企业赊销管理案例分析.
全面解决企业赊销中信用风险的成功管理模式(DOC5)(1)
全面解决企业赊销中信用风险的成功管理模式在当今商业环境中，许多企业面临赊销中的信用风险问题。
有效管理赊销中的信用风险对企业的财务健康和可持续发展至关重要。
本文将介绍一种成功的管理模式，帮助企业全面解决赊销中的信用风险。
细化风险评估要全面解决企业赊销中的信用风险，首先需要进行细化的风险评估。
企业应该对客户的信用情况、历史支付记录、行业前景等进行全面分析，并根据不同客户的特点来评估风险水平。
通过建立客户信用档案和评级，可以更准确地预测客户的信用风险。
设立严格的信用政策建立严格的信用政策是有效管理企业赊销中信用风险的关键。
企业应该明确规定赊销的条件、限额、还款期限等要求，并确保所有员工严格执行这些政策。
同时，定期对信用政策进行评估和调整，以适应市场环境的变化。
强化内部控制内部控制是防范信用风险的有效手段之一。
企业应该建立完善的内部控制体系，包括明确的流程和责任分工、严格的审批程序、有效的监督机制等，以确保赊销交易的合规性和风险可控性。
多元化融资渠道为了降低信用风险，企业可以多元化融资渠道，减少对赊销资金的依赖。
通过与银行、金融机构等建立良好的合作关系，企业可以获得更多融资选择，降低融资成本，提高资金灵活性。
定期风险监测与预警定期风险监测和预警是及时发现并应对信用风险的关键。
企业应该建立健全的监测机制，定期对客户的信用状况进行跟踪和评估，及时发现潜在的风险信号，并采取相应的措施应对风险。
结语有效管理企业赊销中的信用风险对企业的可持续发展至关重要。
通过细化风险评估、设立严格的信用政策、强化内部控制、多元化融资渠道以及定期风险监测与预警，企业可以全面解决赊销中的信用风险，保障企业的财务稳健和发展。
愿此成功管理模式为企业提供有益借鉴，促进企业信用风险管理工作的有效实施。
企业赊销管理整体解决方案
案例二：某中小型企业赊销管理优化实践
总结词
聚焦痛点、精细管理
详细描述
某中小型企业针对自身规模较小、资源有限的实际情况，聚焦于解决赊销管理中的痛点 问题。通过对客户信用管理、合同签订、订单处理等环节的精细化管理，优化了业务流 程，提高了工作效率。同时，借助信息化手段，实现了对赊销业务的实时监控和数据分
优化组织流程
对赊销管理流程进行全面梳理，去除冗余环节，提高工作效率。
强化内部沟通与协作
建立有效的沟通机制，促进部门间的信息共享和协同工作。
企业文化建设与价值观塑造
树立正确的赊销观念
引导员工树立正确的赊销观念，明确赊销的目的和意义，避免盲目 追求销售业绩而忽视风险控制。
强化诚信意识
倡导诚信经营，要求员工在与客户交往中保持诚信，树立企业良好 形象。
THANKS
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智能催收系统
自动识别逾期账款，采取不同策略进行催收，提 高回款率。
智能预警系统
实时监测异常情况，如订单异常、客户信用风险 等，及时发出预警。
05
企业赊销管理人才培养与组织 文化
人才培养与培训
建立完善的培训体系
01
针对企业赊销管理的特点和需求，制定系统的培训计划，包括
岗前培训、在岗培训和晋升培训等。
01
02
03
制定赊销政策
明确企业可接受的赊销范 围和期限，以及不同信用 等级客户的赊销额度。
审批赊销申请
对超出信用额度的赊销申 请进行严格审批，确保风 险可控。
监控赊销情况
实时监控赊销情况，及时 发现并处理异常情况，防 止坏账风险。
应收账款催收
制定催收策略
根据应收账款的账龄、金 额等制定相应的催收策略 。
企业赊销活动财务管理对策
一
分。在 这样 的情况下 ，加 强企业赊销活动 的财 务管理就成为了 降低企 业风 险，保证企业 良好运作和发展 的基础 。因为对于企 业来说 ，赊 销活动中最关键 的一个部分就是如何 收回赊销 带来 的应 收账款 ，而 有效的财 务管 理就起到 了很大 的作用 。
、
首先应当 了解 的是 ，赊 销是建立在信用基础上 的一种销售 模式 ，买卖双方交 易的过程中并不是钱货 同时交易，而是买方 凭借 自己的信用基础 ，从卖方拿货后并不立 即支付 现金，而是 延缓支付 。由此 可见 ，买卖 双方在进 行赊销交 易的过程 中依托
财 、物等管理制度，将各项经济活动划分到具体工作 岗位，按 照 岗位确定任务 、职责和权 限，用制度来规范建设项 目的各项 经济活动和管理工作 。（ ３ ）完善的 内部监督和 检查机制 。按照
的基础是信用 ，或者说 是买方的信用 。在赊销过程 中，买卖 双 方的地位是不平等 的，买方把资金 占用和风险都转移 到了卖 方
二、企业赊销活动财务管理 中存在 的问题 ２ ． １信用审核机制不健全 由于买卖双方之 间赊销 的基础 是信用 ，所 以在赊销活动 的 财务管理 中，对 买方 信用的审核便是重 中之重 ，但是在 目前 的 企业赊销财 务管理中 ，信用审核机制并不健全 ，存在很大 的漏 洞 ，很 多的赊销 都是企业决策者凭借 自己的直觉做 出的，并没 有对买方 的信用度进 行严 格的考察 ，这就对企业造成 了很大 的
关于企业赊销风险的防范与管理
关于企业赊销风险的防范与管理企业赊销是企业之间常见的交易方式，其中一方货物或服务提供方（销售方）提供货物或服务，另一方是货物或服务购买方（采购方）。
在赊销交易中，销售方向采购方提供货物或服务，采购方可以拖欠支付货款或服务费用。
这种情况可能会导致企业出现赊账逾期或坏账的风险。
因此，企业需要积极采取措施，预防和管理赊销风险。
预防措施1. 了解采购方企业应该对采购方进行背景调查。
这包括评估采购方在市场上的口碑，研究采购方的财务状况、信用记录和交易历史。
