好老师幼儿园新学期招生方案
幼儿园招生策划方案(6篇)
幼儿园招生策划方案(6篇)幼儿园招生策划方案1一、园况分析:本园现有4个班级:宝宝班、小班、中班、大班各一个班。
宝宝班现有9人,满员25人;小班现有16人,满员30-35人;中班现有9人,满员35-40人;大班现有6人,满员40-45人。
二、预计招生人数:宝宝班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。
三、招生措施:(一)通过网络在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。
(二)到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各站台和各班车线路周边。
具体措施:1、锁定目标超市商场。
电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法3、负责人跟踪发放情况。
(三)联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。
根据不同的节日组织不同的活动:活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施:1、了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定活动方式。
3、提前向家长发放通知,了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作(四)到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,一遍联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。
具体措施:1、资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。
2、与小区物业取得联系,商议咨询点的设置3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报4、横幅的悬挂5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作(五)教师与家长手递手的发放宣传为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。
可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流具体措施:1、选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方2、培训教师,统一招生口径:明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品,如小玩具,纸巾,标牌等3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。
幼儿园招生策划方案范文4篇
幼儿园招生策划方案范文4篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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幼儿园新学期招生工作方案
幼儿园新学期招生工作方案幼儿园新学期招生工作方案范本正文:随着新学期的临近,各幼儿园都开始了紧张而有序的招生工作。
为确保招生工作的顺利进行,制定一份详细的招生工作方案至关重要。
以下是一份幼儿园新学期招生工作方案的范本,供各位园长和教育工作者参考。
一、招生目标确立招生人数目标,结合幼儿园的实际容纳能力和教育资源,合理规划班级数量和班额大小。
同时,明确招生对象的年龄段,通常为3-6岁的适龄儿童。
二、招生宣传1. 制作宣传资料:设计并印制精美的招生简章,详细介绍幼儿园的教育理念、师资力量、教学设施、特色课程等信息。
2. 网络宣传:利用微信公众号、头条号等社交媒体平台发布招生信息,扩大宣传范围。
3. 开放日活动:设立幼儿园开放日,邀请家长和孩子参观园区,亲身体验幼儿园的教学环境和活动氛围。
三、报名流程1. 发布报名通知:明确报名时间、地点、所需材料和联系方式,确保信息传达准确无误。
2. 现场报名:设置便捷的报名点,安排专人负责接待家长,解答疑问,收集报名资料。
3. 网络报名:开通网上报名渠道,提供在线填写报名表格的便利,减少家长排队等待的时间。
四、资格审核对报名的儿童进行年龄、健康状况等方面的审核,确保符合入园条件。
对于特殊需求的孩子,如残疾儿童,应给予特别关注和支持。
五、面试与评估组织面试或评估活动,了解孩子的基本情况和个性特点,为分班提供依据。
同时,这也是家长了解幼儿园教育方式的机会。
六、录取通知根据面试结果和幼儿园的招生名额,公布录取名单。
通过电话、短信或电子邮件等方式,及时通知被录取的家庭,并提供入园指南和相关准备工作的建议。
七、后续服务1. 家长会议:定期举行家长会,介绍幼儿园的教育计划和日常管理,增进家园沟通。
2. 教育咨询:设立咨询热线或在线服务平台,为家长提供专业的教育咨询服务。
八、总结反馈招生结束后,对本次招生工作进行全面总结,收集家长和社会各界的反馈意见,为下一次招生工作提供改进的依据。
2024幼儿园招生方案
2024幼儿园招生方案一、方案背景介绍嘿呀,现在幼儿园可是越来越重要啦,小朋友们在幼儿园里开始学习、玩耍,开启成长的第一步呢。
随着2024年的到来,好多幼儿园都要准备迎接新一批的小宝贝啦,所以这个招生方案就超级重要。
二、目标与需求说明我们的目标呀,就是找到那些可爱的、适合我们幼儿园的小朋友。
需求嘛,就是要把我们幼儿园的优势都展现出来,让家长们放心地把孩子交给我们。
要让家长知道,我们这里是能让小朋友快乐成长、学习知识的好地方。
三、解决方案概述1. 宣传推广我们可以在周边社区贴一些超级可爱的海报,海报上有小朋友们在幼儿园里欢笑玩耍的照片,还有我们幼儿园的特色课程,像创意绘画课、欢乐音乐课之类的。
也可以在社区群里发一些小视频,展示幼儿园的环境,比如漂亮的教室、好玩的游乐设施。
2. 招生活动可以举办开放日活动,让家长和小朋友们一起来体验幼儿园的生活。
准备一些小点心,像可爱的动物饼干,让小朋友们一进来就感觉很温馨。
老师们呢,可以带着小朋友们做一些简单又有趣的游戏,像搭积木比赛之类的。
3. 入园优惠对于提前报名的家长,可以给一些小优惠,比如赠送一套幼儿园的小校服,或者是第一个月的学费有个小折扣。
四、实施步骤计划1. 提前几个月就开始设计制作海报和小视频,要做得精美又有趣。
