我对电子商务行业的认知和了解

我对电子商务行业的认知和了解

品牌部-新媒体营销-乔璐

一、电子商务模式：

电子商务除了传统的B2B、B2C、C2C还出现了一些新的模式：b2b2c、O2O等。

B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。

二、电子商务常见营销方式

1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

2.SEM：竞价排名，联盟广告。

3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。

5.CPS\代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

6.SEO：搜索引擎优化。

7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。

8 DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。

9.线下活动：会展，体验店等

三、电子商务发展趋势

电子商务一个重要的趋势，SoLoMo——社会化电子商务，本地化电子商务，移动电子商务。SoLoMo的价值在于给消费者，零售商带来全新的，更方便，更快乐的购物体验。

B2C进入垂直细分阶段

随着B2C市场的逐步成熟，B2C领域将进入用户细分的市场阶段。2007年之前，B2C 用户在线购买的商品种类以图书、音像等出版物以及虚拟产品为主，当当、卓越、云网一直占据市场份额前三位。

近年来，随着红孩子、PPG、以及京东商城等垂直领域线上B2C厂商的进入，母婴用品、男士衬衫、手机以及3C产品等商品的在线销售开始获得线上B2C用户的认可。

报告预计，未来将会有更多的厂商进入垂直细分线上B2C市场，消费者可选择的商品品类也会更加丰富，B2C用户的每户平均收入也将有明显提升。