了解采购方，有助于企业降低赊欠风险。
2. 设置 credit limitcredit limit 是指赊账的最高额度。
对每个采购方，企业需要设置合适的 credit limit。
这个限制值应该取决于采购方的头寸，支付记录，和信用记录。
可以根据采购方的逾期率和信用评级来设置credit limit。
当超过该额度后，企业将停止向此采购方提供货物或服务。
这有助于避免采购方做出无法偿还的承诺。
3. 与保险公司合作企业可以选择赊账保险，来降低赊欠风险。
赊账保险可以帮助企业处理不良债务或违约。
当采购方无法支付货物或服务费用时，赊账保险公司将负责向企业支付部分或全部赊账金额。
当然，需要注意选择有资信的赊账保险公司。
4. 协议和合同合同和协议可以保证采购方按时支付货款。
当进行赊销时，企业必须与采购方签署协议或合同，定义双方的权利和义务，明确账期和账单的支付方式。
这可以避免双方产生争议，确保采购方在合约规定期限内支付所欠款项。
管理措施1. 追踪账单企业应在销售和出货后立即记录时间，并指定账期。
可以使用简单的电子表格来追踪每个采购方的账户情况。
如果采购方没有在约定时间内结算账单，企业可以开始通过电子邮件、电话、短信等方式与采购方联系。
2. 催款当采购方的账期已经到期，企业需要及时催款。
可以先通过电子邮件或电话通知催款，如果没有回应或者回应不积极，则可以采取更强有力的措施，例如通过催款信来迫使采购方支付款项。
案例一：赊销企业信用管理的成功经验
案例一：赊销企业信用管理的成功经验教学案例：案例一：赊销企业信用管理的成功经验提要：在激烈的市场竞争中，销售和控制是一对永恒的矛盾。
一方面，企业必须采用赊销的方法应对竞争，扩大市场份额，然而巨大的信用风险有可能会照成大量的应收帐款成为呆账、坏账；另一方面又讲究降低高风险信用销售，以保证顺利回款作为发货的首要条件，但这又势必会影响一定的销售额。
企业如何既能保证销售的增长，又能将风险控制在可控范围内？A集团选择了通过强化企业内部的信用风险管理意识，完善信用风险流程、加大信用管理力度等措施，有效地控制了逾期应收帐款，并确保了销售额的稳步上扬。
案情：A集团公司是我国最大的轴承制造企业之一。
2001以前，公司在传统的管理模式下，多年来在内部管理上对信用风险控制能力严重不足，应收账款问题较为严重、产生大量呆账、坏账。
同时，随着市场竞争日趋激烈，公司赊销的比重日益增大，更加剧了企业现金流不足和经营亏损的问题。
从2001年6月开始，我们与A集团的部分管理人员组成了项目小组，对A集团的经营管理现状和存在的关键问题进行了系统的诊断分析。
对于A集团来说，传统上的一些头痛医头、脚痛医脚的方法已经无法解决企业的赊销管理问题，面对激烈的市场竞争，需要对经营管理机制进行根本性的改革。
管理改革一、建立公司信用管理系统框架信用管理是一项专业性、技术性较强的管理工作，要推行这项管理必须设立专职职能部门，这除了考虑专业性外，还要考虑相互制约。
为此，A集团公司于2001年9月份组建了信用管理部，并由一名副总经理专门负责此项工作并兼任信用管理部部长。
信用管理部作为销售回款业务的一个综合管理部门，成立的目标是：建立科学的信用管理运营机制；专业化地实施信用管理；对应收账款进行系统管理，改善公司财务状况；优化客户群，改善市场结构，防范企业经营风险。
管理改革二、再造销售-回款业务流程，实施全程信用管理业务制度13>.强化客户资信管理客户信息是公司进行资信评价的基础，要求各销售公司销售人员从各种渠道收集准确、真实、完整的信息。
浅析企业赊销财务管理现状及对策
陈素娟
摘 要 ：赊销是企业扩展 市场份额 ，降低存货 量 ，提 高销 售业绩的重要途 径。有效 的赊销 财务管理 能让企业资金 高效循 环使用 。从 而 降低财务风 险，保证企 业健康发展 。本 文从 企业赊销 的现 状 ，企业赊销 财务管理 的不足及对 策进行分析 ，为企业赊销财务管理提供 参考 。 关键词 ：企业赊销 ；财务 管理；财务风 险 ；对策 随着商业信用的广泛推行 ，赊销 已成为一种重要 的商业手段 。赊销 能提高企业市场竞 争力 、扩大利 润 ，但 也给 企业 带来 了大 量 的应 收账 款 ，增加 了企业 回收资金 的风 险。稍有不慎 ，就会 给企业 带来大量 的呆 账坏账 ，造成企业资金使用 困难 ，情节严重 的，还会影 响企业 的正常运 转 。企业只有通过对 赊销进 行严 格 的财务 管理 ，才能 加强 对资 金 的运 用 ，真正实现赊销对企业的利好 。 １ ． 我 国 企 业 赊 销 的 现 状
２ ．４企 业 内部 管理 不 严谨
在我 国当前 的社 会经 济环 境下 ，企业 的效益 是 跟员 工的 工资挂 钩 的。企业 对赊 销中出现的问题不是很 重视 ，认为只要给企业带来效 益都 是 可以的，在此前提下 ，很多销 售人员 为了提 高业绩 ，不 管商业 信用 ， 味地赊 销 ，最终使企业 负担 了大 量 的应收 账款 ，加大 了企业 资金 压
２ ．２企 业 经 营 业 绩 财 务 管 理 的 不 合 理
我国企业在财务管理中 ，企业的应收账款评价体系不健 全。在财务 报表中 ，企业的应收账款 比例过高 ，占了流动资金 的一半 ，远 远高于发 达国家 ２ ０ ％的水平 。赊销虽然能提高企业 的销售业 绩 ，降低存 货数量 ， 但也会影响企业 的资产负 债表 ，在 利润 表 中只会体 现 出企业 利 润的增 加 ，而与事实并不真 的相符 。当前 ，赊销无疑是最快增加 营业 利润 的方 式 ，但是在提升企业 的业绩 的同时 ，也对企业之后 的发展造成 了影响 。
企业赊销管理案例分析.