2. 在开放日之前,把幼儿园打扫得干干净净,把游乐设施检查好,确保安全。
老师们要提前准备好游戏环节和要教小朋友们的小知识。
3. 对于优惠政策,要明确地写在宣传资料上,让家长们一目了然。
五、关键资源分配1. 安排专门的老师负责宣传资料的制作,他们要很有创意,能把幼儿园的特色都展现出来。
2. 开放日的时候,要安排足够的老师来照顾小朋友和接待家长,确保每个小朋友都能玩得开心,家长的问题都能得到解答。
3. 财务人员要负责优惠政策的核算,不能出差错。
六、风险评估与对策1. 风险:宣传效果不好。
对策:多听取大家的意见,修改宣传资料,还可以找一些家长来先看看,提提建议。
幼儿园招新生活动策划方案三篇
幼儿园招新生活动策划方案三篇八月份快到了,幼儿园又要预备招生了。
以下是小编为大家细心整理的幼儿园招新生活动方案三篇,欢迎阅读!幼儿园招新生方案1一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20--年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣扬、布署和服务工作,顺当完成本镇20--年幼儿园招生任务。
二、招生原则便利家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹支配录用。
三、招生对象1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄:小班(4周岁幼儿):2008年9月后---2009年8月前诞生中班(5周岁幼儿):2007年9月后----2008年8月前诞生大班(6周岁幼儿):2006年9月后----2005年8月前诞生四、招生时间:12月---1月五、招生要求:1、持有本镇常住人口适龄儿童:在家长伴随下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童:由家长伴随并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
六、20--年其次学期小星星幼儿园招生方案幼儿园招新生方案2一、园况分析:本园现有班级个,幼儿名。
其中小班个,幼儿人;中班个,幼儿人;大班个,幼儿人。
二、估计招生人数小班估计招生15人;中班估计招生5人;大班估计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象小班——20--年9月1日-201-年8月31日诞生的幼儿,中班招收20--年9月1日-20--年8月31日诞生的幼儿,大班招收20--年9月1日-20--年8月31日诞生的幼儿,身体健康(无慢性传染病),可正常参与集体活动的适龄幼儿。
四、招生时间:20--年6月10日统一报名,6月15日进行补招。
平常有空缺随时补招。
幼儿园招生策划方案5篇
幼儿园招生策划方案5篇幼儿园招生策划方案1一、园内准备:1、招生电话必须保持随时有人接听,座机如无人接听,应设置呼叫转移到招生老师的手机,尽可能避免漏接咨询电话。
2、将幼儿园门口的门铃突出显示,有些幼儿园操场很大,而大门又没有门铃又没电话号码,着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”,要么默默离开。
3、如果幼儿园开通了微信公众号,将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置,方便家长通过微信了解幼儿园。
4、将幼儿园资质展示在明显的位置,让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。
5、除官方的一些资质,幼儿园应多参与社会上各种机构或协会,将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置,以彰显实力。
6、编写幼儿园的家长完全手册。
在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时,可送上一本,宣传册上要印有最新的电话和二维码。
7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。
待家长咨询的时候展示,并让家长了解我们的付出。
8、在咨询环境中,为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅,应准备一些玩具,图书让孩子能暂时安静,如果条件允许的话,在面对带着孩子来的家长,安排两个老师,一个老师是负责介绍,一个老师负责安抚孩子。
9、根据幼儿园实际情况,在幼儿园大厅及门口制作宣传展板,以便家长前来咨询时参看。
让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。
10、幼儿园经济条件允许的话,在咨询过程中,通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长,更直观的展现幼儿园的实力。
11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫,因此,在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语,并且一定要做到出入要登记,体现咱们幼儿园的规范与专业。
12、最重要的就是招生老师。
招生老师不是普通的销售,他要了解孩子的成长规律,了解幼儿园课程的特色,对幼儿园有整体的了解,幼儿园的`招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标,教育不是标准品,也不是一次性服务,我们要通过自身的实力去赢得家长的信任,才能获得长久稳定的生源。
幼儿园新生招生方案(10篇)
幼儿园新生招生方案(精选10篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法计划。
方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家整理的幼儿园新生招生方案,希望能够帮助到大家。
幼儿园新生招生方案篇1为进一步贯彻落实《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》(国发〔20xx〕41号)以及《芜湖市关于加快学前教育发展的若干意见》(芜政〔20xx〕38号)等文件精神,现就20xx年幼儿园招生工作提出如下意见,请遵照执行。
一、招生对象20xx年8月31日之前出生、身体健康的幼儿。
其中:小班为20xx年8月31日之前出生的幼儿;中班为20xx年8月31日之前出生的幼儿;大班为20xx年8月31日之前出生的幼儿。
