营销总部营销副总监岗位职责

销售总监岗位说明书完整版

销售总监岗位说明书完整版销售总监岗位说明书一、岗位职责销售总监是公司销售团队的领导者，负责制定销售策略、拓展市场、提高业绩。

其具体职责如下：1. 制定销售策略和目标：负责制定公司销售战略和年度销售目标。

根据市场情况和竞争对手分析，制定相应的销售策略和计划，并确保团队执行。

2. 管理销售团队：领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和团队建设。

设定销售目标和指标，并定期跟进团队成员的绩效。

3. 拓展市场：负责拓展新客户和市场，并建立并维护良好的客户关系。

推动销售团队积极开展销售活动，提高市场份额。

4. 提高销售业绩：监督和协调销售团队的销售活动，确保达到或超越销售目标。

跟进销售进展，及时采取措施解决问题和改进销售策略。

5. 报告和分析：及时报告销售数据和销售趋势，并进行数据分析，发现问题并提出解决方案。

向上级领导和管理层汇报销售情况和市场动态。

二、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理或相关专业。

2. 工作经验：具备5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。

3. 行业知识：熟悉相关行业市场和竞争情况，了解销售和营销的最新发展趋势。

4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能有效与团队、客户和上级进行沟通。

5. 领导能力：具备出色的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员积极工作。

6. 技能要求：熟练运用常见的销售软件和办公软件，具备良好的数据分析能力。

三、福利待遇1. 薪资待遇：公司将根据个人能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇。

2. 保险福利：提供完善的社会保险和医疗保险，以保障员工的权益。

3. 职业发展：为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会，定期组织培训和学习交流活动。

4. 工作氛围：提供良好的工作氛围和团队合作环境，鼓励员工创新和分享。

5. 其他福利：根据公司规定，享受年度休假、带薪假期等其他福利。

四、应聘流程1. 简历筛选：请将个人简历发送至公司指定邮箱。

2. 面试评估：符合要求的候选人将接受面试评估，面试内容包括个人能力和经验的评估。

营销副总监岗位职责

营销副总监岗位职责营销副总监是企业中负责营销管理的高级职位，负责制定并执行企业的营销战略，管理营销团队，以达到市场销售目标。

其职责主要包括以下几个方面。

一、营销战略制定与规划1. 分析市场环境和竞争对手，确定企业的市场定位和营销策略。

2. 制定并实施市场推广计划，包括市场调研、品牌推广、产品定价、销售渠道等。

3. 确定市场目标和销售预算，并制定相应的执行计划。

二、团队管理与协调1. 建立并管理营销团队，负责招聘、培训、激励和评估团队成员。

2. 协调销售、市场、产品等部门之间的合作，确保各部门协同工作，完成销售任务。

3. 监督团队的日常工作，组织会议、汇报，解决问题和决策。

三、市场营销推广1. 设计并执行品牌推广活动，包括广告、促销、公关等，提升品牌知名度和美誉度。

2. 研究和开拓新的销售渠道，与渠道合作伙伴进行谈判并达成合作协议。

3. 制定并实施市场推广策略，包括线上线下活动，提高产品的销售量和市场份额。

四、市场分析与销售报告1. 监控市场动态，分析市场需求变化和竞争对手的行动，及时调整营销战略。

2. 研究销售数据和消费者反馈，了解产品市场反应，提供优化建议。

3. 编制销售报告，对销售业绩进行分析和评估，并汇报给公司高层。

五、客户关系管理1. 建立并维护与重要客户的关系，提供专业的解决方案和服务。

2. 监督团队开展市场调研与客户满意度调查，了解顾客需求并改进产品和服务。

3. 处理客户投诉和纠纷，维护和提升顾客满意度。

六、市场营销创新1. 追踪市场趋势和新兴技术，对企业营销策略进行创新和改进。

2. 推动业务创新，提出新产品和业务模式，以增强市场竞争力。

3. 参与行业展会和会议，与同行业专家、合作伙伴交流，获取新的营销思路和机会。

总结起来，营销副总监的职责是负责制定并执行企业的营销战略，管理营销团队，推动市场营销活动，监控销售业绩，并与内部各部门和外部客户保持良好的沟通和关系。

通过有效的营销策略和创新思维，促进企业的市场份额增长和竞争力提升，实现销售目标。

销售部门组织机构图与岗位职责描述

销售部门组织机构图与岗位职责描述组织机构图与岗位职责描述⼀、市场部组织机构图⼆．职务说明1．⼤区经理与渠道经理的区别渠道经理：主要是负责市场的开发⼯作（打天下，重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。

⼤区经理：主要是负责已开发的市场的管理⼯作（重在守业与客户市场的深度分销）2．销售统计员：建⽴、管理、维护销售部⽂件数据档案，为部门制定正确的销售⽅案、销售计划提供决策依据三．销售部各职务详细岗位职责描述1．销售总监直接上司：总经理主要⼯作：制定并推进实施全⾯的销售战略、销售⽅案，有效地管理客户。