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THE END
0610010153 沈强ห้องสมุดไป่ตู้
中小啤酒企业本来资金就紧张许多指望着销售回款发工中小啤酒企业本来资金就紧张许多指望着销售回款发工资还贷款交税金利润率也低资还贷款交税金利润率也低四更有甚者就是四更有甚者就是奸商奸商的大量存在使许多货款被恶意不还或是假装的大量存在使许多货款被恶意不还或是假装经营不善而破得不能再低或已是负利润又因赊销而造成经营不善而破得不能再低或已是负利润又因赊销而造成的难以回收的巨额货款无疑给对企业经营来说是雪上加的难以回收的巨额货款无疑给对企业经营来说是雪上加霜企业为追回这保命钱又要投入大量的人力物力和霜企业为追回这保命钱又要投入大量的人力物力和精力去讨债给果讨来讨去就是对簿公堂追回数目也精力去讨债给果讨来讨去就是对簿公堂追回数目也少得可怜真是得不偿失
• 案情
• 近年来我国啤酒产业供求矛盾日渐突出，啤酒销售进入买方市场，行业竞争日趋激 烈。我国至今仍有490余家啤酒生产企业，而且年产量在10万吨以下的中小企业占企业 总数的50%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术等方面与大型企业相比不 具优势，相应地在市场上也就无法与优势企业抗衡，发展压力越来越大。这些企业为 了保住赖以生存的市场，为了争取客户，大多除了采取低价竞争之外，均不同程度地 进行赊销活动，许多企业也由此陷入了赊销的泥潭不能自拔，给企业戴上了一具无形 的枷锁，甚至把企业引入死亡陷井。 一、有的经销商借口因产品不好销售或过了保质期，要求退货，对一切费用不予 以承担，给企业造成损失。 二、有的企业为促进经销商销酒，制订了较高的年终销量奖，经销商为争夺市场， 提高销量，低于进价销售，不但使市场价格混乱，企业销售秩序受影响，而且有的还 会要求当期降价损失由企业承担，企业对此难以控制。 三、有的经销商为提高自己的资金流通能力，长期以种种借口拖欠货款，用于自 己经营，企业催紧了交一点，催松了就一点不交。 产，要么一分不给，要么用一些质次价高的产品抵债，还有的人去楼空，或改换法人， 后继者拒不承认。 五、有的企业极少数业务员道德品质较差，挪用货款长期不还或溜之大吉。还有 的经销商给业务员一定的好处或回扣后，业务员帮助经销商逃债。
企业赊销及应收账款管理控制论析-精选文档
企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。
但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。
因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。
一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。
总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。
由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。
2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。
管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。
绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。
关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。
3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。
另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。
二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。
企业信用管理案例分析题目
案例一：某大型企业是一家成品油供应商，2012年初，拥有2000多员工，账目上逾期一年以上的应收账款，高达2300多万元。
沉重的清欠负担以及由此而带来的费用开支、资金占用、坏账损失等等，大大增大了企业的管理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益白白流失。
是继续在“不赊销等死，赊销等于找死”怪圈中徘徊，还是跳出怪圈理智地分析和另辟蹊径？公司选择了后者。
在深刻总结以往盲目赊销的教训后，公司认识到：现代市场经济本质上是一种信用经济。
赊销已成为所有成品油供应商扩大市场份额的现实选择。
当企业面临巨额不良债务时，“谁经手（赊销）谁负责（追债）”的简单行政规定，不可避免会导致管理人员或营销员，要么因“害怕负责”而放弃赊销这一销售手段，要么干脆以“我负责”名义而盲干、蛮干，并由此给企业带来巨大的损失和无穷的后患。
在这种选择中，企业必须不断地扩展信用销售，即“理性赊销”。
同时，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，而更应该引入“信用管理”理念，控制交易环节的信用风险，建立规范化、制度化的赊销程序，以增强企业防御风险能力，加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。
信用管理使销售更趋向理性化，从而有效地控制资金的占用和损失，打破了原来“盲目赊销—货款逾期—停职清欠”的恶性循环，让营销人员从清欠工作中解放出来，全力以赴扩大销售，达到企业增加销量、增加效益的目的，最终形成一个“信用销售良性循环”。
