工程机械成功案例分析

工程机械企业利用股份模式走向成功的经典案例——三一重工集团[三一集团]创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。

公司在2005年实现销售额58亿，利税7.6亿，集团净资产达33亿。

三一集团下辖三一重工等七家子公司，并在海外设有分支机构。

[三一重工股份有限公司]是由三一投资并控股的核心企业，位于中国长沙经济技术开发区，1994年11月成立，2003年三一重工全年实现主营业务收入208801万元，比去年同期增长了112.08%；实现主营业务利润84849.30万元，比去年同期增长71%，近三年年增长保持在50%以上。

在中国机械工业企业核心竞争力评估中，三一重工位居机械工业百强排名第26位，工程机械行业排名第一位。

三一重工的主营业务为高新实用技术工程建设机械的研发、制造、销售及服务。

主导产品有拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、全液压压路机、沥青摊铺机、沥青搅拌站、推土机、平地机、塔式起重机、吊管机等。

其中混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵和全液压压路机的市场占有率均居中国首位。

三一重工是“国家重点高新技术企业”、“国家CIMS工程示范企业”、银行特级信用企业及全国诚信纳税先进企业。

公司已通过ISO9000质量体系认证、德国TUV认证、ISO14001环境管理体系认证。

三一重工研究院是国家级技术开发中心，拥有博士后流动工作站，并承担了国家863计划项目的研究，拥有工程技术人员600多人。

研发创新能力是三一重工的核心竞争能力。

三一重工的60多个营销和服务机构遍布全国，其自营机制、完善的网络和独特的服务理念构成了三一重工又一项强大的核心竞争力。

三一重工已于2003年7月3日在上海证券交易所成功上市，股票代码为600031。

[三一重机有限公司]是由三一投资并控股的企业。

公司成立于2003年8月，由湖南三一新材料有限公司收购三一重工挖掘机项目及相关资产组建而成。

主营业务是生产、研发挖掘机、新材料、桩工机械和起重机械，其中，三一新材料是目前全球最大的人造金刚石用触媒研究、制造和服务的专业化提供商。

公司实行事业部制，在上海设有中央研究院。

[湖南三一客车有限公司]是三一投资控股的企业，位于长沙经济技术开发区，2003年1月成立，拥有一流的技术和设备，第一期生产线已于2003年2月开始启动。

三一客车的主营业务为大中型、中高档豪华客车的研发、制造、销售和服务。

目前，主导产品为6840、6110、6120等三个系列。

三一客车依托集团公司在机械设备、特种车辆和新材料领域强大的研发、制造和服务优势，共享三一分布在全国六大城市的科研平台，以及近100个自营产品服务网络，三一客车现正积极采用数字化技术、新材料、新工艺，打造高品质、高安全性能的客车新产品。

[三一汽车制造有限公司]是由三一投资并控股的企业，位于长沙经济技术开发区，2003年4月成立，致力于重型汽车底盘、工程车辆的研发、制造与销售。

三一汽车通过整合湖南汽车制造有限公司等企业，充分利用三一一流的企业信誉和品牌效应，携雄厚的资金实力，采用自主开发与国际合作相结合的战略，已迅速使公司的产品质量、管理水平、经济效益等方面达到国内同行先进水平。

[三一重型装备有限公司]是由三一投资并控股的企业，位于沈阳市铁西新区三一产业基地，成立于2004年1月15日。

主营业务为工业装备及工程机械设备的研发、生产、销售和服务，投资领域涉及煤矿采掘与运输机械、大型矿山机械、建材机械，冶金机械与装备、石化装备、能源与环保装备等的设计与研发。

[企业文化]创建一流企业造就一流人才做出一流贡献[创建一流企业]在全球产业分工重组中，在所涉及的产业里，三一应努力使自己有能力和资格整合产业链中附加值最高的环节，或有能力和资格在某一特定增值环节中整合最优秀的社会资源。

为此，应尽快将我们的核心企业——三一重工，打造成为中国工程机械行业的第一标志性企业，即市场占有率第一，品牌影响力第一，资本号召力第一，人才拥有量第一。

[造就一流人才]“造就人才”不应简单地理解为企业实现自身使命的一种手段，它同样可以是企业追求的终极目标之一，最起码三一是这样。

之所谓企业真正的追求在企业之外，只要我们跳出“企业就是为了盈利”这个狭隘的思维定式，站在国家、社会与人类文明进步的角度来看待一个企业，定会发现：造就人才其实是一个优秀企业责无旁贷的社会责任。

没有员工个人梦想的实现，要实现组织目标是不可能的，也是不仁义的。

三一应成为人才追随的乐园，应成为员工人力资本增值最快的平台。

如果你正在三一工作，三一将竭力使你的智力资本得到升值；如果你曾经在三一工作过，三一渴望你已是一流人才，不论你现在任职何方，都会为你对社会所作的贡献倍感激动。

[做出一流贡献]不管需要多少年，不管经历多少代，三一都将竭力在以下几方面做出自己的贡献：为社会创造足够多、足够好的产品，广泛而深入地影响与改善人类生活或生产方式；建好一块试验田，为千千万万的中国企业提供经验；培育和传播一套适合中国国情的优秀企业文化，广泛而持久地为促进中国的工业化革命进程贡献力量。