二、招生时间幼儿园招生报名时间为20xx年6月21日至30日(各幼儿园亦可在此期间确定具体报名时间并对外公布)。
7月1日至7月4日发放新生入园通知单。
幼儿园应根据学龄前幼儿生理和心理特征,做好新生入园的准备工作,努力消除幼儿对幼儿园环境的陌生感。
8月23日前,幼儿园要安排教师对新生进行家庭联系或走访,填写《家园联系册》。
8月25日至28日进行新生入园适应性训练,确保幼儿顺利进入幼儿园生活。
三、班级学额幼儿园班级学额执行《幼儿园工作规程》标准。
即:小班25人;中班30人;大班35人。
不得随意扩大班级学额。
四、报名办法由家长带领适龄幼儿持户口及幼儿体检接种卡到幼儿园报名、登记。
报名时幼儿园不得采用任何形式对幼儿进行测试或变相测试。
五、招生要求1、各县区教育局要统筹区域内的学前教育资源,指导辖区内的幼儿园按照有关规定制定好幼儿园招生工作方案,各幼儿园要做好招生的宣传和协调工作。
2、各县区教育行政部门应根据《芜湖市普惠性幼儿园管理办法(试行)》的精神,制定本地区普惠性幼儿园实施细则,确定本地区普惠性幼儿园名单,会同物价、财政部门核准收费标准,并及时向社会公布。
3、适龄儿童入园前应接受医疗卫生机构的健康检查,合格后方可入园。
2024幼儿园招生方案
2024幼儿园招生方案2024年幼儿园招生方案2024年幼儿园招生方案一、招生对象及计划为了更好地适应未来教育需求和提高教学质量,我园将于2024年招收新生。
招生对象为年龄在3-6岁的幼儿,具体招生计划为每班30名学生,共设A、B、C、D四个班级,招生总名额为120名。
二、招生时间2024年度幼儿园招生时间为XX月XX日至XX月XX日,具体招生的详细时间及相关信息将在招生公告中公布,请家长们及时关注。
三、招生条件1. 年龄要求:符合3-6岁幼儿标准,出生日期在XXXX年XX月XX日之前;2. 健康要求:体格健康、无传染病史,需提供入学前体检证明;3. 家庭要求:家长具有良好的家教观念,积极支持教育工作;4. 择校意愿:选择我园作为首选学校,并能接受我园的教育理念和管理制度。
四、招生程序1. 了解招生信息:家长通过查看官方网站、招生公告等渠道获取招生相关信息;2. 提交入学申请:家长携带相关证件到幼儿园办公室填写《幼儿入学申请表》,并提交所需材料;3. 参加面试:家长及幼儿前来参加学校组织的面试及观察活动;4. 缴纳费用:通过面试后,家长需按规定缴纳相关费用;5. 领取录取通知:录取结果将在规定时间内发布,家长需及时领取录取通知书。
五、入园须知1. 入园时间:新生入园时间为XX月XX日,具体时间将在录取通知书中注明;2. 入园准备:家长需准备好幼儿的个人物品和入学所需材料,确保顺利入园;3. 入园流程:家长在入园当天需前往幼儿园进行入学手续办理,了解入园相关事宜;4. 适应期安排:为了帮助新生尽快适应幼儿园生活,我园将提供专业的适应期安排和服务。
以上为2024年幼儿园招生方案的详细内容,希望家长们能够按照规定的程序和要求参与招生,共同为孩子的教育之路筑起坚实的基础。
感谢大家的关注和支持!。
幼儿园新学期招生全方案
幼儿园新学期招生全方案随着春风的温暖拂过大地,新的学期如约而至,我们的幼儿园也迎来了新一轮的招生季。
为了让每一位家长和孩子都能更好地了解我们园所的教育理念、教学环境以及服务内容,特此制定本全面招生计划,旨在为孩子们提供一个安全、快乐、富有教育意义的成长环境。
一、教育理念与目标我们的幼儿园秉承“以儿童为本,发展个性”的教育理念,致力于激发孩子们的潜能,培养他们的创造力、社交能力和自主学习能力。
我们的目标是为每个孩子提供个性化的教育方案,让他们在游戏和学习中享受成长的乐趣。
二、教学环境介绍我们的园所环境温馨、设施先进,拥有多功能活动室、艺术工作室、科学探索区等特色教室,以及宽敞的户外游戏场地。
所有空间设计均考虑到孩子们的安全和活动的便利性,旨在为他们创造一个充满探索和想象空间的学习环境。
三、课程设置与特色我们的课程体系融合了蒙特梭利、瑞吉欧等多种教育理念,注重培养孩子们的综合能力。
除了基础的语言、数学、科学课程,我们还提供音乐、舞蹈、美术等丰富的艺术课程,以及体育活动,确保孩子们全面发展。
四、师资力量我们的教师团队由经验丰富、资质齐全的专业人士组成。
他们不仅具备扎实的教育理论知识,更有着爱心和耐心,能够关注每一个孩子的个性化需求,引导他们健康快乐地成长。
五、家长服务与合作我们深知家长对孩子成长的重要性,因此建立了完善的家园合作机制。
定期举办家长会、教育讲座和亲子活动,让家长参与到孩子的教育过程中,共同促进孩子的全面发展。
六、安全保障措施孩子的安全是我们的首要责任。
我们实施24小时安全监控系统,配备专业的安保人员,并定期进行安全演练,确保园所内外的环境安全无虞。
七、报名流程与政策报名咨询:家长可通过电话、网络或现场访问的方式了解招生信息。
提交资料:准备好孩子的相关证件和材料,按要求提交给园方。
参观体验:我们提供免费的校园参观和体验活动,让家长和孩子亲身感受园所氛围。
面试评估:通过互动游戏和简单对话,了解孩子的基本情况和特长。
2024年秋幼儿园招生方案
2024年秋幼儿园招生方案一、方案背景介绍嘿,家长们呀!现在好多家庭都在为孩子的教育发愁呢,幼儿园可是孩子踏入学习生涯的第一步呀。
咱们这个幼儿园呢,周边有好多小区,住着很多小宝贝,可是周围的幼儿园数量有限,很多家长都在找一个既靠谱又好玩的幼儿园。
所以呢,咱们就打算在2024年秋天开始新的招生啦,给更多孩子提供一个超棒的成长环境。
二、目标与需求说明咱的目标就是把那些可爱的小不点们都招进来,让他们在这里快乐地玩耍、学习,交好多好多朋友。
我们知道家长们需求啥,无非就是希望孩子在幼儿园能吃好、睡好、玩得好,还能学到点东西。
我们这个幼儿园就想满足这些需求,让孩子们每天都开开心心的,回家还能跟家长分享在幼儿园的趣事。
三、解决方案概述1. 咱们会打造超级有趣的课程。
像有专门教孩子唱歌跳舞的课程,让他们像小明星一样尽情展现自己;还有绘画课,孩子们可以拿着小画笔,把自己想象中的世界画出来。
2. 幼儿园的环境也会布置得超级温馨。
有各种可爱的小动物图案,还有色彩鲜艳的小花朵。
小教室里面摆满了各种各样的小玩具,孩子们一进去就像到了童话世界。
3. 我们的老师都是经过精心挑选的。
她们可都是超有爱心的小姐姐们,特别会照顾孩子,也很懂得怎么跟孩子们玩到一块儿。
四、实施步骤计划1. 宣传阶段先在周边小区张贴超可爱的招生海报。
海报上有孩子们在幼儿园里欢笑玩耍的照片,还有咱们幼儿园的特色介绍。
利用社交媒体,让老师们在自己的社交账号上分享幼儿园的日常,比如小宝贝们做手工的视频,吃饭时乖巧的模样,吸引家长们的关注。
2. 报名阶段在幼儿园设置专门的报名点,安排热情的老师在那里解答家长们的疑问。