试分析该公司利用信用管理规避风险的做法有哪些。
案例二：某知名外商投资企业，该公司有一定的市场占有率，客户绝大多数是外商投资生产性企业。
但是，该公司的盈利水平较低。
为了提高盈利水平，该公司建立了一个独立的信用管理部门。
公司要求信用部门扮演一个控制的角色，重点任务是最大限度地帮助公司控制坏帐，缩短应收账款回收期。
针对当时公司的实际状况，请为公司制定一套信用管理方案。
中国企业赊销状况分析
1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。
(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。
它实质上是提供信用的一种形式。
赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。
在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。
在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。
在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。
前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。
销售合同赊销分析案例分享
销售合同赊销分析案例分享一、背景介绍赊销作为一种常见的销售方式，在企业运营中占据着重要地位。
它可以帮助企业扩大市场份额，提高客户满意度，但同时也存在一定的风险。
本案例将结合某企业的赊销业务，分析其在赊销过程中遇到的问题，并提出相应的解决措施。
二、案例分析1. 赊销政策过于宽松该企业在赊销过程中，对客户的信用评估不够严格，导致一些信用状况不佳的客户得以顺利赊购。
这不仅增加了企业的坏账风险，还可能导致企业资金链紧张。
2. 赊销期限过长该企业的赊销期限较长，使得客户在赊购后有足够的时间用于资金周转，但同时也增加了企业的收款难度和风险。
3. 缺乏有效的赊销管理手段企业在赊销过程中，缺乏对客户信用状况的动态监控，以及对赊销业务的实时数据分析。
这使得企业在面临问题时，无法及时采取措施，导致风险进一步扩大。
4. 售后服务不足企业在赊销过程中，忽视了对客户的售后服务。
当客户在使用产品过程中遇到问题时，无法及时得到解决，从而降低了客户的满意度，影响了企业的口碑。
三、解决措施1. 完善赊销政策企业应建立完善的赊销政策，对客户的信用状况进行严格评估。
对于信用不佳的客户，应限制或禁止赊销。
同时，对于赊销期限和金额也应进行合理设置，以降低企业风险。
2. 加强赊销管理企业应建立赊销管理系统，对赊销业务进行实时数据分析，以便及时发现潜在风险。
此外，企业还应加强对客户信用状况的动态监控，确保赊销业务在可控范围内进行。
3. 提高售后服务质量企业应重视售后服务，为客户提供及时、专业的技术支持。
当客户遇到问题时，应及时解决，提高客户的满意度，树立良好的企业形象。
4. 加强内部培训企业应加强员工赊销政策的培训，确保员工在开展赊销业务时，能够严格遵守相关政策。
同时，提高员工对赊销风险的认识，使其能够在业务开展过程中，做好风险防控。
四、总结通过对本案例的分析，我们可以看到企业在赊销过程中存在诸多问题。
为了解决这些问题，企业应从完善赊销政策、加强赊销管理、提高售后服务质量等方面入手，从而降低赊销风险，提高企业运营效益。
企业赊销管理现状及对策研究——以酒业公司为例
、
赊 销 管 理 的 定 义 及 发 展 现 状
为保 险 ， 但 会 导致 企业 销售 额 增 长 缓慢 ， 影 响企 业 发 展； 另一 类是 大 刀阔 斧型 ， 认 为 只要 产 生买 卖 关 系 就
赊 销是 以信 用 为基 础 的 销售 。买卖 双方 发 生 商 是 真理 ， 但 随之发生 坏账 、 呆 账 的 风 险 机 率 也 会 增 少 数 大 型企 业 把 赊 销 机 构 品交易 ， 买 方 收到 商 品后不 立 即支付 现 金 ， 可延 期 到 加 。根 据相关 数 据 调查 ，
２ ０ １ ５ 年３ 月 第２ ６ 卷 第２ 期
陇东学院学报
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｌ ｏ ｎ ｇ ｄ ｏ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ
Ｍａ ｒ ．２ ０ １ ５ Ｖｏ １ ． ２ ６ Ｎ ｏ ． ２
企业赊 销管理现状 及对策研究
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以酒业公司为例
赵 子 越
（ 商洛学院 经济与管理学院， 陕西 商洛 ７ ２ ６ ０ ０ ０ ）
