产品全方面应用方案.ppt
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一站式解决方案PPT
一站式解决方案强调不同 领域之间的协同合作，有 助于打破行业壁垒，实现 资源的优化配置和共享。
一站式解决方案鼓励跨领 域的创新合作，有助于产 生新的商业模式和竞争优 势。
02 一站式解决方案的构成
硬件设备
01
02
03
服务器
提供高性能计算能力和稳 定的数据存储环境。
网络设备
包括路由器、交换机等， 确保数据传输的稳定性和 高效性。
一站式解决方案
目 录
• 引言 • 一站式解决方案的构成 • 一站式解决方案的实施流程 • 一站式解决方案的优势分析 • 一站式解决方案在不同行业的应用案例 • 一站式解决方案的挑战与未来发展
01 引言
目的和背景
满足客户多元化需求
随着市场竞争的加剧，客户对产品和服务的 需求越来越多元化，一站式解决方案能够满 足客户在多个方面的需求，提升客户满意度 。
境的影响，实现绿色可持续发展。
其他行业
智慧城市解决方案
整合物联网、大数据、云计算等技术手段，为城市提供智能交通、智慧安防、智慧环保等 一站式解决方案，推动城市可持续发展。
教育信息化解决方案
运用互联网、人工智能等技术手段，提供在线教育、智能教学辅助、教育大数据分析等一 站式服务，促进教育公平和提高教育质量。
方案设计
设计整体架构
根据需求分析结果，设计解决方案的整体架构，包括前端、后端、 数据库等方面的设计。
制定详细方案
在整体架构的基础上，制定详细的实施方案，包括具体的功能设 计、界面设计、数据库设计等。
评估方案可行性
对设计方案进行评估，确保其可行性、稳定性和可扩展性。
系统开发
开发环境搭建
配置开发所需的软硬件环境，包括开发工具、服 务器、数据库等。
移动产品的行业应用PPT.
手机移动办公适 配服务器或虚拟 应用服务器
OA
业务
系统
政府内部信息化系统
支持国密标准证 书认证的网关设备
联通移动OA解决方案提供的闻公告
会议通知 邮件 已办查询 通讯录
已办查询 更新转发 查找删除 发送邮件 详细信息 未读列表 日志管理 终端管理
流程跟踪
待详查查 阅细看看 列信正意 表息文见
企业总部
企业AAA服务器： 用于认证、授权、计费，实 现对拨号用户名、密码和IP地 址的管理，此服务器为可选 配置，用于提高网络的安全 性。
用户侧路由器（LNS）： 需 支 持 L2TP 协 议 ， RADIUS 协 议 , 要 与 GGSN 建 立 L2TP 隧 道。
终端：
可以是手机、笔记本、无 线Modem等，根据用户 不同的需求选用不同的终 端。
联通邮件推送方案的特点
随时随地进行发送、编写、接
高度端到端加密 (128-bit AES )
(（（小2)12提立））示刻不剧8控超0收通烈：水负电、支 不(活如d，荷信回o持 绑动果控c用均复主 定、后你水电可和流 单x半对时l。s转文 一小一、，发档运时个p头p邮格营左应t要、件式商右聘低p附号才者d、f件码、可是脚,j以否p移要g吃合动)高饭适联，，持将饭怀溺后疑使方水一态者用便小度的时，腹才则部可应放以相在做信救剧你护烈的人活直的动觉膝。。盖上，使安可溺全靠水者下垂终息，端当加不并上终入需按所端安要压有丢全修其邮失密改背件，码企部，管联业。日理结防历员，火和可使墙联远企系程业人清用信除户
移动产品的行业应 用
行业移动信息化五大要素
延伸现有信息系 统到无线终端， 实现信息随时随 地的查询，如政 务信息查询等
产品ppt课件
市场机会预测
未满足的需求
分析市场上的空白和未被满足的需求，寻找产品进入市场 的机会。
新市场机会
考虑产品可能拓展的新市场和用户群体，预测未来可能的 市场机会。
政策与法规机会
关注政策法规的变化，寻找可能对产品产生积极影响的机 会。
06 产品营销策略建议
CHAPTER
定价策略建议
总结词：合理定价
详细描述：定价是影响产品市场接受度的重要因素，合理的定价策略需要考虑产品的成本、竞争对手的定价、市场需求和消 费者心理价位等因素。
可持续性
我们的产品在设计上考虑了环保和可持续性因素 ，与其他产品相比，我们的产品更加环保和可持 续。
05 产品市场前景预测
CHAPTER
市场规模预测
直接市场规模
根据当前市场情况和销售数据进行估算，预测未来一段时间内产 品在目标市场的直接销售收入。
潜在市场规模
考虑产品可能拓展到的其他市场和潜在用户，预测未来一段时间 内产品在更广泛市场范围内的销售收入。
增长趋势
分析市场增长趋势，包括过去几年的增长率、驱动因素和未来可 能的发展趋势。
市场趋势预测
技术趋势