准备简单的报名表格,只需要家长填写孩子的基本信息,像名字、性别、年龄这些。
3. 入园准备阶段对于已经报名的孩子,我们会提前联系家长,告知入园需要准备的东西,像小被子、小水杯之类的。
安排老师和孩子提前见面,让孩子们熟悉老师,减少入园时的陌生感。
五、关键资源分配1. 人力资源方面,大部分老师会投入到教学和照顾孩子当中,还有一小部分老师负责招生宣传和家长接待。
教师招生方案幼儿园
教师招生方案幼儿园随着社会对早期教育重视程度的提高,家长们越来越关注孩子幼儿园的选择。
一所优质的幼儿园不仅能为孩子提供快乐的童年时光,更是孩子成长道路上的重要起点。
因此,制定一份合理、吸引人的教师招生方案对于幼儿园来说至关重要。
以下是一份经过精心设计的幼儿园教师招生方案范本,旨在帮助幼儿园吸引优秀教师,提升教育质量。
一、招生目标本幼儿园招生方案的目标是吸引有爱心、有责任感、具备专业教育背景和教学经验的教师加入我们的团队。
我们希望通过这份方案,找到那些愿意与孩子们共同成长,能够激发孩子们潜能的教育者。
二、招生条件1. 热爱幼儿教育事业,具有亲和力和耐心,能够关心和爱护每一个孩子。
2. 拥有幼儿教育或相关专业的大专及以上学历。
3. 持有教师资格证,有一定的教学经验和班级管理能力。
4. 具有良好的沟通能力和团队合作精神,能够与家长保持良好的沟通。
5. 具备创新意识和持续学习的意愿,能够不断提升自身的教育教学水平。
三、招聘流程1. 发布招聘信息:通过幼儿园官方网站、社交媒体平台、教育招聘网站等渠道发布招聘信息。
2. 简历筛选:根据应聘者提交的简历进行初步筛选,挑选符合条件的候选人。
3. 面试安排:通知初筛通过的候选人参加面试,面试包括个人面谈、教学演示等环节。
4. 考核评估:通过面试表现和相关材料综合评估候选人的教学能力和专业素养。
5. 录用决定:根据考核结果,确定最终录用的教师名单,并通知其办理入职手续。
四、福利待遇1. 竞争性的薪酬体系,根据教师的资历和经验提供相应的薪资待遇。
2. 完善的社会保险和住房公积金,确保教师的基本福利保障。
3. 提供定期的专业培训和发展机会,鼓励教师持续学习和成长。
4. 良好的工作环境和团队氛围,注重教师的工作生活平衡。
5. 丰富的团队建设活动和职工福利,增强团队凝聚力和归属感。
五、联系方式有意向的教师可通过以下方式与我们联系:1. 电子邮箱:[email protected]2. 联系电话:123-4567-89013. 幼儿园地址:XX市XX区XX路XX号结语:我们期待着有志于幼儿教育事业的您的加入,一起为孩子们的成长和发展贡献力量。
幼儿园招生方案老师
幼儿园招生方案老师正文:在孩子的成长旅程中,幼儿园是他们接触社会、学习知识的第一个重要阶段。
作为教育的起点,幼儿园的招生工作显得尤为重要。
一个精心设计的招生方案不仅能吸引家长的目光,更是展现园所教育理念和实力的窗口。
以下是一份经过深思熟虑的幼儿园招生方案范本,供各位教育工作者参考。
一、目标定位我们的招生方案旨在通过全面而细致的规划,吸引并筛选出与园所教育理念相契合的家庭和孩子。
我们致力于为孩子们提供一个安全、温馨、充满乐趣的学习环境,让他们在游戏中学习,在探索中成长。
二、宣传策略1. 制作精美的招生简章,详细介绍园所的教育理念、师资力量、课程设置、设施设备以及日常活动等内容。
2. 利用社交媒体平台,如微信公众号、头条号等,发布园所动态、教育资讯和亲子活动信息,扩大影响力。
3. 组织开放日活动,邀请家长和孩子亲临园所参观,体验互动式教学和丰富的课外活动。
4. 与当地社区合作,参与社区活动,提升园所在当地的认知度和好感度。
三、招生流程1. 发布招生公告,明确报名时间、报名方式和录取标准。
2. 安排预约参观时间,让家长和孩子有机会深入了解园所环境和教育特色。
3. 开展亲子互动活动,观察孩子的社交能力、学习能力和兴趣点。
4. 进行家访,了解家庭教育背景和孩子的日常行为习惯,确保孩子能够顺利融入园所生活。
5. 根据孩子的综合表现和家庭情况,进行公正客观的评估和选择。
四、服务承诺1. 提供专业的师资团队,确保每位教师都具备相应的资格证书和丰富的教育经验。
2. 实施小班化教学,确保每位孩子都能得到充分的关注和指导。
3. 定期举办家长会和教师培训,不断提升教育质量和服务水平。
4. 建立完善的家园沟通机制,保持信息的透明和及时反馈。
五、长远规划我们将持续跟踪孩子的成长进程,不断优化教育方案,确保每个孩子都能在适宜的环境中健康成长。
同时,我们也将积极探索与时俱进的教育方法,为孩子们的未来学习和生活打下坚实的基础。
总结:。
幼儿园新园最新招生方案
幼儿园新园最新招生方案随着社会的发展和家长对幼儿教育质量的日益关注,幼儿园作为孩子们成长的重要起点,其招生方案的设计显得尤为关键。
本文将详细介绍一份针对幼儿园新园的最新招生方案范本,旨在为家长们提供一个公正、透明的选择参考,同时也为幼儿园的招生工作提供指导。
一、招生对象与范围本幼儿园新园面向所在地区3-6岁的适龄儿童开放招生,特别关注于为社区内的家庭提供优质的教育资源。
我们将根据户籍、居住证等相关资料,确保招生范围内的儿童能够公平地享受到入园机会。
二、招生时间与流程招生工作将于每年的春季启动,具体时间为X月X日至X月X日。
招生流程分为以下几个阶段:1. 宣传阶段:通过社区公告、幼儿园官网、微信公众号等多种渠道发布招生信息。
2. 报名阶段:家长需在规定时间内通过线上或线下方式提交报名申请。
3. 资料审核:幼儿园将对提交的报名资料进行审核,确保信息的真实性和完整性。
4. 面试/体验阶段:安排适龄儿童进行面试或体验活动,以评估其适应性和潜能。
5. 录取通知:根据面试/体验结果和招生计划,公布最终录取名单。
三、招生计划与名额分配根据幼儿园的办学规模和师资力量,本年度计划招收小班、中班、大班共计XXX名新生。
各年龄段的具体名额将按照教育部门的规定和幼儿园的实际情况进行合理分配。
四、教育理念与课程设置我们坚持“以儿童为本,发展个性”的教育理念,致力于为孩子们提供一个安全、健康、快乐的学习环境。
课程设置涵盖语言表达、逻辑思维、艺术创造、体育锻炼等多个领域,注重培养孩子们的综合素质。
五、师资队伍与教学环境本幼儿园拥有一支专业、爱心、责任心强的教师团队,所有教师均持有相应的教师资格证书,并定期参加专业培训和教育研讨。
此外,幼儿园提供宽敞明亮的教室、功能齐全的活动室以及丰富的教学玩具和图书资源,确保孩子们在最佳的环境中学习和成长。
六、费用标准与优惠政策幼儿园将严格按照物价部门的指导价格收取学费,并对符合条件的家庭提供一定的优惠措施,如兄弟姐妹就读优惠、社区居民优惠等,以减轻家庭负担。
幼儿园老师招生方案
