8-2分销渠道举例合集
分销渠道案例
直接进货还是代理？
李民在某地区从事某国外品牌电脑的销售工作，每个城市 都有一两家实力相对较大的经销商，他们也都成了每个厂家的 首选目标。这些经销商目前或多或少都在做李民的产品，但随 着他们经销的品牌数量逐步增多，李民品牌的销售能力的增长 却十分有限。 今年李民有很多优秀的产品上市，但销售量提高也很有限 。所以，现在已经到了非改不可的地步了。目前已有很多其他 经销商想卖李民的产品，或者提出要直接从李民这边进货，将 代理商这一层给扁平掉。 李民现在应该何去何从？如果你就是李民，你将采取什么 方法，解决这一难题。
枸杞的销路 河北省鹿县盛产枸杞，其产量占全国枸杞总产Байду номын сангаас的较 大比重。但是有关部门不愿意收购，说是产大于销无销路。
果真如此吗?经调查了解，枸杞不是无销路，而是拥有很大
的市场。问题在于缺乏—个合适的销售途径。原来，人们生 活水平提高了，枸杞不再是纯粹的中草药，还有其他用途：
是滋补品、是桌上佳肴、是馈赠亲友的上好礼品。请根据以
• 启示：春兰的成功是在于协调和维护好与企业相关利 益者的利益。这些利益相关者超越了传统的顾客与股 东的关系，现在它将上级供应商、员工、股东、销售 商、顾客等相关人的利益都纳入了自己的体系之中。 • 出现容易涨价、单纯货款的关系，实质上就是讲下级 销售商，代理商等与自己的利益区分开，只要将货卖 出去就好，不管以后。而现在春兰的做法实际上就是 所谓的关系营销。许多实践之中，商品在同质严重的 情况之下打的是规模战，其实是一种节约成本的思想 ，在能省的情况之下就不会多支出，这也注定了许多 企业不会作太多的让利和建立良好的服务体系（这个 体系意味成本上升），这是一种短视的行为，因为大 势所趋的商品交易是“商品+服务”与顾客建立长久的 关系。赚的是顾客生命周期价值的钱。
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是店铺为大家整理的关于分销渠道成功策略的例子，欢迎阅读!分销渠道策略介绍分销渠道策略关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
科特勒对分销渠道策略的观点菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。
"科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。
他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
分销渠道成功策略的例子1创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利(Amway)为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。
分销渠道案例
分销渠道案例在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想获得更多的市场份额和利润，除了自身产品的质量和品牌影响力外，选择合适的分销渠道也显得尤为重要。
下面我们就来分享一个成功的分销渠道案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
这个案例发生在一家家居用品公司身上。
该公司生产的产品主要包括家具、灯具、饰品等，定位于中高端市场，以时尚、舒适、环保为主要卖点。
在面对市场需求多样化、竞争激烈的情况下，该公司意识到单一的销售渠道已经无法满足市场的需求，因此开始寻找更多的分销渠道来拓展市场。
首先，该公司选择了线下实体店作为主要的分销渠道。
他们认为，线下实体店可以直接接触到消费者，可以让消费者更直观地感受到产品的质量和特点，从而提高购买的决策度。
为了保证实体店的形象和服务质量，该公司还进行了严格的筛选和培训，确保每家实体店都能够准确传达公司的品牌理念和产品优势。
其次，该公司还积极拓展了线上分销渠道。
通过建立自己的官方网站和在知名电商平台上开设官方旗舰店，该公司成功地将产品推广到了全国各地，吸引了更多的消费者关注和购买。
同时，线上渠道还可以通过数据分析和精准营销来更好地了解消费者的需求和行为习惯，从而更好地进行产品定位和推广。
除了线上线下渠道外，该公司还与一些家居装饰公司进行了合作，将产品引入他们的装饰设计方案中，从而通过这些合作伙伴间接触达更多的潜在客户。
这种合作不仅能够提高产品的曝光度，还能够通过与其他品牌的联合推广来提高品牌的知名度和美誉度。
通过以上的分销渠道布局，该家居用品公司成功地实现了销售额的快速增长，品牌影响力的扩大，以及市场份额的提升。
他们的成功经验告诉我们，选择合适的分销渠道是非常重要的，不同的产品可能适合不同的渠道，企业需要根据自身的产品特点和市场定位来选择最合适的分销渠道，以实现最大化的销售效益。