了解当前行业的技术发展趋势，以及新技术对产品的机遇和挑战 。
消费趋势
分析目标消费群体的需求和购买行为变化，了解市场消费趋势和未 来可能的变化。
竞争趋势
关注竞争对手的战略和市场布局，分析竞争格局的变化和未来可能 的市场竞争态势。
美观大方
产品的外观设计简洁、大方、美观，符合现代审美趋势，同时具有 个性化特点，能够吸引用户的目光。
设计流程
需求分析
通过对市场、用户、竞品等 进行分析，明确产品的设计
需求和目标。
智能家居系统解决方案优秀ppt课件
1 2 3
建立应急响应机制
制定详细的应急响应流程，明确各岗位职责和响 应措施，确保在发生安全事件时能够及时响应和 处理。
数据备份和恢复策略
定期对智能家居系统数据进行备份，并制定详细 的数据恢复策略，确保在数据丢失或损坏时能够 及时恢复。
安全事件记录和报告
对发生的安全事件进行详细记录和报告，分析事 件原因和影响范围，为后续安全加固提供参考依 据。
促销活动
定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买。
商业模式创新思路分享
01
共享经济模式
将智能家居产品与共享经济相结合，打造智能家居共享平台，降低用户
成本，提高资源利用率。
02
定制化服务模式
根据用户需求提供定制化的智能家居解决方案，提高用户满意度和忠诚
度。
03
跨界合作模式
与其他产业进行跨界合作，拓展智能家居的应用场景和市场空间。例如
定期巡检与保养
定期对智能家居系统进行巡检和保养，确保系统稳定运行和延长使用寿命。
数据分析在运营维护中应用
数据采集与监控
通过数据采集和监控技术，实时获取智能家 居系统运行状态和用户使用数据。
故障预测与预防
利用数据分析技术对故障进行预测和预防， 提前发现并解决潜在问题。
用户行为分析
分析用户行为数据，了解用户需求和习惯， 为优化用户体验提供参考依据。
硬件设备选型与配置方案
智能网关
传感器及执行器
选择高性能、多接口、可扩展的智能网关 作为系统核心设备。
根据实际需求选用多种传感器和执行器， 如温湿度传感器、烟雾报警器、智能插座 等。
家居安防设备
其他配套设备
配置高清摄像头、红外探测器等安防设备 ，实现全方位监控和报警功能。
产品研发管理体系解决方案PPT课件
➢ 审视财务分析
制定业 务战略 与计划
➢ 选择投资机会并排 序
➢ 审视差距分析
➢ 确定业务设计
STEP4：制定业务战略和计划
➢ 确定细分市场的目标和策略
➢ 确定对客户及我方的价值
➢ 推动多个功能部门提供输入信息，制定业务战 略和计划
市场管理与产品线规划
（MM）
27
产品开发管理是“正确地作事”，而产品市场管理及产品规划（MM）关注 “作正确的事”。
战略
明确方向和竞争定位
愿景
产品线 产品平 战略 台战略
产品线 规划
产品平台 规划
产品基本架构及共同的 核心技术要素选择
产品开发
产品平台生命周期规划
技术/平台开发
和产品平台设计
产品战略“金字塔”
企业研发流程框架
20
产品战略及决策
产品战略
产品决策评审
产品规划、产品开 发、生命周管理
市场管理及 产品规划 （MM）
理解市
STEP2：进行市
场细分
场
➢ 确定市场细分结构
管理业
➢ 确定初步的目标细
务计划
并评估 表现
进行市场细 分
Mar市ket场place
分市场
STEP3：进行组
融合并优 Cu及satno客dmer
合分析
化各产品 线的业务
计划
Wa户nts需and N求ee与ds 需要
进行组合 分析
➢ 直接竞争分析 ➢ 审视战略定位
IPD 流程概览
6个阶段流程
对全流程提供快速 浏览，体现阶段和 主要任务
PP001 概念阶段流程 PP002 计划阶段流程 PP003 开发阶段流程 PP004 验证阶段流程 PP005 发布阶段流程 PP006 产品生命周期
产品线上线下推广方案案例PPT
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管 理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟 通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长 的管理能力、销售 能力进行基础性培 训
dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium
营销 预算
结构上，都存在着本质的差别。人的书面语言是在交谈者不在场的条件下 产 生的，因此它必须是独白语言，只3能、用找语到言图手片段来来源表，达找信到息本的地内文容件，并并点击上传。 且运用视觉符号。但是口头语言是交谈 者在场的情况下，在直接交际的情
