(参考幻灯片)精装大平层豪宅年度营销策略终稿资料
平层豪宅营销方案
平层豪宅营销方案一、市场分析1. 市场潜力分析：平层豪宅是高端房地产市场的热门产品，随着经济的快速发展和居民收入水平的提高，人们对于居住环境的要求也越来越高，对于品质优良、空间布局合理的房产需求增加，平层豪宅市场潜力巨大。
2. 目标人群分析：平层豪宅适合高收入群体，他们注重居住环境的品质和舒适度，对生活品质有较高要求，同时也有较高的购房预算。
目标人群主要包括企业高管、成功创业者、高级白领等。
二、营销策略1. 定位明确：平层豪宅以高端、奢华定位，突出产品的品质和品牌形象，打造目标人群的尊贵感和归属感。
2. 提供全方位的优质服务：在购房流程中，提供一对一的专业顾问，为客户提供全面的解答和推荐；同时提供包括选房、签约、交接等一站式服务，让客户感受到贴心和便捷。
3. 强化产品特色：平层豪宅的特点是宽敞明亮、精装修、高楼层视野开阔等，充分展示产品的特色，吸引目标人群的关注和购买。
4. 注重口碑营销：通过客户口碑传播和社交媒体营销，增强产品的知名度和信誉度，为购买决策提供参考。
5. 举办品鉴活动：定期组织客户品鉴活动，让客户有机会实地参观和体验产品，增强客户与产品的亲密度。
6. 与合适的渠道合作：与知名房产中介公司、地产经纪人等建立合作关系，拓宽产品的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
三、实施方案1. 制作宣传资料：制作精美的楼盘宣传册、户型图等宣传资料，突出产品的特色和优势，并通过各种渠道广泛传播。
2. 线上推广：通过建立专业的官方网站、社交媒体账号等线上渠道，发布楼盘信息、户型介绍、购房流程等内容，与客户建立互动和沟通。
3. 线下推广：利用户外广告、公交站台广告等线下渠道，提高产品的曝光率；同时组织参加地产展览会、楼盘发布会和高端社交活动等，增加产品的宣传和销售机会。
4. 价格优惠及优惠政策：在营销过程中，可以针对购房客户制定一定的优惠政策，如购房优惠、分期付款等方式，吸引目标人群购买。
5. 促销活动：针对销售季节和重要节假日，推出促销活动，如价格优惠、赠送装修套餐、提供免费家居设计等，增加客户的购买欲望。
豪宅内容营销策划方案范文
豪宅内容营销策划方案范文一、背景分析如今，随着人们生活水平的提高，对于住房的要求也越来越高。
越来越多的人们追求舒适、高品质的居住环境，豪宅成为一种新的生活方式。
豪宅不仅仅是住宅的一种形式，更是一种身份的象征，让人们享受高尚、精致的生活。
因此，豪宅在房地产市场中拥有广阔的发展前景。
然而，与此同时，市场上的豪宅项目也越来越多，竞争日益激烈。
如何在众多豪宅项目中脱颖而出，吸引目标客户群体，提升品牌影响力，成为豪宅开发商需要解决的问题之一。
二、目标市场分析1. 定位目标客户群体豪宅的客户群体往往是高收入人群，对于生活品质有高要求的人群，他们追求高度个性化、独特的生活方式，对于社区配套设施、环境、户型等有较高的要求。
2. 客户需求分析目标客户群体购买豪宅的主要需求可以归纳为以下几个方面：（1）舒适性和品质：目标客户追求高品质、高舒适性的生活方式，他们对于居住环境、装修材料、家具用品等要求较高；（2）安全性和隐私性：目标客户更加注重生活的安全和私密性，相比较普通住宅，豪宅应该更好地解决这些问题；（3）社区配套设施：目标客户希望在社区内享受完善的配套设施，如私人俱乐部、康体中心、游泳池、球场等；（4）地理位置：目标客户通常希望豪宅能够位于城市的繁华地段或者风景秀丽的郊区，同时交通便利也是重要考虑因素。
根据以上目标市场分析，结合豪宅的特点和目标客户的需求，我们可以制定以下豪宅内容营销策划方案。
三、豪宅内容营销策划方案1. 打造独特的品牌形象豪宅作为一种高端的居住产品，需要打造一个独特的品牌形象，使其与其他豪宅项目相区别。
在品牌形象设计中，可以注重以下几点：（1）独特的设计理念：以“品味、尊贵、舒适”为设计理念，打造独具特色的住宅项目。
