超威集团五年战略梳理共30页
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• 六个统一 ➢ 统一采购管理 ➢ 统一生产管理 ➢ 统一财务管理 ➢ 统一销售管理 ➢ 统一工艺管理 ➢ 统一人事管理
持续增长第一根支柱:远景，核心价值观与 战略目标
企业文化
从
愿景
从
未
现
来
在
到
核心价值观
到
现
未
在
战略目标
来
超威集团的愿景
超威集团的愿景
愿景 － 成为动力电池和储能电池全球最大的供应商
•我们业务的地域分布是否合理？
产
•我们今后发展的重点应该在哪里？
品
比较竞争优势
客户
•我们将如何细分目标客户群？ •向这些客户群提供服务的吸引力多大？
产品和服务方面(一)
超威集团应该侧重于哪些产品和服务？
- 产品方面
• 跟紧时代潮流，把握市场动向； • 五年之内还将以铅酸电池为主； • 五年之后进入铅酸电池和锂离子电池平分秋色的时代； • 十年之后可能将以锂离子电池、燃料电池或其他类型电池为主
产品和服务方面(二)
超威集团当前的产品结构是否合理？（国内业务、
电动自行车领域，不包括其他配件）
• 不合理
➢ 当前一级市场占70%的比重，二级市场市场占30%的比重； ➢ 2019年年底要达到一级市场和二级市场五五开的结构； ➢ 2009年要达到一级市场45%，二级市场55%的结构； ➢ 2019年要达到一级市场40%，二级市场60%的结构； ➢ 2019年要达到一级市场30%，二级市场70%的结构； ➢ 2019年要达到一级市场25%，二级市场75%的结构
超威战略总结
• 一个战略目标：“做大做强”，全面提升超威集团的核心竞争力
• 两个差异化竞争定位： ➢ 研发和工艺方面，以产品的品质一致性为突破口，树立产品品质的行业标杆地位 ➢ 建立超威创新的资本运作模式
• 三个战略重点： ➢ 建立全新的代理商模式，销售和售后服务一体化，提高市场反应速度和客户满意度 ➢ 引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持 ➢ 集团管控模式的建立和内部管理平台的升级
- 服务方面
• 售前服务方面：产品品质出厂的质量把关、供货及时； • 售中服务方面：财务票据的相符，运输过程中保证电池性能要求，卸货符
合客户要求，保证电池能正常使用；客户产品仓储的监控； • 售后服务方面：解决电池使用过程中的质量问题，接受消费者投诉和咨询；
质量问题电池的检测；电动车整车的检测以及整车设计对电池使用影响的 检查检测；相关配件电机、控制器、充电器等主要配件的检测； • 利用在电动车电池领域的服务经验，凭借对电动车领域的深刻理解，为客 户提供全面服务解决方案
• 四大改进步骤： ➢ 组织优化 ➢ 业务流程优化 ➢ 人力资源优化 ➢ 执行力打造
超威战略总结
• 五项必须实施的战略措施 ➢ 引进战略投资者，力争尽早上市 ➢ 确立集团管控模式、打造制度执行力、建设全面的人力资源管理体系、全面梳理业 务流程和管理流程 ➢ 全面铺开销售网点，销售模式的成型和完善 ➢ 建立超威研究院，壮大研发团队，研发用项目管理体制来管理 ➢ 打造环保、有序的行业示范厂区
• 比较合理 ➢ 基本围绕江苏、山东、天津、河南、河北、上海、浙江、 四川、安徽等重点消费区域来开拓全国市场
地域方面（二）
– 超威集团今后发展的重点应该在哪里？
铅酸蓄电池的其他 种类。 - 高尔夫车用电池 - 电缆车用电池 - 电动三轮车用电池
蓄能电池 - 太阳能蓄能电池 - 风能蓄能电池
1-2年
2-3年
3-5年 时间
持续增长第三根支柱： 通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势
•我们应该侧重于哪些产品？ •我们当前的产品结构是否合理？ •我们是否应该开发新的产品/服务？
产品和服务方面(三)
超威集团是否应该开发新的产品？
• 铅酸蓄电池的其他运用领域，如高尔夫车用电池、电缆车 电池、电动三轮车电池、电动四轮车电池 等；
• 蓄能电池：太阳能蓄能电池、风能蓄能电池； • 锂离子电池； • 电动自行车、电动三轮车、电动四轮车、电动汽车
地域方面（一）
超威集团的业务地域分布是否合理？
合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等，向电动三轮车、电 动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军； • 关注电动车整车行业，寻找进入机会； • 关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会
