2015年工作总结及2016年工作计划

直 销
合 计
◎AB险年度同比增长 % ◎系统人力 人 ◎月均开单 人，月均活动率
%。
2015年工作总结
※2015年各渠道年度新契约任务达成情况
注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。
年度任务 续期
新单 保费 13个月继续率 个续 银续 新单 保费
实际达成
13个月继续率 个续 银续 新单 保费
年度任务
银代
规保 期缴
实际达成
规保 期缴
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
任务达成率
规保 期缴
◎规保同比增长 %，期缴同比增长 % ◎系统人力 人 ◎月均开单 人，月均活动率 %。
2015年工作总结
※2015年各渠道年度新契约任务达成情况
注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。
年度任务
交 叉
实际达成
达成率
团 险
AB短险
中 介
达成率
2-6月 新人津 贴获取 率 3个月 新人 转正 率
◎年度指标同比增长 % ◎系统人力 人 ◎月均开单 人，月均活动率
%。
2015年工作总结
※2015年后援建设情况
作为公司后援保障部门， 财务、运营、办公室紧密围绕业务一线，为 公司业务发展，提供了强大的费用支持、业务支持及后勤保障支持。 有力的保证了公司经营合规有序。
达成率
13个月继续率 个续 银续
◎年度续期新单同比增长 % ◎系统人力 人 ◎月均开单 人，月均活动率
%。
2015年工作总结
※2015年各渠道年度新契约任务达成情况
年度任务
培 训 部
结训上 号率 2-6月 新人津 贴获取 率 3个月 新人转 正率 1-6月 新人上 号率
实际达成
2-6月 新人津 贴获取 率 3个月 新人转 正率 结训 上号 率
2016年工作计划
※2016年开门红工作举措（培训）
1、以基本法为核心，重点就主管层级、6人以下小组、准主任进
行晋升启动和预警。
2、继续落实区部训练平台，推动三陪九辅工作落地。 3、继续强化会议经营，加大辅导训练力度。
4、培养讲师队伍，选拔优秀外勤伙伴加入兼职讲师行列。
2016年工作计划
※2016年开门红工作举措（银代）
年度任务 个险
规保 价保
实际达成
规保 价保
任务达成率
规保 价保
◎规保同比增长%，价保同比增长% ◎新增人 ◎月均开单 人，月均活动率 %，同比增长% ◎月均绩优人，月均绩优率%，同比增长% ◎月均明星人，月均明星率%，同比增长%
2015年工作总结
※2015年各渠道年度新契约任务达成情况
注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。
三、保费平台 快速提升，系 统增长第一
系统内增长图
2015年工作总结
※2015年工作亮点
四、机构搭建， 更进一步
机构发展图
2015年工作总结
※2015年工作亮点
五、银代15天完成 开门红趸交任务
六、中支本部个险迅 速崛起，引领机构发 展
2015年工作总结
※2015年工作问题及不足
机构发展不平衡 团队持续绩优能力不足
3、利用新春客户回访工具进行客户积累及开发。 4、进驻早会开展续期利益宣导，提升继续率指标。
5、有效扩充人力，强化续期队伍建设。
2016年工作计划
※2016年开门红工作举措（后援）
1、夯实基础管理，强化责任意识，保证业务流程规范性。
2、立足自身岗位，强化专业学习，提升工作效率及专业性。
3、围绕业务一线，强化服务意识，做好开门红后援支持工作。 4、做好业务宣传，强化品牌形象，营造良好地舆论氛围。
目 录
一、2015年工作总结
二、2016年工作计划
目 录
一、2015年工作总结
2015年工作总结
※2015年公司整体业务达成
注：数据截止2015年11月30日，数据包含续期业务收入。单位：万元。
总保费
个 险
银 代
团 险
2015年工作总结
※2015年各渠道年度新契约任务达成情况
注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。
※2016年开门红工作举措（个险）