（2）名师设计团队：邀请知名建筑师、室内设计师进行项目设计，使之具备高度的艺术性和个性化。
（3）建筑美学宣传：通过建筑外观照片、设计图纸、建筑模型等手段宣传建筑美学，吸引客户的目光。
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
豪宅装修营销方案策划书3篇
豪宅装修营销方案策划书3篇篇一豪宅装修营销方案策划书一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，豪宅市场逐渐兴起，对于高品质装修的需求也日益增长。
然而，目前市场上豪宅装修服务良莠不齐，客户在选择时往往面临诸多困惑。
我们需要准确把握市场趋势和客户需求，以提供独具特色且优质的装修服务。
二、目标客户群主要针对高收入人群，包括企业高管、成功企业家、富裕家庭等。
他们注重生活品质、追求个性化与高端化的装修风格，对细节和质量有极高要求。
三、营销目标在一定时间内，提高公司在豪宅装修市场的知名度和美誉度，争取获得更多的客户订单，实现业绩的显著增长。
四、营销策略1. 品牌塑造打造高端、专业、可靠的品牌形象，通过专业的品牌宣传资料、网站等渠道进行传播。
2. 个性化服务根据客户需求提供定制化的装修方案，满足客户独特的审美和功能要求。
3. 举办活动定期举办豪宅装修主题活动，如设计沙龙、样板房开放日等，吸引潜在客户。
4. 合作与联盟与高端房产开发商、家居品牌等建立合作关系，进行联合推广。
5. 客户关系管理建立完善的客户服务体系，注重客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道利用社交媒体、专业装修网站、搜索引擎广告等进行推广。
2. 线下渠道参加高端家居展会、在繁华地段设置展示中心等。
六、营销活动计划1. 在的三个月内，举办两场设计沙龙活动，邀请知名设计师进行分享和交流。
2. 每两个月推出一套全新的豪宅装修样板房，吸引客户参观。
3. 与三家高端房产开发商达成合作，进行联合营销。
七、预算分配包括品牌推广费用、活动费用、人员培训费用等，合理分配预算以确保营销活动的顺利开展。
八、效果评估定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略和活动计划，以达到最佳的营销效果。
篇二豪宅装修营销方案策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和对居住品质的追求，豪宅市场呈现出不断增长的趋势。
然而，豪宅装修市场竞争也日益激烈，客户对于装修的品质、设计、个性化等方面有着更高的要求。
豪宅促销方案策划书模板3篇
豪宅促销方案策划书模板3篇篇一豪宅促销方案策划书模板一、活动主题“奢华体验，极致生活”二、活动目的通过举办豪宅促销活动，吸引潜在客户，提高豪宅项目的知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 奢华样板房展示：精心设计并布置多个样板房，展示豪宅的高品质装修和设计风格，让客户亲身感受豪宅的舒适与奢华。
2. 高端家具展览：与知名家具品牌合作，展示一系列顶级家具，为客户提供装修灵感和选择。
3. 定制家居服务：提供定制家居服务，根据客户需求和喜好，定制个性化的家具和装饰品，打造独一无二的居住空间。
4. 购房优惠政策：推出一系列购房优惠政策，如折扣、分期付款等，吸引客户购买豪宅。
5. 私人定制服务：为客户提供私人定制服务，包括物业管理、家政服务、私人定制旅行等，为客户提供全方位的尊贵服务。
6. 豪华奖品抽奖：活动期间购房的客户可参与豪华奖品抽奖，奖品包括豪车、旅游套餐、家居用品等，增加购房的吸引力。
五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，展示豪宅的外观、内部装修和配套设施，吸引潜在客户的关注。
