营销中心总监岗位说明书
装饰工程公司营销中心营销总监岗位说明
装饰工程公司营销中心营销总监岗位说明
一、岗位名称：装饰工程公司营销中心营销总监
二、岗位职责：
1. 负责公司营销中心的全面工作，制定并实施公司的市场营销战略、计划和预算，确保公司营销目标的实现。
2. 深入了解市场动态，收集行业信息，分析竞争对手情况，为公司产品和服务的市场定位、价格策略、渠道策略等提供决策依据。
3. 组织策划各类市场营销活动，提高公司品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
4. 负责公司客户关系管理，建立和维护与客户的良好合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 负责公司营销团队的建设和管理，制定营销人员的培训计划，提高团队整体素质和业务能力。
6. 负责公司营销渠道的拓展和管理，优化渠道结构，提高渠道合作伙伴的满意度。
7. 负责公司营销合同的签订、执行和售后服务，确保合同的顺利履行。
8. 定期向公司领导汇报营销工作进展，提出改进意见和建议。
三、任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、建筑装修、广告传媒等相关专业优先。
2. 8年以上市场营销工作经验，其中5年以上装饰工程行业市场营销经验，具有丰富的市场资源和客户资源。
3. 具备较强的市场分析、营销策划、客户关系管理、团队建设等方面的能力。
4. 熟悉装饰工程行业的市场环境、政策法规、行业标准等，具备良好的行业敏感度和市场洞察力。
5. 具备较强的沟通协调能力、组织策划能力和执行力，能够承受较大的工作压力。
6. 具备良好的职业道德和操守，具有较强的责任心和团队合作精神。
营销中心总监职位说明书
营销中心总监职位说明书职位名称：营销中心总监所属部门：营销中心直接上级：董事长直接下级：产品销售副总监、项目销售副总监、大业务部副总监平行关系：产品中心总监、项目中心总监、数据服务中心总监、资源中心总监、财务中心总监职位数量 1职位目的：维护公司关键的大客户关系，提高公司在大客户营销方面的竞争力；带领营销中心全体人员按照公司统一的战略部署，制定具体的市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。
推动公司建立起强大的营销和销售系统一、工作职责：1.公司战略/经营规划➢参与制定公司业务战略，提供市场需求信息、竞争对手信息、大客户关键购买要素等决策信息；➢充分理解公司的业务发展战略，并依据其主持制定并不断完善实现公司业务目标的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理➢对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；➢负责营销中心内部的组织调整，以保证组织效率；3、流程管理➢主持制定、优化、修改营销中心内部的业务子流程，尤其是销售流程、信息反馈流程，督促部门成员严格遵守业务流程；➢并要协同产品中心、项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口；4、业务管理➢主持制定营销中心的年度的计划/预算大纲，请董事长审核；➢按公司的业务目标，主持制定按大区、按产品/服务分解的年度销售目标计划➢工作重心是，维护与中石油系统及其它石油公司的大客户关系：熟练掌握石油公司各层次采购关键决策人系统和调整信息、年度的信息化建设规划方案/信息技术战略，各类信息化/软件投入资金；熟练掌握大客户的关键采购决策部门（如勘探部）的采购中的关键购买要素和个人偏好➢在公司新产品推出，或重大服务项目投标的过程中，与大客户或对方的关键决策人进行沟通，推动新产品、项目的销售；5、人力资源管理➢制定营销中心部门职责和岗位职责➢直接下属的职位等级的建议权➢提出营销中心的人力资源需求、培训需求➢营销中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，提出营销中心人才结构的规划和行动措施6、资金计划与管理➢根据计划预算大纲，主持制定每个月度营销中心产品销售、项目销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制➢审批在计划预算内的营销中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请主管领导审批7、其他➢负责资源中心市场资源的积累➢以身作则，恪守公司的价值观和各项规章制度➢协助处理公司突发事件，重点组织处理与营销相关的突发事件二、工作权限1、人事权限➢提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由主管领导审批；➢对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权➢对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监进行绩效管理,提出绩效评估、奖金发放、职位调整的建议，并提交主管领导终审；➢审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议➢管辖领域内人员的调配权2、财务权限➢详见公司财务权限表三、任职资格1、人事权限➢提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由董事长审批；➢对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权；➢对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；➢审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；➢管辖领域内人员的调配权。
营销中心总监岗位职责范本(三篇)
营销中心总监岗位职责范本
1、负责根据物流公司年度目标及要求，制定营销、招商战略、规划、政策并落实;
2、根据公司政策制定并执行区域内大客户招商目标与计划;
3、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
