服装货品分析思路教学提纲

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服装卖场货品分析

货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装,而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的.产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开：①分类方式一：外套、内衣、上装、下装；②分类方式二：主力商品店铺本季主推的时尚流行款式、普通/基本商品以前曾经销售过的、比较大众化的款式、辅助性商品配件、配饰等搭配性商品.在以上分类的基础上,产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等.二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点,即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好,例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等.通过对产品卖点的分析,可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据.三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位,即确定产品所面向的顾客群体,是服装品牌定位中至关重要的环节.同样,在产品销售数据分析中,以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的.产品销售顾客特征的分析,能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间.的联系,以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点.五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率,能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况,为补货提供数据支持,以相应市场销售状况的变化.六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率,即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期.对于单个服装店铺而言,根据店铺的运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率.而对于一个销售区域中的加盟商来说,确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适.以一周时间为测算频率周期,在进行具体的货品数据分析过程中,运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈.假设按照一周的时间为频率进行测算,某款式服装目前的库存量为20件,上周的销售数量为5件.那么,按照测算公式计算得到的结果为4.这个结果说明,在未来的销售中,若仍然按照上一周的销售的趋势,该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售.依据这个公式,服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算,然后可以将计算结果进行排序.通过这样的排序,店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况.按照预计销售时间的长短,店铺的货品可以分为如下的类型：慢销货品/滞销货品,对于这类货品而言,需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量；销售正常的货品,即计算排序结果位于中间值的货品；热销货品,即排名前列的那些快速消耗库存量的货品.3.货品数据分析结果对订货、补货的指导运用以上的数据分析结果,服装店铺就可以对现有货品的销售情况进行比较准确的判断.依据判断地结果,对不同销售情况的货品可以有的放矢地制订出相应的销售策略和计划方案.通过以上的内容可以发现,服装店铺进行货品数据分析实际上能够对店铺采取适当的经营行为提供参考的依据和支持.在这些支持当中,就包括了对于店铺订货以及补货的指导.在传统的服装店铺经营方式下,每一次订货计划的制定和执行就如同一场赌博,店铺的经营者往往凭感觉和经验来完成相关工作,对订购的货品是否能够有良好的销售前景心里往往是没有底气的.按照精细化管理的思想,服装店铺的在制定订货计划之前,应该所在区域顾客的消费偏好、货品销售业绩、售出产品的结构等等因素进行数据统计和分析,从而为科学订货奠定基础.对于货品销售数据的分析,还能够有效地对服装店铺进行补货决策予以支持.在店铺中,热销货品往往面临断货的情况,这对于店铺的运营实际上是会产生极大的影响的.通过以上销售数据的分析,则可以帮助有效地把握住补货的时机和数量,做出提前补货的决策以避免断货危机的产生.最后,在店铺订货和补货的环节还需要强调的一点就是：在订货和补货的过程中,店铺还需要密切关注货品盘点,并依据盘点的结果和对销售趋势的预计提高货品周转率的问题.店铺货品周转率的提高,能够使得顾客建立起对店铺货品常看常新的感觉,从而调动起顾客购物的积极性.七、客单价和销售额分析日销售额=客单价成交人数如果销售额没有上升,可从客流量和客单价两个方面来看.第八讲货品管理与库存控制下三服装店货品销售生命周期及相应策略接下来,通过货品销售生命周期理论来分析一下服装店的销售策略选择的问题.正如前面的内容曾经提到的,店铺的货品管理应把握“适时”的原则,在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略.根据货品销售生命周期理论,店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：1.导入期服装店货品销售的第一个阶段,即“导入期”.所谓的“导入期”,就是指每个新季节开季的时间.在导入期,建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品,实施所谓“抢季”的策略.