2. 线上推广：利用社交媒体、房地产网站等平台，发布活动信息和宣传海报，扩大活动的影响力。
3. 线下推广：在繁华地段设置户外广告，如广告牌、公交车身广告等，吸引过往行人的注意。
4. 举办推介会：在豪宅项目所在地或附近的酒店举办推介会，邀请潜在客户参加，介绍豪宅项目的优势和特色。
5. 客户关系维护：通过客户关系管理系统，向老客户发送活动邀请函和优惠信息，提高客户的参与度和忠诚度。
六、活动执行1. 活动现场布置：精心布置活动现场，包括入口处的欢迎牌、展示区的布局、休息区的设置等，营造出奢华、舒适的氛围。
2. 活动流程安排：制定详细的活动流程安排，包括客户接待、样板房参观、家具展览、购房咨询、抽奖环节等，确保活动的顺利进行。
3. 活动人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，提高其专业素质和服务水平，确保为客户提供优质的购房咨询和服务。
一次优雅的转身大平层豪宅营销推广ppt课件
售楼处及展示系统整改
售楼处整改—水吧区
建议增加饮料种类，准备一些简单精致的小点心，并且在 每张洽谈桌上摆放简易酒水牌，以体现项目服务细节
咖啡
果汁
红茶
点心
酒水牌 示意
52
售楼处及展示系统整改
售楼处整改—五星级案场服务体系
五星级案场服务
软件提升
报刊杂志阅读区 卫生间冷热水、护手霜、烘手机 案场糖果、鲜花定期更换 外围温馨提示指引系统 景观示范区常绿化
解惑
如何爆发，将天安带到应有的豪宅地位
高层公寓如何销售 产品包装命名
如何保证持续销售
国际大师精 世界豪宅装 装沙龙 潢品鉴秀
启动二期意向登记 如何提前蓄水
销售蓄客目 标
开盘前120组 开盘销售40
诚意金
套房源
剩余60套房源，需蓄水3600组
自然来人
60
30
150
200
250
200
250
200
200
200
不改清新亮丽本色，高调与高中同学完成婚礼，变成成熟的、 顾家的贤妻。
2、短期内增强爆光度
频繁参与各类演出活动，重新回到公众的视线中心。
3、故事性深度传播
从中央电视台到凤凰卫视、省市卫视，访谈节目一一参加 ， 公众再次被她的丰富的内心深深吸引。
3
孟庭苇vs.曼哈顿
相似的轨迹 1、清雅形象vs. 高端形象
同样拥有令人称道的形象基础，具备了升华的条件。
2、礼佛归隐 vs. 少曝光度
相当长的时间，没有占据公众的视线，不是舆论关注焦点。
3、内涵丰富的故事vs.深度解读
都有可以吸引公众的内涵。
4
事例启示 项目深度分析
豪宅装修营销方案策划书3篇
豪宅装修营销方案策划书3篇篇一《豪宅装修营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，其装修市场需求也日益增长。
本项目旨在针对豪宅装修市场，制定一套有效的营销方案，提高公司在该领域的知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标客户群体高收入人群：包括企业家、高管、明星等。
对居住环境有高要求的人群：如追求品质生活、注重环保、健康等。
2. 市场需求个性化设计：客户对于豪宅装修的设计要求越来越高，希望能够体现自己的个性和品味。
高品质材料：客户对于装修材料的品质要求较高，追求环保、健康、耐用等。
一站式服务：客户希望能够提供从设计、施工到后期维护的一站式服务，省心省力。
3. 竞争分析竞争对手：主要包括传统装修公司、设计工作室、建材品牌等。
竞争优势：我们的优势在于专业的设计团队、高品质的材料和施工工艺、完善的售后服务等。
三、营销策略1. 品牌建设制定品牌宣传计划，提高品牌知名度和美誉度。
参加行业展会、活动，展示公司实力和作品。
与媒体合作，进行品牌推广和宣传。
2. 网络营销建立公司官方网站，展示公司作品和服务。
利用社交媒体平台，进行品牌推广和客户互动。
开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站流量和转化率。
