国际贸易方式
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2007年4月 荆州职业技术学院工商管理系 6
二、经销
（一）经销的含义 （二）经销的方式 （三）经销协议
独家经销（包销） 一般经销
包销的性质： 买卖关系
经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法 经销商品的其他义务 经销期限
2007年4月 荆州职业技术学院工商管理系
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三、寄售
（一）寄售的含义 （二）寄售的特点
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
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三、期货交易的程序
四、期货交易的形式
（一）套期保值交易
1、卖期保值 2、买期保值
（二）期货投机交易
2Leabharlann Baidu07年4月
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2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
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2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
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二、进料加工
（一）进料加工的含义
是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由 于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为 “以进养出”。
（二）进料加工的形式
（三）进料加工的作用
直接进料加工 间接进料加工
（四）进料加工与对外加工装配业务的区别
国际贸易方式
荆州职业技术学院 工商管理系 2007年精品课程
0d58b4b8 大明武夫 www.68la.com/read/1/1231/
第十章
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
国际贸易方式
代理、经销和寄售 招投标和拍卖 对销贸易 加工贸易 商品期货交易
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
3、委托人的权利与义务 4、佣金的支付
2007年4月
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案例思考
1999年9月，上海M厂向澳洲N公司出口一批全棉 浴巾，但M厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找 到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公 司代理出口该批货物。11月初，澳洲N公司与上海A 公司签订了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公 司，买方为澳洲N公司；装运期为1999年11月；付款 方式为船运后60天电汇，质量以N公司代表在工厂验 货为准。货到后，N公司认为货物存在质量问题，造 成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以 赔偿；（转下页）
2007年4月
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（接上页）A公司则认为质量问题与己无关，是由N公 司代表在工厂验货，应由厂方与N公司解决，坚持要 求N公司依约付款。2000年6月3日由中国进出口商品 检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认 为的确存在质量问题。N公司遂向A公司寄发检验报告 ，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物，随 后向A公司提出索赔。2001年2月，N公司向中国国际 贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开 庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有得 到任何货款，还为此成为被申请人，面临N公司经济 赔偿的要求。
（三）拍卖的种类
（四）拍卖的一般程序
准备阶段 正式拍卖 付款提货
2007年4月
增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖
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第三节
对销贸易
一、对销贸易的含义及特点
对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以 上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以 部分或者全部以相对的出口产品来支付。
二、对销贸易的形式
易货贸易 反购或互购 补偿贸易
2007年4月
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第四节
加工贸易
一、对外加工装配业务
对外加工装配业务是指在外商提供原材料、零 部件、元器件和技术等基础上，用我国劳动力 和设备进行加工装配，成品出口，我方收取工 缴费的一种贸易方式。
是来料加工和来件装配 的统称；是一种委托加 工的方式。
2007年4月
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第五节
商品期货贸易
一、期货交易的含义与特点
期货交易是一种在特定类型的固定市场，即期货市场 或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开 喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。
二、期货市场
是指按一定的规章制度买卖期货合同的 有组织的市场，由期货交易所、经纪商 、清算所、交易者。
寄售人与代销人是委托代售关系。 寄售是凭实物进行的现货交易。 代售人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风 险和费用均由寄售人承担。
（三）寄售协议
关于寄售商品的价格条款 佣金条款 货款的收付 协议双方当事人的义务条款
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第二节
一、招投标
招投标和拍卖
（一）招投标的含义和特点 （二）招标的方式 （三）招标、投标的程序
招标： 公开招标、非公开招标 投标
国际竞争性招标 谈判招标 两段招标
开标评标：公开、不公开 缴纳履约保证金
2007年4月
签约
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二、拍卖
（一）拍卖的含义 （二）拍卖的特点
是在一定的机构内有组织地进行的 具有自己独特的法律和规章 是一种公开竞买的现货交易
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第一节
