IKEA(宜家简介)
宜家企业简介
宜家企业简介宜家（IKEA）是一家国际知名的家居零售企业，总部位于瑞典。
宜家成立于1943年，创始人是英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）。
宜家的经营理念是为广大消费者提供价格合理、设计简约、功能实用的家居产品，让更多的人能够享受美好的家居生活。
宜家的产品种类丰富多样，包括家具、家居装饰品、厨房用具、灯具、床上用品等等。
宜家的产品设计风格简约、现代，注重功能性和实用性，同时也注重环保和可持续发展。
宜家致力于为消费者创造舒适、实用、美观的家居环境。
宜家的经营模式独特而成功。
宜家采用自助式购物，消费者可以在宜家的大型商场中自由选择商品，同时宜家也提供家居设计和装修建议，帮助消费者打造理想的家居空间。
此外，宜家还推出了自己的会员计划，为会员提供更多的购物优惠和服务。
宜家的全球扩张非常迅速，目前在全球拥有超过400家商场。
宜家的商场分布在欧洲、北美、亚洲和澳大利亚等地，为全球消费者提供优质的家居产品和服务。
宜家的成功离不开其独特的品牌形象和市场营销策略。
宜家的品牌形象以黄色和蓝色为主色调，简约而富有活力，深受消费者喜爱。
宜家注重企业社会责任，致力于可持续发展。
宜家积极推动环保和社会公益事业，采用可再生能源，减少废物排放，推动循环经济。
宜家还积极参与慈善捐赠和社区项目，为社会做出贡献。
在中国，宜家也取得了巨大的成功。
宜家在中国的市场份额不断增长，已经成为中国家居市场的重要参与者之一。
宜家在中国拥有多家大型商场，为中国消费者提供高品质的家居产品和服务。
宜家在中国市场的成功离不开其对中国消费者需求的深入了解和适应。
总之，宜家是一家以简约、实用和环保为特点的国际家居零售企业。
宜家通过自助式购物、独特的品牌形象和市场营销策略，为全球消费者提供优质的家居产品和服务。
宜家注重企业社会责任，积极推动可持续发展。
宜家在全球范围内取得了巨大的成功，并在中国市场也取得了显著的成绩。
宜家将继续致力于为消费者创造美好的家居生活。
宜家物流管理
低成本
同时每家“宜家商店”根据自己的 需要向宜家的贸易公司购买这些产 品，通过与这些贸易公司的交易， 宜家可以顺利地把所有商店的利润 吸收到国外低税收甚至是免税收的 国家和地区。
交通要道
科学计算
降低利润
运营战略的评价
物流成本低、物流速度快 。
1
优点
有先进科学的物流中枢----IT系统 。
4
供应链整合度高，响应速度得到保证 。
5
采 购
Purchase
3
宜 家
8%
中国
18%
1
波兰
12%
意大 利
2
德国
6%
5
7%
4
全球采购
宜家在全球5个最大的采购地分别是 中国、波兰、瑞典、意大利、德国， 份额如图。
德国 19%
英国 11%
美国 11%
法国 9%
瑞典 8%
01
0 2
03
04
05
销量最 大的国 家分别 德国、 英国、 美国、 法国、 瑞典。 数据如 左图。
2
能够有效降低风险
3
IKEA
技 术
各大配送中心的技术滞后对于物 流中心的许多重要决策问题仍处 于半人工化状态，适应具体操作 的物流信息系统开发相对滞后； 机械化水平程度较低，同现代物 流配送中心以机电一体化、无纸 化为特征的配送自动化、现代化 相比，仍有相当大的差距。
缺点
利 用 率
宜家为其所有的供应商设定了不 同标准和等级，并时常进行考核 。花费大量的人力物力，提高了 成本。考虑环境问题虽然在企业 声誉上赢得了好评，但对供应商 提出的原料木材要求颇多，必然 会加大成本。
绿色物流
• 宜家设法增加产品的单位包装 数量，如它的平装包装，很大 程度降低了货运量。
宜家供应链
能够有效降低风险
完善的仓库作业安全管理系统、IT系统
与供应商长期合作,保证产品品质
注重生态经济
2.宜家供应链的缺点
1.货运量少,不能形成规模效益、成本较高，
2.每三年一次,宜家的顶尖的20名设计师会共聚创造下一代设计，更 新稍缓慢,在市场的竞争下有可能出于被动， 3.供应链结构复杂,管理难度大，
一体化详图
3.高效的物流配送中心
✓ 目前宜家在瑞典总部的3个物流配送中心通过铁路线相互连接,DC008的库 容约为8万平方米，其中5万平方米采用的是全自动化的仓库 AS/RS ,其余 3万平方米是普通货架仓库，
✓ 由于宜家创造了著名的“平板包装”,从物流作业的角度上看,不仅可以实 现商品储运过程中的集装单元化,降低了运输成本,而且在物流中心现场作 业中也大大提高了装卸效率,而且使自动化存储成为可能，因此,“宜家” 的整个供应链的运作,从每家商店提供的实时销售记录开始,反馈到产品设 计研发机构,再到贸易机构,生产商,物流公司,仓储中心,又转回到商店，
宜家供应链分析
目录
1 宜家简介 3 对宜家供应链的评价
2 宜家供应链的运作 4 总结
一、IKEA简介
1.简介
宜家家居 IKEA 于1943年英格瓦•坎普拉德创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向，宜家品牌始终和提高人们的生 活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价 格低廉的家居用品”的经营宗旨，在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品 的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题，
2.供应链结构 纵向一体化
宜家企业的基本情况
宜家企业的基本情况一、宜家企业简介宜家（IKEA）是一家瑞典的家居用品零售企业，成立于1943年，总部位于瑞典首都斯德哥尔摩。