总的来说，成功的分销渠道案例告诉我们，企业在选择分销渠道时需要全面考虑市场需求、产品特点和消费者行为习惯，通过多元化的渠道布局来满足不同消费者群体的需求，从而实现销售的快速增长和品牌的持续发展。
企业分销渠道经典案例
企业分销渠道经典案例第一篇联想笔记本分销渠道模式一、前言联想笔记本是指生产的便携手提电脑。
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原联想个人电脑事业部组合而成。
联想的总部设在美国（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
联想的2007/08财年营业额达164亿美元。
从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。
联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。
通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
二、笔记本电脑市场的发展概况目前，笔记本电脑市场竞争日趋激烈，日渐同质化，差异也日渐缩小。
2009年全球笔记本电脑产量预计将比上年增加%，达到1亿4666万台。
其中，低价位迷你笔记本将达到2190万台，占全体的%。
需求从台式机转向笔记本的趋势在2009年仍将继续。
估计2009年全年笔记本占电脑整体的比例将首次突破50%，超过台式机。
继2008年之后，2009年台式电脑的产量仍将大幅减少。
2008年笔记本电脑的价格大幅下降。
从日本市场来看，平均价格2008年全年下跌了约30%。
因简化功能从而压低价格的迷你笔记本的市场份额扩大，拉低了笔记本电脑整体的平均价格，而且原有的笔记本电脑受累于低价位迷你笔记本，价格也出现了下降。
在2007年之前的全球市场，尽管台式机的增长开始减缓，但是要购买便宜的电脑，只有选择台式机，在新兴市场国家，台式机的需求仍然很大。
但是，随着低价位迷你笔记本的出现，最便宜的电脑被低价笔记本取代，需求迅速转向笔记本。
2009年第二季度全球笔记本总销量超过3800万台，相比第一季度增长了22％，增幅高达40％，是整个行业平均平的将近两倍。
二级分销案例范文
二级分销案例范文二级分销是一种营销模式，通过推广员和下级推广员来扩大销售网络和增加销售额。
在这种模式下，推广员直接推销产品或服务给消费者，同时还可以发展下级推广员，让他们也参与到销售活动中来。
下面是一个二级分销的案例：品牌化妆品公司计划推出一款新产品，他们决定采用二级分销模式来推广和销售这个产品。
公司首先招募了一批推广员，他们将会负责直接向消费者推销产品，并帮助销售团队招募下级推广员。
每个推广员都会获得一定的销售提成，并且还有机会获得团队下级推广员的销售提成。
为了吸引推广员的兴趣和激发其推广热情，公司决定设置多重奖励机制。
推广员在推销产品的同时，还有机会参加各种推广活动和竞赛，可以通过业绩排名获得奖金，或者获得公司赞助的旅游奖励。
公司还设定了一套完善的培训计划，以确保推广员掌握产品知识和销售技巧。
公司会定期举办培训班和讲座，推广员可以参加这些培训，并从中获取知识和经验。
下级推广员主要从属于上级推广员，他们的主要任务是推销产品，并引导更多的下级推广员加入到销售团队中。
下级推广员也可以获得销售佣金，并有机会参与公司的奖励计划。
同时，上级推广员也会获得一定的提成，作为他们发展下级推广员的激励。
通过二级分销模式，公司能够快速扩大销售网络，并增加销售额。
推广员通过直接推销产品，获得销售佣金，而下级推广员则能够通过推广员的帮助和指导，学习销售技巧，并开始自己的销售活动，从而获得收入。
除了增加销售额外，二级分销还有其他一些优点。
首先，它能够帮助公司降低市场推广的费用，因为推广员通过个人渠道向消费者推销产品，不需要大规模的广告投放。
其次，二级分销能够更好地抓住市场需求和反馈，因为推广员直接与消费者接触，能够及时了解市场的需求，并将这些信息反馈给公司。
总的来说，二级分销是一种创新的销售模式，适用于产品销售和市场推广。
通过激发推广员的热情和自主性，公司能够扩大销售网络，增加销售额，同时也为推广员提供了一个创业和发展的机会。
分销渠道策略案例4个
分销渠道策略DistributionStrategy，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读!分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，202X年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。
飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。
飞利浦早在1920年就进入了中国市场。
从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。