一、代理
代理、经销和寄售
（一）代理的含义 （二）代理的性质与特点
代理协议 出口商 代理商 委托代理关系
（三）代理的种类
总代理、独家代理 、一般代理
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（四）代理协议的内容 1、代理商品和地区 2、代理人的权利与义务
明确代理人的权利范围，有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。
二、经销
（一）经销的含义 （二）经销的方式 （三）经销协议
独家经销（包销） 一般经销
包销的性质： 买卖关系
经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法 经销商品的其他义务 经销期限
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三、寄售
（一）寄售的含义 （二）寄售的特点
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三、期货交易的程序
四、期货交易的形式
（一）套期保值交易
1、卖期保值 2、买期保值
（二）期货投机交易
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二、进料加工
（一）进料加工的含义
是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由 于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为 “以进养出”。
（二）进料加工的形式
（三）进料加工的作用
直接进料加工 间接进料加工
（四）进料加工与对外加工装配业务的区别
国际贸易方式
荆州职业技术学院 工商管理系 2007年精品课程
0d58b4b8 大明武夫 www.68la.com/read/1/1231/
第十章
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
国际贸易方式
代理、经销和寄售 招投标和拍卖 对销贸易 加工贸易 商品期货交易
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3、委托人的权利与义务 4、佣金的支付
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案例思考
1999年9月，上海M厂向澳洲N公司出口一批全棉 浴巾，但M厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找 到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公 司代理出口该批货物。11月初，澳洲N公司与上海A 公司签订了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公 司，买方为澳洲N公司；装运期为1999年11月；付款 方式为船运后60天电汇，质量以N公司代表在工厂验 货为准。货到后，N公司认为货物存在质量问题，造 成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以 赔偿；（转下页）
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（接上页）A公司则认为质量问题与己无关，是由N公 司代表在工厂验货，应由厂方与N公司解决，坚持要 求N公司依约付款。2000年6月3日由中国进出口商品 检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认 为的确存在质量问题。N公司遂向A公司寄发检验报告 ，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物，随 后向A公司提出索赔。2001年2月，N公司向中国国际 贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开 庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有得 到任何货款，还为此成为被申请人，面临N公司经济 赔偿的要求。
（三）拍卖的种类
（四）拍卖的一般程序
准备阶段 正式拍卖 付款提货
2007年4月
增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖
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第三节
对销贸易
一、对销贸易的含义及特点
对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以 上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以 部分或者全部以相对的出口产品来支付。
二、对销贸易的形式
易货贸易 反购或互购 补偿贸易
2007年4月
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第四节
加工贸易
一、对外加工装配业务
对外加工装配业务是指在外商提供原材料、零 部件、元器件和技术等基础上，用我国劳动力 和设备进行加工装配，成品出口，我方收取工 缴费的一种贸易方式。
是来料加工和来件装配 的统称；是一种委托加 工的方式。
2007年4月
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13
第五节
商品期货贸易
一、期货交易的含义与特点
期货交易是一种在特定类型的固定市场，即期货市场 或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开 喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。
二、期货市场
是指按一定的规章制度买卖期货合同的 有组织的市场，由期货交易所、经纪商 、清算所、交易者。
寄售人与代销人是委托代售关系。 寄售是凭实物进行的现货交易。 代售人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风 险和费用均由寄售人承担。
（三）寄售协议
关于寄售商品的价格条款 佣金条款 货款的收付 协议双方当事人的义务条款
2007年4月
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第二节
一、招投标
招投标和拍卖
（一）招投标的含义和特点 （二）招标的方式 （三）招标、投标的程序
招标： 公开招标、非公开招标 投标
国际竞争性招标 谈判招标 两段招标
开标评标：公开、不公开 缴纳履约保证金
2007年4月
签约
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二、拍卖
（一）拍卖的含义 （二）拍卖的特点
是在一定的机构内有组织地进行的 具有自己独特的法律和规章 是一种公开竞买的现货交易
2
第一节
一、代理
代理、经销和寄售
（一）代理的含义 （二）代理的性质与特点
代理协议 出口商 代理商 委托代理关系
（三）代理的种类
总代理、独家代理 、一般代理
2007年4月 荆州职业技术学院工商管理系 3
（四）代理协议的内容 1、代理商品和地区 2、代理人的权利与义务
明确代理人的权利范围，有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。