摘 要： 市场经济的不断发展 和商业竞争的 日趋加 剧 ， 使得 企业赊销不断扩大 ， 应收账款数额快速上 升， 同时坏账损失的风险也快速积 累， 逐步威胁到企业经济效益和 可持 续发展 。企业 需制定原 则， 加 强赊 销管理 ， 降低信用风险 问题 ， 减 少造成资本成本、 坏账损失等 费用的增加 ， 做 出正确的赊销 管理 决策 ， 从而 使 企 业在 规 避 风 险 的 同 时能保 持 利 益 最 大化 。 关键 词 ： 赊 销 管理 ； 应 收账 款 ； 信 用风 险 中图分类号 ： Ｆ ２ ７ ５ 文献标识码 ： Ａ 文章编号： １ ６ ７ ４ — １ ７ ３ ０ （ ２ ０ １ ５ ） ０ ２ － ０ ０ ９ ７ ０ － ４ 收稿 日期 ： ２ ０ １ ４— ０ ５一 ｌ ３ 作者简介 ： 赵子越 （ １ ９ ８ ７ 一） ， 女， 陕西宝鸡人 ， 助教 ， 硕士 ， 主要从事管理会计 和财务管销 。它 的延缓付款 为 作为专门机构 ， 并有专 门直属人员管理 的 占总体 调 企 业本 身 提供 了 足 够 的 现 金 流 供 给 使 用 ， 但 也促 使 查结 果 的 １ ０ ％； 企业 把赊 销作 为独 立机 构 ， 但没 有 专 ０ ％； 企 业 把 卖者成为债权人 ， 买者成为债务人 ， 这是 由于商 品交 门直 属 人员 管 理 的 占总 体 调 查 结 果 的 ２ 易 中钱 与货 在 时 间上 的分离 而 产生 的 ¨ 。 赊 销机 构作 为 附 属 的 占 ４ ０ ％， 另 外 多数 企 业 表 示 设 赊 销 管理 体现 为信 用 管 理 和应 收账 款 管 理 。其 立 赊销 机构 无 必 要 的 占 ３ ０ ％ 。从 以上 数 据 可 得 出 ， 本 质是 应 收账 款管 理 ， 也是 一 种 营 销 手段 ， 给予 买 方 企业 设 立赊 销机 构 的态度 也 就 决定 了赊 销 制度 在 我 的一种 优 惠 。企 业 为 了在 竞 争 中 取 胜 ， 将 赊 销 作 为 国市场经济制度 中履步维艰 的状况 ， 如果想 要打破 种重 要 的 促 销 手 段 。按 照 现行 的 财 务 制 度 ， 赊 销 这种 局 面 ， 让 企 业 自身 能够 更 好 地 发 展 ， 合理 、 适 当 是 在还 未 收 到 货 款 的 情 况 下 ， 按 照 权 责 发 生 制 的 原 地运 用 赊销 制度 就显 得 尤为重 要 。 则 确认 销 售 收人 ， 形成 账 面利 润 ， 但 如 果 企业 未 能 对 在 国外 ， 赊 销 信 用 管 理 制 度 是 一 项 重 要 的 学 术 已有 １ ０ ０多年 的历 史 。美 国 、 日本 等 国是 赊 销 赊销进行严格的控制管理 ， 则极有 可能因为对方 的 研 究 ， 管 理法 律 较为健 全 的 国家 ， 德 国 、 英 国 和法 国的 管理 失 信 而产 生 呆 账 、 坏账， 给企 业 的 资 金 周 转 带 来 风
赊账管理-企业赊销活动的财务管理对策 精品
1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。
3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。
在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。
借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。
论企业赊销的管理
Ａｃ ｏ ｎ ｃ ｉａ ｌ ａ ａ ｅ ｎ ｃ ｕ ｔＲｅ ｅ ｖ ｂ ｅ Ｍ ｎ ｇ ｍｅ ｔ
ｎＡＮ － ｕ Ａｉｇ ｏ
（ｃ ｏ ｏＥｏｏ ｉ ｄ ａａｅｅｔ Ｑ ｉ ｅ Ｕ ｉｒｔ－ ｉｈｅ－ ｅｏ￣ａｇ １１ ６ Ｃ／ ） Ｓｈ ｌｆ ｃ ｍｃ ａ ｎｇ ｎ－ ｉｈ ｒ ｎ ｅ ｉ Ｑ ｉ ｒ Ｈ ｉｎ ｉ ６０ －ｈ ａ ｏ ｎ ｓｎ Ｍ ｍ ｑ ａ ｖｓｙ ｑ ａ ｌ ｎ ０ ｎ
摘要 ：赊销是 企业为强化 自己在市场中的地位和 实力、扩 大销售 、增加 收益、减少库存而被广泛采 用 的一种销售方式。但 赊销产 生积极作 用的 同时也产生 了风险。因此 ，应 寸赊销过程 中的管理进行详 细
事前、事 中、事后分析 。重点在赊销事前应通过充分调查 了解用户的财： 况、信 用记录、偿还能力 务状 等情况客观地评估赊销的风 险，并建立相应的监控体 系，防止高风险赊 销的产 生和在应收账救产生后 能合理地利用营销管理手段加速资金 回茏 ，降低赊销成本 ；及在逾期应收账 救产生后 能采取积极有效 的手段尽量化 解应收账款 以最大程度上降低企业的损 失。
ｃｅ ｉｉ ｓｌ ｎ ｐ ｅ ｐｔｅｒｔｌ ｏ ａ ｉｌｂ ｒｅ ｎ ａ ｓｗｔ ｏ ｅｅ ｏｔ ｒｄｔｔ ａ ａ ｄｓｅｄ ｕ ｅＬ￣ ｆｃｐｔ ｙｍａｋ ｔ ｇ ｍｅｎ ｉ ｌｗ ｒｄ ｃｓ． ｅ ｓ ｈ ｌ ａ ｉ ｈ
Ｋｅ ｒｓ ｃｅ ｉ； ａｃ ｕ ｔ ｅ ｅｖｂｅ ｒｄｔ ｎ ｇｍｅ ｔ ｌ ｎ ｔ ｎｏ ｃｏ ｎ ￣ｅｖ ｂｅ ｙｗｏｄ ： ｒｄｔ ｃ ｏ ｎ ｃ ｉａｌ ；ｃｅ ｉｍａ ａ ｅ ｎ ；ｅｉ ａｉ ｆ ｃ ｕ ｔｎｃ ｉａｌ ｒ ｍｉ ｏ ａ
浅析企业赊销问题
浅析企业赊销问题黄美琪摘㊀要：赊销是目前市场上大部分企业在运营中最重要和最容易获利的一种，但同时也是众多销售方式中最容易为公司带来风险的一种销售方式㊂其中影响赊销是否能成为企业最优的销售方式主要取决于信用管理制度以及对应收账款增减变动的分析㊂关键词：赊销业务；信用风险；防范措施㊀㊀随着我国目前的经济发展趋势，赊销作为直接影响企业发展的一种业务销售方式，它带来的不仅仅是一个企业的利益，还能够影响整个市场对于赊销的评论和看法㊂作为一个企业，如果能够对赊销把控得当，那么赊销能为公司带来的收益不可估量，反之，如若没有采取有效把控，就会导致企业的资金流转不畅，严重的情况下可能会使企业产生财务危机㊂所以对于企业赊销出现的问题进行分析和研究已经刻不容缓㊂在目前市场的大环境中，无论是企业还是社会，拥有良好的信用体系都需要建立一套严格的管理体系㊂赊销已然成为每一个企业必不可少的销售方式㊂所以提高销售管理来审核监督交易，也成为企业评估赊销业务风险的方式㊁减少通过赊销业务带来的损失㊁将赊销业务的风险控制在最低㊂一㊁企业赊销业务概论（一）赊销的定义赊销就是以增加应收账款，减少库存商品来进行销售的一种重要的促销手段㊂同时也会使企业报表中一项资产增加，另一项资产减少㊂赊销的实质是信用，信用决定了企业能否顺利收回应收账款和交易双方是否能完成这次赊销㊂以信用为基础的直接方式就是交易双方在签订买卖协议之后，卖方先将货物移交给买方，然后买方再根据协议签订的付款时间按时向卖方支付货款或者以确定好的分期付款方式进行付款㊂但是，信用随之而来的是令企业承担更大的风险，同时带来的影响是对财务管理的决策问题进行改变㊂其实，赊销的买卖双方也就相当于债权人和债务人，不同的是这种关系只是发生在商品和货物的交易当中㊂商品和货物由卖方移交给了买方，因此改变了所有权㊂随着商品销售的完成，买卖双方产生债权和债务的关系㊂（二）赊销的作用１．