增员理念：草帽图、T型图增员话术

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增员话术集锦

我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要，但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子吗？好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！
我没有经验，怕干不好我朋友不多，交往很少我性格内向，不喜欢交际应酬。我要照顾家庭和孩子做房产收入不稳定做房产地位太低，口碑不好我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？

增员促成十招黄金话术

虑和决策。
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑，给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等，以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的需求和想法，例如“您觉得目前工作中最大的挑战是什么？”、“您对未来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题，帮助对方意识到自己的潜在需求。

草帽图之标准话术

【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。

你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。

这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说精品文档，你值得期待呢？。

增员面谈金句话术

话术参考：七大人群的提问（二）
中小企业主
开放性问题 •您现在的生意如何？有没有觉得各方面压力很大啊？
•封闭式问题 •您的店铺（企业）有没有受到金融风暴的影响？资金链供应怎么样？ •如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，做个“有钱又有闲” 的老板，您愿意吗？
“√”表示）业务员：为什么呢？准增员：XXXX。业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？准增员：不太能满足。业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期望，甚至能
满足九个方面。您愿不愿意了解一下呢？
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
介绍要有所侧重
业务员
（收入三块图）
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
做业生务意员
业务员：首先作为保险业务员，您可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。您的朋友如果有车，我们可以提供车辆保险，如果有工厂，我们可以提供财产保险和产品责任保险。另外，我们还可以向客户推荐银行、证券、信托、信用卡等多项平安产品。当我们初次进入到这个行业，有着系统的培训和专业指导，可以让我们少走弯路，更快地熟悉和掌握这门生意！
封闭式问题
问题的答案被限定在“是” 或“不是”内。
优点：不会偏离主题缺点：信息量有限
1. 每天的工作累吗？ 2. 工资满意吗? 3. 理想的工作是什么样的？ 4. 平安是家什么样的公司？
1. 你是哪里人? 2. 结婚了吗? 3. 你是做什么工作的? 4. 做这份工作多久了？
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
注意要点
1. 多提问题，了解准增员的背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。

草帽图情景模拟及话术

情景模拟及话术◎第一步：准备（辅导开始后）主管：小富，你最近表现得很不错啊，尤其是计划100 填得真不错。

新人：谢谢主管的鼓励。

主管：在新人培训中你学习了如何运用草帽图激发客户需求，掌握的怎么样啊？新人：还行吧。

主管：有没有到客户那里用一下呢？新人：用过了。

主管：感觉怎么样啊？新人：我用了几次，还可以。

主管：很好，今天我们要进一步训练—下这个内客，只要你掌握了要点，用起来就会得心应手。

昨天让你准备的《工作日志》带了吗？新人：带了，草帽图我也做了预习。

主管：好的，不错！◎第二步：说明主管：小富，销售面谈的关键是确定客户需求，画图讲保险非常重要，可以快速的导入保险理念，有效激发客户的保险需求。

而草帽图就是一个经典工具，它是激发客户需求的重要方法，草帽图的要点还记得吗？新人：记得，进行观念导入，让客户认可人生规划的重要性。

主管：说的很好，然后呢？我们通过草帽图激发客户需求，然后就要根据客户具体类型，进一步激发保险需求，导入产品说明，或者预约下次拜访。

在面谈中，还要注意眼神、表情等，你说对吗？◎第三步：示范主管：很好，现在，我来扮演业务员，你来扮演客户，你注意观查我是怎么样运用草帽图激发客户需求的，你要注意每一个细节、用心记录，好吗？( 主管和小富进行草帽图话术演练）草帽图讲解话术：1、老陈，来到富德生命保险以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。

您看，这是我们的生命线，从0 岁出生开始，到这里老去。

人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？2、从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长的消费过程，您认同吗？3、但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25 岁到60 岁期间，这是我们的收入线。

伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？4、从25 岁到60 岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35 年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。

