某纳凉晚会初步策划方案

上海安腾投资咨询有限公司 二零零四年八月十六日 致

中合房地产开发有限公司 “仲夏夜之梦”纳凉晚会 初步方案

目录

一.活动执行背景 (2)

二.活动执行思路 (3)

三.活动预期目的 (3)

四.活动主题 (4)

五.活动时间 (6)

六.活动地点 (6)

七.参加人员 (6)

八.邀请媒体 (6)

九.会场布置 (6)

十.晚会流程 (7)

十一.活动具体执行 (7)

一.活动执行背景

1.1XX楼盘一期房源推出后，客户认购形势良好，但认购不等于100%

购买，预售许可证下来之前，没有正式签定商品房买卖合同，客

户都有可能退房，所以在这期间，如何维持客户的信任度、满意

度，让客户对XX楼盘坚信不移，仍旧非常关键。

1.2九、十月份的房地产销售旺季即将到来，与XX楼盘形成竞争关

系的几个项目势必在此期间加大推广力度，造成客户分流，所以，

如何在竞争中吸引有限的客户势在必行。

1.3XX楼盘新房源推出在即，尽可能更多的挖掘潜在客户，稳住现有

登记客户，提前聚集有效客户，形成先发制人的竞争优势迫在眉

睫。

1.4房地产市场已经进入品牌营销时代，在客户的心目中，在社会公

众的印象里塑造良好的品牌形象和市场口碑，会产生巨大的“品

牌效应”，会取得事半功倍的效果。著名的房地产“链式销售数字

法则”1：8：25：1表明：通过良好的市场口碑，直接影响一名

客户，可以间接的影响8名客户，并使25名客户产生购买意向，

1名客户产生购买行为。反之亦然，你需要付出更大的代价去挽回

客户。

二.活动执行思路

像炒作“新闻事件”一样爆炒此次活动，让更多的客户、更多的马鞍山市民了解此次活动，关注此次活动，谈论此次活动，让此次活动成为马鞍山的新闻热点。

1.1制造“新闻事件”

通过电话通知，媒体宣传，在活动前一个星期左右，发布活动告

知消息。

1.2操作“新闻事件”

营造现场气氛，提高人气指数，从而提高品牌知名度，提高客户

满意度与信任度，达到营销传播（口碑传播）的目的。

1.3报道“新闻事件”

对活动过程进行现场报道，扩大活动影响力，提高品牌效应。三.活动预期目的

此次系列活动是中合房产、XX楼盘的一次重大公关活动，是XX楼盘进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极位重要的公开展示活动，也是老客户、潜在客户、马鞍山市民对XX楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的焰火表演、文艺演出，显示开发商的综合实力、品牌形象，让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、深入人心，使老客户对XX楼盘更加信任，让新客户对XX楼盘从了解到

喜欢，从喜欢到购买，为销售打下良好的品牌基础和市场口碑。四.活动主题

公开活动作为楼盘的促销直传手段之一，只希望引起一个市场“注目点”，而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径，以及保持楼盘一定的暴光率，建立楼盘的广告形象，运用广告在客户心中建立印象。活动要达到有效的传递，就必须：

1.1有吸引钢城人注意力的亮点，足以引起钢城瞩目的亮点：

1.1.1名人风采与热情四射的轰动场面

建议邀请某著名主持人或（歌星）压轴

1.1.2幽默风趣与激情放送的火花碰撞

建议晚会中穿插小品（或相声）

1.1.3高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑

建议晚会中穿插模特表演、青春热舞、乐队组合表演

1.1.4智趣游戏与开心大奖的心理满足

活动当中穿插一组游戏与有奖问答，同时派送小礼品，让观众参与到晚会当中来，活跃现场气氛，调动观众热情。

1.1.5一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会

1.2有一个理由，一个做公开活动的现由:

感谢客户、感谢马鞍山人民对中合房产，对XX楼盘的关心与支持，在盛夏里给大家带来一丝清凉。

1.3建议本次活动主题：

“缘聚一家亲”中合房产·XX楼盘杯

——“仲夏夜之梦”纳凉晚会

1.4晚会节目建议：（整个晚会时间控制在2个小时左右）

1.1.1焰火表演（持续20——30分钟）

1.1.2男歌手《朋友》：5分钟

1.1.3激情拉丁舞（10分钟）

请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态，并请现场观众上台表演。（注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。）

1.1.4有奖问答：10个题目（10分钟）

1.1.5激情摇滚《一无所有》，（5分钟）

1.1.6青春热舞（10分钟）

1.1.7乐队演唱《爱不爱我》（5分钟）

1.1.8互动游戏（派送小礼品）（5分钟）

1.1.9模特时装秀“阿拉伯风情”（10分钟）

1.1.10幽默逗笑小品或相声（10分钟）

1.1.11互动游戏（5分钟）

1.1.12女歌手《爱的主打歌》（5分钟）

1.1.13手风琴演奏（5分钟）

1.1.14结尾歌曲《一家人》（5分钟）

五.活动时间

8月底（建议：9月3日星期六晚7：30~9：30）

六.活动地点

雨山湖公园广场

七.参加人员

XX楼盘老客户、房缘卡持有者、钢城百姓、工作人员、演员

八.邀请媒体

马鞍山市电视台、马鞍山日报、马鞍山晚报、（扬子晚报、现代快报、）九.会场布置

会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。