4、负责针对客户需求制定物流策划方案，组织和推动项目运作，维护客户关系;
5、负责全国性开拓物流新客户，建立和完善大客户体系;
6、负责营销骨干队伍建设，负责对业务人员进行业务指导、管理和协调。
营销中心总监岗位职责范本（二）
1、组建白酒营销团队，规范流程，制定营销制度，带领销售团队完成公司仁怀酱香白酒的销售目标;
2、有效地管理公司客户并与客户间建立良好的合作关系，负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围;
3、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层;
4、制定营销预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划;
5、拓展并推进主要的客户管理计划及活动;
6、结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍;
7、负责考核营销部下辖各部门负责人的工作绩效和工作能力;
8、执行公司关于营销工作的决策。
营销中心总监岗位职责范本（三）
1）建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的支持;
2）负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场;
3）负责指导落实市场开发计划，包括客户需求调查、信息收集及项目报备、立项、项目跟踪、投标、合同签订、平台公司回款等过程的实施完成营销目标;
4）密切关注市场变化，进行市场调研，了解同行业动态、市场营销动态、竞争对手状况，并适时调整竞争策略和营销通路;。
营销总监岗位职责说明书完整版
营销总监岗位职责说明书一、基本信息1.岗位名称：营销总监2.所属部门：市场营销部3.直接上级：总经理4.直接下级：市场营销部经理、销售经理、市场推广经理等二、岗位概述营销总监是市场营销部的最高负责人，负责公司整体营销战略的制定和实施，领导销售、市场推广、客户服务等业务团队，实现公司销售目标和市场份额的提升。
三、岗位职责1.营销战略规划（1）根据公司发展战略，制定公司整体营销战略和目标。
（2）分析市场需求和竞争态势，为公司产品定位和市场拓展提供决策支持。
2.营销计划与执行（1）组织制定年度营销计划和预算，分解销售目标和任务。
（2）指导和监督营销计划的执行，确保销售目标的实现。
3.销售团队管理（1）负责销售团队的组建、培训和考核工作，提高团队整体素质和能力。
（2）激励和引导销售团队，提高团队凝聚力和战斗力。
4.市场推广与品牌建设（1）组织制定市场推广计划和预算，指导和监督市场推广活动的执行。
（2）负责公司品牌建设和管理工作，提升公司品牌形象和知名度。
5.客户关系管理（1）建立和维护客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
（2）指导和监督客户服务团队的工作，确保客户服务质量。
6.销售回款与风险管理（1）负责销售货款的回收工作，确保资金安全。
（2）对销售过程中的风险进行评估和控制，降低潜在损失。
7.其他工作（1）完成上级交办的其他工作任务。
（2）加强与相关部门的沟通和协作，提高工作效率和质量。
四、任职要求1.教育背景：市场营销、经济管理等专业本科及以上学历。
2.工作经验：具有5年以上营销管理经验，有相关行业经验者优先。
3.技能技巧：具备优秀的领导力、团队管理能力、沟通协调能力和市场分析能力；熟练使用办公软件。
4.态度素质：具有较强的责任心、事业心和敬业精神；具有良好的职业道德和职业操守。
五、考核指标1.营销业绩：销售额、销售增长率、市场份额等。
2.团队管理：销售团队规模、团队素质、团队凝聚力等。
3.市场推广：市场推广活动次数、投入产出比、品牌知名度等。
营销总监岗位职责说明书(5篇)
营销总监岗位职责说明书1、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化。
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体目标，制定年度营销计划和方案、年度营销预算，监督实施营销全过程，完成公司目标。
3、负责营销项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、负责营销团队管理和建设，对营销人员进行培训、指导。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
6、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作。
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
8、完成领导交办的其他工作营销总监岗位职责说明书（2）营销总监是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定和实施公司的营销策略，以推动销售和市场份额的增长。
在营销总监岗位上，他们需要承担广泛的责任和职责。
以下是一个关于营销总监岗位职责的说明书，帮助解释他们在组织中的具体职责和预期行为。
一、职位概述营销总监是公司的高级管理层，负责制定和实施全面的市场营销战略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
他们需要与多个部门合作，包括销售、市场调研和产品开发等，以确保公司能够实现销售目标并获得市场份额的增长。
二、职责和义务1. 制定公司的整体市场营销战略，以满足销售和增长目标。
2. 研究市场和竞争对手的动态，了解行业趋势和市场需求，并将这些信息用于制定营销策略。
3. 管理营销预算，确保预算的合理分配和有效利用。
4. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效评估等各方面。
5. 监督并指导市场调研活动，以了解目标市场的需求和偏好。
6. 与销售团队密切合作，确保市场策略与销售目标保持一致。
7. 监督产品开发过程，与产品团队合作，确保新产品能够符合市场需求，并帮助实现销售目标。
8. 管理公司品牌形象，确保公司的市场声誉和品牌价值的提升。