幼儿园老师招生方案为了确保事情或工作有序有效开展,预先制定方案是必不可少的,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案应该怎么制定才好呢?下面是店铺为大家整理的幼儿园老师招生方案范文(通用5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
幼儿园老师招生方案1为了切实维护学校广大教职工的根本利益,满足校内适龄儿童入园的需求,解决家长的后顾之忧,特制定20xx年秋季新生入园方案。
一、本校教职工子女,适龄健康儿童托班:年龄为2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)小班:年龄为3周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)中班:年龄为4周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)大班:年龄为5周岁(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)二、报名时间:20xx年4月17日—4月18日上午8:30—11:00下午14:40—17:00三、报名办法:1、报名程序:①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)①②报名前准备完成;③4月17-18日当天完成;④⑤等通知2、报名材料:(1)入园体检表;(2)幼儿保健手册;(3)预防接种本(原件、补种单或查验章页面的复印件);(4)出生证;(5)户口本;(6)幼儿1寸免冠近照2张;(7)家长身份证和工大个人信息门户ID号(须填写在报名表上);(8)工作证(原件以及复印件);(9)打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。
(10)请家长在规定时间内携带以上材料(其中两项需要复印件)到幼儿园报名。
3、各班幼儿人数按省一类园要求严格控制,招满即止。
四、温馨提示由于招生数量有限,望各位家长务必准备好材料,在规定时间内来园报名,缴费。
幼儿园老师招生方案2生源是学校生存发展的命脉,为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情,扩大生源规模,提高生源质量,促进幼儿园的发展,特制定招生工作奖励办法,落实奖励政策,鼓励全员积极参加招生工作,对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。
幼儿园新学期报名招生方案
幼儿园新学期报名招生方案随着春风的温暖和花朵的绽放,新学期的脚步已经悄然临近。
家长们最为关心的幼儿园报名招生工作也即将拉开序幕。
为了让孩子们能够顺利入园,享受到优质的教育资源,我们特此推出全新的幼儿园新学期报名招生方案。
以下是本次招生方案的详细内容,供广大家长参考。
首先,我们的招生对象主要是3-6岁的适龄儿童。
我们鼓励家长们在孩子达到适龄时及时报名,以便我们能够更好地安排教学计划和班级分配。
同时,我们也欢迎那些希望提前了解幼儿园教育环境的家长和孩子们参观我们的园区,与教师面对面交流。
其次,为了确保每位孩子都能得到充分的关注和发展,我们的招生计划将严格控制班级人数。
每个班级的人数上限为25人,以保证教师能够给予每位学生更多的个别指导和关怀。
这样的师生比例有助于营造一个温馨、互动的学习环境。
接下来,关于报名时间和流程,我们将从即日起开始接受报名,截止日期为本月底。
家长可以通过以下几种方式进行报名:一是直接到幼儿园前台填写报名表格;二是通过我们的官方网站在线提交报名信息;三是拨打我们的咨询电话进行电话报名。
我们的工作人员将会提供详细的咨询服务,并指导家长完成报名流程。
此外,为了让家长更直观地了解幼儿园的教育理念和教学环境,我们将在下个周末举办开放日活动。
届时,家长们可以带着孩子来到幼儿园,参加各种互动游戏和体验课程,感受我们的教育氛围。
这也是一个让孩子们提前适应幼儿园生活的好机会。
在费用方面,我们承诺提供透明合理的收费标准。
所有费用项目都会在报名时向家长详细说明,并且在官方网站上公示,确保家长们明明白白消费。
同时,我们也会为家庭经济困难的幼儿提供相应的资助政策,不让任何一个孩子因家庭原因失去接受优质教育的机会。
最后,我们深知家长们对孩子安全的重视。
因此,我们在园区内安装了全方位的监控系统,并配备了专业的保安人员,确保孩子们在园内的安全。
同时,我们还定期对教职工进行安全培训,提高他们的安全意识和应急处理能力。
幼儿园开学招生方案
幼儿园开学招生方案随着春暖花开,新的一学期如约而至。
家长们期待的目光中,我们迎来了幼儿园新一年的开学季。
为了让孩子们能够拥有一个充满爱与成长的起始点,我们精心策划了一份全新的幼儿园招生方案。
本方案以孩子的全面发展为核心,注重教育品质的同时,兼顾家长的实际需求,力求为每一个家庭提供最优质的教育选择。
正文:在孩子的成长旅程中,幼儿园是至关重要的一站。
它不仅是孩子学习知识的起点,更是性格、习惯养成的关键期。
因此,我们的招生方案旨在为孩子们提供一个安全、健康、快乐的学习环境,让他们在游戏中学习,在探索中成长。
首先,我们重视幼儿园的师资队伍建设。
优秀的教师是孩子成长路上的引路人。
我们的园长和老师们均持有专业资格证书,具备丰富的教育经验和爱心。
他们不仅关注孩子的学业成绩,更注重培养孩子的社交能力、创造力和独立性。
其次,课程设置方面,我们采用国际先进的教育理念,结合本土文化特色,设计了一系列符合幼儿发展规律的课程体系。
从基础的语言表达、数学逻辑,到艺术创造、体育锻炼,再到社会实践、自然探索,我们致力于激发孩子们的潜能,培养他们的综合素质。
安全,是我们放在首位的责任。
幼儿园内配备了先进的安全设施,包括但不限于监控摄像头、防火报警系统、紧急疏散通道等。
我们还定期进行安全演练,确保每一位师生都能在紧急情况下迅速而有序地应对。
此外,我们深知家长对孩子教育的重视和期望。
因此,我们建立了一套完善的家园共育机制。
通过家长会、开放日、家访等形式,我们与家长保持紧密的沟通,共同关注孩子的成长进程,形成教育合力。
为了让更多的家庭有机会体验我们的教育服务,我们提供了灵活的报名方式和透明的收费标准。
家长可以通过线上预约参观园所,实地感受我们的教育环境和教学质量。
同时,我们承诺不收取任何形式的赞助费或押金,所有费用都将公示于众,接受家长和社会的监督。
最后,我们相信,每一个孩子都是独一无二的。
在这里,我们不仅仅是教育者,更是孩子们成长路上的伙伴。
幼儿园招生方案
幼儿园招生方案幼儿园招生方案新学期的招生宣传工作对于每所幼儿园来说都是至关重要的。
幼儿园的发展需要不断增加和优化生源,因此全园动员、全员参与的招生宣传工作是必不可少的。
