卷烟品牌终端展示技巧
如何-做好卷烟陈列-PPT
谢谢！
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2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放 ，让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。
3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新化品牌形象。
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（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
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零售终端卷烟陈列对比
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零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
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一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
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（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
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卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟销售效果，增加品牌曝光度，吸引消费者的注意力而制定的一套陈列策略。
本文将详细介绍卷烟品牌陈列方案的设计要点、陈列布局、产品摆放、陈列道具等内容。
二、设计要点1. 强调品牌形象：在陈列方案中，要充分展示卷烟品牌的标志性元素，如品牌名称、标志、口号等，以便消费者能够迅速识别出品牌。
2. 突出产品特点：根据不同卷烟品牌的特点，设计相应的陈列方式，突出产品的特色和优势，吸引消费者的兴趣。
3. 色彩搭配：在陈列方案中，要根据卷烟品牌的定位和风格，选择合适的色彩搭配，以增强陈列效果和品牌形象。
4. 空间布局：根据销售区域的大小和形状，合理规划陈列空间，确保产品陈列的清晰、有序，方便消费者的选择和购买。
三、陈列布局1. 主陈列区：主陈列区位于销售区域的中心位置，用于展示卷烟品牌的主打产品。
主陈列区的陈列方式可以采用柜台陈列、货架陈列或展示柜陈列等形式，以突出品牌形象和产品特点。
2. 副陈列区：副陈列区位于主陈列区的两侧或周围，用于展示卷烟品牌的其他产品。
副陈列区的陈列方式可以采用层架陈列、展示架陈列或悬挂陈列等形式，以提高产品的曝光度和销售量。
3. 陈列道路：陈列道路是连接主陈列区和副陈列区的通道，用于引导消费者流线和提供方便的购物环境。
陈列道路的宽度和长度应根据销售区域的实际情况进行合理规划。
四、产品摆放1. 推荐产品：在主陈列区，将卷烟品牌的推荐产品放置在显眼的位置，如柜台的中央位置或货架的眼睛高度。
推荐产品的摆放要整齐、有序，以吸引消费者的注意力。
2. 分类陈列：根据卷烟品牌的不同系列和类型，将产品进行分类陈列。
例如，将口味相似的产品放在一起，便于消费者的选择和比较。
3. 价格标示：在产品的陈列位置上，标明产品的价格，以便消费者能够清楚地了解产品的价格范围和差异。
4. 促销产品：在主陈列区或副陈列区，可以设置促销产品的专区，将促销产品集中陈列，以吸引消费者的购买欲望。
卷烟陈列技巧(一)
卷烟陈列技巧(一)卷烟陈列技巧常见烟品展示方式•单品展示•按品种分类陈列•新品专区•特价促销区域空间布局•烟柜布局：共有三种，即L形、直线形、U形•行走方向布局：应以市场场地为主导，将烟柜和整个场地布局结合起来•空间层次布局：烟柜分区、品牌区和单品展示陈列结构设计•按品牌陈列：应以高端、中端和低端品牌分区进行布局，便于顾客挑选•按品种陈列：应将各个品牌的某种烟品进行聚合陈列，更好的展示产品系列•“金字塔”法则：重点品牌放在最靠前的位置，次要品牌放在次要位置产品展示•新品展示：在烟柜前方划出专门的展示区，凸显新品特色•同类竞品展示：在同一个品种的展示区中，展示同类竞品，将差异化特征进行展示•品牌标志：在烟柜上方展示品牌标志，以便顾客更好的辨识以上是卷烟陈列的一些技巧，如此复杂的设计要考虑到空间、颜色、形状、高度、材质等多方面，才能使得某个烟品更容易被顾客选中。
通过细节的塑造和设计的多样性，可让消费者产生共鸣，从而提高店铺销售额。
