超市入场相关费用 - 360文档中心

进场费、条码费……商品进商场“通道费”该不该收

进场费、条码费……商品进商场“通道费”该不该收2012年4月中旬至6月，广西壮族自治区商务厅会同自治区物价、公安、工商、税务等有关部门，对8家大型零售企业进行联合检查，零售企业与供应商矛盾再次引起人们关注：一方面，年年看涨的“通道费”使供应商苦不堪言；另一方面，零售商为日益缩小的生存空间叫屈喊冤，到底商业超市“通道费”该不该收？零售商与供应商共赢的平衡点在哪？名目繁多的收费占货款的30%左右“通道费”让供应商很纠结“公司简直无法支撑下去了，5-12%的无条件返利、1%的年终返点、10%的各种节庆费、配送费、网络服务费、条码费、续签合同费，以及促销员管理费用等等，每年向超市缴纳的通道费占到了货款的30%左右，而且费用年年在增长。

”广西一商超区域供应商表示，大型商场超市向供应商收取种种不合理费用近年来更是水涨船高，一些中小供应商被压得喘不过气来。

按照销售额进行扣点，不管全年商品销售完成情况如何，零售商都会按照合同约定的“目标销售额”收取返利，即所谓的“无条件返利”，这是零售商进销差价之外的扣点，也是零售商从供应商嘴里拔下的最大一块“肥肉”。

在五部委下发的《工作方案》中，明确将“无条件返利”列为违规收费范畴。

一位与广西各大商超都有长期合作的供应商向记者透露，目前广西一些大型商场超市都会要求无条件返利，有的商超扣除5-12%，有的扣除4-8%，有的还按无条件返利和条件返利分别扣除。

“这些返点零售商会在货款中直接扣除，而且返点每年不断上涨，不涨就不续签合同。

”该供应商说，“除此之外，零售商还经常以做促销活动为由，跟供应商收取费用，如搞满100返20之类的活动，经常要求我们按销售额10-15%的扣点给予支持。

”南宁市一家日化产品供货商表示，现在做一种商品每年要投入数十万元的通道费，才能在一个地区的主要商超渠道站稳脚跟。

这包括新签或续签合同费，约1000元-5000元/店/年；开户费，即交给合作零售商各个分店的入场费，约3000-5000元/店；网络系统维护费，即供应商用商超系统查看订单及销售的电子商务系统，约1000-1500元/年/店；条码费，即新商品入场费用，约300-1000元/个/店；节庆费，即元旦、春节、五一、中秋、国庆、店庆等节日每个店每个节日收取300-800元不等。

华润总部新品入场流程

华润总部新品入场流程
新产品进入超市渠道操作流程以联华为例进超市程序如下
1、向超市采购部提出申请
2、采购部根据目前超市内的商品的结构新产品是否有特色、前景等方面考察是否可以进入；当然，如果商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的、如果采购同意进场新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检确认没问题进场费用交掉就可以进场销售了
进场费用：（一般有2种形式）
1、进超市费用有进场费（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、条码费或上架费（每个条码50-100元不等）。

收了进场费后，进分店不要再交费。

进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。

进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。

单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。

2、进超市费用无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采用单品单店的形式，即进超市产品条码数*门店数。

进场费用包括

一、进场费用包括：1.开户费；2.单品费；3.节庆费（五节一庆）；4.无条件返利；5.促销档期费；6.DM单费；7.促销员管理费；8.广告费（推广费）。

二、费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。

费用方面，看超市看采购而定！为什么？有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。

他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。

至于以后谈的结果？那当然是超市的费用有了，采购的灰色收入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜！举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何？上缴超市3000，其余的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000！具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。

