中国陕西玉文化宣传推广方案

中国陕西玉文化宣

传推广方案

陕西玉文化宣传推广方案

作者：西安邮电大学“梦想e线牵”团队一、选题背景：

中国有着悠久的玉石文化，同时，已成为全球最具竞争力的玉器贸易加工中心和最大的消费市场。珠宝玉石行业具备高消费、高附加值、无污染、劳动密集型等特点，因此具有极大的市场开发空间。根据中国宝玉石协会数据统计，国内珠宝玉器行业飞速发展，年增长率超过10％。随着人民生活水平不断提高，作为国家鼓励、扶持的新兴产业，国内玉器市场仍是需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。

玉器市场现状：

玉石市场从属于珠宝首饰行业，近20 年时间，中国的珠宝首饰行业取得了前所未有的发展，从80 年代产值1 亿发展到年的近1000 亿元，中国成为世界上最大的珠宝首饰加工贸易及消费市

场。伴随着珠宝首饰行业的发展，玉石市场逐步实现了品类由单一向多元化的发展，市场由无序走向有序，消费者从追求拥有向追求个性化转变。

中国玉石市场大致经历了停滞、恢复、快速发展、发展放缓四个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990 年至年中国珠宝首饰业进入快速发展阶段，而以来玉石市场处于局部过热状况，销售转冷，进入盘整期。

随着玉器市场的没落，中国传统玉文化也在逐渐被人们遗忘。

附表：玉石行业销售收入状况

保护传统文化是一种责任，否则我们失去的不但是一门艺术而更多地是遗弃了一种文明、智慧和财富。我们在此次比赛中以玉石、玉器等商品作为弘扬、传播中华玉文化的载体，以我们最易接触到的陕西玉文化为代表，经过线上和线下的推广和营销活动，在获得经济利益的同

时，让更多的人们认识、了解玉文化。我们一起努力，相信我们会做的很好。

三、项目概况及特色

“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”，陕西蓝田玉是古代名玉，早在秦代即采石制玉玺，有著名的和氏璧。唐代及以前的许多古籍中都有蓝田产美玉的记载。根据亚洲宝石协会（GIG）地方玉石研究报告，蓝田玉是中国开发利用最早的玉种之一，迄今已有4000多年的历史了。

同时，蓝田玉也拥有无限商机。蓝田玉颜色艳美或素雅，光泽强，透明度较高，蛇纹石等矿物分布均匀。质地致密、细腻、坚韧、光洁，无裂纹及其它缺陷，块度大等特点赋予了它很高的经济价值，当前许多

厂商正在蓝田玉的工艺制作、用途等方面进行创新改革，为蓝田玉寻找新的途径与市场。

经过几千年的传承与发展，在陕西省蓝田县形成了其独特的玉文化。在这里，每个人都掌握了许多识玉、赏玉的知识，她们不但对自己本土出产的蓝田玉有很高的研究，也同样对缅甸玉、和田玉、昆仑玉、南阳玉等也有很独特的研究和看法。经过对蓝田县商家及民众的走访我们了解到：近年来随着金银等饰品的广泛使用和推广，玉石生意日渐冷淡，随之而来传统的玉石文化也渐渐在被人们遗忘。经过分析我们认为：每一种文化的发展与传播都离不开其特定的载体，在一定程度上能够说，其载体被人们认可的程度和发展情况决定了文化是否能够被很好地传播和发展下去。

经过几次去蓝田县的走访，我们发现陕西蓝田县的玉石文化存在着很多问题：

（1）观念落后，规划不到位。蓝田玉是四大名玉中最早为世人瞩目的玉种，可是由于缺乏规划发展意识，产业发展慢于其它省份。而蓝田从事玉石产业发展的企业不足千家，从业人员也不足万人。思想观念落后，零散无序的开采；加工工艺粗糙，设计加工的图案满足不了市场的需求；销售漫天要价，无序竞争；没有长远发展战略意识，急功近利，目光短浅，都是制约蓝田玉石产业和文化发展的掣肘。

（2）工艺水平低，人才奇缺。由于缺乏长远发展规划和意识，缺乏继承人传承和创新，蓝田玉石产业工艺技术水平提高缓慢；玉雕工艺人

才缺乏，玉雕工艺水平粗陋；能赋予更深文化内涵的蓝田玉器产品少，使得销售市场远没有达到繁荣景象。

（3）管理不规范，服务跟不上。一是玉石开采的无序化。由于监管不严，乱采滥挖、破坏性开采、无设计开采现象比较严重。二是玉石矿资源低价外流现象频频发生。三是交易市场不规范，价格欺诈和以次充好的现象时有发生，极大的损害了蓝田玉的美好形象，消费者望而却步。四是物流服务水平太低，玉器艺术投资与银行业务发展（担保）对接跟不上。种种现象极大地影响了蓝田玉的美好形象，导致消费者望而却步。

（4）宣传不到位，优势不明显。蓝田玉作为中国玉文化的代表之一，在国内外享有一定的知名度，但世人对蓝田玉的特点、玉质、价值知之不多，对蓝田玉文化更是知之甚少，蓝田玉的经济优势没有发挥出来，极大的影响了蓝田玉文化的发展。大多数厂商只顾眼前利益，不能利用互联网知识，将蓝田玉文化推广，使之走向世界。

此方案涉及线上和线下两个活动环节。线上主要以新浪微博和淘宝网两个平台为主要依托，腾讯微博、人人网、QQ空间等信息交互平台以及线下推广与销售作为辅助。其中主要经过新浪微博等信息交互平台进行玉文化的传播与推广，同时辅助淘宝店铺的宣传和销售；而在淘宝店铺进行商品销售的同时，也经过在商品中附赠玉文化宣传单、微博关注有礼等方式对玉文化进行宣传，两者交叉进行，相辅相承，争取达到经济效益与商业效益的双丰收。线下活动主要经过玉文化校园宣传活动、