陈列用材•色彩搭配：应采用鲜艳色彩的烟壳，才能让顾客眼前一亮•视觉冲击力：使用印刷品质较高的产品标签，以及透明的展示盒，让顾客随时查看烟条状态等信息•清晰标识：易于辨认的防伪标识，以及明显展示烟品品牌、型号、卷烟含量等信息•引导购买：对商品进行附加配套，如烟盒、胶条、礼品袋等辅品，增加消费者购买意愿人员服务•推荐烟品：针对每位消费者，赠送推荐烟品，提升销售额•解答疑惑：对于消费者提出的问题，应主动解答，让消费者感受到服务的贴心•进货建议：根据店内销售情况，向经销商提供回馈，提出建议和商品需求安全防盗•安全措施：采取防窃、防拆、防伪、安全监管等手段，确保货品安全及消费者购物体验•店员训练：对店员进行防盗宣传及培训，提高店员安全防范意识，增强商品安全性卷烟陈列是一门需要运用多方面技巧的艺术，准确执行各种陈列技巧能够提高消费者认知和满意度，进而促进销售。
顾客不仅仅是购物者，更是被看待和关爱的对象，店铺的设计和人员的服务都应以顾客为中心，更好的满足消费者需求，推动店铺发展。
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧可以帮助卷烟店提升产品的展示效果，吸引顾客的眼球，从而增加销售量。
以下是一些卷烟主题陈列技巧：
1. 按品牌陈列：按照不同品牌的卷烟进行陈列，突出各个品牌的特色和风格。
可以将相同品牌的卷烟放在一起，形成统一的展示区域。
2. 按口味陈列：将相同口味或类似口味的卷烟放在一起，便于顾客选择。
比如将各种口味的水果烟或香草烟放在一起展示。
3. 根据消费者群体陈列：根据顾客的喜好和消费习惯，将适合他们的卷烟陈列在显眼的位置。
比如将女士香烟放在靠近柜台的地方，便于女性顾客选择。
4. 使用展示架：利用展示架将卷烟摆放整齐，并配以合适的照明和背景，突出卷烟的品质和特点。
展示架的高低、布局和角度可以根据店内的空间和装修风格进行调整。
5. 利用标签和价格牌：在每个卷烟上标注清晰的价格和相关信息，方便顾客知晓。
在标签上可以使用各种图案和色彩，增加视觉吸引力。
6. 制作专题展示：根据不同的节日、季节或主题，制作相应的卷烟主题展示区域。
比如在圣诞节期间可以制作圣诞主题的展示区，吸引顾客的兴趣。
7. 定期更新陈列：定期更换陈列位置和展示的卷烟，保持新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和市场需求进行调整。
以上是一些卷烟主题陈列技巧，希望对您有所帮助。
新品卷烟陈列方法与技巧
新品卷烟陈列方法与技巧
卷烟陈列是零售店铺中重要的一环，能够有效吸引顾客的目光并增加销量。
本
文将介绍一些关于新品卷烟陈列的方法与技巧。
首先，选择适当的陈列位置是至关重要的。
新品卷烟应该放置在高流量的区域，如入口处、收银台附近或烟草专区。
这样可以让更多的顾客注意到新品，并提高销售机会。
其次，注意陈列的整洁和有序。
将新品卷烟摆放在干净、整齐的卷烟显示架上，确保每个烟盒都能够清晰地展示。
此外，要定期检查陈列区域，保持其干净整洁，清除灰尘和烟灰。
第三，运用眼-catching的陈列方式。
可以将新品卷烟与其他常见品牌卷烟区分
开来。
例如，使用特殊的陈列架、标志或照明来突出新品。
创造一个独特而吸引人的陈列设计，吸引顾客的兴趣。
另外，提供充足的信息也是关键。
在陈列区域附近放置宣传资料、产品介绍或
特别促销的展示物，以供顾客阅读。
这样可以帮助顾客更好地了解新品卷烟，促使他们做出购买决策。
此外，与厂商保持良好的沟通也非常重要。
了解新品的特点、推广活动以及陈
列资料等信息，可以更好地展示新品，并更好地满足客户需求。
总之，通过选择适当的陈列位置，保持整洁有序，使用特殊的陈列方式，提供
充足的信息和与厂商保持良好沟通，我们可以有效地展示新品卷烟，吸引顾客的兴趣并提高销售量。
完成这些技巧和方法将帮助您在零售店铺中成功促销新品卷烟。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列是指在零售场所中展示和展示卷烟品牌的一种方式。
通过合理的陈列方案，可以有效地吸引顾客的注意力，提高产品的销售量和品牌的知名度。
本文将针对卷烟品牌陈列方案进行详细的介绍和规范。
二、陈列目标1. 提高品牌知名度：通过突出展示卷烟品牌，使顾客对品牌有更深刻的印象。
2. 提升销售量：通过合理的陈列方式，吸引顾客购买卷烟产品。
3. 优化购物体验：通过整齐、清晰的陈列，提供愉悦的购物环境。
三、陈列原则1. 品牌一致性：同一品牌的卷烟应集中陈列，形成统一的品牌形象。
2. 商品分类：根据卷烟的种类、价格等因素进行分类陈列，方便顾客选择。
3. 产品可见性：陈列的卷烟应保持良好的可见性，避免被其他物品遮挡。
4. 陈列面积合理：根据店铺大小和陈列需求，合理规划陈列面积。
5. 安全性：陈列的卷烟应稳固、坚固，避免崩塌和损坏。
四、陈列布局1. 头部陈列：在店铺入口处设置卷烟陈列，吸引顾客的注意力。
- 可以选择热销品牌或者新品进行展示。
- 使用醒目的标识牌和灯光效果，增加吸引力。
2. 主力陈列：在店内主要陈列区域，集中展示各品牌的卷烟。
- 根据品牌、种类进行分类陈列。
- 采用适当的陈列架和展示柜，保持整齐有序。
3. 附属陈列：在店内的其他位置设置附属陈列。
- 可以选择特色品牌或者推广活动的卷烟进行展示。
- 利用特殊的陈列架或者展示方式，吸引顾客的兴趣。
五、陈列细节1. 陈列架：使用专业的陈列架，保持卷烟的整齐罗列。
- 根据卷烟尺寸和包装形式，选择合适的陈列架。