嘿嘿！现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。

三、扣率：也叫月返利。

为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。

例子，供应商以1元进入超市，超市售价1.3元，超市的商品销售利润是0.3元。

但在合同中规定扣率为4%（按行规，叫4个点。

在商业中，“%”这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是0.96元。

4分钱就是提给超市的另一种利润。

当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。

你超市要几个点，我就在进价上加几个点。

有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。

这个方面，供应商与超市都有利有弊。

关键在于灵活运用。

商超进场基本规则

商超进场流程一、超市谈判流程1、前期超市调研：销量、结款、信誉、此商超在当地影响力、办公区位置、进货区位置〔公司送货车方不方便出入〕及采购人员情况。

2、准备工作公司三证〔营业执照、组织机构代码证、税务登记证〕，〔电器产品的检测报告，食品卫生书可证〕、条码证、公司发票样本，公司产品的正式报价单，具体合作方式。

3、约见店长、采购经理或助理，进行第一次接触。

目的是了解进超市的进场费用包括：⑴、开户费〔品牌费〕⑵、单品费〔条码费〕⑶、节庆费〔五节一年〕⑷、无条件返利⑸、促销档期费⑹、DM单费⑹、促销员管理费⑺、广告费〔推广费〕⑻、新店开张赞助费合作方式：⑴、经销⑵、买断⑶、联营⑷、专柜⑸、购销⑹、代销结款方式：⑴、月结清，送货后10-20天对账，一月后结清货款。

⑵、实销实结，商超按每月实际销售商品结账货款。

⑶、实销月结，，商超按每月实际销售商品结清30日之前的货款。

⑷、滚单，给商超送下一批货结清上一次的货款。

⑸、铺底月结清，商超要求第一次铺底之后，按月结清货款。

业务员必用销售技能：了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商。

4、向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。

5.与采购经理进行谈判，最后达成协议〔大概需要2-3轮谈判〕。

6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行比照并确认有没有超过其范围。

二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置〔在谈判尾声的时候，先期要接解一次〕2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，〔送货地址、送货时间、货物的新鲜度〕4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。

并向促销员介绍一下卖场的大概情况。

三、促销员进场流程：首先：先期工作向公司提出用人申请〔人数、薪资、工作时间〕1. 招聘促销员2. 对促销员进行培训3. 在采购合同签定之后，及时与促销部〔或主管促销事宜〕的人员进行沟通，咨询促销员进场程序所需要手续。