通过抢季策略的实施,可以使得店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口,为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础.另外需要强调的一个方面是,在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题.由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大,因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品,从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受. 2.成长期在导入期之后两周左右,店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段,即“成长期”.在成长期,当季货品的销售量开始逐渐增长,店铺业绩表现为逐步提升的状态.作为连接导入期和成熟期的中间阶段,店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析,做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措,为即将展开的成熟期做好充分地准备.3.成熟期店铺货品销售的成熟期,是服装店经营最为关键的一个阶段,这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响.因此,在这个阶段,店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态,以满足顾客实际的购买需求.4.衰退期成熟期之后,服装店的货品销售进入到衰退期.在衰退期,店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况.相比很多店铺认为“在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期”的观念,在这里需要强调的是,在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存.5.死亡期最后,服装店的货品销售进入到季末的所谓“死亡期”.在这个时期,市场上的所有品牌都在进行折扣战,消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念.因此,结合之前衰退期促销活动提前的思路,这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量.本讲将在完成“货品的管理与监控”的讨论之后,进入到服装店精细化管理第四个决胜因素——“促销活动的组织和开展”.四服装店库存的分析和控制通过对之前内容的分析,服装店应该意识到区分货品管理生命周期的重要性,这样才能采取适当的策略来迎接导入期、运作成长期、把握成熟期,并运用提前开展促销活动的方式在衰退期有所作为.在以上内容的基础上,接下来我们展开对库存分析和控制的讨论.1.库存的分类对于服装店的经营者而言,货品库存一直是令人备受困扰的问题.然而,在这里需要强调的是,在服装行业中实际上是不可能真正实现所谓的“零库存”.只要店铺是采取分季节销售的方式,就势必会导致库存的产生.既然库存是没有办法从根本上予以消除的,因此,服装店应该用积极的眼光看待库存,同时采用有效的手段来控制并优化库存.在传统的定义中,库存就是指当季没能出售的货品.然而尽管当季没能出售,但对于服装店而言并不是所有的库存都是不好的.从更加客观的角度来进行划分,服装店的库存有以下两个类型：死库存所谓“死库存”,就是指当季剩余的货品当中在下年度中很难销售出去的部分.通过经验的总结会发现,服装店的死库存往往是当季销售状况特别好的款式和品种,因为消费者这些货品在下一个年度必然会失去兴趣和购买欲望.因此,需要特别提醒的是,对于当季特别畅销产品,服装店尽量不要留存货.活库存相反的,所谓“活库存”就是指当季剩余的货品当中在下年度中不仅仍然有销量,并且销售状况还非常不错的部分.这些在下一年度不需要特别低的折扣价格仍然能卖出的货品,通常是店铺货品结构中比较基本的款式.这些款式虽然当季的销售量并不非常突出,但由于不容易退出服装流行潮流的行列,所以并不会出现很大的销售滑坡.对于活库存,服装店保留一定的数量是不会有什么不利后果的.2.库存消化的策略和技巧除了科学地对库存予以分类,并采取有针对性的策略之外,服装店还应该建立对待库存的正确观念.在这里需要强调的是,对于服装店铺而言,库存在一定程度上就是当期的利润.而在传统的习惯当中,店铺往往都只有在季末的时候才关注库存的消化问题,要在季末短暂的时间里消化大量库存,唯一的方法就是通过低折扣进行大力促销,而这样一来,库存所代表的利润也就被降低得所剩无几了.鉴于以上的分析,建议服装店对待库存应采取过程消化的方式,即从货品上市的第一天开始就通过计算产品销售周转率来持续关注哪些货品可能成为库存,从而及早采取措施予以应对.当然,不是销售周转率较慢的所有产品都一定要通过折扣促销的方式来应对,而应该仔细分析销售缓慢的原因.除产品品质本身的问题以外,产品销售缓慢可能的原因还包括：产品过于前卫,顾客不太容易接受,导购短期内也难以掌握相应的销售重点和技巧.对于这种产品,店铺应及时改变销售方式和策略.产品未与合适的配饰进行搭配,此时,应考虑将其与其他的产品进行搭配销售.产品陈列的位置不够醒目.另外,促销当然还是消化可能成为库存的货品的一个非常有效的方式.然而,服装店通常推出的都是“外部促销”,而忽略了另一种促销方式——“内部促销”.两种促销方式的特点和区别如下：外部促销所谓“外部促销”,就是店铺面向顾客展开的打折、让利的活动.在现如今的市场环境中,顾客对于外部促销的要求已经变得越来越苛刻了,一般需要六七成的折扣才能基本迎合顾客的预期,这就使得店铺往往面临极大的折扣压力.内部促销与外部促销不同,所谓“内部促销”,则是店铺面向自己的导购和店长实施让利的一种促销方式.在通常状况下,服装店铺导购的提成比例在1%左右,如果实施内部促销,将销售状况不是很好的货品的提成比例提高到10%的水平,那么肯定将激发店铺员工非常大的销售热情和积极性.通过这种内部挖潜的方式来改变滞销货品的销售状况,实际上能够在达到消化库存的目的的同时,也回避了过低折扣价格所带来的成本压力。