增员面谈话术

非常适合从事保险营销！新：做保险，我恐怕不行？经：为什么？
异议处理
新：异议往往是刚才面谈到的问题经：根据面谈记录表一一回答经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
经：保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持和广大百姓认同的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团，可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！促成
您是否常常有这样的疑问
—— 如何增员？
怎么把握住任何一个增员机会？增员时该说什么呢？被拒绝了怎么办？
……
增员话术——
在不同场合，面对不同人群时，
让你事半功倍的增员宝典
！
直接增员：陌生，偶在店里相遇
增员人（以下简称“业”），被增员人（以下简称“新”）开门（寒暄赞美）
业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？新：销售。业：看你蛮适合的，做得不错吧？
挖掘工作需求新：过奖了，一般般。业：是呀，据说销售竞争也比较激烈，对营销员个人素质的要求比
较高，做优秀的人很少！新：是的。业：我想你一定希望在销售行业中出类拔萃吧？新：那当然！业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划新：你们是做什么的？业：国寿－金融保险业。新：保险不是跟我们差不多吗？业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人

类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术

类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）我这里有个机会可以介绍给他。

2.随机增员经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会3.同业增员现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。

不同类型的增员话术

十四组：同学
F:这是一个再续同学情谊的地方。 A:它可以把以前一起上学、一起玩的人再聚到一起，共同学
习，共同创业。
B:在这拥有一辈子的好伙伴，发掘一个共同的宝藏。 E:你看河北“陈志英”的同学帮做的多棒，咱们也可以的！
同学增员参考话术：
• 这是一次能够真正实现我们儿时梦想的大好机会！ • 它可以让我们老同学重新欢聚，在一起共同打拼！既能帮助别人，又能实现自己的理想。 • 对你而言你只要投入时间，我俩共同合作即可达成！ • 你看我在这里已做了21年，而且会快乐地再做21年！非常期待与你合作，你愿意吗？
十五组增员~~~~同学
F:这是一个能让我们再续同学情谊的大好发展行业！ A:它可以让我们和学校时一样，一起学习、一起成长、一起创富、一起奋斗、一起去全国各地旅游学习！ B:对你而言，既可以扩大人脉圈，又可以提升收入，开拓眼界，实现人生梦想！ E:您看这是我上个月的工资条，税就交了5万元，你在学校时就比我优秀，如果你来做肯定比我做得更好！
第七组：朋友
F：这是一份自主经营，平等互利，不伤友谊，共同致富的事业 A:它可以增进彼此之间友情，让利益最大化，带领朋友圈共同致富 B:对您而言，可以共同开发身边的朋友，可以让身边的朋友都拥有保障。 E:你看，兰总增了她好朋友----盛海兵盛海兵增了他好朋友----黄芳霞
第九组：朋友（2）
• F:这是一份我们可以一起创造奇迹的事业。 • A:它可以让我们一起实现财富自由。 • B:公平，公正，公开，是朋友，兄弟合作创业的最好平台。 • E：你看某某某一起做不是挺好的，名利双收啊！
• 明天我们有个创业说明会，您挤点时间来了解一下吧！
第十七组：邻居
F:这是一份既能照顾家庭，又能拉近邻里关系的工作。 A:它可以让我们一起上下班，一起挣钱，一起为邻居服务，同时我们还能一起提升和发展。 B:对你而言，不仅时间自由，而且你服务对象明确，小区的人都认识你，交流很容易，成功率会很高。 E:你看，我们小区9栋的罗云，今年2月加盟公司，4个月时间，服务了28位客户，赚取了12万收入，你比她还有亲和力，你来了应该比她做得更好！更优秀！

增员促成话术（共5则）

增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。

其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。

当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。

你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。

培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。

你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。

开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。

做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。

如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。

假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。

在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。

他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。

我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。

我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。

所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。

增员五步法话术_2020

增员五步法话题导入马平安：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我需要20分钟左右的时间帮您讲解一下：什么是人寿保险，它能解决什么样的问题，以及您要怎么做和能得到什么样的收获。

