房地产首次开盘排号选房活动流程方案DOC.doc
房地产开盘活动策划流程(标准版)
房地产开盘活动策划流程
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一、房地产开盘主题：
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大房产的社会知名度和美誉度，体现房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：三、活动地点：房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：电视台、广告公司
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿
后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料
灿烂企划专业从事房地产开盘策划
精品资料欢迎下载。
开盘活动流程
开盘活动流程一、活动前准备。
1.确定活动主题，在开盘活动之前，首先需要确定活动的主题，主题应与楼盘特色和定位相符，能够吸引目标客户群体。
2.策划活动内容，根据活动主题，策划活动内容，包括开盘仪式、展示楼盘特色、推介优惠政策等环节。
3.制定预算，根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地租赁、物料采购、活动策划等费用。
4.准备宣传材料，设计制作宣传海报、折页、宣传册等宣传材料，以便在活动前进行宣传推广。
5.确定活动时间和地点，根据楼盘的实际情况，确定开盘活动的时间和地点，以便进行后续的宣传和邀约工作。
二、活动宣传推广。
1.线上宣传，通过楼盘官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动预告、邀约客户参加开盘活动。
2.线下宣传，在楼盘周边设置宣传展板、拉横幅、派发传单等方式，吸引周边居民和过往行人的关注。
3.邀约客户，通过电话、短信、微信等方式，邀约潜在客户参加开盘活动，并提前预约看房。
4.媒体宣传，邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和曝光率。
三、活动当天流程。
1.开盘仪式，在活动当天，安排开盘仪式，由开发商代表致辞，介绍楼盘基本情况和特色。
2.展示楼盘，安排专业销售人员带领客户参观样板间、样板房，详细介绍楼盘的户型、装修标准等信息。
3.推介优惠政策，在活动现场，推介楼盘的优惠政策，包括首付比例、贷款利率、赠送礼品等内容。
4.互动环节，设置互动游戏、抽奖环节，增加活动的趣味性，吸引客户参与。
5.签约购房，为有购房意向的客户提供签约服务，安排专业销售人员进行现场咨询和解答。
6.客户回访，活动结束后，及时对参与活动的客户进行回访，了解他们的购房意向和需求，做好后续跟进工作。
四、活动总结与跟进。
1.活动总结，对开盘活动进行总结，包括活动效果、客户反馈、销售业绩等方面进行全面评估。
2.客户跟进，针对活动中产生的购房意向客户，及时进行跟进工作，提供个性化的购房咨询和服务。
3.宣传推广，根据活动的效果和客户反馈，及时调整宣传策略，提高楼盘的知名度和美誉度。
房地产楼盘开盘执行方案选房活动执行
国都名城选房活动执行1、现场布置室外场地，主要设置了“VIP客户签到区”、“休息大棚”、“舞台”、“待选区”、“冷餐区”五个分区组成。
具体要求如下：分区尺度工艺及要求物料配备备注签到区 2.5×2.5 背景板采用红色系喷绘，绷于桁架之上，前放置条桌，盖红色绒布，要求有台花我方需要准备的物料：号码胸贴、预选单、选房须知及流程、项目DM、手提袋、新来访登记本9:00之前为VIP客户签到，9:00之后接待新来访开盘DM号外DM起价DM休息区12×12 外围用桁架搭建，高度要求2.5-2.8米，沿兰州路做1.2米高围栏防止人流随意出入，要求有顶棚庆典公司提供200把座椅我方人员需要配备喊话器舞台4×9.6 桁架搭建，舞台与背景板均采用红色系音响、麦克冷餐区5×2.5 红色地毯，靠墙需要画布遮挡，放置7米环形条桌，盖红色台布，放置桌花餐盘、垫纸、餐具由庆典公司提供，需要饮料、水果、点心礼仪小姐控制补餐及餐量待选区5×2.5 桁架搭建需要顶棚放置10-20张座椅导视牌、喊话器舞台休息区签到区冷餐区待选区分区 尺度 工艺及要求 物料配备 备注 选房板1.6×1.2不锈钢架子离地80厘米，看板采用KD 