服装货品管理与分析

青蛙说“你那太危险了，还是搬到我这里来住吧！”住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得搬了！” 几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它被车子压死了！
----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行，能增加店铺店有畅销能铺新鲜感的款力的款式式
合理的货品组合
按订货金额占比计算主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略（订货流程)
挑选款式订立数量
货场订款量
进货目标部类目标细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素商业氛围
库存情况店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结订货
库存处理
货品分配
补货，整合促销
上市规划
货品分析货品推广
货品的构成
主打款
能保持店铺基本销售额
生意占比 60%
支付日常开支
走量的基本款式
畅销款点缀款
能提升店帮助店铺部分铺的销售销售额额

服装卖场货品分析分析

服装卖场货品分析服装卖场是一个集合了各种品牌和款式的地方，如何分析卖场中的货品，给消费者提供更好的购物体验，是各大卖场经营者需要思考和实施的问题。

销售额分析销售额是一个反映货品热度和市场需求的重要指标，通过对销售额的分析可以了解哪些款式和品牌更受欢迎，从而决定在卖场的货品陈列和进货。

同时，通过对不同日期的销售额对比分析，可以找出消费低峰期和高峰期，以便做出更加合理的进货计划和货品铺设计划。

品牌分析卖场中的品牌数量众多，如何进行品牌的分析和挑选是卖场经营者需要考虑的问题。

一方面，可以通过销售额、知名度和口碑等指标来寻找热门品牌，另一方面，可以关注新兴品牌和有潜力的品牌，在卖场中进行推广和宣传。

尺码销售情况分析尺码销售情况是一个重要的分析指标，这能帮助卖场确定消费者的身材和尺码喜好，更好地满足消费者的需求。

通过分析具体尺码的销售额和库存情况，可以确定卖场的库存水平和进货计划。

竞品分析卖场中的有许多品牌和款式的商品，竞品分析是找出竞品之间的关系并分析消费者对其的偏好，是一个分析优势和弱点、寻找差异性和创造差异化的关键工具。

活动销售分析卖场中的促销活动和特殊活动都会对货品销售产生影响。

通过监控热门活动的销售额、访客增长率等数据，可以分析活动的效果和消费者对其的反应，从而更好地制定活动的策略和实施。

货品放置位置分析货品的放置位置对销售情况有着直接的影响。

将热门商品放在对于访客来说最容易进入的位置，可以提高销售额；同时，将相同品类的商品分区放置，可以使得消费者更加便利地进行比较和选购。

用户需求分析卖场还可以通过用户调查等方式获取用户反馈，了解他们对于商品和购物环境的评价和需求，根据反馈调整货品和卖场布局，更好地满足用户需求，提高用户满意度和忠诚度。

综上所述，对于服装卖场货品的分析是非常必要和有意义的，卖场经营者们应该根据具体情况，选择相应的分析方法和工具，更据分析结果，合理调整货品陈列和进货计划，提供更好的购物体验和服务。

服装货品分析思路

服装商品数据分析思路一、商品分析的定义商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。

通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。

——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。

让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。

二、对销售数据进行分析后我们可以做什么（一）了解市场需求（二）针对性的配送货品（三）有利于主动调货（四）预测市场需求（五）计算安全库存（六）提前追单补货（七）提前进行促销（调价处理）三、商品分析三要素（一）销售数据维度1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。

2、客户：客户是销售对象，包括会员。

客户所在地和区域有关联。

3、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。

4、时间：时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。

（二）数据分析方法1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。

例，进、销、存=售磬率、产销比、销存比等2、间接数据的组合分析：需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。

例，店铺销存对比总销存。

（三）销售数据之指标1、销售数量——客户消费的商品的数量。

2、销售额——客户购买商品所支付的金额。

3、周转率——周转率和统计的时间段有关。

周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。

4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。

周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。

5、退货率——退货率=退货金额/进货金额（一段时间），例：在一段时间内，客户的退货率。

公司的退货率6、售罄率——售罄率=销售数量/进货数量。

7、库销比——库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）。

（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。

服装卖场货品分析分析

服装卖场货品分析分析在服装卖场中，货品分析是一项非常重要的工作，它可以帮助商家了解市场需求，制定正确的采购策略，提高销售效益。

下面是一份详细的货品分析报告，旨在为商家提供有价值的信息。

1.市场需求分析-消费者群体：通过调查市场，我们可以发现当前的服装消费主力军主要是年轻人群体，他们对时尚和品质有较高的要求。

-消费趋势：随着生活水平的提高，人们对服装的需求更加多样化。

时尚、舒适、环保和功能性成为消费的关键词。

-热门款式：一些款式一直受到年轻人的追捧，比如牛仔裤、T恤、连衣裙等。

此外，运动休闲装备也非常火爆，如运动鞋、运动裤等。

2.产品销售分析-畅销产品：通过销售数据可以发现，一些款式和品牌的产品销售量一直保持较高水平。

这些产品通常具有时尚设计、高品质和合理的价格，能够满足消费者的需求。

-低销售产品：同时，也有一些产品的销售量相对较低。

这可能是因为设计过于保守，品质不佳或者价格过高。

商家可以考虑适当调整这些产品的设计或者价格，以提高销售量。

3.价格分析-品牌溢价：根据市场调研，一些品牌的产品价格较高，但消费者仍然愿意购买。

这一方面是因为这些品牌在市场上拥有良好的声誉和知名度，另一方面是因为消费者愿意为品质和时尚买单。

-价格敏感性：另一方面，一些消费者对价格非常敏感，更倾向于购买价格相对较低的产品。

因此，商家在采购时需要根据目标消费群体的价格敏感度进行合理的定价。

4.季节性销售分析-季节性款式：根据销售数据，可以发现一些款式在特定季节销售量很大，比如冬季销售棉服，夏季销售泳装等。

商家可以根据这些季节特点来规划采购和促销活动，提高销售。

5.竞争对手分析-品牌竞争力：了解竞争对手的产品线和价格可以帮助商家更好地制定销售策略。

商家可以通过调查比较，找出自身的竞争优势，进一步提升品牌竞争力。

-目标消费者：了解竞争对手的目标消费者群体可以帮助商家确定自身的目标消费者群体，并根据不同的群体制定不同的商品推广策略。

服装策划书的主要提纲3篇

服装策划书的主要提纲3篇篇一《服装策划书的主要提纲》一、市场分析1. 目标市场定位确定主要的目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。