宜家以自助式购物、平价产品和简约设计而闻名，是全球最大的家居用品零售商之一。
宜家的经营理念是提供功能性、实用性和价格合理的产品，同时注重环境保护和可持续发展。
二、宜家企业的历史发展1. 创始人宜家的创始人是英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）。
他在17岁时创办了宜家，并将其发展成为全球知名品牌。
坎普拉德以其创新的商业模式和独特的经营理念赢得了成功。
2. 宜家的发展历程•1943年，宜家成立，开始销售各种家居用品。
•1956年，宜家引入了自助式购物的概念，成为家居零售业的先驱。
•1963年，宜家推出了自家设计的家具产品，并开始在瑞典国内开设分店。
•1974年，宜家进军国际市场，首次在挪威开设分店。
•1985年，宜家进入美国市场，取得了巨大成功。
•1998年，宜家进入中国市场，并在上海开设了首家分店。
•2008年，宜家在中国开设了第一家大型购物中心。
•目前，宜家在全球拥有超过400家分店，遍布40多个国家和地区。
三、宜家企业的经营理念宜家企业的经营理念是以提供功能性和实用性的产品为核心，同时注重价格合理和环境保护。
宜家的产品设计简约、实用，符合大众的生活需求。
宜家的产品种类繁多，包括家具、家居饰品、厨房用具等，以及配套的家居装饰和儿童用品。
宜家注重产品的质量和可持续发展，致力于提供环保和可再生材料制成的产品。
宜家积极推行节能减排和循环利用的措施，努力降低对环境的影响。
同时，宜家鼓励顾客进行可持续消费，例如通过回收旧家具和购买可再生能源等。
四、宜家企业的销售模式1. 自助式购物宜家引入了自助式购物的概念，顾客可以自由浏览产品、选择购买，并通过自助结账完成购物流程。
这种购物模式提高了效率，减少了人力成本，也为顾客提供了更好的购物体验。
2. 平价产品宜家以平价产品而闻名，通过优化供应链和精简生产环节，降低产品成本，使得产品价格相对较低。
ikea介绍
四.宜家策略
• 采用一体化品牌模式的品牌,即拥有品牌、设 计及销售渠道 • 低价格策略 • 促销策略 • 平板包装策略降低成本 • 与OEM厂商密切合作 • “卖场展示”渠道策略 • 贴心策略
• 产品策略: 1.准确的市场地位 2.产品独特设计 3.产品设计精美而经 久耐用 4.产品系列广泛
四.环保政策
1999年，宜家在世界上四大洲29个国家共开办了150家商场，员工总 计53000名。 2001年，宜家成立自己的铁路公司，宜家铁路（IKEA RAIL）开始运 营。 2003年，宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿欧元的净利 润，成为全球最大的家居用品零售商。
2005 排名世界500强第42位。
二.宜家在中国
目前宜家家居[1]在全球38个国家和地区拥 有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别 在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、 大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的 采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区 域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区, 华中区和华北区。
三.经营宗旨
“为尽可能多的顾客提供他们能 够负担，设计精良，功能齐 全，价格低廉的家居用品
独特设计
宜家家居出售的产品全部由宜家公司 独立设计，产品风格与众不同。宜家 强调产品“简约、自然、清新、设计 精良”的独特风格；
产品系列广泛
宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义： 首先，是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖 店去购买家居用品。在IKEA可以找到从客厅家具、 玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的 所有物品，一句话——在宜家可以找到所有实用的 家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。 其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找 到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜 家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是 为创造舒适的家居环境所需要的产品。
宜家案例分析
宜家案例分析第一部分：公司简介1.宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典。
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
2.经营宗旨:宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的。
3.宜家已成为全球最大的家具家居用品商家,销售约10，000个产品。
在中国大陆有8家卖场，它的采购量在中国已占到总量的18%。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。