- 陈列架的颜色和材质应与店内装修风格相协调。
2. 标识牌：为每一个卷烟品牌设置标识牌，方便顾客辨认。
- 标识牌应清晰、易读，包括品牌名称、价格等信息。
- 可以使用独特的标识牌设计，增加品牌的辨识度。
3. 灯光效果：适当的灯光效果可以提高卷烟的展示效果。
- 使用柔和的灯光照亮陈列区域，避免过亮或者过暗。
- 可以采用灯带或者灯柱等特殊灯光装饰，增加吸引力。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案引言概述：卷烟品牌陈列方案是指在零售店铺中合理陈列卷烟产品，以吸引顾客的目光并提高销售量。
一个好的陈列方案能够突出品牌特色，增加产品曝光度，提升购买欲望。
本文将从五个方面详细阐述卷烟品牌陈列方案的重要性和实施方法。
一、陈列位置的选择1.1 重点位置：将畅销品牌放置在最显眼、最容易被顾客注意到的位置，如柜台附近、入口处等。
这样能够吸引顾客的目光，提高产品的曝光度。
1.2 陈列高度：将卷烟产品放置在顾客易于触及和取用的位置，一般建议将商品放置在人的视线范围内的腰部到眼睛高度之间。
1.3 陈列面积：根据店铺的大小和卷烟品牌的种类，合理安排陈列面积。
不同品牌之间需要有一定的间隔，以免造成视觉混乱。
二、陈列方式的设计2.1 分类陈列：根据卷烟的种类和规格，将不同品牌进行分类陈列。
可以按照香型、价格、品牌等因素进行分类，方便顾客选择。
2.2 产品堆叠：将同一品牌的卷烟进行堆叠陈列，以增加产品的曝光度和吸引力。
同时，可以设置一些特殊陈列形式，如金字塔形、螺旋形等，以增加视觉冲击力。
2.3 陈列标识：为每个品牌设置醒目的陈列标识，如品牌名称、特色标志等，以便顾客快速辨认和选择。
三、陈列道具的运用3.1 展示架：使用专业的卷烟展示架，能够使陈列更加整齐有序，提高产品的陈列效果。
3.2 灯光照明：合理运用灯光照明，能够突出卷烟的特色和品牌形象，增加产品的吸引力。
3.3 POP物料：在陈列区域设置POP物料，如海报、宣传册等，能够增加品牌的宣传效果，吸引顾客的关注。
四、陈列周期的调整4.1 季节变化：根据不同季节的需求变化，调整陈列方案。
如夏季可突出清凉型卷烟，冬季可突出保暖型卷烟。
4.2 促销活动：结合促销活动，调整陈列方案。
如搭配特价商品的陈列，能够提高促销效果。
4.3 定期更新：定期更换陈列区域的卷烟产品，保持陈列的新鲜感和吸引力。
五、陈列效果的评估5.1 销售数据分析：通过销售数据的分析，评估陈列方案的效果。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案标题：卷烟品牌陈列方案引言概述：在零售行业中，卷烟品牌的陈列方案对于提升销售量和提升品牌形象至关重要。
一个合理的陈列方案不仅可以吸引顾客的注意，还可以提高产品的暴光率和销售机会。
因此，制定一个有效的卷烟品牌陈列方案是每一个零售商都需要认真考虑的问题。
一、陈列位置的选择1.1 突出位置：将热销品牌或者新品牌放置在最显眼的位置，吸引顾客的注意。
1.2 陈列高度：将不同品牌的卷烟分层陈列，高度递减，使得每一个品牌都能够被顾客看到。
1.3 陈列角度：将卷烟以45度角摆放，可以使得产品更加显眼，增加吸引力。
二、陈列货架的设计2.1 专属货架：为每一个品牌设计专属的货架，突出品牌特色，提升品牌认知度。
2.2 分类陈列：按照品牌、口味、价格等因素进行分类陈列，方便顾客选择。
2.3 货架清洁：保持货架整洁干净，定期擦拭和整理，提升品牌形象。
三、照明和装饰3.1 照明设计：使用适当的照明，突出产品的色采和外观，增加吸引力。
3.2 装饰元素：在陈列区域增加一些装饰元素，如植物、画作等，营造出舒适的购物氛围。
3.3 色采搭配：选择与卷烟品牌风格相符的色采进行搭配，增加品牌的辨识度。
四、促销活动和陈列搭配4.1 促销陈列：将促销品牌或者打折商品放置在显眼位置，吸引顾客购买。
4.2 陈列搭配：将同一品牌的不同口味或者包装形式进行搭配陈列，增加购买搭配的可能性。
4.3 促销标识：在促销商品旁边设置明显的促销标识，提醒顾客优惠信息。
五、定期更新和维护5.1 定期更新：根据销售情况和市场需求，定期更新陈列方案，保持新鲜感。
5.2 维护保养：定期检查货架和照明设备的状况，及时维修和更换损坏的部件。
5.3 反馈调整：根据销售数据和顾客反馈，及时调整陈列方案，提高销售效果。
结语：一个好的卷烟品牌陈列方案不仅可以提升销售量，还可以提升品牌形象和顾客体验。
通过合理的陈列位置选择、货架设计、照明和装饰、促销活动和陈列搭配以及定期更新和维护，零售商可以打造一个吸引人、高效益的卷烟品牌陈列方案，实现销售增长和品牌价值的提升。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案引言概述：卷烟品牌陈列方案是指在零售店铺中，如何合理地陈列卷烟品牌，以吸引顾客的眼球，提高销售额。
一个好的陈列方案可以有效地增加卷烟品牌的曝光度，提升消费者购买的意愿。
本文将从五个大点来阐述卷烟品牌陈列方案的具体内容。
正文内容：1. 陈列位置1.1 重点位置：将热门卷烟品牌放置在最显眼的位置，如货架的中央或者顾客经常经过的地方，以吸引顾客的注意力。