赊销能提升企业竞争力假定年销售额为１０００万，利率为１０％㊂如果能控制应收账款在外的时间，那么营运资金就可以马上增加㊂表１ 某企业流动现金情况情况货款在外天数被绑资金利息合计被绑资金流动现金的差别好４０天１０９．８万１１．０万１２０．６万中６０天１６４．４万１６．４万１８０．８万６０．２万坏９０天２４６．６万２４．７万２７１．３万１５１．７万㊀㊀通过表１中数据我们可以得知：应收账款天数的竞争是指加速资金的周转率，将有限的资源最大化，市场份额的竞争是指如何以最省力，最低成本的来占领市场㊂但是，在资金短缺时，不可以不顾风险，只能稳中求胜㊂这主要考验企业管理者是否能善于利用资金，加速资金周转率来思考企业赊销的风险问题㊂如果企业管理者可以做到，这时候企业的经济就可以向好的方面发展了㊂２．赊销能促进销售赊销可以解决客户资金流动困难无法支付货款的问题，所以能够很好地起到留住客户的作用㊂因此企业应当选择一些信誉较好或者之前有过交易的客户并且为他们提供赊销，利用赊销来作为交易的优惠条件，这样可以留住客户使他们长期和我们保持合作关系㊂（三）赊销能减少企业库存销售不能准确的预算出销售量，如果出现一些不可控因素导致销售的效果不好，不仅会造成库存商品的积压，还会造成资金流转不周，无法变现，那么企业就会遇到严重的财务危机，甚至面临倒闭㊂如果在这个时候企业采取赊销的方式，那么一切问题就可以迎刃而解了㊂即使赊销不能立马回笼资金，至少可以减少库存积压，企业也不至于倒闭㊂（四）赊销带来的影响１．企业经营成本增加赊销带给企业的影响也是不可小觑的㊂首先是成本的影响，企业就相当于是借钱给买方，这笔钱如果可以收回，企业是可以再进行其他的投资㊂由于不能快速收回资金，那么原本可以利用这笔钱进行的投资就无法实现了㊂如果，买方企业因为倒闭，卖方企业为了能收回货款可能还需要支付诉讼费和手续费，而这笔费用是销售商品额外产生的㊂２．加大企业经营风险其次是经营风险的影响，赊销即应收账款，虽然应收账款是属于资产类，但是因为是货物先移交，货款后支付，这项交易还是会存在风险，并且会降低企业的资金周转率，影响企业的偿债能力㊂由于生产产品需要支付材料费，但因为资金没有收回，这时就会提高企业负债，容易引发财务危机㊂３．企业经营效率下降企业因赊销产生的应收账款余额增加，导致流动资金出现短缺，迫使企业不得不举债经营㊂公司在大量举债的情况下，如果应搜账款长期拖欠不仅会导致经济效益下降，还会破坏企业正常的资金循环㊂造成企业流动资金严重不足，企业也迈向资不抵债的边缘㊂长此以往，企业带来的利润就会被应收账款吞噬，严重导致企业破产倒闭㊂二㊁企业赊销业务的现状及风险（一）赊销的现状８９金融观察Һ㊀商品销售不出去，企业的资金永远是短缺的㊂商品过剩可能会导致企业无法正常运转㊂买方拖欠货款，利用这笔资金进行其他的生产经营或者购买产品从中获取利益来扩大自己的规模㊂卖方企业则需要尽快的销售出商品，使产业链不受影响㊂近年来，越来越多的企业和供应商以及厂家之间出现了连环赊销的情况，常常使收款时间多次延后，甚至还有部分客户因为无力偿还选择跑路，导致最后收款方只能采取法律手段㊂并且对企业而言，无论是应收账款还是坏账都会增加企业的部分成本㊂所以，现在的赊销已经成为一种低廉的价值交换活动㊂（二）赊销导致企业面临的风险１．拖欠风险由于买方企业本身的各种原因造成的拖欠货款㊂不能按照买卖协议上约定好的时间按时支付货款，从而使卖方的收款日期不得不延长㊂由此为企业带来各个方面的成本增加，超出企业的计划范畴，最后导致企业在利润上有不可控的影响㊂２．拒付风险由于买方企业本身的各种原因造成的拒付货款㊂将直接为卖方企业带来由应收转款转为的坏账准备，从而导致卖方企业的经营风险㊂３．资金风险买卖双方在进行交易时签订的协议，其中的购货条款无论在签订时写的有多详细和周全，在后期未收回应收货款的这段时间里，不排除会受到其他因素的影响㊂如若买方公司破产或者倒闭，卖方企业不但不能按时收回货款，还需要支付自身经营中的欠款和税费等㊂从客户的角度分析，产生赊销信用风险的主要原因： 客户就是上帝 这句话被客户加以利用，刻意不按时支付货款㊁不遵守市场规则㊁素质低㊁信誉差使自己在交易中占主导地位，而卖方企业为了发展和扩大市场不得不接受这种不平等条约㊂从企业的角度分析，企业在选择交易对象时没有严格把关，使信用低下的买方成为自己的客户，从而造成日后在收回应收账款时出现各种困难㊂另外在对赊销制定政策时考虑不全面，应对将客户分为信用高和信用低两部分，并且分别对这两部分客户制定不同的赊销优惠条件，不能让客户在交易中完全占主导地位㊂信用管理体系不够完善，未设立奖惩制度㊂４．