第二部分：企业品牌的市场分析一.产业环境分析随着中国社会经济水平的发展，随着人民生活水平的提高，建筑业的大发展。
中国的家具需求快速增长，使得家具行业已成为一个蓬勃发展的重要产业。
中国家具行业已经发展成为全球最大的家具生产和出口大国。
中国家具行业在过去的20年间高速发展，根据行业协会数据，1988-2007年中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。
中国的家具行业经历了迅速发展的成长期，正在向成熟期过度。
中国家具，每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度在20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争先恐后挤进家具这个行业。
家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大。
当前中国家具市场还未达到普遍具备消费尖端产品的水准。
大部分消费者倾向于中低档次，更加实惠合理的家居。
二.宜家的竞争品牌分析这些品牌共同点：1.成熟品牌，拥有固定的消费群体2.主打中低端市场，风格多样3.产品经营基本为本土化经营模式，自主经营，门店规模小三．宜家消费者分析四．市场机会分析1.市场细分中的机会现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端。
然而一般的家居的占空间较大，巨大的潜在市场在于那些家庭房屋面积不大的却没有将空间充分利用的家庭。
2.消费新趋势中的机会低价格、耐用、节省空间，多重利用的家具3.品牌自身的机会现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，他们这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。
宜家分析
2、文化特性：
东方：受传统文化的影响，对于接受的媒介承载内容在 一定程度上是有限的。 西方：文化内容较开放，思想活跃，除宗教外，受文化 的限制较小；幽默诉求广告是最受欢迎的类型。
广告任务
为大多数人创造更加美好的日常生活。 多种媒体一起上，可以掀起立体广告攻势。 扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。 提升企业形象，提高年销售量。
广告诉求
主卖点：宜家作为一个国际知名家居品牌，不仅拥有功能性和 实用性，简约和谐的北欧式设计，更能 满足时下的都市年轻人 和白领追求独特和简单的需求。 宜家家居并不高昂的价格解决 了中国广大的都市年轻人和白领 “想买高档家具却又支付不起 高价格”的困扰和难题。 次卖点 宜家卖场拥有数量丰富的家居产品，并且整体化的布置 装潢，给消费者多样的选择。 宜家家居把“宜家式”的家居文 化带给中国消费者，使中国消费者对于家居有更深层次的了 解 和认识。宜家在致力于家居生产设计的同时致力于环保事业，值 得尊敬。 关于主卖点之一——拥有一流北欧式设计的宜家家居 关于主卖点之二——做让都市年轻人及白领买得起的家 居品牌
பைடு நூலகம்
cc畅意
董玉龙 薛平 陈婕 连菲 刘婷婷 赵敬惠 董愿素
主要竞争对手有：
红星美凯龙，品牌超市，全球性品牌连锁大卖场，目标是成
为中国家居业的“沃尔玛”；
曲美，设计生产销售于一提的大型，规范化家具集团； 金海马，主打零售，采用“统一采购，统一经营管理，统一
核算”的管理模式。
市场定位
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向 大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式 新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢 迎。 但到了中国之后，市场定位做了一定的调整， 因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市 场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家 把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜 家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不 起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的， 获得了比较好的效果。
宜家家居企业文化分析
宜家之道学院：文法学院班级：行政1001小组成员：宜家家居企业文化分析一、宜家简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。
2001年宜家以超高的利润成为全球最大的家居用品零售商。
在2009年全球著名营销研究机构Interbrand评选出的“全球100个最有价值品牌”排行榜中，宜家以约120亿美元的品牌价值排名第28位，并且有不断上升的趋势，而宜家也是在这100个最有价值品牌中唯一一家家私行业的企业。
宜家在其创始人英格瓦·坎普拉德的带领下，从一个瑞典的小小杂货店发展成了今天的世界级国际大企业。
这不仅仅是一个“卖火柴的小男孩”的伟大梦想，而且是一个鲜见的帝国神话的创造。
坎普拉德以其独特的人格魅力建立了与众不同的领导艺术以及有浓厚人文色彩的管理方式，互相帮助、彼此忠诚、团结一致以及朴素生活，所有这些重要的美德都深深地融入在他所创建的宜家文化中，并推动着宜家不断向前发展。