1、强化基础管理，对出勤及访量的进行有效管控； 2、打造绩优体系，实现绩优化到明星化的转变，提升员工整 体收入； 3、夯实小组架构，2016年将全面消灭8人以下小组。将15年 主管收入排名全区第三名提升至第一名，实现质的飞跃； 4、扎实推进新人育成及区部训练平台两大体系，让团队人人 有事做，做到可传承可复制形成新人辅导流水线快速提升新 人留存率。
5、加强对外沟通，强化工作联系，赢得外部单位支持。
结束语
一场准备充分的开门红：人力大提升
一场全面爆发的开门红：产能大提升
一场史无前例的开门红：保费大提升
2016舍我其谁，****必将再续辉煌！
谢
谢
3、开拓工、农、建三大行中介业务，提升中介渠道产能。 4、利用建工险、学生险、公路、铁路等季节性业务获取保费。
5、借助个险力量，通过普及团险业务，让团队乐于销售团险产品，
拉动团险保费提升。
2016年工作计划
※2016年开门红工作举措（续期）
1、强化制度考核，严格考勤及访量管控。
2、开展培训学习，为开门红产品销售奠定基础。
1、紧盯任务目标，进行层层分解，最终落实到人；
2、利用方案和基本法引导队伍，按照工作节奏进行开单；
3、强化网点维护，获取网点支持及客户资源； 4、强化技能培训，提升人员作业信心及实操能力。
2016年工作计划
※2016年开门红工作举措（团险）
1、追踪预警2015续期团单, 保证颗粒归仓。
2、利用开门红方案推动燃气卡单业务。
※2016年整体目标
期缴保费万 规模保费万 价值保费万
保费目标
银代
银代人力 人
人力目标
财富人力人 绩优人力人
2016年工作计划
※2016年整体目标
短险保费万
团险
保费目标
长险保费万
2016年工作计划
※2016年整体目标
新单保费万
保费目标
续期
人力目标 继续率指标
人力人，活动率%
个续 %，银续%
2016年工作计划
2016年工作计划
※2016年整体目标
规模保费 万 长险保费 万
保费目标
十年期保费 万
短期险保费 万
个险
人力目标
在册人力 人 月均实动人力 人 月均绩优人力 人 月均明星人力 人
2016年工作计划
※2016年整体目标
新人开单率 % 津贴获取率 %
培训
三转率 % 新人留存率% 讲师队伍人
2016年工作计划
组织发展常抓不懈
主要 问题
内外勤配合有待提升
团队自主经营有待提高
新筹机构发展、管理
模式尚不成熟
目 录
二、2016年工作计划
2016年工作计划
※2016年工作思路 以“制度化、流程化、规范化、公开化的四化方 针为原则，以团队收入、保费提升、价值增长为目 标，保持现有业务持续稳定增长，保持规模人力快 速提升，持续做大做强中支本部、持续保持市场优 势地位，全力打造千人团队、突破百万平台，树立 “大锡盟”品牌文化。
业 务 支 持 后援保障
一线业务
费用支持
2015年工作总结
※2015年工作亮点
渠道
一、全面达成 年度任务，实 现正增长
指标
规模
达成率
同比
个险 价值 规模 银代 期缴 团险 续期 AB险 新单
2015年工作总结
※2015年工作亮点
二、市场地位稳 定，行业第
市场份额占比图
2015年工作总结
※2015年工作亮点
※2016年整体目标
费用使用合理，财务风险可控
后援
业务支持到位，运营服务高效
后勤保障一流， 健康合规有序
2016年工作计划
※2016年各业务渠道开门红阶段目标 个险 规模万，期缴 万，价值 万
银代 规模万， 期缴万，财富：期缴万 团险 短险保费万 续期 新单保费 万，个续 %，银续 %
2016年工作计划
****2015年工作总结暨2016年 工作计划
首 语
2015年是****大放异彩的一年，回首一年来的发展，在当地监管机 构及分公司领导的大力支持与引导下，在中层管理干部及内外勤员工群 策群力、不计付出，兢兢业业、奋力拼搏下，****2015年取得了令人瞩 目的非凡成绩。 2015年****各项业务指标持续向好，保费平台不断超越，四大业务 渠道全线飘红，全面达成年度任务目标。公司整体费控良好，后援保障 服务到位，公司实现健康合规有序发展。 2015年即将过去，****向分公司呈交了一份满意的答卷。在年末收 官之际，我们可以骄傲并自豪的为2015年划伤圆满的句话，我们的成 绩也将被记入公司发展史册，2015年****留下了浓墨重彩的一笔，实现 了2015年完美收官。