时间上您没有问题吧？小李：好的。

马平安：那我们一起关了电话，好吗？小李：好的。

马平安：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。

马平安：请问您家庭成员的年纪分别是多少？小李：我30岁，丈夫32岁，儿子5岁。

第一步：挖掘需求1、生活费用支出：马平安：小李，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？小李：大约是3000元/月。

马平安：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄延迟了，为65岁，那您还有大约35年的有效工作时间，35年内，您要支出3000元/月×12月×35年=126万元，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。

2、退休所需费用马平安：那好，让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，未来20年的平均寿命为80岁，如果我们退休后还要生活15年，让我们来算一下，退休后生活费用大概是多少。

打一个折扣，夫妻俩每人每月1000元，合计2000元，那么2000元/月×12月×15年=36万元，我相信这36万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需10-15万）您说对吗？小李：对。

马平安：这两笔钱您有没有准备好？3、渲染生活压力小李：没有。

马平安：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？第二步：建立观念1、草帽图马平安：您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-65岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。

增员话术(1)

增员话术(1)增员话术是一种向潜在客户进行推销的话术技巧，不仅是吸引新客户的重要手段，也是拓宽客户资源，增加销售量的关键。

以下就“增员话术”这一话题展开几点探讨：一、建立客户关系首先，要增加客户数量，就必须有一个良好的开始。

建立与潜在客户之间的积极关系非常重要，包括细致入微的问候、友好的谈话和真诚的探讨等。

在确立良好的关系后，您才能更好地介绍产品和服务，才能更容易地促成合作关系。

二、打破陌生感很多人害怕由于自己不是别人的老客户而增员失败。

针对这种情况，消除潜在客户心中的陌生感是至关重要的。

通过使用友好的调查方式，了解潜在客户的需求和利益点，你可以更好地满足他们的期望，进一步促进合作关系。

三、强调优势在介绍产品或服务时，要突出咱们团队或公司的各方面优势。

优势的定义可以是任何建立在公司里的资源、技能和资讯上的好处，这些优势可以是积极的，也可以是消极的，但它们都会让您在面对竞争时更具竞争力，让潜在客户较容易书写上咱们的名字。

四、详细介绍提供详细的介绍，是让潜在客户更好理解你们的产品与服务的关键。

在这种情况下，详细介绍公司、产品和服务的某些方面也是非常重要的。

如果客户对您的产品或服务理解得更深刻，他们就更可能想要尝试一下，买入或合作。

五、定期跟进如果您发现潜在客户并不像预期中的一样立刻签署合约，要耐心！一个成功的推销人士会在适当的时候跟进，进一步提醒和解决顾客的疑虑，以便尽早达成协议。

总结：综上所述，要成功增加客户，增员话术必不可少。

这种技巧涉及到多个因素，包括建立客户关系、打破陌生感、强调优势、详细介绍和定期跟进等。

如果想要更高的销售量和更好的业绩，就需要一步步掌握好这些技巧，灵活运用增员话术。

保险公司高效增员实战话术

四、我有朋友做过但都不成功
回答１：别人做不成功,并不表示那个行业不能做重要的是他的做法对不对,是你有没有把它做成功的决心,例如：一家餐厅因经营不善倒闭,可是还是有人敢继续经营,为什么因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样,所以他敢,他就会成功. 回答２：每年那么多学生参加考试争取进入大学,落榜的总是比考取的多,你会因此而不让你的孩子去读书吗
二、很多朋友都买了或者做保险了,市场已经饱和,现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉,就像基督教,传播了将近二千年,为何到现在尚未饱和,更何况这项事业…… 回答２：我们的新险种将不断开发,其具备的循环性和流通性正是这个事业不会饱和的基本因素. 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳行业而言,如果你能深入了解这个行业的发展空间,例如其多元化、国际化的特性,就明白现在才是旭日初升,刚刚起步的朝阳行业.也许在你认识的人中有些已经在做了,但早加入不一定先成功,主要还是看个人努力的程度,再加上我们从成功者身上所汲取的经验,令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练,使得现在这个事业比以前更容易成功. 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高),目前全国范围内的营销员不过三百多万人,尚有很大一部分不是我们的营销员,何况生意是越多人做越好做,就像汽车城、电器街等. 2014年8月保险业“新国十条”颁布后,按国务院的要求,十年内,我国的营销员至少还要再翻一倍呢.
1、了解准增员工作情况的开放性问题
1、当您的孩子长大后,您希望他们从事和您一样的工作吗 2、您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗 3、其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱,还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面,您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗 4、假如许多年后您遇到一位很成功的老朋友,您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗 5、当您在60岁写自传的时候,您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗 6、如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗

增员职场训练万能话术

目的：无论对方怎么回答，都能继续下去
（三）继续深谈
1、这是个什么样的行业？
2、泰康是什么样的公司？ 3、福利待遇和晋升怎么样？ 4、我做得了保险吗？---泰康的培训优势 5、业务员的工作是什么？ 6、你能帮我做什么？
增员职场训练万能话术
（一）与准增员对象开始交谈
如何开始交谈？
• 适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不理想的 3、网络式：适合老师、医生等工作交往单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售很敏感的人或
什么更好的选择吗？（注：对方所处行业应是没有竞争力、夕阳行业、劳动密集性、收入较低、低附加值行业）
增员职场训练万能话术
5、以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ 6 、你公司能否给你完善培训的机会，按目前的能力五年
后，你能适应瞬息万变的社会吗？ 7 、面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ 8、目前这份工作，你能做一辈子吗？
思考
• 我目前占作步战步领地为了图营那、、些插清区上乡红壁域旗野呢？ • 我准备去找谁来加入团队呢？ • 我打算怎么找到这些人呢？
增员职场训练万能话术
目标市场（行业概念）
• 确定市场、行业 • 找到几个有能力的人 • 挑选几个有意愿的人 • 放回原来那个市场、行业 • 占领那个行业、市场
增员职场训练万能话术
因人而异，朗朗上口
1、对有能力肯努力者--辛苦三、五年，风光三十年
2、针对想创业者--不需要资金成本的事业 3、针对自营业者--没有倒帐的风险 4、针对一般的上班者--晋升无人事包袱，
不需要靠背景，有能力就行 5、针对一般的业务员--市场潜力无限

同业增员话术

同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。

你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。

2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。

这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。

4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你1负责。

5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。

我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。

（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）2二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达 36 个月的财务支持。

2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。

整理增员经典话术

文件编号：39-36-5F-5B-A9增员经典话术整理人尼克专业销售技巧【生动化陈列】______________________________________________________________________________■ 何谓生动化？让产品更整齐、更有层次感的展示于消费者面前。

■ 为什么要做生动化？消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，形成更强烈的视觉冲击力从而刺激消费者的购买欲望。

■ 为什么要建立生动化标准？建立生动化标准，消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉刺激效果更强，更容易形成记忆。

一、生动化的意义■.视觉刺激很大程度上决定购买行为，消费者看不到产品就不选你，不摆上货架的产品很难卖出去。

■.失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了这一份销量——下次他不可能买双份，把这次的销量损失补回来。

■.企业和终端售点都会因此失去销量和利润。

■.生动化使产品展示更有吸引力。

从而在最近的距离和消费者沟通，竖立品牌形象，让消费者“感觉”到产品的品质和档次。

■.销售人员的天职是把产品推到每一家售点的货架上，并做好生动化。

如果这两点你已经做好，销量小就不是你的错。

反之，销量再大，也说明你没有挖尽销售潜力！二、商品陈列应注意六大要点：【A】.充分利用既有的陈列空间，以发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。

时至今日，货架位置的争夺已进入白热化状态，寸土必争，如果自己的阵地没有悉心照顾，巩固好防线，稍不留意，就会被竞争对手挤进。

【B】.陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。

但如果货架陈列面有限，则销售员应陈列回转速度快的商品。

【C】.系列商品集中陈列，其目的是在增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力，剌激他们冲动性购买。

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王先生，以您的现状，如果你想做这样的工作选择，您觉得是选稳定的还是挑战的工作更能帮到您呢？肯定是挑战的对吗？
感谢聆听！
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