宜家是20世纪少数几个令人瞩目的商业奇迹之一。
宜家的历史始于1943年瑞典阿根纳瑞小村庄，创始人英格瓦•坎普拉德当时年仅17岁。
然而经过60多年的发展，它从最初的一家小小的杂货零售店演变成现在已经全球成长最快、规模最大、最具影响力的家居企业。
作为宜家的创始人，英格瓦·坎普拉德在宜家的发展过程中具有不可替代的作用。
可以说，没有坎普拉德，就没有今日的宜家。
坎普拉德从小就立志将来一定要开办一家属于自己的公司，他最早的经商形式就是从推销火柴开始的，他先通过低价从首都斯德哥尔摩批量购买火柴，再用低于市场上零售价格的价钱向邻居推销，结果非常成功，并借此赚得了平生第一笔商业利润。
宜家(IKEA)分析
3.商品成列特点
陈列(1):
展柜成列
陈列（2）：展台成列
宜家简介
成列（3）：壁面成列，利用墙
面，粘贴，悬挂等方式陈列
宜家简介
陈列（4）：场景陈列，通过实际生
活场景方式陈列
谢谢欣赏
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.卖场布局特点
宜家卖场总体设计布局是易进 不已出的，七弯八拐的过道， 起到留住顾客的目的，通过在 过道两场布置各种商品展柜， 实体展示，促销堆头来吸引消 费者的注意力，所以消费者总 是会不经意间就会往自己的购 物袋里丢东西。
除了这些基本布局之 外,在宜家里还设有休息 区，甚至还有简单的小吃 可以购买。特别是在夏日 炎炎的时候，甚至有爷爷 带着自己的孙子在这里纳 凉，玩耍。
市场一班，李季
目录
1.宜家简介 2.卖场布局特点
3.商品成列特点
1.宜家简介
英格瓦· 坎普拉德于1943年在 瑞典创办了宜家，宜家秉承 “为尽可能多的顾客提供他们 能够负担的，设计精良、功能 齐全、的家居用品的经营宗旨 。
销售主要包括座椅/沙发系 列，办公用品，卧室系列， 厨房系列，照明系列，纺 织品，炊具系列，房屋储 藏系列，儿童产品系列等 约10，000个产品
宜家(IKEA)企业介绍
得多。宜家癿目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为一体，可以说是宜家
自我包装癿巅峰之作；而对于无暇上街贩物癿忙碌人群来说也十分适合，仕们不 用往商店去挤，可供选择癿范围广泛，能以最低癿价格贩物，受到很多新中产阶 层癿喜爱仔细分析宜家癿产品目录营销，我们可以看到一家成功癿家具企业是如 何把握住市场癿最新变化癿。
另外，通过适当协调，可同时实现广泛癿功能和风格 。
二、低价格策略（Price）
1、低价格思想贯穿于产品设计始终
1）宜家癿低成本设计理念及模块式设计斱法
2）先确定成本再设计产品 3）产品设计过程中重视团队合作 4）能够为了节省成本而考虑得面面俱到
二、低价格策略（Price）
2、宜家不断创新以降低成本
3、为了降低成本与OEM厂商密切合作 4、宜家与顾客合作打造低价格
5、宜家癿全球生产管理及物流体系有利于降低成本
6、平板包装策略降低成本
三、 “卖场展示”渠道策略（Place）
1、自设卖场控制渠道 2、成功地使IKEA卖场成了一种生活斱式癿象征
四、促销策略（Promotion）
目录展示是宜家促销策略癿重要组成部分，大大促进了宜 家癿产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。 此后，每年9月初，在其新癿财政年度开始时，宜家都要
宜家发展史
1943 年，英格瓦.坎普拉德创立了宜家。 1947年，将家具引入宜家癿产品系列中。
1951年，出版第一本宜家目录
1955 年，宜家开始设计自己癿家具。 1956年，宜家开始试用平板包装。
1958 年，在瑞典创建第一家宜家商场。
1959 年，第一百位雇员加入宜家。 1993 年，宜家在25个国家共开办114家商场。 1998年，在中国开办第一家宜家商场。 1999 年，宜家在世界上四大洲29个国家150家商场共有员工53000名。 2010年，本财年年销售额23.1亿欧元；同时宜家在 8个国家新开设了12家商场 。
IKEA 宜家简介PPT
价格定位
IKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。
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档次定位
价格定位
风格定位
中档
做老百姓买得 起的家具，是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格，代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
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IKEA
宜家家居展示设计
IKEA这个名称结合了宜家创始人Ingvar Kamprad的名字首字母（IK），和他长大的农场 和村庄的名字Elmtaryd和Agunnaryd的首字母（EA）。宜家标识在公司的整个历史过程中几 乎未经改变，1967年的版本一直是宜家的象征。
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LOGO:
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广告
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广告
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广告语
有限空间 无限可能