目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。
202X年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。
3亿美元。
飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。
1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。
出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。
1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。
这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。
但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。
202X年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。
202X年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。
分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例
分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例典型的分销渠道案例可以包括电子商务平台、加盟连锁店、分销商和代理商等。
以下是一个典型的电子商务平台案例。
亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，在全球范围内提供各种商品销售和分销渠道。
亚马逊创始人贝索斯在1995年创立了亚马逊，最初以在线书店的形式开始。
然而，随着时间的推移，亚马逊逐渐扩大了其产品范围，包括电子产品、家居用品、美妆、服装等。
亚马逊通过建立和管理一个庞大的分销网络来支持其产品销售和分销渠道。
亚马逊自己拥有和管理一些仓库，以便能够快速和高效地处理订单。
此外，亚马逊还与各种供应商和第三方卖家合作，允许他们在亚马逊平台上销售自己的产品。
亚马逊的分销渠道优势体现在以下几个方面：1.巨大的用户基础：亚马逊拥有庞大的用户基础，这为卖家提供了一个巨大的销售机会。
卖家可以通过亚马逊平台触达全球各地的消费者，将他们的产品销售给更广泛的用户群体。
2.高效的物流系统：亚马逊投资了大量资金和资源来构建高效的物流系统。
亚马逊的物流系统可以确保订单准时送达，并提供各种物流选项，满足消费者的不同需求。
3.完善的客户体验：亚马逊非常注重客户体验，致力于提供良好的购物体验。
他们为消费者提供了各种方便的功能，例如快速配送、灵活的退货政策和优质的客户服务。
这些措施有助于提高消费者满意度，从而增加卖家的销售额。
4. 多样化的销售渠道：亚马逊提供了多种销售渠道，使卖家可以根据自己的需求选择最合适的销售方式。
卖家可以选择使用亚马逊的FBA （Fulfillment by Amazon）服务，让亚马逊负责产品的仓储、配送和客户服务。
另外，卖家也可以选择使用亚马逊的第三方卖家平台，在那里自主管理他们的产品。
通过以上的分销渠道案例，可以看出亚马逊成功的原因和优势。
亚马逊通过多样化的销售渠道、高效的物流系统和强大的客户体验，吸引了大量的买家和卖家加入其平台，进而实现了销售额的迅猛增长。
这个案例向其他企业展示了通过建立和管理一个强大的分销渠道网络，可以在竞争激烈的电子商务市场中取得成功。
分销渠道案例
分销渠道案例
以下是一个分销渠道案例的例子：
假设一个公司销售健身设备，他们有一个直销渠道和一个
零售渠道。
1. 直销渠道：
公司拥有自己的销售团队，直接与客户沟通并促成销售。
他们可以通过
、电子邮件、社交媒体和线下展会等与客户。
销售团队通
常会提供有关产品的详细信息、演示和解答客户的疑问，
以便客户能够做出购买决策。
一旦客户决定购买，销售团
队将收集订单和付款信息，并安排设备的交付和安装。
2. 零售渠道：
公司与各大零售商建立合作关系，将其产品放在零售商的店铺中销售。
客户可以在店内亲自触摸和试用产品，并获
得销售员的帮助和建议。
销售员通常会受到公司的培训，
了解产品的特点和优势，并能为客户解答相关问题。
客户
可以在店内完成购买，并选择是否安排设备的送货和安装。
这两个渠道的结合可以提供多样化的购买体验。
某些客户
可能更喜欢直接与销售团队交流并获得专业指导，而另一
些客户则更愿意在实体店中亲自试用产品。
通过分销渠道
的设置，公司能够满足不同客户的需求，并提高销售机会。
分销渠道的案例
分销渠道的案例可的便利店经营模式上海可的便利店有限公司于1996年正式成立，现属于中国乳业首强——光明乳业股份有限公司旗下的控股子公司。