持续增长第二根支柱：三层业务链
阶段3
利
种子业务
润
阶段2 增长业务
锂离子电池
阶段1 核心业务
电动车铅酸蓄电池
• 引进本土优秀咨询公司，合作集团管控、执行力打造、人力资源和流程咨 询项目，确立适应未来5年发展的母子（分）公司管控模式，打造公司制 度执行力，系统建设人力资源体系，系统梳理集团和子（分）公司关键业 务流程和管理流程；
• 疏通人才招聘渠道，发挥集团总部作为人才蓄水池的作用； • 完善营销模式的创新经验 • 积极进行资本运作，引进有很强实力的战略合作伙伴，融资投入新工厂建
设ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
超威集团2019——2019年的战略主题（续）
2009年——夯实基础阶段 • 充分发挥新的集团管控模式、组织架构、管理体系、业务流程和管理流
程的作用； • 建立完善的现代企业管理制度，经营权和管理权分离，聘用适合的职业
经理人； • 产能翻番； • 注重品牌建设； • 积极拓展新的国内市场； • 摸索开拓国际市场的经验； • 集团公司整体上市 • 着手进入太阳能、风能蓄能电池领域
超威集团的核心价值观
核心价值观
忠诚 责任 结果 奉献
超威集团的战略目标
时间间
2019
2009
2019
2019
2019
销售额
亿
亿
亿
亿
亿
净利润
亿
亿
亿
亿
亿
超威集团2019——2019年的战略主题
2019年——调整优化阶段
• 形成明确的五年发展战略，并向全体员工进行宣贯；形成明确的企业文化 导向，并通过中旭公司在集团和四家分公司层面进行班组长管理人员以上 层面上的宣贯，作好变革的舆论基础；
超威集团2019——2019年的战略主题（续）
2019-2019年——攀登台阶阶段 • 形成稳健和快速的总体发展态势，在电动车电池领域成为行业第一品牌，
有相当的规模和市场影响力； • 继续加强管理体系的完善； • 继续提高新产品开发的能力和水平；锂电子电池的研发进入相对成熟； • 密切关注行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整
持续增长第一根支柱:远景，核心价值观与 战略目标
企业文化
从
愿景
从
未
现
来
在
到
核心价值观
到
现
未
在
战略目标
来
超威集团的愿景
超威集团的愿景
愿景 － 成为动力电池和储能电池全球最大的供应商
•我们业务的地域分布是否合理？
产
•我们今后发展的重点应该在哪里？
品
比较竞争优势
客户
•我们将如何细分目标客户群？ •向这些客户群提供服务的吸引力多大？
产品和服务方面(一)
超威集团应该侧重于哪些产品和服务？
- 产品方面
• 跟紧时代潮流，把握市场动向； • 五年之内还将以铅酸电池为主； • 五年之后进入铅酸电池和锂离子电池平分秋色的时代； • 十年之后可能将以锂离子电池、燃料电池或其他类型电池为主
产品和服务方面(二)
超威集团当前的产品结构是否合理？（国内业务、
电动自行车领域，不包括其他配件）
• 不合理
➢ 当前一级市场占70%的比重，二级市场市场占30%的比重； ➢ 2019年年底要达到一级市场和二级市场五五开的结构； ➢ 2009年要达到一级市场45%，二级市场55%的结构； ➢ 2019年要达到一级市场40%，二级市场60%的结构； ➢ 2019年要达到一级市场30%，二级市场70%的结构； ➢ 2019年要达到一级市场25%，二级市场75%的结构
超威战略总结
• 一个战略目标：“做大做强”，全面提升超威集团的核心竞争力
• 两个差异化竞争定位： ➢ 研发和工艺方面，以产品的品质一致性为突破口，树立产品品质的行业标杆地位 ➢ 建立超威创新的资本运作模式
• 三个战略重点： ➢ 建立全新的代理商模式，销售和售后服务一体化，提高市场反应速度和客户满意度 ➢ 引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持 ➢ 集团管控模式的建立和内部管理平台的升级
- 服务方面
• 售前服务方面：产品品质出厂的质量把关、供货及时； • 售中服务方面：财务票据的相符，运输过程中保证电池性能要求，卸货符