随着幼儿园数量的增加和家长需求的提高,如何在激烈的竞争中生存下去?幼儿园需要在教学和内部环境方面拥有自己的核心特色。
新学期,我们要以全新的面貌迎接新的一年。
一.室外环境创设:门头、宣传栏、班牌、家园联系栏、条幅、宣传招贴等都是室外环境创设的重要元素。
我们需要突出幼儿园的核心教育特色,给园考察新生家长留下良好的第一印象,更新环境布置,给老生家长以新鲜感。
室内环境布置也需要全部更新,班级按区角式进行布置,突出教学特色和快乐的氛围,体现活泼温馨的童趣。
教学环境布置要选择在1.2米—1.5米的高度进行,主次分明,内容配置合理,避免过多、过拥挤。
我们可以将幼儿园活动收集的资料和照片做成展板,方便新生家长参观。
二.室内环境创设:很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生,很多地方都是灰尘,墙面和地板都有一些污染。
因此,首先要把教室打扫干净,物品摆放整齐。
墙上脏掉的或一些陈旧的要及时更换,消毒,通风。
我们可以利用孩子做的环创做出合理的布置。
当这些内部工作都做好了,我们就需要走出去,做好宣传。
人们常说酒香不怕巷子深,但在现在这个社会,即使酒香再浓,也需要定期的宣传。
看看现在的XXX、可口可乐,几乎是家喻户晓。
他们每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。
我们需要走出去,不要怕麻烦。
三.户外展示:很多幼儿园在暑假和寒假都开设补班,我们可以利用这个时间段加强孩子的研究效果和日常行为规范。
在开学前的两周,我们可以准备好户外展示的工作,选取年龄较大的孩子,分成几组。
穿上整齐的园服,由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示,展示孩子的研究效果、集体读课文、读报纸或其他才艺表演。
如果有条件,可以带上移动的影响设备,播放幼儿园做活动的一些精彩片段。
几个老师可以配合发放幼儿园的简介,但要注意不要哑巴配发,也不要乱发。
幼儿园老师招生方案
幼儿园老师招生方案1. 引言在幼儿园的教育中,老师是至关重要的一环。
合适的老师能够为孩子们提供高质量的教育和关怀,为他们的全面发展奠定坚实的基础。
为了招聘优秀的幼儿园老师,制定一套有效的招生方案至关重要。
2. 招聘目标•招聘富有教育热情和爱心的老师。
•招聘具备良好专业知识和教育技能的老师。
•招聘能够与家长有效沟通合作的老师。
•招聘愿意不断学习和提升的老师。
3. 招生流程和步骤3.1 发布招聘信息在合适的网站、社交媒体平台、以及幼儿园的官方网站上发布招聘广告,说明招聘职位和要求,吸引有意向的候选人。
### 3.2 简历筛选对收到的应聘者简历进行筛选,根据学历、工作经验、相关证书等条件初步评估其符合度。
### 3.3 面试选取符合要求的应聘者进行面试,邀请相关部门主管和教育专家参与。
面试内容包括个人介绍、教育理念、教育技巧等。
### 3.4 考察对面试通过的应聘者进行背景调查,包括联系他们的前任雇主和参考人,以了解更多信息,评估他们的可靠性和工作表现。
### 3.5 录用根据面试和考察的结果,综合评估应聘者的综合能力和适应性,确定是否录用该应聘者,并制定录用合同。
4. 老师培训计划为了确保新招聘的幼儿园老师能够胜任教育工作,并与园内其他教师形成良好配合,需要制定一套全面的老师培训计划。
- 首先,进行员工手册和园区规章制度的培训,确保新老师了解园区的规定和要求。
- 其次,进行幼儿教育理念和教学技巧的培训,帮助老师了解幼儿教育的基本原则和教学方法,并鼓励他们运用创新教学方法。
- 还应该培训老师如何与家长合作,建立良好的家园沟通机制,提升家园合作,共同关注孩子的全面发展。
- 此外,定期进行专业培训和学习,帮助老师不断提升自身专业素养和能力。
5. 老师激励机制为了保持老师的积极性和工作动力,需要建立合理的激励机制。
- 设立绩效考核体系,定期对老师的工作进行评估和考核,并根据评估结果给予合理的奖励或晋升机会。
幼儿园招生方案
幼儿园招生方案幼儿园招生方案一、招生目标与原则为了提供优质的教育服务,促进幼儿的身心发展,本幼儿园开展招生活动,我们的招生目标是为0-6岁的幼儿提供全方位的教育服务,培育健康快乐、聪明好学的孩子。
招生原则如下:1.照顾全面,注重个性化本幼儿园会按照幼儿的年龄、性格、爱好和发展特点进行不同的教学安排,在照顾幼儿的基础设施和生活方面,也会特别注意提供个人化的服务。
2.开放透明,注重口碑宣传本幼儿园致力于提供良好的教育环境和优质的教学服务,在此同时,我们也愿意接受家长和幼儿长期来访和观察,并及时反馈幼儿在学习和生活中的表现。
3.进取创新,注重中国特色本幼儿园秉承“创新为先”的教育理念,并注重运用本土化的教育资源,将传统文化元素植入到教育教学中,为幼儿创设积极的学习环境和心理培育平台。
二、招生计划1.幼儿园共招收班额10个,每班额定容量为30人,全年共计招收300名幼儿。
2.招收的幼儿分为两个年龄段:2-3岁和3-4岁,每个班以同年龄段的幼儿为主。
3.招收的幼儿均需持有身体健康证明和户籍证明,同时家长需提供幼儿的个人信息及个人照片,以供幼儿园核对和存档。
三、招生要求1.年龄要求:招生的幼儿年龄应在2-4岁之间,需在年龄要求范围内。
2.身体条件:幼儿应身体健康、无传染病史、无重要宣布疾病史、无精神或身体残疾,且视力、听力和言语发育等方面需符合幼儿园的招生标准。
3.家长意愿:幼儿的家长应认同本幼儿园的教育理念和教育方法,并参与到幼儿的教育过程中,配合老师进行幼儿的教育和生活管理。
四、招生流程1.在线报名:幼儿的家长应登录本幼儿园的官方网站,填写幼儿的相关信息,选择报名的课程和教学时间,并上传幼儿身份证明材料和照片。
2.线下面试:本幼儿园将按照网上报名的信息,安排适当的面试时间和地点,接待家长进行幼儿的入园面试和体检。
3.指导入园:经过面试的幼儿家长,可按照指导手册的规定办理入学手续,缴纳相关费用后,即可正式入园学习。
幼儿园老师的招生方案
幼儿园老师的招生方案正文:在孩子们的成长旅途中,幼儿园无疑是他们人生旅程中极为重要的一站。
为了让每位孩子在这里收获快乐和知识,我们精心策划了一份全新的幼儿园老师招生方案。
本方案旨在吸引并筛选出合适的小朋友加入我们的大家庭,共同开启一段奇妙的学习和成长之旅。
首先,我们的招生方案重视家长与孩子的互动体验。
为此,我们设计了一系列亲子活动,让家长和孩子一起参与,从而深入了解我们的教育理念和课程特色。
在这些活动中,孩子可以自由地探索、玩耍,而家长则可以观察到孩子在自然环境中的表现和潜能。
其次,我们的招生过程注重公平和透明。
每位申请入园的孩子都将通过一系列有趣的评估游戏来展示其基本的能力和性格特点。
这些游戏的设计兼顾趣味性和科学性,确保每个孩子都能在轻松愉快的氛围中展现真实的自我。