坏账风险由未收回的应收账款转为坏账准备为企业在经营方面所带来的恶性循环直接影响企业的资金周转，增加企业成本㊂从另一个方面来看，坏账的比例也直接影响了企业的发展和存亡，毕竟没有人可以预估坏账的发生，以及发生坏账后对企业带来的危害㊂三㊁企业赊销风险的防范措施（一）加强信用管理管理者应当对客户的信用档案进行评估和分析，对信用度不同的客户进行筛选和管理并且进行实时更新㊂有必要的情况下，还可以成立一个管理调查小组，不仅对客户的信用和背景进行分析，还需要对市场和环境进行分析以及实时更新㊂（二）赊销风险的事前预防企业赊销风险不单单是客户带来的，也有可能是自然风险和不可控因素造成的㊂这种情况下，企业可以学习银行的准备金制度，在企业内部设立准备金，当赊销风险来临时，企业不至于会因为赊销风险，使资金链断裂㊂因此通过设立准备金来抵抗赊销带来的风险就显得非常有必要了㊂增加企业自身的防范措施，则可以减少企业面临的风险㊂在制订买卖协议时对协议中的条款应当关注细节，对协议当中的约定需要严格要求㊂如果签订协议的买方是企业的企业代表法人，应当保留买方企业代表法人的委托授权书，并且保留买方签订协议的原始资料㊂在细小的事情上注意细节，完善规章制度，严格执行制度㊂万事俱备才能通过赊销业务带来大收益，而不是大风险㊂（三）赊销风险事中控制企业应当直接建立与客户之间的信用关系，防止赊销风险来源于企业内部的销售或者管理部门，懒散的工作态度和随意的工作方式成为企业在赊销风险中最不应该出现的事中行为㊂所以企业建立与客户之间的信用关系是赊销中必不可少的一部分㊂（四）赊销风险的事后控制对于按时支付货款和不按时支付货款的客户实施奖惩制度，例如：能够按照买卖协议约定好的时间或者提前支付货款的客户，卖方企业可以在一定程度上为买方企业提供小幅度的优惠，反之，不能够按照买卖协议约定好的时间或者刻意拖欠货款的客户，卖方在一定程度上收取滞纳金㊂并且加派人员追收，追收方式有：电话追收㊁短信追收㊁上门追收或者发放追收函㊂最严重的情况下可以请求法律的帮助，届时企业的销售部门和管理部门应当全力配合法律调查㊂四㊁结论目前我国市场中对于赊销业务中占比最大的依旧是信用风险㊂而信用风险控制较好的则是银行，所以企业在缺乏信用管理方面的决策时，可以参照银行对客户的信用评估方式和管理机制方面的研究，具体到对企业赊销风险进行一个细致的评估和分析，还需要从制度和法律方面进行较深的探究，从而降低赊销业务的风险㊂做到在业务赊销事前提前对风险进行预估，在业务赊销事中总结经验教训快速寻找解决方法避免造成大的损失，在业务赊销事后及时补救，将损失降到最低㊂在市场的激烈竞争中做到企业有一个稳定持续发展的状态㊂同时，做到业务赊销带来的利益最大化和风险最小化㊂加速应收账款资金回笼㊁减少坏账准备㊁保证库存商品质量是企业赊销业务的终极目标㊂参考文献：［１］徐军武．企业信用风险管理与应收账款控制探析［Ｊ］．行政事业资产与财务，２０１６（３３）：７７，８０．［２］潘文兵．当今我国中小企业应收账款的风险防范与管理研究［Ｊ］．时代金融，２０１７（８）．［３］李保萍．浅谈应收账款的管理及对策［Ｊ］．中国乡镇企业会计，２０１６（５）：１２３－１２４．作者简介：黄美琪，重庆师范大学涉外商贸学院㊂９９。
中国企业赊销状况分析
1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。
(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。
它实质上是提供信用的一种形式。
赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。
在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。
在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。
在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。
前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。
企业赊销和信用管理问题研究
收 账 款 采 取 科 学 的 管 理 才 能 既 实 现 赊 销 的 目标 也 使 企 业 保 持 良 好
，
的 风 险 控 制 的专 业 职 能 部 门 是 非 常 必 要 的
2 赊销业
的财 务状 况
(
1
一
。
务管理 不 科学
，
)设 立 信 用 管理 部 门 制 定 明 确 合 理 的信 用 管理 制 度
。
在现代市场环境下
信用 方 式被 越 来越 多地 应 用 于 各类 交 易结
一
信用 管理 部 门 的建 立
，
算 当中
而
，
。
在许 多行 业 中 赊 销 已 经 不 是
， ．
种选择 而是
．
一
种趋势
。
然
企 业 可 根 据 自身 的 业 务 特 点
，
在 财 务 部 内设 置 专 门 的 信 用 管 理
，
对 于 许多企业 来说
，
，
。
0
，
，
。
，
济的发展
。
。
损 失 等 费用 的 增 加 法
然 而 应 收 账 款 的 增 加 会 产 生 更 多 的 机 会 成 本 管理 成 本 和 短 缺 成 本 也 会 造 成 资 金 成 本 坏 账 本 文 针 对 我 国 企 业 赊 销 经 营 的 现 状 在 建 立 行 之 有效 的 信 用 管理 制度 方 面 发 表 了 些 看
2
原 因 在 于 传 统 的 以 专业 分 工 和 职 能 化 管 理 为 主 的 业 务 运 行 方 式
，
。
信用 政 策 的制 订
。
此 我 国企业 能否 通 过 流 程 化 的管理 方 式 尽 快提 高销 售 与 回款 业 务
企业赊销管理存在的问题及对策探析
供应链管理DOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2020.02.107企业赊销管理存在的问题及对策探析广西扬翔股份有限公司黄成兴摘 要：随着市场竞争越来越激烈，商业信用对企业来说越来越重要，赊销业务频繁发生，而企业存在认识赊销管理不足、信用体系和制度的缺失、赊销流程不规范、关键细节执行不到位、呆死账责任不清晰、防范措施不力等因素使得赊销风险存在多样化，我们亟需降低赊销风险，减少赊销带来的损失，实现利润最大化。
本文从企业赊销管理的现状出发，结合企业赊销管理的不足及对策进行分析，为企业赊销管理提出应对措施。
