、自然、清新。
其灵感主要来源于源于青春活泼的妙龄少女。
款式方面则以充满休闲、青春和活力的牛仔系列为主在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家毕售点遍布全国28省、市、自治区。
森马总公司创立于1996年末，是以“虚拟经营”着名的中国知名休闲服装企业和无区域集团。
森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最爱的品牌、
森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年名列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。
森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位谷力打造中国年轻市场的代表品牌。
与之相比美特斯邦威的产品纯棉面料，适度和保暖性能好，利于健康；
14-35岁的消费者所熟悉的休闲服饰中第一提及率高达35%；国际化的设计队伍每年设计服装新款式3000多种；经济的周期增长是休闲服饰的消费；知名企业规模取决于消费者对于休闲时尚越来越追求休闲服装成为服装发展的主导潮流；虚拟经营国际化。
不过美特斯邦威还是存在缺点和面临的问题。
缺点：1.服装款式雷同 2.品牌主要发展模式为央视广告和名人代言3.缺少真正的运动系列。
面临的问题：?市场竞争激烈向以休闲服为主导产品；竞争对手强劲谷缟马、以纯等品牌效应好，直销网点多；产品同质化，假冒仿制产品多；国外品牌的影响越来越大，消费者可能直接跳过国内品牌而追求国外品牌。
企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
森马：森马2012代言人李敏镐演绎的森马全新英伦风时尚新品，七月正是伦敦奥运风大热之际，森马也结合独特形象推出了极具英伦气质的系列T-shirt。
想要穿出英国街头的时尚气息，纯色外套、小脚裤、碎花围巾都是不错的选择，无论是T恤印花还是手中的人形玩偶，都将被赋予颇具英伦范儿的都市魅力。
大地色系的中袖休闲TEE搭配率性褶皱短裙，令你突破夏日的温柔甜美形象。
以纯：以纯2012年夏季休闲Casual系列再现“非洲风情”，“非洲元素”是流行趋势中必不可少的元素，感受非洲的热情与丰富，感受非洲的广阔与自由，用非洲遥远神秘的图腾文化来装点自己的春夏系列服
饰，这是以纯最新系列最大的特点。
美特斯邦威美特斯邦威2012夏季CASUAL广告风格色彩斑斓的设计让人眼前一亮。
成为全球裁缝，美特斯邦威2012?成为全球裁缝，为全球消费?者提供新时尚的生活体验。
淳朴的条纹、梦幻图案等灵感元素。
配合雪纺、水洗天丝棉、记忆面料、丝绒、针织毛呢这些个性迥异的面料。
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略美特斯邦威的广告活动主要针对于18-25岁活力和时尚的年轻人群，广告体现个性、追求自我的特性。
而森马的广告针对16――22岁的学生群体力求简洁明快、颜色丰富多彩混搭等特性，还有18――25岁都市化生活的职业人群，注重强大的视觉冲击力。
以纯的广告活动则是针对以休闲、运动为主的年轻人群体，同时兼顾商务人士和儿童，广告追求时尚、简洁大气的设计，活力、自然、靓丽、纯真的青春气质等特性。
3、企业和竞争对手的产品定位策略美特斯邦威定位：18-25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”；崇尚个性，追求自我的时尚品牌；通过企业的各种宣传，包括广告的播放、代言人的宣传、赞助各项活动，产品定位与形象已在受众心中有了良好的形象。
森马品牌定位：1、活力产品线：针对于16――22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜
色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。
2、时尚产品线：针对于18――25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。
以纯品牌定位：紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，最求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。
五、经营的商品分析
⒈商品种类分析
⒉商品价格分析
六、客户分析
⒈客户的类型分析
⒉客户量分析
七、进货渠道分析
⒈进货渠道
⒉物流
⒊资金流
八、促销分析
⒈常用的促销方法分析
⒉促销效果的估计
九、营销效果的估计与分析
⒈销售量的估计
⒉成本估计
⒊量本利分析
⒋盈利分析
十、提高盈利能力的建议。