境中产生的，因此它是对话语言，可以用非语言手段（如动作、声调、脸 部 表情）来
言在下述四项参数的值上有重大差异：3（、１单）击情保境存率。， 即：情境成分的数 量／省略和代用成分的总数；（２）词语的不重复率，即：语言表达中不 重复的词的数量／ 语言表达中词的总数4；、（右３下）角鉴找定到率取，消即嵌：入反文映字客选观项事。 物本质特征的词语数／语言表达中词的总数；（４）积 极率，即：语言表
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体
产品创新案例ppt课件
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4
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5
目 录
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6
一、产品创新是什么？
经济合作与发展组织(OECD)对产品创新的界定是：实现具有改进的
定义一
性能特征的产品或商品化,为消费者提供客观上新的或改进的服务。
根据科特勒博士对产品的定义，产品应包括核心、形式、附加三个
层次,它们构成了产品整体。现代企业产品创新是建立在产品整体概
(2)新产品线。这些产品对市场来说并不新鲜，但对于有些厂家来说是
新的。 (3)己有产品品种的补充。这些新产品属于工厂己有的产品系列的一部 分。对市场来说，他们也许是新产品。 (4)老产品的改进型。这些不怎么新的产品从本质上说是工厂老产品品 种的替代。他们比老产品在性能上有所改进，提供更多的内在价值。 (5)重新定位的产品。适于老产品在新领域的应用，包括重新定位于一 个新市场，或应用于一个不同的领域。 (6)降低成本的产品。将这些产品称作新产品有点勉强。他们被设计出 来替代老产品，在性能和效用上没有改变，只是成本降低了。
STEP 1：产品创意阶段 – 机会识别，产生创意
问题和挑战： • 产品创意 - “只要你想” • 未满足的需求 - 客户，供应商，员工 • 机会识别 – 市场，技术，环境
产品概念 阶段任务： • 创意的结构化表述 • 初步市场机会分析 • 初步的客户需求评估 交付： 有关新产品机会的初步评估 • 市场 • 技术
供应商讨价还价 现有竞争者
替代产品的威胁
买方讨价还价
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26
二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新可行性分析
1、现有竞争者间的竞争 电脑 硬件 电脑 软件
——五力模型
娱乐 终端
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目 录
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一、产品创新是什么？
经济合作与发展组织(OECD)对产品创新的界定是：实现具有改进的
定义一
性能特征的产品或商品化,为消费者提供客观上新的或改进的服务。
根据科特勒博士对产品的定义，产品应包括核心、形式、附加三个
层次,它们构成了产品整体。现代企业产品创新是建立在产品整体概
(2)新产品线。这些产品对市场来说并不新鲜，但对于有些厂家来说是
新的。 (3)己有产品品种的补充。这些新产品属于工厂己有的产品系列的一部 分。对市场来说，他们也许是新产品。 (4)老产品的改进型。这些不怎么新的产品从本质上说是工厂老产品品 种的替代。他们比老产品在性能上有所改进，提供更多的内在价值。 (5)重新定位的产品。适于老产品在新领域的应用，包括重新定位于一 个新市场，或应用于一个不同的领域。 (6)降低成本的产品。将这些产品称作新产品有点勉强。他们被设计出 来替代老产品，在性能和效用上没有改变，只是成本降低了。
STEP 1：产品创意阶段 – 机会识别，产生创意
问题和挑战： • 产品创意 - “只要你想” • 未满足的需求 - 客户，供应商，员工 • 机会识别 – 市场，技术，环境
产品概念 阶段任务： • 创意的结构化表述 • 初步市场机会分析 • 初步的客户需求评估 交付： 有关新产品机会的初步评估 • 市场 • 技术
供应商讨价还价 现有竞争者
替代产品的威胁
买方讨价还价
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二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新可行性分析