屈臣氏中国区进场费用一览表

屈臣氏中国区进场费用一览表付款期（对帐后收发票日起算）月结60天提前付款后折扣残损折扣1%周年庆促销300元/店节庆促销费（春节、五一、国庆）250元/店*3宣传牌及促销用品制作费1%送退货运输费3%新店宣传推广费2500元/店重新开幕推广费1500元/店新地区市场发展推广费1000元/店货架费专柜场地使用费促销/堆头陈列费每年参加促销最少次数宣传单页制作费250元/店/次每年最少4次报刊杂志广告费店内电视广告费货品延误/错误发送补偿金（每一次/每一分店）500元/品/店新品种发展费用（每一品项/每一分店）250元/品/店精品选择费A套餐精品选择费B套餐BARCODE条码使用费(只限屈臣氏店内使用) 500元/品/店这是一年前我收集到的门店资料，不是很完整，将就看看吧911 邵国雄（副店经理）广州市海珠区江南西路26号地下JNXL 黄婉仪（店主管）(传真) 邮码510240江南西曾忠英（店主管）961 程文伟（店经理）广州市人民中路304—314号首层GRR 冯展鹏（店主管）（传真）邮码5102120人民中吴玉珊(店主管)965 罗慧玲（高级店经理）广州市天河路208号天河城广场TEEM 王倩文（副店经理）（传真）103-108铺天河城陈毓芬(副店经理)陈慧英(店主管)966 黎翠娟(店经理) 广州市建设六马路38号宜安广场首层YIAN 彭燕芬（店主管）（传真）宜安朱柏星（店主管）967 戴倩仪（店经理) 番禺市市桥镇大北路56号DBL 彭丽蓉（副店经理）(传真)大北路邬丽珍（店主管）968 罗巧云（店经理） 1 佛山市祖庙路33号百花广场109铺FSHN 何明（店主管）1(传真)佛山百花广场江志荣（店主管）邓亚静(店主管)970 唐丽苑（副店经理) 广州市中山大道石牌岗顶天河购物中心首层THS 黄美巧（店主管）（传真）天河岗顶张焯铭(店主管)975 钟红鹰（店经理) 广州市天河北路233号中信广场二层251—255铺CP 邝笑兰（店主管）（传真）中信广场宋凤群（店主管）976 潘翠萍(副店经理) 广州市宝华路133号恒宝广场负一层HP 梁敏（店主管）（传真）恒宝华庭钟秀珍(培训员)977 徐天文（店经理）广州市北京路295号广百广场二层2-12铺GBM 符钰怡（店主管）（传真）广百新翼周丽冰（店主管）822 许秀珊（店经理） 1 深圳东门中路2069号NHC 冯克慧（店主管）2(传真)南海中心李国明（店主管）824 顾素玲（店经理）7 深圳市深南东路333号信兴广场下首层LG08 SHS 陈业英（副店经理） 5 (传真）信兴广场黄小蓉（店主管）825 王勇（副店经理）东莞太平沙太路74号TP 马惠君（店主管）（传真）东莞潘惠玲(店主管)826 杨瑞妍（店经理) 2 顺德大良凤山中路26号DL 洪丽华（店主管）2（传真）大良屈臣氏吴摄英(店主管)827 张英丽（副店经理）厦门市乌石埔厦门SM城市广场首层159-167铺SM 邱小娟(店主管) （传真）厦门商城吴峰萍(店主管)829 李美玲（店主管）东莞市莞城区文化广场负一层L04铺GC 王继洪（店主管）（传真）莞城文化广场黄伟文(高级营业员)830 黄业军（副店经理）珠海市拱北迎宾南路1077号地下BEA 罗莉萍（店主管）（传真）珠海东亚银行梁晓虹(店主管)831 雷敏仪(副店经理) 广州市环市东路371-375号世界贸易中心大厦首层102B、118铺GWT 姚冠冲 (店主管)世贸贺礼军（店主管)833 刘北妹（副店经理） 1 南海市桂澜路南海城市休闲购物广场首层D101-D105号铺NCM 何凤群(店主管) 0（传真）南海城市广场黄洁芳(店主管)834 张丽（店经理） 3 深圳市深南中路深圳中信城市广场首层1004号铺SCM 苏卫英(店主管) 2（传真）深圳城市广场李月兰(店主管)835 许荣（店经理）厦门市中山路318号宏辉大厦香水城首层FGC 