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——品牌定位
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企业自身形象的分析
经营理念
更美好的日常生活 站在大多数人的一边 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品
产品系列
宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植 物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次， 宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西 。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪 一种风格，都有为所有的人提供的东西。
值得收藏！宜家发展全历程
值得收藏！宜家发展全历程宜家(IKEA)是一家集制造与零售服务为一体的家具业集团。
发源于瑞典的宜家常常被当做是一家瑞典公司，但其实宜家是荷兰斯地廷.英格卡基金会(Stichting INGKA Foundation)属下的一个有限责任公司，有着复杂的股权结构。
1926年，英格瓦.坎普拉德(Ingvar Kamprad)出生于瑞典，父亲是名农场主。
英格瓦幼年就热衷于骑着自行车，四处向邻居推销商品，从中体会赚钱的乐趣。
上高中时，他的床底下放了一个纸箱，里面塞满了皮带、皮夹子、手表、钢笔等货物。
1943年，英格瓦17岁，父亲决定送给他一份特殊礼物，就是帮助他创建自己的公司。
就这样，宜家(IKEA)诞生了。
IKEA这个名称结合了英格瓦.坎普拉德(Ingvar Kamprad)的名字首字母I和K，和他长大的农场和村庄的名字Elmtaryd和Agunnaryd的首字母E和A。
对这个17岁孩子开的公司，谁都没有在意，只是把它当成了孩子的一个玩意。
宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等低价格产品。
用最简捷、最廉价的办法把商品送到顾客手里，成为他最基本的营销观念。
随着生意的不断扩大，英格瓦已经无法应付大量的销售电话，他开始在当地报纸上刊登广告，并制作临时邮购目录册。
通过当地的收奶车分销产品，利用收奶车将产品运送到邻近的火车站。
宜家成为一家廉价商品邮购公司。
当时的瑞典正处于经济迅速发展时期，城市在不断增多和扩大并向郊区辐射发展。
年轻人迫切需要找地方住下来，人们需要尽可能便宜地装修新房子。
于是，英格瓦开始把目光投向了家具行业。
1948年，英格瓦登出了第一条家具商品的广告，宣传的是一种没有扶手的护理椅和一种咖啡桌。
英格瓦觉得要让顾客记下每件商品的序号实在太麻烦，就为椅子取名为“露丝”。
从此，给每件家具取名就成了宜家的传统。
广告效果不错，两件家具卖出去不少。
于是，英格瓦开始向顾客印发一种叫“宜家通讯”的小册子，上面有新商品的宣传，如沙发床和玻璃吊灯等。
宜家(IKEA)
生活，从家开始
宜家简介
宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常 生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活 质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能 齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国大 陆，分别在北京、天津、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳
宜家的战略管理思想
一、产品策略 二、低价格策略 三、独特风格的“卖场展示”渠道策略 四、促销策略
一、产品策略（ Product ）
1、准确的产品市场定位 欧美等发达国家的市场定位为：面向大众的家具用品提供商品。 因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 中国的市场定位为：想买高档货，而又付不起高价的白领。 中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈 接近饱和；市场上的国外高价家具也很少有人问津；于是宜家把目光投向了 大城市中相对比较富裕的阶层。
宜家目标营销策略
自1888年西尔斯•罗伯克公司出版了它的第一本商品目录起，目录销售就开 始得到商家们的青睐。目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠 道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反映的营销活动。严格意义上说，目 录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。但对家居 巨头宜家而言，向锁定的消费群散发目录手册，远比铺天盖地的广告廉价和有效
。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其
中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购 量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家
宜家介绍总结