1、现有竞争者间的竞争 电脑 硬件 电脑 软件
——五力模型
娱乐 终端
2024版智能家居应用解决方案ppt课件
定期对系统进行维护和升级，确保系统的稳定性 和安全性。
ABCD
用户培训
对用户进行系统操作和维护的培训，确保用户能 够熟练使用系统。
技术支持
为用户提供持续的技术支持和服务，解决用户在 使用过程中遇到的问题。
05
智能家居技术挑战及应对策略
数据安全与隐私保护问题
数据加密
01
采用先进的加密技术，确保数据传输和存储过程中的安全性。
提供多种场景模式选择， 如阅读模式、观影模式等， 满足用户不同需求。
空调与暖气调节
温度自动调节
远程控制
根据室内温度和用户设定，自动调节 空调或暖气设备的运行。
用户可通过手机或语音助手远程控制 空调和暖气设备的开关和温度调节。
节能优化
通过智能算法优化设备运行效率，降 低能耗和费用支出。
语音助手与智能音响
作为系统的核心，负责 设备间的通信和数据处
理。
传感器
智能家电
安防设备
包括温度、湿度、光照、 烟雾等传感器，用于感
知家居环境状态。
如智能灯泡、智能插座、 智能窗帘等，可通过智 能家居系统实现远程控
制。
如摄像头、红外探测器、 门窗磁等，用于保障家
居安全。
软件系统开发与集成
操作系统
采用嵌入式操作系统，如Linux、 Android等，实现设备的智能化。
市场规模预测及增长动力分析
智能家居市场规模不 断扩大，预计未来几 年将保持高速增长。
随着5G、物联网等 技术的普及，智能家 居市场将迎来更多发 展机遇。
增长动力主要来自于 消费者对高品质生活 的追求、技术进步和 政策支持。
新兴技术应用对智能家居的影响
人工智能技术在智能家居领域的 应用，提高了家居设备的智能化
ABCD
用户培训
对用户进行系统操作和维护的培训，确保用户能 够熟练使用系统。
技术支持
为用户提供持续的技术支持和服务，解决用户在 使用过程中遇到的问题。
05
智能家居技术挑战及应对策略
数据安全与隐私保护问题
数据加密
01
采用先进的加密技术，确保数据传输和存储过程中的安全性。
提供多种场景模式选择， 如阅读模式、观影模式等， 满足用户不同需求。
空调与暖气调节
温度自动调节
远程控制
根据室内温度和用户设定，自动调节 空调或暖气设备的运行。
用户可通过手机或语音助手远程控制 空调和暖气设备的开关和温度调节。
节能优化
通过智能算法优化设备运行效率，降 低能耗和费用支出。
语音助手与智能音响
作为系统的核心，负责 设备间的通信和数据处
理。
传感器
智能家电
安防设备
包括温度、湿度、光照、 烟雾等传感器，用于感
知家居环境状态。
如智能灯泡、智能插座、 智能窗帘等，可通过智 能家居系统实现远程控
制。
如摄像头、红外探测器、 门窗磁等，用于保障家
居安全。
软件系统开发与集成
操作系统
采用嵌入式操作系统，如Linux、 Android等，实现设备的智能化。
市场规模预测及增长动力分析
智能家居市场规模不 断扩大，预计未来几 年将保持高速增长。
随着5G、物联网等 技术的普及，智能家 居市场将迎来更多发 展机遇。
增长动力主要来自于 消费者对高品质生活 的追求、技术进步和 政策支持。
新兴技术应用对智能家居的影响
人工智能技术在智能家居领域的 应用，提高了家居设备的智能化
综合应用类产品介绍PPT(36张)
22.05.2019
10
三、B2B二种模式
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B 分上游和下游，形成生态链
2、面向中间交易市场的B2B 为采购方和供应方提供交易机会
分析：B2B模式的发展前景？
22.05.2019
11
任务二、B2B门户产品操作
一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通 1、出口服务
• 阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每 天超过3000条海外求购信息，必能找到理想 买家。
• 随时更新网站信息，保持市场活力。
• 分析：如何让更多买家优先找到？
22.05.2019
14
2、诚信通
诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。 • 服务内容（1）网上服务
（2）线下服务
• 分析：为什么诚信通必要？
22.05.2019
15
• 让买家有地方找到你 • 强大品牌
