商务文案

青岛天运软件有限责任公司产品营销计划书

青岛天运软件有限责任公司为增加公司知名度，增加其他企业对本公司的了解，，增加企业产品的销售量，增加软件销售的利润，我公司将在暑假期间举办节日营销活动。

一、项目说明

1.公司开始营销时间：2012年6月2日8:00至2012年6月4日16:00

2.开展营销活动的城市：北京、青岛、上海、辽宁、天津

3.本次产品营活动的目标：产品销售量为500套软件，产品收入2500000，利

润1800000。

4.本次活动承办部门：产品营销部

二、市场分析

1.有关软件产业的国家政策：

(一)软件企业的认定标准有信息产业部会同教育部、科技部、国家税务总局等有关部门制

定。经由地（市）级以上软件行业协会或相关协会初选，报经同级信息产业主管部门审核，并会签同级税务部门批准后列入正式公布名单的软件企业，可以享受税务优惠政策。

(二)对我国境内新办软件生产企业经认定后，自开始获利年度起，第一年和第二年免征企

业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。

(三)对国家规划布局内的重点软件生产企业，如当年未享受免税优惠，减按10%的税率征

收企业所得税。

2、目标市场分析

我国的软件和计算机产业集群多依托于城市，主要分布在各省会城市和各省内的一些大型城市，其中北京、上海、深圳、南京、成都、济南等地的集群规模较大，发展较快。

3、消费者分析

1)产品性能需求：性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。

2)功能需求：主导使用功能、辅助使用功能、扩展功能等。

3)外延需求：售前和售后服务需求、文化需求等。

4)价格需求：价位、性价比等。

5)软件特点需求：广泛化、方便化、网络化、个性化、多样化、主动化、自我实

现等。

4、经营对手分析

我公司的最大竞争对手是上海中标软件公司。上海中标软件有限公司于2003年10月成立，注册资金25000万元，中标软件的业务定位：国产自主操作系统和办公软件产品提供商，为我国信息化建设构建安全基础平台。

中标软件旗下拥有“中标麒麟”、“中标凌巧”、“中标普华”三大产品品牌。中标麒麟操作系统系列产品主要以操作系统技术为核心，重点打造自主可控、安全可靠等差异化特性，旗下产品包括：中标麒麟安全操作系统、中标麒麟桌面操作系统、中标麒麟通用服务器操作系统、中标麒麟高级服务器操作系统、中标麒麟安全云操作系统、中标麒麟安全邮件服务器、中标麒麟高可用集群软件等核心产品。中标凌巧移动终端操作系统，根植于行业领域应用，为企业、行业客户提供高效、便捷、安全的移动业务新体验。中标普华以办公软件为核心，满足不同行业与领域特定需求，凸显差异化竞争优势，是少数民族语言办公软件领先者，中标软件近年来不断推出新产品，先后获得软件著作权79项、软件产品登记64项、发明专利授权4项、发明专利申请67项。

中标软件成立近七年来，荣获各类奖项170多个，并被授予“国家规划布局内重点软

件企业”、信息产业部“信息产业科技创新先进集体”、国家发改委“国家高技术产业化示范工程”等称号。中标软件通过了国家软件企业认证资格、高新技术企业认证、CMMI5级认证、ISO9001质量管理体系认证等，具有很强的科研能力和严格的管理规范。

目前，中标软件系列核心产品已经在政府、金融、教育、财税、公安、审计、交通、医疗、制造等行业得到深入应用，应用领域涉及我国信息化和民生各个方面，应用地域覆盖北京、上海、山西、陕西、西藏等全国三十多个省市自治区，建立和拥有了国内外众多战略合作伙伴。

对于这些我公司的优点是合作伙伴多、创新性人才多、尖端力量雄厚、资产丰富，对以后的研发工作起到决定作用。对于劣势是没有太多的高端科技产品，和太多的开发市场和销售市场，对于这几点。我公司将扩大发展力度。加强优秀人才的引进和培养。

三、营销实施方案

1、举办此次节日营销活动的目标，我公司在这段时间销售量方面要达到500套利润达

到800000，在以后几月的收入和销售方面如下：

2

性化、多样化、主动化等众多优势。

3、促销措施：

1)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间

里，采用双模型共存的形式。

2)努力塑造天运软件公司形象和天运产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，

创造市场需求，引导消费。

3)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机

制等。

4)完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

4、营销服务

1)售前服务

（1）网上技术论坛：

由专门的资深顾问在网上与客户进行交流，为客户答疑解惑，接受咨询或者客户对产品服务的建议。在这里您可以就您关心的问题畅所欲言而不必担心像打

电话那样说不清楚。

(2)现场技术服务：

公司总部与各地分支机构技术服务人员均可以提供到客户现场解决问题服务。

2)售后服务

（1）常年免费服务项目

i.客户回访

ii.咨询服务

iii.软件错误更新

iv.网上技术论坛

（2）一年内免费服务项目

i.软件初始化的现场指导

ii.由于软件运行环境和支撑软件的变更

而导致的无法进入本系统

iii.运行故障排除

iv.同一版本升级

v.软件运行中的系统维护

（3）免费服务期过后的收费

年服务费：软件标准报价的15%收费

四、广告策划

1、广告指导思想：

为进一步突出创新的主题，本次广告宣传工作紧紧围绕创新，借助新颖的广告形式塑造我公司特色形象，以宣传我公司自主研发软件、宣传企业、宣传招商引资项目为重点，以“造势、务实、创新、规范”为宗旨，以大造对外开放声势、推广我公司软件为目的，全面展示公司新形象，为省内外客商营造一个投资洽谈的良好环境。

2、广告宣传形式：

1)网页宣传

2)电视传媒宣传

3)报纸广告宣传

4)宣传单宣传

3、本次活动广告语:

1)诚心，尽心，为客户提供优质服务

2)锐志，进取，不断创新

3)关注，进步，发展

4)只为成就您的蓝图，专业，进取，信赖

4、本次活动的有关经费：

青岛天运有限责任公司产品营销部 2012年5月25日