1.2 次要位置：将其他卷烟品牌放置在次要位置，如货架的侧面或者低处，以便顾客在购买热门品牌之后，能够方便地找到其他品牌。
2. 陈列方式2.1 层次陈列：将不同品牌的卷烟按照层次进行陈列，从高到低或者从左到右，使顾客能够清晰地看到每个品牌的区别和特点。
2.2 组合陈列：将不同口味或者系列的卷烟品牌组合在一起陈列，以便顾客可以一次性选择多种不同的口味或者系列。
3. 陈列布局3.1 空间利用：合理利用陈列空间，避免过于拥挤或者过于空旷的陈列布局，以保持整体的美观和舒适感。
3.2 产品分类：根据卷烟品牌的特点和目标顾客群，将产品进行分类陈列，如烟强度、价格等，以方便顾客快速找到所需产品。
4. 陈列道具4.1 灯光效果：利用适当的灯光效果，突出热门卷烟品牌，增加其吸引力。
4.2 展示架：选择合适的展示架，使卷烟品牌能够有序地陈列，同时展示架的设计要与店铺的整体风格相协调。
5. 陈列更新5.1 定期更新：定期更换陈列位置、陈列方式和陈列布局，以保持顾客的新鲜感和兴趣，提高销售额。
5.2 季节性更新：根据不同季节的需求和消费习惯，调整陈列方案，如夏季选择清凉口味的卷烟品牌进行推广。
总结：卷烟品牌陈列方案对于提高销售额起着至关重要的作用。
通过合理的陈列位置、陈列方式和陈列布局，以及适当的陈列道具和定期更新，可以吸引顾客的眼球，提高品牌曝光度，增加销售额。
因此，零售店铺在制定卷烟品牌陈列方案时，应该充分考虑消费者的需求和购买习惯，以及品牌的特点和目标顾客群，从而制定出最适合的陈列方案。
提升卷烟零售终端建设水平的方法与技巧
提升卷烟零售终端建设水平的方法与技巧卷烟零售终端建设水平的提升是烟草行业发展的重中之重，也是打造品牌形象和提高销售量的有效途径。
然而，要想实现这一目标，既需要政府的政策支持，也需要卷烟经销商和零售商的积极参与。
本文将探讨一些提升卷烟零售终端建设水平的方法和技巧，以期为卷烟零售业的进一步发展提供一些经验和启示。
一、提高零售终端的品牌形象品牌形象是吸引顾客的关键之一，而卷烟的品牌形象又是如此重要。
要想提高品牌形象，首先要改善卷烟零售终端的门面和陈列，使其更加整洁、美观和高雅。
此外，还可以通过增加店面装修和设备的投资，提高零售终端的硬件配置水平。
这些投资是长期而可持续的，可以帮助零售商提高品牌形象，从而提高销售量。
二、优化购物体验针对不同的消费者需求，卷烟经销商和零售商应该提供更好的购物体验，以吸引消费者。
例如，提供更加人性化的售后服务，把握消费者的喜好，通过新技术和智能化管理，为消费者提供更加便捷、快捷、安全的服务，让消费者体验到无与伦比的购物体验。
这样，顾客往往会因为购物体验受到慷慨的回报，性价比更高的服务不止一般，而是长期的支撑。
三、提高销售员服务水平作为连接卖家和买家的桥梁，销售员在提高卷烟零售终端建设水平中起着至关重要的作用。
要想提高销售员的服务水平，需要从以下两个方面入手：一是加强销售员的知识储备能力，让他们具有更加丰富的产品知识和销售技巧，从而更好地为消费者提供专业化的服务。
二是切实提高销售员的职业素养，注重礼仪礼节、语言表达能力，增强他们的热情和亲和力，让消费者感受到温暖、了解和信任。
四、提高营销和渠道管理能力卷烟零售终端建设水平的提高，除了涉及终端硬件设施和销售服务，还需要具有良好的营销和渠道管理能力。
这意味着需要卷烟经销商和零售商要不断加强销售渠道的管理，加强销售网络的建设，并充分利用互联网和新型营销手段开拓更广阔的销售渠道，增加产品附加值，实现卷烟行业的未来可持续发展。
五、加强业内合作卷烟经销商和零售商的竞争是健康可持续发展的竞争，而在面对更加激烈和复杂的市场机制时，加强协作合作，促进业内共和进步，共同应对挑战，也是提高卷烟零售终端建设水平的重要方法。
烟草现代卷烟零售终端 [市烟草现代卷烟功能终端卷烟陈列规范]
![烟草现代卷烟零售终端 [市烟草现代卷烟功能终端卷烟陈列规范]](https://img.taocdn.com/s3/m/966bfeae312b3169a551a4aa.png)
烟草现代卷烟零售终端[市烟草现代卷烟功能终端卷烟陈列规范]XX烟草现代卷烟零售功能终端卷烟陈列规范为充分利用“现代卷烟零售功能终端”（以下简称“功能终端”）这一面向消费者的终端平台，全面发挥“功能终端”展示品牌形象、引导卷烟消费、培育重点骨干品牌的作用，有力推动“功能终端”规范管理，深度挖掘“功能终端”资源价值，提升培育品牌能力，特制订本规范。
一、烟柜的摆放位置将功能终端柜台摆放在店内的显眼位置，具有较高的展示性和拿取的方便性；或摆放在门店门口，正面朝向来往顾客；或摆放在收银台旁，并紧挨着收银台；摆放时应尽量避免强烈光照、下雨淋湿等因素对烟柜的破坏。
二、卷烟陈列规范1、统一设立重点骨干品牌专柜。
应在显著位置（如靠近收银区域的一节）设立1节重点骨干品牌专柜，并统一在柜台贴上“全国重点骨干卷烟品牌专柜”字条标识。
重点骨干品牌陈列数量一般以辖区在销卷烟为主，一个品牌一般陈列1-2个规格，以常销规格为主；陈列顺序按照零售价格由高到低、从左向右依次陈列，同价位者相连陈列；为突出宣传效果，每一品牌以两包卷烟并排为一个陈列单元，每行摆7个陈列单元卷烟。