宜家介绍总结1. 什么是宜家宜家（IKEA）是一家世界知名的家具和家居用品零售商，由瑞典企业家英格瓦·坎普拉德于1943年创办。
它的创立初衷是为提供平价、好设计、高质量的家具和家居用品，让更多的人能够享受美好的家居生活。
2. 宜家的发展历程宜家的发展历程十分辉煌，从一个小小的家具店到现在全球知名的家居品牌，它的成功离不开以下几个重要因素：创新设计宜家一直秉持着简约、实用的设计理念，注重产品的外观、功能和质量。
宜家的产品独具特色，可以满足不同消费者对家居产品的需求。
平价策略宜家以平价的产品定位，让更多的人能够拥有高质量的家具和家居用品。
宜家通过优化供应链，降低成本，并将成本优势转化为产品价格的竞争优势。
自组装家具宜家以自组装家具闻名于世，消费者可以根据产品自带的说明书，简单地组装出一件完整的家具。
这种方式既降低了产品的运输成本，也能够让消费者参与其中，增强他们的归属感。
商场体验宜家的商场设计独特，为顾客提供了丰富的购物体验。
商场内设有模拟家居环境，让消费者可以感受产品在实际使用场景下的效果。
此外，宜家还提供餐厅和儿童游乐区，让整个购物过程更加舒适和愉悦。
3. 宜家的产品分类宜家的产品种类繁多，可以满足人们对家居用品的各种需求。
以下是宜家的主要产品分类：家具宜家的家具产品包括床、沙发、柜子、桌椅等，涵盖了卧室、客厅、餐厅、办公室等各个空间的家具需求。
宜家的家具设计简约实用，质量可靠。
储物和组织宜家提供各种储物和组织解决方案，如衣橱、置物架、收纳盒等，帮助人们更好地整理和管理家里的物品。
厨房用品宜家的厨房用品种类丰富，包括锅具、餐具、厨具等。
宜家的厨房用品以实用性和高质量著称，让人们能够更好地享受烹饪乐趣。
家居饰品宜家的家居饰品琳琅满目，如装饰画、灯具、花瓶等。
这些饰品可以为家居空间增添个性和美感。
家居纺织品宜家提供的家居纺织品包括床上用品、窗帘、地毯等，用优质面料制作成，给人带来舒适的使用体验。
宜家企业简介
瑞典宜家家居公司（IKEA）简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京,上海,广州，成都，深圳，南京和大连。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区,华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
宜家的采购模式宜家的采购模式是全球化的采购模式。
宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。
宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任(简称IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-宜家采购家居产品要求,它是宜家公司对供应商有关环境保护,工作条件,童工和森林资源方面的政策)。
宜家在全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分布于32个国家。
宜家家居介绍 ppt课件
发展情况
宜家家居在全球38个国家和地区拥有280个商场，其中有12家商场及 一家物流中心在中国大陆，分别在北京、天津、上海、广州、沈阳、 成都、深圳、南京、大连，宁波和无锡以及哈尔滨物流中心，宜家 的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区
域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区、华中区和华北区。
“为大多数人创造更加美好的日常 生活”是宜家公司自创立以来一直 努力的方向。宜家品牌始终和提高 人们的生活质量联系在一起并秉承 “为尽可能多的顾客提供他们能够 负担，设计精良，功能齐全，价格 低廉的家居用品”的经营宗旨。在 提供种类繁多，美观实用，老百姓 买得起的家居用品的同时，宜家努 力创造以客户和社会利益为中心的 经营方式，致力于环保及社会责任 问题。
系 类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最
列 后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。
无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。
低价格
低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思 想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。毕竟，我们
宜家家居的商场
世界上最大的宜家位于瑞典 斯德哥尔摩，在Kungens Kurva的，于1965年开业。
阿姆霍特，斯莫兰的的 第一MÖ BEL宜家店开业于 1958年，而在瑞典以外的第 一家门店开在挪威（1963） 和丹麦（1969年）。蔓延到 其他欧洲部分地区的的这些 商店在20世纪70年代，与了 第一家专卖店在斯堪的纳维 亚半岛以外在瑞士（1973年） 中开幕，其次由德国（1974 年）。
宜家家居LOGO的含义
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场， 是一间跨国性的私有居家用品 零售企业。宜家家居的标志设 计配色非常大胆，采用的是瑞 典的国旗的配色，两种极其不 协调的颜色搭配在一起其实这 是宜家刻意来设计的，在瑞典， 黄色和蓝色在人们的生活生计 中均扮演着重要的角色。这也 是宜家家居采用黄色和蓝色配 色的主要原因，这跟瑞典人追 求生活热爱自然是分不开的。 标志的造型上离不开字母的设 计和椭圆形符号的运用，宜家 家居采用椭圆形只是为了衬托 中间ikea字母的厚重感。