目前，公司店铺规模已拓展至上海、嘉兴、杭州、萧山、绍兴、宁波、昆山、太仓、苏州、无锡、张家港、常熟、江阴、常州、扬州、广州等16个大中城市，拥有集直营、委托和特许加盟三种经营模式于一体的专业便利店，总数达1`000余家。
年营业总额突破13亿元。
便利店这种业态起源于美国，发展于日本等亚洲国家与地区，在国内几乎是一个空白点，既没有现成的模式与经验，又没有前人的实践。
可的采取了探索、模仿、学习的态度，跨越了一道又一道“难坎”。
经过多年的实践，门店遍及上海和江浙两省，每年销售额有60%左右的递增，连续五年成为全国百强连锁企业。
2000年全公司首次实现了扭亏为盈的目标，走进了良性运行、快速发展的时期。
坚定地跨越第一道坎——组织转型、分配转制、经营定位1995年末，可的食品公司建立时，原有的几十家经营小企业，经营种类繁多，规模小而分散。
这是实行连锁经营管理最大的障碍。
在当时不具备改变企业体制的条件下，就从改变组织形式入手，首先把无数个具有法人资格的独立经营企业转为一个法人单位下属的无数个非独立核算的门店，实行连锁经营。
其次，按照连锁经营、统一管理的要求，在商品的进、销、调、存和人、财、物的控制与核算方面，实行高度集中，建立了总部各职能部门，明确了总部与门店各自的职责，至1997年中期，基本完成了组织结构从相对分散到高度集中的转型任务，形成了适应连锁经营要求的管理雏形。
便利店与其他连锁企业比较具有门店面积小而分散，营业时间长，门店人员内部分工不细的特点。
因而，投资者具有更大的管理风险。
而传统的用工与分配制度显然不适应这种情况。
为了使门店员工有更多的经营积极性，对门店的资产管理有更大的责任心。
可的除制订一系列相应的规章制度外，注重坚持推行“准利润”提成的新酬分配制度。
即，门店每月实现的销售毛利，扣除门店可控制的当月费用后（余下部分为“准利润”），其 30%作为该门店当月的工资收入。
分销渠道案例分析
华为手机根据客户需求提供定制化产品和服务，满足个性化需求， 提高客户满意度。
案例二京东商城分销渠道改进和创新
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自营与平台结合
京东商城采用自营与平台结合的分销模式，既保 证了产品质量和供应链管理，又满足了不同商家 和消费者的需求。
智能化管理
京东商城利用大数据和人工智能等技术，实现分 销渠道的智能化管理，提高了管理效率和决策准 确性。
华为手机分销渠道面临的挑战包括线上线下的渠道冲突、不同市场需求的差异、渠道商的忠诚度和利润空间等。为了解决这 些问题，华为采取了一系列措施，如制定合理的价格体系、加强渠道管理和培训、提高渠道商的利润空间等。
案例二：京东商城分销渠道
京东商城分销渠道的特点是高效和便捷。京 东商城作为中国最大的自营电商平台之一， 拥有完善的供应链体系和物流配送网络，能 够快速地将商品送达消费者手中。京东商城 还通过与品牌商合作，推出定制商品和服务 ，满足消费者个性化需求。此外，京东商城 还通过开放平台吸引大量商家入驻，为消费 者提供更多选择。
可口可乐分销渠道运营成本相对较低 ，具有较高的效率。
可口可乐分销渠道在应对市场变化和 消费者需求方面表现出色，具有较高 的响应速度。
可口可乐通过分销渠道获得了较大的 市场份额和销售额，客户满意度较高 。
05
分销渠道的改进和创新
分销渠道改进的必要性
适应市场变化
随着市场竞争加剧和消费者需求 的变化，分销渠道需要不断改进
分销渠道案例选择
选择标准
代表性
选择的案例应具有行业 代表性，能够反映分销 渠道的普遍问题和发展
趋势。
多样性
案例应涵盖不同类型的 企业和产品，以便更全 面地了解分销渠道的特
分销渠道的案例
分销渠道的案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得持续的竞争优势，就必须建立高效的分销渠道。
分销渠道作为产品流通的重要环节，直接关系到产品的销售和市场占有率。
下面我们就来看几个成功的分销渠道案例，从中学习他们的成功经验。
第一个案例是苹果公司。
作为全球知名的科技公司，苹果公司一直以来都拥有非常强大的分销渠道。
苹果公司通过建立自己的零售店和线上商城，将产品直接销售给消费者，同时也与各大电子产品零售商建立合作关系，将产品引入各大实体店。
这样一来，消费者可以通过多种途径购买到苹果产品，极大地方便了消费者，也提升了产品的销售量和市场份额。
第二个案例是可口可乐公司。
作为全球最大的饮料生产商之一，可口可乐公司在分销渠道上也有着独特的经验。
可口可乐公司与各大超市、便利店建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够覆盖到每一个消费者。
同时，可口可乐公司也注重与各地经销商的合作，通过与当地经销商合作，将产品销售网络延伸到每一个角落。