合客户要求，保证电池能正常使用；客户产品仓储的监控； • 售后服务方面：解决电池使用过程中的质量问题，接受消费者投诉和咨询；
质量问题电池的检测；电动车整车的检测以及整车设计对电池使用影响的 检查检测；相关配件电机、控制器、充电器等主要配件的检测； • 利用在电动车电池领域的服务经验，凭借对电动车领域的深刻理解，为客 户提供全面服务解决方案
• 四大改进步骤： ➢ 组织优化 ➢ 业务流程优化 ➢ 人力资源优化 ➢ 执行力打造
超威战略总结
• 五项必须实施的战略措施 ➢ 引进战略投资者，力争尽早上市 ➢ 确立集团管控模式、打造制度执行力、建设全面的人力资源管理体系、全面梳理业 务流程和管理流程 ➢ 全面铺开销售网点，销售模式的成型和完善 ➢ 建立超威研究院，壮大研发团队，研发用项目管理体制来管理 ➢ 打造环保、有序的行业示范厂区
• 比较合理 ➢ 基本围绕江苏、山东、天津、河南、河北、上海、浙江、 四川、安徽等重点消费区域来开拓全国市场
地域方面（二）
– 超威集团今后发展的重点应该在哪里？
铅酸蓄电池的其他 种类。 - 高尔夫车用电池 - 电缆车用电池 - 电动三轮车用电池
蓄能电池 - 太阳能蓄能电池 - 风能蓄能电池
1-2年
2-3年
3-5年 时间
持续增长第三根支柱： 通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势
•我们应该侧重于哪些产品？ •我们当前的产品结构是否合理？ •我们是否应该开发新的产品/服务？
产品和服务方面(三)
超威集团是否应该开发新的产品？
• 铅酸蓄电池的其他运用领域，如高尔夫车用电池、电缆车 电池、电动三轮车电池、电动四轮车电池 等；
• 蓄能电池：太阳能蓄能电池、风能蓄能电池； • 锂离子电池； • 电动自行车、电动三轮车、电动四轮车、电动汽车
地域方面（一）
超威集团的业务地域分布是否合理？
合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等，向电动三轮车、电 动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军； • 关注电动车整车行业，寻找进入机会； • 关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会
持续增长第二根支柱：三层业务链
阶段3
利
种子业务
润
阶段2 增长业务
锂离子电池
阶段1 核心业务
电动车铅酸蓄电池
• 引进本土优秀咨询公司，合作集团管控、执行力打造、人力资源和流程咨 询项目，确立适应未来5年发展的母子（分）公司管控模式，打造公司制 度执行力，系统建设人力资源体系，系统梳理集团和子（分）公司关键业 务流程和管理流程；
• 疏通人才招聘渠道，发挥集团总部作为人才蓄水池的作用； • 完善营销模式的创新经验 • 积极进行资本运作，引进有很强实力的战略合作伙伴，融资投入新工厂建
设ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
超威集团2019——2019年的战略主题（续）
2009年——夯实基础阶段 • 充分发挥新的集团管控模式、组织架构、管理体系、业务流程和管理流
程的作用； • 建立完善的现代企业管理制度，经营权和管理权分离，聘用适合的职业
经理人； • 产能翻番； • 注重品牌建设； • 积极拓展新的国内市场； • 摸索开拓国际市场的经验； • 集团公司整体上市 • 着手进入太阳能、风能蓄能电池领域
超威集团的核心价值观
核心价值观
忠诚 责任 结果 奉献
超威集团的战略目标
时间间
2019
2009
2019
2019
2019
销售额
亿
亿
亿
亿
亿
净利润
亿
亿
亿
亿
亿
超威集团2019——2019年的战略主题
2019年——调整优化阶段
• 形成明确的五年发展战略，并向全体员工进行宣贯；形成明确的企业文化 导向，并通过中旭公司在集团和四家分公司层面进行班组长管理人员以上 层面上的宣贯，作好变革的舆论基础；
超威集团2019——2019年的战略主题（续）
2019-2019年——攀登台阶阶段 • 形成稳健和快速的总体发展态势，在电动车电池领域成为行业第一品牌，
有相当的规模和市场影响力； • 继续加强管理体系的完善； • 继续提高新产品开发的能力和水平；锂电子电池的研发进入相对成熟； • 密切关注行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整