岗位职责：（具体⼯作）（1）协助总经理建⽴全⾯的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售⽅案；（3）与客户、同⾏业间建⽴良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售⼯作的⽅向和进度；（5）组织部门开发多种销售⼿段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售⼈员，帮助建⽴、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重⼤营销合同的谈判与签订⼯作；（10）协助处理⼤客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进⾏客户满意度调查；（11）进⾏客户分析，建⽴客户关系，挖掘⽤户需求；（12）深⼊了解本⾏业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求：◆熟悉现代管理模式，熟练运⽤各种激励措施；◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉⾏业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能⼒和运作能⼒；◆良好的⼝头及书⾯表达能⼒。

◆⼯作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能⼒、判断和决策能⼒、⼈际沟通协调能⼒、计划与执⾏能⼒；◆优秀的市场拓展、项⽬协调、谈判能⼒；◆具有⾼度的⼯作热情和责任感。

2．销售经理直接上司：销售总监主要⼯作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售⽬标。

营销副总监岗位职责

营销副总监岗位职责作为一名营销副总监，您将承担着公司营销部门的重要职责，负责制定和执行营销策略，推动产品或服务的销售增长。

以下是您在这一职位上可能需要承担的主要职责：1. 制定营销策略：作为营销副总监，您将负责制定公司的营销策略，并根据市场趋势和竞争对手的情况进行调整。

您需要分析市场需求和潜在客户群体，以确定适当的目标市场和定位，并制定相应的营销计划。

2. 管理团队：作为团队的领导者，您将负责招聘、培养和管理营销团队。

您需要指导团队成员，确保他们理解并执行公司的营销战略。

您还需要定期审查团队的绩效，并提供必要的培训和发展机会。

3. 建立合作关系：作为营销副总监，您将与供应商、合作伙伴和关键客户建立和维护良好的合作关系。

您需要与其他部门密切合作，确保公司的产品或服务能够满足客户的需求，并与合作伙伴共同开发市场。

4. 市场调研和竞争分析：您需要进行市场调研和竞争分析，以了解市场趋势、竞争对手的策略和市场份额。

您需要收集并分析市场数据，提供有关产品定价、促销活动和市场推广的建议。

5. 管理营销预算：您将负责管理营销预算，并确保资金的有效利用。

您需要制定预算计划，监控和控制支出，并评估营销活动的回报率。

6. 监测销售业绩：作为营销副总监，您需要监测销售业绩并制定相应的改进措施。

您需要与销售团队合作，确保销售目标的实现，并根据销售数据进行销售预测和销售计划的制定。

7. 建立品牌形象：您将负责建立和维护公司的品牌形象。

您需要制定品牌推广策略，并确保公司的品牌价值得到有效传播和推广。

8. 监测市场趋势：作为营销副总监，您需要不断监测市场趋势和消费者行为的变化。

您需要及时调整营销策略，以适应市场的变化，并提出创新的营销理念和方式。

9. 参与产品开发：作为营销副总监，您需要与研发团队密切合作，参与产品开发过程。

您需要了解市场需求，并提供有关产品功能和定位的建议，以确保产品能够满足客户的需求。

10. 测量和分析营销效果：您需要制定有效的指标和评估体系，测量和分析营销活动的效果。

营销策划总监岗位职责

营销策划总监岗位职责一、岗位概述营销策划总监是公司营销部门的紧要职位，负责订立和执行公司的市场营销策略，提升品牌形象，加添销售额，拓展市场份额，推动公司业务发展。

本岗位职责要求具备较高的市场洞察力、创新本领和团队管理本领。

二、岗位职责1.订立公司的整体市场营销策略，并将其与公司整体发展战略相结合；2.负责订立年度市场营销计划，明确目标、策略、预算和时间表，并确保执行；3.针对不同市场和目标群体，订立并推动营销沟通计划，包含广告、宣传、促销等；4.领导团队，协调内外部资源，确保市场策略的顺利实施和执行；5.分析市场趋势和竞争对手，及时调整策略，提出创新性营销方案；6.监测市场营销活动的效果并进行评估与分析，及时作出调整和改进；7.负责与相关部门合作，协调销售团队，确保销售目标的实现；8.建立和维护良好的与媒体、合作伙伴和渠道商的合作关系；9.连续关注市场动态，及时了解消费者需求和趋势，供应市场报告和反馈看法；10.培养和管理团队成员，激励团队，并供应必需的培训和引导。

三、任职要求1.本科以上学历，市场营销、广告、管理等相关专业优先；2.具备丰富的市场营销工作经验，熟识市场营销策略的订立和执行；3.具备较强的市场洞察力和分析本领，能准确把握市场趋势；4.具备优秀的创新本领和商业敏感度，能够订立有竞争力的营销方案；5.良好的组织协调本领和团队管理本领，能够有效地领导团队实施策略；6.出色的沟通本领和协商本领，能够有效地与内外部合作伙伴沟通合作；7.具备高度的责任心和进取心，能够承当压力和应对挑战；8.娴熟使用市场分析工具和办公软件；9.具备良好的英语读写本领，能够进行跨国市场的营销策划。