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• Internet shopping
QUIZ Time!
Analysis of IKEA
Weaknesses • Recalls on IKEA products • Dependency on Europe
Opportunities • Online retail shopping • Expansion • Electrical market • Swedish food market
• Introduction & History • IKEA’s Layout • Company Analysis
– SWOT
• Industry Analysis • IKEA’s Competitors • Cultural Perspectives on IKEA
– France, China, US
Threats • Competition • Increases in steel prices
Industry Analysis: “Home Furnishing”
• Small urban dwellings • Future trends: - Internet vs. Stores • Global issues: - Furniture Stores take too much space - Products’ Names
•4 stores Consumers •Price •Services •Materials Competitors •B&Q •HomeDepot •Illinois
IKEA in United States
• 34 current IKEA locations
• Adding additional 3 locations soon • Original IKEA in Philadelphia in 1985 • On Fortune 100 Best Companies to Work For
France China The United States
IKEA in France
Begin With IKEA Commercial
• IKEA: a fashion brand • A unique experience • Convenient services
IKEA in China
IKEA’s Layout
• • • • • Entrance upon the store Unique Design Display set up Upper level “showroom” Lower level “Marketplace and Warehouse”
MOVIE TIME!!
• Products
– more than 10,000 in its range
• Social responsibilities:
– FSC, WWF, U•
1943 IKEA was founded by Ingvar Kamprad 1951 The first catalog was published 1958 The first IKEA store opens in Sweden 1963 IKEA arrived in Europe 1985 IKEA arrived in USA 1990 The first environmental policy 1997 IKEA website & Children’s IKEA 1998 IKEA arrived in China 2001 IKEA rail
• • • •
Scandinavian furniture Compact, stylish furniture The IKEA vision Unique business concept
Strengths • Strong brand recognition • Various operations • Established • Vertical integration • Product differentiation
VIDEO TIME!!
Environmental Awareness
• Charging for plastic bags
• IKEA Soft Toy Campaign • IKEA and WWF
Analysis of IKEA
• Introduce digital scanners • Global expansion
IKEA’s Competitors
• U.S. Competitor: Euromarket Design, Crate and Barrel • France Competitor: Conforama • China Competitor: Qingdao BOFA Furniture Company Limited
• Environmental Awareness • Recommendations
• Swedish private company, 1943 • Parent company
– INGKA Holding B.V.
• Company culture
Ingvar Kamprad
– Togetherness, Cost-consciousness, – Respect, Simplicity