3. 客户关系管理建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求和意见。
提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
开展客户满意度调查，不断改进服务质量。
4. 合作营销与建材品牌、家具品牌等建立合作关系，共同推广产品和服务。
与房地产开发商合作，为其提供精装修服务。
四、营销执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌宣传资料的制作，包括宣传册、海报、网站等。
开展网络营销活动，提高网站流量和转化率。
参加行业展会、活动，展示公司实力和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）与建材品牌、家具品牌等建立合作关系，共同推广产品和服务。
开展客户关系管理活动，提高客户满意度和忠诚度。
豪宅项目营销策划报告(PPT 145页)
看看市场领先者在干什么！
尚玲珑销售量价解析
【共同点：降价带来的爆量】
万科尚玲珑在2010年末之前的成交均 价达到28000元/m²以上，10年末的降价 促销促成了百余套的签约；
进入2011年，项目不断的下调价格， 以价换量，最终取得较好的销售成绩；
万科尚玲珑从年初的2.3万的销售均价持续降价到年 末的1.5万元的价格水平！
1994年
1994年，中新苏州工业园区开 发有限公司成立，并与14家外 资企业签署了进区发展协议
房产发展历程
02年启动至今，房地产市场开发价值平台随着区域价值成熟得到巨大提升，客户的结构和 产品结构不断优化。
2010年
2、清剑湖 板块（1万
左右）
2009年
5、现代大 道板块（2 万左右）
1、湖西 板块（2.5 万左右）
1500
17503200
2011年 去化 37
6
8总去 去化ຫໍສະໝຸດ 化率158 48%
17 28%
24 71%
存量 169 43 10
各级代表项目个案分析
第二梯队——万科尚玲珑
万科品质大盘，大幅降价由普通公寓向大平层蔓延，保持热销局势
在售区域
待售区域
50# 49#
项目位置 容积率
建筑面积 开盘时间 产品面积段
开发商 乾宁置业 盛高置地 晋合股份 绿城地产 万科地产 晋合股份 大和集团 建屋发展 栖霞建设 友谊合升 雅戈尔 星狮地产 九龙仓 绿地集团 中海地产 天地源 雅戈尔 首开股份 建屋发展
第一梯队 品牌开发商 城市地标或住宅标杆项目 城市标签式地理区位 绝佳的自然景观资源、各类高端配套 项目自身顶级的软、硬件配置 均价在25000-45000
如何做豪宅营销策划方案
如何做豪宅营销策划方案第一章：项目背景和目标1.1 项目背景豪宅市场在近年来发展迅速，吸引了越来越多的买家和投资者的关注。
然而，随着市场竞争的加剧，房地产开发商面临着越来越大的压力，需要制定有效的营销策划方案来推动销售和增加收入。
1.2 项目目标本次豪宅营销策划方案的目标是：- 提高项目知名度和品牌认知度；- 建立并维护良好的客户关系；- 增加销售和市场份额；- 提高购房者的满意度。
第二章：市场调研2.1 目标客户分析根据豪宅的定位和特点，目标客户主要包括高净值人群、海外买家和投资者。
通过深入了解目标客户的需求、偏好和购买决策过程，可以更有针对性地制定营销策略。
2.2 竞争对手分析对于豪宅项目而言，竞争对手分析是非常重要的。
通过了解竞争对手的产品特点、销售策略和市场份额，可以找到差异化的竞争优势，并制定相应的营销策略。
第三章：营销策略制定3.1 品牌建设品牌建设是豪宅营销的基础。
通过品牌建设，可以提高项目的知名度和品牌认知度，进而吸引更多的目标客户。
品牌建设包括品牌命名、标志设计、品牌宣传等方面。
在设计时，要突出豪宅的独特性和高品质。