四、工作条件1.工作地方：公司总部；2.工作时间：标准工作时间，需要依据工作情况搭配加班；3.工作环境：办公室工作，需要时常与团队成员及合作伙伴进行协作沟通。

五、福利待遇1.薪资：依据个人本领和工作表现供应具有竞争力的薪资待遇；2.五险一金：按国家相关规定缴纳五险一金；3.健康保险：供应全面的健康保险；4.年度调薪：依据绩效考核情况进行年度调薪；5.带薪年假：依据工龄供应相应的带薪年假；6.假期福利：供应法定节假日福利、生日礼品等；7.培训发展：供应岗位培训和职业发展机会。

销售副经理岗位职责

销售副经理岗位职责
销售副经理是销售团队的重要职位，负责监督和管理销售活动。

以下是销售副经理的
一些常见岗位职责：
1. 制定销售策略和目标：与销售经理合作，制定销售策略和目标，并确保销售团队达
到这些目标。

2. 监督销售团队：负责监督销售团队的日常运营活动，包括招聘、培训和绩效评估等。

3. 销售预测和报告：负责制定销售预测和报告，评估市场趋势和销售数据，提出改进
措施。

4. 客户关系管理：与客户建立并维护良好的关系，确保客户满意度，并推动客户增长。

5. 销售团队管理：负责指导销售团队，提供销售技巧和知识培训，帮助销售人员提高
表现。

6. 销售流程和运营管理：负责管理销售流程和运营，确保销售活动的高效执行。

7. 销售分析和改进：通过分析销售数据和市场趋势，提出改进销售策略的建议和举措。

8. 与其他部门合作：与其他部门（如市场营销、客户服务和供应链等）密切合作，确
保销售目标的实现。

9. 团队协作：与团队成员协作，确保销售团队的合作和互动，并提供必要的支持和指导。

总之，销售副经理的职责是确保销售团队顺利运作并达到销售目标，同时提升销售效率和客户满意度。

营销团队规章制度

营销团队规章制度销售部管理规章制度一．制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二．适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。

三．制度细则1．管理制度2．岗位职责3．例会制度4. 档案管理制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。

(2) 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。

（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。

（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。

（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。

（6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。

（7）积极沟通，及时协调公司与客户关系。

（8）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。

（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。

（10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。

2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。

2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。

（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。

营销总部的3大职能

营销总部的3大职能在企业整个的营销体系中，营销总部居于枢纽地位，既连接着生产与研发系统，又对接着与营销相关的人、财、物系统；既遵循着企业战略的方向，又管理着各层级、各区域市场业务政策与执行的具体工作。

因此，把营销总部形象地比喻为“海陆空”总指挥部也不为过。

营销总部的地位重要，意味着它肩负的责任与使命重大，承载的职能丰富。

根据我们多年来的实践，营销总部的职能主要有三大类：市场职能、销售职能、支持与服务性职能。

在企业中，营销中心总部一般通过设立市场部及其相关部门、销售部及其相关部门、服务支持部及其相关部门等三条线，分别来履行这三项职能。

第二节销售部的“龙身”职能在营销体系中，如果市场部职能是完成企业的市场视野与竞争格局的“高度”，那么销售部的职能是成就企业的市场开拓与分销运作的“宽度”。

市场部承担的职能一般侧重于专业性、方向性与全局性；而销售部的职能相对来说则是侧重于落地性更强的具体的事务性工作，主要包括业务、客户、内部流程对接等工作。

从职能角度，如果把市场部称之为营销中心的“空军”或“侦察部队”，销售部则可称之为“陆军”。

相对于市场部的“参谋部”功能而言，销售部则具有“作战部”的功能。

销售部的职能较为纷繁琐碎，我们总体上划分为以下三大职能。

管理性职能如果说策划职能是市场部的第一职能，那么管理职能就是销售部的第一职能。

销售部的主要工作也就体现在其管理职能上。

作为营销中心的“管家”，按管理对象的不同，我们可分为两类：第一类是对内的业务管理工作，即对一线平台的管理工作；第二类是对外部客户的管理工作。

在这两类管理工作中，对内部的管理是直接管理，对外部的管理是间接管理。

在管理体系的建立上，应明确两大原则：首先是以市场为导向的原则，外部决定内部，一线需求决定后台的配置与设计的结构，这就要求销售部应遵循市场部的策略方向，按照市场的实际情况，管理运营节奏；其次是管理的统一性原则，内部决定一线，由营销中心统一制定年度目标、计划与各项预算，由总部统一配置资源、设计流程、管理与检核预算，并根据实际情况，适度调整计划与追加资源。

销售公司员工岗位设置与职责说明书

销售公司员工岗位设置与职责说明书一、销售公司2012年度组织结构图1、销售公司组织结构设置2、下县办事处组织机构设置下县办事处组织机构建设说明：1）根据市场发展需求以及市场环境，下县办事处业务保留3-5人的运作规模。