再者,我们对老师的选拔同样严格。
我们的老师们不仅拥有专业的教育背景,还经过严格的培训和实践,以确保他们能够提供最优质的教育和关怀。
在此基础上,我们还鼓励老师持续学习和发展,以便不断更新教学方法,满足孩子们多样化的学习需求。
此外,我们的招生方案还包括了对家庭背景的综合考量。
我们相信,家庭环境对孩子的成长至关重要。
因此,我们在招生过程中,会与家长进行深入交流,了解家庭教育理念和培养目标,以确保我们的教育服务能够与家庭教育相辅相成。
最后,我们的招生方案还特别关注孩子的个性和特长。
我们鼓励每个孩子都能在感兴趣的领域中发光发热,无论是艺术、音乐、体育还是科学探索。
我们的课程设置和活动安排都会充分考虑到这一点,为每个孩子提供展示自我和发展个性的平台。
总之,我们的幼儿园老师招生方案是一个全面、细致的计划,它不仅关注孩子的学习能力,更关心他们的全面发展和幸福感。
我们相信,通过这样的招生方案,我们能够吸引到最适合的孩子们,帮助他们在快乐中成长,为他们的未来打下坚实的基础。
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第一点,给你的幼儿园塑造价值“三岁看大,七岁看老。
”你意识到自己的价值了吗你和家长什么关系你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。
所以我说,家长对你幼儿园认识的深度,决定他把孩子送到你幼儿园的速度。
千万不要以为,幼儿园只要一开张就有大量孩子入园,你需要给幼儿园塑造价值。
作为园长,你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识,你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。
在这里,你尤其需要强调的是“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。
只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。
作为园长,你面对的是这样的一群家长,他们对你的幼儿园的认识是非常有限的,非常肤浅的,但你不同,你心中看到的是一个更宽广的世界,你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。
但这个世界,只有被化为生动的语言,化为具体语言的那一刻,它才能真正地被复制到别人的大脑里,为别人所接受。
语言是传递价值的重要手段,你必须学会怎么使用语言。
因为你比家长更了解你的幼儿园,所以当你表达出来的时候,幼儿园的价值才能真正地被传递和复制。
如果家长觉得你了解的比他还少,那你应该改行,做别的事情,因为你没有能力去帮助家长。
总之,你需要比家长了解的更深刻,更生动,更色彩斑斓,这是非常重要的!你必须塑造幼儿园的价值。
第二点,独特独特卖点是什么呢独特卖点是你的招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。
比如说,很多人办幼儿园,你也办幼儿园,你的幼儿园在当地收费是最贵的,每月800元,你幼儿园的设施在当地不是最好的,但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。
再比如,很多人研究幼教,我也研究幼教。
我不是中国最著名的幼教专家,但我的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。
请问,是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后,能快速地把办园能力转化为财富呢所以我就打造了自己的独特卖点,这就是我独有的,别人无法取代。
在中国,没有几个幼教专家可以教这个,所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。
你想想,一个园长,他可以上你的课,也可以上我的课。
我的课“6000元”,你的课“600元”,便宜很多,但是你说,“我就教你幼教知识,我不教你赚钱,赚钱的事儿跟我没关系”。
我说:“我的课程是6000元,但是我要保证你能够通过专业提升品质、品质提升价值赚钱。
如果你上了我一天一夜的课,你觉得不值这个钱,你可以拿着你的钱,轻松走人。
”园长做什么选择这是一目了然的。
你是要上一个600元钱但是概不退货的课呢,还是上一个6000元钱但保证“如果觉得不值可以100%退款”的课程呢如果你是一个园长,你会选择什么很显然,你应该选择我。
所以打造“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。
第三点,零风险承诺零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。
因为有了零风险承诺,你才能向你的家长,非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。
我没有资格要你的钱,除非我确定能给你创造更多的价值。
当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。
如果我言行不一,或者你对我有任何的疑问,你都有权利要回你付给我的每一分钱。
这是非常有威力的,这是你的姿态,也是你的哲学。
当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断的创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。
因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃;用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
为什么因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度,所以最终你把“赢利,为家长服务,创造价值,自我发展,自我提高,不断完善全部用一个零风险承诺彻底地连成一片……零风险承诺并不代表所有风险你都全部承担,但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多,家长承担的风险接近于“零”。
竞争对手躲在后面什么都不敢承担,而你站出来承担,就已经可以了,但你不能承担你无法承担的风险。
另外一个,当你提出最起码要求时,那些不认真的人,根本就不会成为你的客户,因为他不会去采取第一步的措施。
所以你做的承诺也一样,只要对方要求退款,你必须100%的退钱,你提供的无条件承诺必须要实现,但是对方要先交钱,这样做的目的不是为了“卡”这些人,目的是把那些不符合条件的“删除”。