也可一包卷烟为一个陈列单元，1米柜台每行摆12个陈列单元卷烟，1.15米柜台每行摆13个陈列单元卷烟；烟包中文商标正面朝向消费者，价格标签书写工整规范，价格、产地等信息清楚无误，垂直对应摆在卷烟下方。
2、其它柜台卷烟陈列要求。
陈列规范参照重点骨干品牌专柜的标准进行，整体卷烟陈列保持同一风格；为突出展示和宣传重点骨干品牌，在第二排位置实行家族化陈列，集中陈列本柜台广告宣传的卷烟品牌不同规格的系列卷烟，并统一标明“店主推荐”字样，形成较强的视觉冲击力，提升品牌形象；对于新品牌、低焦油品牌卷烟的陈列，在第三、四排位置进行陈列，并统一标明“新品上市”或“低焦油品牌”字样，方便消费者识别选购。
3、对于安排三节或三节以上柜台的，或者因所销规格较少，无法按每一品牌以两包卷烟并排为一个陈列单元摆满柜台的，可按每一品牌以三包卷烟并排为一个陈列单元，每行摆4个陈列单元卷烟。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟产品的品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售而制定的一套陈列策略。
通过合理的陈列方式和布局，能够有效地展示卷烟产品的特点和优势，增加顾客购买的欲望，提高销售额。
二、陈列目标1. 提升品牌形象：通过精心设计的陈列方案，展示卷烟品牌的独特风格和高品质，塑造品牌形象。
2. 吸引顾客注意力：通过醒目的陈列方式和布局，吸引顾客的目光，引导顾客主动接近产品。
3. 促进销售增长：通过合理的陈列策略，提高产品的曝光率和销售量，实现销售增长。
三、陈列原则1. 突出品牌特色：根据卷烟品牌的特点，通过陈列方式和布局突出品牌的独特性，增加品牌辨识度。
2. 强调产品优势：将卷烟产品的特点和优势融入陈列方案中，让顾客能够快速了解产品的特色，增加购买欲望。
3. 简洁明了：陈列方案应简洁明了，避免过于复杂的陈列方式，以免分散顾客注意力。
4. 重点突出：将重点产品或促销产品放置在陈列区域的显眼位置，引导顾客主动接近。
5. 统一风格：保持陈列区域的整体风格一致，使顾客在陈列区域内能够感受到统一的品牌形象。
四、陈列布局1. 陈列区域划分：将陈列区域划分为不同的功能区域，如品牌展示区、新品推荐区、促销区等，便于顾客浏览和选择。
2. 品牌展示区：将不同卷烟品牌的产品集中陈列，通过统一的展示方式和标识，突出品牌形象。
3. 新品推荐区：将最新推出的卷烟产品放置在显眼位置，配合醒目的宣传海报和展示架，吸引顾客的注意力。
4. 促销区：将促销产品放置在陈列区域的突出位置，通过明确的标识和宣传手段，引导顾客购买。
5. 陈列道路：合理规划陈列区域的道路，使顾客能够顺畅地浏览和选择产品，避免拥堵和混乱。
五、陈列道具和装饰1. 陈列架：选择适合的陈列架，根据产品的特点和数量进行合理摆放，确保产品的整齐有序。
2. 宣传海报：设计吸引人的宣传海报，展示卷烟品牌的特点和优势，增加顾客的购买欲望。
3. 灯光照明：合理利用灯光照明，突出陈列区域和产品的亮度和色彩，提高产品的吸引力。
卷烟品牌终端展示技巧
【应用要点】卷烟陈列方式的选择在明确了卷烟商品陈列方法、陈列造型后，根据商圈特点和业态特点，结合零售终端店堂面积、陈列设备等实际情况，进行陈列方式的选择与设计。
例如，学区具有求新的特点，注重新品醒目推介陈列；旅客中转区迎来送往，重视多品牌突出陈列，形成规模效应；政务（商务）区注重终端形象和质量，采用专柜陈列等。
又如，卷烟柜台目前主要有平面柜台和斜面柜台两种，立体式陈列比较适合平面柜台，平铺式陈列比较适合斜面柜台。
1）商超类、烟酒店类这类零售终端的特点主要是：店堂面积较大、品牌规格较多、具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外形规范美观，一般位于城网繁华的商圈地带。
□精品柜或展示架：陈列新品卷烟，以包为主，同时周围配以宣传品说明。
□烟柜：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在最显眼的烟柜里上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型；同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌。
对于部分强势品牌，还可以品牌系列法为主，以重点突出法和价格分类法为辅进行陈列。
品字型、并排型、叠加型以及相应演化的造型均可作为主要陈列造型。
□壁柜：以条为主进行陈列，注意将主推品牌放在与一般人视线平齐的高度或者烟柜最醒目的“黄金”位置。
也可在货架上显眼位置开辟一个专门陈列区，吸引顾客的眼球。
尽量增加陈列面，把正面展示给顾客，给顾客造成强烈的视觉冲击。
叠加型、八字型、梯田形、艺术型均可作为主要陈列造型。
2）便利店、食杂店、其他类这类零售终端的特点主要是：店堂面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架。
□新品牌：在烟柜或烟架的显眼位置设定展示专区，集中摆放标签颜色明显不同的新品牌，同时配合新品宣传品以凸显新品的价值。