板裱板，房源表（背板、背胶贴）采取揭下的方式选房财务席 1.8×0.45条桌、凳子×4、台布 盖好财务章的收据3本、文件筐用于回收认筹收据 财务回收认筹收据，重新开“购房定金”为收款原由的收据 协议席 1.8×0.45条桌、凳子×4、台布 盖好公章的协议书5本、印泥、擦手纸巾、文件筐、信封协议人员要回收客户的VIP 卡及认筹协议书，根据选房确认单签订《定购协议》销控席 1.8×0.45条桌、凳子×3、台布 签字笔、房源表 客户在房源表最后签字销控、工作人员回收房源确认单，恭喜客户复核席价格表、VIP 客户列表核对收据与协议一致性，恭喜客户2、选房流程及动线7:00-9:00属于签到时间，礼仪小姐两名负责在VIP 签到台前分流客户，选房客户引导至签到处，非选房客户引领至咨询处。
某时代广场选房排号开始活动执行方案
某时代广场选房排号开始活动执行方案一、活动背景某时代广场选房排号开始活动是在开发商推出楼盘销售时所进行的一项活动。
在购房者竞相抢购的情况下，选房排号活动可以通过排队抽签的方式，对购房者进行排队，并按照抽签结果进行选房。
该活动的执行方案是为了保证公正、公平、公开的选房过程，避免开发商及代理商采用不符合规定的操作，保证购房者的知情权和申诉权。
二、活动目标通过选房排号活动，达到以下目标：1. 明确购房者排队的实际注册时间，保证购房者的排号顺序。
2. 避免购房者为购房抢票所导致的人身安全问题。
3. 确保购房者的选择权，避免开发商和代理商在选房中偏袒某些购房者。
4. 保障购房者的知情权和申诉权，有效维护购房者的合法权益。
三、活动方案1. 活动开展时间和地点选房排号开始活动的时间、地点和活动方式应在购房者全面知晓的情况下公布。
活动时间应与楼盘销售时间相一致。
2. 选房活动标准应依据楼盘销售情况，制定清晰明确的选房排号标准。
选择排队抽签的方式，并接受业委或银行当面审核。
3. 排队抽签购房者根据排队抽签次序，依次进入选房区域进行选房。
排队抽签的结果写入选房名单，发布给购房者和代理商查阅。
筛选出有抢购痕迹的排号作废，严禁代购等不规则行为。
4. 选房过程购房者进入选房区域后，由工作人员指定进行选房，切勿采用自由选择的方式。
遵守选房规定，如遇问题向工作人员咨询。
开发商和代理商不能在选房过程中偏袒某些购房者。
5. 规划细节要求开发商和代理商在选房排号开始活动前，应当根据选房的实际情况，制定出详细、全面而灵活的方案，包括活动程序等方面的细节，使其能够顺利进行。
四、活动心得选房排号开始活动将为购房者选房过程中加强公正、公平、公开的监督，更好地维护购房者的合法权益。
同时也提高了购房者的申诉机制，可以通过构建诉求解决和执行机制，建立信任和保障买房者的知情和权利。
如果执行得当，这项活动可以成为房地产行业中一项先进的购房模式。
房地产开盘方案及流程
房地产开盘方案及流程一、开盘方案。
1.1 前期准备。
首先呢，咱得把房子收拾得漂漂亮亮的。
这就好比姑娘出嫁，得打扮得美美的。
样板房得精心设计，要让购房者一进去就有那种“哇塞”的感觉，仿佛看到了自己未来幸福的家。
家具的摆放、装修风格都得花心思，现代简约风或者欧式豪华风，得根据房子的定位来。
宣传工作可不能马虎。
什么海报、宣传单页，都得做得吸引人。
文案不能干巴巴的，得像讲故事一样。
比如说这个房子周边的配套，不能只说有学校、商场，得说“您看啊，您家孩子以后上学就在家门口，走几步就到，多方便。
商场就在附近，您要是想逛街购物，那就是分分钟的事儿，就像从自家后院到前院那么容易”。
线上的宣传也得跟上，微信公众号、抖音啥的，都可以发些房子的视频和图片，把房子的亮点都展示出来。
1.2 定价策略。
定价可是个技术活。
不能定得太高，把购房者都吓跑了，那就成了“竹篮打水一场空”；也不能定得太低，毕竟咱也要赚钱的嘛。
得去调研周边的房价，看看竞争对手的价格。
要是咱们的房子有独特的优势，比如小区环境特别好，那可以稍微高一点，但也得在合理范围内。
可以搞一些不同的户型、不同的楼层有不同的价格梯度，让购房者有更多的选择。
二、开盘流程。
2.1 签到入场。
开盘当天，要安排专门的工作人员在门口负责签到。
可以给购房者发个小礼品，像小扇子或者小香囊之类的，让人感觉心里暖暖的。
现场的布置要有氛围，音乐放起来，气球彩带都不能少。
购房者一进来就感觉热热闹闹的，像参加一场盛大的聚会。
2.2 项目介绍。
然后呢，有专门的销售人员或者主持人来介绍项目。
这个介绍不能是照本宣科，得生动有趣。
比如说小区的绿化，不能只说绿化面积是多少，得说“您看啊，咱们小区就像一个大花园，到处都是绿树成荫，花开的时候那叫一个美，您就像住在公园里一样”。