这种多层次的分销渠道，使得可口可乐公司的产品能够迅速覆盖到整个市场，保持了持续稳定的销售增长。
第三个案例是阿迪达斯公司。
作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯公司一直以来都非常重视分销渠道的建设。
阿迪达斯公司通过与各大体育用品零售商合作，将产品引入各大实体店，并且也注重线上渠道的建设，通过自己的官方商城和各大电商平台，将产品销售给消费者。
同时，阿迪达斯公司也注重与体育赛事和体育明星进行合作，通过赞助等方式提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。
通过以上案例可以看出，成功的分销渠道建设离不开以下几点经验，首先，建立多元化的分销渠道，通过线上线下渠道的结合，将产品销售网络延伸到每一个角落；其次，与各大零售商和经销商建立长期稳定的合作关系，确保产品能够迅速覆盖到整个市场；最后，注重品牌建设，通过赞助和合作提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。
总之，成功的分销渠道建设是企业获得持续竞争优势的重要保障。
通过学习以上成功案例，我们可以更好地理解分销渠道建设的重要性，也可以借鉴他们的成功经验，为自己的企业建立高效的分销渠道提供有益的参考。
一些分销渠道案例
一些分销渠道案例案例一：亚马逊的全球分销网络亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，拥有广泛的全球分销网络。
该公司通过建立分销中心和仓库，以满足不同地区的需求，并通过物流网络实现产品的全球分销。
亚马逊的全球分销网络使其能够将产品直接送达客户的门口，提供更快捷、便利的购物体验。
亚马逊的分销渠道案例可以以其在中国市场的扩张为例。
亚马逊首先通过与中国的合作伙伴建立合作关系，获得了更多的品牌和产品资源。
随后，亚马逊在中国设立了分销中心和仓库，将产品从供应商那里购买，并储存在当地的仓库中。
通过亚马逊的优势物流网络，这些产品可以快速到达中国的不同地区。
亚马逊还为分销商和零售商提供了一个在线平台，使其能够在亚马逊上销售自己的产品。
这为分销商提供了一个更广阔的销售渠道，增加了他们的销售额。
同时，亚马逊也通过自身的品牌和优秀的客户体验吸引了大量消费者，促进了销售的增长。
案例二：苹果公司的零售店分销苹果公司是全球知名的科技公司，其通过自己的零售店分销渠道实现了全球产品的分销。
苹果在全球建立了数百家零售店，覆盖了许多国家和地区，为消费者提供了直接购买苹果产品的便利。
此外，苹果还通过在零售店中销售其他产品和配件来扩大其销售渠道。
苹果的零售店除了销售苹果的产品之外，还销售一些与苹果产品兼容的配件和其他品牌的产品。
这些配件和产品的销售提高了苹果零售店的销售额，并吸引了更多消费者的关注。
案例三：可口可乐的分销渠道合作可口可乐是全球最大的碳酸饮料制造商，其业务覆盖了全球许多国家和地区。
可口可乐通过与各个地区的分销商合作，实现了产品的分销。
这些分销商负责将可口可乐的产品推向市场，并负责销售和分销相关的活动。
可口可乐的分销渠道合作案例可以以与饮料批发商的合作为例。
可口可乐与各个地区的饮料批发商建立了合作关系，通过它们的销售网络将产品分销到零售店和超市等渠道。
这些批发商负责在地区内销售并配送可口可乐的产品，以满足消费者的需求。
为了保持良好的销售业绩，可口可乐与分销商进行了广泛的合作。
分销渠道策略案例论述
分销渠道策略案例论述分销渠道策略是企业在销售产品或提供服务时选择合适的渠道，使产品能够顺利地从生产者流向终端消费者。
分销渠道策略的选择对企业的市场竞争力和盈利能力有着重要的影响。
本文将通过一个分销渠道策略的案例来论述其重要性和影响。
假设企业是一家家具制造商，专门生产高品质的定制家具。
为了将产品销售到更广泛的市场并提高销售额，该企业需要选择适合的分销渠道策略。
首先，该企业可以选择与零售商建立合作关系。
以家具行业为例，零售商是连接制造商和消费者之间的关键渠道。
通过与有专业家具销售经验的零售商合作，企业可以将产品展示在零售店铺中，提升产品的曝光度和销售机会。
此外，与零售商合作还可以通过与其合作进行促销活动，共同拓展市场份额。
例如，企业可以与零售商合作推出家具套餐促销活动，吸引更多消费者购买产品。
其次，企业还可以选择与在线平台建立合作关系。
随着互联网的快速发展，电子商务已经成为许多行业的主要销售渠道之一、通过与在线平台合作，企业可以将产品销售到全国甚至全球的市场。
在线平台具有庞大的用户数量和强大的营销能力，可以帮助企业更好地推广产品，扩大销售规模。
此外，在线平台还提供了便捷的购物体验和多种支付方式，满足了消费者的个性化需求。
再次，企业还可以选择与装饰设计公司或工程商建立合作关系。
在家具行业中，装饰设计公司或工程商通常与大型住宅、商业或办公楼等项目合作。
通过与装饰设计公司或工程商合作，企业可以将产品直接提供给项目需求方，如开发商或业主，从而以较高的价格和较大的订单量销售产品。