3.2 线上营销随着互联网的普及和发展，线上营销已经成为豪宅营销的重要手段之一。
通过建立精美的官方网站和社交媒体账号，可以发布项目信息、提供在线咨询和预约等服务，增加项目的曝光度和吸引力。
3.3 线下营销除了线上营销，线下活动也是豪宅营销的重要组成部分。
可以组织豪宅开放日、推介会、艺术展览等活动，吸引目标客户参与，并提供专业的销售团队进行专业咨询和解答。
3.4 品牌合作通过与其他高端品牌进行合作，可以共同增加品牌影响力和知名度。
可以与高端汽车品牌合作举办豪车展览，与奢侈品牌合作推出联名款产品等，增加项目的独特性和吸引力。
第四章：销售推广4.1 销售团队培训销售团队是项目销售的关键力量，需要进行专业培训，提升销售技巧和服务质量。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面，帮助销售团队更好地推动销售和提升购房者的满意度。
别墅项目营销策划方案ppt课件
龙湖滟澜山
37
12456.15
MOMA万万树
107
48571.97
龙湾
98
42867.98
丽宫别墅
5
4610.88
清锦源
3
644.31
誉天下
275
78588.67
壹千栋二期
89
39490.26
壹千栋三期
82
43914.26
泰禾红御
29
12798.71
澳景园
37
16471.83
暖山
21
8834.53
格拉斯小镇
09年1-11月区域竞争市场成交838套别墅，成交面积342727.1平米，成交均 价19127元/平米，总成交额69.4亿元。
精品课件
11
11
2009年竞争项目成交明细
统计时间：2009年1月-11月
项目名称
签约套数 签约面积 成交均价(元/平米) 销售额（元）
东方普罗旺斯
19
12241.29
12月9日，国务院决定个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。
•09年，房地产信贷政策适度缩紧；年底针对二手房交易的控制表明政府抑 制投资需求导致的房地产过热的态度
•但2010年政策大势不变, “促进内需、稳定发展”的大方向给明年房地产业
以基本的政策支持。
精品课件
4
4
2.土地市场情况
2009年土地供应计划完成情况 单位：公顷
2010年初相关税收政策会有很大不确定性，市场将面临一定的压力；年中也
存在货币政策收紧的风险。
精品课件
8
8
3.房地产大势预判【市场】
供应量无法满足需求，累计差额多达5.1万套，“供不应求”形 势为近三年最严重的时期。
2023年精装豪宅家具行业市场营销策略
2023年精装豪宅家具行业市场营销策略精装豪宅家具行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
以下是一个1500字的市场营销策略，帮助企业在精装豪宅家具行业取得成功。
一、市场分析1.1 目标市场精装豪宅家具行业的目标市场是富裕的高端消费者，他们重视家具的品质和设计，乐意为高质量的家具付出更高的价格。
1.2 市场需求目标市场对于精装豪宅家具的需求是高品质、高品味、个性化的设计。
他们需要家具能够符合他们的品味和需求，并且展示出他们的身份和品位。
1.3 市场竞争精装豪宅家具市场竞争激烈，市场上已经有一些知名品牌占据了一定的市场份额。
竞争对手的优势主要是品牌知名度、产品品质和设计创新。
二、市场定位2.1 品牌定位企业应将自己定位为高品质、高品味的精装豪宅家具品牌，以满足目标市场对于家具的高要求。
2.2 定价策略企业应采用中高档的价格定位策略，以符合目标市场的消费水平，并且展示出产品的高品质和高价值。
2.3 产品定位企业应注重家具的设计创新和质量控制，以满足目标市场对于家具的个性化需求和品质要求。
三、产品策略3.1 产品创新企业应不断引入创新的产品设计和材料，以增加产品的竞争力和吸引力。
3.2 定制化服务为了满足目标市场对于个性化设计的需求，企业应提供定制化的家具服务，能够根据客户的需求和喜好进行设计和制作。