黄养土(店主管) （传真）厦门香水城何素平(店主管)837 王芳(店主管) 广州市人民北路829-831号环球广场首层商铺UVP 罗嘉玲(店主管) (传真)环球广场蔡嘉鸿(店主管)838 周静波(副店经理) 昆明市盘龙区南屏街88号世纪广场首层01铺CNT 沈国红(店主管) （传真）昆明世纪广场郭丽珍(高级营业员)839 张华英（副店经理）福州市八一七北路84号东百商场首层DBM 任桂云(店主管) （传真）福州东百商场陈小娟(店主管)840 周俊（店经理）珠海市香洲凤凰南路1138号首层XZD 沈秀芬(店主管) (传真)珠海香洲分店尚勇(店主管)841 谢淑娟(副店经理) 增城市荔城镇挂绿路6号挂绿广场首层首B53、首B54、首C30号GLP 叶国枢(高级营业员) (传真)增城分公司842 欧家坤(店经理) 0 佛山市季华五路东建世纪广场首层F5号商铺DJC 崔传荣(店主管) 2(传真)佛山东建何泽红(店主管)848 王继(副店经理) 东莞樟木头莞惠大道维多利花园皇朝阁首层DNC 李建广(店主管) (传真)东莞樟木头钟国强(店主管)845 袁坚权(店经理) 中山市石岐大信南路2号大信新都会首层商铺MTM 程金泉(店主管) (传真)中山石歧汤波(高级营业员)801 刘炯（店经理）解放碑大都会广场首层MP 焦良（店主管）（传真）邮编：400010大都会广场倪洁（店主管）850 陈鸿（副店经理）重庆市沙坪坝区小新街29号华宇广场A座CBM 曹颖（店主管）（传真）赛博李红（店主管）852 陈凯宁(副店经理) 中山市小榄新华中路8号顺昌购物广场首层商铺SCP 赵成育(店主管) (传真)小榄顺昌广场万萍(高级营业员)853 吴智芳(副店经理) 泉州涂门街11号麦迪森广场首层183—299商铺MDS 李艾霞(店主管) (传真)泉州麦迪森杨美兰(店主管)854 管艳(店主管) 昆明市东寺街东方广场首层商铺DFP 裘燕（店主管）(传真)昆明东方广场周光宏(高级营业员)855 李莉(副店经理) 转5123 成都市人民中路二段68号全兴太平洋百货首层商铺PCC 丁鸿波(店主管) (传真)成都全兴分店彭玲(店主管)856 梁淑媚(店经理) 广州市越秀区中山五路219号中旅商业城首层商铺CTC 李慧勤(店主管)中旅商业城李碧瑜(店主管)858 叶枝棒(副店经理) 东莞石龙镇绿化路大华名店城首层商铺DHM 李川徽(店主管) (传真)东莞石龙植秀娣(店主管)863 钟志远（副店经理) 广州市东山区署前路一横路1号首层商铺SQR 郑敏群（店主管）(传真)署前路黄汉芬(店主管)864 李正洪（店经理）重庆市江北区洋河路8号北城天街购物广场1B15-1B16商铺PDW 李玉英（副店经理）（传真）北城天街胡红(店主管)865 李通胜（店经理）湛江市中山一路2号世贸广场首层WTM 蔡敬峰(店主管) （传真）11-13号商铺湛江世贸李宇杰(店主管)868 陈少芬（副店经理）广州市较场西路地王广场负一层DNP 黄文龙(见习店经理) （传真）第1028号铺广州地王广场何淑婷（店主管）869 黄国庆(店主管) 惠州市南新路30号家华花园"百佳购JHG 钟丽兰(店主管) （传真）物广场"首层A11号商铺惠州家华花园周雪冰(店主管)870 陈美君(店经理) 广州市新港西路68号富景花"百佳购FJG 梁颖仪(店主管) (传真) 物广场"首层广州富景花园黄永莹(见习店主管)871 何杏欢(副店经理) 江门市港口路15号中旅广场首层CTSP 邝甜欢(店主管) (传真)江门中旅广场黄欢(高级营业员)吴伟英：黎玉萍：（0）黄冬云：陈苑珍：（0）何淑慈：谭千山：（0）卢玉君：刘瑜佳：（0）建议两点：1、费用项目的谈判余地还是有的，主要看你的品牌，还有能够找到合适的人（资源）；2、相比结算方式更为重要，如果月销60天的帐期，估计你在进入屈臣氏半年也很难结到货款的，因为屈臣氏的付款期是可以协商的，比如有的厂家是货到总仓（南海）算起，90天全额结款。