此外，装饰设计公司或工程商在项目中通常有一定的决策权，因此与其合作还可以提高产品在特定项目中的竞争力。
最后，企业还可以选择与家居建材卖场建立合作关系。
通过与家居建材卖场合作，企业可以将产品展示在卖场中，让消费者可以亲自参观和体验产品。
卖场通常拥有大量的客流量和各种品牌产品，为企业提供了很好的销售机会。
此外，与家居建材卖场合作还可以借助其品牌影响力，提升企业的市场知名度和形象。
分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例
分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例随着市场竞争的加剧,分销渠道已经成为决定企业市场竞争最重要的因素,谁能建立高效率的分销网络,谁就能赢取竞争优势,在新世纪的营销实践中立于不败之地。
以下是店铺为大家整理的关于分销渠道案例，给大家作为参考，欢迎阅读!分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港一、进军“东方之珠”1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。
在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。
这并非是信口雌黄。
这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的喜爱。
到70年代，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个庞大的快餐店连锁网。
于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠”。
1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。
到1974年，数目已达到11家。
在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供应其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料。
鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售。
此外还有套餐，例如售价6.5元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包。
肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。
电视广告迅速引起了消费者的注意。
电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指”。
声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方市场营销案例分析，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。
虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。
看来肯德基在香港前景光明。
二、惨遭“滑铁卢”肯德基在香港并没有风光多久。
1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。
到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。
分销渠道的案例分析
分销渠道的案例分析案例：在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带买香烟的杂货店里卖。
可是，日本九万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把他交由钟表店销售。
如今，日本的钟表店到处都是买打火机的，这在以前是根本没有的现象，钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所，在这里买打火机，人们一定视它为高级品。
而在黯淡的杂货店.香烟店里，上面蒙着一层灰尘的打火机和在闪闪发光的钟表店里的打火机，这两者给人的印象当然是天壤之别。
九万公司采取在钟表店里销售打火机的方式收到了惊人的效果，他们的打火机十分畅销。
由于采取的是反传统的销售渠道，使他们的打火机出尽了风头，令人们产生了九万公司的打火机非常高级的印象，九万公司的打火机目前风行到世界的角落。