□重点培育品牌：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在烟柜里最显眼的上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型，同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌。
卷烟陈列方法与技巧
卷烟陈列方法与技巧
卷烟陈列是指在销售场所中合理摆放和展示卷烟产品，以提高产品的销售量和形象。
以下是一些常用的卷烟陈列方法和技巧：
1. 分类陈列：根据不同品牌、类型和价格等因素将卷烟进行分类陈列，以便消费者更容易找到所需要的产品。
2. 突出主打产品：将销售主要产品放在陈列区域的显眼位置，吸引消费者的注意力，增加销售量。
3. 层次陈列：利用不同高度、大小和颜色的架子或展示柜，使卷烟陈列区域具有层次感，增加产品的时尚感和吸引力。
4. 促销陈列：根据促销活动的需求，将促销产品集中陈列或单独展示，以提高促销产品的销售量。
5. 温度和湿度控制：保持陈列区域的适宜温度和湿度，以防止烟草变质和影响卷烟的品质。
6. 注意陈列区域的整洁和清洁：定期清理和整理陈列区域，确保产品的整洁和干净，给消费者良好的购物体验。
7. 陈列区域灯光和背景设计：合理利用灯光和背景装饰，突出卷烟的品牌形象和特点，增加产品的吸引力。
8. 定期更新陈列：定期更换陈列区域的产品，保持新鲜感和更新感，吸引持续的消费者关注。
9. 充分利用品牌宣传物料：在陈列区域内摆放品牌宣传物料，如海报、特价标识等，增加品牌曝光率和产品认知度。
10. 根据需求灵活调整陈列布局：根据消费者的需求和市场的变化，灵活调整陈列布局，以适应不同的销售环境和情况。
以上是一些常见的卷烟陈列方法和技巧，通过合理的陈列和展示，可以提高产品的销售效果和品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，其品牌陈列方案对于吸引消费者的注意力、提升销售额具有重要意义。
本文将就卷烟品牌陈列方案进行详细介绍，包括陈列位置、陈列形式、陈列道具等方面的内容。
二、陈列位置选择1. 销售区域：卷烟品牌陈列应选择销售区域的显眼位置，如销售柜台、货架的中央位置等，以便吸引消费者的注意力。
2. 陈列高度：卷烟陈列的高度应适中，不宜过高或者过低，以便消费者能够方便地观察和选择产品。
三、陈列形式设计1. 品牌概念突出：卷烟品牌陈列应突出品牌的概念和特点，通过独特的陈列形式展示品牌的个性和魅力。
2. 色采搭配：卷烟陈列的色采搭配应与品牌形象相一致，以增强品牌的辨识度和记忆度。
3. 产品分类：根据不同的卷烟品牌和系列，进行合理的分类陈列，方便消费者选择和比较不同产品。
四、陈列道具选择1. 陈列架：选择适合陈列卷烟的陈列架，可以是金属或者木质材料，要具有稳定性和美观性。
2. 灯光设置：通过合适的灯光设置，提亮卷烟陈列区域，使其更加吸引消费者的目光。
3. 货架配件：可以选择一些货架配件，如标志牌、价签、促销海报等，以提升卷烟品牌的形象和销售效果。
五、陈列布局设计1. 品牌集中陈列：将同一品牌的卷烟产品集中陈列在一起，以便消费者更好地了解品牌的系列产品。
2. 产品搭配陈列：将不同品牌的卷烟产品进行搭配陈列，以增加消费者的选择余地和购买欲望。
3. 价格层次陈列：根据不同的价格层次，将卷烟产品进行分层陈列，方便消费者根据自身需求和经济能力进行选择。
六、陈列效果评估1. 销售数据分析：通过对卷烟陈列方案实施后的销售数据进行分析，评估陈列效果的好坏。
2. 消费者反馈调查：定期进行消费者满意度调查，了解消费者对卷烟品牌陈列方案的反馈和建议，以便不断改进和优化。
七、总结卷烟品牌陈列方案对于提升销售额、吸引消费者的注意力具有重要意义。
通过合理选择陈列位置、设计陈列形式、选择适合的陈列道具和布局设计，可以提升卷烟品牌的形象和销售效果。
卷烟品牌营销终端篇PPT课件
循序渐 进原则
要求营销人员对目标客户进行准 确细分，对品牌生命周期进行准确判 断，循序渐进地推动新品从导入期向 成长期、成熟期过渡。
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二、开展品牌推介的准备工作
认知品牌
做到心中有 “牌”
认知自我
做到心中 有“方”
四个认知
做到心中 有“数”
认知市场
认知政策
做到心中 有“策”
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三、终端品牌推介的三个典型工具
E（证据）---相关印证并具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性
FABE的应用步骤：
第一（列出商品的“F”）
第二（根据“F”找商品“A”）
第三（根据“B”考虑“A”是否能带给客户） 第四（提供满足客户需要的“E”）
其标准句式：“因为F。从而有A。对您而言B。。您看E。。”
应用FABE的注意事项：
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客户：“我这里只有玉溪、芙蓉王两个规格啊，加上这包泰山，也只有三
个呢。”
小罗：“公司新到的云烟（WIN）批发价178元/条，零售价200元/条，在