9. 开展市场推广活动，包括广告、促销和公关等，以提高品牌知名度和市场占有率。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书一、岗位概述作为营销总监，您将负责制定和执行公司的营销战略，带领团队实施市场推广活动，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
您需要具备广泛的市场知识和经验，能够在竞争激烈的市场环境中制定切实可行的营销计划。
同时，您还需要领导和管理团队，确保团队成员发挥最佳水平，实现公司的目标。
二、岗位职责1. 制定营销战略：根据公司战略目标，制定具体的营销策略和计划，并进行定期的评估和调整，以保持市场竞争力。
2. 品牌推广：负责品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，建立并维护良好的品牌形象。
3. 市场调研：深入了解目标市场和潜在客户的需求和偏好，并准确把握市场动态，为企业决策提供数据支持。
4. 销售增长：制定销售目标和策略，并与销售团队协作，推动销售额的增长，实现公司业绩目标。
5. 战略合作：与供应商、合作伙伴和渠道商建立并保持良好的合作关系，共同推动品牌的发展和销售渠道的拓展。
6. 团队管理：领导和管理营销团队，激发团队成员的潜力，提升团队的工作效率和绩效。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具有相关行业的工作经验，有成功的营销案例和团队管理经验者优先考虑。
3. 市场分析能力：具备深入了解市场需求和竞争对手的能力，能够准确分析市场状况和趋势，制定切实可行的营销策略和计划。
4. 沟通协调能力：具有良好的沟通和协调能力，能够与各层级的团队成员及合作伙伴进行有效的沟通和合作。
5. 领导能力：具备良好的领导力和团队管理能力，能够有效激发团队成员的积极性，协调团队合作，完成团队目标。
6. 抗压能力：能够在高压环境下工作，能够灵活应对各种挑战和问题，保持积极的工作态度。
四、薪酬待遇公司将根据个人的工作经验、能力和绩效，提供具有竞争力的薪酬待遇和丰厚的奖励机制，同时还为员工提供完善的福利待遇和职业发展机会。
五、联系方式如对以上职位感兴趣，请将个人简历发送至**************。
营销总监工作说明书
营销总监工作说明书一、岗位概述作为一家以营销为核心的公司，营销总监在公司的运营中起着至关重要的作用。
本工作说明书旨在详细介绍营销总监的职责、要求和相关工作流程，以确保该岗位的顺利运行和工作效果的最大化。
二、职责和任务1. 制定营销策略：根据公司的战略目标和市场需求，制定全面的营销策略，包括市场定位、产品定价、市场推广等，并不断进行数据分析和市场研究，以优化策略并保持竞争优势。
2. 管理团队：负责招聘、培训和管理营销团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，并能够达成公司的营销目标。
3. 协调内外部资源：与公司其他部门紧密合作，包括研发、生产、供应链等部门，确保产品能按时交付；同时与供应商、渠道合作伙伴等外部资源建立良好的合作关系，实现共赢。
4. 监测市场趋势：密切关注市场竞争态势，及时调整营销策略和计划，以提前预测市场需求和变化，保持公司的市场地位和竞争力。
5. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，及时解决客户问题和投诉，并开展客户满意度调查，在客户服务方面与团队合作，确保客户的需求得到满足。
6. 绩效评估和报告：负责制定和监控团队绩效指标，并定期向高层管理层汇报工作进展和成果。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 行业知识：熟悉相关行业的市场特点和竞争态势，对市场趋势有敏锐的洞察力。
4. 领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励和协调团队成员，实现团队目标。
5. 数据分析能力：具备较强的数据分析能力和决策能力，能够基于数据和市场情报作出准确的决策。
6. 沟通能力：优秀的口头和书面沟通能力，能够与内外部各方保持良好的合作关系。
7. 抗压能力：能够承受工作压力，应对市场变化和不确定性，能够灵活应对各种挑战和问题。
四、工作流程1. 了解公司策略和目标，并与高层管理层商讨并确定营销目标。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书一、引言营销总监是一个组织中非常重要的职位，担负着企业营销策略的制定和执行、市场调研和竞争分析等任务。
本篇文章将对营销总监这个岗位进行详细说明，包括岗位职责、所需技能和资质、发展机会等方面。
二、岗位职责1. 制定和执行营销策略：根据公司的战略目标和竞争环境，负责制定和执行营销战略，包括市场定位、目标市场、产品定价、推广策略等。
同时，要监控策略的有效性，并及时调整。
2. 市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，深入了解目标市场、消费者需求和竞争对手的情况。
并将这些信息用于制定产品研发、市场推广和销售策略。
3. 预算管理：根据市场调研和策略制定的结果，负责制定和管理营销预算。
确保预算的合理性和有效性，同时监控预算执行情况，并及时调整。
4. 建立和维护渠道关系：与各渠道合作伙伴建立和维护良好的关系，确保产品的销售渠道畅通和市场渗透。
5. 团队管理：领导和管理营销团队，指导团队成员的工作，确保团队目标的实现。
三、所需技能和资质1. 优秀的市场分析能力：能够收集、整理和分析市场数据，对市场进行准确的评估，并根据市场状况制定相关策略。
2. 出色的沟通和演讲能力：能够与不同的利益相关者进行有效的沟通，包括内部团队、渠道合作伙伴和高层管理层。
3. 强大的领导能力：能够激励和激发团队成员的工作激情，帮助他们实现个人和团队目标。
4. 良好的项目管理能力：具备规划、组织、执行和控制项目的能力，确保项目按计划和预算进行。
5. 敏锐的市场洞察力：对市场趋势和消费者需求有正确的判断和洞察，并能够及时作出相应的调整。
6. 经验丰富：在相关行业具备丰富的营销经验，对市场和竞争环境有深入的了解。
四、发展机会作为营销总监，有着广阔的发展空间和机会。