还要介绍房子的户型、建筑材料等细节，让购房者了解得清清楚楚。
2.3 选房环节。
到了选房环节，这可是关键。
可以采用摇号或者排队的方式。
如果是摇号，那要保证公平公正，就像抽奖一样，全看运气。
地产排号活动方案
地产排号活动方案一、活动目的本活动旨在通过地产排号的方式，吸引更多客户关注并参与到地产项目中。
通过排号活动，提高项目的知名度，增加客户粘性，提升项目的销售量和市场占有率。
二、活动时间排号活动将持续一个月时间，具体时间安排为每周末举行一次，从早上9点开始，直至下午6点结束。
三、活动地点地产项目展示中心，在市中心繁华地段，便于客户到达参与。
四、活动内容1.排号规则：客户到达活动地点后，工作人员将发放排号牌并按照先来先服务的原则进行排队。
每个客户只能拿取一个排号牌。
2.项目介绍：在活动现场设置展示区域，展示项目的户型、配套设施、建筑风格等信息，并安排工作人员进行详细的介绍和解答客户疑问。
3.专家讲座：邀请房地产行业专家进行讲座，分享市场趋势、投资技巧等内容，吸引客户的注意力。
4.互动游戏：设置抽奖环节或者小游戏，让客户参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
5.签约优惠：针对在活动期间签约购买的客户，提供一定的优惠政策，以吸引客户成交。
五、活动宣传1.线上宣传：通过社交媒体平台、地产网站等渠道发布活动海报和信息，扩大活动影响力。
2.传单派发：在附近商场、写字楼等人流较多的地方派发活动传单，吸引更多家庭和投资者参与。
3.邀请函发放：通过电话、短信或邮件形式发送邀请函给已关注项目的客户，邀请他们前来参与。
六、活动评估1.数据统计：对活动期间的客流量、签约情况和参与互动游戏的人数进行详细统计分析。
2.客户反馈：收集客户的意见和建议，了解活动的优点和不足之处，为后续活动改进提供参考。
七、活动效果通过地产排号活动，提高了项目的知名度和口碑，吸引了大量潜在客户的参与，促进了项目的销售和市场推广。
活动结束后，要及时总结经验，为未来的类似活动提供借鉴和改进方向。
以上是地产排号活动方案的详细内容，希望能够成功吸引更多客户的关注并取得良好的活动效果。
选房活动方案
选房活动方案1. 活动背景在房地产市场竞争日益激烈的背景下，各大房企需要不断创新吸引消费者的方式，以提高销售额。
选房活动是一种常见的营销手段，通过为购房者提供特殊的选择权益，增加购房的乐趣和参与感，进而促进销售。
2. 活动目标本次选房活动的目标是通过激发购房者的兴趣和参与度，提高销售效果。
具体目标包括：•吸引更多购房者参与活动，扩大品牌影响力•提高购房者的购买满意度和忠诚度•提升销售额和市场占有率3. 活动方案3.1 选房时间选房活动将在项目开盘之后的第一个月内举行。
通过提前宣传和营销策略，吸引购房者在此时间段内进行选房。
3.2 选房方式购房者可以通过以下方式参与选房：•在售楼处线下选房：购房者可以亲自前往售楼处，在销售人员的指导下进行选房。
选房时要求购房者提前预约，以控制楼盘的客流量。
•在线选房：为方便购房者，还可以通过线上平台进行选房。
购房者可以在指定时间段内在线选房，系统会根据购房者的优先级来分配选房顺序。
购房者需要提前在线预约，然后在指定时间内进行选房。
3.3 选房特权为增加选房活动的吸引力，可以为购房者提供以下特权：•首次购房优先选房：对于首次购房的购房者，可以设置他们的选房时间优先于其他购房者。
这可以有效地吸引首次购房者，提高他们的购房意愿。
•VIP优先选房：对于之前曾购买过房产的VIP客户，可以给予他们优先选房的权益。
这可以增加VIP客户的忠诚度，同时也是一种奖励机制。
•高价购房可选房面积更大：对于愿意支付更高房价的购房者，可以让他们在选房时有更多的选择空间。
这可以激励购房者选择高价房源，从而提高销售额。
3.4 活动宣传为了确保选房活动的顺利进行，需要进行有效的宣传。
宣传渠道可以包括：•媒体广告：可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，宣传选房活动的时间、方式、特权等信息。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有关选房活动的信息和推广内容，吸引更多人关注和参与。
房地产开盘流程
号码牌示意图
进入摇号区
LOGO