其中设置办事处经理一名，县城核心终端维护人员1-2名，乡镇农村分销人员1-2名。

根据区域市场的竞争以及新品酒店导入培育情况阶段性考虑设置促销员，接受办事处经理的管理。

2）下县办事处日常基本管理报表系统的导入，下县办事处成立后，将推挤下县办事处的基本管理制度以及日常销售报表、市场信息收集等系统报表管理系统的导入，保证销售公司总部对下县市场运作趋势的掌控。

3、岗位设定和人员编制说明：人员编制根据市场运作的成熟度以及阶段性市场推进工作的情况进行动态调整中。

当前组织整合需要加快推进，按照人员所需，新老业务整合编入各部门中，并对各部门的销售任务进行分解，细分至每个业务员的名下，便于后期绩效考核模式的导入。

销售公司总经理岗位职责1、代表公司参加重大的内外活动；2、审核以公司名义发布的各种文件；3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；4、领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；5、督促财务总监做好财务预、决算，报法人代表批准；6、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；7、领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；8、决定各职能部门主管的考核、任免、报酬、奖惩；9、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；10、定期主持召开员工座谈会，了解员工动向。

销售公司业务副总经理岗位职责1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，并未公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场信息收集和管理工作，及时收集竞争对手的市场信息和客户的情况反映，以便公司在制定营销策略上更加有效和及时。

销售副总岗位说明书

销售副总岗位说明书
岗位名称，销售副总。

部门，销售部。

报告对象，销售总监。

岗位职责：
1. 协助销售总监制定销售策略和计划，确保销售目标的实现；
2. 管理销售团队，指导销售人员完成销售任务，提高销售绩效；
3. 负责制定销售目标和销售计划，并监督执行情况；
4. 负责拓展新客户资源，维护和发展老客户关系；
5. 持续改进销售流程和销售管理制度，提高销售效率和客户满意度；
6. 负责协调销售团队与其他部门的合作，保持良好的内部沟通和协作；
7. 定期向销售总监汇报销售业绩和销售情况，提出改进建议和解决方案。

任职资格：
1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业背景；
2. 5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验；
3. 具备良好的沟通能力、团队协作能力和领导能力；
4. 熟悉销售流程和销售管理制度，具备良好的市场分析和销售策略制定能力；
5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下保持良好的工作状态；
6. 具备良好的商业敏感度和客户服务意识，能够有效处理客户关系和解决问题。

备注，本岗位为销售部门的重要职位，需要具备较强的销售管理能力和领导能力，能够有效协调销售团队，完成销售目标并提高销售绩效。

欢迎有志于销售管理领域发展的人才加入我们的团队，共同创造更加辉煌的销售业绩！。

营销中心职能及组织架构

第一章营销中心职能及组织架构营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了营销中心职责范围及组织架构。

1、营销中心业务职能1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。

提交结果：《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客户调查问卷》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析-城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析-主要行业产业特征、经济指标分析-市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析☆客户群调研分析-客户群调查：需求、偏好、特征、分布-客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等☆项目竞争力分析-本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、发展趋势、不确定因素-区域内主要竞争对手分析-本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析-市场机会点分析-困难点分析及解决建议☆项目投资可行性研究分析-前期成本、净现值-项目综合成本、开发利润率及收益率-现金流量-投资回收期-敏感度分析2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。

提交结果：《项目定位建议书》，《建筑规划设计任务书》中项目规划设计要求及建筑设计要求部分，《项目物业管理建议书》。

营销总监有哪些工作职责(18篇通用)

营销总监有哪些工作职责（18篇通用）营销总监有哪些工作职责篇11.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;2.负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;6.编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;7.制定市场拓展计划并组织实施;8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;9.负责对业务上重要客户的接待和谈判;10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

营销总监有哪些工作职责篇2工作职责:1.仪器、试剂订单生产协调;2.预测数据分析和评价;3.销售人员销售业绩考核及数据统计;4.海外投标管理与支持;5.OEM项目协调;任职资格:1.行政、市场营销、英语、国际经济与贸易等相关专业本科学历,接受优秀;2.具备较强的沟通、协调能力,英语能作为工作语言者优先考虑;营销助理岗位营销总监有哪些工作职责篇3工作职责:1、根据公司总体规划,对接管控参与制订集团内商办项目营销总控计划;制订整体营销策略与市场推广计划;制订年度工作计划;制订营销费用预算;2、参与项目营销及推广策略的`制定,包括营销方案、广告创意、推广活动及媒介策略等;3、参与项目销售工作,制定销售策略、促销方案,对代理公司进行管理及指导;4、根据项目总体规划,对市场定位,产品定位,价格策略,广告策略等进行策划,形成策划方案;5、对区域销售策略和销售计划进行审核;分析销售执行情况,根据市场情况调整销售策略;审核销售合同,销售费用。

任职要求:1、全日制本科及以上学历;2、5年以上知名房地产开发企业相关工作经验,有商业项目或酒店式公寓产品全程营销经验者优先;3、擅长项目营销推广,有较丰富的甲方____经验;4、具有良好的组织协调能力,抗压性及执行力强,擅长团队合作。