全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示： 阿里巴巴占B2B市场87.2%份额； • 海量买家 阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每 两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；
• 超值效果 每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1 条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！
22.05.2019
16
引导案例
• 2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信 息；
• 2001年，网上取得第一笔订单——5个火车皮卖给上 海人；
• 2002年，成为第一批经过认证的”诚信通“会员 • 2004年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企
西 • 3) 理性人考虑边际量（比如应该读到什么时
候才能拿到最好的工资，博士，硕士） • 4) 人们会对激励做出反应（比如去超市买东
产品或服务功能展示PPT
优势三
创新技术：采 用最新技术， 提高产品性能
用户体验：注 重用户体验， 提供便捷的操 作界面
售后服务：提 供完善的售后 服务，解决用 户后顾之忧
价格优势：性 价比高，满足 不同用户的需 求
优势四
创新技术：采用最新技术，提高产品性能 优质材料：选用优质材料，保证产品质量 贴心服务：提供全方位服务，解决客户问题 价格优势：性价比高，满足不同客户需求
5
产品或服务价值
价值一
提高工作效率：通过自 动化和智能化的功能， 帮助用户节省时间，提
高工作效率。
降低成本：通过优化资 源配置和减少浪费，帮 助用户降低生产成本和
管理成本。
增强用户体验：通过人 性化的设计和便捷的操 作，提升用户的使用体
验和满意度。
创新驱动：通过不断的 技术创新和研发，为用 户提供更先进、更优质
降低成本：通过优化资源配 置和减少浪费，帮助用户降 低生产成本和管理成本。
增强用户体验：通过人性化 的设计和便捷的操作，提升 用户的使用体验和满意度。
促进创新：通过提供新的技 术和解决方案，激发用户的 创新思维和创造力。
6
产品或服务未来发展计划
发展计划一
提高用户体验：关注用户体 验，持续改进产品设计和交 互
技术实现：大数据分析、 机器学习、自然语言处
理等
3
产品或服务优势
优势一
创新技术：采用最 新技术，提高产品
性能
用户体验：注重用 户体验，提供便捷
的操作界面
性价比高：价格合 理，性价比高
售后服务：提供完 善的售后服务，解
决用户后顾之忧
优势二
创新技术：采用最新技术，提高产品性能 优质材料：选用优质材料，保证产品质量 贴心服务：提供全方位服务，解决客户问题 价格优势：性价比高，满足不同客户需求
华为IT产品与解决方案高层主打胶片(PPT53页)
7
华为IT整体介绍
预测未来的最好方法就是创造它
8
华为IT发展历程
运营商市场
产品创新
新时代
•开始服务器/存储研发 •第一代刀片服务器T8000
•发布FC SAN产品 F800
•发布4Gb SAN 产品
•全系列NAS/SAN/VIS 产品
•华为与赛门铁克合资成立华赛 •业界首家SSD PCIe加速卡
华为服务器跃升至Gartner MQ挑eaders
Challengers
Gartner 挑战者象限
Leaders
Niche players
Visionaries
2015
14
Niche players
Visionaries
2016
华为存储跃升Gartner存储魔力四象限“领导者”
center • Cloud Architecture
印度研发中心 • Hadoop • ManageOne
中国研发中心 • Beijing • Shenzhen • Xian • Chengdu
• 10000+ 研发工程师 • 3000+ 专利
• 5 运营中心 • 3 全球技术支持中心
16
高校合作
Source: Gartner Market Share: External Storage Systems, All Countries, Q2 2016 update
10
快速成长：服务器
全球第四
连续十二个季度全球服务器发货量
HPE
Dell
Lenovo Huawei
Inspur Cisco
Source: Servers_Marketshare_WW_by_Region_2016Q2, Gartner