1.主持人宣布开盘现场摇号仪式开始，由公证员检验所有的摇号工具，并宣 读公证词； 2.工作人员依次从电脑中抽取号码； 3.抽取人报号，主持人唱号，同时由公证员负责记录，由工作人员将所抽号 码填于选房顺序公示栏上； 4.在所有号码抽取填写完毕后由公证员对公示栏上的选房顺序进行核对； 5.公证员根据全场摇号流程及结果宣读摇号结果公证词； 6.主持人宣布开盘现场摇号仪式结束，视频资料交由公证处留存。
8:30-9:00
摇号、公示 9:00-9:30
进入候选区 进入销控区 进入选房区 进入签约区
进入财务区
9:30-10:00 10:00-10:30 10:30-11:00 11:00-11:30
11:30-12:00
进入审核区 12:00-12:30
活动结束 12:30-13:00
工作事项
备注
工作人员数量
从签到开始
LOGO
客户到达活动现场后，由楼盘置业顾问带领至签到处签到，领取《置业 指南》、《购房须知》等相关资料，并发放号码牌； 按照先来后到的顺序发放号码牌，号码牌不允许隔号发放，每组客户发 放一个号码牌； 置业顾问告知客户妥善保管号码牌，若遗失请立即告知工作人员，随后 到签到处补领号码牌；
鲜花签到台
1名工作人员
工作人员收拾现场 4名工作人员
谢谢观看
现场布置、喷绘安装等 提前一天到位 3名工作人员
舞台布置，音响设备、 活动物料到位
保安引导客户停车
到场来宾签到
工作人员安排来宾休息 等待活动开始
主持人宣布活动开始 摇号安排选房顺序
顺序号发放 销控表展示 客户办理选房手续 客户签订《购房协议》 客户缴纳应缴款项
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首次选房活动方案
一、活动时间：年月日月日
二、时间按排：
、 8月4日确定关系户选房房源。
――房源表、内部选房单。
、 8月5日8月7日购买优惠金卡客户装库，其中月日，集中公寓客户），同时签署《选房须知》。
、月日8月7日疑难贷款客户到售楼中心洽谈，邀约银行到售楼中心现场。
、 8月8日起公寓客户选房、交款并签署《认购协议》
、 8月9日按卡号顺序选房、签定《认购协议》同时缴纳万元定金。
、 8月10日月日期间选房业主前来签定《商品房买卖合同》同时缴纳房屋全款或首付款。
四、地点：营销中心。
五、选房方式：
公寓：凭已购优惠金卡的卡号顺序进行选房。
住宅：按优惠金卡的卡号顺序分两批进行选房（由于意向客户已近模拟选房成功，开盘正式选房只要控制选房秩序，按照流程签约交款皆可，而目前售楼部的场地状况有限，不利于客户集中扎堆，同时会因为选房时间过长而导致后面的客户流失，因此将选房安排为两批选房，根据卡的序号合理安排选房时间，更利于提高成交率。
第一批：上午：：（意向选房的前一半）
第二批：下午：：（意向选房的后一半）
六、选房定金：万元。
七、价格表：（见附件一）
八、选房当日流程
九、选房活动事前工作：
十、选房活动事后工作：
十一、物料汇总
十二人员汇总
十三、各区域分布图
十四、各点位的人员安排及岗位说明
、①号位停车场：保安人，引导客户将车停到指定停车位，即马路对面保险公司门前及小区内；
、②号位签到区：客户进入休息区。
、③号位客户休息区：客户到休息区等候，设保安人，维持轶序，引导客户喝水。
、④号点位选房等候区：设保安人，负责喊组，保证待选房客户在门外有秩序等候，检查客户资料是否带全，未签选房须知的，当场签字；
、⑤号点位置业顾问迎宾区：客户进门，置业顾问主动迎上，为客户进行一对一服务。
、⑥号点位选房区：设有销控板，设工作人员人，引导客户选房，提醒客户选房时间，与总控台核对销控，贴销控，填选房确认单；设保安人，负责维持轶序。
、⑦号点位总控区：设工作人员人，与销控板工作人员核对销控并做记录，另设胡月，负责《认购书》的发放与总控销的审核与登记。
、⑧号点位签约区：置业顾问人，负责为客户填写《认购书》，带领客户进行审核、交款等流程。
、⑨号点位审核区：设审核人员人，负责《认购书》填写内容的审核，同时回收客户资料。
、⑩号点位：设保安人，引导客户交款，维持该点位轶序，只进不出。
、号点位财务区：设保安人，维持该点位轶序。
、号点位离开通道：客户交款后从指定通道离开，工作人员人，负责引导客户离开解答客户问题。
、号点位为客户离开指定通道。
设保安人，负责客户引导，只出不进。
十五、突发情况处理：
、停电：南通五建须有一人与营销中心对接，如遇停电分钟内必须解决。
、下雨：提前做好搭避雨篷的准备，如遇下雨及时处理，建立对接流程。
、现场秩序：如出现混乱场面，保安须以强制手断，保障营销中心安全。
、财务保安：保安须维持交款秩序，如出现混乱形式须保障财务人员及款项安全。
年月日注：需要准备的事项。