以下是其中几个方面的发展机会:1. 晋升为副总裁或营销副总裁：在工作中展现出卓越的业绩和领导能力后，有可能晋升为企业的副总裁或营销副总裁。
2. 创业机会：积累了丰富的市场经验和人脉后，可以选择创业，开设自己的公司或者提供咨询服务。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书尊敬的应聘者：感谢您对本公司营销总监职位的关注与应聘。
为了让您更好地了解这一职位的具体要求和职责，本文将为您详细介绍营销总监的岗位说明。
一、职位概述营销总监是公司销售和市场策略的核心职位，负责在市场竞争激烈的环境下制定并执行全方位的营销计划，以实现公司业务目标、提高销售额与市场份额，并与其他部门密切合作。
二、职责描述1. 制定营销战略：根据公司的长期发展目标和市场趋势，制定全面的营销战略，包括市场定位、推广策略、品牌建设等，确保与公司整体战略一致。
2. 销售管理：负责销售团队的管理与指导，制定销售目标与预算，并监督销售业绩，确保销售业绩达到或超出预期。
3. 市场调研与分析：负责市场调研与分析工作，掌握市场竞争动态，为制定营销策略提供准确数据支持。
4. 产品推广与市场推广：通过不同的渠道与媒体，制定并执行产品推广计划，提高产品在市场上的知名度和认可度。
5. 渠道拓展与管理：负责渠道的拓展与管理，与合作伙伴进行合作，建立长期稳定的渠道关系。
6. 品牌建设：通过广告、公关等手段，推动公司品牌的建设与推广，提高品牌价值和影响力。
7. 团队协作：与其他部门紧密合作，促进信息共享和工作协调，实现团队目标。
8. 绩效评估与报告：定期对业绩进行评估与分析，并向上级汇报，提供决策依据。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、管理学等相关专业背景优先。
2. 至少5年以上在市场营销或销售管理方面的工作经验，有成功的团队管理经验者优先。
3. 具备较强的市场洞察力、分析能力和判断力，能够熟练运用市场调研方法和分析工具。
4. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与不同部门和合作伙伴紧密合作，共同完成工作目标。
5. 具备较强的市场开发和渠道管理能力，熟悉各类市场推广手段和渠道拓展方式。
6. 具备出色的计划和组织能力，能够制定合理的目标和计划，并能够高效地执行和达成目标。
7. 具备较强的抗压能力和应变能力，在压力下保持积极的工作态度和良好的工作表现。
市场营销总监岗位说明书
市场营销总监岗位说明书一、岗位背景市场营销总监是企业市场营销部门的重要岗位之一，负责制定和实施公司的市场营销策略，推动销售业绩的增长，提高品牌知名度和市场份额。
二、岗位职责1. 制定公司市场营销策略和年度市场计划，确保与公司整体战略目标一致；2. 领导市场团队，协调各部门资源，统筹策划和实施各项市场活动；3. 研究市场竞争环境，收集市场信息，进行市场分析和预测，确保公司市场定位的准确性；4. 监控市场销售数据，分析市场需求和消费者行为，及时调整营销策略；5. 管理市场预算和资源投入，确保各项市场活动的有效实施；6. 建立和维护公司品牌形象，提高公司知名度和美誉度；7. 开发和维护与合作伙伴的良好关系，拓展市场渠道，实现销售业绩增长；8. 指导和培训市场团队成员，提升团队整体素质和专业能力。
三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销、管理、市场策划等相关专业；2. 具备丰富的市场营销工作经验，有成功案例者优先；3. 熟悉市场营销理论和方法，具备较强的市场洞察力和谋略能力；4. 具有优秀的沟通能力、团队管理能力和组织协调能力；5. 具备较强的学习能力和适应能力，能够承受一定的工作压力。
四、发展前景市场营销总监是企业市场营销部门的高级管理人员，担任该职位将会面临更大的挑战和机遇。
通过不断学习和实践，不断提升自己的管理水平和市场营销能力，有望在公司内部得到更好的晋升机会，发展空间广阔。
五、结语市场营销总监是一个充满挑战和发展机遇的职位，需要具备优秀的市场营销理论知识、丰富的实战经验和过硬的管理能力。
希望有志于从事市场营销管理工作的人员，能够抓住机遇，不断提升自己，成为行业内的佼佼者。
营销总监岗位职责说明书模版（3篇）
营销总监岗位职责说明书模版1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;2、开拓装饰行业业务，与客户、同行业间(建材行业)建立良好的合作关系;3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;5、建立装饰行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
营销总监岗位职责说明书模版（2）第一章职位概述营销总监作为公司营销部门的核心职位，负责制定和执行公司的市场推广策略，以达到销售目标。
营销总监应具备良好的市场洞察力和业务能力，能够领导团队完成市场营销任务，并与其他部门紧密合作，提升公司的市场地位和品牌影响力。
第二章主要职责1. 制定市场推广策略营销总监应根据公司的品牌定位、市场需求和竞争状况，制定相应的市场推广策略。
他们需要对市场进行调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，并以此为基础进行策略制定。
2. 管理团队营销总监需要建立并管理营销团队，确保团队成员的工作任务和目标与公司整体战略保持一致。
他们需要进行团队建设，培养和激励团队成员，提升团队整体业绩。
3. 执行市场营销计划营销总监需要负责执行市场营销计划，并监督各项推广活动的进展和效果。
他们需要与销售团队密切合作，确保销售目标的达成，并及时调整策略以应对市场变化。
4. 负责品牌管理营销总监需要负责品牌建设和管理，包括品牌定位、品牌推广和品牌形象塑造。
他们需要与市场部门密切合作，在各种媒体渠道上进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
5. 进行市场竞争分析营销总监需要进行市场竞争分析，研究竞争对手的策略和行动，并根据分析结果提出相应的应对措施。
营销中心总监岗位职责范文(3篇)