营销中心总监岗位职责电子版(2篇)

营销中心总监岗位职责电子版
1、根据公司战略规划及年度经营策略，协助制定公司年度营销方针、销售策略、价格政策及品牌运营计划并分解实施;
2、创建营销体系，建立、健全的公司营销管理机制;
3、负责公司的青少年及企业业务的销售运作，引导和控制销售工作方向及进度方案;
4、负责重大客户的维护、管理及客户服务体系建立;
5、负责重大客户的战略性合作、合同谈判、合同签订;
6、组织搜集行业、市场、客户、产品及竞争对手等相关信息，通过分析和研究，提供公司运作方向性建议或改进措施;
7、定期市场调研，掌握市场动态及竞争对手战略分析等。

营销中心总监岗位职责电子版（二）
1）建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的支持;
2）负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场;
3）负责指导落实市场开发计划，包括客户需求调查、信息收集及项目报备、立项、项目跟踪、投标、合同签订、平台公司回款等过程的实施完成营销目标;
4）密切关注市场变化，进行市场调研，了解同行业动态、市场营销动态、竞争对手状况，并适时调整竞争策略和营销通路;
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营销中心职能及组织架构

第一章营销中心职能及组织架构营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了营销中心职责范围及组织架构。

1、营销中心业务职能1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。

提交结果：《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客户调查问卷》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析-城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析-主要行业产业特征、经济指标分析-市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析☆客户群调研分析-客户群调查：需求、偏好、特征、分布-客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等☆项目竞争力分析-本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、发展趋势、不确定因素-区域内主要竞争对手分析-本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析-市场机会点分析-困难点分析及解决建议☆项目投资可行性研究分析-前期成本、净现值-项目综合成本、开发利润率及收益率-现金流量-投资回收期-敏感度分析2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。

提交结果：《项目定位建议书》，《建筑规划设计任务书》中项目规划设计要求及建筑设计要求部分，《项目物业管理建议书》。

销售副经理岗位职责17篇

销售副经理岗位职责17篇销售副经理岗位职责1一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的'预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

十二、完成直属上级交办的其它工作。

十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售副经理岗位职责21、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