商超向商家收费一览

超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。

随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。

案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。

业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和社区小店。

在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。

两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。

某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除；有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元；节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担；新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担；违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。

进驻商场、超市各项费用明细

商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。

列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。

初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。

3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费；DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。

其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。

进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。

伊藤日化一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底，在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是2000元一年。

进驻商场超市各项收费及谈判技巧

进驻商场超市各项收费及谈判技巧文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]2016~2017进驻商场，超市各项费用明细商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。

做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。

进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。

目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。

合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。

而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。

“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。

随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。

案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。

业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。

在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。

商品进超市主要费用有进场费

商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。

列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。

其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。

初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。

3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM 费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。

其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。

进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。

商超进场费暗藏“黑账”隐性收费名目繁多

条码费、端头费，销活动中的条幅、促花篮、箱、灯人
员管理等费用。
事实上。零售企业本应以赚取商品差价为主要盈利模式，随着进场费越收越多．商场超市向人驻品牌和供应商收取各种费用已成为其主要盈利模
隐性收费名目繁多
“ 的时候装修第一次会有一个开销，有随后会有
“ 这是明面上、写在合同上的账目。其他的费用数不胜数” 一位空调企业的销售经理向记者介绍，，比如卖场销售区间的装修费用．一块价值１元的５
地板，卖场会跟企业要８０元。企业为了入场就必须接受这个价格。还有完成卖场活动必须承担的开销举例来说，
理。
而超市收取进场费在供应商心里早已成为顽
疾并见怪不怪。某食品供货商透露。超市现阶段向供货商收取的进场费分为合同内和合同外两种．合
同内收费主要为上架费、月返费、广告费、销费、促
应商收取违规费的通知一出，家供应商昨日向本多
发票中需扣除１％的纯利，面上的最终显示金额５票
各大家电卖场目前正在开展家电延保活动，卖场给每个制造企业的销售人员一定的销售任务。若没有消费者参加延保，务没完成，任企业就会被卖场罚
款，罚款费用不菲。在这样的情况下，不少制造企业
２％一３％。５０
位冰箱企业的渠道人员向记者介绍．不少卖场向
制造企业收费。是根本不会开发票．一点的卖但好场会给开一张收据，但大多数时候根本无法查收明

超市进场前后收费标准汇总

某商厦费用收取标准进场条件/购代销序号收费品项1新店活动费(装修费)/赞助费/条幅2入场费/（条码费）3首单折扣4免费货5店庆/春节/元旦/中秋/五一/国庆6月佣7降价成本补差8税收条件9送货时间（最少三天）10送货最小金额进场后条件/购代销序号收费品项1结算卡费用2促销员管理费用3工衣/工卡费用4DM费用5广告费用6堆头费7端架8税收条件农产品进货免税计生用品免税不交税,商场承担进场条件/租/联营的费用标准序号收费品项1开业活动费2入场费3统一促销管理费用4管理费（按平方米）5培训费6保底金7提点8保证金9专柜租赁/年进场后条件/购代销序号收费品项1结算卡费用2工衣/工卡费用3DM费用4广告费用5堆头费6税收条件农产品进货免税计生用品免税不交税,商场承担收取标准收费标准500元150元/个10%20% 300元/个1.50%供应商承担增值税务13%/17%/16%/4%收费标准30元/张50元/月保证金500元/工作服220元/折旧费5%/工卡5元100元/个/期以谈判为主主通道1000元/个/15天/副通道500--800元/个/15天主通道500元/个/副通道300元/个增值税务13%/17%/16%/4/,商场承担收费标准1000元3000元以上(根据品牌来定)50元/月10---20元/平方米100元/次5000元以上3000元综合统计收费标准30元/张保证金500元/工作服220元/折旧费5%/工卡5元100元/个/期以谈判为主主通道1000元/个/15天/副通道500--800元/个/15天无增值税票，则增加4.2%代扣税金,商场承担。

进场费

进场费问题的讨论经济管理学院管理科学与工程1206122353 麻小龙一、何谓进场费。

进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。

目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。

合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。

而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。

“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。

还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中的方式收取。

二、进场费是否合理超市进场费该不该收？超市需要对房租、水电、人工、物流、财务等方面支出，超市不是搞公益事业，需要盈利，那进场费那自然就该收了。

但也有人指出，超市经营的利润来源，应该是商品供销之间的差价，而不是靠“进场费”获取利润。

做一个理想化的假设，超市仅靠商品返点来获利，那么超市年获利要达到15%，那么每一件商品平均下来返点需达到100%。

但是如果收取一定的进场费，那么每一件商品平均下来返点仅需达到50%左右就够了。

超市获利能力与这个行业环境有关系的，如果当前超市行业平均获利能力是15%，那么不管超市是以哪种方式收取费用，也是哪种方式获得利润，最终加起来也是15%。

进场费的合法身份如果获得了国家相关权威机构认可，本来就无需讨论了。

究竟是不是进场费推广物价上涨呢？根据市场经济运转的基本规律，商品价格是靠市场供求关系来定的。

供货商的商品定价简化为是成本+利润来定，而生产一件产品的平均成本也是整个行业的某一段时间内的基本固定状态，是受行业当前的产品生产能力和生产效率影响的，利润的高低也是受市场供求关系影响的。