当你给出这么慷慨的承诺,你需要他也做出足够的表示和响应,否则没有意义,这是一个平衡。
也不是说,你一定得绝对零风险承诺,你只需要比竞争对手做的更好就行。
这是零风险承诺的一个哲学。
另外你需要管理你的内部,建立内部的退款流程。
首先,你的内部响应速度要很快,当别人退款的时候,你必须在第一时间退回去,永远不要因为这个犹豫。
只要我们收到家长的退款帐号,我们的退款处理工作将在72小时内完成。
如果你实现不了你的承诺,你就无法让更多的家长进来,这是一点。
另外一点,很多人对零风险最大的恐惧是什么怕很多人会退园。
这是不可能的,如果你有很好的家长筛选标准,如果你有很好的评判过程。
设想一下,你把你的价值塑造的很好,对方非常想要,但是就在交钱的一瞬间,他始终有这个怀疑,“你说的和做的如果不一样,我怎么办”所以当你给出零风险承诺的时候,相当于你对家长说,“你现在交钱并不代表招生,交钱只代表你给我一个机会,让我向你证明我说的和做的一样,如果不一样,你有机会拿回你的钱”,所以这样你就把他所有的顾虑打消了。
很多人认为这很恐惧,其实你仔细算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的情况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么结果是你多招了11个孩子。
更重要的是,这21个孩子的家长会更欣赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感激了,因为你有这个魄力提供零风险承诺,这对他来说是一种待遇。
所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更信任了。
即使家长要求退园,他觉得这个幼儿园对他不合适,也没关系。
就像“海浪”一样,也许那个人超前了,他现在没有准备好,可是你把钱退给他了,毫无疑问他会非常感激你。
将来有一日,也许他还会回报你,所以这是零风险承诺的威力:让爱你的人更爱你,让你自己的能力提高的更快,让你做事更自信更坦荡,没有任何躲躲闪闪的感觉。
第四,赠品赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关,赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。
你要理解,别人是对你的幼儿园感兴趣,你需要在这个基础上去设计你的赠品。
即使是赠品,你也需要塑造价值。
没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。
你需要塑造这个赠品的价值:为什么它很关键它能帮别人解决什么样的问题带来什么样的结果当你塑造价值时,你要聚焦在对方可能得到的结果上。
只有这样,才能提高幼儿园在家长心中的价值。
所以,你要让家长觉得把孩子送到你的幼儿园,已经很满意,但是你给予的更多,你还送他赠品,这就更超值了!你不要只送一个赠品,最少送两到三个赠品,这样它的作用会更大。
为什么呢因为你的赠品可能只让一部分人喜欢,另外一部分人,可能会因为不喜欢你的赠品而决定不把孩子送到你的幼儿园。
所以当你有三个赠品时,你可以从三个不同的角度去给家长提供价值。
同样的道理,这三个赠品的设计最好是有所差别,不同形态,不同角度的。
最后,别人卖不掉的东西不要送。
比如说,别人仓库里存了很多东西卖不掉,你想批发过来送给客户,千万不要这么做!很多情况下别人是因为喜欢你的赠品,所以决定把孩子送到你的幼儿园;但也有人因为不喜欢你的赠品,所以决定不把孩子送到你的幼儿园。
所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分,赠品的设计很重要!“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。
比如,你的赠品即使在家长退园的情况下,也可以被保留。
这样做会让别人采取行动,只要他行动,就会有所得,所以他没有理由不采取行动。
也因为这样,你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态,这个产品的价值非常高,但是它的成本很低。
我送你的书、暑期免费课程,这些东西的价值都非常高。
说真的你看完秘笈的某一段,听完一节课,你琢磨透了一个想法,它的价值就是巨大的。
尤其我送的是实实在在的实施方案,别人靠这个东西去赚钱,要付钱给我才能得到的,所以它的价值是经过验证的。
但是对我来说,成本不是很高,所以你需要考虑的是“价值”。
你要知道,家长只担心价值,他不关心你要花多少成本去实现这个“价值”。
所以你要花精力帮他琢磨出最有价值的赠品,然后又能降低自己的成本,这很重要!比如,如果你有一个报告,把家长所有最担心的问题都列出来,请最权威的专家给他辅导,那这个报告本身就有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。
关键是这些东西确实有价值,确实是他们想知道的答案,所以这是赠品设计基本的思路。
我前面讲了几个招生技巧,有一点我需要补充说明。
零风险承诺是招生的一大利器,但是它不是销售中的第一个武器,你千万不要冲上去说,“反正我有零风险,你就报名吧”。
如果你的东西没有价值,即使你做“零风险”别人也不会购买,所以你需要先塑造产品价值,当别人想要你产品的时候,“零风险承诺”才会在最后关头消除他所有的疑惑,起到关键作用。
千万不要冲上去,就提“零风险承诺”,没有用,因为客户还不信任你。
当我讲到本书后面的时候,你会发现它就是整个营销流程的高度浓缩。
这是怎么实现的一开始,你既不能马上提到价格,也不能马上招生,当然更不能提“零风险承诺”,如果你看了我的信,你会知道我的“零风险承诺”是在很晚的时候才出现的。
电话营销也是同样道理。
记住,没有价值的东西,就算再好的“零风险承诺”也挽救不了。
这跟我的营销理念是一致的。
“你的产品和服务不能为别人的梦想创造价值,再好的营销,也无法帮助你。
这点非常重要。
第五,价格你是否有过这样经历你去服装店买衣服,左转转,右转转。
猛然,发现一件与众不同的衣服,你随口问服务员:“这件衣服多少钱”服务员实话实说:“1800元。
”你暗自咂舌:“现在的衣服怎么这么贵呀!”你一言不发走了!同样的场面在幼儿园是否也发生过你的幼儿园在当地收费最贵,每月托费600元。
有一个家长打来电话:“你幼儿园托费怎么收啊”你实话实说:“600元。
”对方“啪”地把电话挂了,留下惊愕的你!为什么会出现这种尴尬的情况作为园长必须记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。