营销中心总监岗位职责范文营销中心总监是企业中负责营销策略和业务发展的高级管理职位，主要负责制定和实施企业的营销战略，推动销售业绩的提升，以及协调各个部门间的协作与沟通。
以下是营销中心总监的岗位职责范本：一、负责制定和执行营销战略1. 定期研究市场动态和竞争对手情报，通过市场调研和数据分析为公司发展提供决策依据；2. 制定公司的营销战略，包括市场定位、目标市场、产品定位、销售渠道等；3. 负责拟定具体的销售目标和销售计划，并指导部门经理制定实施方案；4. 跟进和评估销售业绩，及时调整战略和目标，确保公司的销售业绩达到预期。
二、领导和管理营销团队1. 组建和管理高效的销售团队，包括岗位设置、人员招聘、培训和绩效考核等；2. 制定并分配销售区域和目标，指导团队成员实施销售计划，并定期进行团队业绩评估；3. 激励销售团队，建立良好的激励机制，提高团队的工作积极性和凝聚力；4. 与其他部门协作，确保各项营销活动能够顺利进行并实现协同效应。
三、开拓市场和拓展客户1. 负责市场开拓和客户拓展工作，包括制定市场推广计划、参与重点客户的谈判和合作等；2. 拓展销售渠道，与相关合作伙伴建立和维护良好的关系，扩大产品销售渠道；3. 关注目标市场的动态变化和潜在商机，提供市场预测和业务发展建议；4. 调研客户需求，提供客户满意度调查和改进建议，确保客户的持续忠诚度和业务增长。
四、推动产品创新和市场营销1. 与研发部门密切合作，了解产品研发进展，提供市场需求的反馈和建议；2. 确定市场推广和营销策略，并协调实施相关市场活动，提高品牌知名度；3. 协助制定产品定价策略，控制市场渠道和销售价格的稳定性；4. 定期评估产品竞争力，提供产品改进和升级的建议，以满足市场需求。
五、监控销售业绩和营销成本1. 跟踪和分析销售数据，及时了解销售情况和市场反馈，提出改进意见；2. 管理和控制营销预算，合理分配资源，确保营销投入的有效利用；3. 建立绩效考核体系，激励销售团队实现业绩目标，确保销售业绩的持续增长；4. 定期汇报营销业绩和工作进展，向上级汇报，提供相关决策支持。
营销部总监岗位说明书
营销部总监岗位说明书一、岗位概述营销部总监是公司营销团队的核心管理者，负责制定和执行整体的营销战略，并领导团队实施市场推广、销售活动等相关工作，以提高公司产品或服务的市场份额和盈利能力。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据公司发展战略和市场需求，制定全面的市场营销策略，确保公司产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
2. 领导团队：指导、管理和培养营销团队，确保团队成员具备良好的专业素养和执行能力，并能紧密协作，高效完成工作目标。
3. 市场分析：深入研究市场发展趋势，进行市场调研和竞争对手分析，为制定营销策略提供准确的市场情报和数据支持。
4. 客户管理：与销售团队合作，确保建立和维护客户关系，实施客户满意度调查，并根据客户反馈持续改进产品和服务。
5. 制定预算：制定营销部门的预算和费用控制计划，确保资源合理配置，并根据市场变化进行调整。
6. 营销活动策划：组织和策划各类营销活动，包括产品发布会、行业展览、销售促销等，提升公司品牌形象和产品销售额。
7. 监督执行：监督和评估营销策略的执行情况，及时调整和改进，确保达到预期的市场效果和业绩目标。
8. 汇报与协调：定期向高级管理层汇报营销部门的运营情况，并与其他部门进行良好的沟通和协作，实现跨部门协同推进。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理及相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销相关工作经验，有3年以上人员管理经验，熟悉行业市场规律和营销策略，有成功项目案例者优先。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售渠道管理等方面的知识和技能，对市场营销趋势有敏锐的洞察力。
4. 领导能力：较强的团队管理和领导能力，具备激励和指导团队成员的经验和能力。
5. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与各级别员工、合作伙伴和客户进行有效沟通，建立良好的合作关系。
6. 抗压能力：具备较强的应变能力和抗压能力，能够在快节奏和高压力的工作环境下胜任工作。
营销总监岗位职务说明书
营销总监岗位职务说明书营销总监是企业中负责制定和实施营销策略的高层管理职位。
下面是一份700字的营销总监岗位职务说明书，包括职位职责、任职要求和应聘流程等内容。
一、岗位职责1. 制定营销策略：负责制定企业的市场营销战略、销售目标和推广计划，确保公司业务的顺利开展。
2. 市场调研分析：负责市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和行业动态，为公司的产品优化和市场定位提供有价值的信息。
3. 销售业绩管理：负责制定销售目标和销售计划，并监督销售团队的业绩达成情况，提出改进措施来提高销售业绩。
4. 团队管理与培训：负责组建和管理营销团队，培养和引导团队成员的销售技巧和市场意识，确保团队的高效协作。
5. 品牌推广与管理：负责品牌推广和管理工作，制定品牌推广策略，提升企业品牌的知名度和影响力。
6. 客户关系管理：负责与重要客户进行沟通和协商，建立并维护良好的客户关系，了解客户需求并提供满足其需求的解决方案。
7. 市场营销绩效评估：负责市场营销效果的评估和分析，根据评估结果提出相应的改进措施和优化建议。
二、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2. 工作经验：具有5年以上市场营销管理经验，有成功的市场营销案例或项目经验。
3. 熟悉行业和市场：对相关行业和市场发展趋势有深入了解，熟悉市场竞争环境和市场分析方法。
4. 销售技巧和团队管理能力：具备卓越的销售技巧和团队管理能力，能够有效地管理和激励团队成员，提高销售业绩。
5. 战略思维和创新能力：具有良好的战略思维和创新意识，能够制定合理的营销策略并解决营销中的问题。
6. 沟通和协调能力：良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方建立良好的合作关系，协调解决问题。