销售副经理岗位职责31、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。

提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

营销部组织架构

营销部的组织架构与责权二、营销部的职责1．营销策划部的职责职责 1根据公司销售目标拟定市场开发计划职责 2进行市场调研、现有市场分析和未来职责 3营销信息库的建立和维护一、营销部的组织架构职责 4理和行为调查、消费趋势预职责 5品牌推广、消费引职责 6建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与职责 7渠道调研管理职责 8给产品以准确的市场定位,为产品定价并进行市职责 9利用各种促销手段，建立良好的产品品牌以职责 10制定营销、产品、促销、形象等企划方案，并协助相关职责 11现有产品研究和新产品市场预测、为公司新产品开发提职责 12其他相关职责2．业务部的职责职责 1全面负责公司销售工作，完成公司销职责 2围绕公司下达的销售目标拟定营销方针和策略职责 3制定年度销售计划，进行目标分解职责 4营销网络的开拓与合理布局职责 5客户资料档案，保持与客户之间的双职责 6按企业回款制度组织货款催收或结算职责 7组织货物发运、组织退货受职责 8客户服务、投诉管职责 9合理进行销售部预算控制职责 10配合本系统内相关部门做好推广促销职责 11收集销售信息，并反馈给市职责 12其他相关职责三、营销部的权力 1．营销策划部的权力权力 1有权参与营销政策的制定权力 2有权参与产品开发战略的制权力 3有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意权力 4开展内部工作的自权力 5有对破坏公司市场形象的行为提请处权力 6考核各办事处销售经理、销售人员的权力 7对内部员工考核的权力、内部员工违权力 8雇用、解聘的建议权力 9要求相关部门配合相关工作权力 10对影响市场部工作的其他人员提请处权力 11其他相关权力2．业务部的权力权力 1有权参与公司营销政策的制权力 2有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意权力 3部门内部员工考核的权力权力 4考核各办事处销售经理、销售人员的权力 5部门内部员工聘任、解聘的权力 6部门内部工作开展的自主权权力 7要求相关部门配合相关工作权力 8其他相关权力四、营销总监的岗位职责职责 1制定营销政策职责 2参与制定、审核营销目标、营销计划职责 3市场营销部管理制度的建立职责 4管理、督导市场营职责 5设立、管理、监督区域分支机构正常职责 6考核各区域分支机构、销售渠道的业职责 7负责企业的整体销售运作，包括计划、组织、职责 8配合销售经理进行销售人员营销技能职责 9完成领导临时交办的其他任五、策划部经理的岗位职责职责 1负责市场部全面的管理工作职责 2配合企业年度经营计划与销售计划，进行营销职责 3制定与销售有关的广告及宣传促销计职责 4筹划新产品行销前的准备工职责 5组织本企业产品及竞争品在市场上的职责 6搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管职责 7营销策划部工作任务的布置、监督与职责 8对营销策划部人员的培训、考核工作职责 9对于营销广告、促职责 10完成领导临时交办的其他任六、业务部经理的岗位职责职责 1正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，职责 2负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度职责 3协助营销总监制定销售计划、销售政职责 4围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略职责 5与市场部及其他部门合作，执行销售职责 6制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励职责 7建立和管理销售队伍、合理分解销售职责 8指导、监督本部门进行客户开拓和维职责 9管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售职责 10参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市职责 11参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般职责 12定期或不定期拜访重点客户职责 13收集销售信息，并反馈给市职责 14组织完成企业年度销售目标职责 15客户投诉处理、特殊销售情职责 16考核直属下级并协助制定绩效改善计职责 17对销售人员进行销售培训及职责 18产品成品库存量控制，提高存货周转职责 19完成领导临时交办的其他任七、销售部经理的岗位职责职责 1制定月度、季度、年度销售计划并组织实施，完成企业总部下达职责 2对店铺的各类商品销售情况进行分析并制定出相应的销职责 3分析店铺经营状况，与企业其他店铺及市场竞争对手职责 4拟定改善方案并管理库存，保证店铺职责 5控制店铺的损耗、营运成本及其他费职责 6店铺的日常经营管理，如商品陈列、店铺的清洁卫生、职责 7保证各部门的正常运营，并对各种突发事件进行妥善处职责 8店铺人员管理，包括人员招聘、教育培训、考职责 9店铺安全管理，做好店内防火、防盗等消防安八、营销计划专员职责 1进行历史销售数据统计和分职责 2对重点销售渠道的销售情况进行统计职责 3对重点产品的销售数据进行统计分析职责 4对重点区域的销售数据进行职责 5制定年度、季度和月度销售职责 6执行销售计划，对销售计划进行跟踪职责 7对年度、季度、月度的销售费用进行预算和控职责 8选写产品销售计划执行报告完成领导九、市场调研专员的岗位职责职责 1协助市场调研主管具体组织市场调研职责 2制定调研方法、调研路径，制作数据职责 3市场环境变化的调研、整理职责 4市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息的收集、整理职责 5顾客购买习惯、购买心理等信息调研职责 6新产品市场反馈调研，并提出改善意职责 7市场趋势和市场潜力分析、分析产品或服务的职责 8协助调研主管完成调研报告职责 9完成领导临时交办的其他任十、营销策划专员的岗位职责职责 1深入市场，进行市场分析与调研，在调研的基础上，职责 2形成最终的可执行方案，并进行可行性研究，具体执行职责 3跟踪策划方案的执行，帮助解决执行职责 4向上级递交方案执行情况报职责 5在执行方案的过程中，协调与其他部职责 6选写方案执行总结职责 7完成领导临时交办的其他任十一、产品专员的岗位职责职责 1职责 2职责 3参与产品成本核算，并根据确定的目标销量职责 4十二、广告专员的岗位职责职责 1收集、整理各项广告创意资料，并对其进行分职责 2协助上级完成各项制度、规划的选写职责 3协助上级完成企业各项广告创意工作职责 4负责与各广告媒体的前期洽职责 5具体负责广告制作过程的全职责 6选写各类广告文稿职责 7完成领导临时交办根据市场调研数据，拟定产品价格策略，确定产品价格水平并负责产品销售价格的跟踪和评估根据企业发展战略、市场环境、产品的生命周期等因素，与相关部门进行研讨，进而调整产品价格水平建立企业内部价格报告制度，包括价格通知制度、明码标价制度、内部价格监督检查制度等十三、促销专员的岗位职责职责 1收集各种市场信息及其他资料，为促销计划、方案的制定提供数职责 2协助制定促销计划和各类促销活动方职责 3协助组织实施促销方案，指导各区域促销计划职责 4协助进行促销活动现场的管理，发现问题及时职责 5负责联络促销活动现场表演、主持人职责 6负责促销品的选择、设计及职责 7负责对促销人员的工作进行监督、考职责 8完成领导临时交办的其他任十四、业务专员的岗位职责职责 1在销售主管的指导和监督下，负责办理同客户联系和职责 2在销售主管的指导和监督下，负责选写月度及年度销职责 3规避货款风险，及时同客户职责 4收集潜在客户和新客户的资料，开拓职责 5及时了解客户需求，反馈产品情况，并及时向直接职责 6定期向客户了解本企业产品的使用情况、对价格的反馈情况，并职责 7在销售主管的指导和监督下，落实货款回笼职责 8协调相关客户及业务关系，走访客户职责 9完成领导临时交办的其他任十五、客户关系专员的岗位职责职责 1协助客户关系主管制定客户服务的各项制度，为制度的合理性提职责 2收集、整理客户需求信息并对信息进行分析，提出改善服务的具职责 3接待来访客户，协助处理客户提出的一般问题职责 4集、录入客户资料，建立客户资料职责 5实施客户满意度调查，了解客户对企业的满意程度及评价，为企业决策提职责 6实施客户提案工作，负责客户提案的整理、职责 7记录客户维修服务要求，及时安排相关人员做职责 8完成领导临时交办的其他任。

