建材联盟规章实用制度.doc

[:]

篇一：建材盟人章制度

《盟人章制度》

立：会一名，会两名（会由各品牌老流担任，任期一个月）。会：

配合会日常工作，督促楼人工作及板突事件理。如相关人出

以下象，由会督，款上，3日内未能上款，由会自付。

日常管理制度如下：

1每个品牌要求配一个期人，如果某些品牌人配置不，每日每缺一人扣除

品牌金50 元，而提供人超配两人的品牌，每日每多一人励 50 元；（由会 3 日内收）

50 元，擅自工半

2 每天板班品牌人召开早晚会，到者一律每人每次款

天者每人每次款50 元；（由会 3 日内收）

3盟每月召开一次会，如有需要会与会商可加开会。任何品牌不

得以任何理由缺席，到一次款100 元，缺席一次款200 元。 4 各盟品牌每一个

成必本着一致、保守秘密、真合作、相互信任、一推介原，如

成反以上原，或有不利于各品牌利益的言，一律200 元每次行，并在月度会上通，情况重者予以辞退并保留追究其任。

5 班人中午板不得关，禁止酒后入板，一次款50 元。注明：1制度自 2015 年 4 月 4 日起生效行！

2所有参与本次活的所有品牌在通上述内容后，均承品牌所有参与人在活期

格遵守上述的所有制度！如有反，一律按本章制度及各部相关章制度行。所有章制度自品

牌人署《盟承》起生效！

《盟承》

本人代表本品牌署《盟承》，承在本次活期本品牌所有参与人均格遵守《盟人章制度》上

的所有章制度！如有反，一律按本章制度及各部相关章制度行。

篇二：建材家居品牌盟机制

宜家盟机制

了利推本次品牌盟活，加本次品牌盟的活效果，鼓励宜家盟活作出突出献的人，

立盟激励机制。

宜家品牌盟筹

2015 年月日

宜家品牌盟各品牌老必要管控体系，活束上恢复原价，交了定金的客来就

当作不，决不能利，一定告知只有活期才有低价！客才会得，否客会失去信任感！

个例子比如万一客来退可以建立一套体系，比如正好假装来个，客要求活价，但是售人明确告知活束没有价格折扣，而且已上部⋯⋯

一可：吧在如果有客要退的可以通知他！你客退？他肯定不退～！

就是心理！其里有很多需要！比如客决退怎么？客有地方更

便宜怎么⋯⋯

联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须员工当天形成互推机制，比如当天带过去奖励 10 元，如果马上回馈到qq 上奖励 5，到时第二天反馈没有，为啥呢？因

为连带销售最珍贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和联

盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必须重视！

同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品牌之

间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识，这样联盟品牌之间的带单机制肯定

很难形成。比如 A 品牌的导购员签完某顾客之后，发现顾客还没定购 B 品牌一类的产品，如果导购员跟 B 品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性就会小很多，因

为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联

盟导购员加强彼此间的交流，随时进行客户资源的共享和带单机制的形成。

营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有合理的带单激励与目标考核也是白瞎的！比如宜家联盟就设定

了带单目标：每个品牌每次活动必须带两单否则罚款老板5000 元彼此约束！再比如比如 A 品牌这段时间给 B 品牌带的单多很多， A 品牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到 A 品牌的销售人员的朋友也是销售跟 B 品牌类似的产品，就很难保证 A 品牌销售人员一定会

给 B 品牌带单。所以必须通过感情、激励等手段维持平衡！

首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务，

完成任务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负激励，这样可以做到每次活动

联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步调

篇三：建材联盟执行奖惩制度

执行机构设置

一.活动执行组织架构

二.例会制度⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预

约汇报，并提交

每日预约过程要解决的问题。

⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。

五.考核机制：⑴团队建设

根据研究分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、

虎队及鹰队⑵客户预约任务

联盟奖惩制度■奖

联盟奖励终端销售：

个人／小组签单*03+ 带单 *0.7冠军奖励800 元奖励1000 元个人／小组签单*03+ 带单*0.7亚军奖励600 元个人／小组签单*03+ 带单 *0.7季军奖励400 元例如：

柔然壁纸朱一可首签订单30 单带单 50 单公式： 30*0.3+50*0.7=44单箭牌卫浴ＸＸＸ首签订单20 单带单 60 单公式： 20*0.3+60*0.7=48单

箭牌卫浴ＸＸＸ获胜小组依然如此计算

联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公平. 公正原则对冠军终端销售人员进行奖励！

1. 为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500 元保证金，作为活动期

间的奖罚费用；

2. 活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一次不参加罚款

次不参加罚款300 元！第三次不参加罚款400 元！以此内推（无任何理由超过联盟会议，联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格；）200 元；第二

3 次不参加