分析案例: 成员 1.生产者: 九万公司 2.零售商: 钟表店 3.消费者: 一般的消费者一.分销渠道的成员卖钟表的, 在一般人看来属于高档品很好奇,与一般逻辑不符生产打火机.打火机的质量. 外观.实用性很普通二.敢想敢做和组合的另人称奇九万公司想别人不敢想,把生产的打火机(没什么高档可言,就是普通的消费品),放到钟表店(被认为是卖贵重物品的高级场所)去卖,产生的效果自然不同.其产品升级了,一越成为高档品. 2.钟表店钟表店与九万公司的合作,另人称奇也另人刮目相看.钟表店敢和九万公司合作,打破常规.虽然卖的是普通的打火机, 可所卖场所的不同,使打火机身价大涨,它也从中收获许多利益三.销售渠道的长度优越性: 增强了产品的价格竞争力和生产者的决策力,利于火机生产商和钟表店的合作,减少了许多成本. 风险性:但在没成功之前火机生产商则承担了大部分的风险. 火机生产商零售商消费者四.销售的策落:反其道而行之反传统的销售渠道: 九万公司采取在钟表店里销售打火机的方式收到了惊人的效果，他们的打火机十分畅销.当然也使他们的打火机出进了风头.令人们产生了九万公司的打火机非常高级的印象，九万公司的打火机目前风行到世界的角落。
分销渠道案例
高露洁持续发展之道高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。
据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2. 9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第7 7位。
今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。
高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。
创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。
公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。
后来老板横下决心，公开征注良策。
他在媒介上登出告示：“谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。
”10万美元的奖金是充满诱惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。
这些应征“创意”中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。
他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。
高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。
直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。
高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。
高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。
这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。
而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。
所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。
实现GMP目标。
就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可靠等方面的工作。
高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP制度审核。
据了解，GMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准，是作为政府对药物质量控制的规范标准。
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联想分销渠道变革
品牌专营制
如：上海通用、广州本田在各地经销商设立“授权销售服务 中心”或“特约销售服务店”
总经销制
如：上海大众、天津夏利曾采用此模式，缺点是企业远离市 场或受制于经销商
混合制
如：中国一汽“不同品牌不同模式”，缺点是费用高
大区制（分公司制）
如：神龙富康曾采用此模式，由大区分公司发展经销商
经营部 经营部
经营部
经营部
零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商
选购品分销渠道建设
选购品特点
品种、规格、数量和服务较复杂 购买频率低 价格较高 选择较强 购买决策前需挑选和比较 理智型购买
【案例】海尔的厂家直供模式
生产厂家
海尔工贸公司
海尔工贸公司 海尔工贸公司
适用：知名度不高或新产品上市
优点
缺点
市场覆盖率高
渠道环节多