关键词：赊销 赊销管理 信用中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)01(b)-107-02随着商业信用的广泛使用，赊销已成为一种重要的商业手段。
赊销增强市场竞争力、迅速开拓市场、快速降低库存、增加营业利润同时，亦产生大量的应收账款，而企业的应收账款管控能力较弱、参差不齐以及市场变幻莫测，稍有不慎，呆死账的发生亦在所难免，不仅增加了企业资金风险，情节严重的，还会影响企业的正常经营。
因此严格的赊销管控、有效的赊销管控措施，才能实现赊销对企业的利好。
1 企业赊销概述赊销是以信用为基础，买卖双方签订合同后，卖方授信同意买方取走货物，而买方在约定期限内结算货款、支付款项的过程中，赊销发生，应收账款随即产生，结果是企业账面上形成应收账款。
2 国内企业赊销的现状从近年各企业披露的年报财务数据看，应收账款额度较大，逐年攀升居高不下，回收周期呈现逐步延长趋势，据数据统计显示，我国企业间相互拖欠货款已超过1.6万亿元。
企业坏账率约5%，是西方发达国家0.25%～0.5%的10～20倍。
而且，企业应收账款结构明显不合理，据统计部门调查显示，企业的应收账款中，属于拖欠的应收账款占比较大，约占70%，判断难以收回的账龄3年以上约占24%。
从销售企业方面分析，拖欠的原因分类为：“三角债”或指令性的“政策性拖欠”占8%；客户破产或其他难以规避的原因造成的“客观性拖欠”占15%；企业自身管控问题的“管理性拖欠”占77%。
关于企业赊销风险的防范与管理
关于企业赊销风险的防范与管理
企业赊销是一种常见的经济活动，在市场交易中起到了极为重
要的作用。
赊销商家为客户提供商品或服务，并允许客户延期支付
货款。
但是，赊销交易存在着一定的风险，如果不加以防范和管理，将对企业有很大的影响。
本文将对企业赊销风险的防范与管理进行
探讨。
一、风险形势
企业进行赊销交易，要面临诸多风险，具体可分为以下几种：
1. 财务风险。
赊销交易意味着企业要先垫付成本，在客户支付
货款后才能收回成本和利润。
如果客户不能按期支付货款，企业将
面临资金紧张，甚至会造成资不抵债的现象。
2. 信用风险。
赊销交易需要客户具备较高的信用度，如果客户
信用不佳，无法按期支付货款，企业将面临坏账风险。
3. 商品质量风险。
赊销交易中，企业无法保证客户在使用产品
过程中不产生损坏或质量问题。
如果客户在使用过程中出现质量问题，企业需要承担赔偿的责任，进一步加大了企业的风险。
二、防范措施
为了防范和降低企业的赊销风险，应从以下几个方面进行考虑：
1. 审核客户信用度。
企业要对客户的信用度进行审核，了解客
户是否有良好的信誉记录。
同时，建立客户档案，记录客户的交易
历史和信用情况，及时调整相应的信用额度和信用期限。
1。
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THE END
0610010153 沈强
• • • • • •
• 中小啤酒企业本来资金就紧张，许多指望着销售回款发工 资，还贷款、交税金，利润率也低 四、更有甚者就是 “奸商”的大量存在，使许多货款被恶意不还，或是假装 经营不善而破得不能再低或已是负利润，又因赊销而造成 的难以回收的巨额货款，无疑给对企业经营来说是雪上加 霜，企业为追回这保命钱，又要投入大量的人力、物力和 精力去讨债，给果讨来讨去，就是对簿公堂，追回数目也 少得可怜，真是得不偿失。赊销占用了大量资金，追回无 门，为保资金周转，只好又相办法向银行贷款，从此背上 沉重的债务包袱，以致最后资不抵债，关门破产，饮下自 己亲手酿造的一杯毒酒。
• 评析
• 面对上述的案例,我们可以看出赊销管理具有一定的信用风险,所以每 个企业都必须慎重正确的使用赊销管理。企业实行信用营销战略所面 临的核心问题之一是对于信用奉贤的控制。事实上，企业是否向客户 提供信用条件，主要是信用风险成本和其产生的收益之间进行权衡。 企业在信用营销战略中获利的机会在于提供信用条件的同时，有效地 预测并掌控风险，使其成本始终小于收益。企业达到这一目的的唯一 手段是对赊销业务实行严格，规范的管理。 在全程信用管理模式中，企业从如下几个方面规范企业赊销管理能 取得较好的效果。 制定公司整体赊销计划 制定并执行统一的信用政策 选择赊销客户 信用限额控制 应收账款管理
• 案情
• 近年来我国啤酒产业供求矛盾日渐突出，啤酒销售进入买方市场，行业竞争日趋激 烈。我国至今仍有490余家啤酒生产企业，而且年产量在10万吨以下的中小企业占企业 总数的50%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术等方面与大型企业相比不 具优势，相应地在市场上也就无法与优势企业抗衡，发展压力越来越大。这些企业为 了保住赖以生存的市场，为了争取客户，大多除了采取低价竞争之外，均不同程度地 进行赊销活动，许多企业也由此陷入了赊销的泥潭不能自拔，给企业戴上了一具无形 的枷锁，甚至把企业引入死亡陷井。 一、有的经销商借口因产品不好销售或过了保质期，要求退货，对一切费用不予 以承担，给企业造成损失。 二、有的企业为促进经销商销酒，制订了较高的年终销量奖，经销商为争夺市场， 提高销量，低于进价销售，不但使市场价格混乱，企业销售秩序受影响，而且有的还 会要求当期降价损失由企业承担，企业对此难以控制。 三、有的经销商为提高自己的资金流通能力，长期以种种借口拖欠货款，用于自 己经营，企业催紧了交一点，催松了就一点不交。 产，要么一分不给，要么用一些质次价高的产品抵债，还有的人去楼空，或改换法人， 后继者拒不承认。 五、有的企业极少数业务员道德品质较差，挪用货款长期不还或溜之大吉。还有 的经销商给业务员一定的好处或回扣后，业务员帮助经销商逃债。