分析目标市场的需求特点和消费趋势。

2. 竞争态势研究竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等。

找出自身的竞争优势和差异化。

二、品牌定位1. 品牌理念与价值观明确品牌所倡导的理念和核心价值观。

2. 品牌形象塑造包括品牌名称、标志、包装、店铺设计等视觉元素的规划。

三、产品规划1. 产品风格与系列确定服装的整体风格，如时尚、休闲、商务等，并划分不同的系列。

2. 产品设计与开发设计团队的组建和工作流程。

面料选择、款式设计、色彩搭配等方面的考量。

四、营销策略1. 定价策略根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格体系。

2. 推广途径线上推广渠道，如社交媒体、电商平台等。

线下推广活动，如时装秀、促销活动等。

3. 销售渠道建立自有店铺、与经销商合作等多种销售渠道。

五、运营管理1. 供应链管理优化生产流程，提高生产效率。

2. 店铺管理店铺选址、装修和陈列的规划。

员工培训与管理。

3. 库存管理合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。

六、财务预算1. 启动资金预算包括设备采购、人员工资、营销费用等各项开支。

2. 盈利预测分析不同阶段的收入和利润情况。

七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。

2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。

八、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各阶段的任务和目标。

2. 定期评估和调整策划方案，以适应市场变化。

篇二《服装策划书的主要提纲》一、市场分析1. 目标市场的定位与特点年龄范围性别比例消费能力与偏好2. 竞争对手分析主要竞争对手品牌其产品特点与优势3. 市场趋势与机遇当下流行趋势潜在的市场需求二、品牌定位1. 品牌理念与价值观2. 品牌形象塑造品牌名称品牌标志与包装设计3. 产品风格与特色确定三、产品策划1. 产品线规划不同系列产品主打款式与重点产品2. 产品设计与开发设计团队组建设计灵感来源3. 产品质量把控面料选择标准生产工艺要求四、营销策略1. 定价策略价格区间设定考虑成本与利润2. 推广途径线上推广渠道（社交媒体、电商平台等）线下推广活动（时装秀、店铺促销等）3. 销售渠道拓展实体店布局电商合作五、店铺规划1. 店铺选址与装修选择合适的商业地段装修风格符合品牌形象2. 店铺陈列与展示合理布局陈列区域突出重点产品与特色3. 店铺运营管理人员培训与服务标准库存管理与补货机制六、财务预算1. 启动资金预算各项开支明细2. 预期收益与回报分析不同阶段的盈利目标七、时间进度安排1. 各个阶段的时间节点2. 关键任务与责任人八、风险评估与应对措施1. 可能面临的风险市场变化风险竞争压力风险2. 应对风险的策略与方法篇三《服装策划书的主要提纲》一、前言阐述进行此次服装策划的背景和目的。

服装货品管理与分析

服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。

以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。

这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。

2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。

这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。

3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。

建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。

4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。

这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。

5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。

对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。

6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。

这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。

二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。

以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。

可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。

2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。

这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。

3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。

例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。

4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。

这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。

5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。

服装货品分析思路

服装货品分析思路一、市场需求分析1.分析当前市场上服装类产品的需求情况，包括主流款式、流行趋势等；2.了解消费者的需求特点，包括年龄、性别、职业、文化背景等，并根据不同群体的需求制定相应的产品策略；3.调研竞争对手的产品，分析其市场占有率、定位和销售额；4.通过市场调研或定性研究方法，获取消费者的反馈和需求，包括产品的质量、价格、设计、功能等。

二、消费群体分析1.根据市场需求分析，确定主要消费群体，如青年人、中年人、儿童等，分析他们的消费习惯、购买能力、生活方式等；2.了解不同地区的消费者特点，根据地域差异制定差异化产品策略；3.通过社交媒体、线上调研等方式获取消费者的购买偏好、生活习惯和意见，以便做出更具针对性的产品设计和市场推广。

三、款式设计分析1.分析市场上流行的款式设计趋势，包括颜色、图案、剪裁等；2.根据消费群体的特点和需求，设计不同系列的产品，推出多样化的款式选择；3.考虑季节、场合等因素，调整款式设计的创新和实用性，以提高产品的吸引力和竞争力。

四、材质选择分析1.根据产品定位和款式设计，选择适合的面料材质，考虑舒适性、透气性、耐用性等因素；2.了解市场上的新材料和新工艺，进行新材料的引入和应用，以提高产品的品质和竞争力；3.跟踪环保材料的发展和应用，根据市场需求提供环保材料的产品选择。

五、工艺装饰分析1.分析市场上的流行饰品、辅料等，进行工艺装饰的选择和设计；2.根据款式设计，选择适合的工艺装饰，如刺绣、印花、珠饰、搭扣等，提高产品的美感和附加值；3.跟踪市场上的新工艺和创新设计，进行新工艺的引入和应用，以提高产品的竞争力和市场份额。

六、产品规划分析1.根据上述分析结果，制定产品规划和市场策略，确定产品定位、定价和销售渠道；2.考虑产品生命周期，制定不同阶段的产品发展策略；3.进行成本分析，确定产品成本和利润预期，制定合理的价格和利润目标。