进驻超市费用表

●做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。

●进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。

●目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。

合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。

而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

●这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。

“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。

随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。

案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。

业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。

在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。

两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。

某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除；有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；条形码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元；节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担；新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担；违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。

进场费

进场费进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。

目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。

合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。

而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。

“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。

还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中的方式收取。

社会各界对超市以各种名目收取的进场费反应强烈，现国家已通过立法禁止以各种形式收取进场费。

零售业进场费年内有望获合法地位？？继国家税务局承认“进场费”的合法身份后，饱受争议的“进场费”又得到商务部的肯定。

记者日前获悉，商务部拟订的《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》(以下简称《办法》)开始征求零售企业意见，“进场费”在其间获得合法身份，但严格限制零售企业乱收费、拖欠货款的行为。

办法》征求意见稿共有38条，对于争议已久的“进场费”、账期、定价权、商品质量责任等敏感问题作了详细规定。

其中第二十三条明确说明：“零售商应当将所收取的促销服务费登记入账，并按照规定纳税。

”参与《办法》内部讨论会的中国人民大学商学院教授黄国雄向记者介绍，这意味着“进场费”的合法身份已经受到肯定。

黄国雄表示，《办法》(征求意见稿)还会修改，如具体的结账期等可根据不同情况区别对待，但《办法》出台的目的是限制零售商对供应商摊派费用、拖欠货款的不合理行为。

因此，指导性原则将不会改变。

黄国雄同时认为，由于目前多数供应商在零售商面前处于弱势地位，对供应商多些“保护”是正常现象，这将推动目前极不平衡的买卖双方关系，再一次走向平衡。

进店费用参考

进店费用参考一、进店费用整体参考表：注：因为每个企业和门店的政策不同，所以每个门店的收费内容和标准，还需视具体情况进行商务洽谈而定，这与产品的广告宣传、产品的影响力有关，迪士尼虽然是国际品牌，但在国内授权的产品系列很多，洗护也只是刚刚开始推广，单品数量少，短期内做到一定销量有难度，虽然是进口产品，但包装不高档，只能卖相对较低的价格，但面对中国商超渠道的苛捐杂税，如果单品齐全不能解决，短期内销量不能扩充，势必影响各级代理进入商场的积极性。

商场考核品牌如果在第一个月销售不理想，就会面临撤柜的风险，所以促销和宣传在上架后就变的很重要，品种如果分淡旺季，就只能在旺季开始时进入，虽然进场费等在国外也有，但在中国已经变成压榨代理和厂家的手段，用代理和厂家的钱运作扩张，最终转嫁给消费者使用高价产品，或以次充好。

二、部分品牌门店收费表：1、好又多：•一般进场费每条码300元；•端头费300元/半月；•堆跺费500元/半月；•DM费每种500元/次（每次14天）；•年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；•店庆费500元/次；•年底返利2％以内；•帐期一般产品为月结15～30天（即到货60天）；•生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5％以内；•知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。

•其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商最好找一女性业务人员——耐性好！2、麦德龙：•一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；•端头费1500元/次（14天）；•堆剁费1500元/次（14天）；•DM费每种1500元/次（14天）；•年底返利为2％以内；•无年节费、店庆费，但有年度费用1％（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；•一般帐期为到货45～60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5％以内；•知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。

•初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一个可直接拍板的人员谈判及联系业务。

进驻超市费用表

●做为一个商超业务代表,需要学习的一是这些基本流程,还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。

●进场费（也叫进店费)是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。

●目前,各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费,有合同内和合同外两种.合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来.而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来,如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

●这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格.“猫腻"主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。

随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场,由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。

案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场,两年下来，业绩平平。

业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入,只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。

在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。

两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契"。

某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1%,分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4。

5％、第二年扣掉货款的2.4％；无条件折扣：全年含税进货全额的3。