四、渠道策略4.1 线上渠道通过建立自己的官方网站和线上商城，企业可以直接销售产品给消费者，同时还能够通过互联网和社交媒体进行品牌推广和宣传。
4.2 线下渠道通过与豪装公司、设计师和装修公司建立合作关系，将产品引入到豪装项目中，以扩大产品的销售渠道和提高品牌曝光度。
五、促销策略5.1 品牌推广通过投放广告、举办品牌活动和参与行业展览等方式增加品牌知名度，并与消费者进行互动和沟通。
5.2 折扣促销定期进行折扣促销活动，吸引目标市场的消费者购买产品。
5.3 会员优惠设立会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，可以增加消费者的忠诚度和重复购买率。
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上市第一强
绿地集团实现整体上市， 第一房企愈强
2015年4月24日绿地集团整 体上市获批， 总市值已达到2821.63亿元， 约为万科的两倍 全球第一房企地位愈加稳固
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【价值梳理】
苏州湾价值
十二五重点规划，6大标准打造世界摩天湾区
重点规划
政府千亿级十二五规划，苏州第三级，超越金鸡 湖的苏州湾，滨湖新门户城
绿地以非凡魄力，筑358米苏州湾第一峰，成就中心之上，巅峰地标。
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【营销目录】
项目占位 价值梳理 购买逻辑 营销任务
8
【价值梳理】
【海珀云玺精装大平层产品】
总销面积24433㎡，套数99套，金额4.88亿。 主力产品为210—226㎡三房、326㎡四房； 成交总价为440-750万。
2019/9/24
苏州将按特大城市标准进行编制改革，发展新区域新中心势在必行。
迈向特大城市的苏州。
城市能级提升 — 区域发展饱和 — 新区域新中心诞生
3
【项目占位】
吴江，城南明珠耀姑苏。
1、撤区设市：2012年吴江撤市设区，苏州市区范围南扩初现端倪； 2、经济猛增：2006-2015年，吴江经济增长幅度达156%； 3、交通便捷：苏州湾大桥，西环高架南延、轨道交通4号线及其支线、东太湖隧道等
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【价值梳理 | 豪宅对标分析】
对标金鸡湖豪宅甚至外滩豪宅，我们同样拥有——
有政策
政府鼎立支持的 一城一湖一湾发展规划
有地标
358超高层地标
有资源
不可复制的 一线湾景资源
有产品
全景瞰湖的 世界级平层豪宅
而目前稍有缺失的区域发展度
将在可见的未来得以提升，甚至超越。
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【价值梳理 | 豪宅对标分析】
5
【项目占位】
苏州第一级：老城区
苏州的政治文化、旅游中心 发展期长达65年，老城区规划现 已较为落后，交通阻塞，城区发
展滞后，房价慢涨，户型过时
建国初期至今
19942014
2012-
苏州第三级：苏州湾
苏州未来10-20年的经济增长引擎 为国家战略“十二五重点规划”，打造世界级 大都市——苏州新中心，现在在起步开发阶段 ，未来升值潜力巨大,未来将取代金鸡湖，正 在让苏州在吴江逆转；
一湾荣耀，一玺奢藏
绿地中心海珀云玺 ● 阶段营销策略
事业一部 • 苏州绿地中心项目
2019/9/24
1
【营销目录】
项目占位 价值梳理 购买逻辑 营销任务
2
【项目占位】
苏州人口：1300万人（2013年） 发展现状：在近10年来的快速发展过程中，城市人口、建设用地等大幅增加，
古城及周边板块已接近极限容量。 未来规划：国务院批复：2030年江苏将形成2个特大城市，南京和苏州。