Байду номын сангаас
销售面广 市场渗透能力强 各级渠道成员职责分明
管理较困难 容易产生价格混乱 易出现窜货
网络较大
独家经销（代理）模式
生产厂家
独家经销（代理）商
零售商
零售商
零售商
独家经销（代理）模式
企业在选择代理商的时候在某个区域只选择 一个代理商，再由代理商来建立渠道系统
不同类型产品的分销渠道构建
日用消费品分销渠道的构建 工业品分销渠道的构建 服务产品分销渠道的构建 高科技产品分销渠道的构建
【小组课堂训练】各小组分别选择一个空调厂 家的分销渠道模式做课堂讲演
日用消费品分销渠道的构建
日用消费品的市场特点 日用消费品常用的几种分销渠道模式 不同类型日用消费品分销渠道的实例分析
优点
缺点
开拓市场较容易 厂家与经销商易
达成共识
产品的销售大权交给了 经销商，容易受到经销
商的威胁
最大限度地调动
经销商的积极性
价格较稳定
平台式销售模式
生产厂家
生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家
平台式销售模式
生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建 立经营部，负责直接向各个零售点供应商品。
服务产品常用的分销渠道模式 服务产品分销渠道的实例分析
服务产品常用的分销渠道模式
直接分销渠道
因为服务与提供服务者不可分割 如：医疗机构、会计事务所
中介机构组建的分销渠道
代理商（旅游、运输、旅馆、信用等） 经纪人（保险经纪人、演出经纪人） 批发商（大批量提供服务） 零售商（商业零售业、照相馆、干洗店）
娱
利
乐 场
市场店店
所
厂家直供模式
生产厂家直接将产品供应给终端渠道进行销
售的渠道模式
优点
渠道最短 信息反应快 服务及时
缺点
受交通因素影响大 会出现销售盲区 管理成本高
价格稳定
促销到位
易于控制
多级代理（经销）模式
生产厂家选择多家经销商来构建庞大的销售 网络
【案例】保险分销渠道模式
保险分销渠道模式
寿险公司的分销渠道
代理人制度（不隶属于保险公司） 经纪人制度（服务于保险人） 分支机构或销售人员直销 银行保险（银行、邮政、税务的众多网点）
非寿险公司的分销渠道
独立代理人 独家代理人 领薪销售人员进行直销 经纪人制度
高科技产品分销渠道的构建
适用：密集型消费的大城市，服务细致、交通便利
优点
责任区域明确、严格 服务半径小，送货及
时、服务周到 网络稳定、基础扎实 受低价窜货影响小，
缺点
受区域市场的条件限制 较强
必须经过厂家直达送货 需要较多的人员管理配
合
深度分销
不同类型日用消费品分销渠道的实例分析
便利品分销渠道的构建 选购品分销渠道的建设 特殊品的分销渠道建设
二一
级 级专 市 市卖 场 场店
批零
发售
二一
级 级专 市 市卖 场 场店
批零
发售
二一
级 级专 市 市卖 场 场店
批零
发售
特殊品的分销渠道
特殊品的特点
具有独特品质、特定品牌和厂牌 花费较多的时间和精力去选购 高档商品 单位价值较高 窄、短渠道为主
【案例】中国国内轿车市场渠道模式
4S店模式
整车销售、配件供应、售后服务和信息反馈“四位一体”， 优点：品牌形象佳、渠道扁平、服务好
工业品分销渠道的构建
工业品市场特点 工业品分销渠道的设计
工业品市场特点
需求的派生性
生产资料的需求源于对消费资料的需求
需求弹性小
不会因价格的变动而发生很大的变化
产品技术性强，不少产品价格昂贵 购买者具备商品知识和市场知识 购买批量大、购买者少 多为直接采购
高科技产品市场的特点 高科技产品的分销渠道设计
高科技产品市场的特点
采用复杂技术的最新科研成果 更新换代速度快 会给市场带来巨大变化
高科技产品的分销渠道设计
新高科企业产品认知度低，市场规模小，企 业规模小，多采用直接渠道
针对性宣传和介绍商品 节省促销费用
复杂程度高、专业性强的产品以直销为主 标准件产品可更多的使用分销商，以争夺市
工业品分销渠道的设计
以直销为主 利用代理商建立销售点或批发商进行销售
如：大型机械设备利用代理商 标准件产品利用批发商
渠道成员能为客户提供相应的技术售后服务 短渠道为主
工业品分销渠道模式图
经销/代理商
制 经销/代理商
造
商
批发商
批发商
零售商 零售商
批发商
消 费 者
/ 用 户
服务产品分销渠道的构建
便利品分销渠道的构建
便利品的特点
日常生活必需品 价值不高，低值易耗品 重复购买 熟悉商品或较多的商品知识 不需要购买前的比较分析 购买不需要花费很长时间 习惯购买，要求方便、快捷 多次、小批量购买
【案例】可口可乐的分销渠道建设
可口可乐公司
瓶装厂 瓶装厂
瓶装厂
经销商
日用消费品的市场特点
分销机构多，市场分布广 分销的物流任务重 消费过程是零星、分散的，需要经常购买 产品的品牌对消费者购买行为有重要影响
日用消费品常用的几种分销渠道模式
厂家直供模式 多家代理（经销）模式 独家经销（代理）模式 平台式销售模式
厂家直供模式
生产厂家
超商便酒