销售部副经理岗位说明书

销售部副经理岗位说明书
岗位职责：
1. 协助销售部经理制定销售目标和计划，并监督团队执行，确保达成销售业绩目标。

2. 管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估，提高团队整体销售能力和绩效。

3. 协助制定销售策略和方案，根据市场变化和竞争情况及时调整销售策略，确保销售业绩持续增长。

4. 协助建立和维护客户关系，处理重要客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度。

5. 协助监督销售流程和销售活动的执行，确保销售流程的规范和高效。

6. 协助管理销售预算和成本控制，确保销售成本控制在合理范围内。

任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先。

2. 五年以上销售管理经验，有成功的销售团队管理经验者优先。

3. 具备良好的沟通、协调和团队管理能力，有较强的组织和执行能力。

4. 熟悉销售流程和销售管理，了解市场营销和市场分析方法。

5. 具备较强的客户服务意识和客户关系管理能力，能够处理复杂的客户问题和投诉。

6. 具备较强的商业敏感度和市场洞察力，能够根据市场变化调整销售策略和方案。

如果您对以上岗位有兴趣，并符合以上要求，请将您的简历发送至公司人力资源部邮箱，我们将尽快与您联系。

营销公司部门职责

营销公司市场部组织结构图一、营销管理部工作职责：1、负责公司管理体系的建设和优化管理2、负责公司各部门及员工的考核工作3、负责客户档案的统一管理工作4、负责项目信息收集、汇总、分配、跟踪等管理工作5、负责招投标工作6、负责销售合同评审组织和档案管理工作7、负责发货及货款回收管理8、负责公司人员招聘和培训等工作；9、负责公司企业文化建设10、负责公司行政、接待管理工作11、领导交办其他事项部长1、负责公司营销计划的制定、执行监督和协调等工作2、负责公司管理体系的建设和持续改进3、负责指导合同管理、发货、货款回收等工作的规范化运行4、负责营销管理部团队建设和人员培养5、负责组织公司绩效考核工作6、负责指导公司人员招聘、培训工作7、负责公司企业文化建设8、负责公司行政、接待管理工作9、领导交办的其他工作合同专员1、负责公司合同管理工作2、负责销售发货管理3、负责监督货款回收4、负责销售台帐的建立和管理5、负责销售统计分析6、负责相关档案管理7、负责领导安排的其他工作培训专员1、负责公司人员需求计划制定和执行工作2、负责组织公司人员招聘3、负责公司员工培训工作4、负责公司绩效考核的具体执行工作5、参与公司管理体系优化工作6、负责领导安排的其他工作考核专员1、负责公司工作计划的组织和督办工作2、负责项目信息管理工作3、负责客户档案管理工作4、负责公司各项费用的日常管理5、负责公司与其他部门的对接工作6、负责领导交办的其他工作产品经理1、协助客户经理进行产品、技术交流工作2、负责组织投标方案的编写、评审；标书的讲解、澄清等工作3、负责编写销售指导书，完成对员工的技术培训4、负责竞争对手研究，制定产品技术报告，与技术部门的协调5、负责员工技术培训6、领导交办的其它事宜招投标专干1、负责收集市场招投标信息2、负责投标书购买、印制、密封、寄送等工作3、负责投标需要的保函、保证金、资信证明等办理工作4、参与投标方案的分析、撰写等工作5、负责投标技术档案的保管6、领导交办的其它事宜接待部1、对口电气公司的相关行政工作2、负责客户接待工作3、协助员工费用审报账对接工作4、负责办公用品、礼品的采购、保管和发放等管理5、负责公司员工考勤6、负责车辆、会议管理7、完成领导临时交办的工作行政专员1、负责员工考勤2、协助员工费用审报账对接3、负责办公用品管理4、负责车辆管理5、完成领导临时交办的工作接待专员1、负责客户接待2、负责礼品的申购、保管和发放等管理3、负责会议室安排、会议纪要整理4、完成领导临时交办的工作三、市场部1、负责公司市场调研和预测2、负责公司品牌建设工作3、负责公司竞争对手分析4、负责公司营销策略制定5、负责组织策划市场活动6、负责公司网站建设7、负责公司内刊编制8、负责媒体、行业学会的沟通联系9、负责策划实行公司广告、展会、研讨会等活动10、负责制定VIP五星客户俱乐部活动11、负责公司礼品方案的制定、实施和管理12、领导交办其他事项部长1、负责组织市场调研和预测2、负责组织制定市场发展战略3、负责组织品牌建设工作4、负责组织策划市场活动5、负责竞争对手研究工作6、负责团队建设和人员培养7、领导交办的其它事宜市场研究专员1、负责行业及政策研究2、负责竞争对手研究3、编制行业研究报告4、领导交办的其它事宜内刊编辑专员1、负责公司内部刊物的编辑、策划和出版发行工作2、推动和完善企业文化建设3、领导交办其他事项品牌专员1、负责制定品牌推广计划2、负责实施公司品牌推广3、负责展会组织和实施4、负责广告策划、媒体沟通和实施5、领导交办其他事项市场策划专员1、制定年度、季度市场推广计划2、实施具体推广方案3、负责活动质量控制及策略调整4、收集竞争对手市场信息5、领导交办其他事项会展专员1、收集行业展会信息2、制定公司参展计划3、展会策划活动4、展会宣传品策划5、领导交办其他事项网站管理专员1、公司网站信息及时更新2、网站安全管理、日常维护3、策划网站话题与活动，增强用户互动与参与4、收集网站用户的意见及建议，总结并提出意见5、领导哦啊交办其他事项媒介公关专员1、负责建立和维护公共关系，协调处理各方面的关系2、负责配合公司项目策划公司对外的各项公关活动3、负责向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动4、领导交办其他事项VIP五星俱乐部专员1、负责制定公司VIP五星级客户公关活动2、负责具体实施VIP五星俱乐部各项活动3、配合市场部其它品牌和市场推出计划4、领导交办其他事项分公司市场专员1、负责营销公司各分公司执行市场推广活动2、负责反馈当地市场相关信息3、负责分公司礼品管理4、负责及时与总部市场部对接5、领导交办其他事项平面广告策划专员1、负责组织开展平面广告策划，平面编辑工作2、协助组织公司市场活动3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项多媒体广告策划专员1、负责组织开展多媒体广告策划，编辑工作2、协助组织公司市场活动，摄影摄像工作3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项五、销售部下设二级部门华能系统部大唐系统部国电系统部华电系统部中电投系统部综合业务部（负责五大发电集团之外的所有客户）1、负责市场信息收集2、负责客户开发3、负责客户维护4、负责技术交流组织工作5、负责投标组织6、负责商务谈判和合同签订工作7、协调发货8、负责回款9、协调售后服务10、领导交办其他事项大客户部部长（客户总监）1、负责分解部门销售指标到客户经理，确保完成部门销售和回款任务2、负责部门团队建设，人才培养，指导本部门客户经理完成分配任务3、负责部门所属市场研究、信息收集、销售策略制定等工作4、负责部门所属客户开发和维护等工作5、协调生产、售后部门，确保产品及时交付和正常使用6、负责本部门的客户档案建立和完善工作7、负责直接分管客户的开发、维护、商务谈判等销售工作8、完成领导临时交办的工作客户经理1、配合部长完成客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作2、负责直接分管客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作3、与客户直接沟通，协助客户反映质量投诉等信息4、按要求收集、整理、反馈市场信息5、负责所属客户档案等建立和完善工作6、完成上级领导临时交办的工作六、分公司（华北、东北、华南）1、负责分管区域市场信息的收集和研究2、负责分管区域客户关系的开发和维护3、负责本地客户的开发和维护4、负责当地政府关系的开发和维护5、负责区域销售指标的完成6、配合销售部的具体销售工作7、配合公司其他管理部门相关工作8、负责分公司人员的培养和管理9、完成领导临时交办的工作。