通过以上分析思路，可以全面了解市场需求和消费者需求，从而有针对性地开发和推出具有竞争力的服装产品，提高企业的市场占有率和盈利能力。

服装库存货品分析报告

服装库存货品分析报告本报告旨在分析并评估服装库存中的货品情况，以为业务决策提供参考。

以下是对库存货品的分析和评估：1. 库存概述- 当前库存总量、货物种类和品牌。

将每个品牌和种类的库存量列出，以便更好地了解库存结构和分布。

- 库存价值。

根据货品定价和库存数量计算库存总价值。

这有助于了解公司的资产状况。

2. 周转率分析- 周转率计算。

根据销售数据和库存量计算货品的周转率，以衡量库存流动性的速度。

- 低周转率货品识别。

识别出周转率较低的货品，这些货品可能会占用过多的资金和仓储空间。

3. 季节性和趋势分析- 季节性需求。

根据历史销售数据分析货品的季节性需求模式，以便更好地调整库存和采购策略。

- 趋势分析。

评估货品的销售趋势，以确定受欢迎的款式和颜色，以及不受欢迎的款式和颜色。

4. 过期货品分析- 识别过期货品。

检查库存中可能已过期或过时的货品，并记录它们的数量和价值。

- 处理过期货品。

提供处理过期货品的建议，例如进行折扣销售或捐赠。

5. 品牌和种类分析- 畅销品牌和款式。

识别哪些品牌和款式在销售中表现良好，以便推动进一步的采购和销售策略。

- 滞销品牌和款式。

确定销售较差的品牌和款式，并探索可能的原因，例如过时的设计或高价。

6. 供应链分析- 供应商评估。

评估供应商的交货准时率和产品质量，以确保供应链的顺畅运作。

- 优化订货策略。

根据销售数据和供应商交货时间，优化订货策略，以减少库存积压和延迟。

7. 建议和结论- 清理库存。

根据过期货品和低周转率货品分析的结果，建议清理库存以释放资金和仓储空间。

- 优化采购和销售策略。

基于品牌和种类分析的结果，提出优化采购和销售策略的建议，以提高利润和销售额。

以上是对服装库存货品的分析和评估内容，旨在为业务决策提供洞察和建议。

服装整季货品运作质量分析思路

本文旨在说明一些货品运作过程中的基础概念，并分析其互相之间的逻辑作用，其视角是从货品控制的角度出发进行分析，难免存在以偏概全的情况，请大家指正！
上图为一季货品的运作思路，总体思路就是对整季货品的毛利、季末库存质量两个指标提升为关键，围绕这两个指标张开的分析：
一、毛利
影响毛利的主要指标：销售额、毛利率
影响销售额的主要指标：销售量、平均单价
影响毛利率的主要指标：平均单价、平均成本价
也就是说影响到毛利最基础的三个指标为：销售量、平均单价、平均成本价
1）销售量的提升会涉及到货品质量、运营质量两个主要方面，从货品质量来讲，需要从货品开发、货品订货、货品调配三个角度去加强控制，因为有货才能产生销售，供应链、物流等都是围绕他们进行服务的组成部分；运营质量主要针对销售人员的管理，涉及产品培训、人员激励、促销力度等方面。

2）平均单价的提升会涉及到货品的价格策略，而价格策略是由内部的货品结构、外部的竞争环境所决定，所以分析过程中对平均单价可能更多考虑的是这两方面因素。

3）平均成本价与货品的平均单价一样，也会涉及到上面货品结构、竞争环境两个部分。

二、季末库存质量
库存率、库存结构是对季末库存质量的参考指标，这两个指标的影响因素又同毛利的影响面基本一致，所以之间的关系是相辅相成的。

服装货品分析思路

服装货品分析思路一、市场环境分析1.总体市场规模和增长趋势：通过调查研究统计数据了解服装市场总体规模，包括销售额、销售面积等。

并关注市场是否呈现增长趋势，以及影响市场规模变化的因素。

2.消费者需求和趋势：对目标消费者的调查分析，包括年龄、性别、地域、消费行为、购买动机等。

通过了解消费者需求和趋势，确定产品开发和推销的方向。

3.竞争对手分析：对竞争市场的主要品牌进行竞争对手分析，包括品牌定位、产品组合、价格策略、市场份额、广告宣传等。

通过了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。

二、产品分析1.产品线和系列划分：对所分析品牌的产品线和系列进行划分，确定不同系列在产品结构上的差异。

2.产品特点和优势：对产品的材质、工艺、设计、功能等进行详细分析，确定产品特点和优势，并与竞争对手进行对比。

3.品牌定位和形象：通过产品分析，了解品牌在市场上的定位和形象，确定产品目标顾客群体和品牌识别度。

三、销售渠道分析1.销售渠道结构：对销售渠道的组织结构进行分析，包括直销、分销、代理等。

同时还要关注渠道的地域覆盖和销售来自不同渠道的销售额比例。

2.渠道合作伙伴：对不同销售渠道的合作伙伴进行评估，包括合作品牌、代理商、批发商等，了解合作伙伴的市场地位和能力。

四、市场营销策略分析1.产品定价策略：了解产品的定价策略，包括基于成本、基于市场需求和竞争对手进行定价。

2.市场推广策略：评估市场推广活动的效果，包括广告、促销、线上线下推广等。

评估不同推广渠道的优势和劣势，确定最佳的市场推广策略。

3.品牌形象和声誉：评估品牌形象和声誉对消费者购买决策的影响，包括品牌知名度、品牌故事、品牌文化等。

以上是关于服装货品分析的思路，通过深入分析市场环境、产品特点、销售渠道和市场营销策略，可以更好地了解消费者需求、竞争对手和市场趋势，为企业制定切实可行的销售策略和产品开发方向提供支持。