华为IT整体介绍
预测未来的最好方法就是创造它
8
华为IT发展历程
运营商市场
产品创新
新时代
•开始服务器/存储研发 •第一代刀片服务器T8000
•发布FC SAN产品 F800
•发布4Gb SAN 产品
•全系列NAS/SAN/VIS 产品
•华为与赛门铁克合资成立华赛 •业界首家SSD PCIe加速卡
华为服务器跃升至Gartner MQ挑eaders
Challengers
Gartner 挑战者象限
Leaders
Niche players
Visionaries
2015
14
Niche players
Visionaries
2016
华为存储跃升Gartner存储魔力四象限“领导者”
center • Cloud Architecture
印度研发中心 • Hadoop • ManageOne
中国研发中心 • Beijing • Shenzhen • Xian • Chengdu
• 10000+ 研发工程师 • 3000+ 专利
• 5 运营中心 • 3 全球技术支持中心
16
高校合作
Source: Gartner Market Share: External Storage Systems, All Countries, Q2 2016 update
10
快速成长：服务器
全球第四
连续十二个季度全球服务器发货量
HPE
Dell
Lenovo Huawei
Inspur Cisco
Source: Servers_Marketshare_WW_by_Region_2016Q2, Gartner
产品介绍PPT范例
THANKS
感谢观看
安全可靠
产品在设计和生产过程中，严格遵循相关安全标准，确保用户使 用安全。
兼容性强
产品兼容多种设备，方便用户在不同场景下灵活使用。
性能优势
高效性能
采用先进的处理技术，使产品在处理复杂任务时更加流畅，提高 了工作效率。
持久耐用
产品的材料选择和制造工艺都经过严格测试和检验，确保产品的 耐用性和稳定性。
势之一。
02
独特功能
我们的产品具有一些独特的功能，使得它在市场上具有一定的差异化
优势。
03
良好的客户服务
我们提供了卓越的客户服务，这使得我们的产品在市场上更具吸引力
。
产品市场机会
市场需求
当前市场对产品的需求不断增长，这为我们的产品提供了更多 的机会。
新兴应用领域
随着新技术的发展和应用领域的扩大，我们的产品有望在新的 应用领域中发挥重要作用。
传播渠道选择
根据目标市场的特点，选择合适 的传播渠道，如线上、线下活动 ，广告投放等。
推广渠道选择
社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行产品推广和品 牌宣传。
合作伙伴推广
与相关行业的合作伙伴共同推广产品，扩大产品的覆盖面和影响 力。
线下活动推广
通过举办展览、研讨会、体验活动等形式，吸引潜在客户关注和 体验产品。
02
产品特点与优势
特点介绍
创新设计
产品的设计理念源于现代科技与艺术的完美结合，既具有时尚感，又充满创意。
多功能
产品具有多种实用功能，满足用户多样化的需求，让生活更加便捷。
易操作
产品操作简单直观，即使是初次使用者也能快速上手。
功能优势
产品营销方案PPT课件
缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是： ①设计好推销的开场白或引起顾客注意。（技术上可以寻找不同点
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
可编辑课件PPT
8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
可编辑课件PPT
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
可编辑课件PPT
8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
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修练内功-业务流程管控（销售）
欠款追缴，往来对账
修练内功-业务流程管控（销售）
欠款追缴，往来对账
修练内功-业务流程管控（销售）
信用管理（额度+期限）
《信用余额表》：可查询订单、发货单、发票的信用额度及超出金额，明确客户的欠款风 险;按客户、部门、业务员查询;
客户订单、发货单、发票信用控制
修练内功-业务流程管控（销售）
修练内功-业务流程管控（生产）
生产计划管控