烟酒店、超市、大型食杂店、便利店销售的比较好。”
客户：“啊？你又向我推荐新品啊”
小罗：“附近的几家烟酒专卖店，其他几家20元档次销售情况你知道吗”
客户：“做生意各做各的，管他们做什么？”
小罗：“老王，我给你算过一笔账，你家地理位置、店面形象不比其他几
家店面差，甚至还要好些，为什么20元价位的销量不突出呢？”
客户：“这个我还真没有注意过。”
小罗：“我分析了一下，主要还是商品结构的原因。这个价位的消费者在
你这里没有更多的选择，会不会流失一部分消费者？”
客户：“这个倒有可能。”
小罗：“这个价位在销售旺季有些品牌规格有时会断档，有个替代是不是
卷烟展示设计方案
卷烟展示设计方案一、概述卷烟展示是指通过各种展示手段，使消费者更好的了解和选择卷烟品牌，提升产品的销售和品牌知名度。
本文将提出卷烟展示设计方案，以提高展示效果。
二、展示架设计2.1 布局设计卷烟展示架应该充分考虑消费者的购买习惯和视线方向，使用者应该能够在短时间内找到目标烟种并且避免阻塞其他的陈列。
因此，我们建议在设计时将产品结构以组为单位，每个组内根据径直的放置、交错摆放或斜放来吸引客户。
2.2 层次设计卷烟展示架的分层可以提高产品空间利用效率，同时为消费者提供更多的选择权。
因此，在卷烟展示架设计中应当把产品按照各个层次分类放置，根据层次高低，价格等因素进行排列，大大提高了产品陈列效果和销量。
2.3 材质选择卷烟展示架的材质应保证引人注目和环保，而且易于清洁、耐腐蚀。
因此我们建议在设计时使用金属合金、玻璃、亚克力等高档材料，不仅富有质感，而且在美观度方面也可达到最高效果。
三、展示灯光设计展示灯光设计对展示架起到举足轻重的作用，良好的展示灯光不仅可以提高产品个体精神气质，还可以增强整体档次感，让消费者在第一时间产生购买欲望。
3.1 灯光类型选择目前常见的灯光类型有单向LED灯、双向LED灯、激光灯等。
在灯光类型选择时，应考虑产品特性、材质、颜色和阴影等因素，避免过于刺眼的印象，而应该展现出卷烟品牌的风味和特色。
3.2 灯光功率选择灯光功率是展示效果的重要组成部分，应该保证灯光覆盖完整，而且在以不增加运营成本的情况下，选择具有高效节能的灯具。
四、品牌宣传设计卷烟展示架不仅是一个品牌展示的载体，还是品牌宣传的重要组成部分。
因此，在品牌宣传设计上，需要充分考虑整体的视觉效果，力求在提高产品销量的同时，让消费者对品牌产生信任和认可。
4.1 品牌文案设计品牌文案是品牌宣传的主要内容，应该避免过分浮夸和夸张式的语言，而应该由短小精悍的文字描述品牌特点和优势。
同时，可以在卷烟展示架上增加亮点部分，采用重点印刷方式，更好地突出品牌的核心价值。
卷烟展示设计方案
卷烟展示设计方案卷烟展示设计是一项重要的任务，因为它能够帮助卷烟企业增加销售量和提升品牌形象。
在本文中，我们将介绍一些卷烟展示设计的方案和技巧，帮助企业实现成功的展示效果。
1. 展示设计基本原则卷烟展示设计需要遵循几个基本原则，以确保效果最佳。
1.1 突出品牌特色每个卷烟品牌都有自己的特点，展示设计应该突出这些特点，以吸引消费者的注意力。
例如，一些卷烟品牌拥有独特的封条和包装设计，这些可以在卷烟展示中突出显示。
1.2 展示清晰简洁展示设计不应该太过复杂，需要清晰简洁。
消费者需要能够迅速了解每款卷烟的主要信息，例如价格、封条、品牌等等。
1.3 展示实用性展示设计应该具有实用性，方便消费者快速挑选出心仪的卷烟。
例如，利用不同的颜色和尺寸来区分不同的品牌或香型，可以帮助消费者快速找到自己需要的卷烟。
2. 展示设计方案针对不同的卷烟销售场景，展示设计方案会有所不同。
下面给出几种典型情况的设计方案。
2.1 专卖店专卖店是卷烟销售的主要场所之一，因此需要一个完善的展示设计方案，以吸引顾客的注意力。
2.1.1 展柜式展示展柜式展示是专卖店中最常见的展示方式。
展柜应该坚固美观，有足够的展示空间和良好的照明效果。
卷烟应该按照品牌和香型进行分类，以方便消费者挑选。
2.1.2 壁挂式展示壁挂式展示适合小型专卖店或烟酒商店。
将卷烟按照不同的价位、香型和品牌分类挂在墙上，方便消费者浏览。
2.2 超市超市是另一个重要的卷烟销售场所，在此处的展示设计需要有所不同。
2.2.1 陈列台式展示超市一般采用陈列台的卷烟展示方式，可以将不同的卷烟按照不同的香型进行分类，摆放在不同的陈列台上。
同时，需要注意良好的照明和标签的清晰。
2.2.2 边角展示超市中的一些边角或者最靠近出口的位置，可以安排卷烟展示。
在这里的展示需要注意的是，需要与超市整体的风格相融合，避免显得突兀。
3. 展示设计的技巧3.1 环境营造为了确保卷烟展示效果最佳，需要注意营造合适的环境。
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【应用要点】卷烟陈列方式的选择
在明确了卷烟商品陈列方法、陈列造型后，根据商圈特点和业态特点，结合零售终端店堂面积、陈列设备等实际情况，进行陈列方式的选择与设计。
例如，学区具有求新的特点，注重新品醒目推介陈列；旅客中转区迎来送往，重视多品牌突出陈列，形成规模效应；政务（商务）区注重终端形象和质量，采用专柜陈列等。