这样的分析不仅能够帮助企业更好地满足消费者需求，还可以提高竞争力，获取更多的市场份额。

品牌服装的货品分析

品牌服装的货品分析一、以商品规划为中心商品规划贯穿于企业运作的各个环节，源头的设计到终端的销售都需要商品规划来将其有机串联并贯穿。

商品规划在企业的供应系统方面主要是做好以下几点：1、完善上市节奏、货品结构和颜色结构，避免结构性错误。

企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。

整批货品的缺失主要发生在换季的时候。

我们常常会发现秋装和冬装很多，秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。

店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。

这就是上市节奏不合理。

如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。

开始设计时，方案部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层问题。

看起来很简单，但你真的这样做了吗？也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，都是不好的。

每季度整盘货品的款量规划是开发方案中很重要的一环，这要以店铺面积以及店铺销售能力为基础，首先要根据店铺档案及季度预计开店规划来核算各种面积店铺数量占总店铺数量，并按照占比数最大的店铺面积和货品上市节奏来规划季度货品开发款量，其次要根据各店铺实际销售货品的大类结构比例来具体细化到每个货品大类每个上市波段的款量。

货品结构中一类货品的缺失主要发生在裤装和配件上。

由于裤子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于历史原因也不被重视，有些品牌甚至没有配件。

殊不知，裤子和配件是利润最高的，最没季节性的。

因此在分好批次后，要为各批次完善货品结构，尤其要注意裤子和配件，裤子的重点是牛仔裤，配件的重点是包和鞋。

颜色第一、款式第二、面料第三。

服装是“远观色，近看花”，品牌的个性首先是在颜色上体现出来，她当然也更为重要；其次各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，大家都是先按色系陈列再做微调。

服装商品策划教学大纲.docx

《服装商品策划》教学大纲大纲说明课程代码： 3935016总学时： 32 学时（讲课32 学时）总学分： 2 学分课程类别：专业方向与特色模块课（选修课）适用专业：服装设计与工程专业（本科）预修要求：了解某些品牌服装的价格定位及其商品策划方案。

一、本课程的性质、目的和任务：本课程是专业选修课。

主要是使学生了解和掌握服装品牌的建立、企划的过程和方法，包括根据潮流趋势和新型面料进行的设计企划，针对市场状况的投放企划，根据上货期设计高效的生产企划以及最关键的市场营销企划等。

二、课程教学的基本要求：本课程以课题教授为主，要求学生掌握商品企划的相关内容，能对服装品牌进行分析、定位和延伸，并同时能进行品牌设计企划、投放企划、生产企划和营销企划等。

本课程在教学内容方面着重基本知识，基本理论和基本方法，利用多媒体教学和案例进行讲解和分析，培养学生进行商品企划的能力。

三、大纲的使用说明：本教学大纲适用于服装设计与工程本科。

大纲正文第一章商品企划概论学时： 2 学时（讲课 2 学时）了解服装企业面临的挑战和趋势，掌握服装商品企划的运营方法。

本章讲授要点：挑战和趋势、重新认识商品企划、服装商品企划的运营。

重点：服装商品企划的运营。

难点：服装商品企划的运营。

第一节挑战和趋势第二节重新认识商品企划第三节服装商品企划的运营第二章品牌企划学时：6学时（讲课 6 学时）了解品牌分析、品牌延伸相关内容，掌握品牌定位和品牌建设的方法。

本章讲授要点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。

重点：品牌分析、品牌定位、品牌延伸、品牌建设。

难点：品牌定位、品牌建设。

第一节品牌分析第二节品牌定位第三节品牌延伸第四节品牌建设第三章设计企划学时： 4 学时（讲课 4 学时）了解信息资料分析方法，掌握总体设计和产品系列设计的方法。

本章讲授要点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。

重点：信息资料分析、总体设计、产品系列设计。

难点：信息资料分析、总体设计。

品牌服装货品流程结构梳理教学提纲

❖ 销售额。
❖ 3、目标：货品供求平衡
❖ 4、误区：
❖
货品管理只是产品专员的事
❖
害怕接触货品
❖
只做表格，不习惯做分析
❖
❖
Hale Waihona Puke 第四页，共19页。Your site here
影响 (yǐngxiǎng)表 ❖ 当现货：品供求不均衡的时，则表现为：
❖ 供不应求缺货，顾客流失，销售业绩不佳，品牌市场认可度下降(xiàjiàng)，顾客流失率上升、利润损失。
2011年9月5日货品(huòpǐn)管理沟通问题记录
❖ 1、货品上市（上市时间、数量、是否准时，上市波段执行） ❖ 2、终端店铺货品总控（货品陈列、空间利用率、配货质量-综合店铺各方
面信息确定上货SKU数量及货品总量） ❖ 3、每日销售报表 ❖ 4、调拨流通 ❖ 5、滞销活动 ❖ 6、快速反应 ❖ 7、促销(cù xiāo)活动 ❖ 8、下市（归并、收仓） ❖ 9、重组货品（下级清货渠道、二次配货上市等） ❖ 10、每天每周展示销售排行（设计师比赛-“以赛代练”） ❖ 11、终端库存、公司总仓库存监控
公式理解：存销比=销售/库存（必须是同一时段的比值）
3、SKU：指的是单款单色。 4、动销率：动销率是指销售SKU数与库存SKU数的比值，可以理解为SKU的存销比。公式理解：动销率=销售SKU数/库存总SKU数动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售？
第八页，共19页。
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一、货品管理(guǎnlǐ)的作用
❖ 1、货品管理是否(shìfǒu)重要？
❖ 例子：某店铺11306006102B1111,零售价是998,发货量是20件.在该货品还处于生命周期的时期中,因店长对货品的关注,多补了24件,由此而多产生了19160元的销售额.