“我今天问采购经理，昨天又问 生产经理，上个月这个大单子 简单生产 究竟到了什么状态了他们谁也 生产订单 说不清楚，客户那边天天在提 2 醒我按时交货，我就是不能给 BOM管理 人家一个明确的承诺，苦闷 生产计划 销售订单 啊。”－－销售主管在经理会 上抱怨。
发货开票收款勾兑
修练内功-业务流程管控（销售）
订单执行统计
修练内功-业务流程管控（销售）
销售与库存关联
修练内功-业务流程管控（销售）
销售订单预警
修练内功-业务流程管控（销售）
销售收入
修练内功-业务流程管控（销售）
销售成本
修练内功-业务流程管控（销售）
销售收入、成本、毛利统计
修练内功-业务流程管控（销售）
业务管控思路 业务管控思路
修练内功-业务流程管控（存货） 业务管控思路
可以自定义预警类型，实现针对存货的保质期、失效期、安全量、上下 限等自动预警
低于安全库存的存货预警通知 超储短缺预警
业务管控思路
修练内功-业务流程管控（存货） 业务管控思路
可以自定义预警类型，实现针对存货的保质期、失效期、安全量、上下 限等自动预警
修练内功-业务流程管控（采购）
业务管控思路
以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表 通过暂估入库做价格调整，并转入结算，以方便核对。
修练内功-业务流程管控（采购）
业务管控思路
以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表 通过暂估入库做价格调整，并转入结算，以方便核对。
题纲
.
1.普及型ERP-T6系统整体方案 2.分模块方案阐述
2_1.销售管理 2_2.采购管理 2_3.库存管理 2_4.生产管理
3.如何保障企业成功运用ERP
修练内功-业务流程管控（存货）
采购入库 销售出库
T6 存 货 业 务 管 控 分 析
库存量查询 产成品入库 生产领料
2
其他入库 库存 盘点、调拨
突破瓶颈 轻松成长
成长型企业信息化应用成功之道
用友畅捷通软件有限公司 张士旺
题纲
.
1.普及型ERP-T6系统整体方案 2.分模块方案阐述
2_1.销售管理 2_2.采购管理 2_3.库存管理 2_4.生产管理
3.如何保障企业成功运用ERP
业务流程图
事前：商机评估 事中：业务过程控制 事后：核算分析
业务管控思路 业务管控思路
修练内功-业务流程管控（存货）
通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期
业务管控思路 业务管控思路
修练内功-业务流程管控（存货）
通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期
业务管控思路 业务管控思路
修练内功-业务流程管控（存货）
通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期
修练内功-业务流程管控（采购） 业务管控思路
以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表 通过暂估入库做价格调整，并转入结算，以方便核对。
修练内功-业务流程管控（采购）
业务管控思路
以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表 通过暂估入库做价格调整，并转入结算，以方便核对。
销售订单跟踪
生产进度管控
生产领料 生产派工
生产产成品入库
库存
MRP分析 预测单
1
临时委外
委外计划
委外材料出库
委外产成品入库
委外核销结算
采购计划
委外生产
委外订单
生产线上经常出现停工待料 的状况，而库存中又积压了 很多用不上的材料，经常开 生产协调会也解决不了问题
3
分析报表
车间多个统计员来统计生产的进度，各种 表格做了无数个，却很难回答准确的生产 进度情况；生产部长不知道哪些完工了、 哪些没完工，也不知道在制品在各工序上 的分布情况
财务经常抱怨财务核 算量太大,做了报表老 存货成本核算 板也不满意,存货种类 与数量多，价格变化 库存业务预警 快，业务频繁，成本 存货库龄管控 计算复杂，存货成本 核算困难
单据记账
1
期末处理
报表查询
3
月末结账
修练内功-业务流程管控（存货）
通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期
3.如何保障企业成功运用ERP
保障中小制造企业成功应用ERP 企业管理者的困惑
ERP的目标不明确 管理混乱，基础薄弱 业务变化太多太快，太频繁 人员素质差
甲方责任
乙方责任