又如，卷烟柜台目前主要有平面柜台和斜面柜台两种，立体式陈列比较适合平面柜台，平铺式陈列比较适合斜面柜台。
1）商超类、烟酒店类
这类零售终端的特点主要是：店堂面积较大、品牌规格较多、具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外形规范美观，一般位于城网繁华的商圈地带。
□精品柜或展示架：陈列新品卷烟，以包为主，同时周围配以宣传品说明。
□烟柜：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在最显眼的烟柜里上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型；同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌。
对于部分强势品牌，还可以品牌系列法为主，以重点突出法和价格分类法为辅进行陈列。
品字型、并排型、叠加型以及相应演化的造型均可作为主要陈列造型。
□壁柜：以条为主进行陈列，注意将主推品牌放在与一般人视线平齐的高度或者烟柜最醒目的“黄金”位置。
也可在货架
上显眼位置开辟一个专门陈列区，吸引顾客的眼球。
尽量增加陈列面，把正面展示给顾客，给顾客造成强烈的视觉冲击。
叠加型、八字型、梯田形、艺术型均可作为主要陈列造型。
2）便利店、食杂店、其他类
这类零售终端的特点主要是：店堂面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架。
□新品牌：在烟柜或烟架的显眼位置设定展示专区，集中摆放标签颜色明显不同的新品牌，同时配合新品宣传品以凸显新品的价值。
□重点培育品牌：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在烟柜里最显眼的上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型，同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌。
对于部分强势品牌，还可以品牌系列法为主，以重点突出法和价格分类法为辅进行陈列。
单包型、并排型、直排型以及品（凸）字型均可作为主要陈列造型。
3）娱乐服务类
这类零售终端的特点主要是店堂装修风格各异，卷烟陈列区一般不在显眼区域，无统一的卷烟陈列设备，品牌数量较少且主要集中在中高档的主销品牌。
在这些零售终端，卷烟商品陈列方式的组合创新空间较大，以宣传品牌形象为主。
【应用要点】卷烟商品陈列注意事项
卷烟商品陈列除了陈列方法与造型的组合外，还应精益求
精，关注细节，以实现更好的陈列效果。
主要有九项注意：1）注意实物效果。
尽量用卷烟实物陈列，避免使用空包或模型陈列。
2）注意方向效果。
系列产品纵向陈列比横向陈列效果好；整条陈列的卷烟，要把卷烟商品的正面朝外；价格标签也要正面朝向顾客。
3）注意关联效果。
卷烟柜台尽量不要摆放其它商品，但可以陈列与卷烟相关的商品如打火机、烟斗等。
4）注意推荐效果。
尽量做好卷烟品牌宣传素材的配合展示，比如POP、柜台贴、新品提示卡等等。
5）注意标签效果。
价格标签要位置统一，整洁美观、字迹清晰、准确无误，并与卷烟品牌一一对应。
6）注意新品效果。
新品陈列位置要“明”，陈列数量要“多”，陈列方式要“新”，给消费者以视觉冲击力，吸引消费者眼球。
7）注意补充效果。
当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出现空缺，给人以供应不全、断货的印象。
8）注意色彩效果。
同类色系的品牌尽量不要陈列在一起，避免视觉冲突与购买混淆；也可用色彩对比来突出品牌，营造“红花绿叶”般强烈的色彩烘托效果。
9）注意灯光效果。
无论白天还是晚上，烟柜中的光线都要足够明亮，同时力求柔和，可给顾客带来一种精致、华美的感觉，为品牌形象增色。
【应用要点】卷烟商品陈列“五忌”
一忌少样。
卷烟商品陈列要力求出样丰富、丰满，避免陈列不充分。
一般用柜台陈列每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量，货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品种。
二忌无序。
无论是选择怎样的陈列方式，都要有规律、有秩序，按照一定的方法进行排列，让顾客有章可循，避免卷烟摆放杂乱无章或过分拥挤。
三忌平铺。
平铺陈列的好处在于摆放整齐，但缺乏层次感、立体感，使得卷烟陈列欠缺生动。
卷烟商品陈列要尽量使卷烟立体陈列，通过设置陈列高度、加长陈列面积、增大摆放间距、平面与立体有机组合等，增加商品与消费者的接触面。
四忌单一。
卷烟商品陈列应常换创新，避免以单一形式出现，“岁岁年年花相似”。
要善于利用各种宣传品或者其他道具，丰富陈列形式；每隔一段时间，将所陈列卷烟进行重新布局，或将柜台位置进行适当调整，增强消费者的新鲜感。
五忌低位。
品牌陈列的最佳高度一般是在0.6-1.6米之间，卷烟商品陈列时尽量在这个高度上摆放，分层陈列必须避免将重点品牌规格置放于底层，而应将其摆放在柜台（货架）的最显眼处使消费者一目了然，强化卷烟商品在消费者头脑中的印象。