[业精神：自强不息，产业报国]企业可以无国界，但企业家和企业员工是有国籍的，任何变化都无法改变：我们身上流淌着的永远是中华民族的血液。

泱泱大中国，农业化革命的先驱；唐宗何其风光，令周边列国纷纷朝拜、效仿。

然而仅工业化革命的一步之遥，乾坤倒转，西方一路引领世界至今。

三一有责任和义务，在用高新技术改造传统产业的道路上，在中国工业化革命的进程中，做出自己的贡献。

一个中国企业，若不通晓这个民族的昨天与今天，若领悟不到自己肩上的民族责任，就不可能长久。

三一人感慨春秋战国时代的中国人，因为在那段历史里，中华民族的报国情结表现得最为淋漓尽致。

也正因为如此，三一毫不犹豫地要把"春秋战国"纳入员工的培训教材。

“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮……”这首让三一人为之热血沸腾的歌，伴随着每一天的开始，响彻在三一园区的每一个角落，激荡着每一个三一人心间那份“自强不息”的“产业报国”情。

[核心价值观：先做人，后做事品质改变世界][先做人，后做事]三一人应有成就伟大事业的强烈决心，忠于职守、信守诺言、疾慢如仇、正直坦率，不断完善自身的品格，努力使自己成为一个具有稀贵品格，对社会不可或缺的人。

作为组织，我们有责任和义务去帮助员工克服他们与生俱来的人性弱点，不断完善他们的品格，提升他们的技能，进而帮助他们实现人生的梦想。

因此，人力资源开发应成为三一各级行政主管的第一职责。

[品质改变世界]人的品格改变了，做事风格就会改变；风格改变了，产品和服务的品质就会改变；品质改变了，世界就会改变。

其实，我们根本就无需挖空心思去寻找什么绝招，“魔鬼就在细节之中”。

只要我们有成就伟大事业的强烈决心，有将工作中每一处细小环节铸就成世界典范的伟大精神，世界就会因为我们而改变。

[三一作风：疾慢如仇，追求卓越]从一般意义上来说，若不限时间，不计成本，我们完全可以把每一件事都做成世界上最好的。

但是，这又有什么意义？人，只有在有限的时间内完成规定的事才有意义，才具价值。

三一是一项伟大的事业，我们所从事的每一项工作，都有着极其深刻的意义，但不要忘了，一旦我们不讲究速度，一切意义便荡然无存。

[经营理念：一切为了客户，一切源于创新][一切为了客户]来者都是客，每一道工序都是在为下一道工序服务。

我们在企业经营活动中的一切行为无不都可以归纳为：企业对员工的关心；企业对客户的负责；企业对其他利益相关者（如供应商、同行、社会）的相互依存与协作。

不论你在何岗位，不论你的工作是对内还是对外，请记住：你每一行动的结果都无法逃避"客户"的检阅，客户的满意程度决定着你一生的回报。

[一切源于创新]不断创新，我们未必会拥有一切；但如果停止创新，我们必定一切没有；如果我们做的还不够好，又不创新，明天就会被淘汰；如果我们已经做的很好，若不创新，明天就会落后，后天还是要被淘汰。

[三一信条]● 人类因梦想而伟大● 金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力。

● 直抒胸臆，张扬个性。

● 宽容失误，不许重错。

● 无功便是过，创造才是能。

● 竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我。

[企业伦理：公正信实，心存感激]世界上有才能的人很多，但真正成就大业的人却很少，究其原因，是缺少才能的“放大器”，因而没能最终使大才能变成大事业。

公平、正直、真诚守信、堂堂正正，是才能的放大器。

能跨入三一这个门槛，已经证明你是一个很有才华的人，我们没有理由拒绝放大器，因为我们都想成功。

我们对周围的一切都心存感激，哪怕你给我们带来的全都是困难与麻烦，我们都会发自内心地对你道一声"谢谢你，在你有困难的时候想到了我们"。

无需问你是客户，还是供应商、同行、员工、地方政府、社会民众。

[三请三问]今天心情好吗？今天工作好吗？今天与同事合作愉快吗？请别忘了留下好主意。

请别忘了看书学习。

请别忘了关爱家人。

公司通过对员工持续有效的激励，将员工活动与企业目标联系起来，引导公司员工朝着企业目标奋进。

针对不同对象所采取的不同形式的激励机制，构成了具有三一特色的激励体系。

[创新的激励文化]作为一家民营企业，作为工程机械行业的后起之秀，必须有自己的核心技术和创新能力。

为此，公司在员工中所倡导的文化就是强调创新、强调业绩的激励文化，只要是人才，在三一就能找到合适的位置，公司的人才理念是“把机会给予有能力的人，把奖金给予有贡献的人”。

[特色的激励手段]针对研发人员的项目承包激励体系针对营销人员的积分激励体制“底薪＋提成”构成积分，为激励销售人员，公司奖励营销代表手提电脑、轿车、住房，甚至股票期权。

每年春节期间承诺兑现，到2002年底已累计有23位营销代表获得轿车奖励。

针对生产工人的计算机自动考核针对管理人员的双通道晋升发展激励体系公司为管理人员设计了两个职业发展通道系列：行政管理职位系列和专业技术职位系列。

[多层次的激励方式]公司为满足多层次的知识性员工心理需求，将物质激励、精神激励与发展激励相结合。

在进行物质分配时，紧扣“公开、公平、公正”原则，采取科学、详细、可操作的考评办法。

上至公司领导，下至普通员工，都被置于考核的中心，正确评价员工对公司的贡献，不但使分配的结果公正，也使分配的过程公正，从而真正地使物质激励的全过程都具有激励性。

公司的精神激励催人奋进，积极营造人性化氛围的文化，鼓励员工有远大的目标，拥有宏伟的梦想。

公司倡导开展“三个一”活动，即“读一本好书，建一个好人，献一条好策”，通过各种方式开发人力资源，倡导员工学习进取，提高自身素质，注重员工职业发展，为社会培育一流的人才。