营销副总岗位职责

营销副总岗位职责营销副总岗位职责(15篇)营销副总岗位职责11、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议;2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务;3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案;4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导;5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制;6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护;7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责;8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作;9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

营销副总岗位职责2工作职责：1、参与营销计划的制定；2、负责商务活动（物流、资金流、信息流等）的协调、检查和控制；3、负责价格策略的维护、协调和控制；4、负责营销渠道的日常管理工作；5、负责协调供需关系；6、负责运输分供方管理；7、负责营销系统ISO9001和ISO14001体系的运行和维护工作；8、负责营销总部的行政管理事务；9、营销总监不在时，履行营销总监授权的职责；营销副总岗位职责3工作职责：1、负责拟定集团公司产品的线上营销策略和方案，确保完成既定任务目标；2、负责线上营销团队的组建和管理，制定市场推广方案，包括创意构思、方案设计及项目实施等内容；3、负责管控项目的互联网广告流量投放：包含百度、搜狗、360等，SEM账户的投放和管理，包含制定项目SEM投放策略、预算及实施方案，实时关注及追踪关键词效果，保障投资回报的最大化；4、负责线上产品的营销效果评估，并对推广渠道进行数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，及时调整推广策略，为产品持续发展提出建议；5、完成上级领导安排其他工作任务。

任职要求：1、统招本科及以上学历，市场营销类、管理类专业优先；2、八年以上互联网推广、品牌营销、活动策划等经验；3、有丰富的市场和媒介资源，广泛的业界人脉关系，熟悉移动互联网特点和市场合作模式，具有敏锐的市场洞察力、商务能力、执行推动能力和危机公关能力；4、熟悉互联网/移动营销和推广模式，对移动产品推广有深刻的理解；5、具备市场团队的组建和管理能力，有良好的沟通合作技巧。