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【价值梳理】
海珀云玺价值 绿地中心云端平墅，鼎立世界级富人区
全屋科技精装，高科技智能化家居、一线太湖全揽、 云端之上的圈层、顶级会所、无边游泳池
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【价值梳理小结】
顶级开发商品牌 独占世界级规划 独占苏州湾核心 独享一线太湖景 稀贵大平层资产
全球第一品牌开发商，绿地世界500强的品牌实力、 城市运营商的造城实力。
上海外滩豪宅
苏州金鸡湖湖畔豪宅
苏州湾海珀云玺
价格 地标 湖景
120000元/㎡左右
东方明珠、陆家嘴、环球金融中心、 金茂大厦
1、高中心区价值：以国际化标准打造苏州未来新中心区。 2、旅游度假价值：以世界级旅游资源，打造下一个维多利亚港湾。 3、市政配套价值：以千亿巨资打造顶级城市配套圈。 4、商务体系价值：以世界500强总部集群为核心打造顶级商务圈。 5、智能交通价值：以超前科技打造现代化城际交通枢纽。 6、人居板块价值：以原生态资源打造国际顶级人群居住区。
苏州第二级：金鸡湖
苏州现阶段经济中心 发展期约20年，市政主导，全 新规划城区，发展较快，房价 上涨突飞猛进，投资风险加大
6
【项目占位】
苏州—吴江—苏州湾—绿地中心
中心之上 · 再造中心
正稳步迈向特大城市的苏州，城市能级提升，区域发展饱和， 在城市规划南移，配套日益完善的快速发展中，吴江势必成为下一个城市新中心， 而作为吴江区域最顶尖的发展版图——苏州湾，汇聚不可复制的景观资源，立于未来苏州之巅。
城市地标
城市地标在哪，中心就在哪？358地标代表城市 的中心，是身份与地位的象征，价值超出周边物 业30%价位。
产业引擎
恒力、江苏新恒通、首开、华润、吾悦、中房等 12家企业抢先进驻，以科技、金融、文艺、地产 服务等行业的崛起，引擎苏州湾崛起。
十二五规划，将苏州湾打造成以“生态、智能、人文、旅游、商务、服务”于一体的世界之城，世界级摩天湾区。
组成高快速路网，实现了吴江与苏州古城的无缝对接； 4、机场规划：苏州机场建设的5个选址方案中，3个落子吴江； 5、大牌进驻：绿地、新城、海亮、中房、中新等地产大鳄纷纷进驻，建设区域宜居版图； 6、配套完善：商业、公共配套、生态等众多项目一一落定，基础建设已基本完成。
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【项目占位】
崛起的苏州湾，超越金鸡湖。
以国家12.5规划，苏州市政府一核四城规划， 投资千亿级的苏州湾为城市背景， 世界八大湾区的发展历史对比苏州湾发展。
文博中心、游艇码头等世界湾区顶级奢尚配套， 绿地中心358米苏州湾第一地标及220万方摩天集群。
零距离太湖水岸线，独享一线湖景资源， 直面2250万方太湖风光。
以绿地高端产品线绿地中心超高层+海珀系豪宅的打造力， 打造苏州湾首屈一指的稀缺平墅大宅，资产保值升值利器。
生态资源
占据苏州湾前排，获得2250万方稀缺的太湖资 源，世界级旅游度假区资源、3大生态公园，为 顶级富豪而定制。
市政红利
领先开创新城，优先占据核心区域，获得苏州湾 核心CBD资源，拥有4号地铁、观光轨交、旅游 度假区、中心区配套。
综合配套
绿地开创摩天地标商务综合体，构建24小时美 食不夜港、国际奢侈品专卖店、精品服饰等购物 休闲娱乐于一体的综合配套。
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【价值梳理】
绿地品牌价值 王者绿地，世界第一房企的品牌血统
500强第一房企
世界 500强上涨91位达到 268位
绿地的速59
2012
483
业绩第一高
2014年绿地集团销售金额 位于全球第一
2014年绿地集团预销售金额 达2048亿元， 成为全球房企NO.1，实力赶 超万科稳坐第一 苏州绿地中心：吴江第一 ，苏州第二