服装货品分析思路

服装商品数据分析思路一、商品分析的定义商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。

通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整,加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。

——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。

让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。

二、对销售数据进行分析后我们可以做什么（一)了解市场需求(二)针对性的配送货品（三）有利于主动调货（四)预测市场需求（五）计算安全库存（六）提前追单补货（七）提前进行促销（调价处理)三、商品分析三要素(一）销售数据维度1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析.2、客户：客户是销售对象，包括会员。

客户所在地和区域有关联。

3、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。

4、时间:时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。

（二)数据分析方法1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。

例,进、销、存=售磬率、产销比、销存比等2、间接数据的组合分析:需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。

例,店铺销存对比总销存。

（三）销售数据之指标1、销售数量--客户消费的商品的数量。

2、销售额--客户购买商品所支付的金额.3、周转率——周转率和统计的时间段有关.周转率=(销售吊牌额/库存金额）×100％.4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。

周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。

5、退货率——退货率=退货金额/进货金额(一段时间），例:在一段时间内,客户的退货率。

公司的退货率6、售罄率-—售罄率=销售数量/进货数量。

7、库销比——库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数＊30）。

（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。

服装货品分析思路

服装货品分析思路一、市场调研在进行服装货品分析前，需要首先对市场进行调研，了解当前服装市场的整体情况和趋势。

可以通过以下几个方面进行市场调研：1.人群需求：了解目标消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，分析其对于服装的需求和偏好。

2.潮流趋势：关注当前服装市场的潮流趋势，了解流行元素和款式，以及消费者对于时尚的追求。

3.竞争对手：研究竞争对手的产品线、定位和市场占有率，了解其在市场的优势和劣势。

4.渠道销售：了解服装品牌在线下和线上的销售渠道，分析其销售额和渠道发展情况。

二、产品定位通过市场调研，确定服装货品的定位，即确定服装货品的目标消费群体、定价策略、设计理念等，以便更好地满足消费者需求和市场竞争情况。

1.目标消费群体：根据市场调研结果，确定服装货品的目标消费群体，例如男性、女性、职业人士、学生群体等。

2.定价策略：根据目标消费群体和市场价格水平，确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。

3.设计理念：根据潮流趋势和目标消费群体需求，确定服装货品的设计理念，包括款式、色彩、面料等。

三、产品分析对于服装货品的分析是了解其产品状况和潜力的重要手段，主要从以下几个方面进行产品分析：1.产品特点：分析服装货品的款式、色彩、面料等特点，与市场需求进行对比，看其是否符合消费者需求。

2.产品质量：分析服装货品的质量水平，包括面料质量、工艺制作等，以确保产品质量达标。

3.产品定位与竞争力：分析服装货品在市场中的定位和竞争力，看其是否能满足目标消费群体需求且具备竞争优势。

4.产品售后服务：分析服装品牌的售后服务体系，包括退换货政策、售后维修等，以提升消费者的满意度和忠诚度。

四、销售数据分析通过分析销售数据，可以了解服装货品的销售情况和趋势，从而进行销售策略的调整和优化。

1.销售额分析：分析服装货品的销售额情况，包括总体销售额、销售额增长率等。

2.销售渠道分析：分析服装货品在不同销售渠道的销售情况，如线下门店、电商平台等，以确定渠道的开发和调整方向。

李宁服饰店铺货品分析

明星
明星货品 xxxx 存货1:3 造星行动
•舞台设计
•灯光重点
•配套物件 •广告促销
现金牛
现金牛 xxxx 存量1:3 现金牛加强作用
•重复摆设 •重点搭配 •控制价格 •存量加倍留意 •店员重点推荐
问号
问号 xxxx 存量1:3 问号分析
•适合哪种客人
•该顾客身材，喜
欢颜色，生活方式，搭配要求 •特色展示
瘦狗
瘦狗 xxxx 存量1:3 瘦狗变身
•搭配新产品 •新形式展示
•促销
货品分析行动方案
货场件数: 小仓件数: 货品总件数: 重点货品分析
鞋
款号男 /3款女 /3款男 /3款
外套
女 /3款男 /3款
T恤
女 /3款男 /3款
裤/裙
女 /3款
配件
3款
库存搭配产品款号
搭配产品库存
畅销产品: 景点产品: 主推产品:
1、上下5%为正常 2、分类可以再细化，如男服可细化为系列、产品故事包等
二、货品分析什么
2、分析货品关键数据 –分类销售占比
分类销售占比分析数据启示行动
分类销售占比

-检查库存及该类货品展分析低比例示位置类别产品 -分析该货品在店铺的搭配性 - 检讨员工销售技巧
三、如何进行货品分析
货品分析
学习点
货品分析清晰库存
掌握资讯
调配得宜进退皆知
课程大纲
一、货品分析的重要性二、货品分析什么三、如何进行货品分析
一、货品分析的重要性
1、货品分析的定义
对货品在店铺/销售点的“表现”/“成绩”作出深入研究、检讨，以便作出调动、补给及更新行动。

服装卖场货品分析精编

服装卖场货品分析精编
目前，服装市场竞争激烈，服装卖场成为了大家购买服装的主要场所之一、在服装卖场中，货品是非常关键的，不同的货品能否吸引到消费者的关注，直接影响到销售额的增加。