三、应聘流程1. 简历筛选：根据应聘者提供的简历，初步筛选符合要求的候选人。
2. 面试：对符合要求的候选人进行面试，了解其实际工作经验、专业知识和工作能力。
3. 能力测试：进行岗位相关的能力测试，评估应聘者的综合能力和专业素养。
营销中心各岗位说明书
岗位名称营销总监岗位级别总监所属部门营销中心职系管理薪酬等级直接上级公司总经理职责定位：组织并实施公司市场调研、营销策划、销售管理、媒体推广、品牌管理、客户服务等工作，贯彻执行公司制定的营销计划，完成各项营销类计划指标.职责描述：1、根据企业战略发展规划，协助总经理编制企业年度经营计划，从市场发展的角度保证企业经营计划的可实现性.2、组织编制企业市场推广、营销策划、公关活动、房地产销售、客户服务管理等方面的规章制度，并监督、检查各项制度的执行情况；3、组织开展市场分析，拟定市场策划方案、销售方案、招商方案、广告策略与推广方案；4、对广告制作、招商活动、楼盘促销活动和房地产销售工作予以指导；5、建立、拓展与客户、社会各界的关系，健全完善的客户关系管理体系；6、监督、检查客户及售后服务情况，确保客户服务质量不断提高；7、主持分管范围内经营管理工作，指导、监督、检查营销策划部、销售管理部、客户服务部的工作，提出分管范围内人员聘任或者解聘、薪酬、考核、奖惩等意见；8、督导客户服务与管理工作9、领导制定公司的品牌推广计划，经总经理审定后，监督实施；10、负责督查物业公司的相关业务.11、主持项目的前期市场策划工作，主持市场策划方案(客户定位策略、产品策略、定价策略、广告促销策略)的制定，并参预方案的审批12、参预和外部策划公司与销售代理公司的合同谈判工作13、主持拟定其主管部门员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标；14、完成总经理交办的其他工作。
任职资格:◇30~45 岁为佳◇企业管理、市场营销、房地产开辟等相关专业本科以上学历◇企业管理、市场营销、房地产开辟等方面的培训◇8 年以上企业管理工作经验,3 年以上营销管理工作经验◇熟悉房地产开辟业务流程，在销售团队管理方面有极强的领导技巧和才干◇掌握先进企业营销管理模式精要，具有先进的营销管理理念;善于制定企业营销策略市场推广策略◇熟悉房地产营销策划、广告推广、销售管理、客户服务等工作流程；◇具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力◇善于协调、沟通,责任心、事业心强、亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强◇具备良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝结力岗位工作关系：◇策划部经理、销售部经理、客户服务部经理◇公司其他高层管理人员、各部门、项目公司◇政府机构、新闻媒体、营销策划机构、销售代理机构、广告推广机构、合作方等岗位名称职系销售部经理管理岗位级别薪酬等级经理所属部门直接上级营销中心营销总监职责定位:主持销售管理部工作，组织拟定公司整体的销售管理制度、销售策略和销售计划,完成销售定价组织和所有项目销售总体状况的监督管理及本地项目公司销售目标.职责描述：1、主持销售部的工作，组织实施公司决议和分管领导安排的工作；2、组织制定销售部的工作计划，组织实施公司下达的经营计划；3、根据公司下达的工作目标和指标，制定销售部的考核指标；组织内部考核和评价，签认内部考核结果,提出对内部人员的奖惩意见;4、根据公司经营目标，组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程、业务流程；并完成公司销售队伍的建设；5、参预项目的提供前期可行性论证、项目整体规范方案和产品定位论证，提供专业性的意见和建议，为项目投资决策数据支持；6、根据公司既定营销策略制定项目营销行动计划,组织编制、审核项目销售计划及整体销售费用预算;7、根据营销实施情况，定期组织对营销活动进行分析；组织制定销售进度控制表，调查客户的资信度，检查销售人员执行销售流程的情况，以保证销售活动正常进行；8、组织安排负责项目销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据；9、定期组织安排房地产市场调查与分析，采集整体销售状况、公司竞争态势等方面信息;10、组织拟订和编制各项目的销售价格方案;11、组织完成负责项目的销售目标；12、负责协助组织评价、选择销售代理供方;13、负责做好部门内员工的培训、考核、管理工作；14、完成营销总监交办的其他工作。
营销总监岗位职责说明书范本（2篇）
营销总监岗位职责说明书范本一、岗位概述营销总监是公司营销部门的核心职位，负责制定和执行公司的营销战略，推动销售业绩的增长。
同时，营销总监也要负责领导和管理团队，确保团队的协调合作，实现营销目标。
对于营销总监而言，他们必须具备深厚的市场洞察力、卓越的领导能力和出色的业务推动能力。
二、工作职责1. 制定公司营销战略：营销总监需要深入了解公司的市场定位和竞争对手，根据市场需求和公司资源，制定整体营销战略，以推动公司销售业绩的增长。
2. 执行营销计划：根据公司营销战略，制定详细的营销计划，并组织团队执行。
营销总监需要确保计划的有效执行，跟踪目标完成情况，并及时调整策略，以实现销售目标。
3. 领导团队：营销总监需要领导和管理营销团队，实现团队的协调合作。
他们需要培养团队成员的能力，激励他们达成销售目标，并提供必要的支持和指导。
4. 管理预算：营销总监需要管理营销预算，确保资源的合理配置和利用，以实现营销目标。
5. 建立渠道合作关系：营销总监需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品的有效渠道分销，并开拓新的市场渠道。
6. 监测市场动态：营销总监需要密切关注市场的变化和竞争对手的动向，及时调整营销策略和计划，以适应市场的需求。
7. 分析市场数据：营销总监需要对市场数据进行深入分析，为制定营销策略提供准确的数据支持，并根据分析结果调整营销计划。
8. 推动产品创新：营销总监需要与研发部门紧密合作，推动产品的创新和改良，以满足市场需求。
9. 投资回报分析：营销总监需要对各项营销活动进行投资回报分析，评估活动的有效性和效益，为决策提供准确的数据支持。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销工作经验，其中3年以上担任营销管理岗位。