正确的信息化意识——聚焦关键问题，建立基础秩序 产品保障——灵活、实用、易用 问题聚焦保障——抓核心重点 实施方法保障——控制方法及实施套路
提升与成长
T
优化的产品组合 随身的支持服务 完全解除中小企业后顾 之忧的全面贴身服务， 包括在线服务、远程服 务、现场服务。并帮助 企业评估应用效果。 随身的支持服务 提升与成长 企业经过一定周期的运 行，在管理水平、管理 效率、经营效益方面有 了明显改善，企业会获 得成长并进入下一阶段。
幸福企业的标准
环保/低碳 和谐企业 社会责任
创新
管理创新 产品、技术创新
商业模式创新
效率 效益
可持续
畅捷通帮助中小企业幸福成长
幸福企业的途径
祝大家：
生活幸福 家人幸福
企业幸福
修练内功-业务流程管控（采购）
在途量、现存量、可用量可以在购销存各环节随时查询
修练内功-业务流程管控（采购）
按照采购计划对应关联到的采购入库单查询MRP采购计划的执行情况。
修练内功-业务流程管控（采购） 业务管控思路
以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表 通过暂估入库做价格调整，并转入结算，以方便核对。
订单放弃
应收账款
客户
未通过
根据销售 订单发货
财务记帐
财务帐簿
订单评审
通过
采购计划
采购订单 （采购部门）
采购入库
凭证制单 成本账簿
销售订单商机
销售订单 （销售部门）
市场预测商机
MRP 物料需求计划 （生产部门）
产成品入
出入库单 （仓储部门）
业务记账 与预测成本 差异分析
生产计划
生产订单 （车间）
生产领料
修练内功-业务流程管控（存货）
通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期
业务管控思路 业务管控思路
业务管控思路
修练内功-业务流程管控（存货）
通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期
业务管控思路 业务管控思路
修练内功-业务流程管控（存货）
通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期
修练内功-业务流程管控（生产与库存） 业务管控思路
业务管控思路 生产随时可以查询真实库存量,根据实际物料需求保证按时完工交付.
修练内功-业务流程管控（生产与库存）
业务管控思路
实时查询动态库存量
业务管控思路(准确的物料及生产规划)
建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确； 通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理生产、委外、采购计划； 查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。
商机评估
合理备货形成预测单
角色：销售、市场 生产、技术 采购、品检 仓管、财务
角色：销售人员
角色：计划人员
角色：采购人员 生产主管 车间主任
角色：仓管人员
角色：会计人员
题纲
.
1.普及型ERP-T6系统整体方案 2.分模块方案阐述
2_1.销售管理 2_2.采购管理 2_3.库存管理 2_4.生产管理
销售收入、成本、毛利比例分析
题纲
.
1.普及型ERP-T6系统整体方案 2.分模块方案阐述
2_1.销售管理 2_2.采购管理 2_3.库存管理 2_4.生产管理
3.如何保障企业成功运用ERP
修练内功-业务流程管控（采购）
每次下订单不知下给哪家好， 搞不清楚哪家供应商物美价廉， 交期又快，为了不出错，要查 遍所有采购记录，再去对比分 析，现在价格天天变，手工作 业工作量太大了
采购结算
修练内功-业务流程管控（采购）
供应商价格可随时分析对比，指导采购最佳供应商
修练内功-业务流程管控（采购）
供应商供货的及时性统计
修练内功-业务流程管控（采购）
采购历史数据参考
修练内功-业务流程管控（采购） 业务管控思路
规范采购业务动作，订货→到货→检验→退货→入库→采购发票→采购结算 通过采购执行统计表跟踪反映进度
工序化/规矩＆公告板/工作点/培训/周计划/阶段总结
制度保障——有效的手段“一把手的关注”
全程服务模式---打造幸福企业 全程服务模式---打造幸福企业
企业经营诊断 通过企业经营诊断工具， 寻找企业需要改善的关 键要素。区别于以销售 产品为目的的咨询。 企业经营诊断 优化产品组合 根据经营诊断及企业需 求而进行了流程优化的 产品组合，打通企业内 部管理、客户关系、电 子商务的管理链条。
修练内功-业务流程管控（生产与销售）
销售订单全程业务跟踪
修练内功-业务流程管控（生产）