因此，对于服装卖场的货品分析显得尤为重要。

本文将从品种、款式和质量三个方面对服装卖场的货品进行分析。

首先，品种是衡量一家服装卖场货品丰富性的重要指标之一、服装卖场应该根据目标消费者的需求，选择多样的品种来满足不同人群的需求。

比如，在一家面向年轻人的服装卖场，应该注重推出潮流时尚的品种，如时尚潮牌、运动休闲等；而在一家面向中老年人的服装卖场，应该注重推出舒适耐穿的品种，如休闲裤、T恤等。

因此，良好的品种策略能够吸引到更多的目标消费者，提高销售额。

其次，款式也是衡量货品质量的重要指标之一、好的款式能够吸引消费者的目光，起到促销的效果。

款式的选择应该根据不同季节进行调整，如夏季可以推出清凉透气的款式，冬季可以推出保暖舒适的款式。

此外，款式的多样性也是吸引消费者的关键。

消费者对于款式的要求是多样的，因此，多样的款式选择是十分必要的，能够满足到不同消费者的需求。

综上所述，品种、款式和质量是衡量一家服装卖场货品质量的重要指标。

良好的货品分析能够帮助服装卖场更好地选择合适的货品，满足消费者的需求，提高销售额。

为此，服装卖场应该注重货品分析的重要性，不断优化货品的品种、款式和质量，以提供更好的购物体验给消费者。

服装卖场货品分析完整版

服装卖场货品分析完整版当前，消费者对于服装的需求日益增长，各大商场纷纷开设服装卖场以满足市场需求。

然而，随着市场竞争的激烈化，如何正确分析和选择合适的货品就显得尤为重要。

本文将从市场需求和竞争分析、货品品类选择以及货品质量管理等方面进行分析。

首先，市场需求和竞争分析是决定货品选择的关键因素。

在进行货品分析之前，必须明确目标市场的基本特征和需求偏好。

通过对目标市场进行调查研究，可以了解到不同年龄段、不同性别、不同消费群体对服装的需求，如时尚度、可穿性、价格等。

此外，还需要对竞争对手的货品进行分析。

通过对竞争对手的货品种类、价格、销量等方面进行调查研究，可以发现当前市场上的热销款式和缺口，从而根据市场需求选择合适的货品。

其次，货品品类选择是服装卖场分析的核心环节。

在选择货品品类时，需要综合考虑市场需求和竞争对手情况，并结合自身的经营能力和资源优势。

常见的服装品类包括男女装、童装、运动装等。

根据不同消费群体的需求偏好，可以进一步细分货品品类，如职业装、休闲装、运动装等。

此外，还可以根据时令和潮流趋势选择货品品类，如夏装、冬装等。

在选择货品品类时，要注意避免盲目跟风，应根据经验和市场调查做出合理选择，以确保能够满足消费者的需求。

最后，货品质量管理是保证销售的关键。

消费者对于服装的质量要求越来越高，因此，在选择货品供应商时，要严格把关。

货品供应商应具备一定的生产能力和质量管理体系，以确保所供应的货品符合消费者的期望。

此外，还需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和退换货要求，为消费者提供良好的购物体验。

此外，货品质量管理还包括货品陈列和推广策略的制定。

合理的货品陈列和推广策略可以提升货品的销售量和品牌形象，进而增加市场竞争力。

综上所述，服装卖场货品分析是获取市场优势和增加销售的关键环节。

通过市场需求和竞争分析，可以选择合适的货品品类。

在选择货品供应商时，要注意质量管理和售后服务。

同时，货品陈列和推广策略的制定也是重要的环节。

服装卖场货品分析精编

服装卖场货品分析精编近年来，服装卖场已成为人们购买服饰的主要场所之一，各种品牌的服装琳琅满目，多种款式、多种风格各具特色。

然而，在众多的商品中，如何进行货品分析，从中找出更有市场竞争力的产品，成为了服装卖场经营者必须要面对的问题。

首先，货品分析的第一步就是要对销售情况进行统计和分析。

通过统计每个商品的销售数量、销售额以及销售占比等数据，可以得出每个产品的销售情况。

对于销售额较高的商品，可以进一步分析其销售渠道、销售区域以及消费人群等信息，从中找出销售的潜在规律和市场需求。

其次，从销售情况统计分析中找出畅销款。

通过对销售情况进行分析，可以发现一些畅销款，这些款式通常是受大部分消费者欢迎的产品。

分析这些畅销款的共同特点，可以得出一些有参考价值的结论，比如消费者对于什么样的款式、颜色、材质等更感兴趣，从而为后续采购提供指导。

另外，货品分析还可以进行竞争对手分析。

对于同类型的产品，在竞争对手分析中可以了解到他们的产品特点和优势，从而可以进行差异化的采购和设计。

在市场竞争激烈的情况下，通过对竞争对手的产品进行分析，可以为自己的产品定位和市场策略提供重要参考。

最后，货品分析需要与销售数据和市场需求进行对接。

通过对销售数据的分析，可以了解到市场的需求和趋势，从而为货品的采购和陈列提供依据。

同时，要密切关注消费者的反馈和意见，不断调整和改进产品，以满足市场的需求。

综上所述，服装卖场货品分析是一个综合性的工作，需要从销售情况、畅销款、产品问题、竞争对手以及市场需求多个方面进行分析。

通过货品分析，可以为卖场的进货、陈列和销售提供重要参考，提高销售业绩和竞争力。