3. 行业知识：熟悉相关行业的市场环境和竞争对手，具备行业洞察力。
4. 领导能力：具备优秀的领导能力和团队管理经验，能够激励团队成员，并推动团队共同实现目标。
营销总监岗位说明书
职
责
一
职责表述：参与制定公司营销策略
工作时间百分比：5%
工作标准
质量
时间
成本
工作
任务
根据公司发展战略组织制定营销战略规划
每年一次
负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
定期、准确向上级领导提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
身体条件
性别：男
年龄：28-50
外貌：形象气质佳
健康：健康
知识
精通销售管理、产品知识，通晓市场营销知识，掌握商务谈判知识，具备一定的合同法、财务知识、产品工艺流程知识、企业管理知识，了解国家相关政策法规
技能技巧
具有较强的领导能力、指导能力，计划能力、时间管理能力、学习领悟能力、人际关系能力、协调能力、表达能力、分析能力、谈判能力
成本
工作
任务
参与制定公司有关营销质量管理及服务标准，并监督检查实施情况
完成上级领导交办的其他工作任务
（所有岗位均需填写此项）
权力：
部门新进员工录用核薪、试用员工转正核薪建议权
所属下级员工调整核薪（晋升、转岗、降职、委派等）建议权
人力增补需求申请建议权
所属下级员工招聘和录用审核权
所属下级员工试用转正审核权
销售流程、客户投诉处理流程、广告促销流程
职位发展：
可直接晋升的职位：总经理
可相互轮换的职位：风控总监、人力行政总监
可晋升到此的职位：大客户部经理、网络营销部经理、招商部经理、督导部经理
任职资格：（通常写最低要求）
教育水平
本科以上学历
专业
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书关键信息项：1、岗位名称：营销总监2、直属上级：＿___________________________3、直属下级：＿___________________________4、岗位职责：市场调研与分析营销战略规划销售目标制定与达成团队管理与培训客户关系维护品牌推广与营销活动策划5、任职要求：教育背景工作经验专业技能个人素质11 岗位概述营销总监是公司营销工作的高级管理人员，负责领导和管理公司的营销团队，制定和执行公司的营销策略，以实现公司的销售目标和市场份额增长。
111 工作职责112 市场调研与分析持续关注市场动态、行业趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析。
研究目标客户群体的需求、偏好和购买行为，为产品或服务的优化提供依据。
定期撰写市场调研报告，提出市场机会和潜在风险，为公司决策提供参考。
113 营销战略规划根据公司的总体发展战略和市场情况，制定公司的长期和短期营销战略。
确定营销目标、市场定位和营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面。
制定年度营销计划和预算，并监督其执行情况，确保营销工作按计划推进。
114 销售目标制定与达成制定公司的销售目标和销售计划，分解到各个销售团队和渠道。
建立有效的销售监控和评估体系，定期评估销售业绩，分析销售数据，及时调整销售策略。
带领销售团队完成销售任务，提高销售效率和销售质量，确保销售目标的达成。
115 团队管理与培训组建、管理和领导营销团队，明确团队成员的职责和分工，建立高效的工作流程和协作机制。
制定团队培训计划，提升团队成员的专业技能和综合素质，培养团队的创新能力和执行力。
激励团队成员，设定合理的绩效考核和奖励制度，营造积极向上的团队氛围。
116 客户关系维护建立和完善客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访重要客户，了解客户需求和反馈，解决客户问题，促进长期合作。
收集客户意见和建议，为产品改进和服务优化提供依据。
营销总监岗位说明书_岗位说明书_
营销总监岗位说明书营销总监的岗位可以规范营销总监这一岗位的工作，如果是是一名从事营销工作的职场人士，可以适当参考以下这则营销总监岗位说明书。
一、政治思想和职业道德1、坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真贯彻拟行国家的对外经济贸易方针、政策，关心国内外政治、经济形势。
2、热爱祖国，为经贸事业勤奋工作，自觉维护国家和企业利益。
3、遵纪守法，廉洁奉公，不索贿、受人贿赂，珍视国格、人格，拒腐蚀永不沾。
4、严守国家机密，自觉遵守外事纪律和企业的各项。
5、作风正派，艰苦朴素，有良好的个人修养，讲文明、有礼貌。
6、对工作认真负责，忠于职守;努力学习，勇于实践;积极开拓，锐意进取。
二、专业知识1、熟悉具有经济类相关专业，具备市场营销、经济学、房地产、经济法、公共关系、商务谈判、心理学、管理学等方面的知识。
2、了解政治经济学基本原理;掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、市场销售学及国际贸易法规(含知识产权法)和惯例等专业知识;熟悉商检、海关、运输、保险等方面的有关业务程序。
3、懂得商品学基本理论，熟悉主管商品的性能、品质、规格、标准、包装、用途、生产工艺和所用原材料等知识。
4、了解主管商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理及风土人情、消费水平以及有关出口方面的条例和规定。
5、了解自己主管商品在世界上的产销情况，贸易量，主要生产、进出口国家或地区的贸易差异及价格变动情况，及时给国内生产厂家反馈信息，指导生产。
三、工作能力1、综合业务能力熟悉进出口业务的各个环节和交易程序，能独立审证、改证，进行业务查询;会制定产品推销方案和经营方案;能合理使用计价货币，会进行汇率换算、成本核算;并具有处理异议、索赔、理赔等业务能力。
2、调研能力能运用市场调研的方法和技巧，利用一切途径捕捉市场信息，及时掌握市场变化和需求动态;能搜集、整理、分析国际市场行情和客户情况，写出市场，提出经营建议。
3、语言文字能力掌握一门以上外语，能独立进行对外洽谈及有关业务活动;能准确起草有关、协议和处理日常业务函电;能较熟练地使用外文打字机。
市场营销总监岗位说明书
市场营销总监岗位说明书一、岗位概述市场营销总监是公司市场部门的核心岗位,负责制定和执行市场策略，提升市场影响力和销售业绩。
本岗位需要发掘市场需求，协调销售和营销团队，保持与客户的良好关系。
二、岗位职责1. 制定市场营销策略：负责制定市场营销策略，包括品牌推广、产品推广、市场定位、分析竞争对手等，以实现公司市场目标。
2. 管理团队：带领市场部门团队，如市场推广、市场调研等岗位，协调各职能部门，确保整个团队高效运营。
3. 市场推广：负责市场推广活动的策划、执行和评估，推动产品和品牌知名度的提升，扩大市场份额。
4. 市场调研：定期进行市场调研，分析市场趋势、行业动态和消费者需求，为公司产品研发和市场策略提供参考。
5. 销售支持：与销售团队密切合作，提供市场营销支持，使销售业绩达到公司设定的目标。
6. 客户关系管理：建立并维护与重要客户的良好关系，及时解决客户问题，持续改善客户满意度。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、管理相关专业优先。
2. 具备市场营销相关经验，熟悉市场推广、品牌管理、渠道开拓等，有成功案例者优先考虑。
3. 具备较强的团队管理能力，有带领大团队工作经验者优先。
4. 具备较强的市场分析和洞察力，能准确判断市场趋势和用户需求。
5. 具备较强的沟通能力和团队协作精神，能有效协调跨部门合作，解决问题。
6. 具备较强的抗压能力，能适应快节奏的工作环境。
四、薪资待遇薪资面议，包含基本工资和绩效奖金等。
五、福利待遇1. 五险一金：为员工提供全面的社会保险和住房公积金缴纳。
2. 员工培训：提供内外部培训机会，提升员工综合素质和能力。
3. 节假日福利：享受带薪年假、国家法定节假日等福利。
4. 健康保障：提供入职体检、定期体检和员工健康管理等。
5. 职业发展：提供广阔的职业发展空间和晋升机会。
六、应聘方式有意应聘者，请将个人简历（含近期照片）发送至公司邮箱xxxx，邮件主题请注明“市场营销总监岗位应聘-姓名”。
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20.负责控制本中心各种费用支出；
21.完成上级交办的其他工作。
1.对营销制度的制定和年度工作计划有审议权；
2.对集团战略规划有建议权；
3.对本中心各类费用的的支出有审核权；
4.对目标执行过程中重大异常情况有调整建议权；
5.对销售目标的分解有决定权；
渠道客户
经常
重要
制度宣贯、渠道满意度调查等
终端客户
经常
重要
产品使用情况、客户满意度等的处理
国家相关机构和企业
偶尔
重要
政策咨询、业务协调
六、任职资格
项目
必备条件
教育背景
学历
市场营销类相关专业本科及以上
其他
接受市场营销专业系统培训，年龄要求35-50岁。
工作经验要求
工作经验
10年以上工作经验，8年以上市场营销管理工作经验，5年以上大中型企业营销总监及以上职务管理经验。
七、修订记录
修订版次
第二版
修订时间
2011年10月1日
部门负责人
分管领导
人力资源部
管理者代表
危险性描述
安全系数高，无个人生命或严重受伤危险
使用工具设备
电话、电脑、打印机、网络设备、办公车辆
五、工作沟通
类别
沟通对象
沟通频率
沟通能力
沟通内容
组织内部沟通
总裁
经常
重要
销售指标完成情况
营销中心人员
经常
重要
销售工作沟通
各子公司及相关职能部门负责人
经常
重要
跟进生产进度、新产品研发与推广等工作沟通、支持
组织外部沟通
6.对销售渠道的拓展计划有审议权；
7.对营销计划的实施有监督执行权；
8.对客户的信用额度有建议权、审核权；
9.对重大客户的谈判有建议权；
10.对客户投诉处理有决定权，客户赔偿有建议权；
11.所属人员的考核、奖惩有审批权，在授权范围内对所属人员的招聘、任免、调配有审批权；
12.对内部机构的调整有建议权；
6.负责组织落实经济责任目标责任制，定期对目标的完成情况进行分析和上报；
7.负责对目标执行过程中的重大异常情况提出调整申请或建议；
8.负责制定销售渠道的拓展计划，并组织实施；
9.负责对销售渠道的维护与管理，对市场信息的收集和反馈；
10.督促实施营销计划，对计划实施效果进行分析、总结并上报；
11.负责监控重要客户的销售动态，及时对出现的异常情况进行调查、处理并上报；
三、职权描述&KPI
职责
权限
1.负责建立和完善营销管理体系、管理制度及工作流程；
2.参与制订集团战略规划，制定本公司年度工作计划，并组织实施；
3.负责制定短、中、长期销售预测计划和物流部库存计划；
4.负责对集团下达的销售计划目标进行分解；
5.负责按分解的销售、利润和费用指标，对相关人员进行业绩考核；
12.负责对重要客户进行走访调查，搜集客户的需求和建议；
13.参与重大客户的接待与谈判；
14.负责对客户投诉的调查和处理；
15.负责确定客户的信用额度，监控货款的回笼情况；
16.督促客户档案的建立和管理；
17.主持本中心日常管理工作和内部会议；
18.对本中心员工进行业绩考评、考核和业务技能水平培训；
13.对所属下级工作有监督、检查权；
14.在授权范围内和预算范围费用有审批权。
KPI指标
1、货款回笼率；2、销售计划达成率；3、工作计划达成率；4、客户服务满意度；5、新品销售额；6、综合员工稳定指数；7、一般事故费用控制。
四、工作条件描述
工作时间特征描述
正常工作时间，偶尔需要加班
工作环境描述
75%以上的时间在办公室
能力要求
敏锐的市场洞察能力，极强的沟通能力、谈判能力组织协调能力、规划执行能力、团队建设与领导能力、分析判断能力、资源配置能力。
基本技能要求
内容
具备相应的市场营销管理知识，熟练使用办公软件。
个人特质要求
内容
作风稳健，办事认真严谨，具有很强的团队协作精神、敬业精神、创新精神和开拓意识，精力充沛，能承受较大工作压力。
营销中心总监岗位说明书
一、基本信息
职位名称
总监
标准编号
Q/SDZZ01.02.04-2011
所属部门
营销中心
职等职级
八级
直接上级职位
副总裁
直接下属职位
营销中心各部长、经理
晋升方向
总经理
轮转岗位
子公司副总
二、岗位概要护和售后服务工作，为集团的营销、市场开发和市场督导工作提供最大限度的支持，促进集团经营目标的实现和长远发展。